#MBC2016 Илья Лагутин, Aitarget: Как эффективно продвигать...
Transcript of #MBC2016 Илья Лагутин, Aitarget: Как эффективно продвигать...
Facebook Preferred Reseller in Russia
and Instagram marketing partner
КАК ЭФФЕКТИВНО ПРОДВИГАТЬ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ В FACEBOOK&INSTAGRAM? Mobile beach conference, 28 мая 2016
ПРО AITARGET850+ клиентов, включая
1. ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ БИЗНЕСА. ОПТИМИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ В INSTAGRAM&FACEBOOK С ПОМОЩЬЮ ИНСТРУМЕНТА НА БАЗЕ API FACEBOOK
2. FACEBOOK&INSTAGRAM PREFERRED RESELLER IN RUSSIA
3. BADGED MARKETING PARTNER OF INSTAGRAM IN CEE
INSTAGRAM И FACEBOOK: АУДИТОРИЯ
FACEBOOK В РОССИИ
1.59 Billionpeople on Facebook each month
400 Millionpeople on Instagram each month
1 Billionpeople on Whatsapp each month
800 Millionpeople on Messenger each month
1 Billionpeople offered access through internet.org
FACEBOOK В РОССИИ
14.4Mвсего12M
мобайл
MAU
5Mвсего 4M
мобайл
DAU
ИНСТАГРАМ
400MВСЕГО
18МРОССИЯ
90MСША
ИСТОЧНИК: СОБСТВЕННАЯ СТАТИСТИКА ИНСТАГРАМ, МАРТ 2016.
№5 В МИРЕ ПО ОХВАТУ
ИСПОЛЬЗУЮТ ИНСТАГРАМ ВЕЗДЕ
42%
WHEN YOU "WAKE UP
67%
AT "HOME
50%
ON "VACATION
53%
WATCHING "TV
47%
GOING TO "SLEEP
Source: “Coming of Age on Screens,” By Crowd DNA (Study Commissioned by Facebook). Survey Of 12,180 People Online, Ages 13-24, Across 14 Markets (This Piece Includes Data For US), Apr-May 2014.
@greyandscout @korablevskayaa @3oh3runner @wheezbub
MILLENNIALS USE INSTAGRAM EVERYWHERE
42% ДО
ЗАВТРАКА
67% ДОМА
50% В
ОТПУСКЕ
53% ВМЕСТЕ С
ТВ
67% ПЕРЕД СНОМ
ИСТОЧНИК: СОБСТВЕННАЯ СТАТИСТИКА ИНСТАГРАМ, РОССИЯ, МАРТ 2016
42% ПОДПИСАНЫ НА СПОРТ
ВДОХНОВЛЕНИЕ ПРИНИМАЕТ МНОЖЕСТВО ФОРМ
31% НРАВИТСЯ ЛАЙФСТАИЛ
36% СЛЕДЯТ
ЗА МУЗЫКОЙ
36% ПОДПИСАНЫ НА КИНО
ИСТОЧНИК: СОБСТВЕННАЯ СТАТИСТИКА ИНСТАГРАМ, РОССИЯ, МАРТ 2016
МЕСТО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
60% ГОВОРЯТ, ЧТО УЗНАЛИ О
ПРОДУКТАХ И УСЛУГАХ ИЗ ИНСТАГРАМ
75% ПРИНИМАЮТ
ДЕЙСТВИЕ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ИХ
ВДОХНОВИЛ ПОСТ
ПОСЕЩАЮТ САЙТ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ БОЛЬШЕЙ ИНФОРМАЦИИИЩУТ ПРОДУКТЫ, КОТОРЫЕ ВИДЕЛИ СОВЕРШАЮТ ПОКУПКУ
SOURCE: INSTAGRAM USER SURVEY, NOVEMBER 2015.
РЕКЛАМА МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
Objective:
Website Clicks
LINK ADS
Objective:
Video Views
VIDEO ADS
Objective:
Installs
MOBILE APP"INSTALL ADS
Self Service Formats Available at Launch
ЦЕЛИ КАМПАНИИ1. УСТАНОВКИ2. ВОВЛЕЧЕНИЕ
КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ АУДИТОРИЕЙ?
ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГОРОСТ ВМЕСТЕ С СОЦСЕТЬЮ
КАРУСЕЛИ ДЕЛАЮТ ОБЪЯВЛЕНИЕ ИНТЕРЕСНЫМ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ УЗНАВАЕМОСТИ КОНКРЕТНЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ
AiTarget LLC, 2016
АВТОМАТИЗАЦИЯ: РАЗБИЕНИЕ ТАРГЕТИНГОВПлатформа AITarget позволяет автоматически разбивать вашу аудиторию (1) по комбинации базовых признаков (2): полу, возрасту, гео и девайсу с настраиваемым размером бюджета (3) и тестировать разные кампании. Объявления дублируются в каждый адсет.
123
ПРАВИЛА УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМОЙ В FB И INSTAGRAM
ИНСТРУМЕНТ УСИЛЯЕТ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ И ДОБАВЛЯЕТ ГИБКОСТЬ МЕХАНИЗМУ ОПТИМИЗАЦИИ КОНВЕРСИИ И ЕЕ СТОИМОСТИ
AiTarget LLC, 2016
АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРАВИЛ УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМОЙ: КЕЙС C MAPS.ME
Глобальная задача Maps.me — изменяя ставку, добиваться максимального числа установок не ниже заданной цены. Проверка делается на уровне разбитых адсетов по простой коридорной стратегии с проверкой CPI при наличии статистически минимального числа установок для корректности проверки. Это позволяет работать со всей аудиторией, не переплачивая стоимость более дорогих пользователей.
50+ стран в охвате
~55 млн людей в охвате
2х установок
+9% прирост Install Rate
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫFACEBOOK + INSTAGRAM
ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ АУДИТОРИИ
ВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ДАННЫХ CRM ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОХОЖИХ НА ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (LOOKALIKE)
РЕКЛАМА ТОЧНЕЕ, АКТУАЛЬНЕЕ И ДЕШЕВЛЕ БЛАГОДАРЯ AUDIENCE NETWORK
ВОЗМОЖЕН ГЛУБОКИЙ АНАЛИЗ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ APP INSIGHTS
БЛАГОДАРЯ DEEP LINKS ВЫШЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО ВЫШЕ КОНВЕРСИЯ
ОХВАТЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ЧЕРЕЗ ДАННЫЕ CRMКОТОРЫХ ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/
CR ~ 60%, ROI ДОСТИГАЕТ 90%
ВОЗВРАЩАЙТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ НЕДОРОГОЙ РЕКЛАМЫ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
РАБОТА С ЛУКЭЛАЙКАМИ СНИЖАЕТ CPI ДО 50%
ПОЗВОЛЯЕТ НАЙТИ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОДХОДЯЩИХ ПОД ПОРТРЕТ ВАШЕГО КЛИЕНТА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
DEEP LINKS: УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ НА 10%
БЛАГОДАРЯ СООТВЕТСТВИЮ ИНФОРМАЦИИ НА ОБЪЯВЛЕНИИ ОЖИДАНИЯМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ВЕРОЯТНОСТЬ КОНВЕРСИИ ОЩУТИМО ВЫРАСТАЕТ.
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
ИСПОЛЬЗУЙТЕ АНАЛИТИКУ ПРИЛОЖЕНИЙ FACEBOOK ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/
• ГРАФИКИ ПО СОБЫТИЯМ• КОГОРТЫ• ВОРОНКИ• И Т.Д.
НАТИВНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ В СЕТИ АУДИТОРИЙ СНИЖАЮТ СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА
MOBILE APP ARPU & ROI — КАСТОМНЫЕ МЕТРИКИКОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ НАСТРОИТЬ В КАБИНЕТЕ AITARGET
ВИДЕО ВСЕГДА ДАЕТ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ ПРО ВАШ БИЗНЕС
FB US. Male 25-64. Nov 8 - Dec 11
CANVAS ADS — «ХОЛСТЫ» — НАТИВНЫЙ ФОРМАТ FACEBOOK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/
ТИПЫ ЗАКУПКИ:CANVAS ADS МОЖНО ЗАКУПАТЬ ПО CPC, ПО ЦЕНЕ ЗА КОНВЕРСИЮ И ПО ФИКСИРОВАННОЙ ЧАСТОТЕ И ОХВАТУ.
МОБИЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ:ANDROID И IOS.
Произойдёт перенаправление на конструктор Canvas-объявления. Для сохранения шаблона Canvas или черновика после задания необходимых параметров нажмите “Save Draft”. Для завершения создания Canvas нажмите “Finish”. После этого созданный вами Canvas появится в списке, его можно будет выбрать в качестве Destination и создать объявление
ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ ЛИ ТИП ЗАКУПКИ С ФИКСИРОВАННОЙ ЧАСТОТОЙ И ОХВАТОМ?ДА, ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ.
ИНСАЙТЫ CANVAS:ДОСТУПНЫ ДВА ПАРАМЕТРА СТАТИСТИКИ: — СРЕДНЯЯ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОСМОТРА CANVAS (AVG VIEW TIME)— СРЕДНИЙ ПРОЦЕНТ ПРОСМОТРА CANVAS (AVG VIEW PERCENTAGE).
ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВНАТИВНЫЙ ФОРМАТ ДЛЯ НОВОСТНОЙ ЛЕНТЫ
ОПТИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ ЗАЯВКИКАК ЭТО РАБОТАЕТ?
• LEAD ADS ВЫГЛЯДЯТ В ЛЕНТЕ КАК ОБЫЧНЫЙ ПОСТ СО ССЫЛКОЙ.
• В РЕКЛАМЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОДИН ИЗ 6 ВАРИАНТОВ CALL-TO-ACTION: SIGN UP, SUBSCRIBE, LEARN MORE, APPLY NOW, GET QUOTE, DOWNLOAD.
• ПРИ ЭТОМ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ МОЖНО ОПТИМИЗИРОВАТЬ ИМЕННО НА СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ.
ЗАЯВКИ В 4 РАЗА ДЕШЕВЛЕПРОВЕРЬТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
СРЕДНИЙ CPM - 400 РУБЛЕЙ БЕЗ НДС.
СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ПЕРЕХОДА НА САЙТ - 20 РУБЛЕЙ БЕЗ НДС
СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ ЗАВИСИТ ОТ КОЛИЧЕСТВА ВОПРОСОВ И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И СОСТАВЛЯЕТ ОТ 50 ДО 400 РУБЛЕЙ.
ОБШИРНЫЙ НАБОР CRM ДАННЫХКАКИЕ ДАННЫЕ МОЖНО ПОЛУЧАТЬ?
НЕЛЬЗЯ ЗАПРАШИВАТЬ У ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ:
• ПАСПОРТНЫЕ ДАННЫЕ И ИНН• ФИНАНСОВУЮ ИНФОРМАЦИЮ• НОМЕРА СЧЕТОВ• ИНФОРМАЦИЮ О ЗДОРОВЬЕ• СТРАХОВОЙ НОМЕР• ИМЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ/ПАРОЛЬ• РАСУ• СЕКСУАЛЬНУЮ ОРИЕНТАЦИЮ/ИНФОРМАЦИЮ О
СЕКСУАЛЬНОЙ ЖИЗНИ• РЕЛИГИЮ/ФИЛОСОФСКИЕ ВЗГЛЯДЫ• ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ• ЧЛЕНСТВО В ПРОФСОЮЗЕ• КРИМИНАЛЬНУЮ ИСТОРИЮ
МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ИЗ FACEBOOK:
• ПОЛНОЕ ИМЯ• EMAIL• НОМЕР ТЕЛЕФОНА• АДРЕС• ГОРОД• ИНДЕКС• СТРАНА• ОБЛАСТЬ• ПОЛ• ВОЗРАСТ (В ВИДЕ ИНТЕРВАЛА)• СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ• НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ• ДОЛЖНОСТЬ• РАБОЧИЙ EMAIL• РАБОЧИЙ ТЕЛЕФОН• ОТВЕТ НА ОТКРЫТЫЙ ВОПРОС• ОТВЕТ НА ЗАКРЫТЫЙ ВОПРОС
ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ В МОБИЛЬНОЙ ЛЕНТЕ
1. IMPORT PRODUCT CATALOG
2. INSTALL FB PIXEL & FB SDK
3. START CAMPAIGN
DYNAMIC PRODUCT ADS
ЧТО ТАКОЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ (RELEVANCE SCORE)?
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
1. ИНФОРМАЦИЯ ОБ АУДИТОРИИHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/ADS/AUDIENCE_INSIGHTS2. ГАЙД ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/BUSINESS/ADS-GUIDE3. УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ HTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/BUSINESS/SUCCESS4. УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ HTTPS://BUSINESS.INSTAGRAM.COM/5. САЙТ AITARGET: AITARGET.COM6. ТЕХНОЛОГИЯ AITARGET: FB.AITARGET.COM