Kế hoạch Đầu tư cho SSản phẩm Ngh g ỉ dưỡng · •Nhiều chương trình trao...

Kế hoạch Đầu tư Kế hoạch Đầu tư chochoạạSản phẩm Sản phẩm Nghỉ dưỡngNghỉ dưỡng

NgườiNgười trìnhtrình bàybày•• RichardRichard LeechLeech || GiámGiám đốcđốc điềuđiều hànhhành || CBRECBRE

pp g gg g•• RichardRichard LeechLeech || GiámGiám đốcđốc điềuđiều hànhhành || CBRECBRE•• VũVũ NguyễnNguyễn || PhóPhó GiámGiám đốcđốc || NVBNVB HolidayHoliday ClubClub•• GiangGiang NgôNgô || QuảnQuản lýlý NghiênNghiên cứucứu || CBRECBRE•• NamNam TrầnTrần || GiámGiám đốcđốc ĐầuĐầu tưtư || ArchiArchi GroupGroup

12/05/201112/05/2011

uGIỚI THIỆUGIỚI THIỆU

Hội thảo sẽ giúp bạnHội thảo sẽ giúp bạnth

iệu

Hiểu được các sản phẩm hiện có trên thị trường

Hội thảo sẽ giúp bạn…Hội thảo sẽ giúp bạn…Giới

t Hiểu được các sản phẩm hiện có trên thị trường• Biệt thự/nhà ở nghỉ dưỡng (sở hữu bất động sản nghỉ dưỡng)• Sở hữu kì nghỉG gNhận biết được sản phẩm tốt trong những sản phẩm đang chào bánRa quyết định

QUYẾTQUYẾTĐỊNHĐỊNHĐỊNHĐỊNH

CB Richard Ellis|

uGiới ThiệuGiới Thiệu

Phân loại Khu nghỉ dưỡngPhân loại Khu nghỉ dưỡngth

iệu

Theo Khoảng cách tới Thị trường mục tiêu

Phân loại Khu nghỉ dưỡngPhân loại Khu nghỉ dưỡngGiới

t Theo Khoảng cách tới Thị trường mục tiêu• Khu nghỉ dưỡng xa Thị trường mục tiêu

• Cách xa Thị trường mục tiêu tới hàng trăm kmG • Khách thường tới bằng máy bay và ở 1-2 tuần/năm

• Khu nghỉ dưỡng gần Thị trường mục tiêu• Cách Thị trường mục tiêu khoảng 2-3 giờ lái xe• Cách Thị trường mục tiêu khoảng 2-3 giờ lái xe• Khách tới thăm thường xuyên hơn, thường bằng ô tô, và mỗi lần ở 3-4 ngày

CB Richard Ellis|

Six Senses Ninh Vân Bay (Nha Trang) Ngọc Viên Islands (Hà Nội)

uGiới ThiệuGiới Thiệu

Phân loại Khu nghỉ dưỡngPhân loại Khu nghỉ dưỡngth

iệu

Theo Địa điểm & Tiện ích cung cấp

Phân loại Khu nghỉ dưỡngPhân loại Khu nghỉ dưỡngGiới

t Theo Địa điểm & Tiện ích cung cấpKhu nghỉ dưỡng Biển Khu nghỉ dưỡng Sông/Hồ

G

The Nam Hai (Đà Nẵng) Hyatt Regency (Đà Nẵng) Ngọc Viên Islands (Hà Nội) Six Senses Sai Gon River

Khu nghỉ dưỡng Núi/Trượt tuyết Khu nghỉ dưỡng Golf

CB Richard Ellis|

Hoàng Đồng (Lạng Sơn) Flamingo Đại Lải (Vĩnh Phúc)Tan Vien Villas & Resorts (Hà Nội)

ỉỉCác Cấp độ Sở hữu Sản phẩm Nghỉ dưỡngCác Cấp độ Sở hữu Sản phẩm Nghỉ dưỡng

ngh

ngh

u kỳ

u

kỳ

hữu

hữu

Sở

Sở

CB Richard Ellis|

ỉỉSỞ HỮU KỲ NGHỈSỞ HỮU KỲ NGHỈ

Mục LụcMục Lụcng

hng

h Mục LụcMục Lụcu

kỳ

u kỳ

hữ

uhữ

uSở

Sở

CB Richard Ellis|

ỉỉTỔNG QUANTỔNG QUAN

Sở Hữu Kỳ Nghỉ (Timeshare)Sở Hữu Kỳ Nghỉ (Timeshare)ng

hng

hĐịnh nghĩa

Sở Hữu Kỳ Nghỉ (Timeshare)Sở Hữu Kỳ Nghỉ (Timeshare)u

kỳ

u kỳ

Định nghĩa• “Quyền lưu trú tại một dự án nghỉ dưỡng trong một khoảng thời gian

xác định hàng năm, trong một số năm nhất định hoặc vĩnh viễn”

hữu

hữu Nguồn: Báo cáo Phân tích Sở hữu kỳ nghỉ tại Mỹ

• “Quyền sở hữu một bất động sản trong một khoảng thời gian xác định”

Sở

Sở định

• Thay vì phải mua cả một căn hộ, khách hàng có thể mua căn hộ đó cho khoảng thời gian một tuần mỗi năm. “Quyền sở hữu” dạng này do vậy yêu cầu ngân sách vừa phải và nhắm đến nhiều đối tuợng khách hàng hơn.p g g

Nguồn: Sổ tay Đầu tư Bất động sản

• Một loại hình sở hữu hay quyền sử dụng bất động sản, hoặc là tên gọi của loại hình tài sản đócủa loại hình tài sản đó.

• Nhiều bên cùng nắm giữ quyền sử dụng bất động sản, và mỗi bên sẽ có một khoảng thời gian xác định được phép sử dụng bất động sản đó. Cá bê hi ẻ ề ử d khô ắ iữ ề ở hữ bất độ ả à• Các bên chia sẻ quyền sử dụng không nắm giữ quyền sở hữu bất động sản này.

CB Richard Ellis|

ỉỉTổng QuanTổng Quan

Bản chất Sản phẩmBản chất Sản phẩmng

hng

hSở hữu Kỳ nghỉ không phải là phương tiện làm giàu, mà là:

Bản chất Sản phẩmBản chất Sản phẩmu

kỳ

u kỳ

Sở hữu Kỳ nghỉ không phải là phương tiện làm giàu, mà là: – Niềm tự hào là chủ sở hữu– Lánh xa cuộc sống bận rộn thường ngày và ngắm nhìn những danh lam

thắ ả h tậ h ở hữ iâ hút ả kh ái à th iã

hữu

hữu thắng cảnh, tận hưởng những giây phút sảng khoái và thư giãn.

– Mang lại cảm giác an toàn, lâu bền đối lập với thế giới biến động

Sở

Sở

CB Richard Ellis|


Bản chất Sản phẩmBản chất Sản phẩmng

hng

h Bản chất Sản phẩmBản chất Sản phẩmu

kỳ

u kỳ

Sở hữu kỳ nghỉ • Đuợc bán dựa trên sự gia tăng tuần cho nhiều năm

hữu

hữu ợ ự ự g g

• Sở hữu bất động sản dưới nhiều dạng: quyền sử dụng, chứng nhận sở hữu pháp lý hay sở hữu điểm.

Sở

Sở • Thường có liên kết với nhiều khu nghỉ hay khách sạn.

• Hầu hết đều có liên kết với một tổ chức hay công ty trao đổi kỳ nghỉTh ờ ó iá th ê tí h th đê• Thường có giá thuê tính theo đêm

• Phí thường niên• Giá cả tùy thuộc vào từng chương trình• Giá cả tùy thuộc vào từng chương trình• Được coi như bất động sản và có thể bán, chuyển nhượng, cho/tặng

CB Richard Ellis|


Quá trình Phát triển TimeshareQuá trình Phát triển Timeshareng

hng

h• Khái niệm Sở hữu kỳ nghỉ xuất hiện lần đầu tiên ở Pháp vào những

Quá trình Phát triển TimeshareQuá trình Phát triển Timeshareu

kỳ

u kỳ

ệ ỳ g ệ p gnăm 1960, và mở rộng ra đến thị truờng Mỹ vào những năm 1970.

– Khái niệm này bắt đầu từ ý tưởng muốn trao đổi kỳ nghỉ tại bất động sản của mình với kỳ nghỉ tại một bất động sản khác ở nơi khác Động cơ việc

hữu

hữu của mình với kỳ nghỉ tại một bất động sản khác ở nơi khác. Động cơ việc

trao đổi là khả năng đi nghỉ tại nhiều nơi khác nhau trên thế giới.

ế

Sở

Sở • Có đến 4.500 khu nghỉ dưỡng tham gia vào mạng lưới timeshare

sở hữu bởi gần 10 triệu gia đình tại hơn 81 quốc gia trên thế giới – Bắc Mỹ: hơn 2 000 khu nghỉ dưỡng (chiếm khoảng 50% trên tổng số)Bắc Mỹ: hơn 2.000 khu nghỉ dưỡng (chiếm khoảng 50% trên tổng số)– Châu Âu: hơn 1.000 khu nghỉ dưỡng (chiếm khoảng 20% trên tổng số)

• Các đối tác lớn– Chủ đầu tư và Thương hiệu khách sạn danh tiếng như: Starwood, Marriott,

Hyatt, Hilton, Thomas Cook, Wyndham, Accor và Disney...Hyatt, Hilton, Thomas Cook, Wyndham, Accor và Disney... • 40% các khách hàng mua timeshare muốn lựa chọn một sản phẩm của một công

ty danh tiếng, đối lập với hơn 21% khách hàng cảm thấy cần thiết phải lựa chọn sản phẩm từ một công ty danh tiếng.

CB Richard Ellis|


Quan hệ tương thôngQuan hệ tương thôngng

hng

h Quan hệ tương thôngQuan hệ tương thôngu

kỳ

u kỳ

Khu nghỉ liên kết

hữu

hữu Dịch vụ liên kết

Khu Nghỉ Công ty Trao đổi Kỳ nghỈ

Sở

Sở Kỳ nghỈ

CB Richard Ellis| Hội Viên



hng


kỳ

u kỳ

hữ

uhữ

uSở

Sở

CB Richard Ellis|

ỉỉMUA SẢN PHẨM SỞ HỮU KỲ NGHỈMUA SẢN PHẨM SỞ HỮU KỲ NGHỈ

Động lực mua sản phẩm?Động lực mua sản phẩm?ng

hng

hĐộng lực Mua

Động lực mua sản phẩm?Động lực mua sản phẩm?u

kỳ

u kỳ

Động lực Mua8 trên 10 chủ sở hữu rất hài lòng về việc đã mua timeshare

75% chủ sở hữu giới thiệu timeshare cho bạn bè

ờ ể á

hữu

hữu • Tính linh hoạt khi chọn thời gian, địa điểm hay phong cách du lịch

• Khách hàng có thể nghỉ tại các khu nghỉ trong hệ thống hoặc trao đổi với các khu nghỉ khác thông qua Công ty trao đổi kỳ nghỉ.

Sở

Sở • Nhiều chương trình trao đổi còn cho phép khách hàng trao đổi với các tour du lịch

spa, du thuyền, khách sạn, thậm chí đặc biệt hơn trên toàn thế giới.

• Tính kinh tế khi chủ sở hữu có thể tiết kiệm tiền trong dài hạn ệ g ạ• Tính đảm bảo về phòng cũng như chất lượng của khu nghỉ.• Môi trường an toàn và thoải mái cho các chuyến đi. • Chất lượng

• Các loại phòng tham gia chương trình Sở hữu kỳ nghỉ thường có chất lượng cao hơn là phòng nghỉ tại khách sạn thông thường.hơn là phòng nghỉ tại khách sạn thông thường.

• Nhiều tập đoàn nghỉ dưỡng hàng đầu còn phát triển những khu nghỉ timeshare với chất lượng cao hơn các thương hiệu khách sạn đã có của chính tập đoàn đó.

• Tính đa dạng đối với quyền sở hữu hoặc phương thức trao đổi

CB Richard Ellis|

• Tính đa dạng đối với quyền sở hữu hoặc phương thức trao đổi• Biệt thự, căn hộ, nhà nghỉ, khách sạn, biệt thự miền quê, nhà thuyền, cruise…

ỉỉMua Sản phẩm Sở hữu Kỳ nghỉMua Sản phẩm Sở hữu Kỳ nghỉ

Động lực mua sản phẩm?Động lực mua sản phẩm?ng

hng

hĐộng lực Mua (tiếp)

Động lực mua sản phẩm?Động lực mua sản phẩm?u

kỳ

u kỳ

Động lực Mua (tiếp)• Dịch vụ/tiện ích cao cấp & chất lượng hơn các khu nghỉ thông thường

• Diện tích phòng nghỉ rộng rãi

hữu

hữu • Dịch vụ tiện ích tại khu nghỉ

−Hồ bơi, sân tennis, spa, hồ tắm jacuzzi, khu tập thể dục…−Sân golf, chơi thuyền, trượt tuyết, các môn thể thao dưới nước, công viên giải

Sở

Sở trí tại khu nghỉ hoặc khu lân cận, khu vui chơi cho trẻ em…

5 LÝ DO SỞ HỮU KỲ NGHỈ

42%

44%

Tính kinh tế (mua kỳ nghỉ l i với iá hiệ i)

Trao đổi kỳ nghỉ

5%

4 %

Chất lượng khu nghỉ

Mức giá hợp lý

tương lai với giá hiện tại)

4%

5%

Yêu thích khu nghỉ dưỡng

Chất lượng khu nghỉ dưỡng đảm bảo

CB Richard Ellis|Nguồn: Khảo sát thành viên của RCI (2005)

0% 10% 20% 30% 40% 50%


Sử dụng sản phẩmSử dụng sản phẩmng

hng

hThói quen sử dụng

Sử dụng sản phẩmSử dụng sản phẩmu

kỳ

u kỳ

Thói quen sử dụng• Chỉ khoảng 2% chủ sở hữu timeshare có thói quen nghỉ dưỡng tại

cùng một địa điểm mỗi năm.

hữu

hữu

Thói quen Sử dụng sản phẩm Timeshare

Sở

Sở

không sử tặng/cho thuê

lại, 7%

trao đổi kỳ nghỉ, 44%

dụng, 9%

g ,

sử dụng cá nhân, 40%

CB Richard Ellis|

Nguồn: Báo cáo Phân tích Sở hữu kỳ nghỉ tại Mỹ, 1997


E ngại khi mua sản phẩm?E ngại khi mua sản phẩm?ng

hng

hE ngại khi Mua

E ngại khi mua sản phẩm?E ngại khi mua sản phẩm?u

kỳ

u kỳ

E ngại khi Mua• Chi phí đầu tư ban đầu & phí thường niên cao, trong khi đó:

• Động lực để mua chính là giá trị kinh tế

hữu

hữu • Để đi tới quyết định mua, các khách hàng tiềm năng cần cảm thấy tiết kiệm chi phí

trong dài hạn lớn hơn chi phí đầu tư ban đầu và phí thường niên.

• Không thu xếp được việc sử dụng sản phẩm đủ thường xuyên để

Sở

Sở g p ợ ệ ụ g p g y

cảm thấy tương xứng với chi phí mua sản phẩm bỏ ra. • Những trải nghiệm thực tế của khách hàng tại các khu nghỉ dưỡng

không được như quảng cáo tại buổi thuyết trình bán hàngkhông được như quảng cáo tại buổi thuyết trình bán hàng. • Gần 20% khách hàng nhận xét rằng kỹ năng bán hàng thiên về gây sức ép là lý do

chính khiến họ e ngại trong việc mua sản phẩm.

Chìa khóa chính để thành công khi đầu tư vào timeshareMua sản phẩm Chất lượng cao nhất (về địa lý & thời gian sở hữu) với– Mua sản phẩm Chất lượng cao nhất (về địa lý & thời gian sở hữu) với Giá thấp nhất

CB Richard Ellis|



hng


kỳ

u kỳ

hữ

uhữ

uSở

Sở

CB Richard Ellis|

ỉỉQUY TRÌNH TRAO ĐỔI KỲ NGHỈQUY TRÌNH TRAO ĐỔI KỲ NGHỈ

Sự kết nối của công ty sở hữu kỳ nghỉSự kết nối của công ty sở hữu kỳ nghỉng

hng

hExchange Product Evolution

Sự kết nối của công ty sở hữu kỳ nghỉSự kết nối của công ty sở hữu kỳ nghỉu

kỳ

u kỳ

Exchange Product EvolutionKhu nghỉ thuộc

hệ thốngCHỦ KHU NGHỈ

hữu

hữu

Khu nghỉ liên kết

Sở

Sở

ổTrao đổi quahệ thống

Đối tác dịch vụĐối tác du lịch

CB Richard Ellis|

Đối tác dịch vụ

ỉỉQuy Trình Trao Đổi Kỳ NghỉQuy Trình Trao Đổi Kỳ Nghỉ

Phương thức trao đổiPhương thức trao đổing

hng

h(1) Thông qua các công ty/ đại lý trao đổi kỳ nghỉ

Phương thức trao đổiPhương thức trao đổiu

kỳ

u kỳ

(1) Thông qua các công ty/ đại lý trao đổi kỳ nghỉ • Hai công ty/ đại lý nổi tiếng và lớn nhất hiện nay

• Công ty Resort Condominiums International (RCI)

hữu

hữu • Công ty Interval International (II)

• Hầu hết công ty sở hữu kỳ nghỉ sẽ tham gia vào một trong hai công ty này nhưng vẫn có những công ty tham gia vào cả hai

Sở

Sở này, nhưng vẫn có những công ty tham gia vào cả hai.

RCI IIKhu nghỉ tham gia 3.700 1.900Thành viên gia nhập 3.500.000 1.300.000

ổXác nhận trao đổi (2001) 2.000.000 669.000Phí trao đổi (2003)

• Trong nước $129 $107• Trong nước $129 $107• Quốc tế $169 $129

Phí thành viên thường niên $89 $79

CB Richard Ellis|

g $ $



hng

hQuá Trình Trao Đổi Kỳ Nghỉ


kỳ

u kỳ

Quá Trình Trao Đổi Kỳ Nghỉ

Phòng đặt cọc để

hữu

hữu cọc để

trao đổi của bạn

Sở

Sở

Xác nhận đặt phòng của khách hà khá

Xác nhận đặt phòng của bạn

Quỹ Phòng Trao Đổi

hàng khácạ

Phòng đặt cọc để

ổ

CB Richard Ellis|

trao đổi của khách hàng khác



hng

hHệ thống trao đổi toàn cầu của RCI


kỳ

u kỳ

Hệ thống trao đổi toàn cầu của RCI (6.308 khu nghỉ dưỡng @2011)

hữu

hữu

Sở

Sở

CB Richard Ellis|



hng

h(2) Thông qua các công ty trao đổi độc lập


kỳ

u kỳ

(2) Thông qua các công ty trao đổi độc lập – Chủ sở hữu timeshare vẫn có thể trao đổi kỳ nghỉ ngay cả khi khu nghỉ sở

tại không ký kết thỏa thuận với các công ty khácChủ đầ t á kh hỉ d ỡ lớ ( h M i tt I t ti l) thiết lậ

hữu

hữu – Chủ đầu tư các khu nghỉ dưỡng lớn (như Marriott International) thiết lập

một hệ thống các Khu nghỉ chuyên về trao đổi kỳ nghỉ và duy trì Hệ thống trao đổi kỳ nghỉ “nội bộ”

Sở

Sở

(3) Trao đổi trực tiếp (qua bảng thông báo, quan hệ…) Đòi hỏi hải tì đ hữ ời t đổi ó thể đồ hất t đị– Đòi hỏi phải tìm được những người trao đổi có thể đồng nhất trong địa điểm và thời gian nghỉ dưỡng phù hợp

– Do phương thức trao đổi này giúp khách hàng tiết kiệm được phí trao đổi ấnên rất được ưa chuộng

CB Richard Ellis|



hng

hTrang web www.redweek.com


kỳ

u kỳ

Trang web www.redweek.com

Trang web cung cấp danh sách khá h hà iề ă

Khách hàng tự đăng ký quảng ẩ ổ

hữu

hữu khách hàng tiềm năngcáo sản phẩm trao đổi kỳ nghỉ

Sở

Sở

Khách hàng tự thương lượng & quyết định giá trị sản phẩm trao đổi Khách hàng nhận email xác nhậnị g ị p

CB Richard Ellis|


Sổ tay Khách hàngSổ tay Khách hàngng

hng

hChìa khóa để Trao đổi thành công

Sổ tay Khách hàngSổ tay Khách hàngu

kỳ

u kỳ

Chìa khóa để Trao đổi thành công• Cân nhắc “làm gì” trước khi tính đến “ở đâu”

• Cân nhắc những hoạt động & trải nghiệm bạn muốn có trong kỳ nghỉ

hữu

hữu • Lên kế hoạch trao đổi sớm

• Đưa ra yêu cầu trao đổi sớm nhất có thể để tối đa hóa khả năng trao đổi được kỳ nghỉ mong muốn

Sở

Sở g g

• Linh hoạt khi yêu cầu ngày nghỉ và địa điểm nghỉ dưỡng• Đưa ra một vài lựa chọn sẽ tăng khả năng nhận được xác nhận trao đổi kịp thời

Sẵ à hấ hậ đặt hò à khô á ứ hắ ề diệ tí h ẽ ó hầ• Sẵn sàng chấp nhận đặt phòng mà không quá cứng nhắc về diện tích sẽ góp phần tăng cơ hội trao đổi cho bạn

• Tính đến việc đi du lịch trong mùa thấp điểm hoặc những điểm đến ít ổ ế ẫ ốphổ biến mà vẫn đáp ứng được trải nghiệm nghỉ dưỡng mong muốn

Nguồn: Hiệp hội Phát triển Khu nghỉ dưỡng Mỹ, 2011g p g g ỹ

CB Richard Ellis|



hng


kỳ

u kỳ

hữ

uhữ

uSở

Sở

CB Richard Ellis|

ỉỉVÍ DỤ THỰC TẾVÍ DỤ THỰC TẾ

Trung QuốcTrung Quốcng

hng

h Trung QuốcTrung Quốcu

kỳ

u kỳ

hữ

uhữ

u Khách sạn Ramada Plaza

Sở

Sở

4,000 Khu nghỉ và Khách sạnKhách sạn

CLB Quốc tếRamada Yantai

CB Richard Ellis|

ỉỉVí dụ thực tếVí dụ thực tế

MalaysiaMalaysiang

hng

h MalaysiaMalaysiau

kỳ

u kỳ

RCI

hữu

hữu

Sở

Sở Khu nghỉ

trong hệ thống &

Liên kết (Trong

thống & Khu nghỉ liên kết

nước & Quốc tế)

Hạn chếtrao đổi

CB Richard Ellis|

trao đổi


Việt NamViệt Nam Ninh Van Bay Holiday ClubNinh Van Bay Holiday Clubng

hng

hNinh Van Bay Holiday Club (NVBHC)

Việt Nam Việt Nam -- Ninh Van Bay Holiday ClubNinh Van Bay Holiday Clubu

kỳ

u kỳ

Ninh Van Bay Holiday Club (NVBHC)• Thành lập năm 2010• Là thành viên liên kết của Công ty Trao đổi kỳ nghỉ quốc tế RCI

hữu

hữu g y ỳ g q

• Cung cấp cho Hội viên quyền nghỉ dưỡng tại các khu nghỉ đẳng cấp 4-5 sao trong hệ thống khu nghỉ của NVBHC

Kh hỉ th ộ hệ thố

Sở

Sở – Khu nghỉ thuộc hệ thống

– Khu nghỉ liên kết trong nước– Khu nghỉ liên kết nước ngoàig g– Khu nghỉ đặc quyền– Du thuyền

ỉ ố ố ế– Và hơn 4.000 khu nghỉ trong hệ thống RCI quốc tế

CB Richard Ellis|



hng

hLợi ích của Hội viên


kỳ

u kỳ

Lợi ích của Hội viên• 7 đêm nghỉ/năm tại các khu nghỉ thuộc hệ thống của CLB Kỳ nghỉ

NVB hoặc trao đổi với hơn 4.000 khu nghỉ trong hệ thống trao đổi của RCI t i h 100 ố i

hữu

hữu RCI tại hơn 100 quốc gia

• Chia nhỏ, cộng dồn hay sử dụng trước kỳ nghỉ dựa vào hệ thống quỹ ngày/quỹ phòng linh hoạt

Sở

Sở ngày/quỹ phòng linh hoạt

• Sử dụng miễn phí các dịch vụ tiện ích như hồ bơi, phòng thể dục, sân tennis và hưởng chiết khấu khi sử dụng các dịch vụ khác tại khu nghỉ

• Ưu đãi đặc biệt tại các điểm mua sắm hàng cao cấp• Đội ngũ Chăm Sóc Khách Hàng tận tâm, cung cấp và tư vấn đầy đủ

những yêu cầu nghỉ dưỡng phù hợp nhấtnhững yêu cầu nghỉ dưỡng phù hợp nhất• Nhân viên chăm sóc khách hàng riêng biệt tại các khu nghỉ trong hệ

thốngg

CB Richard Ellis|



hng

hCác lựa chọn khu nghỉ


kỳ

u kỳ

Các lựa chọn khu nghỉ• Khu nghỉ thuộc hệ thống

– Ana Mandara Villas Đà Lạt Resort & Spa, Ana Mandara Huế, Ana Mandara ế

hữu

hữu Ninh Bình (dự kiến mở cửa tháng 5/2011), Ana Mandara Hội An (2013),

Ana Mandara Bình Thuận (2013)• Khu nghỉ liên kết trong nước

Sở

Sở g g

– Allezboo Resort, Seahorse Resort, Sunrise Nha Trang Hotel, Diamond Bay Resort, Hoi An Boutique Resort...

Kh hỉ liê kết ớ ài• Khu nghỉ liên kết nước ngoài– Absolute Vacation Club, Palace Vacation Club, Legend Holidays Club,

Ramada Yantai Club…• Khu nghỉ đặc quyền

– Evason Ana Mandara Nha Trang, Six Senses Ninh Van Bay, Princess D'Anam Movenpick Saigon Intercontinental Westlake Hanoi Six SensesD Anam, Movenpick Saigon, Intercontinental Westlake Hanoi, Six Senses Saigon River (2012), Six Senses Phu Quoc (2014)…

• Du thuyền

CB Richard Ellis|

– Bhaya Cruises, Paradise Cruises…



hng

hCác gói Sản phẩm


kỳ

u kỳ

Các gói Sản phẩm

hữu

hữu

Sở

Sở

5 năm 17 năm 27 năm 17 năm

Tập đoàn/ Công ty Cá nhân Cá nhân Cao cấp

1 ệ1 phòng 1 phòng 1 phòng 1 biệt thự hồ bơi

Không trao đổi Trao đổi qua RCI Trao đổi qua RCI Trao đổi qua TRC (*)

CB Richard Ellis|

(*) Ghi chú: TRC (The Registry Collection), một thương hiệu của Wyndham Worldwide, là một Câu lạc bộ của các khách sạn, khu nghỉ dưỡng từ 5 sao trở lên

ggCác Cấp độ Sở hữu Sản phẩm Nghỉ dưỡngCác Cấp độ Sở hữu Sản phẩm Nghỉ dưỡng

ưỡng

ưỡng

hỉ dư

hỉ dư

SN

ghS

Ngh

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|

ggBẤT ĐỘNG SẢN NGHỈ DƯỠNGBẤT ĐỘNG SẢN NGHỈ DƯỠNG

Nội dungNội dungưỡ

ngưỡ

ng Nội dungNội dunghỉ

dư

hỉ dư

SN

ghS

Ngh

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|

ggTHỊ TRƯỜNG BĐS NGHỈ DƯỠNG VIỆT NAMTHỊ TRƯỜNG BĐS NGHỈ DƯỠNG VIỆT NAM

Các khái niệm căn bảnCác khái niệm căn bảnưỡ

ngưỡ

ngBĐS Nghỉ dưỡng (Secondhome)

Các khái niệm căn bảnCác khái niệm căn bảnhỉ

dư

hỉ dư BĐS Nghỉ dưỡng (Secondhome)

• “Một loại hình nhà ở không thường xuyên”Nguồn: Từ điển bất động sản Barron

SN

ghS

Ngh • “Một căn nhà không phải nơi ở thường xuyên nhưng không phải là tài

sản đi thuê”Nguồn: Financial Publishing

BĐS

BĐS Nguồn: Financial Publishing

• Các tên gọi khác:• Anh: nhà nghỉ dưỡng (holiday home)BB • Mỹ: nhà thứ hai (second home) / BĐS nghỉ dưỡng (vacation property)• Úc: nhà nghỉ dưỡng (holiday house/home), hoặc nhà nghỉ cuối tuần (weekender)

CB Richard Ellis|

ggThị Trường BĐS Nghỉ Dưỡng Việt NamThị Trường BĐS Nghỉ Dưỡng Việt Nam

ưỡng

ưỡng

hỉ dư

hỉ dư

SN

ghS

Ngh

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|


ưỡng

ưỡng

Unit Price (US$)GIÁ BÁN DỰ ÁN THEO NĂM CHÀO BÁN

hỉ dư

hỉ dư

Tuan Chau Ha LongThe Nam HaiHyatt Regency

Vinpearl Danang$1.800.000

$2.000.000

SN

ghS

Ngh Tuan Chau Ha Long

Montgomerie Links

The Nam Hai

Six Senses Saigon River

Six Senses Con Dao

$1.400.000

$1.600.000

BĐS

BĐS Ocean Villas

g

Sanctuary Ho TramSaint Simeon

$1.000.000

$1.200.000

BB

Flamingo Dai LaiNgoc Vien Islands

Flamboyant

Grand Arena HillS Li k

Son Tra Spa & ResortFurama Villas

Blue Sapphire$600.000

$800.000

Hoang DongMelody Villas

Tan Vien Villas

Lam Son Resort

Mui Ne DomainDune Residences

Sea Links Oceanami

$200.000

$400.000

Swan Lake VillasGreen Villas Country House Giang HuongSunny Villas$0

$200.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

CB Richard Ellis|

DA Miền Bắc DA Miền Trung DA Miền Nam


Hòa Bình / Ba Vì / Vĩnh PhúcHòa Bình / Ba Vì / Vĩnh Phúcưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Khí hậu nhiệt đới gió mùa với mùa đông lạnh

Hòa Bình / Ba Vì / Vĩnh PhúcHòa Bình / Ba Vì / Vĩnh Phúchỉ

dư

hỉ dư g g g g

Kỳ nghỉ gia đìnhHoạt động: picnic 1 ngày, golf, phong cảnh thiên nhiênĐ hí h hủ hỗ t (lậ h h ới)

SN

ghS

Ngh Được chính phủ hỗ trợ (lập quy hoạch mới)

Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng đang trong quá trình phát triểnCách sân bay quốc tế 1-2 giờ đi lại

BĐS

BĐS Cách sân bay quốc tế 1 2 giờ đi lại

Chủ đầu tư chính Tập đoàn Archi, INT, Beverly Investment…

Sản phẩm chào bán Nhiều sự lựa chọn phong phúBB Sả p ẩ c ào bá ự ự ọ p g p– Biệt thự sông/hồ, sân golf, núi, nhà liền kề…– Với các mức giá khác nhau

Dự án Giá bán căn Giá/m² đất

Hòa Bình Lâm Sơn ResortSunset Villas

US$200-350.000 hoặcUS$50-170.000 (đất nền) US$220-500/m²

Ba Vì Zen Resort US$100.000 (đất nền) US$190/m² (đất nền)

Đảo Ngọc Viên US$640-870.000 US$700-800/m²

The Grand Arena US$400 800 000 US$850 1 300/m²

CB Richard Ellis|

The Grand Arena US$400-800.000 US$850-1.300/m²

Vĩnh Phúc Flamingo Đại Lải US$720.000 US$1.200/m²


Hải Phòng / Quảng NinhHải Phòng / Quảng Ninhưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Kỳ nghỉ gia đình (người lớn/thanh niên)

Hải Phòng / Quảng NinhHải Phòng / Quảng Ninhhỉ

dư

hỉ dư g g ỳ g g ( g )

Các hoạt động: picnic 2-3 ngày, kỳ quan thiên nhiên, thể thao dưới nước…

C ở h tầ Cơ sở hạ tầng đang trong giai đoạn phát triển

SN

ghS

Ngh Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng đang trong giai đoạn phát triển

Cách sân bay quốc tế từ 2-3 giờ đi lại

Chủ đầu tư chính Vinaconex ITC, Amco-Mibaek Vina, Daso…

BĐS

BĐS Chủ đầu tư chính , ,

Sản phẩm chào bán Ít sự lựa chọn– Biệt thự biển/phố, nhà liền kề…BB

CB Richard Ellis|


Thành phố Đà NẵngThành phố Đà Nẵngưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Địa điểm du lịch hấp dẫn tại Việt Nam

Thành phố Đà NẵngThành phố Đà Nẵnghỉ

dư

hỉ dư g g p

Kỳ nghỉ gia đình (người lớn và người già)Hoạt động: picnic, golf, thắng cảnh, thể thao dưới nướcĐ Chí h hủ hỗ t h

SN

ghS

Ngh Được Chính phủ hỗ trợ mạnh

Không có mùa đông & nhiệt độ cao quanh năm

Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng hiện đại, đồng bộ

BĐS

BĐS Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng hiện đại, đồng bộ

Sân bay quốc tế

Chủ đầu tư chính VinaCapital/ VinaLiving, Indochina Land, Blooming…BB

Sản phẩm chào bán Nhiều sự lựa chọn phong phú– Bãi biển, sân golf, biệt thự núi/phố, chung cư….

Chất l & iá ả– Chất lượng & giá cả

CB Richard Ellis|


Thành phố Nha TrangThành phố Nha Trangưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Điểm du lịch hấp dẫn cho gia đình

Thành phố Nha TrangThành phố Nha Tranghỉ

dư

hỉ dư g g p g

Chủ yếu là khách du lịch ngắn ngày đến từ TP HCMÍt hoạt động - các hoạt động dưới nước

ầ ầ ấ

SN

ghS

Ngh Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng được nâng cấp

Sân bay quốc tế

Chủ đầu tư chính Vin Group Ninh Van Bay Havana TD Corporation Hoàn

BĐS

BĐS Chủ đầu tư chính Vin Group, Ninh Van Bay, Havana, TD Corporation, Hoàn

Cầu, VinaCapital/ VinaLiving, Tập đoàn An Viên

Sản phẩm chào bán Ít sự lựa chọnể ốBB –Chung cư biển/phố

–Đất nền

CB Richard Ellis|


Phan Thiết / Mũi NéPhan Thiết / Mũi Néưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Điểm du lịch hấp dẫn cho gia đình

Phan Thiết / Mũi NéPhan Thiết / Mũi Néhỉ

dư

hỉ dư g g p g

Chủ yếu là khách du lịch từ TPHCM vào dịp cuối tuầnHoạt động: chủ yếu là thể thao dưới nước & thắng cảnh

ầ ể ắ

SN

ghS

Ngh Cơ sở hạ tầng Không có sân bay, có thể xảy ra tình trạng tắc đường

Chủ đầu tư chính A&B, Rạng Đông, Sài Gòn Invest

Sả hẩ hà bá Ít l h

BĐS

BĐS Sản phẩm chào bán Ít sự lựa chọn

–Khu nghỉ dưỡng ven biển–Đất nềnBB

–Sắp có các khu chung cư …

CB Richard Ellis|


Long Hải / Vũng TàuLong Hải / Vũng Tàuưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Kỳ nghỉ cuối tuần giá rẻ

Long Hải / Vũng TàuLong Hải / Vũng Tàuhỉ

dư

hỉ dư g g ỳ g g

Ngay gần TPHCMHoạt động: thể thao dưới nước, ẩm thực địa phương

ầ ầ ấ

SN

ghS

Ngh Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng đang được nâng cấp

Chủ đầu tư chính Tập đoàn Lạc Việt, DIC, Refico, Cotecland, Rừng Dương, PVC-IC

BĐS

BĐS PVC IC

Sản phẩm chào bán Ít sự lựa chọn–Các khu nghỉ dưỡng ven biểnBB

–Đất nền–Sắp có các khu chung cư…

CB Richard Ellis|


Đảo Phú QuốcĐảo Phú Quốcưỡ

ngưỡ

ngThông tin chung Chủ yếu là khách gia đình từ TPHCM đi nghỉ cuối tuần

Đảo Phú QuốcĐảo Phú Quốchỉ

dư

hỉ dư g g y g g

Hoạt động - thể thao dưới nước, du lịch sinh thái

Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng đang trong kế hoạch nâng cấp và mở rộng, trong đó có sân bay quốc tế

SN

ghS

Ngh trong đó có sân bay quốc tế

Chủ đầu tư chính Tropicana, Chen La, Berjaya

Sản phẩm chào bán Ít sự lựa chọn

BĐS

BĐS Sản phẩm chào bán Ít sự lựa chọn

–Các khu nghỉ dưỡng ven biển–Đất nền…BB

CB Richard Ellis|



ngưỡ


dư

hỉ dư

SN

ghS

Ngh

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|

ggSỔ TAY KHÁCH MUASỔ TAY KHÁCH MUA

Vì sao mua BĐS nghỉ dưỡng?Vì sao mua BĐS nghỉ dưỡng?ưỡ

ngưỡ

ngMua để đầu tư - khách mua cần cân nhắc

Vì sao mua BĐS nghỉ dưỡng?Vì sao mua BĐS nghỉ dưỡng?hỉ

dư

hỉ dư Mua để đầu tư khách mua cần cân nhắc

• Vị trí/loại hình nghỉ dưỡng• Loại hình sở hữu: Thuê 50/70 năm & Vĩnh viễn

SN

ghS

Ngh • Chi phí mua (điều khoản thanh toán, tiến độ xây dựng…)

• Chi phí sở hữu / Chương trình cho thuê

BĐS

BĐS • Khả năng tăng giá

ể ầ ắBB Mua để làm nhà nghỉ dưỡng - khách mua cần cân nhắc• Vị trí/loại hình nghỉ dưỡng & Mục đích sử dụng

Giá ả & hí dị h• Giá cả & phí dịch vụ• Tiện ích tại khu nghỉ dưỡng và khu vực xung quanh

Bể bơi sân golf vườn phương tiện đi lại trung tâm mua sắm– Bể bơi, sân golf, vườn, phương tiện đi lại, trung tâm mua sắm– Nhà hàng, trung tâm bán lẻ– Các hoạt động vui chơi giải trí – chơi golf, du thuyền, đạp xe…

CB Richard Ellis|

ggSổ tay Khách muaSổ tay Khách mua

Các tiêu chí cần lưu ý khi muaCác tiêu chí cần lưu ý khi muaưỡ

ngưỡ

ngCác tiêu chí quan trọng nhất cần xem xét

Các tiêu chí cần lưu ý khi muaCác tiêu chí cần lưu ý khi muahỉ

dư

hỉ dư Các tiêu chí quan trọng nhất cần xem xét

• Địa điểm-Địa điểm-Địa điểm• Thương hiệu

SN

ghS

Ngh

g• Uy tín & Chất lượng• Mô hình hoạt động

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|


Tiêu chí lựa chọnTiêu chí lựa chọn Địa điểmĐịa điểmưỡ

ngưỡ

ngĐịa điểm - Thành phố

Tiêu chí lựa chọn Tiêu chí lựa chọn -- Địa điểmĐịa điểmhỉ

dư

hỉ dư Địa điểm Thành phố

• Giao thông / Cơ sở hạ tầng• Du lịch

SN

ghS

Ngh • Các hoạt động trong kỳ nghỉ

• Hỗ trợ của Chính phủ về tài chính, các ưu đãi, đầu tư, các dự án cơ ầ

BĐS

BĐS sở hạ tầng

BB

CB Richard Ellis|



ngưỡ

ngQuản lý tốt – Cơ sở hạ tầng tốt – Thu hút đầu tư tốt


dư

hỉ dư Quản lý tốt Cơ sở hạ tầng tốt Thu hút đầu tư tốt

0

SN

ghS

Ngh

Danang

80 HanoiHai Phong

BĐS

BĐS

Khanh Hoa Quang Nam

BR-VTVinh Phuc

Quang NinhBB

Ki Gi

60

Kien GiangHoa Binh

7050 60

40

CB Richard Ellis| Nguồn: USAID/VNCI Policy Paper #15 2010, p. 27

7050 60



ngưỡ

ngDu lịch – Trong nước & Quốc tế


dư

hỉ dư Du lịch Trong nước & Quốc tế

• Mức độ thu hút du lịch – 10 điểm đến du lịch hấp dẫn nhất & lượt khách du lịch (hàng năm)

SN

ghS

Ngh

8,000

and)

TOP 10 DESTINATIONS IN VIETNAM (2010)10 ĐIỂM ĐẾN DU LỊCH HẤP DẪN NHẤT VIỆT NAM (2010)

BĐS

BĐS

5 000

6,000

7,000

als

(thou

sah

(ngà

n)

BB

3,000

4,000

5,000

er o

f ar

riva

lượt

khá

ch

1,000

2,000

Num

be Số

-

HCMC Da Nang

Hanoi Quang Ninh

Hue Khanh Hoa

Binh Thuan

Can Tho

Da Lat Phu Quoc

CB Richard Ellis|

International Arrivals Local ArrivalsLượt khách Quốc tế Lượt khách Nội địa



ngưỡ

ngĐịa điểm


dư

hỉ dư Địa điểm

• Ven biển, gần biển, trong thành phố, trên núi…• Địa điểm có thể quyết định giá trị đầu tư lâu dài

SN

ghS

Ngh

q y g• Ít địa điểm để lựa chọn – cân bằng giữa lựa chọn & sự sẵn có

– Những khách mua đầu tiên sẽ có cơ hội lựa chọn vị trí tốt nhấtố

BĐS

BĐS – Những dự án tốt thì thường độc đáo, khác biệt

BB

CB Richard Ellis|


Tiêu chí lựa chọnTiêu chí lựa chọn Thương hiệuThương hiệuưỡ

ngưỡ

ngThương hiệu – là cách để phân loại

Tiêu chí lựa chọn Tiêu chí lựa chọn -- Thương hiệuThương hiệuhỉ

dư

hỉ dư Thương hiệu là cách để phân loại

– Phân loại các chủ đầu tư, đơn vị quản lý, đơn vị điều hành– Giúp nhận diện sản phẩm/dịch vụ nhanh chóng và dễ dàng

SN

ghS

Ngh – Phân cấp theo chất lượng và tiêu chuẩn

– Độ nhận diện quốc gia/quốc tế & thông tin về sản phẩm– Tăng giá trị

BĐS

BĐS Tăng giá trị

BB

CB Richard Ellis|


Tiêu chí lựa chọnTiêu chí lựa chọn Uy tín & Chất lượngUy tín & Chất lượngưỡ

ngưỡ

ngThị trường tiến thẳng tới tiêu chí uy tín & chất lượng

Tiêu chí lựa chọn Tiêu chí lựa chọn -- Uy tín & Chất lượngUy tín & Chất lượnghỉ

dư

hỉ dư Thị trường tiến thẳng tới tiêu chí uy tín & chất lượng

• Thị trường Việt Nam bỏ qua giai đoạn xây dựng ban đầu – VD: nhà bungalow/nhà tranh ven biển

SN

ghS

Ngh • Các chủ đầu tư có uy tín trong thị trường nhà nghỉ dưỡng mang lại

cho khách đi nghỉ sự yên tâm và tin tưởngChất l ủ ô t ì h h h tiệ í h đồ đ /t thiết bị

BĐS

BĐS • Chất lượng của công trình – quy hoạch, tiện ích, đồ đạc/trang thiết bị

tương đương với tiêu chuẩn nhà ở thành phố (hoặc tốt hơn tùy theo sự chọn lựa)BB

• Uy tín-chất lượng được đảm bảo hơn khi có những nhà quản lý/điều hành/chủ đầu tư có thương hiệu, đạt tiêu chuẩn quốc tế

CB Richard Ellis|


Tiêu chí lựa chọnTiêu chí lựa chọn Mô hình hoạt độngMô hình hoạt độngưỡ

ngưỡ

ngKhi bạn không sử dụng căn nhà nghỉ của mình?

Tiêu chí lựa chọn Tiêu chí lựa chọn -- Mô hình hoạt độngMô hình hoạt độnghỉ

dư

hỉ dư Khi bạn không sử dụng căn nhà nghỉ của mình?

• Ai sẽ quản lý BĐS giúp bạn?• Có chương trình hỗ trợ cho thuê lại không?

SN

ghS

Ngh

g g• Tỷ lệ Thu nhập trên Vốn đầu tư (ROI)

dự kiến là bao nhiêu?

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|



ngưỡ


dư

hỉ dư

SN

ghS

Ngh

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|

ggCHƯƠNG TRÌNH CHO THUÊ BĐS NGHỈ DƯỠNGCHƯƠNG TRÌNH CHO THUÊ BĐS NGHỈ DƯỠNG

Mô hình kinh doanhMô hình kinh doanhưỡ

ngưỡ

ngChương trình cho thuê BĐS nghỉ dưỡng

Mô hình kinh doanhMô hình kinh doanhhỉ

dư

hỉ dư Chương trình cho thuê BĐS nghỉ dưỡng

• Cho thuê bất động sản nghỉ dưỡng (theo ngày hoặc tuần) có thể đem lại thêm thu nhập cho chủ sở hữu.

SN

ghS

Ngh – Đối với người thuê, giá thuê sẽ thấp hơn đáng kể nếu so sánh với giá thuê

khách sạn hoặc giá mua các tour du lịch trọn gói.– Đối với người cho thuê, khoản thu nhập này có thể sử dụng để bù đắp /

BĐS

BĐS g , ập y ụ g p

trả nợ vay mua nhà

BB

CB Richard Ellis|

The Nam Hai Six Senses Sai Gon

ggChương trình Cho thuê BĐS Nghỉ dưỡngChương trình Cho thuê BĐS Nghỉ dưỡng

Khái niệm cơ bảnKhái niệm cơ bảnưỡ

ngưỡ

ngKhái niệm cơ bản

Khái niệm cơ bảnKhái niệm cơ bảnhỉ

dư

hỉ dư Khái niệm cơ bản

• Là 1 chương trình cho phép chủ sở hữu cho thuê lại bất động sản nghỉ dưỡng của mình thông qua một đơn quản lý cho thuê.

SN

ghS

Ngh • Các bên tham gia sẽ chia sẻ về Doanh thu/Chi phí theo cách thức

được thoả thuận trước đó.Từ điển Bách khoa toàn thư Bất động sản 2007

BĐS

BĐS Từ điển Bách khoa toàn thư Bất động sản, 2007

Thông tin BĐS nghỉ dưỡngBB

•HomeAway.com: hơn124.000 nhà nghỉ dưỡng

•Vrbo com: 115 000 căn•Vrbo.com: 115.000 căn

•VacationRentals.com: 35.000 căn

•Roomorama.com: tập trungvào thị trường thành thị

R t l ồ ả khá h

CB Richard Ellis|

•Rentalo.com: gồm cả kháchsạn & nhà nghỉ dưỡng


Chủ sở hữuChủ sở hữu Lợi íchLợi íchưỡ

ngưỡ

ngQuyền sở hữu tài sản vẫn thuộc về chủ sở hữu. Chủ sở hữu có

Chủ sở hữu Chủ sở hữu -- Lợi íchLợi íchhỉ

dư

hỉ dư Quyền sở hữu tài sản vẫn thuộc về chủ sở hữu. Chủ sở hữu có

thể kỳ vọng giá trị tài sản sẽ tăng lên theo thời gian– Đặc biệt phù hợp với thị trường Việt Nam

SN

ghS

Ngh Chủ sở hữu có quyền sử dụng BĐS của mình miễn phí trong một

thời gian nhất định (1-3 tháng)Chủ ở hữ đ hi ẻ l i h ậ từ iệ h th ê BĐS khi

BĐS

BĐS Chủ sở hữu được chia sẻ lợi nhuận từ việc cho thuê BĐS khi

họ không sử dụngBĐS được duy tu và bảo dưỡng liên tụcBB BĐS được duy tu và bảo dưỡng liên tụcCác lợi ích khác

– Chủ sở hữu được ưu tiên đặt chỗ trong mùa nghỉChủ sở hữu được ưu tiên đặt chỗ trong mùa nghỉ– Chủ sở hữu được giảm giá khi sử dụng dịch vụ

CB Richard Ellis|


Chủ sỡ hữuChủ sỡ hữu Thời gian sử dụngThời gian sử dụngưỡ

ngưỡ

ngSử dụng miễn phí: Chủ sở hữu có thể sử dụng BĐS miễn phí

Chủ sỡ hữu Chủ sỡ hữu –– Thời gian sử dụngThời gian sử dụnghỉ

dư

hỉ dư Sử dụng miễn phí: Chủ sở hữu có thể sử dụng BĐS miễn phí

trong một khoảng thời gian xác định trước hàng năm– The Nam Hai: 35 ngày/năm

SN

ghS

Ngh – Hyatt Regency Đà Nẵng: 90 ngày/năm

– Vinpearl Đà Nẵng: 90 ngày/năm

Không sử dụng hết ngày nghỉ miễn phí

BĐS

BĐS Không sử dụng hết ngày nghỉ miễn phí

– Chủ sở hữu có thể chuyển sang năm sau hoặc đưa vào chương trình cho thuê để tạo thêm thu nhậpBB

Sử dụng quá ngày nghỉ miễn phí (thông lệ thị trường)– Mùa thấp điểm: giá thuê đối với chủ sở hữu bằng 15% giá thuê hiện tại

Mù điể iá th ê h hủ ở hữ ó thể lê tới 50% iá th ê hiệ t i– Mùa cao điểm: giá thuê cho chủ sở hữu có thể lên tới 50% giá thuê hiện tại

Đặt phòng30 ngày trước ngày đến nghỉ– 30 ngày trước ngày đến nghỉ

– Trong trường hợp BĐS đã có người thuê, chủ sở hữu sẽ được đề nghị thuê một BĐS khác với mức chiết khấu 30% trên giá thuê hiện tại

CB Richard Ellis|


Chia sẻ lợi nhuậnChia sẻ lợi nhuận 2 phương pháp2 phương phápưỡ

ngưỡ

ngChia sẻ theo lợi nhuận thực

Chia sẻ lợi nhuận Chia sẻ lợi nhuận –– 2 phương pháp2 phương pháphỉ

dư

hỉ dư Chia sẻ theo lợi nhuận thực

• Nhà quản lý khách sạn/Chủ đầu tư cho thuê BĐS nghỉ dưỡng (biệt thự, bungalow /căn hộ) theo chương trình cho thuê lại

SN

ghS

Ngh • Chủ sở hữu có được lợi nhuận theo tỷ lệ được thoả thuận trước dựa

trên thu nhập thuần hàng năm• Hyatt Regency Da Nang Vinpearl Da Nang: 50% thu nhập thuần

BĐS

BĐS Hyatt Regency Da Nang, Vinpearl Da Nang: 50% thu nhập thuần

• Furama Villas: 60% thu nhập thuần

ốBB Thu nhập cố định• Chủ sở hữu nhận thu nhập cố định hàng năm dựa theo giá BĐS

• Furama Villas: US$10 000 (giá trị) = 1 điểm ≈ US$200 thu nhập hàng năm• Furama Villas: US$10.000 (giá trị) = 1 điểm ≈ US$200 thu nhập hàng năm

• Thu nhập hàng năm có thể thấp nhưng ổn định và tạo tâm lý yên tâm cho chủ sở hữu

• Chủ sở hữu không phải trả thêm khoản phí nào

CB Richard Ellis|



ngưỡ


dư

hỉ dư

SN

ghS

Ngh

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|

ggVÍ DỤ THỰC TẾVÍ DỤ THỰC TẾ

Thái LanThái Lan Karma Samui Beach ResortKarma Samui Beach Resortưỡ

ngưỡ

ng• Khu nghỉ dưỡng biển 5 sao sang trọng

Thái Lan Thái Lan -- Karma Samui Beach ResortKarma Samui Beach Resorthỉ

dư

hỉ dư g g g ọ g

• 36 biệt thự có bể bơi• 2-6 phòng ngủ

SN

ghS

Ngh • 216–385 m² DT sàn

• Giá: • 956.000 đến 975.000 USD

BĐS

BĐS 956.000 đến 975.000 USD

• Giá trị bất động sản trong khu vực xung quanh khu nghỉ dưỡng dự kiến sẽ tăng 10 đến 20% trong vòng 5-10 năm tới.BB

• Thời hạn thuê 3x30 năm• Lựa chọn ROI (chương trình cho thuê

biệt th )biệt thự)• Tỷ lệ phân chia theo thu nhập hàng quý• Miễn phí sử dụng 28 ngày mỗi năm

• Đảm bảo ROI• 5% giá trị vốn ròng mỗi năm

CB Richard Ellis|Nguồn: Karmasamui.com

ggVí dụ thực tếVí dụ thực tế

Thái LanThái Lan Azaya Villas Mountain ResortAzaya Villas Mountain Resortưỡ

ngưỡ

ng• Khu nghỉ dưỡng miền núi 5 sao sang

Thái Lan Thái Lan -- Azaya Villas Mountain ResortAzaya Villas Mountain Resorthỉ

dư

hỉ dư g g g

trọng rộng 3 ha• 12 biệt thự sang trọng

SN

ghS

Ngh • 2 -5 phòng ngủ

• DT sàn 185-465m² • Diện tích đất 1.089-1.868m²

BĐS

BĐS • Giá:

• 700.000-1.250.000 USD• Thu nhập cho thuê dự kiến có thể tạo raBB • Thu nhập cho thuê dự kiến có thể tạo ra

ROI ở mức 2 con số cũng như làm tăng giá trị BĐS.

• Thời hạn thuê 3x30 năm• Thời hạn thuê 3x30 năm• Chương trình cho thuê biệt thự

• Phí quản lý: 30% thu nhập cho thuê

CB Richard Ellis|Nguồn: Azayavillas.com


Bali IndonesiaBali Indonesia Sea Sentosa Beach ResortSea Sentosa Beach Resortưỡ

ngưỡ

ng• Khu nghỉ dưỡng biển cao cấp 5 sao

Bali, Indonesia Bali, Indonesia -- Sea Sentosa Beach ResortSea Sentosa Beach Resorthỉ

dư

hỉ dư g g p

• 70 căn hộ cao cấp• 1 phòng ngủ – DT sàn 94-117m²

SN

ghS

Ngh • 2 phòng ngủ – DT sàn 201-217m²

• 3 phòng ngủ – DT sàn 188-235m²

• Giá

BĐS

BĐS G á

• 1 phòng ngủ - $450.000• 2 phòng ngủ - $900.000• 3 phòng ngủ $2 000 000BB • 3 phòng ngủ - $2.000.000• “Giá trị đất khu vực xung quanh đã tăng

300% trong hơn 5 năm qua”

Thời h th ê 2 25 ă• Thời hạn thuê 2x25 năm • Chương trình cho thuê biệt thự

• Phí quản lý 30% doanh thu thuầnPhí quản lý 30% doanh thu thuần

CB Richard Ellis|Nguồn: SeaSentosa.com


Bali IndonesiaBali Indonesia Rich Villas Mountain ResortRich Villas Mountain Resortưỡ

ngưỡ

ng• 17 căn biệt thự sang trọng

Bali, Indonesia Bali, Indonesia -- Rich Villas Mountain ResortRich Villas Mountain Resorthỉ

dư

hỉ dư ệ ự g ọ g

• 1 phòng ngủ – 150m² DT sàn• 2 phòng ngủ – 200m² DT sàn

Giá

SN

ghS

Ngh • Giá

• 1 phòng ngủ - 389.999 USD• 2 phòng ngủ - 489.999 USD

BĐS

BĐS • Thuê 25 năm

• Đảm bảo ROI cho 20-25 nămế ếBB • Dự kiến ROI lên đến 11,5%

• Đảm bảo mua lại và tăng giá trị vốn

CB Richard Ellis|Nguồn: BaliPlatinum.com


Bali IndonesiaBali Indonesia Bali Rich Villas Resort (tiếp)Bali Rich Villas Resort (tiếp)ưỡ

ngưỡ

ng• Gói ROI (Tỷ suất Lợi nhuận trên Vốn đầu tư)

Bali, Indonesia Bali, Indonesia -- Bali Rich Villas Resort (tiếp)Bali Rich Villas Resort (tiếp)hỉ

dư

hỉ dư ( ỷ ợ ậ )

– Gói 1: ROI cố định, Giá mua lại cố định, và Giá vốn tăng cố định

SN

ghS

Ngh • ROI: 7% ròng hàng năm

• Giá mua lại của Chủ đầu tư/Nhà điều hành vào năm 11 ở mức tăng vốn 10%• 21 ngày sử dụng miễn phí hàng năm

BĐS

BĐS g y g p g

– Gói 2: ROI cố định• Đầu tư trong giai đoạn: 2 nămBB • Đầu tư trong giai đoạn: 2 năm• Năm 1-3: 8% ròng hàng năm• Năm 4-6: 10% ròng hàng năm• Năm thứ 7 trở đi: 11,5% ròng hàng năm• 21 ngày sử dụng miễn phí hàng năm

CB Richard Ellis|


Việt NamViệt Nam Tập đoàn ArchiTập đoàn Archiưỡ

ngưỡ

ngGiới thiệu về tập đoàn Archi

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn ArchiTập đoàn Archihỉ

dư

hỉ dư

• Là một chủ đầu tư hoạt động trong lĩnh vực đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng và biệt thự tại Hà Nội từ năm 2007Vị trí các dự án chỉ cách trung tâm thành phố HN 1h ô tô

SN

ghS

Ngh • Vị trí các dự án chỉ cách trung tâm thành phố HN 1h ô tô

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|


Việt NamViệt Nam Tập đoàn ArchiTập đoàn Archiưỡ

ngưỡ

ngPhân loại dự án

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn ArchiTập đoàn Archihỉ

dư

hỉ dư Phân loại dự án

• Biệt thự & khu nghỉ dưỡng Hạng sang trọng • Hạng nhất / Cao cấp

SN

ghS

Ngh

g p• Tiêu chuẩn cao/Tiềm năng thành nhà ở chính

BĐS

BĐS

BB

Tả Viê Vill & R t Viê N R tLâ S R tTản Viên Villas & Resort Viên Nam ResortLâm Sơn Resort

CB Richard Ellis|

9-ivory Resort & Country Club Green Villas Country House Villas


Việt NamViệt Nam Tập đoàn ArchiTập đoàn Archi / Loại sản phẩm/ Loại sản phẩmưỡ

ngưỡ

ngLoại 1 – Biệt thự và khu nghỉ dưỡng Hạng sang trọng

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn ArchiTập đoàn Archi / Loại sản phẩm/ Loại sản phẩmhỉ

dư

hỉ dư Loại 1 Biệt thự và khu nghỉ dưỡng Hạng sang trọng

• Đơn giá: 300.000 – 500.000 USD• Lô đất biệt thự: 1.000 – 5.000 m²

SN

ghS

Ngh • Dịch vụ 5 sao sang trọng: spa, bể bơi, sân golf, tennis…

– Ví dụ: Lâm Sơn Resort, Viên Nam Villas & Resort (Hoa Binh), 9-Ivory Eco-resort Tản Viên Villas & Resort

BĐS

BĐS resort, Tản Viên Villas & Resort…

BB

Viên Nam Resort Villas 9 Ivory Eco-resort Services Area

CB Richard Ellis|


Việt NamViệt Nam Tập đoàn Archi / Loại sản phẩmTập đoàn Archi / Loại sản phẩmưỡ

ngưỡ

ngLoại 2 – Biệt thự và khu nghỉ dưỡng Hạng nhất

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn Archi / Loại sản phẩmTập đoàn Archi / Loại sản phẩmhỉ

dư

hỉ dư Loại 2 Biệt thự và khu nghỉ dưỡng Hạng nhất

• Đơn giá: 150.000 – 300.000 USD• Lô đất biệt thự: 1.000 m²

SN

ghS

Ngh • Dịch vụ 4 sao: spa, bể bơi, sân tập golf, sân tennis

– Ví dụ: Green Villas, Family Villas (Ba Vì, Hà Nội)

BĐS

BĐS

BB

Green Villas

CB Richard Ellis|

Nội thất


Việt NamViệt Nam Tập đoàn Archi / Loại sản phẩmTập đoàn Archi / Loại sản phẩmưỡ

ngưỡ

ngLoại 3 - Biệt thự và khu nghỉ dưỡng Hạng tiêu chuẩn cao

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn Archi / Loại sản phẩmTập đoàn Archi / Loại sản phẩmhỉ

dư

hỉ dư • Đơn giá: 80.000-120.000 USD

• Lô đất biệt thự: 500 m2

Dị h 3 4 bể b i â á b ýt từ t tâ thà h hố

SN

ghS

Ngh • Dịch vụ 3-4 sao: spa, bể bơi, câu cá, xe buýt từ trung tâm thành phố…

– Ví dụ: Country house 1, 2, 3• Tiềm năng thành nhà ở chính

BĐS

BĐS Tiềm năng thành nhà ở chính

– 10 phút chạy xe đến khu công nghệ cao Hòa Lạc, 30 phút đến trung tâm thành phố mới và các khu đô thị mới dọc đại lộ Thăng LongThị ờ iê hữ ời ẻ ổi ó h hậ à h á hBB – Thị trường mục tiêu: những người trẻ tuổi có thu nhập cao và phong cách sống mới

CB Richard Ellis|Country House Villas


Việt NamViệt Nam Tập đoàn Archi /Tập đoàn Archi / Đầu tưĐầu tưưỡ

ngưỡ

ngNghiên cứu đầu tư

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn Archi / Tập đoàn Archi / Đầu tưĐầu tưhỉ

dư

hỉ dư Nghiên cứu đầu tư

• Đối với người mua trong quá trình khởi động ban đầu/nội bộ: ưu đãi 20-30% so với mức giá niêm yết

SN

ghS

Ngh • Tốc độ tăng giá 60%-70% trong năm đầu tiên mua

• Cam kết từ chủ đầu tưBá /bá l i á ă đã bá h khá h hà ới iá h

BĐS

BĐS – Bán/bán lại các căn đã bán cho khách hàng với giá cao hơn

– Giá niêm yết tăng theo thời gian• Tham gia vào các chương trình kinh doanh của tập đoàn ArchiBB Tham gia vào các chương trình kinh doanh của tập đoàn Archi

– Archi Group giúp bán các biệt thự cho chủ sở hữu biệt thự• Chương trình cho thuê biệt thự của Archi Group

CB Richard Ellis|


Việt NamViệt Nam Tập đoàn Archi /Tập đoàn Archi / Cho thuê lạiCho thuê lạiưỡ

ngưỡ

ngChương trình cho thuê biệt thự

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn Archi / Tập đoàn Archi / Cho thuê lạiCho thuê lạihỉ

dư

hỉ dư Chương trình cho thuê biệt thự

– Thỏa thuận ủy thác quản lý thời hạn 5 năm cho đợt đầu– Chủ sở hữu và bên điều hành chia sẻ 60/40 lợi nhuận

SN

ghS

Ngh – Không giới hạn thời gian sử dụng trong năm (ưu tiên đăng ký trước 3 tháng)

– Chiết khấu các dịch vụ– Archi Group chịu trách nhiệm về marketing và bảo trì bảo dưỡng BĐS

BĐS

BĐS Archi Group chịu trách nhiệm về marketing và bảo trì, bảo dưỡng BĐS

Lợi ích của chủ sở hữu biệt thựBB ợ ệ ự– 60% lợi nhuận của chương trình cho thuê biệt thự– Trao đổi kỳ nghỉ trong tất cả các dự án khu của Archi Group (Hòa Bình, Ba

Vì Phú Quốc )Vì, Phú Quốc...)– Chủ sở hữu biệt thự được chiết khấu sử dụng dịch vụ tại khu nghỉ dưỡng

của Archi Group: 15% cho dịch vụ ăn uống, 20% cho dịch vụ spa…ể ổ ế ố ầ– Chuyển đổi thành các phiếu nghỉ (cuối tuần) cho gia đình, bạn bè…

– Tham gia chương trình đầu tư của Archi Group cho chủ sở hữu biệt thự

CB Richard Ellis|


Việt NamViệt Nam Tập đoàn Archi / Cho thuê lạiTập đoàn Archi / Cho thuê lạiưỡ

ngưỡ

ngTản Viên Villas & Resort – Mẫu bảng kê hàng năm (*)

Việt Nam Việt Nam -- Tập đoàn Archi / Cho thuê lạiTập đoàn Archi / Cho thuê lạihỉ

dư

hỉ dư Tản Viên Villas & Resort Mẫu bảng kê hàng năm ( )

NỘI DUNG SỐ TIỀN(US$) ĐƠN GIÁ

ổ

SN

ghS

Ngh Tổng doanh thu 20.000

Chi phí thanh toán thẻ tín dụng -80 0,4% Tổng doanh thu Chi phí hoa hồng -360 1,8% Tổng doanh thu

Doanh thu thuần 19.560Chi phí

BĐS

BĐS Chi phí

Giá vốn hàng bán -3.912 20% Doanh thu thuầnChi phí hành chính của chương trình -978 5% Doanh thu thuần

Thu nhập tiền thuê thuần 14.670Phí chương trình cho thuê -5.868 40% Thu nhập tiền thuê thuầnBB c ươ g c o uê 5 868 0% u ập ề uê uầ

Thu nhập thuần Chủ sở hữu 8.802Các chi phí khác của bên mua

Dự phòng Sửa chữa lớn & cải tạo biệt thự -440 3% Thu nhập tiền thuê thuầnPhí cho các dịch vụ thiết yếu (điện, nước) -734 5% Doanh thu thuần Phí quản lý và bảo trì -2.250 0,75 USD/m²/tháng Dự phòng phí sửa chữa lớn khu vực chung -750 0,25 USD/m²/tháng

Phần còn lại (Chủ sở hữu) 4.628

3 phòng ngủ– biệt thự 250 m2

CB Richard Ellis|

(*) Ghi chú: Số liệu trên chỉ có tính minh họa, không ngụ ý rằng đây là mức lợi nhuận có thể đạt được khi tham gia vào Chương trình cho Thuê tại Dự án Tản Viên Villas & Resort


NinhNinh Van BayVan Bay Six Senses Private Residences SaigonSix Senses Private Residences Saigonưỡ

ngưỡ

ngĐịa điểm

ằ ê ờ ô ồ

NinhNinh Van Bay Van Bay –– Six Senses Private Residences SaigonSix Senses Private Residences Saigonhỉ

dư

hỉ dư • Nằm ngay bên bờ sông Đồng Nai

• Cảnh quan đẹp, gắn kết môi trường và gần gũi với thiên nhiên

SN

ghS

Ngh gần gũi với thiên nhiên

BĐS

BĐS

BB

CB Richard Ellis|



ngưỡ

ngThương hiệu - Six Senses Resort & Spa Group


dư

hỉ dư Thương hiệu Six Senses Resort & Spa Group

• Một thương hiệu khu nghỉ dưỡng và spa hàng đầu trên thế giới, quản lý các khu nghỉ dưỡng sang trọng ở Maldives, Thái Lan, Việt Nam, O J d à Tâ B Nh

SN

ghS

Ngh Oman, Jordan, và Tây Ban Nha

– Ví dụ: Six Senses Ninh Van Bay ở Nha Trang, Việt Nam• Đoạt 15 giải quốc gia và quốc tế

BĐS

BĐS ạ g q g q

• Doanh thu hàng năm hơn 7 triệu USD

BB

CB Richard Ellis|



ngưỡ

ngThiết kế đặc biệt & Chất lượng cao cấp


dư

hỉ dư Thiết kế đặc biệt & Chất lượng cao cấp

• Thiết kế biệt thự theo kiểu Six Senses truyền thống hướng đến tự nhiên và sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường.

SN

ghS

Ngh – Thiết kế đơn giản, sang trọng theo kiểu cổ điển kết hợp với một vài điểm

nhấn về đặc trưng địa phương• Nội thất và đồ đạc cố định bao gồm

BĐS

BĐS Nội thất và đồ đạc cố định bao gồm

– Những thiết bị thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng nhất– Các tiện nghi nội thất: hệ thống âm thanh giải trí hiện đại nhất, iPod, tivi

à hì h hẳ à điệ th i IDD kết ối Wi FiBB màn hình phẳng và điện thoại IDD, kết nối Wi Fi…• Tiện ích/tiện nghi

– Phòng tập thể dục thư viện hầm rượu và các hệ thống spaPhòng tập thể dục, thư viện, hầm rượu và các hệ thống spa

CB Richard Ellis|



ngưỡ

ngCác loại biệt thự


dư

hỉ dư Các loại biệt thự

Loại Diện tích đất (m²) Giá Dịch vụ

SN

ghS

Ngh

Biệt thự Latitude DT đất: 406 m² DT xây dựng: 243,1 m²

500.000 USD

BĐS

BĐS

Dịch vụ 5 sao++ , bể

Biệt thự có bể bơi - 1PN DT đất: 650 m² DT xây dựng: 352,5 m² 1 triệu USD

BB bơi, sân golf, sân tennis, khu vui chơiẻ

Biệt thự có bể bơi - 2PNDT đất: 1.400 m² DT xây dựng: 534,8 m² Hồ bơi: 248,5 m²

1,5 triệu USD

trẻ em, spa…,

Biệt thự Reserve - 4PNDT đất: 3.000 m²DT xây dựng: 1.007 m² > 3 triệu USDệ ự y ự gBể bơi: 365 m²

ệ

CB Richard Ellis|



ngưỡ

ngMô hình hoạt động kinh doanh


dư

hỉ dư Mô hình hoạt động kinh doanh

• Chủ sở hữu có 3 lựa chọn:– Cho thuê biệt thự 365 ngày/năm

SN

ghS

Ngh – Cho thuê biệt thự không kể 30 ngày mỗi năm

• Thu nhập dự kiến cho chủ sở hữu: 80% lợi nhuận ròng sau thuế/năm• Chủ sở hữu có thể sử dụng biệt thự của mình 30 ngày/năm

BĐS

BĐS Chủ sở hữu có thể sử dụng biệt thự của mình 30 ngày/năm

– Không tham gia chương trình cho thuê biệt thự

BB

CB Richard Ellis|

Xin Cảm Ơn!Xin Cảm Ơn!

Ngô Thị Hương Giang Nguyen Thanh Vũ Trần Hoàng Nam

Thông tin liên lạcThông tin liên lạcNgô Thị Hương GiangQuản lý Nghiên cứuCB Richard Ellis (Việt Nam)M: 0903 210 679E: [email protected]

Nguyen Thanh VũPhó Giám Đốc (Bán hàng & Marketing)Ninh Van Bay Holiday ClubM: 0908 337 137E: [email protected]

Trần Hoàng Nam Giám đốc Đầu tưArchi InvestM: 0904 980 989E: [email protected]

CB Richard Ellis|

© 2011 Công ty TNHH CB Richard Ellis (Việt Nam). Báo Cáo này do Công ty TNHH CB Richard Ellis (Việt Nam) thực hiện với sự thành tín và cẩn trọng cần thiết. Chúng tôi đã thu thập thôngtin từ các nguồn thông tin mà chúng tôi cho là đáng tin cậy. Tuy nhiên, chúng tôi đã không kiểm chứng tính chính xác của các thông tin và sẽ không bảo đảm, đoan chắc hay đại diện chocác thông tin này. Chúng tôi chỉ đưa ra các dự đoán, quan điểm, giả định hay đánh giá của mình dựa trên những yếu tố mà chúng tôi được biết để làm ví dụ dẫn chứng và các thông tin nàycó thể sẽ không thể hiện được tình hình hiện thời và xu hướng tương lai của thị trường. Thông tin này được thiết kế riêng cho khách hàng của CB Richard Ellis sử dụng và không đượcsao chép dưới mọi hình thức nếu trước đó không được CB Richard Ellis chấp thuận bằng văn bản.

Kế hoạch Đầu tư cho SSản phẩm Ngh g ỉ dưỡng · •Nhiều chương trình trao...

Documents

Transcript of Kế hoạch Đầu tư cho SSản phẩm Ngh g ỉ dưỡng · •Nhiều chương trình trao...