MARKETINGINTERNACIONAL

1Jorge Guerrero

c12124@grupoutp.edu.pe

PROFILE

Master en Negocios Internacionales – Univ. de Le Havre – Francia

Ing. en Industrias Alimentarias - Univ. Nac. Agraria La Molina (UNALM) - CIP 149619

Post Grado en Gestión Agrícola Empresarial - UNALM

PROFESOR DEL CURSO

Jorge Irving Guerrero Vásquez

3Jorge Guerrero c12124@grupoutp.edu.pe

PRESENTACIÓN DEL CURSO

4Jorge Guerrero c12124@grupoutp.edu.pe

OBJETIVOS DEL CURSOIN

VEST

IGAR

IDENTIFICARAN

ALIZAR

APLICAR

• Reconocer las mejores practicas de marketing global

• Analizar la información estratégica para la toma de decisiones

• Elaborar estrategias de marketing internacional

• Planificar un plan de marketing de penetración internacional

OPERACIONES

EMPRESARIALES

5Jorge Guerrero c12124@grupoutp.edu.pe

TUS PROMEDIOSTUS PROMEDIOS

PC : PRÁCTICAS CALIFICADAS CL : CONTROL DE LECTURA TG : TRABAJO GRUPAL EF : EXÁMEN FINAL

0.1PC1+ 0.1PC2+ 0.1CL1+ 0.1CL2 + 0.1TG1 + 0.1TG2 + 0.2EFPROMEDIO = ------------------------------------------------------------------------------------- 0.8

TUS FUENTES DE INFORMACIONTUS FUENTES DE INFORMACIONFuentes Principales: Bradley, Frank. Marketing internacional . Madrid : Pearson Educación : Prentice Hall, 2006 Keegan, Warren J.

Marketing internacional 5ta Edición. México, D.F. : Prentice Hall, 2009.

Fuentes Complementarias: •Hyun-Sook Lee Kim. Marketing internacional : teoría y 50 casos : México, D.F. : CENGAGE Learning, 2009.

•Rico, Rubén Roberto. Export marketing: el nuevo marketing internacional de las empresas y los países de Latinoamérica. 1era Edición. Buenos Aires : Pearson Educación, 2008

Semana 01Semana 01IntroducciónIntroducción

1. El proceso de la internacionalización de la empresa

2. Conceptualización del marketing internacional

Proceso de entrada a la Proceso de entrada a la internacionalizacióninternacionalización

Dilemas estratégicos 1. ¿En que mercado entrar?

2. ¿Con que estrategia de mercado?

3. ¿Con que tipo de Organización?

Proceso de entrada a la Proceso de entrada a la internacionalizacióninternacionalización

Mercados

Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas

Conceptualización del Marketing Conceptualización del Marketing InternacionalInternacional

El marketing internacional es la realización de actividades de negocios diseñadas para planear,

cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o

usuarios de más de una nación, para obtener un beneficio. (Philip Kotler)

Formulación de la Visión y MisiónFormulación de la Visión y MisiónVisión

¿Qué queremos llegar a ser? • Visión AJE “Ser una de las 20 mejores empresas

multinacionales del mundo para el 2020”

Misión¿Cuál es nuestro negocio y Cómo lograremos nuestra

visión ? •Misión AJE “Ser la mejor alternativa de productos

elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad”