@kapterev | kapterev.com

КАПТЕРЕВАлексей

Сергей Лавров

Who are you to fucking lecture me?

SECRETSSECRETSPresentation

+ Insider Tips Expert advice to help you optimize performance

+ Valuable Insights Eye-opening descriptions of poorly documented or undocumented features and procedures

+ Unbeatable Advice Real-world workarounds and little-known tips and techniques

ALEXEI KAPTEREV

FULL COLOR INSIDE

DO WHAT YOU NEVER THOUGHT POSSIBLE WITH YOUR PRESENTATIONS

SECRETS

Сценарий Cлайды Подача

Презентация:

Три принципа:

Фокус Контраст Целостность

Структура книги:

Структура:

Герой

с целью

Проблема

и оппонент

Сквозной

сюжет

Зачем презентации

СТРУКТУРА(и что это вще такое)

?ПРОБЛЕМА

В чем основная

презентаций

ПРОДАЮЩЕЙ

Презентация прежде всего должна ыть...

УБЕЖДАЮЩЕЙ

Презентация прежде всего должна ыть...

ДЕЙСТВИЕ

ПРИНЯТИЕЗАПОМИНАНИЕ

ПОНИМАНИЕВНИМАНИЕ

ИНТЕРЕСНОЙ

Презентация прежде всего должна ыть...

Пролема аудитории:

СКУКА

Пролема спикеров:

НЕРВЫ

ВЫГЛЯДЕТЬ

Люди хотят хорошо

Вид55%

Тон38%

Слова7%

Mehrabian (1967)

Слайды

Содержание

Вид

ЛЮДИ НЕ ЗНАЮТ

ЧТОСКАЗАТЬ

Реальная пролема №1:

Самая частая и самая раздражающая проблема: главный вывод "замылен" огромным количеством несущественных деталей.

— Косслин и др., 21

Отсутствие

структуры

Вывод

Доводы Доводы Доводы Доводы

Предпосылки

Если у вас есть хорошая история, она служит фундаментом для ваших навыков подачи. Обратное почти никогда не верно.

Джерри Вайсман

Сторителлинг

Нарратив

История

Драма

Что такое

СТОРИТЕЛЛИНГ(и зачем в нем какой-то«контраст»)

СТОРИТЕЛЛИНГsi, «рассказывание историй»

1.Жанр искусства

СТОРИТЕЛЛИНГsi, «рассказывание историй»

1.Жанр искусства

2.Иллюстрация кейсами

1.Жанр искусства

2.Иллюстрация кейсами

3.Нарративная структура

СТОРИТЕЛЛИНГsi, «рассказывание историй»

Есть три правила написания романов, к сожалению, никто не знает какие они.

Сомерсет Мом

Экспозиция

Эскалация Спад

Завершение

Кульминация

Адаптировано из Г.Фрейтага

+

–

Эмоциональная СТРУКТУРА

Факт Факт Факт Факт Факт

Типичная СТРУКТУРА+

–

Типичная СТРУКТУРА+

–

Типичная СТРУКТУРА+

–

НЕГАТИВВам нужен

0

10

20

30

40

50

iTunes store presentation

-6

-5

-4

-3

-2

-1

0

1

2

3

Death by PowerPoint

Мы стараемсяПОНРАВИТЬСЯ

Один только позитив

НЕ РАБОТАЕТ

Я Аудитория Другие

Позитив СаморекламаЛесть или

подстойкаНэймдроппинг

Негатив ИронияПроблема-тизация

Критика

На базе Edward E. Jones

1Что такое

ИРОНИЯ

Понравиться

как человек

Продать себя

как специалиста

Нравится? Компетентен?

+8%

+2%–7%

–0.5%

Godfrey, Debra K.; Jones, Edward E.; Lord, Charles G. (January 1986).

"Self-Promotion Is Not Ingratiating".Journal of Personality and Social

Psychology 50 (1): 106–115.

ЧТО ЛУЧШЕ РАБОТАЕТ?

Proost, K.; Schreurs, B., De Witte, K., & Derous, E (2010). "Ingratiation and Self-Promotion in

the Selection Interview: The Effects of Using Single Tactics or a Combination of Tactics on

Interviewer Judgements". Journal of Applied Social Psychology 40 (9): 2155–2169.

1.Понравиться

2.Продать себя

3.И то и другое

ЧТО РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ

НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Мою рукопись показали Стругацким, они сказали, что это вообще не литература.

Марат Гельман

2001

Widescreen iPod with touch controls

Revolutionary mobile phone

Breakthrough internet communicator

iPod Phone Internet

iPhoneApple reinvents the phone

2Что такое

ПРОБЛЕМА-тизация

Если бы у меня был только час на то, чтобы

спасти мир, я бы потратил 55 минут на то, чтобы понять проблему и 5 минут на то, чтобы найти решение.

Hello ladies. Look at your man — now look at me. Sadly, he is not me.

O S G

Скотт Аамс

Я никогда не замечал, чтобы люди меняли свое поведение в результате рациональных доводов. Зато я много раз замечал, что они меняли его в результате насмешек и издевательства.

3Что такое

КРИТИКА

Not so smart

Smart

hardto

use

Cell Phones

Treo

E62

Moto Q

iPhone

easyto

use

Я Аудитория Другие

Позитив СаморекламаЛесть

ПодстойкаНэймдроппинг

Негатив СамоиронияПроблема-тизация

Критика

Структура:

Герой

с целью

Проблема

и оппонент

Сквозной

сюжет

Структура:

Герой

с целью

Проблема

и оппонент

Сквозной

сюжет

Структура книги:

КАПТЕРЕВАлексей

@kapterev | kapterev.com