Mediocredito Italiano

Milano, 12 Ottobre 2007

Questo documento è di supporto ad una presentazione orale ed i relativi contenuti devono essere accompagnati dall’esposizione di chi ne ha curato la stesura.In ogni caso è richiesta la preventiva autorizzazione di Intesa Mediocredito per qualsiasi riproduzione completa o parziale del documento

Incontro con le Organizzazioni Sindacali

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Obiettivo dell’incontro

Presentare il progetto Mediocredito Italiano

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Progetto Mediocredito Italiano

Assetti organizzativi e risorse umane

Agenda

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Centro di eccellenza, innovazione e

specializzazione per la gestione del passivo a

supporto dello sviluppo delle Imprese e del Territorio

Leadership nei finanziamenti specialistici volti al sostegno dello sviluppo e la crescita delle Imprese

In grado di ri-specializzare la relazione sviluppando maggiori sinergie a supporto della Rete e dei Territori

Supporto e stimolo allo sviluppo del tessuto imprenditoriale e sociale valutando le diverse potenzialità di business (“acceleratore dello sviluppo del tessuto imprenditoriale”)

Centro in grado di offrire opportunità e valorizzazione dei progetti per le Imprese

- Mission - - Principi guida -

Mediocredito Italiano: Mission

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Principali logiche alla base del “centro di eccellenza”

Mercato del MLT “in fermento”, con esigenze crescenti sia in termini di specializzazione settoriale/di prodotto sia di abilità nell’ “execution” (industrializzazione dei processi)

Forte spinta allo sviluppo per alcune aree di offerta caratterizzate da innovazione di prodotto e gestione del rischio (es. Leasing)

Esigenza crescente delle imprese sul territorio di percepire le banche “più vicine” al loro percorso di crescita (focus su distretti industriali e zone che hanno “perduto” le Banche locali)

Fattori di mercato Fattori “interni”

Perché un unico centro di competenza

Possibilità di valorizzare ed integrare la filiera d’offerta del MLT di Gruppo

Opportunità di elevate sinergie di scala e di scopo tra le diverse entità che presidiano l’MLT di Intesa Sanpaolo

Esigenza di avvicinare maggiormente la fabbrica prodotto alla rete distributiva, pur salvaguardando le caratteristiche distintive di business

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CreditoAgevolato eIncentivi R&S

CreditoAgevolato eIncentivi R&S

LeasingLeasingMedio Lungo

Termine

Medio Lungo

Termine

Forte coordinamento centrale

Unica Governance, sistemi centralizzati di supervisione e controllo delle strutture centrali

Sinergie da eliminazione duplicazioni di attività, condivisione infrastrutture comuni e da elevata specializzazione di risorse e competenze

= Società a riporto di Mediocredito Italiano

Integrazione attività Banca dei Territori, IMC

Integrazione attività Banca dei Territori, IMC

Integrazione Intesa Leasing – Sanpaolo Leasint

I pilastri del business

Mediocredito Italiano

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Ambiti di offerta Descrizione

MLT Ipotecario Operazioni di finanziamento assistite da garanzie reali su immobili

MLT Chirografario Operazioni di finanziamento assistite da garanzie personali

Finanza specialisticaOperazioni complesse ad alto contenuto specialistico finalizzate alla crescita organica/ non organica dell’azienda in coordinamento con le altre strutture del Gruppo

MAC Supporto nel ruolo di sponsor della Banca dei Territori tramite specialisti sul Territorio

Agevolato e Incentivi alla R&S Operazioni assistite da agevolazioni e da incentivi nella Ricerca e Sviluppo

La Rete è owner della relazione con il cliente

Leasing Operazioni che prevedono la cessione d’uso a medio/lungo termine di beni strumentali e di beni di consumo durevoli

Per Banca dei Territori

Per tutto il Gruppo Intesa

Sanpaolo

Catalogo di offerta Mediocredito Italiano

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Logiche di specializzazione

Destinazione del finanziamento

Focalizzazione

Fasi del ciclo di vita

Finalità “industriali”

Settori/distretti ad “alta velocità”

Specificità dei bisogni (peculiarità delle logiche valutative)

Presidio del mercato Imprese

Potenziamento filiere produttive

Ricambio generazionale

…

Territori Conoscenza del territorio e dei bisogni delle Imprese

Selezione e analisi del profilo di rischio ottimizzando l’allocazione del credito e delle risorse

Rischio

La specializzazione di Mediocredito Italiano

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Ambito di pertinenza di MCI

Per i settori “core”: tutte le operazioni della “filiera” MLT con “finalità industriali

Per i settori non core: operazioni con soglia dimensionale superiore a 2,5 € mln con “finalità industriali” e intervento su chiamata da parte della Rete anche sotto soglia

Soglia dimensionale per i settori “non core”

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Mediocredito Italiano fornirà consulenza specialistica sui prodotti del Medio Lungo Termine

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% Erogato

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Aree Territoriali Mediocredito Italiano

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Mediocredito Italiano: soglia dimensionale

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- Linee guida -

Supporto a Banca dei Territori

Presenza territoriale coerente con Banca dei Territori

Consulenza per la finanza d’Impresa

Attivazione locale per rispondere ai bisogni/ interventi a sostegno delle Imprese e delle attività produttive

Ulteriore potenziamento dell’efficacia commerciale del Gestore Imprese (owner completo della relazione)

Integrazione dell’offerta sul cliente con una componente specialistica (per settori, ciclo di vita, prodotti) e miglior bilanciamento posizione di rischio

Maggior tempo a disposizione per l’attività relazionale

- Descrizione -

Modello di servizio di Mediocredito Italiano (1/2)

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Desk specialistici

”Ownership” della relazione

Ruoli di Mediocredito Italiano

Consulente Mediocredito Italiano

Gestore Imprese Banca dei Territori

Responsabile della relazione a 360°

LeasingSpecialista settoriale

Specialista prodotto

Logiche di interazione

Unica interfaccia specialistic

a

Cliente

Modello di servizio di Mediocredito Italiano (2/2)

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Progetto Mediocredito Italiano

Assetti organizzativi e risorse umane

Agenda

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CreditoAgevolato eIncentivi R&S

CreditoAgevolato eIncentivi R&S

Trasferimento delle risorse e delle attività in perimetro inerenti gli specialisti MLT di Banca dei Territori presenti nelle Aree/ Banche Rete

Trasferimento delle risorse e di tutte le attività inerenti la fabbrica prodotti MLT presenti nella Direzione Commerciale di Banca dei Territori

Trasferimento delle attività e delle risorse inerenti il ruolo di sponsor sul MAC presenti nella Direzione Commerciale di Banca dei Territori

Trasferimento delle attività e delle risorse inerenti l’Ufficio Finanza Agevolata e l’Ufficio Incentivi alla R&S nell’ambito della Direzione Commerciale di Banca dei Territori

Fusione per incorporazione di Sanpaolo Leasint in Intesa Leasing

Medio Lungo

Termine

Medio Lungo

Termine

LeasingLeasing

Ricadute sulle strutture attuali

Ambiti Effetti

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Segretaria, Affari Legali e Societari

Leasing

Risorse UmanePianificazione,

Contabilità e Bilancio

AuditingGestione Rischi

CreditiOrganizzazione e

Sviluppo Operativo

CIS

Commerciale

Organigramma Mediocredito Italiano

Società controllateDirezione

Mediocredito Italiano