Как эффективно подготовиться и провести Proprietary ... ·...

Proprietary + Confidential

Подготовка к Новому Году

Как эффективно подготовиться и провести новогодние рекламные кампании?

Декабрь 2017Катерина Каца


● Какие есть тренды онлайн в предновогодний период?

● Какие есть эффективные стратегии и подходы в проведении новогодних рекламных кампаний?

● Какие инструменты использовать для ведения новогодних рекламных кампаний?

Программа


Какие есть тренды онлайн в предновогодний период?


Янв ‘14 Март ‘16

Десктопы Планшеты и смартфоны

> 50 %мобильного трафика во всем мире


Количество покупателей от года к году увеличивается, и особенно это заметно в праздники

2015 2016 2017

День благодарения 2015

Рождество 2015 День благодарения

2016

Рождество 2016

Источник: данные сервиса "Google Тренды" о количестве поисковых запросов в категории "Покупки", страны мира, январь 2015 г. – май 2017 г.

В праздники люди чаще совершают покупки в

магазинах поблизости.

В 2015–2016 годах количество поисковых запросов о магазинах поблизости ежегодно увеличивалось на 75%.


на 300 % рост в mCommerce vs. Десктопы

Россия в топ-10 стран по средней скорости загрузки сайта

> 29 %mCommerce

> 50 %mCommerce


Молниеносная реакция

Высокие стандарты

Спонтанные решения

62% пользователей

готовы действовать сразу

77% пользователей покидает сайт,

если он не оптимизирован

Пользователи мобильных устройств

на 20 % более склонны к

импульсивным покупкам


Какие есть эффективные стратегии и подходы в проведении новогодних рекламных кампаний?


Через мобильное определение магазина

Через Click to Call

Через магазин в онлайн

В мобильном приложении

Через мобильный сайт

С использованием разных устройств

Пути онлайн продаж


Отслеживание конверсий и Оптимизатор

конверсий AdWords

Тексты и баннеры, таргетинги

Продвижение приложений и оптимизация конверсий в

приложениях

Сайт оптимизированный

для мобильных

Мобильные рекламные кампании

Модели атрибуции

Быть релевантным

Быть эффективным

Быть там

где находится потребитель

для потребителя

результат и оптимизация

Расширения объявлений

Мобильное приложение

Основные выводы


Какие инструменты использовать для ведения новогодних рекламных кампаний?


На всех ли устройствах удобно просматривать сайт?

https://testmysite.thinkwithgoogle.com/

ОПТИМИЗАЦИЯ ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ

СКОРОСТЬ НА МОБИЛЬНЫХ

УСТРОЙСТВАХ

СКОРОСТЬ НА КОМПЬЮТЕРАХ

100/100 100/100 100/100ХОРОШО ХОРОШО ХОРОШО

google.com/webmastersdevelopers.google.com

tesmysite.withgoogle.com

https://testmysite.thinkwithgoogle.com/


Добавьте на свой сайт страницы Accelerated Mobile Pages (AMP)Они быстро загружаются на устройствах и легко распространяются по Сети.

90%

80%

Столько рекламодателей отметили, что благодаря смене формата повысился показатель CTR.

Такова доля тех, кто сказал, что их объявления стали просматривать чаще.


1

ИЗУЧИТЕ ТЕОРИЮ

Ознакомьтесь с технической документацией и руководством

Начало работы с AMP-страницами

2 3 4

РАЗРАБОТАЙТЕ И ПРОТЕСТИРУЙТЕ САЙТ

Создайте файлы AMP* и проведите их проверку.

УЗНАЙТЕ О ВОЗМОЖНОСТЯХ УПРАВЛЕНИЯ РАСШИРЕНИЯМИ, РЕКЛАМОЙ И СТАТИСТИКОЙ

Узнайте, какие расширения вам доступны

ЗАПУСТИТЕ САЙТ

Настройте переадресацию на страницы в формате AMP.

https://www.ampproject.org/docs/get_started/about-amp.html



https://www.ampproject.org/docs/get_started/create_page.html

https://github.com/ampproject/amphtml#the-amp-validator

https://github.com/ampproject/amphtml#the-amp-validator

https://github.com/ampproject/amphtml/tree/master/extensions


Как подготовиться к сезону праздничных продажСоставьте план действий.

Используйте стратегии и приемы.

Наличие главной информации о товаре Добавьте в Google Покупки все товары и их изображения в высоком качестве

Регулярная реклама способствует узнаваемости бренда Добавьте объявления-витрины

Индивидуальный подход для каждого покупателя

Используйте списки ремаркетинга для поисковых объявлений, похожие аудитории и списки электронных адресов.

Дополнительный функционал повышает Используйте расширения и разные форматы баннеров отдачу от рекламы

Подготовьтесь к росту трафика.

Отслеживайте послепраздничную статистику.

1

2

3

4

Proprietary + ConfidentialСегментация товаров по уровне прибыли

Основная кампания

Уров

ень

приб

ыли

0% 100%Доля в ассортименте

Популярные/прибыльные

Сезонные/самые продаваемые товары

Низкие ставки

Средние ставки

Высокие ставки

Низкий приоритет

Средний приоритет

Высокий приоритет

Используйте минус слова из отчета о поисковых запросах


ПРОБЛЕМА:Резкий упадок всего трафика в shopping кампаниях

РЕШЕНИЕ:Проверить метрики сравнительный CPC, показы на аукционах для топовых продуктовПовысить ставки на группы с топовыми продуктами

Приемы в товарной кампании ● Настроить ежедневное обновление фида данных в Merchent Center● Во всех группах создать специальные объявления, в тексте, которых упоминается скидка

или распродажа ● Добавить атрибуты sale price (цена со скидкой) и effective sale price (срок действия

скидки) в фид● Добавить атрибут custom label (особый ярлык)


Приемы в ремаркетинговой кампании

● Список ремаркетинга "Все пользователи" (ставка 0%)

● Список ремаркетинга “Пользователи, посмотревшие видео на канале” (ставка 20%)

● Список ремаркетинга "Пользователи, подписавшиеся на email рассылку и хотят узнать новости про распродажу" (ставка 40%)

● Список ремаркетинга "Пользователи, которые положили товар в корзину, но не купили его" (ставка 80%)

● Список ремаркетинга "Пользователи, которые уже совершили покупки в магазине" (ставка 100%)


Приемы в поисковой кампании ● Проверить типы соответствия в ключевых словах. Во время праздников ставки на

поиске очень высоки!

● Добавить ключевые слова, в которых упоминаются магазины или бренды конкурентов

● Добавить ключевые слова, в которых упоминаются характерные для распродажи слова (скидки, распродажа и т.д.)

● Добавить в объявления текст, в котором упоминается распродажа и скидка

● Добавить корректировку ставок на радиус вокруг торговых центров

● Добавить объявления с обратным отчетом


Полностью автоматические

расширения Дополнительные ссылки

Структурированные описания

Уточнения

Цена

Промоакции

Адреса

Номера телефонов

Ссылки на приложения

Оценки пользователей

Рейтинги продавцов

Могут добавляться автоматически

или вручную

Добавляемые рекламодателем

вручную


Первоначальный Картинка меньше, текст нечитабельный

Оптимизированный Zoom + увеличенный логотип


Первоначальный Картинка меньше, текст нечитабельный

Оптимизированный Zoom + увеличенный логотип

WRONG PEOPLE

Риск

65% Взаимодействий

начинается на мобильном

устройстве и заканчивается на

другом

98% Рекламодателей

неправильно отслеживают

взаимодействияНет точности в определении

канала

Неэффективная реклама

Не та аудитория


Решение вопроса эффективности мобильной рекламы

Онлайн конверсиипо модели атрибуции “Последний клик”

Офлайн конверсии

Ассоциированные мобильные конверсии

Включены в традиционную метрику “Процент конверсий”

Не включены в традиционную метрику “Процент конверсий”


DDA

Консервативная стратегия роста Ориентирован на рост

Лидер рынка Новый игрок на рынке

Дешевый продукт Дорогой продукт

Низкая конкуренция Высокая конкуренция

Короткий цикл покупки Долгий цикл покупки

C учетом давности взаимодействий

Линейная

С привязкой к позиции

По последнему клику

По первому клику


Deloitte “Исследование потребительских расходов” - 2016


Спасибо за внимание!Успехов в подготовке к Новому Году :)

Декабрь 2017Катерина Каца

Как эффективно подготовиться и провести Proprietary ... ·...

Documents

Transcript of Как эффективно подготовиться и провести Proprietary ... ·...