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KontrahierungspolitikKontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
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KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
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Preisstellungs-Systeme
- Brutto-Preisstellung
- Netto-Preisstellung
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KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
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Preispolitische Strategien
Skimming-Strategie (Abschöpfungsstrategie)
Methode: hoher Einführungspreis sukzessive verbilligen im Verlauf
Ziel: anfangs hohe Preisbereitschaft beim Käufer
und danach den Massenmarkt billig abdecken
Beispiel: - leistungsstarke PCs anfangs teuer
später relativ günstig
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Preispolitische Strategien
Premiumpreis-Strategie:
Methode: - dauerhaft hoher Preis eines Produktes
Beispiel: hochwertige Laptops bekannter Hersteller
(Name soll für Qualität bürgen)
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Penetrationsstrategie:
Preispolitische Strategien
Methode: niedrigster Einführungspreis = hohes Absatzvolumen
Beispiel: AOL-Zugang: erst Freistunden u. günstige Tarife
danach Vertragsbindung
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Preispolitische Strategien
Promotionspreisstrategie:
Methode: Produktpreis wird auf Dauer relativ niedrig gehalten
Beispiel: PC-Billigverkauf bei ALDI.
Hohe Stückzahlen gewährleisten niedrigsten Preis auf Dauer !
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Preiskonstanz:
Preispolitische Strategien
Methode: Preiskonstanz ohne Berücksichtigung der Marksituation
Beispiel: In der IT-Branche kaum vorhanden (nur z.B. bei Zubehör-Artikel wie Druckerpatronen, Netzwerkkabel, ...)
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Preisflexibilität:
Preispolitische Strategien
Ziel: Unternehmen will auf veränderte Markt-, Kosten- oder
Wettbewerbsbedingungen flexibel reagieren können
Beispiel: Preise für Hauptspeicher tagesabhängig
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Preispolitische Strategien
Preisdifferenzierung
Man unterscheidet:
- räumliche Preisdifferenzierung
- personelle Preisdifferenzierung
- zeitliche Preisdifferenzierung
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KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
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Preispolitik in der Praxis
• Der Ablauf der Preisbindung muss abgestimmt sein.
• Die Einbindung in die Marketingstrategie des Unternehmens ist erforderlich.
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Denke an die Reaktion der Konkurrenz.
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Bewerte welchen Wert Ihre Kunden einem Produkt oder einer Dienstleistung beimessen
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Analysiere ob die Einkünfte die servicepolitischen Kosten decken.
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Überwache den erbrachten Preis für das Produkt.
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Achte auf Veränderungen in der Bewertung des Produktes durch die Kunden.
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Schätze die Reaktion des Kuden ein.
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Eingliederung der Preispolitik in die Marketingstrategie
Schätze die Preiselastizität der Nachfrage der Kunden ein, ermittel eine optimale Preisstruktur.
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Preispolitische Strategien in der Praxis
Einbezug des Zielsystems eines Unternehmen
Realisierbarkeit der Preispolitischen Strategie in der Zukunft
Eine EDV Firma geht davon aus das andere Frimen ihr Produkt immer günstiger anbieten will, also versuchen Sie ihr Produkt durch gute Qualität zu verkaufen.
Neben den Einzelprodukten muss der Produktmanager Stellungen im Produktverbund berücksichtigen.
Man kauft einen Drucker der durchaus erschwinglich ist, aber die Farbe ist teuer.
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KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
Kontrahierungspolitik
Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preisspolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungsbedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
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Mit der Konditionenpolitik kann man Preispolitik an die Verbraucher anpassen.
Konditionenpolitik
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Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
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Rabattpolitik
ZeitrabattEs wird ein Rabatt in einem gewissen Zeitraum
gewährt. Z.B. Winterreifen kosten im Oktober nur die Hälfte.
Aktionsrabatt: Es gibt zu einem gewissen Zeitpunkt Rabatt: Z.B. Sommerschlussverkauf, WSV
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Funktionsrabatte Rabatte mit Sinn Z.B. bei Produkteinführung und Sortimentsneubildung
Mengenrabatte Treuerabatt Als treuer Kunde wird man belohnt z.B. Rabattmarken
Rabattpolitik
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Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
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Zugabenpolitik
Es wird dem gekauften Objekt noch etwas kostenlos hinzugegeben
Ist grundsätzlich verboten, aber nicht wenn: Werbegegenstände, Zubehör, Zeitschriften, oder Fahrgelderstattung zugegeben wird.
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Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
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Zahlungsbedingungen
Regeln die Art und Weise der Bezahlung
- Zahlweise ( Bar, Check, EC – Karte etc.) - Zahlungsfrist ( Zeit die man zum bezahlen Zeit hat) - Zahlungsziel z.B. Skonto ( Zeitrahmen in dem Skonto gewährt wird )
Beispiel: Es existiert eine Rechnung mit einem Zahlungsdatum Wenn bis zum XX.XX.XXXX gezahlt wurde gibt es z.B. Skonto Rabatt. Wenn nicht kostet es halt normal viel.
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Preispolitik Konditionspolitik
Preisstellungs-system
Preisstrategien Preispolitik in der Praxis
Rabattpolitik Lieferbedingungen Zahlungs-bedingungen
ZugabenpolitikKreditpolitik
KontrahierungspolitikKontrahierungspolitik
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Kreditpolitik
Kredit wird gewährt, wenn der Preis sehr hoch ist, so dass es schwierig ist den Artikel Bar zu kaufen.
Ziel der Kreditpolitik ist die Nachfrage zu steigern in dem der Käufer seine Zahlung für den gekauften Artikel auf einen Zeitraum bezogen abzahlt und dabei natürlich Zinsen zahlt.
Ein weiteres Beispiel zur Kreditfinanzierung ist das Leasing
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Leasing:
Leasing ist ein vertraglich geregeltes Nutzungsrecht auf Zeit an einem bestimmten Produkt.
Davon sind gerade technische Dinge befallen wie Computer, welche einen stetigen Technologiewandel unterliegen.
Nach Ablauf der Vertragszeit kann der Leasingnehmer den Artikel zurückgeben oder billig kaufen.
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ENDE