Marketing global TETRA

John CoxPresidente Ejecutivo

Asociación TETRA MoU

TETRA– Alcance Global – actualmente, hay contratos en 72

países– Olimpiadas de Atenas – ejemplo a destacar de

multifabricantes, interoperabilidad en acción

– 10 años ayudando a conseguir el éxito de TETRA alrededor del mundo.

Satisfacción para TETRA y El MoU

Éxito Global de TETRA

• Más de 700 contratos notificados• TETRA ha sido elegido en más de un

tercio de los países del mundo • Sectores Principales - Seguridad Pública

48% y Transportes 24%• Oriente Medio y América latina son

actualmente las regiones de crecimiento más rápido

Crecimiento de los contratos TETRA 1997- 2004

Contratos TETRA acumulados

0

100

200

300

400

500

600

700

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Contratos TETRA por área geográfica (mid 2005)

AFRICA3%

LATIN AMERICA5%

MIDDLE EAST5%

NORTH EUROPE6%

SOUTH EUROPE12%

WEST EUROPE43%

CONFIDENTIAL3%

CONFIDENTIAL1%

EAST EUROPE10%

ASIA-PAC12%

Contratos TETRA por Sectores (mid 2005)

PSS48%

PAMR3%

Government6%

Confidential2%

Confidential1%

Oil & Gas2%

Industrial2%

Military6%

Transportation24%

Utilities6%

Contratos TETRA en América Latina (1)

Chile3%

Ecuador3%

Mexico29%

Peru3%

Trinidad3%

Venezuela39%

Brazil10%

Argentina10%

Contratos TETRA en America Latina (2)

Government26%

Military10%

PAMR6%

PSS16%

Transportation3%

Utilities39%

Transporte• Principales aeropuertos• Importancia de la

seguridad• Excelente ejemplo de la

necesidad de:– Dominio de las

circunstancias cambiantes– Mantener informadas a las

personas clave

Seguridad Pública en Europa• 5 países con redes TETRA nacionales• 3 países creando sus redes TETRA nacionales• Una plataforma sólida para las fronteras y para

operaciónes entre agencias • Los usuarios se están beneficiando de la

ventaja de un mercado multifabricantes• Una Seguridad Pública con una posición más

fuerte en la lucha contra el crimen internacional en la respuesta a las catátrofes naturales o a los ataques terroristas

Redes de Seguridad Pública Europeas

y Nórdícas

Proyectos Nacionalesen curso

Proyectos a futuro

Red Nacinal TETRA

Red PSSLicencia de TETRA

Red Regional TETRA

Proyectos Seguridad Pública nacionales previstos• Noruega• Polonia• Irlanda• Alemania• Hungria• Italia• Portugal

UK – Un Servicio de Seguridad Pública Nacional con 130.000

usuarios

UK - Buen ejemplo de los beneficios de TETRA como tecnología multifabricante

• Proveedores de Terminales– Chelton– Cleartone– Motorola – Nokia– Sepura– Teltronic– Thales

Logros para los Socios

• El MoU ha proporcionado un marco y un lugar común desde donde coordinar el desarrollo del estándar

• Sus miembros pueden estar muy orgullosos de lo que han conseguido:– IOP (Interoperabilidad)

– Centralización de Información

– Trampolín para grupos de trabajo

• Divulgación por todo el mundo• Creación de una especificación que refleja los

requerimientos del usuario.

Grupos deTrabajo• Desarrollo y creación de grupos de trabajo compuestos por

especialistas

– Foro Técnico – control del proceso de Interoperabilidad

– Seguridad prevención del fraude – encriptación y recomendaciones de seguridad

– Asociación de Usuarios/Operadores Establecimiento de prioridades en los servicios

– Grupo de Soluciones de Valor Añadido – definir las necesidades de valor añadido de los usuarios

– Grupo para la Mejora de Servicios – identificación de funcionalidades futuras

– Grupo de Communicación

Crecimiento y Progreso

1995 2005MoU Asociados

9 120

Alcance global de TETRA

Sólo redes de prueba

Más de 700 contratos en 72 países

Interopera- bilidad

PropuestaApoyado por 12 compañías

Actividades de promoción

• Foros Regionales – 7 países• Promociones Internacionales – 13

países en 2004• Congreso Mundial TETRA –

establecimiento y apoyo continuo• www.tetramou.com – 1000 accesos

por día

Actividades de Promoción

• Eventos Foro Regional– 2005– Alemania– Hungria– Noruega– Rusia– Sudafrica– Ukrania

Actividades de promoción

• Eventos Internacionales– 2005– Irlanda Europa - Abril– Malasia Asia Pacífico - Mayo– Korea del Sur Asia Pacífico - Junio– Jordania Oriente Medio - Septiembre– Venezuela Latino América - Septiembre– Argentina Latino América - Septiembre– Latvia Europa - Octubre

• Congreso TETRA Mundial– Alemania - Noviembre

Fabricantes en 2004CleartoneDamm CellularDeTeWe/FWK

EADS (Nokia)ETELMFrequentisOTEMotorola

R&S Bick Mobilfunk RohillSepuraSiemensSimoco Digital UK Ltd TeltronicThales Communications Ltd

Thales CommunicationsZetron

Además nuevos fabricantes procedentes de China, Korea, India, Rusia ...

TETRA ofrece......................• Competitividad Constructiva• Una Solución estándar sólida

– Reducción de riesgos para la industria y los clientes

• Realidad multifabricante– Airwave – 5 fabricantes de terminales– Juegos Olímpicos

• Elección– Proporciona libertad en la elección de proveedor

TETRA en acción –Olimpiadas de Atenas 2004

• Solución elegida para dar el máximo nivel de seguridad• Interoperabililidad y uso entre agencias• Dos redes

– Sistema Seguro C4i de Siemens utilizando infraestructura de Motorola

– Sistema Comercial Operador Griego OTE utilizando infraestructura Motorola ampliada para el Control de los Juegos

• Suministro de terminales de multifabricantes– Cleartone– Motorola– Nokia– Sepura

• 12,000,000 llamadas sobre 30,000 terminals

Los usuarios eligen TETRA• Altas prestaciones en servicios de voz y datos• Tecnología altamente probada• Escalable en prestaciones y tamaño• Única tecnología PMR multifabricante• Capacidad entre agencias probada• La solución preferida en Europa para Seguridad

Pública• Gran variedad de Aplicaciones de Valor Añadido • Futuro asegurado

Beneficios a destacar

• Tecnología abierta y multifabricante– Rápido desarrollo de nuevos modelos de

terminales– Soluciones innovadoras

• Precio competitivo• Entorno de inversión activo

Destacando los Beneficios de Negocio!