LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles...
Transcript of LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles...
![Page 1: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/1.jpg)
LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES
![Page 2: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/2.jpg)
Qui a dit ?
…?
« It is not the strongest of the species that
survives, nor the most intelligent that survives.
It is the one that is the most adaptable to
change. »
Ce ne sont pas les espèces les plus fortes ou
les plus intelligentes qui survivent. Ce sont
celles qui s’adaptent le mieux au changement.
![Page 3: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/3.jpg)
Darwin
« It is not the strongest of the species that
survives, nor the most intelligent that survives. It
is the one that is the most adaptable to
change. »
Ce ne sont pas les espèces les plus fortes ou
les plus intelligentes qui survivent. Ce sont
celles qui s’adaptent le mieux au changement.
![Page 4: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/4.jpg)
Qui a dit:
« What’s dangerous is not to evolve »
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
![Page 5: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/5.jpg)
Jeff Bezos
« What’s dangerous is not to evolve »
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
![Page 6: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/6.jpg)
Agenda
Les raisons de
l’émergence de
nouveaux modèles
Nouveaux modèles
d’affaires en
emergenceDebrief
1 2 3 4
TransitionInnovation de
Business Model
Quoi ? Pourquoi ?Archétype
Q&R
Business Model ?
![Page 7: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/7.jpg)
Business Model ?
![Page 8: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/8.jpg)
Business Model ?
Histoire du concept
Strategic approach
Organization-theoretical approach
Technological approach -> E-business
1950 1975 1995 2000 2005 2010
Origin of the business
model term, unspecific
usage
Business model as business modeling
to system construction, computer and
system modeling; development to e-
business
Business model as an
abstract representati
on of the company’s architecture
Business model as an integrated description
of entrepreneurial activities in an
aggregated form
Business model
management as an
integrative approach
McGuire (1965)
Bellmann/Clark (1957)
Bu
sin
ess
mo
del
m
anag
emen
t
Source: Bernd W. Wirtz: Business Model Management: Design - Instruments - Success Factors. Gabler 2011
![Page 9: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/9.jpg)
Business Model ?
C’est quoi un Business Model?
Le Business Model décrit la logique
globale par laquelle une organisation
crée, délivre et capture la valeur.
aka modèle d’affaires
A. Osterwalder, Y. Pigneur
![Page 10: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/10.jpg)
Il n’y a pas une définition mais des définitions du business model…
Business Model ?
Le business model décrit les mécanismespermettant à une entreprise de créer de la valeur à travers :
- la proposition de valeur faite à ses clients, - son architecture de valeur (comprenant ses
ressources, sa chaîne de valeur interne et externe),- et de capter cette valeur pour la transformer en profit (modèle de revenu).
Lehmann-Ortega (2005)
![Page 11: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/11.jpg)
Business Model ?
Il n’y a pas une définition mais des définitions du business model…
L’architecture de valeur
La proposition de valeur
L’équation de profit
QUOI ?COMMENT ?
COMBIEN ?
![Page 12: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/12.jpg)
Business Model ?
Proposition de valeur
Architecture de valeur Modèle de revenus
Quelle est l’innovation?
Brique technologique
Nouveau concept d’offre
A qui s’adresse l’innovation?
Domaines d’application
Choix de segments cibles
Où est la valeur?
Solutions alternatives
Critères de valeur
Comment capturer de la valeur? Comment créer de la valeur?
Ecosystème Partage de la valeur au sein du réseau de valeur
Chaîne de valeur Modèle de revenus
![Page 13: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/13.jpg)
Business Model ?
Un langage … visuel
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
![Page 14: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/14.jpg)
Business Model ?
Des langages … visuels
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
![Page 15: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/15.jpg)
Business Model ?
Le business model canvas … de plus en plus utilisé
RéférenceOsterwalder-Business ModelGeneration.
ISBN-10:0470876417
![Page 16: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/16.jpg)
le Business Model c’est à la fois …
- un concept … qui permet de clarifier pour comprendre
- un langage … visuel pour échanger et communiquer
- une méthode … pour innover et appuyer les porteurs de projets
Business Model ?
Pour résumer…
![Page 17: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/17.jpg)
Business Model ?
BRICKS & CLICKS
COLLECTIVE
CUT OUT THE MIDDLE MAN
DIRECT SALES
DISTRIBUTION MODEL
VALUE ADDED RESELLER
FREE IN, FREE OUT
FREEMIUM
AUCTION / ONLINE AUCTION
ALL-IN-ONE
LOW-COST BARRIER
LOYALTY
MONOPOLISTIC
MULTI-LEVEL MARKETING
NETWORK EFFECTS
PRO OPEN SOURCE
PYRAMID SCHEME
RAZOR & BLADES
SERVITIZATION OF PRODUCTS
SUBSCRIPTION
Différents Business ModelsBUSINESS MODEL ARCHETYPES
Il y a différents types de business models ayant les mêmes logiques. Ces logiques forment des archétypes de business models que l’on peut rencontrer
dans différents secteurs d’activités.
etc.
![Page 18: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/18.jpg)
LOCATION : XEROX
Business Model ?
![Page 19: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/19.jpg)
HOOK & BAIT : GILLETTE
Business Model ?
![Page 20: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/20.jpg)
FREEMIUM : LINKEDIN
Business Model ?
![Page 21: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/21.jpg)
Business Model ?
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
![Page 22: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/22.jpg)
Business Model ?
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
![Page 23: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/23.jpg)
Business Model ?
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)
Je mets à disposition pour une période donnée un bien
moyennant rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée
des compétences humaines déterminée moyennant rétribution
Accenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than
Oth
ers
?
A S
tudy o
f th
e 1
000 Larg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n : M
IT C
ente
r fo
r C
oord
inatio
n
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
![Page 24: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/24.jpg)
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Business Model ?
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
![Page 25: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/25.jpg)
Transition
![Page 26: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/26.jpg)
Transition
![Page 27: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/27.jpg)
Transition
![Page 28: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/28.jpg)
Transition
L’échec de l’innovation de rupture n’est pas dû à un manque d’idées,
un manque de compétence, un manque de ressources, un manque de
temps, un manque de clairvoyance, ou à un manque de méthode de
projet. Il résulte d’un conflit de modèle d’affaire entre l’ancien et le
nouveau.
L’ancien modèle est condamné à terme, mais ce terme est incertain, et
en attendant il fournit la majorité des ressources et ne peut être ignoré.
Le nouveau représente l’avenir, mais il ne fournit encore que peu de
ressources et n’obtient pas voix au chapitre.
Clayton Christensen
PRISONNIERE DE SON MODELE D’AFFAIRE
RéférenceClayton Christensen -The Innovatordilemma
ISBN-10:0062060244
![Page 29: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/29.jpg)
VUCA UNCERTAINTYAMBIGUITY
COMPLEXITY
VOLATILITY
TransitionCONSTATS
![Page 30: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/30.jpg)
CHANGEMENTS SOCIAUX
Transition
![Page 31: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/31.jpg)
DISRUPTION TECHNOLOGIQUE
Transition
![Page 32: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/32.jpg)
DISRUPTION TECHNOLOGIQUE
Transition
REVOLUTION NUMERIQUE
« Le numérique dévore le monde » Marc Andresseen
![Page 33: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/33.jpg)
ECONOMIE HYPER-
COMPETITION
Transition
![Page 34: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/34.jpg)
ENVIRONNEMENT DEGRADE
Transition
![Page 35: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/35.jpg)
BARRAGE POLITIQUE
Transition
![Page 36: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/36.jpg)
CHANGING SOCIAL VALUES
TECHNOLOGY DISRUPTION
HYPER-COMPETITIVE
ECONOMY
DEGRADING ENVIRONMENT
POLITICAL ROADBLOCKS
PROBLEMES IRREDUCTIBLES (WICKED PROBLEMS)
Transition
![Page 37: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/37.jpg)
CHANGING SOCIAL VALUES
TECHNOLOGY DISRUPTION
HYPER-COMPETITIVE
ECONOMY
DEGRADING ENVIRONMENT
POLITICAL ROADBLOCKS
NAVIGUER DANS UN MONDE COMPLEXE
Transition
![Page 38: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/38.jpg)
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Société industrielle Société de réseauRéférence
Jérémy Rifkin - La
troisième révolution
industrielle - 2012
CHANGEMENTS
Transition
![Page 39: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/39.jpg)
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Objets Expériences
RéférenceB. Joseph Pine &James H. Guilmore -The ExperienceEconomy: Work IsTheater & EveryBusiness a Stage -1999
CHANGEMENTS
Transition
![Page 40: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/40.jpg)
Grains Torréfié Préparé et servi Se payer quelque
chose de spécial
Denrée Produit Service Expérience
Transition
![Page 41: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/41.jpg)
Denrée
Produit
Service
Expérience
Mutual value
Valeur pour le consommateur
Va
leu
r p
ou
r l’
org
an
isa
tio
n Transformation?
Transition
![Page 42: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/42.jpg)
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Possession Usage
CHANGEMENTS
Transition
![Page 43: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/43.jpg)
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Fermeture Ouverture
RéférenceHenry Chesbrough- Open BusinessModels - 2006
CHANGEMENTS
Transition
![Page 44: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/44.jpg)
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Incremental Disruptif
TransitionCHANGEMENTS
![Page 45: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/45.jpg)
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Captation de
la valeurCréateur
TransitionCHANGEMENTS
RéférenceColin et Verdier-L’age de lamultitude
![Page 46: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/46.jpg)
ExplorationExploitation
Exploitation vs exploration
Transition
![Page 47: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/47.jpg)
Exploitation vs exploration
Meilleure
solution
loupée
Affiner à partir
d’ici
Transition
![Page 48: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/48.jpg)
Exploitation vs exploration
Exploitation
Maintenir un équilibre entre les activités d’exploitation et d’exploration
Exploration
Transition
![Page 49: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/49.jpg)
Exploitation vs exploration
Intention stratégique
Tâches critiques
Compétences
Structures
Exploitation Exploration
Contrôle et récompense
Culture
Rôle du leadership
Coût, bénéfice
Opération, efficacité, innovation incrémentale
Opérationnel
Formelle, mécaniste
Marge, productivité
Efficacité, risque minimal, qualité, consommateur
Autorité, top down
Innovation, croissance
Adaptabilité, nouveaux produits, innovation par
la rupture
Entrepreneurial
Adaptative, « en vrac »
Croissance
Prise de risque, vitesse, flexibilité, expérimentation
Visionnaire, impliqué
Transition
![Page 50: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/50.jpg)
L’ambidextrie organisationnelle est la capacité de l’entreprise à être
efficace dans la gestion des demandes actuelles de son activité tout en
étant simultanément adaptives aux changements de l’environnement.
L'ambidextrie organisationnelle c’est l’idée selon laquelle le succès à
long terme de l’entreprise repose sur sa capacité non seulement
construire des capacités existantes et à améliorer l’efficience de
l’entreprise, mais aussi à explorer des champs totalement nouveaux.
L’ambidextrie
Transition
![Page 51: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/51.jpg)
« Les organisations doivent devenir des réseaux d’apprentissage
composés de personnes amenées à créer de la valeur et dont les
leaders doivent soutenir cet organisme complexe et vivant plutôt que
de le gérer comme une machine. »
Stoos Network
Organisation apprenante
Transition
![Page 52: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/52.jpg)
La culture du « bricolage » : essais / erreurs
Je n’ai pas échoué.
Je viens de trouver
10 000 choses qui ne
fonctionnent pas.
Thomas Edison
Transition
![Page 53: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/53.jpg)
Signaux faibles - se connecter au réel
Transition
![Page 54: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/54.jpg)
Taill
e
Les fragiles:
Les robustes:
Les agiles:
Les antifragiles:
Source: Nassim Taleb, Rob England, and PwC, 2013
Transition
Devenir antifragile Référence
Taleb N. (2009)
Antifragile, les
bienfaits du désordre
.
ISBN: 2251444769
![Page 55: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/55.jpg)
Transition
![Page 56: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/56.jpg)
CAUSATION VS EFFECTUATION
Référence
Sarasvathy, S. (2009)
Effectuation, Edward
Elgar.
ISBN: 978-
1848445727
Transition
![Page 57: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/57.jpg)
Archétype
![Page 58: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/58.jpg)
Archétype
![Page 59: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/59.jpg)
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
Archétype
![Page 60: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/60.jpg)
Archétype
![Page 61: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/61.jpg)
Archétype
![Page 62: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/62.jpg)
EXEMPLE: UBER
Archétype
![Page 63: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/63.jpg)
EXEMPLE: AIRBNB
Archétype
![Page 64: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/64.jpg)
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
Archétype
![Page 65: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/65.jpg)
ACCOMMODATION
RACHEL BOTSMAN 2014
Archétype
![Page 66: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/66.jpg)
ACCOMMODATION
RACHEL BOTSMAN 2014
Archétype
![Page 67: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/67.jpg)
PRODUCTS
ADD-ON PRODUCTS &
SERVICES
SOLUTIONS
PLATFORM
Les changements de modèles
Archétype
![Page 68: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/68.jpg)
INTEGRATOR PLATFORM
Apple Inc. iPhone (application store)
InnoCentive.com(scientific problem
solving)
Local Motors Inc. (car design)
Ryz (shoes)
TopCoder Inc. (software code)
threadless.com(T-shirts)
Google Android (software
development of operating system)
PRODUCT PLATFORM
Cloud computing initiatives
(amazon.com Inc. and Google)
Gore-Tex
Personal computer platforms and
hardware « OEMs »
Google Android (hardware
development)
Video game « modders »
(such as Valve Corp.’s Half Life
platform)
Linux and open-source
development (such as TiVo
Inc. and Motorola Inc.’s use of
Linux)
Medical device companies and physicians (user
innovators)
Wikipedia
TWO-SIDED (OR MULTISIDED) PLATFORM
SAP (third-party applications)
Facebook Inc. (advertisers and
widget developers)
Most Web portals, yellow pages
eBay Inc., Craigslist Inc.
Big Idea Group (innovation hunts)
Video games on consoles
Apple Inc. iPhone (« jail breakers »)
Big Idea Group (insight clubs)
Communispace Copr. (product feedback and
innovation communities)
SAP (developer network)
Statacorp Lp (statistical
software module development)
COMPETITIVE MARKETS
COLLABORATIVE COMMUNITIES
Transition
![Page 69: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/69.jpg)
Silicon Valley : les hackers de la data vont révolutionner la voiture
Archétype
![Page 70: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/70.jpg)
Archétype
Exploiter les ressources différemment
![Page 71: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/71.jpg)
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
Archétype
![Page 72: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/72.jpg)
Archétype
![Page 73: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/73.jpg)
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
Archétype
![Page 74: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/74.jpg)
Archétype
Pourquoi ouvrir ?
![Page 75: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/75.jpg)
Archétype
OPEN MODELS DU LOGICIEL
![Page 76: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/76.jpg)
Archétype
OPEN MODELS DE LA DATA
Source: http://www.digitalcorner-solucom.fr/2011/09/lopen-data-retour-sur-la-genese-dun-mouvement-au-coeur-des-debats-politiques-et-economiques/
![Page 77: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/77.jpg)
Archétype
OPEN MODELS DE L’ART ET DE LA CULTURE
![Page 78: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/78.jpg)
ArchétypeOPEN MODELS DU
MANUFACTURING/HARWARE
Wikispeed: opensource et xtrem manufactoring
![Page 79: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/79.jpg)
ArchétypeOPEN MODELS DU
MANUFACTURING/HARWAREProtei: drone marin open source au secours des océans
![Page 80: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/80.jpg)
Archétype
OPEN MODELS DE L’ÉDUCATION
![Page 81: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/81.jpg)
Archétype
OPEN MODELS DE LA SCIENCE
![Page 82: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/82.jpg)
http://www.lesoir.be
Archétype
![Page 83: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/83.jpg)
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
e:
Weill
, P
., M
alo
ne,
T.
W.,
D’U
rso,
V.
T.,
Herm
an,
G.,
Woern
er,
S.,
Do S
om
e B
usin
ess M
odels
P
erf
orm
Better
than O
thers
?A
Stu
dy o
f th
e 1
000 L
arg
est
US
Fir
ms.
Bosto
n :
MIT
Cente
r fo
r C
oord
ination
Scie
nce W
ork
ing P
aper
No.
226,
2005
Archétype
![Page 84: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/84.jpg)
Archétype
![Page 85: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/85.jpg)
L’économie collaborative regroupe l’ensemble des pratiques
et modèles économiques basés sur des collaborative
structures horizontales et des communautés.
Archétype
![Page 86: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/86.jpg)
Archétype
![Page 87: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/87.jpg)
COLLABORATIVE ECONOMY
SHARING ECONOMY
COLLABORATIVE CONSUMPTION
PRODUCT SERVICE SYSTEMS
CIRCULAR ECONOMY
Services & « lifestyles »
Currencies
Crowdfunding
Open source
Open governance
Makers
Co-ownership
Redistribution
Rental & lending
Archétype
![Page 88: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/88.jpg)
Archétype
![Page 89: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/89.jpg)
Archétype
![Page 90: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/90.jpg)
Archétype
![Page 91: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/91.jpg)
Archétype
![Page 92: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/92.jpg)
Question ?
?
![Page 93: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/93.jpg)
Question ?
![Page 94: LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles Humaines Entrepreneur et Capital-risqueur Je monte une affaire pour la revendre Business](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022042222/5ec87a9b3dd9725a6218a305/html5/thumbnails/94.jpg)
Références
• Osterwalder, Pigneur : "Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and
Challengers” ISBN-10: 0470876417
• Chesbrough, : « Open Business Models: How To Thrive In The New Innovation Landscape”, ISBN-10:
1422104273
• Verdier et Colin : “L’age de la multitude : Entreprendre et gouverner après la révolution numérique• ” Armand Colin - ISBN-10: 2200601441
• Benyayer : “Open Model” HarperBusiness
• Christensen “Innovator dilemma” Harper Business - ISBN-10: 0062060244
• Taleb N.N. : “Antifragile, les bienfaits du désordre”, Les Belles Lettres - ISBN-10: 2251444769
• Kim et Mauborgne : « La stratégie océan bleu », Pearson
Références