LA DEFINICION DE NUESTRO PLAN DE

MERCADOS CONSISTE EN CREAR ALTO

IMPACTO ENTRE NUESTROS CLIENTES

POTENCIALES PROPORCIONANDOLES

PLACER Y SENSACIONES EXTREMAS

PARTIENDO DE UNA LINEA DE COCKTAILS

DE ALTA GAMA DE CONSUMO CON

ALTO IMPACTO VISUAL CAMPAÑAS

LLAMATIVAS Y DE EXPECTATIVA.

REALIZAR UNA ENCUESTA DE ALTO NIVEL PARA DETERMINAR NUESTRO GRUPO OBJETIVO UBICARNOS EN PUNTOS ESTRATEGICOS DENTRO DE LA CIUDAD (93, 82, 51, CENTRO CHAPINERO ETC..) BRINDANDOLES UNA DEGUSTACION Y REALIZANDO MARKETING VISUAL.

SATISFACER LA NECESIDAD DE PLACER ENTRE NUESTROS CLIENTES PROPORCIONANDOLES UNA BEBIDA DE COLORES LLAMATIVOS IMPACTANTES Y UN PRODUCTO DE ALTA GAMA CON ALTOS ESTANDARES DE CALIDAD PARA SU AMPLIO RECONOCIMENTO ENTRE NUESTROS CLIENTES POTENCIALES Y QUE SU ETAPA DE CRECIMENTO SEA LARGA PARA QUE EL PRODUCTO DURE BASTANTE TIEMPO EN EL MERCADO.

LO MÁS IMPORTANTE DE NUESTRO PRODUCTO ES SU ALTO IMPACTO ENTRE LOS CLIENTES, POR SU SABOR COLORES TEXTURAS E IMPACTO VISUAL PARA HACER FRENTE A COMPETENCIAS POTENCIALES Y POSIBLES AMENAZAS (TROPICAL COCKTAILS, VAQUERITOS, ENTRE OTROS).

CONTAMOS CON EL LANZAMIENTO DE NUESTRAS

LINEAS DE PRODUCTO

TROPICAL SWEET SENSATION: ¨SABOREA TUS

SENTIDOS¨SLOGAN – COLOR ROJO ETIQUETA

LLAMATIVA – CAMPAÑA PROMOCIONAL

TROPICAL BLUE WAVE: UNA OLA DE

SENSACIONES EN TU BOCA SLOGAN – COLOR

AZUL – CAMPAÑA PROMOCIONAL

TROPICAL GREEN SUMMER: VERANOS

ETERNOS, PLACERES INOLVIDABLES SLOGAN -

COLOR VERDE – CAMPAÑAS PROMOCIONALES

EXPECTATIVA Y PROMOCIONALES.

AQUÍ LES PRESENTAMOS NUESTRAS ETIQUETAS

EL EMPAQUE LO ESTAMOS DEFINIENDO SEGÚN EL ESTUDIO DE MERCADEO ESTAMOS REALIZANDO, LO MÁS PROBABLE ES EN VIDRIO, EL ENVASADO SE HARÁ DIRECTAMENTE EN LA FABRICA Y EL EMBALAJE SERÁ EN CAJAS DE 12 BOTELLAS COMO ES LO HABITUAL Y TOTALMENTE SELLADAS.

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INICIO

Datos franquicia Creación: 2004 Propios: 4 Franquiciados: 0 Local: 120 Población: 80.000

Mauricio Siluan - Alba Lucia MontoyaPº del Hontanar, 1 - 1928223 Pozuelo de AlarcónMadrid

Condiciones económicas Inversión: 170.000 €

170.000€ (incluye canon de entrada)

Canon de Entrada: 6.000 € Royalty: 2% s/ventas Canon de Publicidad: 4% s/ventas Sistema de suministro: Ninguno Franquicias relacionadas

Descripción del negocio Tropical Cocktails es una empresa que cuenta con más de diez años de

experiencia en el ocio nocturno, con locales que ofrecen un ambiente actual y una innovadora oferta de cocktails; es una empresa moderna, competitiva y pionera en el concepto de bares temáticos, además de la producción y realización de eventos.

Una de las claves de nuestro éxito reside en la conjunción de un completo concepto ganador con un producto amigable y divertido, que se integra en cualquier ambiente, hora y momento, debido a su amplia gama de productos de alta calidad y bonito diseño; unido a un ambiente fresco, lleno de color y diversión acompañado de nuestra exclusiva música que pinta nuestros locales con un aura especial; combinado con un perfecto marketing, un precio atractivo y el respaldo de nuestro equipo humano: personas especializados en el ocio nocturno y en la creación de grandes eventos.

En Tropical Cocktails ofrecemos una gran variedad de cocktails cuya elaboración y composición responden a una formula exclusiva, poseemos una amplia y variada carta de cocktails, con y sin alcohol, para así abarcar todo tipo de público.

La relación del volumen de ventas del producto estará relacionada con la campaña de lanzamiento y promoción de las primeras 5.000 unidades que se van a sacar, 1.500 por cada línea de producto y 500 sobrantes para suplir el excedente si su venta en el lanzamiento es exitosa.

LA UTILIDAD: Su utilidad en base a su producción por el lanzamiento del producto se dará de acuerdo con la necesidad del cliente de suplir su necesidad básica, en sitios públicos de rumba en los cuales lo que se busca es una completa satisfacción al consumir un producto con sabores frutales y contenido del alcohol, envasado en botella de vidrio y consumido frio.

Heterogénea ya que los consumidores de varios segmentos son similares cuyo objetivo principalmente es disfrutar un delicioso cocktails con un beneficio de placer y complemento para la rumba.

A nivel nacional: siendo la competencia directa de tropical cocktails nuestra labor consiste en seleccionar grupos objetivos de estrato 3 para arriba (personas de 18 en adelante que frecuentan las zonas de rumba, 93, 82, chapinero, centro), a nivel nacional principalmente en Bogotá.

PRECIO NORMAL DE VENTA TROPICAL COCKTAILS $7000 VASO DE 8 ONZAS EN ADELANTE HASTA LOS $15.000 PESOS

PRECIOS COMPETENCIA MULTINACIONAL SMIRNOFF ICE $ 7.500 BOTELLA 350 ML.

PRECIO DE LA CAMPAÑA $ 10.000.000.

PUBLICIDAD IMPRESA $ 1.000.000

PUBLIMOVILES $ 1.000.000

PAGO IMPULSADORES INDUMENTARIAS Y

TRÁFICO $ 6.000.000

ALQUILER DE OTROS EQUIPOS

$ 2.000.000

Se empezará con un producido de 5.000 unidadesen el lanzamiento, en este caso se pedirá unintermediario para su producción, embazado yembalaje, ya que los costos de la maquinaria deeste producto son bastante costosos, su costo deproducción por estas 5.000 unidades salepresupuestado en $18.000.000 de pesos, con lamateria prima ofrecida pro el mismo (licorera deCundinamarca), establecido también por los costosde las normas de salubridad y control de calidad, ygenerará una ganancia potencial con su precio delanzamiento que es de $8.500 pesos BOTELLA DE 350ML. EN LAS TRES LÍNEAS DE PRODUCTO.

ESTO GENERARÁ UNA GANANCIA DE

VENTA POR LANZAMIENTO DE

$ 24.500.000 MAS EL EXCEDENTE DE

PRODUCCIÓN QUE SON 500 BOTELLAS.

ESTARÁ DETERMINADO DE LA SIGUIENTE FORMA: EL COSTO DEL VALOR UNITARIO ES DE $3600 PESOS +

EL EMBALAJE Y EMBOTELLADO

EL COSTO EN LOS SUPERMERCADOS Y SITIOS DE CONSUMO DE $8.500 – UNIDAD

LOS COSTOS SE SACAN MULTIPLICANDO EL VALOR TOTAL DE LA PRODUCCION POR EL NUMERO DE UNIDADES.

LAS GANANCIAS DE SACAN DE LA VENTA DE PRODUCCIÓN TOTAL.

ESTO DIVIDO POR EL ORDEN DE PRODUCCION DIVIDIDO ENTRE LAS TRES LINEAS DE PRODUCTO QUE SE DETERMINARA EN CUANTO AL CONSUMO.

BLUE WAVE

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

GREEN SUMMER

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

SWEET TENTATION

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

HOME

Columna1 Columna2 Columna3 Columna4 Columna5

PROYECCION DE VENTAS 2010 UNIDADES COSTO DE PRODUCCION TOTAL VENTAS GANANCIAS

JUNIO 1 AL 30 DE 2010 5.000 POR LANZAMIENTO $ 18.000.000 $ 42.500.000 $24.500.000

JULIO 1 AL 30 DE 2010 7.000 $ 25.200.000 $59.200.000 $34.000.000

AGOSTO 1 AL 30 DEL 2010 9.000 $32.400.000 $76.500.000 $44.100.000

SEPTIEMBRE 1 AL 30 DEL 2010 12.000 $43.200.000 $102.000.000 $58.800.000

OCTUBRE 1 AL 31 DEL 2010 12.000 $43.200.000 $102.000.000 $58.800.000

NOVIEMBRE 1 AL 30 DEL 2010 15.000 $54.000.000 $127.500.000 $73.000.000

DICIEMBRE 1 AL 31 DEL 2010 20.000 $72.000.000 $170.000.000 $98.000.000

PROYECCION DE VENTAS - TABLAS

LA NECESIDAD SE BASA EN EL PLACER Y

LA SATISFACCION QUE GENERE

NUESTRAS LINEAS DE PRODUCTO EN

AQUELLOS LUGARES DE ALTA

CONCURRENCIA REUNIONES SOCIALES Y

EVENTOS.

DONDE SE CREEN OTRAS LINES DE PRODUCTO QUE REEMPLACEN LAS ACTUALES, SE HARA MEDIANTE ENCUESTAS O PARA EL MEJORAMIENTO DE LOS SABORES YA EXISTENTES.

IMPORTANCIA DEL BIEN EN TERMINOS DE COSTE: EL COSTO NO VARIARA MUCHO ESO DEPENDE DEL COSTE DE LA COMPETENCIA SOBRE NUESTRO PORDUCTO YA QUE LA MATERIA PRIMA DE NUESTRO MERCADO NOS PERMITE BAJAR EL PRECIO HASTA EN UN 40 %.

SI EL PRODUCTO SE MANTIENE ESTABLE

NOS MANTENDREMOS EN EL MERCADO

DURANTE BASTANTE TIEMPO LO CUAL

NOS LLEVARA A CREAR CLIENTES

POTENCIALES Y TRADICIONALES COMO

EN EL CASO DE LA COMPETENCIA.

SE MANTENDRA ESTABLE Y CAMBIARA CON LOS VALORES AGREGADOS DE NUESTRA EMPRESA PARA LA ADQUISICION DE OBJETOS LLAMATIVOS CON UNESTRA MARCA (GORRAS VASOS ETC…)

ELASTICIDAD – RENTA: LO MANEJAREMOS DE ACUERDO A LOS GASTOS Y AL INCREMENTO DE LOS INSUMOS. COMO LO PLANTEARAN LAS GRAFICAS Y FRENTE A LA COMPETENCIA.

ELASTICIDAD CRUZADA: EN BASE A LOS ESTUDIOS DE MERCADO QUE HAGAMOS DEL PRODUCTO Y FRENTE AL INCREMENTO DE NUESTROS INTERMEDIARIOS PARA LA PRODUCCION DE NUESTRO PRODUCTO SE VERA AFECTADO O BENEFICIADOS LOS CLIENTES Y LA OFERTA SUBIRA MIENTRAS QUE MANTENGAMOS UNA DEMANDA FUERTE Y DIRECTA Y UNOS CLIENTES INTERESADOS EN ADQUIRIR NUESTRO PRODUCTO O LA FRANQUICIA DEL MISMO.

EN RESUMEN EL LANZAMIENTO DE NUESTRA MARCA PRETENDE GENERAR ALTO IMPACTO EN EL MERCADO YA QUE ES UN PRODUCTO NUEVO E INNOVADOR QUE LE DARA PLENA SATISFACCION A NUESTROS CLIENTES POTENCIALES HACIENDO DE NUESTRAS TRES LINEAS DE PRODUCTO DE COCKTELERIA UN ALTO IMPACTO, UN PRECIO ACCESIBLE QUE TUMBA LA COMPETENCIA UN SABOR INIGUALABLE Y UNOS COLORES LLAMATIVOS.

Por otra parte, la segmentación en cuanto al mercado lo hace un producto top of mind, llegando a los altos índices de consumo, generando clientes potenciales, y en cuanto a la marca de nuestro producto como tal, con llamativas formas colores, y demás generar otro tipo de mercados basado en la venta de productos promocionales, que lleven la marca de nuestra empresa.

Otro punto favorable de nuestra empresa será la venta de franquicias para las diferentes regiones del país, así será mucho mas fácil su distribución en el mercado, su distribución por puntos de venta y conseguiremos muchos mas clientes y grupos empresariales interesados en invertir en nuestra marca y en nuestros productos.