David Rožac http://davidr.blog.siol.net

ISKALNIŠKI MARKETING –

GOOGLE ADWORDS

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Nemoč vsiljene komunikacije

• Potrošnik pasivna in podrejena tarča• Komunikacijska gneča• Negativen odnos, odklonilno vedenje• Intenzifikacija vodi v začaran krog

David Rožac http://davidr.blog.siol.net

Splet – katalizator sprememb

• Aktivni in enakopravni uporabniki• Družbeno in ekonomsko okolje

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Iskalniki

• Vstopna točka za raziskovanje spleta• Najpogostejša aktivnost• Vir prednakupnih informacij• Kognitivni napor ostaja

David Rožac http://davidr.blog.siol.net

Iskalniški marketing

• Povečuje prisotnost/vidjivost na iskalniku

• Gradi na vključenosti in aktivnosti uporabnika

• Nevsiljivi oglasi• Natančno ciljanje• Plačilo po učinku• Merjenje učinkovitosti

SEO

organski rezultati

SEA

plačanirezultati

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Transakcijski vidik

• Cilj je neposreden odziv - nakup• Osredotoča se na rang med zadetki• Ozko razumevanje• Prezre pomen dinamike na iskalniku

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Znamčenje

• Dviganje zavedanja o tržni znamki

• Cilj je sodelovanje z uporabnikom

• Grajenje asociacij na tržno znamko

• Povezovanje s specifičnimi temami, atributi, stili

David Rožac http://davidr.blog.siol.net

Publiciteta

• Reprezentacija korporativne identitete • Izpovedi in mnenja uporabnikov• Nelojalna konkurenca

S u m a rn a a n a liz a tre n d o v a

18%21%

52% 54%

30%25%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

A vgus t S eptember

P os itive

Neutral

Negative

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Google Adwords

• Vodilni sistem iskalniškega marketinga• Prinaša 99 % Googlovega zaslužka• Prednosti za uporabnike in tržnike

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Relevantni oglasi

• Uporabnik sproži oglas sam – ključne besede• Natančno ciljanje• Sistem nagrajuje relevantnost

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Plačilo po učinku

• Za klik, za klic, za akcijo• Ceno izbere tržnik sam, določa pa sistem avkcije• 105€ / s nasproti < 0,5€ / klik

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Natančno merjenje

• Prikazi, kliki, donos v realnem času• Podatki za vsako oglas in ključno besedo• Omogočeno testiranje in hipna optimizacija

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Etika

• Plačani rezultati so jasno ločeni od organskih

• Neveljavni kliki se sprotno izločajo• Oglaševati ni dovoljeno

pornografije, orožja, drog

David Rožachttp://davidr.blog.siol.net

Implikacije Iskalniškega marketinga

• Pomen učinkovotosti• Sprememba perspektive• Google postavlja izziv:

Print, Radio in Tv ads