Grande Distribution Gpe1

PLANPLANIntroductionIntroduction

I. Le hard discount à l’assaut de la grande distributionI. Le hard discount à l’assaut de la grande distribution

A. Apparition et évolution de la grande distributionA. Apparition et évolution de la grande distribution

B. L’impact du hard discount sur la grande distributionB. L’impact du hard discount sur la grande distribution

II. La contre attaque de la grande distribution II. La contre attaque de la grande distribution

A. Le réveil de la grande distributionA. Le réveil de la grande distribution

B. Les limites du jeu concurrentielB. Les limites du jeu concurrentiel

ConclusionConclusion

Définitions (cf. support)Définitions (cf. support)

Grande Grande distribution: distribution: Film 1Film 1

Hard discount ou Hard discount ou maxi discount: maxi discount: FilmFilm 2 2

Introduction

Chronologie de la grande Chronologie de la grande distributiondistribution

2004: perte de marché

2005:Riposte de la grande distribution

Le monopole de la grande distribution

Années 80: Arrivée du hard discount

Introduction

Les principaux groupes de Les principaux groupes de grande distribution et leurs grande distribution et leurs

marquesmarques

ITEM entreprise

AUCHAN

BOULANGER

LEROY MERLIN

NORAUTO

QUECHUA

BRICOMARCHE

INTERMARCHE

LOGIMARCHE

CDM Relais des mousquetaires

CASINO

GEANT

GO SPORT

LEADER PRICE

SPAR

LECLERC

SUPER U

UNICO

HYPER U

CARREFOUR

PICARD SURGELE

SHOPI

ED le marché discount

CHAMPION

I.A. Apparition et évolution de la grande distributionI.A. Apparition et évolution de la grande distribution

Les parts de marché des Les parts de marché des enseignes de grande enseignes de grande

distributiondistribution


Les acteurs du hard discount Les acteurs du hard discount en 2005en 2005


L’impact sur la grande L’impact sur la grande distribution distribution

Impact en terme de chiffreImpact en terme de chiffre

Part de marché du hard discountPart de marché du hard discount

2000 : 9%2000 : 9% 2004 : première perte de marché des 2004 : première perte de marché des

grandes surfaces en France.grandes surfaces en France. 2005 : 13,3 %2005 : 13,3 %

I.B. L’impact du hard discount sur la grande distributionI.B. L’impact du hard discount sur la grande distribution

Impact en terme d’imageImpact en terme d’image

Du « magasin du pauvre » au Du « magasin du pauvre » au consommateur conscientconsommateur conscient

Fin 2005, 70,2 % des ménages français Fin 2005, 70,2 % des ménages français fréquente régulièrement un maxi fréquente régulièrement un maxi discompte contre 38% en 1998 discompte contre 38% en 1998


Impact en terme de Impact en terme de mœursmœurs

20% des produits couvrant 80% des 20% des produits couvrant 80% des besoinsbesoins

L’achat corvée: le problème des rayons L’achat corvée: le problème des rayons infinisinfinis


Impact en terme de stratégieImpact en terme de stratégie

Bataille à armes inégalesBataille à armes inégales

« Lidl, c’est pas cher, mais ça se fait sur le « Lidl, c’est pas cher, mais ça se fait sur le dos des salariés » dos des salariés »


Réaction de la grande Réaction de la grande distributiondistribution

Succès du format hard discount et réponses des Succès du format hard discount et réponses des grandes surfacesgrandes surfaces

Les différentes techniques utilisées :Les différentes techniques utilisées :

Stratégie de baisse des prix :Stratégie de baisse des prix :

Mise en avant des marques premiers prix et Mise en avant des marques premiers prix et des MDD. des MDD. Offres promotionnellesOffres promotionnelles Mise en place de la Ligne Alerte Prix par Mise en place de la Ligne Alerte Prix par CarrefourCarrefour

II. A. Le réveil de la grande distribution

Important programme d'ouverture de Important programme d'ouverture de nouveaux magasins: nouveaux magasins:

Lancement du concept Leclerc Express Lancement du concept Leclerc Express et de Casino Discount.et de Casino Discount.

Proposition de nouveaux services aux Proposition de nouveaux services aux clients:clients:

Caisses spéciales pour les seniors.Caisses spéciales pour les seniors. La livraison à domicile.La livraison à domicile.


Fidélisation des clients par les cartes de Fidélisation des clients par les cartes de fidélitéfidélité

Exportation des enseignes à l’international:Exportation des enseignes à l’international: Auchan en Espagne, avec Auchan en Espagne, avec

Retrait de Carrefour sur certains marchésRetrait de Carrefour sur certains marchés


Les limites du jeu Les limites du jeu concurrentielconcurrentiel

Limites juridiquesLimites juridiques Loi RaffarinLoi Raffarin Loi GallandLoi Galland

Circulaire DutreilCirculaire Dutreil

Limites socio-Limites socio-culturellesculturelles

II. B. Les limites du jeu concurrentiel

Le contexte actuelLe contexte actuel

La situation La situation allemandeallemande Wal MartWal Mart

La solution La solution CarrefourCarrefour

II. B. Les limites du jeu concurrentiel

CONCLUSIONCONCLUSION

Efficacité de la riposteEfficacité de la riposte

Nouveaux modes de Nouveaux modes de consommationconsommation

E-commerceE-commerce www.ooshop.comwww.ooshop.com

Merci de votre

attention!

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