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ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 1

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Módulo 05 – OS SENTIDOS

SUPERANDO SEUS LIMITES



Sumário Sistemas Representacionais ........................................................................................................ 3

Predicados e Palavras Processuais .......................................................................................... 4

Predicados Visuais ............................................................................................................... 5

Predicados Auditivos ........................................................................................................... 6

Predicados Cinestésicos ...................................................................................................... 7

Predicados Olfativos/Gustativos ......................................................................................... 8

Predicados Inespecíficos ..................................................................................................... 8

# Teste de preferência de Sistema Representacional ......................................................... 9

Pistas de Acesso Ocular ............................................................................................................. 11 # Exercício de Observação de Pistas de Acesso ................................................................ 14



Sistemas Representacionais

Contamos com os nossos sentidos para reunir informações sobre o mundo externo. Dentro de nossos corpos temos inúmeros receptores sensoriais. Não temos outra maneira de receber informações do mundo do que através destes mecanismos neurológicos. Todas as nossas experiências, de fato, são produto do que vemos, ouvimos, sentimos, tocamos e cheiramos. Na PNL nos referimos a esses sentidos como o Sistema Representacional. Quando analisamos as habilidades individuais, descobrimos que elas funcionam através do desenvolvimento e sequenciamento destes sistemas representacionais básicos.

No modelo da PNL, os cinco sentidos fazem muito mais do que apenas afunilar informações. Cada sistema recebe informações e, em seguida, ativa memórias para produzir comportamento. Esta atividade acontece dentro do reino dos conectores neurais da mente. Ao recebermos informações de nossos sentidos, nosso cérebro codifica essas informações da mesma maneira.

Por exemplo, quando recebemos informações visualmente, nossos cérebro codifica esta informação como uma imagem. O cérebro codifica informações auditivas com sons e palavras. Nos referimos aos diálogos internos que formamos a partir de sons como auditivo digital. "Digital" significa que algo está ligado ou desligado. Uma distinção digital não tem graduação como uma distinção analógica. E, a informação recebida através dos nossos sentimentos, o cérebro codifica como um sentimento ou emoção. Quando você recordar a informação, o cérebro acessa e expressa a memória da mesma maneira que armazenou a informação.

Claro que nós armazenar e codificamos a maioria das nossas memórias usando mais do que um dos nossos cinco sentidos. Na PNL nós enfatizamos principalmente os três sentidos: visual, auditivo e cinestésico (VAC). O olfato e paladar devem abrangem parte da memória, sua mente vai usá-los. No entanto, estes dois sentidos desempenham um papel menor. O termo Sistema Representacional decorre do fato de que nós representamos informações principalmente através do visual, auditivo e cinestésico. À medida que crescemos desde a infância até a idade adulta, a maioria das pessoas começam a favorecer um sistema representacional em detrimento dos outros.



Predicados e Palavras Processuais

A PNL afirma que as formas que as pessoas usam para descrever um evento não ocorrem apenas metaforicamente, mas eles também fornecem uma descrição literal do que a pessoa faz dentro de sua cabeça na codificação e representação da informação. Isto significa que a maneira como as pessoas representam informações usando o sistema representacional vai refletir em suas palavras.

Se alguém lhe dissesse: "Eu vejo o seu ponto", então eles podem querer saber em termos visuais! Para estabelecer uma comunicação eficaz com essa pessoa, precisamos pintar uma imagem do nosso significado. Se alguém diz: "Eu só não me sinto bem com isso", ele quer algumas representações cinestésicas.

Se pensarmos em termos de imagens, sons e sensações, ele aparece em nossos Mapas externo de Linguagem – palavras.

Assim, se nós simplesmente ouvirmos os predicados específicos ou palavras processuais (principalmente verbos, adjetivos e advérbios) que uma pessoa usa, podemos descobrir o sistema representante preferencial dessa pessoa. Esses predicados, desta forma, se tornam pistas de linguagem (marcadores linguísticos) do processamento interno da pessoa (sistemas representacionais).

Por que é importante ter esta consciência do uso destes predicados na linguagem de outras pessoas? O uso de predicados pela pessoa fornece um importante indicador de como esse indivíduo "dá sentido" ao mundo e constrói a sua "realidade interna". Portanto, os predicados proporcionam uma importante pista sobre a realidade subjetiva da pessoa, um "caminho real" para o seu pensamento-sentimento e resposta.



Predicados Visuais

admirar

amanhecer

antever

aparecer

aparência

assistir

atraente

branco

brilhante

brilhar

brilho

cena

cintilante

claro

colorido

contemplar

desaparecer

desaparecer

desfocado

deslumbrante

destacar

encarando

encarar

enevoado

entrever

esclarecer

esconder

escuro

espelhar

espiar

espreitar

examinar

expor

exposição

fazer sobra

flash

focalizar

foco

forma

fotografia

gráfico

holofote

iluminar

ilusão

ilustrar

imaginar

insight

mostrar

nebuloso

nebuloso

notar

nublado

obscuro

observar

olhar

olho

penumbra

perspectiva

prever

refletir

relance

reluzente

reluzir

revelar

superfície

ver

véu

visão

visão geral

vista

visualização

visualizar

vívido



Predicados Auditivos

acentuar

acústico

afinar

alto

alto

anunciar

aplausos

argumentar

audível

barulhento

cacarejo

calar

cantar

chorar

clique

coaxar

comentar

contar

conversa

dar ouvidos

diálogo

discutir

dissonante

dizer

eco

estridente

explicar

gaguejar

ganir

gritar

harmonia

harmonizar

inquirir

insulto

ligar

melodia

melodioso

mencionar

monótono

musical

ouço

ouvir

palestra

pedir

pergunta

perguntou

proclamar

queixar-se

quieto

recitar

resmungar

resmungar

responda

responder

ressonância

ressonar

ritmo

rosnar

rosnar

sem fala

silêncio

silencioso

sincero

som

sotaque

surda

surdo

suspirar

sussurrar

tagarelice

timbre

tom

traduzir

vocal

vocal

zumbid



Predicados Cinestésicos

abraço

agachado

agarrar

agudo

andar

apertado

áspero

atropelo

bater

beliscar

caloroso

concreto

confortável

contato

correr

derrubar

desajeitado

deslize

dobrar

duro

emocionante

emperrado

empurrar

encaixa

equilibrar

escova

esfregar

esmigalhar

espesso

estresse

fazer cócegas

ferido

fiasco

firme

frio

gentil

golpear

grudento

insensível

irritar

lavagem

liso

macio

manusear

mole

morno

movimento

pegar

pesado

pesar

pisar

pressão

pular

quebrar

quente

raspar

raspar

recheado

saltar

segurar

sensível

sentir

sobrecarregado

sofrer

sólido

suave

tamborilar

tensão

tocar

tomar

torção

trabalho

transportar

tremer

trêmulo

varrer

vigor



Predicados Olfativos/Gustativos

amargo

salgado

picante

perfumado

saboroso

velho

fresco

cheiro

doce

odor

enfumaçado

gosto

pungente

azedar

fedor

Predicados Inespecíficos

decidir

pensar

lembrar

saiba

meditar

estar ciente

experiência

considerar

decidir

bom

experiência

aviso (V ou A)

tornar-se

consciente

sentir que

perceber

acreditar

insensível

processo

alterar

conhecer

questão

claro (V ou A)

aprender

sentido

conceber

leve (V, C)

considerar

motivar

compreender



# Teste de preferência de Sistema Representacional

Para cada uma das seguintes afirmações, coloque um número ao lado de cada frase. Use o seguinte sistema para indicar suas preferências:

4 = Tudo a ver comigo

3 = Segunda melhor descrição

2 = Terceira melhor

1 = A que tem menos a ver comigo

1. Eu tomo decisões importantes com base em:

___ sentimentos instintivos.

___ a maneira que soa melhor.

___ o que parece melhor para mim.

___ avaliação precisa e estudo das alternativas.

2. Durante uma discussão, é mais provável que eu seja influenciado por:

___ tom de voz da outra pessoa.

___ se eu consigo enxergar os argumentos da outra pessoa.

___ a lógica do argumento da outra pessoa.

___ se me sinto em contato com verdadeiros sentimentos da outra pessoa.

3. Eu comunico mais facilmente o que está acontecendo comigo por:

___ a forma como me visto e aparento.

___ os sentimentos que eu compartilhar.

___ as palavras que eu escolho.

___ o tom da minha voz.



4. É mais fácil para mim:

___ encontrar o volume ideal e ajustar um aparelho de som.

___ selecionar o ponto mais intelectualmente pertinentes sobre um assunto interessante.

___ selecionar o móvel mais confortável.

___ selecionar combinações de cores ricas e atraentes.

5. ___ Eu sou muito sintonizado com os sons de meus arredores.

___ Eu sou muito competente em compreender o sentido de novos fatos e dados.

___ Eu sou muito sensível à forma como os artigos de vestuário se ajustam no meu corpo.

___ Eu tenho uma forte resposta às cores e à maneira como um ambiente parece.

Pontuando o teste de preferência de Sistema Representacional

Primeiro Passo: Copie suas respostas do teste para as linhas abaixo. Transfira as respostas na ordem exata em que estão listados.

1. ___ K 2. ___ A 3. ___ V 4. ___ A 5. ___ A

___ A ___ V ___ K ___ D ___ D

___ V ___ D ___ D ___ K ___ K

___ D ___ K ___ A ___ V ___ V

Segundo Passo: Some os números correspondentes a cada letra. Cada uma das letras terá 5 entradas.

K – Cinestésico A – Auditivo V – Visual D – Auditivo Digital

Terceiro Passo: A comparação dos pontos totalizados dão a preferência relativa para cada um dos quatro principais sistemas representacionais.



Pistas de Acesso Ocular

O modelo da PNL para o entender e mudar comportamentos utiliza o sistema de representacional como os “blocos básicos de construção da subjetividade”. Estes sistemas descrevem o processo pelo qual entendemos, representamos, e operamos no mundo. Toda a experiência humana resulta de percepções externas e internas de dados sensoriais. Para usar esse entendimento, temos que desenvolver a capacidade de reconhecer os sistemas representacionais que uma determinada pessoa usa. Fazer isso fornece pistas sobre o seu funcionamento representacional em curso. Então podemos simplesmente igualar os seus predicados para ganhar o rapport.

Além da consciência sobre os predicados, podemos utilizar outros indicadores sobre como a pessoa está representando internamento no momento. Podemos notar suas outras pistas de acesso. Tais pistas nos dizem qual sistema as pessoas acessam e quando elas acessam uma modalidade particular. Bandler e Grinder fizeram essa descoberta no início da PNL. Eles notaram que, quando eles faziam algumas perguntas em sala de aula, as pessoas olhavam na mesma direção antes responderam. A partir dessas observações preliminares, John e Richard formularam a PNL.

Eles descobriram que os processos internos e externos que as pessoas experimentavam eram correlacionados com ambos os movimentos oculares e predicados.

Olhos se movendo no nível da cabeça para a esquerda indicam recordação de palavras lembradas. Olhos se movendo no nível da cabeça para a direita indicam a construção de frases. Se os olhos forem para baixo e para a esquerda, a pessoa se envolve em um diálogo interno - usualmente sobre valores e princípios. Aqui uma pessoa tem uma sinestesia (combinação, fusão) de dois sentidos - falam consigo mesmas sentindo as palavras como quando estão considerando algo importante. Quando os olhos se movem para baixo e para a direita, eles acessam a consciência cinestésica (sentimentos, sensações) e as emoções. Olhos centrados e desfocados muitas vezes indicam que a pessoa está fazendo imagens; no entanto, muitos também processar diálogo interno desta forma.

Os movimentos dos olhos e as posições não criam a experiência interna, mas refletem e indicam o processamento neurológico interno de informação. No entanto, como o cérebro e sistema nervoso funcionam de forma interativa como um sistema holístico, quando nós conscientemente direcionamos os nossos



movimentos oculares laterais, isso pode ajudar a estimular a parte correspondente do nosso cérebro representacional. Assim, quando eu olho para cima e para a esquerda, eu estimulo a parte do meu cérebro que armazena imagens do meu passado.

O gráfico a seguir identifica os movimentos dos olhos e as posições da maioria das pessoas destras. Como você pode ver no gráfico, ele retrata uma pessoa da forma que você olha para ela, portanto, do seu ponto de vista. As setas indicam o que você vê quando olha diretamente para ela.



E o que isso tem a ver com o rapport? Tudo. Quando alguém move os olhos para cima, você pode muito bem adivinhar que essa pessoa está vendo imagens internamente. Então, se você falar com ela usando palavras visuais, você entra em sintonia. Note que a maioria das pessoas move os olhos para alguma posição antes de falar. Assim, você tem uma grande chance de saber, antes mesmo deles falarem, qual o sistema representacional que eles vão usar!



# Exercício de Observação de Pistas de Acesso Parte 1 1- Qual a cor da sua camiseta favorita? 2- Quando foi a última vez que você viu a sua assinatura? 3- Como é o som da última música que você ouviu? 4- Você consegue diferenciar o latido de um cachorro do miado de um gato? 5- Como é o seu carro? 6- Qual é a sensação de dar risada? 7- Descreva o conteúdo de um quarto que você gostaria de criar? 8- Imagine a si mesmo daqui a dez anos? 9- Com quem você falou pela última vez no telefone? 10- Seu pé está quente agora? 11- Como você se sente ao escorregar na chuva? 12- Qual é o som da voz da pessoa favorita? 13- Imagine um cachorro verde com listras vermelhas? 14- De que lado da sua porta de casa fica a maçaneta? 15- Como seria o som dos Beatles cantando reggae? 16- Quando você está chateado quem te faz se sentir melhor? 17- Diga ou cante seu nome de trás para frente. 18- Escreva como um carneiro ficaria se tivesse cabeça de cachorro. 19- Você consegue se lembrar como se sentiu da última vez que alguém que você não gosta te elogiou? 20- Você pode sentir seus pés nos seus sapatos?



Parte 2 1- Como você se sente quando esta molhado? 2- Você pode ver a si mesmo da última vez que foi pego pela chuva? 3- Como era o som disso? 4- Qual a cor da próxima camiseta que você vai comprar? 5- Como você vai se parecer com cabelo roxo? 6- Qual o som que você faz quando está bravo? 7- Você se lembra do som da sua risada? 8. Quando foi a última vez que você brigou consigo mesmo? 9- O que você almoçou ontem? 10- Descreva a mistura entre uma girafa e um gato. 11- Quando você está andando qual pé faz mais barulho? 12- Qual o som da gralha, do gato e de uma buzina. 13- Você consegue sentir os dedos do pé agora? 14- De que lado você gira para abrir uma fechadura? 15- Descreva o conteúdo de um quarto que você gostaria de criar. 16- Mentalmente imagine-se escovando os dentes. 17- Qual foi a última vez que você recebeu uma ordem? 18- Qual foi a coisa mais excitante que aconteceu com você ultimamente? 19- Como você se parece quando se veste formalmente? 20- Qual a voz que mais te agrada?

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