8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 1/13

Môn phái TFI 4G

TS. Phạm Minh Tuấn TOPICA Founder Institute

• Các môn phái trong giang hồ • 4G: Gươm giáo, Giống Tây, Giành thời cơ, Gọi vốn • Gọi vốn không cần sản phẩm: Topica và Noi.vn

tfi.topica.edu.vn

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 2/13

TOPICA Edtech Group

High-quality Online UniversityPrograms• 7 University Partners

Including Top-tier• Bachelor’s of Business,

Accounting,Banking, Law, IT

• Expanding into Indonesia,Philippines, Thailand

Bill Gates & Deputy PM Phạm GiaKhiêm Launching TOPIC64, 4/2006

First-in-the-world Google Glassapp for English Speech Tutoring,

launched 3/2014

Graduates of TOPICAFounder Institute, 2012

Online English Speech TutoringAs-Much-As-You-Can• 16 Hours a Day, Everyday• 100+ Native Teachers• 300 Modules of Multimedia

Courseware• CASEC Online English Skills

Test

Vietnam Chapters of Silicon-Valley Accelerator Network• 16 Graduates: Appota, Biaki,

Tapmee, Yton...• Who’s Who of

AccomplishedFounders & InvestorsServed as Mentors

Finalist, 2007

INTERNATIONALAWARDS

Winner, 2011Finalist, 2008

Young Global Leader Honoree,2012

Established: 2008 | Team: 350 Full-time; 100 Part-time; 1100 Industry Instructors

TOPCA signs agreement withAMA, largest university in

Philippines, 9/2013

High-quality Online UniversityPrograms in the Philippines• Partner with largest

university in Philippines,300k students

• First time Vietnam exportseducation technology tooverseas: 12 systems, 300processes

AMATOP

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 3/13

Corporate• R&D Manager, Integra Software Inc, Budapest• Investment Officer, Extramedia Ventures,

Boston, Singapore• Associate, McKinsey&Co, Budapest

Academia• Vice Dean, Hanoi Advanced School of Science &

Technology, Hanoi Univ. of Technology• Dean, Faculty of Banking and Finance, Hanoi

Open University• Senior Visiting Scholar, Univ California San

Diego

Entrepreneur• Founder & CEO, TOPICA• Co-founder, Chairman, Noi.vn (sold to YAN TV)• Co-founder, President, Elite Vietnam

(100+ int’l pageant contestants) • BOD Member, Hanoi-Aptech (2,000 students)• Failures: Banknet, Sky Group

Stay foolish:"Kinh nghiệm trước đây"hầu hết không dùng được

"Kinh nghiệm trước đây" và startup:• Software: Outsourcing / Waterfall / Agile / MVP• Marketing: FMCG Brand / Startup brand• Sales: Superstar salesman / Soldiers & process• Pedagogy: Offline teaching / Online, self-study• Strategy: Data-driven / Intuition-driven• HR: Motivation w compensation / Stock and vision• ...

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 4/13

Tên lửa hay Khinh khí cầu?• Tên lửa: doanh thu $10-50m sau 5 năm, tăng trưởng

100%+/năm • Máy bay: doanh thu $1-5m,tăng 30-50%/năm • Khinh khícầu: tăng 10-20%/năm

Tên lửa, Non-IT:• Ngân hàng, BĐS, Tiêu dùng...• Trẻ cũng làm được: Franchise (Highlands,

StartupCoffee),Chứng khoán

Tên lửa, IT/Internet:• Dò đá qua sông: FPT (hồi đó) • Tàu vũ trụ cất cánh từ máy bay: VTCOnline, Vivas• Quan hệ chính trị khủng: MV Corp• Lao xuống vực lắp máy bay: Socbay • Không cần đầu tư: MắtBão• Bí hiểm: MWork, Betting sites, XXX, Bitcoin• Thiên tài đột xuất: Flappy Bird

Vision&Mission Startup mô hình gì? Khi nào?

Global First: Việt Kiều Khủng • Misfit• Seespace• Klamr• Inkredible• Fuzel• Klout• Divmob

Local First: TFI 4G• G1 - Gươm giáo: Đủ 5-7 vũ khí• G2 - Giống Tây: Ngon ítngười biết • G3 - Giành thời cơ: Chưa ai làm,

hoặc đổi platform• G4 - Gọi vốn: Gọi quỹ để tiếp nhiên

liệu cho Tên lửa

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 5/13

Nam Do, Emotiv• Du học ở Úc, đã exit công ty Mobile VAS• Top 10 doanh nhân trẻ Úc• Startup ở Silicon Valley,ủ mưu 6 năm, gọi vốn 3 lần • Khách hàng là James Cameron (Titanic)

Sonny Vu, Misfit Wearables• Đã exitở Mỹ (Agamatrix)• Co-founder là John Sculley (CEO Pepsi, Apple)Bryan Pelz, Klamr• Đã exit vài công tyở Mỹ • Làm thuê cho FPT 1 năm

• Co-founder với Lê Hồng Minh, exit VNG • Ủ mưu 3 năm

InkredibleFuzelKlout

Divmob

Global First:Việt Kiều Khủng

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 6/13

6Local First: 20 "Successful" startups in VN100+ staff; $2m+ revenues; $10m+ valuation; Series B+; Exit

• Not college drop-outs – Average age when started their first “successful” startup: 28.5

• Experienced – 2 or more jobs or startup experience: 59%• International exposure – Studied or worked abroad: 65%• Running marathons – Years spent at their current startups: 6.6• Customize and survive – Customized and localized proven biz models from overseas: 100%

18. Appota19. Yton20. MWork

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 7/13

Các vũ khí chính • Lập trình • Thiết kế hệ thống • Product development• Chuyên ngành• Sales, marketing• Quản lý con người • Quản lý tài chính • Quan hệ chính trị, báo chí, công an, hacker

Ai phải luyện/tuyển • Cá nhân mình• 1-2 co-founder• 10-15 core team

TFI 4GG1. Gươm giáo

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 8/13

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 9/13

TFI 4GG3. Giành thời cơ

1999:Tây sốt

VN chưa cósàn CK

2008:Tây sốt,

VN sốt CK, chưakịp sốt Internet

2014:Tây, TQ sốt Internet,

ngành khác đuội,VN chưa sốt Internet, ngành khác đuội

Nhảy vào lúc nào:

• Ngon ít người biết: lúc còn chưa ai làm• Ngon nhiều người biết: lúc chuyển dịch platform

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 10/13

Tại sao cần tên lửa • Mỗi mảng chỉ có top 1-2 ăn hết (winner takes all, network effect)• Cuộc chơi sau 5-7 năm ngã ngũ • Đi trước dọn đường, coi chừng đối thủ lắp tên lửa

Quỹ đem lại gì • Nhiên liệu: tiền • Nhảy lên bay cùng: lôi quỹ mới vào • GPS: mô hình hay, thông tin của Tây, kỹ năng • Máy bay to: lòng tin cho khách hàng, đối tác, nhân viên

• Chống cao xạ: bảo kê

Quỹ tìm gì: 4M (Mark Suster)• Team có số má, quyết chiến (Management) • Sản phẩm có đà (Momentum) • Thị trường lớn, am hiểu (Market) • Đúng khẩu vị: số tiền, rủi ro, phần trăm (Money)

G4. Gọi vốn: Gọi quỹ để có tên lửa

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 11/13

Vietnam Startups Investments:Still Accelerating, Although Deals Are Smaller

11

• Investment not slowing down, but deals smaller (2013: 25 Deals; 2012: 24 Deals; 2011: ~10 Deals)• Ecommerce, Mobile, Edtech getting hot• Startups start targeting regional/global markets rather than domestic• Japanese investors are taking over• Strategic investors not only acquiring but making Series As

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 12/13

12Q1-2014

• 8 deals in Q1-2014 alone

• 3 new funds who set up offices in Vietnam, and dozens of investors

coming back and forth to find deals, after 2 years of chilling.

8/12/2019 HNFI July 17 Vision and Ideas Pham Minh Tuan

http://slidepdf.com/reader/full/hnfi-july-17-vision-and-ideas-pham-minh-tuan 13/13

• • Các môn phái trong giang hồ • 4G: Gươm giáo, Giống Tây, Giành thời cơ, Gọi vốn • Gọi vốn không cần sản phẩm: Topica và Noi.vn

Tiếp theo: • Topica Biz plan• Noi Biz plan