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Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Introducción
Un evento es una herramienta del área de Marketing de una organización.
Un evento es un entorno que nos permite crear vínculos cercanos con nuestra audiencia y humanizar la relación con los prospectos o clientes. Si pensamos en el evento como parte de una secuencia de acciones asociadas, podremos cumplir rápidamente con diferentes metas que de otra forma podrían llevarnos semanas de trabajo.
Temas:
1. Objetivos
2. Audiencia
3. Contenido
4. Formato
5. Tips y consejo
s
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Embudo
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Acción deseada
Adquisición
Retención
Objetivos
Generar audiencia / Demanda
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
presentar la solución que ofrece la marca o producto
convencer a la audiencia de usarLA MARCA O PRODUCTO
Realizar la entrega del producto o servicio
generar compromiso con la marca
No conoce nuestra marca, producto o servicio.
Audiencia
Posiblemente conozca la marca, pero no
conoce en detalle la solución que ofrece
Conoce la solución que ofrece la marca,
pero aún no está totalmente decidida
Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido
Ya ha experimentado el producto o servicio
Contenido
Generar audiencia / Demanda
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
presentar la solución que ofrece la marca o producto
convencer a la audiencia de usarLA MARCA O PRODUCTO
¿Qué quiero lograr con la audiencia de mi evento?
Delivery
Retention
Realizar la entrega del producto o servicio
generar compromiso con la marca
Antes de la acción deseada
Después de la accióndeseada
objetivos principales:
• Exponer la marca
• Promover un tema en la comunidad
• Generar bases de datos (prospectos)
• Generar networking
SE debe hacer:
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Posibles Objetivos secundarios:
objetivo ppal: Generar audiencia y enamorarla
Prohibido hacer:• Intentar vender el producto o servicio
• Demostrar dominio y autoridad en el
tema tratado para generar confianzaPosibles contenidos:
• Novedades / Tendencias en la industria
• Análisis / estudios de la industria
• Conocimientos sobre un tema
relacionado a la actividad de la marca
Audiencia: No conoce nuestra marca, producto o servicio
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj. ppal: Presentar la solución que ofrecela marca o producto
• Generar bases de datos
SE debe hacer:
Posibles Objetivos secundarios:
Prohibido hacer:• Profundizar agresivamente en temas
de venta o persuasión.
• Asociar uno o varios problemas de
la audiencia con la solución que
ofrece la marca.
Posibles contenidos:• Problemática en la industria
• Casos de éxito, Testimonio
Audiencia: Posiblemente conozca la marca, pero no conoce
en detalle la solución que ofrece
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj. ppal: convencer a la audiencia de usar la marca
• Vender producto
• Generar base de datos
SE debe hacer:
Posibles Objetivos secundarios:
Prohibido hacer:• No hay nada que no puedas hacer
• Mostrar los beneficios de usar el
producto o servicio.
Posibles contenidos:• Resumen del producto o servicio
• Testimonios, Casos de éxito
• Cómo funciona, Precio
Audiencia: Conoce la solución que ofrece la marca, pero
aún no está totalmente decidida
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj. ppal: Realizar la entrega del producto o servicio
• Vender otros productos o servicios
• Generar ganancias
• Capacitar / Educar
SE debe hacer:
Posibles Objetivos secundarios:
• No forman parte de la estrategia
de Marketing, porque la acción
deseada ya ha sido efectuada
previamente por la audiencia
• Cumplir con el contenido prometido
Posibles contenidos:• Generalmente capacitaciones,
espectáculos, recitales y otros
Audiencia: Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido
Delivery
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj. ppal: Generar compromiso con la marca
• Retener / Fidelizar clientes
• Vender otros productos
• Capacitar / Educar
SE debe hacer:
Posibles Objetivos secundarios:
Prohibido hacer:• Nada en particular
• Nada en particular
Posibles contenidos:• Entrega de premios a los clientes
• Novedades sobre los productos o
servicios
Audiencia: Ya ha experimentado el producto o servicio
Retention
Objetivos
Generar audiencia / Demanda
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
presentar la solución que ofrece la marca o producto
convencer a la audiencia de usarLA MARCA O PRODUCTO
Realizar la entrega del producto o servicio
generar compromiso con la marca
Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Reunión o evento
de networking, Expo, Carrera deportiva
Formatos
Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Expo, Carrera
deportiva
Curso o taller, Seminario o Charla, Conferencia o Congreso,
Reunión o evento de networking, Expo,
Curso o taller, Recital, Espectáculo.
Reunión, Cena o Gala, Capacitación, Presentación de producto
Tips y consejos que debes conocer
Los eventos son parte de una secuencia de acciones complementarias dentro de la estrategia de marketing.
Planificar las acciones que haremos antes, durante y después
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Accionesasociadas
por ejemplo
Envío de email con contenido post evento
Generar base de datos a partir del formulario de inscripción
Grabar el evento para posterior uso del contenido audiovisual
Invitación o beneficio para un próximo evento
Otras acciones promocionales
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Encuestas
Tips y consejos que debes conocer
Incorporar un muy bien pensado formulario de inscripción te ayudará a crear una excelente base de datos.
Ebook: Base de datos y eventos
Transmitir tu evento por streaming y crear un sitio del evento online con formulario de inscripción para aumentar la audiencia y la base de datos. (Eventos abiertos o públicos)
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Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
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