Proiect

Proiect

La

Marketing

Ochelarii de vedere:EYES-GOLD

Firma Videt scoate pe piata oftalmologica o noua gama de ultima generatie de ochelari de vedere.Aceasta firma a fost infiinta acum 3 ani de catre Alexandru Alecu, absolvent al Facultatii de Administrarea Afacerilor, Universitatea Romano-Britanica si fost voluntar al asociatiei studentesti Business Club.

Comercializeaza ochelari si rame de vedere, ochelari de soare, ochelari de soare cu dioptrii, lentile de contact medicale si cosmetice.Preturile practicate de Videt sunt mai mici cu pana la 35% fata de magazinele stradale, competitive pe piata online pentru lentile de contact, fara concurenta in ceea ce priveste achizitionarea ochelarilor de vedere din magazine online romanesti. Gama variata de produse este la un nivel ridicat din punct de vedere a calitatii. Piata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor oftalmologice. Aceasta piata este din ce in ce mai larga in ultimii ani , datorata faptului ca in ultima perioada de timp tot mai multe persoane decid ca pentru a avea o vedere cat mai buna trebuie sa apeleze la un medic oftalmolog in urma carui fapt acesta la randul sau sa recomande lentile specifice fiecaruia. Aceasta piata se dezvolta in zona urbana dar fiind accesibila in mod deosebit si zonei rurale. Piata produselor oftalmologice este in mod deosebit adresata persoanelor trecute de 30 de ani.

Fiind o piata mondiala exista numerosi concurenti , unii cu calitatea produselor mai calitativa altii cu o calitate mai putin calitativa. Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de vedere se da intre companii provenite din toate colturile lumii, precum Essilor (Franta), Sola (Australia), Hoya (Japonia), Indo (Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi. Alaturi de acestea, producatorii locali reprezentativi sunt: IOR Bucuresti si Interoptik Timosoara. In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standarde europene.Concurenta este una destul de mare insa firlma Videt reuseste sa ramana pe primele locuri.

Produsul nostru se adreseaza in mare parte multor categorii de consumatori. Astfel ei la randul lor se impart in consumatori si nonconsumatori, iar numarul lor variaza in timp.

Piata actuala a ochelarilor de vedere: 10 808 902 consumatori, dintre care: Pana la 14 ani 597 843

Intre 14-45 de ani 32 519 305

Peste 45 de ani 6 918 754

Ochelarii nostri sunt adresati in mod special persoanelor care intra in categoria 14- 45 si dupa 45 de ani . Procesul de segmentare a pieei i tehnicilor asociate ocup un loc important n cadrul activitilor de marketing ale celor mai multe organizaii furnizoare, chiardac unele din ele nu i-au structurat prea bine ideile de baz n aceast privin. Segmentam piata :

Segmentarea pe criterii socio-demografice: sexul- feminin si masculin, varsta de la 14 ani in sus , venit mediu pe economie, profesie- in mare parte nu conteaza dar in mod special celor cu studii universitare, mediul urban si rural. Segmentarea prin avantaje cautate: consumatorii sunt diferiti in modul de alegere. Consumatorii sunt distinsi pe mai multe categorii , unii cauta produse de inalta calitate la preturi mari , altii la fel cauta produse de calitate doar ca la un pret mai redus. Avantajul pe care consumatorii il gasesc la produsul nostru este ca are o calitate superioara la un prt accesibil si gasesc numeroase modele care sigur sunt pe placul lor. Segmentarea psihografica: consumatorii care ni se adreseaza nu trebuie in mare parte sa aiba un stil de viata ridicat , linia larga de produse permite tuturor sa isi gaseasca produsul necesar la un prt accesibil. In mod deosebit datorita statisticilor din ultimii ani am constatat ca consumatorii nostri au un domeniu de activitate professional. Segmentarea comportamentala: firma beneficiaza de o vanzare foarte buna in ultimii ani , fapt care ne face sa credem ca consumatorii sunt extreme de multumiti de serviciile pe care le prestam. Astfel putem spune cu certitudine ca avem clientii nostri fideli care sunt certi convinsi ca produsele sunt de o inalta calitate.

Avand in vedere modul in care este segmentata piata , firma noastra , prin diversitatea modelelor de rame si lentile, dar si preturile accesibile acopera aceste segmente avand posibilitatea sa oferim performanta vizuala, design placut , rezistenta precum si alte facilitate pe care clientii si le doresc. Dupa cum am mentionat si mai sus produsul nostru este accesibil aproape tuturor categoriilor de varsta.

Produsul nostru:

Am ales sa ii dam produsului nostru o denumire care poate in mod special atrage atentia consumatorilor cat de cat : Eyes-gold. Am facut referinta datorita acestui nume la fatul ca ochii sunt la fel de pretiosi ca aurul , poate chiar mult mai mult , fara aptitudinea de a vedea nu vom putea afla niciodata cate de frumoasa este lumea si mediul care ne inconjoara. Ideia acestui produs a venit in urma unei vizite la niste rude. Faptul remarcat acolo a fost ca nepotica si bunelul aveau probleme cu vederea si tot spuneau ca exista produse pe piata dar care nu prea ajuta , astfel a venit ideia sa concepem un nou produs accesibil mai multor categorii de varsta de o calitate superioara si cu effect benefic . In consultanta cu mai multi medici oftalmologi am ajuns in final la un rezultat foarte bun de o calitate superioara si preturi accesibile tuturor categoriilor sociale si speram sa aduca beneficii tuturor clientilor nostri.

Etapele procesului de lansare :1. Stabilizarea perioadei de lansare: acest produs dorim sa il lansam la inceputul lunii iulie a anului acesta , pana atunci sa reusim sa retusam toate detaliile.2. Fixarea zonei teritoriale: pentru inceput o sa deschidem cateva magazine prin cateva orase ale tarii : Bucuresti, Cluj, Iasi , Galati , Timisoara , Brasov. Iar pe parcurs vom deschide si altele noi prin zonele mai putin populate .3. Alegerea canalelor de distributie: canalul de distributie va fi direct , noi le vom scoate pe piata .4. Pregatirea pietei : pentru ca produsul nostru sa aiba dj o intrare bine fixata , vom organiza targuri prin orasele in care vom deschide si magazinele sa prezentam produsul , astfel va asteptam in orasele dvs in luna iunie pe data de 27. Produsul nostrum este unul de o calitate inalta fapt de care va veti dovedi si singuri , vom avea invitati si specialisti in domeniul oftalmologiei si astfel veti beneficia de consultatie gratuita.5. Alegerea modalitatilor de comercializare si pregatirea fortelor de vanzare : magazinele vor fi amplasate in centrele oraselor , accesibile tuturor consumatorilor , vom adduce initial o cantitate medie din produsele noastre noi pentru a vedea initial intrarea produsului pe piata , personalul magazinelor va fi unul cu studii superioare in domeniu si va va putea raspunde cu usurinta la toate intrebarile dvs legate de aceste produse. Produsul il vom amplasa intr-o zona vizibila foarte bine.Acum o saptamana am distribuit produsele noastre pe piata , putem afirma cert ca chiar din primele zile am fost extreme de multumiti de reactia consumatorilor la produsul nostru. Suntem bucurosi ca am reusit sa aducem o noua speranta de a vedea mai bine in viata oamenilor si de faptul ca nu am dezamagit consumatorul prin alegerea facuta. Avem din ce in ce mai multi consumatori care ne viziteaza magazinele si pleaca de acolo cu produsul nostru. Calitatea produselor s-a dovedit a fi una inalta confirmata in urma nei statistici chiar de insusi consumatorii. Datorita gamei variate avem diferite categorii de consumatori , acesta si a fost scopul noustru si este in continuare de a adduce o viata mai buna oamenilor , pentru ca a vedea dupa cum spuneam este ceva pretios in viata .Chestionar

1. Pretul produsului este accesibil ?

Da

Nu

2. Ati cumparat produsul ?

Da

Nu

3. Cum apreciati calitatea produsului ?

Foarte buna

Buna

Acceptabila

Slaba4. Cat de multumit sunteti de acest produs?

Foarte multumit

Putin multumit

Nu sunt multumit

5. Ati recomanda produsul altor persoane?

DA

NU

6. Ce varsta aveti? Sub 14 de ani

14 45 de ani

Peste 45 de ani

Va multumim!