JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
-
Upload
desy-krissanti -
Category
Documents
-
view
181 -
download
37
Transcript of JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 1/23
Oleh
S. Eko Purnomo
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 2/23
Murphy and Peck (1980) menggambarkan 8 anaktangga untuk mencapai puncak karier. elapananak tangga itu adalah !
1. Mau ker"a kera# (capacity $or hard %ork)
&. 'eker"a#ama dengan orang lain (getting thing#done %ith and through people)
. Penampilan yang baik (good appearance). *akin (#el$ con$idence)
+. Pandai membuat keputu#an (making #ounddeci#ion)
,. Mau menambah ilmu pengetahuan (collegeeducation)
-. mbi#i untuk ma"u (ambition dri/e)
8.
Pandai berkomunika#i (ability to communicate)
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 3/23
9 (Sembilan) karakteri#tik %irau#aha yang #uk#e#
dari immerer #bb !
1. Memiliki komitmen tinggi pada tuga#nya&. Mau bertanggung"a%ab
. Mempertahankan internal locu# o$ control
. Peluang untuk mencapai ob#e#i+. oleran#i menghadapi re#iko kebimbangan
,. *akin pada dirinya
-. 2reati$ dan $lek#ibel
8. 3ngin memperoleh balikan #egera
9. Ener"ik tinggi
10. Moti/a#i untuk lebih unggul
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 4/23
11. 'erorienta#i kema#a depan
1&. Mau bela"ar dari kegagalan
1. 2emampuan memimpin
(modi$ika#i dari immerer 4 Scarborough5
199,)
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 5/23
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 6/23
6alaupun #eorang %irau#aha tidak men"adi%iraniaga5 namun #eorang %irau#aha haru#mengetahui dan memahami #eluk beluk ilmumen"ual.
2egiatan men"ual merupakan kegiatan da#ar%irau#aha. 6irau#aha haru# mengorgani#ir$aktor7$aktor produk#i untuk tu"uan produk#i5maka produk yang diha#ilkan haru# bi#a di"ual5bila tidak bi#a akan rugi.
Se"ak a%al ide de#ain produk dita%arkan padaorang lain atau teman7teman agar dapatdiputu#kan dengan tepat.
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 7/23
Men"ual ialah ma#alah perorangan yang #i$atnyakreati$. Peker"aan men"ual merupakan keahlianyang tidak diganti dengan me#in.
ambaran #eorang pen"ual pro$e#ional adl5 #bb !
1.
Memiliki kemampuan men"ual yang memua#kan&. ia bangga memilih peker"aan men"ual ini
. ia memiliki #tandar etika yang tinggi
. erampil dalam peker"aannya
+. Memiliki pengetahuan,. 'enar bila ber"an"i
-. ia tidak ketinggalan "aman karena #elalubela"ar
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 8/23
8. ia memelihara keutuhan pribadinya dankemerdekaannya
9. ia mengetahui bah%a peker"aan men"ualartinya melayani
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 9/23
1. a"iupah cukup tinggi dibanding ga"iupahtetap
&. 2e#empatan berkembang lebih lua#
. 2e#empatan tour ke berbagai daerah. :a#a bangga akan peker"aannya dan lebih
beba#
+. Pribadinya berkembang karena banyak dapat
ide,. :a#a tanggung"a%ab tinggi karena #udah
terlatih
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 10/23
1. 2urang %aktu tinggal dirumah
&. 2urang kekua#aan5karena #egala #e#uatu
yang dilakukan #udahditetapkan peru#ahaan
. Monoton5membo#ankan karena
tidak ada perubahan
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 11/23
Seni men"ual dapat dipela"ari me#kipun ada orang
berpendapat men"ual adalah bakat yang dia#ahteru# meneru#5 maka di#ebut self made man.
engan adanya bakat maka dianggap salesman is
born, not made. Pandangan ini terlalu ek#trimkarena dapat menimbulkan #ikap pe#imi#ti#5maka perlu diteliti kebenarannya.
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 12/23
'anyak pen"ual mengalami rintangan danke#ulitan #erta kerugian dalam tuga#nya. pa inibakat5 tidak berbakat atau tidak berilmu ;
Setiap keputu#an butuh pengalaman5 bela"ar5 dan
cara memecahkan ma#alah. Maka pen"ualmemerlukan intui#i yang dilatih teru# meneru#maka ia akan "adi <arti#= dan memerlukankeahlian memecahkan ma#alah #ebagai #eorang
<#cienti#t=
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 13/23
Obyek pen"ualan adalah !
1. iri pen"ual
&. 'arang yang akan di"ual
. 2eadaan pembeli atau pelanggan
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 14/23
1. Politik pen"ualan
Perlu dia#ati dapat ter"adi pen"ualan yangbe#ar dan menguntungkan pelanggan
&. >ukum pen"ualan
>ukum pembelian dikatakan bah%a tiap7tiaporang mau membeli barang dengan uangnya5karena ia berpendapat barang lebih berhargadari uangnya dan lebih memua#kan
>ukum pen"ualan dikatakan tiap orang maumenukarkan uangnya dengan barang karenauang #angat diharapkannya dan akanmenguntungkan #erta memua#kan hatinya.
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 15/23
1. atang #endiri denganmemperkenalkan diri
&. engan perantaraanorang lain
. engan perantaraan#urat
. engan perantaraanelektronik
+. Melaluiorgani#a#iperkumpulan
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 16/23
1. Menciptakan #ua#ana yang menyenangkan
&. Mengadakan pendekatan terhadap pembeli
a) Memberi #alam
b) Menunggu #e"enak
c) Pendekatan dagangd) engan menaruh perhatian
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 17/23
'uatlah ke#an pertama tran#ak#i yangmenyenangkan akan memba%a pengaruh yanglebih intim daripada berulangkali datang.Sampaikan keuntungan7keuntungan yang akandiperoleh bila membeli barangnya.
'angkitkan ra#a melihat dan mendengarkan(terutama hal7hal yang bi#adidemon#tra#ikan)5 ingat7ingat hal ini !
1. Perhatian pembeli hanya ber#i$at #ementara&. Perhatian pembeli di"aga cukup lama
. danya perhatian yang memu#at pada produk
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 18/23
Pembeli umumnya mengambil keputu#an didorong !
1. 2euntungan bila memiliki barang ter#ebut
&. kan menyenangkan dan beri kenikmatan
. kan menyehatkan dan menyelamatkan hidup
. kan meninggikan harga diri untuk dapatkehormatan dan pu"ian dari orang lain
+. kan mendapat kebahagiaan ter#endiri
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 19/23
Pembeli adalah !
Orang penting dalam dunia u#aha idak tergantung pada kita tapi #ebaliknya
'ukan pengganggu pada peker"aan tapi tu"uan
'erbuatlah yang menyenangkan maka kita "anganberbuat #e#uatu yg tidak menyenangkan
Sebagian dari u#aha dan kegiatan kita
'ukan benda beku5 tapi punya emo#i #eperti kita
'ukan la%an berdebat tapi ka%an ber#ahabat
Memba%a kebutuhan dan peker"aan untuk kitapenuhi
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 20/23
9. Orang haru# kita layani dan dimengerti denganpenuh perhatian
10. Orang yang memungkinkan membuatkeuntungan pendapatan kita
11. ?i%a bagi penghidupan bagi dunia u#aha
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 21/23
1. @angganan kla# 3 adalah mereka yang #elalubelan"a pada kita
&. @angganan kla# 33 adalah mereka kadang7kadang belan"a ke kita dilain %aktu ke tempat
lain. @angganan kla# 333 adalah belan"a ke kita
#e%aktu7%aktu dan tidak punya langganan ditempat lain atau belan"a karena kebetulan.
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 22/23
1. ?u"ur dalam in$orma#i&. Pengetahuan yang baik tentang barang
. ahu kebutuhan kon#umen
.
Pribadi yang menarik
7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt
http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 23/23
1. he decided cu#tomer#
Pembeli yang tahu akan barang yang dibeli
&. he kno% it all cu#tomer#
Pembeli #ok tahu akan barang5 "adi dia yang
cerita pada pen"ual. he deliberat cu#tomer#
pelanggan yang butuh in$orma#i $akta dancara
. he undecided cu#tomer#Pembeli tidak bi#a memutu#kan ukuran5 %arnadan barang yang akan dibeli