La Guida Definitiva Al Marketing Su Instagram-Victor Motricala

8/17/2019 La Guida Definitiva Al Marketing Su Instagram-Victor Motricala

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Introduzione

1. Numeri e dati di Instagram

• Chi sono e come si comportano gli Instagramers?

• Instagram, rappresenta il paradiso dell’engagement

• Un brand su Instagram è per sempre

2. Analisi approfondita di Instagram

• Valutazione Mercato e possibilità

• Il tuo Brand è su Instagram?

• Che obiettivi potrete raggiungere?

3. A quali aziende serve davvero la pubblicità suInstagram?

• Come funziona la pubblicità su Instagram?

4. Come impostare una campagna Instagram nel PowerEditor

• Definire il tuo prodotto

• Argomenti e contenuti

• Individuare la struttura

5. Le 20 Best Practices Per Il Marketing Su Instagram

6. Conclusione


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La Guida Definitiva Con Le 20 Best PracticesPer Creare Pubblicità Perfette Su Instagram

INTRODUZIONE

E’ passato da poco il 2015, anno che sarà certamente da ricordare per

Instagram soprattutto per l’introduzione della piattaforma di

advertising e per il raggiungimento dei 400 milioni di iscritti,

superando Twitter.

La piattaforma rappresenta al giorno d’oggi uno dei canali principaliper chi vuole raggiungere migliaia (o milioni a seconda del budget) di

nuovi potenziali clienti. Fare pubblicità mettendo semplicemente i

soldi non basta però, perché ormai le aziende che si ritrovano con un

pugno di mosche nelle mani dopo aver speso una fortuna su

instagram o altri social stanno aumentando sempre di più.

E’ proprio per questo che con questa guida voglio aiutarvi a

conoscere le tecniche di basi migliori per creare campagne efficaci e

aumentare il numero di seguaci e di potenziali clienti in maniera

esponenziale.


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A cosa vi può servire questa guida?

Per capire come funziona la pubblicità su Instagram,

Per capire se Instagram possa o meno servire al vostro business,

Per scoprire quali obiettivi di marketing potete raggiungere conInstagram

Come creare la vostra prima pubblicità su Instagram

Per scoprire le Best Practices della pubblicità su Instagram.

Il tutto, ovviamente, supportato da esempi, statistiche e dati reali.

Se questi argomenti vi interessano, preparatevi ad una guidaesaustiva che vi permetterà di capire i segreti dei migliori marketerdi Instagram

Siete pronti per cominciare? Bene! Prima però, cerchiamo di capirecosa rappresenta instagram gli “instagramers” nel 2016 e perché è

diventata cosi interessante anche in Italia.


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1) Numeri e dati di Instagram

Chi sono e come si comportano gli Instagramers?

Una ricerca condotta da Iconsquare che ha coinvolto circa 7 milioni

di persone ci aiuta a individuare il profilo dell’utente tipo, con

un’occhio in particolare alla situazione italiana.

Instagram, rappresenta il paradiso dell’engagement

Nonostante dal 2014 ci sia stato un calo delle pubblicazioni medie al

mese per utente, dall’altro lato la quantità di interazioni è

praticamente raddoppiata, mettendo in luce la constatazione che su

Instagram più pubblichi e meno coinvolgi.

Questo rapporto infatti trova piena corrispondenza nella relazione

fra il numero di post giornalieri e al livello di coinvolgimento della

propria fanbase che si attesta al 7% per gli account che pubblicano

massimo una volta al giorno, mentre crolla al 2,40% quando ci sono

più di 3 pubblicazioni al giorno.

Riconsideriamo dunque la rilevanza della ’scalata’ alla news feed

nella nostra strategia, forse è meglio spalmare i contenuti su più

fasce orarie (sapevi che il picco delle interazioni è fra le 20 e le


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21?) invece di pubblicare ad alta frequenza.

L’alto coinvolgimento rende Instagram l’ambente ideale per la

realizzazione dei concorsi, e gli utenti hanno una grande voglia di

essere coinvolti in prima persona visto che la modalità di

partecipazione preferita è la creazione di contenuti specificiaccompagnati dall’hashtag ufficiale o dalla menzione della brand

page.

Un brand su Instagram è per sempre


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A differenza di piattaforme basate sui contatti personali o sugli

interessi – dove la presenza del marchio rischia sempre di essere

intrusiva – gli utenti di Instagram non solo cercano attivamente i

brand preferiti, e il 70% degli intervistati l’ha già fatto, ma

probabilmente percepiscono i contenuti proposti come un elemento

naturale della loro esperienza se fra coloro che hanno effettuato la

ricerca solo il 21% non ha poi seguito l’account aziendale. L’aspetto

più interessante della relazione fra utenti e brand su Instagram è

che questo canale favorisce soprattutto un rinnovamento

dell’immagine aziendale attraverso un’ampliata percezione di

accessibilità e modernità, come indicato rispettivamente dal 51% e

dal 47% degli intervistati.

Instagram all’italiana

Guardando i dati su scala globale, Instagram centra perfettamente iltarget dei Millenials con il 73% degli utenti fra i 15 e i 35 anni,


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composto perlopiù da un pubblico con un alto grado di istruzione e

femminile.

Un profilo che suggerisce come mai i settori più popolari di

Instagram sono la moda, la decorazione d’interni e i prodotti

culturali.

La vera sorpresa è che in Italia le cose cambiano

completamente: tra le 38 nazioni analizzate è l’unica in cui ci

sono più Instagramer uomini (54%) che donne. E a differenza della

media globale, sono perlopiù professionisti e single.

Gli italiani su Instagram non si dimostrano interessati a seguire

celebrità o programmi televisivi, e ai video preferiscono le foto che

rimane certamente il formato più distintivo del social.

Se vi state chiedendo: “Instagram è il Social Network giusto per il miobrand?”, “Quanto potrò ricavarci investendo in pubblicità su


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Instagram?”, o ancora: “Quali sono le Best Practices, le regole d’oro chemi permetteranno di massimizzare il ROI?”

Allora mettetevi comodi e continuate a leggere…

Questi dati sembrano abbastanza interessanti da suscitare il vostrointeresse per l’advertising su questo social? Allora continuate a leggere

perché i numeri cominciano a farsi sempre più interessanti.2) Analisi approfondita di Instagram

Considerando le cifre si resta veramente stupiti da quello che questoSocial Network è riuscito a realizzare. In meno di cinque anni dalla suanascita, Instagram ha sorpassato molti altri Social, anche quelliconsiderati “forti” come Twitter e Snapchat, e oggi può vantare unesercito di 400 milioni di utenti.

http://blog.instagram.com/post/129662501137/150922-400millionhttp://blog.instagram.com/post/129662501137/150922-400millionhttp://blog.instagram.com/post/129662501137/150922-400millionhttp://www.victormotricala.it/http://blog.instagram.com/post/129662501137/150922-400million


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(fonte: Statista) Anche il numero di aziende che già usano il Social per raggiungere eaumentare la propria audienceè in crescita. Secondo un nuovo studio diSimply Measured (che ha analizzato, per un mese, oltre 2.500 post delle100 “Top Global Brands” di Interbrand), l’80% dei grandi marchi sonoattivi suInstagram almeno una volta a settimana (fonte Adweek).

Chi sono, secondo voi, le aziende più forti al momento su Instagram?

Lo possiamo scoprire grazie a Sotrender, l’azienda che si occupa diSocial Media Analytics e che, ovviamente, analizza anche Instagram tra

http://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/http://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/http://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/http://www.adweek.com/socialtimes/report-brand-activity-engagement-growing-on-instagram/631213http://www.adweek.com/socialtimes/report-brand-activity-engagement-growing-on-instagram/631213http://www.sotrender.com/http://www.sotrender.com/http://www.sotrender.com/http://www.sotrender.com/http://www.adweek.com/socialtimes/report-brand-activity-engagement-growing-on-instagram/631213http://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/


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gli altri Social. A giudicare dai loro dati, i marchi Top su Instagramsono:

Profilo Followers

1 @natgeo ( National Geographic ) 38 770 575

2 @nike ( nike ) 31 149 778

3 @victoriassecret ( Victoria’s Secret ) 28 004 714

4 @fcbarcelona ( FC Barcelona ) 24 773 440

5 @realmadrid ( Real Madrid C.F. ) 22 818 153

6 @theellenshow ( Ellen ) 21 257 930

7 @nikefootball ( Nike Football (Soccer) ) 12 959 162

8 @onedirection ( One Direction ) 12 563 371

9 @hm ( H&M ) 11 480 645

10 @nba ( NBA ) 11 220 557

11 @forever21 ( forever21 ) 9 099 994

12 @adidasoriginals ( adidas Originals ) 9 024 972

13 @louisvuitton ( louisvuitton ) 8 589 801

14 @zara ( ZARA Official ) 8 357 123

15 @manchesterunited ( Manchester United ) 8 158 979


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16 @adidasfootball ( adidas Football (Soccer) ) 7 966 605

17 @dior ( Dior Official ) 7 724 384

18 @gopro ( gopro ) 7 276 073

19 @dolcegabbana ( Dolce & Gabbana ) 7 220 453

20 @starbucks ( Starbucks Coffee☕ ) 6 944 766

21 @maccosmetics ( M∙A∙C Cosmetics ) 6 738 174

22 @gucci ( Gucci ) 6 556 592

23 @adidas ( adidas ) 6 515 288

24 @michaelkors ( Michael Kors ) 6 482 006

25 @prada ( Prada ) 6 355 728

26 @louboutinworld ( Christian Louboutin ) 6 326 569

27 @topshop ( Topshop ) 5 830 402

28 @maisonvalentino ( Valentino ) 5 696 505

29 @burberry ( Burberry ) 5 391 484

30 @sephora ( Sephora ) 5 353 467

Forse non sapete che ogni giorno vengono caricate su Instagram 70milioni di nuove foto. Un numero esorbitante, ma che non ci ha lasciati

a bocca aperta come quello rivelato da Business Insider.

http://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=T


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Secondo l’articolo dell’autorevole testata, infatti, le immagini caricatedai marchi più conosciuti ottengono in media un Engagement degliutenti 50 volte superiore a quello di Twitter.

(f onte: Business Insider)

Adesso, lo sappiamo, c’è chi obietterà che ogni Social Media è differentedall’altro, che ognuno di essi ha le proprie dinamiche e che la manieranella quale gli utenti interagiscono con le immagini è diverso, cosìcome il target demografico. Va bene tutto, ma un fatto rimane scrittocon i numeri (che a differenza delle lettere non mentono): su Instagram

c’è un maggior Engagement, ovvero gli utenti si sentono più chiamatiin causa e sono pronti ad interagire con le grandi aziende su questapiattaforma piuttosto che su Twitter.

(fonte Business Insider)

Non siete ancora convinti? Ok, allora andatevi a dare un’occhiata aquesto studio di Forrester che, dati alla mano, ha dimostrato che:

“In media le foto dei grandi marchi su Instagram generano uno UserEngagement per singolofollower 58 volte superiore a quello generato

http://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=Thttp://uk.businessinsider.com/instagram-engagement-rates-up-to-50-times-higher-than-twitter-socialbakers-finds-2014-12?r=US&IR=T


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dai post su Facebook e 120 volte superiore all’engagement dei cinguettiisu Twitter” (fonte Marketing Week).

Perchè Instagram funziona per il Brand Marketing?

Una ragione l’abbiamo già spiegata: il pubblico di Instagram tende adinteragire di più con i propri marchi preferiti rispetto agli utenti dialtri Social.

Ma un Engagement maggiore non è la sola ragione per la quale vale lapena usare Instagram per promuovere il vostro marchio.

Gli utenti di Instagram tendenzialmente spendono di più acquistando i

marchi con cui interagisconoSecondo gli ultimi dati ufficiali di Shopify, chi usa Instagram spende inmedia $65 per ogni Referred Sale, gli utenti di Facebook, invece,spendono in media $55 e l’importo medio di una vendita generata da unannuncio su Twitter è di soli $46.26.

Inoltre, i post su Instagram riescono ad ottenere l’1.08% di ConversionRate, un numero di certo inferiore a quello di Facebook (1.85%), masuperiore allo 0,77% di Twitter o allo scarno 0,54% di Pinterest.

http://www.marketingweek.com/2014/04/30/marketers-must-use-instagram-now-before-engagement-rates-fall/?nocache=true&adfesuccess=1http://www.marketingweek.com/2014/04/30/marketers-must-use-instagram-now-before-engagement-rates-fall/?nocache=true&adfesuccess=1https://www.shopify.com/blog/12731545-which-social-media-platforms-drive-the-most-sales-infographichttps://www.shopify.com/blog/12731545-which-social-media-platforms-drive-the-most-sales-infographichttps://www.shopify.com/blog/12731545-which-social-media-platforms-drive-the-most-sales-infographichttps://www.shopify.com/blog/12731545-which-social-media-platforms-drive-the-most-sales-infographichttp://www.marketingweek.com/2014/04/30/marketers-must-use-instagram-now-before-engagement-rates-fall/?nocache=true&adfesuccess=1


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È il network perfetto per raggiungere i Millenial

Se il vostro pubblico di riferimento è la cosiddetta Generazione Y o deiMillenial (ovvero quei consumatori nati tra il 1980 e il 2000) Instagramè il network che fa per voi.

Secondo i dati del Pew Research Center, raccolti nel report Social MediaDemographics, il 53% delle persone tra i 18 e I 29 anni usa questo SocialNetwork, rendendolo davvero il luogo perfetto dove connettersi conloro e far conoscere la vostra azienda.

La Organic Reach di Instagram è in continua crescita

La Portata organica (Organic Reach) rappresenta il numero di personeraggiunte da un determinato contenuto della vostra pagina o del vostroprofilo (nel caso di Instagram) in modo naturale, ovvero senza avvalersidi inserzioni a pagamento. Questa metrica indica quanti hannovisualizzato il vostro post, anche se ciò non significa che abbianointeragito con esso, semplicemente gli è “passato davanti”.

Secondo un report di Selfstartr, la Portata Organica di Instagram èaumentata del 115% dal 2012 a oggi. Su Facebook invece, nello stessoperiodo, la percentuale di utenti che chi fa marketing può raggiungeresenza fare un’apposita campagna è precipitata al 63%.

http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/https://selfstartr.com/instagram-marketing-tips-ecommerce/https://selfstartr.com/instagram-marketing-tips-ecommerce/https://selfstartr.com/instagram-marketing-tips-ecommerce/https://selfstartr.com/instagram-marketing-tips-ecommerce/http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/


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Su Instagram c’è ancora spazio

Secondo gli ultimi dati il 93% di chi vende online usa Facebook. Neconsegue che non importa quanti sforzi facciate per essere unici, cisarà sempre qualche vostro concorrente pronto ad offrire un affaremigliore proprio allo stesso identico target a cui vi rivolgete voi.

Su Instagram, invece, al momento vi trovereste in competizione solocon il 36% dell’intero mondo commerciale, lasciandovi ampio spazio

per comunicare con gli utenti e, possibilmente, coinvolgerli fino atrasformarli in clienti.

http://www.adweek.com/socialtimes/why-instagram-is-a-ripe-opportunity-for-brands-infographic/625417http://www.adweek.com/socialtimes/why-instagram-is-a-ripe-opportunity-for-brands-infographic/625417http://www.adweek.com/socialtimes/why-instagram-is-a-ripe-opportunity-for-brands-infographic/625417http://www.adweek.com/socialtimes/why-instagram-is-a-ripe-opportunity-for-brands-infographic/625417


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Dovete sbrigarvi però…

Secondo Social Media Examiner, infatti, il 52% delle aziende intendonoaumentare il loro utilizzo diInstagram nel 2016.

Ma c’è dell’altro…

Non sprecate i prossimi 24 mesi

Nei prossimi due anni, prevedono gli esperti, negli Stati Uniti gliintroiti pubblicitari di Instagram supereranno quegli degli Ad Google e

Twitter. Secondo uno studio di eMarketer, nel 2017 gli inserzionistiinvestiranno su Instagram ben 2,8 miliardi di Dollari (la proiezione èbasata sui 600 milioni investiti quest’anno).

http://www.socialmediaexaminer.com/SocialMediaMarketingIndustryReport2015.pdfhttp://www.socialmediaexaminer.com/SocialMediaMarketingIndustryReport2015.pdfhttp://www.socialmediaexaminer.com/SocialMediaMarketingIndustryReport2015.pdfhttp://www.emarketer.com/Article/Instagram-Mobile-Ad-Revenues-Reach-281-Billion-Worldwide-2017/1012774http://www.emarketer.com/Article/Instagram-Mobile-Ad-Revenues-Reach-281-Billion-Worldwide-2017/1012774http://www.emarketer.com/Article/Instagram-Mobile-Ad-Revenues-Reach-281-Billion-Worldwide-2017/1012774http://www.emarketer.com/Article/Instagram-Mobile-Ad-Revenues-Reach-281-Billion-Worldwide-2017/1012774http://www.socialmediaexaminer.com/SocialMediaMarketingIndustryReport2015.pdf


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Riassumendo: Instagram offre un’ottima opportunità per promuoverela vostra azienda e le prospettive sono solo di crescita. Al momento lacompetizione su questo Social è ancora limitata, vi conviene sfruttare ilfattore tempo ed essere tra i primi ad approfittare delle suepotenzialità per far crescere il vostro business.

Il tuo Brand è su Instagram?

Se avete tenuto d’occhio il mondo della pubblicità sui Social Medianell’ultimo anno e mezzo, vi sarà di sicuro arrivata all’orecchio lanotizia che Instagram stava sperimentando campagne di BrandAwareness con un pool selezionato di inserzionisti.

L’esperimento è riuscito eccezionalmente bene, a giudicare dai datiforniti da Instagram: tra novembre 2013 e maggio 2015 il 97% dellecampagne hanno registrato una crescita dell’Ad Recall di 17 punti.

È stato proprio grazie a questo primo successo che Instagram ha decisodi aprire la piattaforma ad inserzionisti da ogni angolo del mondo.

Chi si è già lanciato su Instagram?

Al momento l’85% dei grandi marchi sono attivi su Instagram. Secondoi più recenti dati di Simply Measured, il 79% di essi ha pubblicato ilprimo post sin da Aprile del 2015.

https://www.facebook.com/business/news/instagram-ad-expansionhttps://www.facebook.com/business/news/instagram-ad-expansionhttps://www.facebook.com/business/news/instagram-ad-expansionhttps://www.facebook.com/business/news/instagram-ad-expansionhttps://www.siliconrepublic.com/business/2015/11/16/instagram-advertising-infographichttps://www.siliconrepublic.com/business/2015/11/16/instagram-advertising-infographichttps://www.siliconrepublic.com/business/2015/11/16/instagram-advertising-infographichttp://simplymeasured.com/blog/7-stats-about-the-top-social-networks-for-brands/#sm.o6uuk26ihdr4zf5r0zkyk37rhttp://simplymeasured.com/blog/7-stats-about-the-top-social-networks-for-brands/#sm.o6uuk26ihdr4zf5r0zkyk37rhttp://simplymeasured.com/blog/7-stats-about-the-top-social-networks-for-brands/#sm.o6uuk26ihdr4zf5r0zkyk37rhttps://www.siliconrepublic.com/business/2015/11/16/instagram-advertising-infographichttps://www.facebook.com/business/news/instagram-ad-expansionhttps://www.facebook.com/business/news/instagram-ad-expansion


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Che obiettivi potrete raggiungere?

A questo punto siamo certi che vi starete ponendo la domandafondamentale: dato che Instagram è un Social Network visivo, quale

risultato commerciale posso sperare di ottenere facendovi pubblicità?

Il vostro dubbio principale, ed è comprensibile, a questo punto sarà: dibase su Instagram gli utenti interagiscono semplicemente scorrendo diimmagine in immagine, fare pubblicità usando solo delle foto avràdavvero un ritorno per i miei affari?

La risposta? Sì.

Ci sono tutta una serie di obiettivi commerciali che potrete raggiungeregrazie agli Ad su Instagram, dall’aumentare la Brand Awarenessall’attrarre visitatori sul vostro sito web, sino alle vendite offline, tuttoè possibile se sapete come farlo.

Andiamo un po’ nel dettaglio e vediamo cosa potete fare con gliInstagram Ad.

Indurre gli utenti a passare all’azione

Così come accade su Facebook, anche la Pubblicità Instagram vipermette di inserire un pulsante per le Call to Action.

Al momento avete a disposizione Quattro opzioni, potete invitare gliutenti a:

Comprare sul vostro sito

Installare una App

Iscriversi (ad una newsletter e simili)

Visitare il vostro sito (occhio alla Landing Page)


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(foto: Instagram for business blog) Indure gli utenti ad interagire con il vostro Brand

Gli Instagram Ad sono ideali per creare o mantenere una connessionecon il vostro pubblico. Potete proporgli con facilità immagini e videosignificativi (sia per voi che per loro) sui quali potranno poicommentare o semplicemente mettere un like.

http://blog.business.instagram.com/post/120537653811/the-next-steps-for-ads-on-instagram-new-formatshttp://blog.business.instagram.com/post/120537653811/the-next-steps-for-ads-on-instagram-new-formatshttp://blog.business.instagram.com/post/120537653811/the-next-steps-for-ads-on-instagram-new-formatshttp://blog.business.instagram.com/post/120537653811/the-next-steps-for-ads-on-instagram-new-formats


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Aiutarvi con il posizionamento del Brand e l’Awareness

La catena di fast-food Tex-Mex Taco Bell, per esempio, si affida aimmagini in linea con quelle postate dagli utenti, nelle quali posizionail prodotto in maniera riconoscibile.


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A quali aziende serve davvero la pubblicità suInstagram?

Secondo quanto affermano gli esperti di Instagram, la loro piattaformapubblicitaria è ideale per qualsiasi tipo di impresa commerciale, grandeo piccola che sia.

Secondo me però, analizzando la natura del Social Network e(soprattutto) la composizione del suo pubblico di riferimento,Instagram è il mezzo ideale per aziende B2C, ovvero quelle che sirivolgono direttamente al consumatore finale come:

Produttori di articoli di consumo,Negozi di eCommerce,

Marchi consumer, eccetera…

Ma attenzione, visto che la piattaforma è ancora molto giovane è facileprevedere, e non in un lunghissimo periodo, la sua evoluzione conun’apertura al mondo delle aziende B2B.

Come funziona la pubblicità Instagram?

Non avete ancora creato la vostra prima campagna pubblicitaria suInstagram ma state pensando di farlo appena finito di leggere questopost? Ottima scelta, facciamo insieme un breve tour per capire comefunziona.

Nota: Partiamo dal presupposto che abbiate usato già usato laPubblicità Facebook e sappiate come funziona il suo Business Manager.(Se non sapete come fare rimanete aggiornati con il mio blog suwww.victormotricala.it perché a breve pubblicherò una guida su questoargomento.)

Prima di tutto collegate l’account Instagram alla pagina Facebook

Anche se la possibilità di fare advertising su Instagram è nata da

(relativamente) poco, Facebook è attivamente impegnato su questo

http://www.victormotricala.it/http://www.victormotricala.it/http://www.victormotricala.it/


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fronte, e il sistema per collegare il vostro account Instagram per farepubblicità sta diventando sempre più semplice e veloce.

All’inizio, infatti, dovevate aggiungere il vostro account Instagram nel

Business Manager e quindi dovevate collegare quest’ultimo all’accountFacebook Ad che volevate usare per la campagna.

Oggi basta che colleghiate l’account Instagram alla vostra paginaFacebook e il gioco è fatto. Quando create la vostra inserzione,semplicemente selezionate la Pagina e Facebook useràautomaticamente quell’account.

E se voi voleste, per esempio, fare una campagna su Instagram anche se

non avete nessun account su questo Social Network? Si può! Gliannunci appariranno col nome di un account fittizio che Facebookcreerà con il nome che usate sulla vostra pagina FB, senza un link.

Come impostare una campagna Instagram nel Power Editor

Dando per scontato che abbiate un Power Editor già settato, cliccate suCreate Campaign per iniziare a impostare la vostra prima pubblicità suInstagram.


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Selezionate un obiettivo per il vostro Ad. Cosa volete che gli utentifacciano? Potete scegliere tra ottenere Click sul sito, l’installazione diuna App, la visione di videoclip o la visibilità, ovvero la MassAwareness.

A questo punto create un Ad Set (o scegliete tra quelli esistenti) per lacampagna.

Fatto questo non vi resta che cliccare su “Create” e il Sistema vi farà

apparire la finestra del Power Editor Campaign Setting dove potretestabilire il limite di spesa, la durata, il budget giornaliero eprogrammare i tempi di pubblicazione dei vostri Ad.

Attenzione: in questa fase dovete solo specificare il budget generale,non il vostro Bid per click o per ogni altro risultato del vostro Ad.


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Il passo successivo sarà quello di specificare il pubblico al quale voleteche il vostro annuncio arrivi.

Se le diverse opzioni di targetizzazione offerte da Facebook vi sonofamiliari non avrete problemi, perché Instagram utilizza le stesse

opzioni per il targeting dell’audience. Anche su Instagram, quindi,potete selezionare gli utenti in base al luogo in cui si trovano, al sesso e

https://www.facebook.com/business/help/633474486707199https://www.facebook.com/business/help/633474486707199https://www.facebook.com/business/help/633474486707199


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all’età, ai loro interessi o in base alle loro azioni, potete inoltre usareaudience personalizzate o “clonarle”.

Ora specificate il Placement. Attenzione, a differenza di Facebook,Instagram offre solo un formato di pubblicazione per la pubblicità,

dovete quindi ricordarvi di deselezionare ogni altra opzione diPlacement e lasciare attiva solo la voce Instagram.


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Quando siete disposti a pagare? Decidete sulla bastre del vostroobiettivo e del vostro budget, perché nel passo successivo dovreteconfigurare il bidding.

Per farlo dovete innanzitutto stabilire come volete che Instagramottimizzi la vostra campagna.

Avete Quattro opzioni:

Link clicks to the site / pay per Impressions – la vostra pubblicitàverrà proposta solo a persone potenzialmente inclini a cliccare (peresempio che hanno già cliccato su link simili), in questo caso pagate per1000 Impression.

Pay per Link Click – simile al precedente ma pagate per click.

Daily Unique Reach – Instagram mostrerà la vostra pubblicità alpubblico selezionato massimo una volta al giorno.

Impression – la vostra pubblicità verrà mostrata al maggior numero dipersone possibile.

Una volte che avete scelto, specificate anche quanto siete disposti apagare per risultato e selezionate la delivery tra standard e accelerata.

Ecco fatto! La vostra campagna è pronta a partire.

Che tipi di Pubblicità potete creare

Al momento Instagram mette a disposizione solo 3 tipi di annunci tracui scegliere:


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Pubblicità con una foto


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Pubblicità Video


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Pubblicità con foto a rotazione (carousel)

I Carousel (carosello) vi consentono di inserire un massimo di 4immagini tra le quali l’utente può scorrere, ciascuna può essere

collegata al suo link esterno.

E dove sono i dati?

Così come accade su Facebook, anche su Instagram nel Power Editor

potete trovare tutte le metriche per misurare l’efficacia della vostracampagna. Se siete abituati ad utilizzare questi dati per ottimizzare le


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vostre campagne su Facebook non avrete alcun problema a farlo anchesu Instagram.

Le regole per i “creativi”

Così come tutte le altre piattaforme pubblicitarie, anche Instagram hale proprie regole grafiche da rispettare.

Innanzitutto il testo del vostro Ad non può contenere più di 300caratteri, #hashtag inclusi.

La dimensione minima delle immagini che potete usare è di 600x600px.

Vi suggerisco però di usarne una che sia almeno 1080 x 1080 pixelLe foto di paesaggi devono essere di 600×315 pixel.

I video devono essere creati a una risoluzione minima di 72 pixel epossono essere lunghi da 3 a massimo 30 secondi.

Ah e non dimenticate il peso: il limite di dimensione di ogni file video èdi 30MB.

Ora che abbiamo visto le impostazioni e le regole di base per lacreazione di una campagna di advertising, vediamo quali sono le 20Best Practice Più Efficaci

Nota: A questo punto della guida, se non avete saltato paragrafi interi,dovrebbe esservi chiaro sia perché fare pubblicità su Instagrampotrebbe essere molto vantaggioso per il vostro giro di affari, sia comemettere in piedi la vostra prima campagna, da un punto di vista tecnico

e creativo.

Scopriamo ora quali sono i trucchetti e i segreti, le regole d’oro per farsi che il ROI delle vostre campagne su questa piattaforma schizzi allestelle.


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Le 20 Best Practices Per Il Marketing Su Instagram

1. Create pubblicità che siano interessanti per ilvostro target di pubblico

C’è da spiegarlo? È la base dei concetti di base del marketing.

Comunque sia, ricordate che a giudicare la “rilevanza” sono gli user enon voi, e si sa che inevitabilmente, con centinaia (pronte a diventaremigliaia) di aziende in campo, gli utenti di Instagram verranno prima o

poi bombardati di messaggi pubblicitari non tutti davvero in target.Sarà per questo (o perché non si fida troppo dei creativi?) cheInstagram ha lasciato comunque attiva l’opzione “hide”, che consenteagli iscritti di non ricevere pubblicità nei loro feed!

Quindi occhio, perché se gran parte del vostro target si “nasconde” ilvostro annuncio potrebbe non essere visto dall’oceano di utenti che viaspettate.

Tenete presente che, come accade su Facebook, anche su Instagram piùè alto l’Engagement di una Pubblicità più questa verrà mostrata.

Ricordatevi quindi, onde evitare che tutta la vostra fatica per crearel’Ad perfetto venga “censurata” dal feed degli utenti, doveteconcentrarvi nel creare campagne che abbiano argomenti davverointeressanti per il pubblico di possibili clienti che volete raggiungere.

2. Usate le prime campagne come esperimenti percapire cosa piace al vostro pubblico

A meno che non siate tra I pochissimi che hanno cominciato già da unpezzo a fare marketing utilizzando Instagram, non potete essere certi,al momento, di cosa piace davvero al vostro pubblico su questo SocialMedia.

Magari siete già dei draghi su Facebook ma, allo stato dei fatti,

difficilmente potreste sinceramente dire di sapere con certezza quale


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immagine colpirà l’attenzione della vostra Instagram Audience piùdelle altre.

E sapreste magari dire a quale Call to Action gli utenti si sentiranno in

dovere di rispondere? Che tipo di messaggi, a livello di contenuto,condivideranno di più?

Se non lo sapete con certezza, usate un paio di campagne, all’inizio,solo per conoscere meglio i vostri utenti.

Non focalizzatevi subito solo sulle vendite o sugli obiettivi dibusiness che vi siete posti, datevi un attimo di tempo e lanciate unpaio di piccole campagne esplorative, cercate di capire quali tipi di

immagini, frasi o video funzionano di più e qual è il profilo delvostro target ideale in base ai dati degli utenti che hanno rispostomeglio ai vostri annunci.

Basandovi sui risultati che otterrete da questi esperimenti, potreteottimizzare il tiro e pianificare con maggior cognizione di causauna campagna su larga scala. In questo modo avrete buoneprobabilità di ottenere ottimi risultati dai vostri Instagram Ad.

3. Mettete alla prova ogni Visual con gli Split Test

Come abbiamo già visto Instagram offre differenti soluzioni per quantoriguarda la veste grafica del vostro Ad. Per capire quale possa

funzionare meglio in termini di Engagement agli occhi del vostropubblico di riferimento c’è un solo modo fare uno split test per metterealla prova strategie differenti.

Cominciate col testare la formula base migliore: sarà l’Ad con fotosingola? Il carosello di 4 diverse immagini? Un video magari? Infine,potete anche provare ad utilizzare i vostri stessi utenti per crearecampagne assolutamente personalizzate, incorporando contenuti User

Generated e testando quale strategia produce i risultati migliori pervoi.


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Non limitatevi, però, a testare solo la creatività, sperimentate anchecon differenti orari di pubblicazione e usate più di una Call to Action, inmodo da capire esattamente su quale obiettivo sarà meglio puntare lavostra campagna Instagram Ad.

4. Scegliete che fare basandovi sull’Engagement

La prima risposta che ci viene data quando chiediamo alle aziendequale sia l’obiettivo primario per cui hanno deciso di fare pubblicità suiSocial Media è: aumentare le vendite e, quindi, i profitti.

Sacrosanto, ma non esaustivo.

Una campagna pubblicitaria su Instagram può permettervi diraggiungere altri obiettivi, tutti fondamentali per rendere ancora piùsolido il vostro business.

Un buon annuncio su Instagram può, per esempio, aiutarvi a farcrescere la Brand Awarness portando il vostro nome sulla bocca ditutti, incanalare traffico verso Landing Page create ad hoc (che, se fattebene, possono anche farvi chiudere la vendita seduta stante),

coinvolgere gli utenti e trasformarli in vostri clienti e fan, promuoverele ultime novità della vostra gamma di prodotti e tanto altro ancora.

Attenzione, quindi, quando scegliete il formato di Ad e il tono dausare: abbiate sempre presente il tipo di risposta che sperate diottenere.

Facciamo alcuni esempi: se il vostro obiettivo principale è quello dipromuovere un nuovo prodotto e indurre l’utente ad acquistarlo, il

Carousel potrebbe fare al caso vostro. Con questo formato avete adisposizione 4 diverse immagini tra cui il potenziale cliente puòscegliere, ciascuna con il relativo link alla pagina per acquistare ilprodotto.

Se, invece, quello che più vi interessa è farvi conoscere e “passare difeed in feed”, siate creativi e puntate sui Video Ads, i numeridimostrano che sono il formato pubblicitario che riceve più Like e

viene condiviso con gli amici.


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5. Usate la pubblicità per farvi nuovi tifosi

La pubblicità sui Social Media vi consente di coinvolgere l’utente su piùlivelli. Potete scegliere se trasportarlo direttamente sulla vostra pagina

aziendale, dove gli raccontate tutto di voi o, invece, se sedurlo sedutastante e fargli desiderare ardentemente di comperare lo specificoprodotto che state pubblicizzando.

Ma c’è un altra, importantissima strategia di marketing che si puòutilizzare sui Social Media, quella di creare un esercito di sostenitoridel vostro marchio.

Non solo clienti soddisfatti ma veri e propri supporter, tifosi che sisento parte in causa ogni volta che si parla di voi. Una strategia delgenere, per questione di costi, era assolutamente impossibile per lepiccole medie imprese sulle piattaforme tradizionali.

Qualche idea concreta per raggiungere quest’obiettivo? Usate laPubblicità Instagram per chiedere un giudizio al vostro bacino diutenza sui nuovi prodotti, rendete tutti partecipi nella creazione dinuove idee e chiedete un parere sui progetti di sviluppo, per esempio.

Coinvolgere il vostro pubblico in maniera così personale, mostrare ditenere da conto la loro opinione come persone prima che come clienti,renderli in qualche modo parte del vostro successo, farà sì cheinnanzitutto quegli utenti diventeranno i vostri primi paladini, poi vifaranno da cassa di risonanza e, infine, molto probabilmentediventeranno essi stessi client paganti!

6. Usate immagini chiare e che mettano a fuoco ciòche volete pubblicizzare

Non scegliete immagini complicate o che siano troppo affollate dielementi. Cercate di tenervi il più semplici e “minimal” possibili, inmodo che chi vi guarda si possa concentrare solo una cosa: il vostromarchio, slogan o prodotto all’interno dell’immagine.

L’immagine ideale dovrebbe mostrare l’oggetto principale dellacampagna in primo piano e offrire qualche dettaglio sullo sfondo.


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7. Non siate sfacciati e invadenti

La tentazione di focalizzare ogni pubblicità sul vostro prodotto emostrare il più possibile il vostro marchio è forte, lo sappiamo. Ma

dovete resistere. Per quanto possiate pensare che non esista niente dipiù bello al mondo, ricordatevi sempre che state operando all’internodi un Social Network composto per lo più da “fanatici” di belleimmagini, e fare troppo “pressing” può ottenere l’effetto opposto,ovvero spingere gli utenti a cliccare sul famigerato tasto hide.

Fatevi furbi e trovate modi creativi per “nascondere” il vostro logo agliocchi di chi guarda la vostra pubblicità, ma non al suo cervello.

Rendetevi assolutamente riconoscibili con qualche altro elementotipico del vostro marchio, un colore, un font speciale, uno slogan… Ilreparto creativo è lì per quello!

8. Non dimenticate mai la regola del 20%

Se avete un po’ di esperienza nel creare campagne su Facebook questaregola la conoscete di già: il testo di una pubblicità non può occupare

più del 20% dell’intera immagine. Non è facile rendere un concetto a parole in così poco spazio, losappiamo, ma piccole strategie come inserire il testo in un fumetto, ocreare una didascalia che dia più informazioni possono aiutare. Fermorestando che l’immagine (per essere vincente) deve in qualche modoparlare da sola.

9. Fate vedere gente reale nel mondo reale

Immagini familiari per chi visualizza la vostra pubblicità facilitano lacreazione di una connessione emotiva con gli utenti, il che li renderàpiù propensi a cliccare.

Per esempio: se puntate a vendere eBook a studenti universitari usatel’immagine di ragazzi alle prese con un esame scattata in un campus;riconoscersi esplicitamente sia come protagonisti che come destinatari

del messaggio pubblicitario cattura l’attenzione e, soprattutto, rende ilvostro annuncio più affidabile agli occhi del pubblico.

https://www.linkedin.com/pulse/you-aware-facebooks-20-rule-grid-tool-nikhil-wad?forceNoSplash=truehttps://www.linkedin.com/pulse/you-aware-facebooks-20-rule-grid-tool-nikhil-wad?forceNoSplash=truehttps://www.linkedin.com/pulse/you-aware-facebooks-20-rule-grid-tool-nikhil-wad?forceNoSplash=truehttps://www.linkedin.com/pulse/you-aware-facebooks-20-rule-grid-tool-nikhil-wad?forceNoSplash=truehttps://www.linkedin.com/pulse/you-aware-facebooks-20-rule-grid-tool-nikhil-wad?forceNoSplash=truehttps://www.linkedin.com/pulse/you-aware-facebooks-20-rule-grid-tool-nikhil-wad?forceNoSplash=true


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10. Usate I video per aumentare l’Engagement

Nonostante un inizio un po’ in salita, le ultime analisi mostrano che lapossibilità di condividere video su Instagram sta prendendo piede.

(Tasso di adozione inziale della funzione video di Instagram, fonte:Buffer)

Oggi grandi aziende come Ford, MTV, Disney, Avon, Blurberry, Dell,eBay, Lululemon e tante altre usano, e con successo, i video su

Instagram.

L’esperienza dei pionieri dell’adozione dovrebbe servirvi da sprone: inuna sola settimana dal lancio della funzione video su Instagram, la clipdi Lululemon ha raddoppiato l’Engagement che tipicamenteregistravano le loro campagne per immagini (fonte Ad Week).

I numeri dicono che le immagini ricevono più like su Instagram, i video,però, ricevono più commenti. A rivelarlo è una fonte attendibile, il 2014Instagram Intelligence Report di Olapic (fonte Adweek).

https://blog.bufferapp.com/instagram-stats-instagram-tipshttps://blog.bufferapp.com/instagram-stats-instagram-tipshttp://www.adweek.com/socialtimes/how-does-instagram-video-stack-up-with-vine/294877?red=ifhttp://www.adweek.com/socialtimes/how-does-instagram-video-stack-up-with-vine/294877?red=ifhttp://www.adweek.com/socialtimes/how-does-instagram-video-stack-up-with-vine/294877?red=ifhttp://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/how-does-instagram-video-stack-up-with-vine/294877?red=ifhttps://blog.bufferapp.com/instagram-stats-instagram-tips


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Che significa tutto ciò? Che usando i video per la vostra campagna suInstagram potete creare maggiore Engagement, stabilire connessionipiù forti e attrarre più utenti verso la vostra azienda.

Imparate il dono della sintesi però! Il massimo di tempo video cheInstagram vi concede per sedurre fatalmente i vostri futuri clienti sono15 secondi.

11. Non abbiate timore di mostrare la mercanzia

Qualche riga più sopra vi ho raccomandato di essere discreti quandoutilizzate i vostri prodotti all’interno di immagini evocative. Se

decidete, invece, di proporvi direttamente con una foto di ciò chevolete vendere, potrebbe andarvi bene lo stesso: 65 tra i BestPerforming Post di Instagram nel 2014 avevano il loro prodotto inprimo piano (fonte Adweek).

Anche secondo l’Olapic’s report, il pubblico di Instagram non rispondenegativamente alla visualizzazione di prodotti commerciali nel proprioPhoto Stream.

12. Lasciate che siano gli utenti a parlare per voiVi ricordate quando in Tv andava di moda mascherare le campagnepubblicitarie con finte interviste a pseudo consumatori chedecantavano le meraviglie di un prodotto? Bene, quelle erano in genereorganizzate.

Nel mondo dei Social Media, invece, le opinioni degli utenti sono reali econtano molto, tanto da avere uno spazio tutto loro e una definizionespecifica: User Generated Content (o UGC, in italiano: ContenutoGenerato dall’Utente). Si tratta di tutte quelle situazioni nelle quali,liberamente, gli utenti di una piattaforma, un sistema o un qualsiasiprodotto ne testimoniano pubblicamente la validità, facendo pubblicitàin prima persona, senza che però alle loro spalle ci sia l’azienda.

Il potere positivo dell’UGC nei confronti di un brand è notevole, poichéaumenta automaticamente la credibilità del marchio agli occhi deglialtri utenti, che si fidano di più del giudizio di un loro pari piuttostoche di quello di chi è pagato per fare pubblicità.

http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496http://www.adweek.com/socialtimes/instagram-vs-facebook-report/617496


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Funziona? Sì, decisamente bene.

Secondo una ricerca Nielsen, per esempio:

“Il 92 percento dei consumatori affermano di fidarsi dei cosiddettiEarned Media (ovvero del passaparola tra familiari, amici o membridegli stessi gruppi online), più che di ogni altra forma di pubblicità,quando devono effettuare un acquisto”.

(immagine: Nielsen)

Secondo Olapic, l’UGC influenza anche le conversioni. È stato rilevatoche utilizzare foto degli utenti sulla pagina ufficiale di un prodottoaumenta il tasso di conversione del 4,6%. E questa percentualeaddirittura raddoppia (arrivando al 9.6%) se l’utente a sua voltainteragisce con la foto stessa, condividendola o commentandola (fonte

Olapic).

http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttp://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttp://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttp://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttp://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttp://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttps://www.olapic.com/the-death-of-stock-photos/https://www.olapic.com/the-death-of-stock-photos/https://www.olapic.com/the-death-of-stock-photos/https://www.olapic.com/the-death-of-stock-photos/https://www.olapic.com/the-death-of-stock-photos/http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.htmlhttp://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2012/consumer-trust-in-online-social-and-mobile-advertising-grows.html


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Inoltre, uno studio realizzato da Iconosquare ha dimostrato che gliutenti, per la maggior parte, non hanno alcun problema se quello chepubblicano viene usato da un’azienda. Addirittura, il 65% degliintervistati ha dichiarato che si sentirebbe onorato se un’aziendaapprezzasse e utilizzasse i propri post (fonte Iconosquare).

Quindi utilizzate pure foto e video dei vostri utenti (chiedete loro ilpermesso prima, però) all’interno del design dei vostri Ad per renderlipiù reali, unici e affidabili.

13. Create i vostri Hashtag su misura

Gli Hashtag non sono certo una novità sui social media. Ogni azienda liusa per aumentare la Brand Discovery e l’Engagement sui Social.

Anche se quando fate una ricerca con un certo hashtag su Instagramnon vi appariranno gli annunci pubblicitari, inserirli nelle vostrepubblicità vi permette di indirizzare gli utenti verso ulterioricontenuti, sempre relativi a ciò che state pubblicizzando.

Come fare? Basta spremersi le meningi e creare degli Hashtag unici che

diventino un’esclusiva del vostro Brand.Utilizzare degli Hashtag creati ad hoc per il vostro marchio vi garantiràche l’utente, cliccandoci, venga indirizzato solo su pagine che abbianocontenuti rilevanti per il vostro business.

14. Usate le Call to Action per raggiungere i vostriobiettivi

Così come fa Facebook, anche Instagram vi consente di inserire in bellavista un bottone per la Call to Action nelle vostre pubblicità, in mododa indirizzare esattamente il comportamento dell’utente versol’obiettivo che volete raggiungere con la campagna.

Al momento sono 4 le Call to Action che Instagram vi mette adisposizione:

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I pulsanti per la Call to Action vi consentono di dirigere il pubbliconella direzione da voi prescelta, che sia una pagina dove può scoprirequalcosa in più su di voi e il vostro business o (nel migliore dei casi),direttamente in cassa.

15. Rafforzate le Call to Action con i Post organici

Di certo lo sapete già: un ottimo modo per “allungare la vita” dei vostriannunci pubblicitari è quella di creare dei post, a seguire, che

contengano la stessa Call to Action.Ovviamente non aspettatevi che i numeri di Engagement e Reach (laportata di persone raggiunte) di un Post siano gli stessi di quelli di unapubblicità.

Questa strategia, però, vi dà la possibilità di rinfrescare la memoriadegli utenti dandogli modo di rispondere alla vostra Call to Actionanche quando l’annuncio pubblicitario è scomparso dal loro newsfeed.

16. Corteggiate i vostri potenziali clienti concontenuti esclusivi e personalizzati

Uno dei vantaggi offerti dall’advertising su Instagram è la possibilità diconnettersi con utenti che hanno interagito in qualche modo con lavostra azienda senza però diventarne (ancora) clienti.

Utilizzate la Custom Audience per andare a colpire il vostro bacino di“simpatizzanti” e fatevi conoscere meglio attraverso delle pubblicitàche promuovano la vostra cultura aziendale.

Potete, per esempio, condividere con loro alcune immagini “dietro lequinte” dello staff o del processo produttivo, in modo da dare al targetl’idea di possedere un VIP pass; oppure potete creare dei video ad hocdove “i piani alti” raccontano la filosofia aziendale e rafforzanol’immagine del brand, con toni personali e non da campagnapubblicitaria.


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Questo creerà molto probabilmente un atteggiamento di fiducia eintimità con quei potenziali clienti che, la prossima volta, leggeranno lavostra email invece di cestinarla subito e, se avete colpito nel segno,compreranno il vostro prodotto.

17. Usate la Custom Audience per rafforzare illegame con i vostri clienti migliori

Utilizzando la funzione Custom Audience potete selezionare quasichirurgicamente il vostro parco utenti e rivolgervi a ciascunsottogruppo con l’offerta più adeguata.

Per esempio (dando per scontato che facciate pubblicità anche suFacebook e altre piattaforme Social), rivolgetevi direttamente a chi, trai vostri già clienti, non vi segue su Instagram e create una pubblicitàapposita per questa Custom Audience, che li inviti a diventare vostrifollower.

Oppure, andate a colpire la Custom Audience dei clienti più affezionatiproponendo loro sconti esclusivi, prove dei vostri nuovi prodotti,

vendite segrete in anteprima e così via. Ovviamente, in cambiodovranno iniziare a seguirvi e condividere anche su Instagram.

18. Andate a caccia di “sosia” da trasformare innuovi Followers con la Lookalike Audience

Come si può aumentare la portata del proprio bacino di utenzausandola Pubblicità Instagram e i profili dei vostri già clienti? Usando

la funzione Look a Like Audience.Con questa funzione potete creare un intero portafoglio di possibilinuovi utenti il cui profilo ricalca esattamente quello di chi ha già fattoaffari con voi. Presentarvi a questo pubblico di “sosia” raccontando lavostra storia, potrà far crescere il vostro pubblico con relativa rapiditàe facilità.


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19. Non siate avari usate ogni mezzo

Ricordatevi di non dare mai nulla per scontato nel mondo dellapubblicità sui Social Media e, debuttando su Instagram, non abbiate

paura di sperimentare e mescolate strategie differenti in termini dicontenuto e veste grafica.

Fate vedere i vostri prodotti in una luce nuova, create dei video tutorialche insegnino ad usarli, mostrate il dietro le quinte della creazione,usate gli UGC (User Generated Content) e create (non abbiamo dubbiche ci riuscirete) delle pubblicità assolutamente personali, che nondisturbino l’esperienza dell’utente ma, anzi, arricchiscano in qualche

modo il suo feed.

Non tutto funzionerà, ve lo dico subito, e il rapporto costo/beneficio diqualche “esperimento” finirà in negativo, ma è il prezzo da pagareper la conoscenza.

Il tempo e gli errori, infatti, sono gli unici indicatori che vipermetteranno di selezionare qual è il linguaggio o la formula piùadatta per raggiungere ciascuno degli obiettivi che, di volta in volta, viponete con le vostre campagne pubblicitarie su Instagram.

20. Create il vostro account Instagram e mettetevidalla parte dell’utente

Sembra banale ma non tutti ci pensano, per capire davvero cosa apparesullo schermo dell’utente ogni volta che comunicate, l’unico modo èquello di mettervi dalla sua parte. Create un profilo Instagram, seguitequello della vostra azienda e vedete che effetto vi fa.

A livello tecnico, affiancare all’analisi dei numeri a posterioriun’esperienza diretta in tempo reale vi farà capire meglio comefunziona la vostra pubblicità, se stimola l’interazione da parte degliutenti o no, e che tipo di interazione scatena, in quale fascia di pubblicoe cosi via. Informazioni preziose per creare la campagna perfetta.

Ok, ora siete pronti a partire!


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CONCLUSIONE

Un’idea generale di come funziona la Pubblicità Instagram e quali sonoi suoi numeri ce l’avete, conoscete anche le 20 Best Practice perottimizzare la vostra campagna, ora non vi resta che iniziare.

Se volete altri consigli per migliorare le vostre campagne su Instagram

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La Guida Definitiva Al Marketing Su Instagram-Victor Motricala

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