BOSTONCONSULTING GROUP

MATRIZ

Docente: Mitzi Linares Vizcarra INTEGRANTES:

Mijael Calderon Milagros Leyva Jimena Ramos Junior Mestas

-KOLA REAL-

MATRIZ BCG

MATRIZ BCG

• Es utilizada para realizar el análisis de la posición de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa.

• Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección).

• Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o UEN, es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

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*Unidades Estratégicas de Negocio (UEN),

FINALIDAD

PARTICIPACIÓN RELATIVA DE LA UEN(O EMPRESA) EN EL MERCADO

HISTORIA

TRAYECTORIA

23 Junio 1988: Creación de Kola Real en Perú por la familia Añaños (Ayacucho)

1991: Expansión de AJE a las principales ciudades del Perú.

1997: Lanzamiento de la marca Kola Real en Lima.

1999: Inicio de la expansión internacional.

2002: Entrada en México.

La producción sigue procesos certificados con estándares como el

ISO-9001 y el ISO-22000.

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO

PAÍSES EMPRESASPerú AJEPER

Venezuela AJEVENEcuador AJECUADORMéxico AJEMEX

Tailandia AJETHAICosta Rica AJECENGuatemala AJEMAYA

AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países como son:

KOLA REAL (KR)

2010: Renovó su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominándose: KR.

KR es una de las marcas más populares de AJEGROUP.

Cuenta con masiva aceptación en el Perú, compitiendo con refrescos de marcas gigantes como Coca-Cola o Pepsi.

Ahora tiene presencia en muchos países de América, por lo cual la compañía ha ido creciendo y ampliándose en: Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, y siempre mantiene su regla de oro "calidad al precio justo“

El bajo costo se debe a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que los hermanos en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias.

Jorge Añaños (hermano mayor de la familia Añaños) se queda con la marca Kola Real.

MATRIZ BCG PARA KOLA REAL

VACA LECHERA: GASEOSA KOLA REAL

Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado en provincias y estratos socio económico bajos.

Alta participación en el mercado, ocupándose en los niveles de preferencia en el mercado latinoamericano (Perú / México / Venezuela, etc.)

El producto genera márgenes de utilidad altos

La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas gaseosas, presenta muchos competidores tanto en calidad como en precio, pero sin embargo estas están siendo desplazadas por productos más saludables

Debido al bajo costo del producto ha permitido a la empresa ingresar a nuevos mercados, y desarrollar otros productos.

PERRO: CERVEZA FRANCA

A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del público consumidor, la cerveza franca está por debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.

Se debe iniciar una campaña de relanzamiento, o se debe definir su retiro del mercado.

INTERROGANTE: FREE TEA

1)Los nuevos gustos y preferencias de los consumidores.

2)Demasiada inversión en publicidad.

3)Bajo costo creara oportunidades para incrementar las utilidades.

ESTRELLA: CIELO

1)Producto de consumo masivo.2)Alto crecimiento en sus

ventas.3)Mejor costo frente a sus

competidores.

CONCLUSIONES• Esta herramienta nos ayuda al momento de tomar decisiones, debido a que

podremos saber en qué invertir y cuánto invertir. Y aunque tiene una apariencia sencilla, resulta difícil determinar quiénes son nuestros competidores, cómo repartir los costos de nuestra cartera de productos.

• Aunque puede ser cuestionada, siempre nos va a servir como herramienta de reflexión y será muy útil.