KUBIT (презентация для инвесторов)
-
Upload
alexey-lipatov -
Category
Software
-
view
932 -
download
3
description
Transcript of KUBIT (презентация для инвесторов)
Information Security GRC Software
Алексей Липатов, Co-founder, к.т.н.
Система KUBIT – безопасность в кубе
2
Вступление
1. Стартап KUBIT - проект в области информационной безопасности (ИБ)
2. Дата основания: октябрь 2012 г. Апрель 2014 г. - есть релиз ПО с ограниченной функциональностью, первые продажи
3. KUBIT это ПО класса Information Security GRC для управления ИБ в компаниях сегментов B2B и B2G
4. ПО KUBIT зарегистрировано Роспатентом (Свидетельство № 2013616993 от 30.07.2013 г.)
5. Головной офис – Россия, СПб
3
Архитектура продукта
Управление ИБ Обеспечение ИБ
Активы, Риски, Задачи, Ресурсы системы ИБ,
Документы, Аудит и анализ системы ИБ
Третьи стороны, ИБ и персонал, ИБ и жизненный цикл ИС,
Предоставление доступ, Инциденты ИБ, Непрерывность
работы ИС
Функциональные модули системы KUBIT
GUI системы KUBIT
4
Ценность продукта для потребителей
1. Снижение уровня операционных рисков за счет повышения эффективности системы ИБ
2. Снижение рисков, связанных с регуляторами
3. Снижение трудоемкости операций по обеспечению ИБ и минимизация затрат на обеспечение ИБ, в целом
4. Повышение уровня осведомленности персонала по ИБ и его квалификации
5. Повышение эффективности управленческих решений по ИБ
6. Повышение оперативности при решении задач обеспечения ИБ, включая реагирование на инциденты ИБ
5
Команда проекта
1. Команда KUBIT – специалисты по ИБ / разработке ПО из Санкт-Петербурга и Москвы
2. Всего в проекте ≈ 20 чел.
3. Co-founders – 4 эксперта: у трех – 10+ лет успешной
работы в сфере ИБ у двух – ученая степень к.т.н. у двух – «красные» дипломы
по ИБ-специальностям
6
Целевые рынки
2013 2014 2015 20160
5
10
15
20
25
911
14
22
0.20 1.112.89
5.41
Полный (TAM) и достижимый (SOM) объем рынка ИБ GRC-
систем в РФ
TAM ИБ GRC
SOM ИБ GRC
Годы
Мл
н.
$
2013 2014 2015 20160
100
200
300
400
500
171222
289
433
Полный объем глобального рынка (TAM) ИБ GRC-систем
TAM Global ИБ GRC
Годы
Мл
н.
$
2013 2014 2015 20160
1
2
3
4
5
0 0
1.443411255
4.330233765
Достижимый объем глобального рынка (SOM) ИБ GRC-систем
SOM Global ИБ GRC
Годы
Мл
н.
$
7
Бизнес-модель
1. Кому продается? – вертикали ИБ-рынка: B2B – Финансы / Телеком / Энергетика и нефтегаз / Промышленность B2G – органы гос. власти и гос. корпорации
2. Что продается? - ПО KUBIT (50%) + Сервис (40%) + Appliance (10%)
3. Дистрибуция? – системные ИТ/ИБ-интеграторы (≈ 10 партнеров из ТОП-30)
4. Бизнес-операции? – а) «in-house» – разработка ПО KUBIT + сервис б) «outsourcing» – пресейл, продажи + внедрение ПО KUBIT + support (1 линия)
8
Конкуренты
Основные конкуренты системы KUBIT на рынке ИБ GRС:
1. Система Archer от EMC RSA (США)
2. Система ISM Revision от ISM SYSTEMS (РФ)
3. Системы BCM/SIS-Analyser, Privacy-SPS от IRADD (РФ)
Конкурентные преимущества системы KUBIT:
Конкурентоспособная цена Наибольшие функциональные возможности Учет законодательства РФ, международных стандартов по ИБ Положительные feedback от Заказчиков Защищенная разработка кода – внедрены практики SDLC
9
Прогноз доходов и затрат
2014 г. 2015 г. 2016 г.
Доходы $1 110 000 $4 330 000 $9 740 000
Затраты $915 000 $3 464 000 $8 766 000
EBITDA $195 000 $866 000 $974 000
Примечание: за 3 года стоимость бизнеса планируется увеличить в 5 раз
10
Ключевые точки развития продукта
11
Предлагаемые условия инвестиционной сделки
1. Что требуется от инвестора? - инвестиции Startup stage в размере $750 000, а также помощь в поиске ключевых Заказчиков
2. Что получает инвестор? - доля в бизнесе (equity)
3. Рост стоимости бизнеса после вложения инвестиций? – к 2016 году стоимость стартапа KUBIT должна вырасти в 5 раз
12
Стратегия выхода
1. Выход через 3-4 года после инвестирования
2. Приоритетная стратегия выхода: trade-sale - продажа инвестором Startup stage своей доли в стартапе KUBIT стратегическому инвестору:
13
Резюме презентации
1. Стартап KUBIT инновационный и относится к приоритетным направлениям развития науки и техники РФ
2. Направление Information Security GRC -ТОПовое и занимает 9 место в «Top Security Trends for 2012-2013» (Gartner)
3. Стартап KUBIT готов отдать долю в бизнесе в обмен на инвестиции
4. Стартап KUBIT обладает значительным потенциалом роста в среднесрочном периоде (4-7 лет)
5. Стартап KUBIT обладает сильной предпринимательской и технической командой
Спасибо за внимание!
Тел.: +7 (916) 206-86-64 Skype: lipatovsec
Стартап KUBIT, Co-founder, к.т.н.
Липатов Алексей
2014 г.