LA START-UP CORPORATIVA - Amazon S3 › eventtia › var › www › current...La innovación está...
29
Bleu B. Capital & Advisory LA START-UP CORPORATIVA Alessandro Jarzynski
Transcript of LA START-UP CORPORATIVA - Amazon S3 › eventtia › var › www › current...La innovación está...
Bleu B.Capital & Advisory
LA
START-UP
CORPORATIVA
Alessandro Jarzynski
Bleu B.Capital & Advisory
Computers can be smart, but
they can‟t be wise…
… that‟s reserved for Humans
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
El componente más
importante de la innovación
no es la tecnología pero si
el Ser Humano
Bleu B.Capital & Advisory
• Burocracia corporativa
• Cultura corporativa
• Management „buy in‟
• Velocidad
diseño, prueba, ajuste, impleme
ntación
• Tolerancia a errores
La Fortaleza
de uno es el
desafío del
otro
• Acceso a capital y recursos
• Escala
• Diversidad
• Campo de prueba
Corporación Startup
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
El deseo y el discurso no son
suficientes.
Los líderes deben integrar la
cultura de innovación a su
agenda, a sus prioridades, a sus
comportamientos y sus acciones
Una cultura de innovación
comienza por el Líder
“What you do speaks so loudly, I can‟t hear what you‟re saying”Ralph Waldo Emerson, 1875
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
CASESÉxito en el mundo digital
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
Netflix
Bleu B.Capital & Advisory
FUNDACIÓN
THE MODEL
NFLX
ONLINE
CONTENT
LEADERSHIP
Reed Hastings and
Marc Randolph co-
found Netflix to offer
online movie rentals
and in 1998
launches the first
DVD rental and
sales site:
netflix.com
Netflix debuts a
subscription
service, offering
unlimited DVD
rentals for one low
monthly price
With a portfolio of
600,000
members, Netflix
makes its initial
public offering on
Nasdaq, valued at
$310M with a share
price of $15
Netflix introduces
streaming, which
allows members to
instantly watch
television shows and
movies on their
personal computers
With productions like
“House of Cards”
and “Orange is the
new black”, Netflix
becomes the first
internet TV network
nominated for the
primetime Emmy.
Today Netflix is the
world’s leading internet
entertainment
service, present in 190
countries and servicing
130 Million members.
Shares are traded
around $340 which
translates into a market
capitalization over $140
Billion
1997
1999
2002
2007
2013
2018
Fundamentalmente un negocio de Entretenimiento y Conveniencia, que
se ha transformado a lo largo de los años para encantar a sus clientes
Bleu B.Capital & Advisory
“The Goal is to become HBO faster
than HBO can Become Us”
Ted Sarandos
Chief Content Officer
Bleu B.Capital & Advisory
Tuft &
Needle
Bleu B.Capital & Advisory
• Lo único que sabían de
colchones es que comprarlos
era una tarea de las más
aburridas
• Descubrieron que el mark-up
en las tiendas oscilaba entre
6 y 12 veces el precio de
fábrica
• Decidieron entonces crear la
experiencia que a ellos le
gustarían tener
• Enfoque en la calidad, precio
y conveniencia
• Obsesión por medir la
satisfacción de sus clientes
(NPS)
• Showrooms propios (5) y
terceros
(Crate&Barrel, LOWE’S)
OUTSIDERS ESTRATEGIA
Bleu B.Capital & Advisory
VENTAS DE COLCHONES EN LINEA
MARKET SHARE
CUANDO
EMPEZARON
MARKET SHARE
ACTUAL
COPMETIDORES
HOY
MARKET SHARE
POTENCIAL
PROYECTADO
1% 12% 259 35% a 40%
USD 70M en ventas anuales de
artículos de lujo consignados
3 millones de visitas mensuales a su
página web
USD 173M en capital invertido
QUIEN
GANA?
Transacciones en línea alzaron un
13% pero no fueron suficientes para
evitar la caída de las ventas anuales
1721 tiendas cerradas y 64000
empleados en la calle
WINNERS LOSERS
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
¿Y QUÉ PASA
CON LOS
SEGUROS?
VALOR
El cliente quiere entender claramente cual es el
beneficio del seguro que está comprando y pagar
solamente por lo que efectivamente necesita.
CONVENIENCIA
La innovación responde al desafío de desburocratizar
y simplificar la contratación y la utilización del seguro
REGULACIÓN
La supervisión de la conducta de los aseguradores y
distribuidores de seguros es cada vez más rígida; pero
no ha avanzado suficiente para acelerar la
transformación digital.Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
Fintechs
Hace tan solo 3 años eran 54, hoy
son 404
En Brasil las Fintechs
crecen
exponencialmente, per
o las insuretechs aun
representan una
pequeña participación
Insuretechs
En seguros eran 7, ahora son 37
Source: Fintechlab, Brasil
Bleu B.Capital & Advisory
En la distribución de seguros es donde las
iniciativas de innovación se hacen más
visibles
Buscando justamente tratar el Seguro, y el
Asegurado, con más
transparencia, simplicidad y menor
burocracia.
Son iniciativas que logran generar en los
asegurados no solo una sensación de
seguridad pero también una sensación
de que hizo un buen negocio.
CUSTOMER
ENGAGEMENT
Bleu B.Capital & Advisory
Smart Distributors will thrive !
Customers will know
more about their risks
that they have ever
known before
Bleu B.Capital & Advisory
CASESInnovación en Seguros
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
CUVVASLICE ONE INSURANCE
Seguro ON/OFF para dueños de
propiedades que se alquilan por
airbnb, VRBO, HomeAway, FLIPK
EY, etc.
Seguro de Autos vendidos por
mes, día, semana u hora
Propone ser tu único proveedor de
seguros. Al contratar ONE, se
encargan de cancelar tus otras
pólizas existentes.
Bleu B.Capital & Advisory
METROMILE
KIMMO
SNAPCAR
TROV HIPPO
Seguro para las cosas que te
importan, cuando necesites y
donde estésSeguros de Autos cobrados por
milla recurrida
Seguros de Hogar más
rápido, más barato y ajustado a
las necesidades especificas de
cada cliente
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
26Millonesde Clientes
Asegurados
+95%de las ventas
hechas
personalmente
575.000 clientes nuevos a
cada mes
75%compraron un
seguro por la 1ª
vez
15 países
93% tienen ingresos
menores a
US$ 10 por día
US$ 170 Millones en
inversiones
recibidas
4000Millonesde clientes
potenciales
72 horas para pagar
un reclamo
A través de la innovación y
de la tecnología, los
seguros logran alcanzar a
los que nunca antes
tuvieron acceso
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
Bleu B.Capital & Advisory
¿Por donde más
pasa la
innovación?
Bleu B.Capital & Advisory
Risk Management
Underwriting Operations
Claims
• Pricing
• Data Analytics
• Imaging
• Workflow
• Behavioural Economics
• Smart Sensors
• Imaging
• IoT
• Customer experience
• Workflow
• Investigation
• Automation
• Imaging
• Case Management
• Policy automation
• Blockchain Integration
• Workflow Optimization
Bleu B.Capital & Advisory
Las corporaciones desarrollan productos
y servicios exclusivos para distribuir a
través de alianzas estratégicas que
fomenten la innovación
Strategic Agreements
Grandes corporaciones se asocian a
aceleradores como medio de alcanzar a
las startups del sector
Partnerships with Acceleration
Hubs
La innovación está inserida en la cultura
corporativa y el avance es medido como
un KPI
Innovation = Business as Usual
Equipos de innovación dedicados a
pensar como usar la tecnología disponible
para transformar su negocio
Innovation Labs
Corporaciones asignan fondos para
invertir en startups relacionadas con su
negocio
Venture Capital Arms
Jugadores tradicionales se asocian en
una nueva empresa digital
Joint Ventures
¿Qué están haciendo las corporaciones?
INNOVACIÓN ES UN TEMA DE GENTE, NO DE TECNOLOGÍA
ENCUENTRE EMPRENDEDORES ADENTRO DE TU ORGANIZACIÓN
ESTABLEZCA ALIANZAS
RESPÍRELA!
01.
02.
03.
04.
Bleu B.Capital & Advisory
¿Qué puedo hacer yo?
Bleu B.Capital & Advisory
The value of innovation projects will come from the volume of
customer insights a company can generate and how quickly
those insights can be turned into actions that will more closely
meet customers needs.
Bleu B.Capital & Advisory
LA
START-UP
CORPORATIVA
Alessandro Jarzynski
https://www.linkedin.com/in/alessandrojarzynski/
