GLOBAL BUSINESSMAGAZINE

Analysen zum US-Markt

ENTERING NEW MARKETS 25 - 29 APRIL 2016

Connected Industries worldwideGlobal Markets & TrendsProgram of ConferencesPartners & Profiles

Focus on Growth Markets

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Table of Contents

MEET US AT HANNOVER

MESSEHALL 3, STAND H33/2

APRIL 25-29

READY FOR NEW MARKETSDiscover opportunities and grow your business in Germany

Benefit from our services:

• Market analyses and industry reports

• Business set-up support services

• Incentives and financing information

• Site selection and partner coordination

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Global Business Magazine_20160330.indd 1 30.03.16 09:43

Greetings

4 Sigmar Gabriel, German Federal Minister for Economic Affairs and EnergyStephan Weil, Premier of Lower SaxonyUlrich Grillo, President, Federation of German Industry BDIElzbieta Bienkowska,EU Commissioner for Internal Market, Industry, Entrepreneurship and SMEs

Program

6 Spotlight on global mega-trends: Program of Global Business & Markets

Mark Rutte, Prime Minster of The Netherlands to open Global Business & Markets

Premiere in Hannover: Sul-tan bin Saeed Al Mansouri, Economy Minister of the United Arab Emirates

8 Partner Country USA: Highlight Events

PARTNERS & EXHIBITORS

86 Profiles of Partners & Exhibitors

94 Exhibitor List A - Z of Global Business & Markets

98 Imprint

Industrie 4.0 worldwide

14 Mark Rutte, Prime Minister of the Netherlands Sharing knowledge.

16 INDUSTRIE 4.0 in Germany - The Initiative of digitizing business

18 Germany’s hidden champions: Succeeding in America

19 Lapp Holding: Double digit growth in the US

22 Weidmüller Group: The Industrial Connectivity Company

22 Sick: The variety of sensor intelligence

25 CN: The challenge of the 4th industrial revolution

Markets & Trends

24 EU Commissioner Corina Cretu: Strategy for the Danube Region

28 UNIDO: Industrial development: Inclusive and sustainable

30 United Arab Emirates: An industrial vision for 2021

32 City of Moscow: Technologically advanced production welcome!

34 Sino-German Industrial City Alliance: Made in China meets Industrie4.0

36 THT in Tianjin: A huge industry park for China

38 FTA promising for Korean free economic zones

40 Asia-Pacific Area: The World‘s Growth Region

44 Airports Authority of India: Excellence from sky to earth

46 Ad Verbum: Communicating the messages globally

46 John S. Connor Inc.: Global logistic solutions

47 McKInsey: Building capabilities

98 Editorial: Trends for Technology Parks

48 Gedämpfter Optimismus auf dem US-Maschinenmarkt

53 Wachstum auf dem US-Automobilmarkt hält an

59 Modernisierung der US-Energieversorgung erfordert erhebliche Investitionen

64 “Industrial Internet of Things” in den USA auf dem Vormarsch

Themen und Märkte

71 Dr. Walter Döring über mittelständische Weltmarktführer „Langfristig denken, nachhaltig handeln“

74 Polen: Krisenresistent und auf Wachstumskurs

76 China International Investment Promotion Agency: Investitionsförderung für China und Deutschland

78 DIHK-AHK-Netz: Passgenaue Lösungen für die Internationalisierung

80 AHK auf der HANNOVER MESSE: Globale Marktexpertise

82 IHK Hannover und Niedersachsen: Iran-Pioniere aus Hannover

82 Santander Bank: Brücke nach Lateinamerika

84 Vogel Business Media: Globale Kampagnen für die Industrie

Analysen zum US-Markt

Content

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Greetings

HANNOVER MESSE is an historic hub for globally networked industry. Hannover, Lower Saxony’s capital city, provides an ideal showcase for innovations and a platform for knowledge transfer, acting as a barometer of international economic and business trends. At Global Business & Markets you can find networks and service providers which can facilitate the international expansion of your business. Lower Saxony is a location with a cosmopolitan atmosphere where enterprise receives effective support. In short, it is the perfect partner for future-oriented industrial projects in Germany and Europe. Welcome to Lower Saxony!

Stephan Weil, Premier of Lower Saxony

Welcome to the hub of the global growth markets.

Elzbieta Bienkowska, EU Commissioner for Internal Market, Industry, Entrepreneurship and SMEs

The economic future of Europe depends on innovation. At HANNOVER MESSE thousands of small and medium-sized companies from across Europe provide an insight into the huge potential of European industry. Global Business & Markets opens up exciting prospects with new ideas to access international markets and initiate cross-border cooperation. I am pleased to see that so many European companies and organizations are taking part and hope that this event helps to generate new growth in the whole of Europe in 2016.

Ulrich Grillo, President, Federation of German Industry BDI (Bundesverband der Deutschen Industrie e. V.)

Making it easier for small and medium-sized companies to access growth markets and make high-calibre contacts is the goal of the Partner Country concept of HANNOVER MESSE and Global Business & Markets, which is a joint effort of Deutsche Messe and the Federation of German Industry (BDI). Global Business & Markets was initiated just a few years ago and has since then developed into Europe’s biggest platform for foreign trade and industrial investment. We are pleased to invite foreign partners and organizations to take part in the event. Use Global Business & Markets to join the discussion with the world’s key industrial players!

Sigmar Gabriel, German Federal Minister for Economic Affairs and Energy

The networking of production processes, business enterprises and national economies is becoming a clear global trend. German companies are playing a pioneering role in this process, and driving the worldwide modernization of manufacturing and industrial production forward. The foreign trade platform Global Business & Markets opens up new business prospects on the world’s growth markets, especially for small and medium- sized companies. HANNOVER MESSE makes an important contribution to the future success of Germany’s export trade. This initiative has my full support, and I encourage you to enter into a dialogue with German companies and their international counterparts at this event.

PartnerStrong partnership

Global Business & Markets is a joint initiative of the Federation of German Industries (BDI) and HANNOVER MESSE under the patronage of the Federal Minister for Economic Affairs and Energy, Sigmar Gabriel, of the European Commission and the Premier of Lower Saxony, Stephan Weil.

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Program

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Program

Program

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Opening Day of Global Business & MarketsMonday, 25 April 2016

11:00 a.m. - 2:00 p.m.Wissenstag 2016: Knowledge for Industrie 4.0Hall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: Science Guide

11:30 a.m. - 12:30 p.m. Founding conference of Sino-German Industrial City Alliance Hall 3, Stand G37 – Business Forum 2 Event Host: Sino-German Industrial City Alliance

12:00 p.m. - 02:00 p.m. Indo-German Innovation Partnership through Industry 4.0. Hall 3, Stand H33/10 – VIP Room E vent Host: EEPC INDIA

02:00 p.m. – 04:00 p.m. New Markets East Africa: Exploration and Drilling - Geothermal Energy, Well and Mine Drilling Hall 3, Stand H33/9 – Conference Room 1 Event Host: Delegation der Deutschen Wirtschaft in Kenia

02:00 p.m. – 04:00 p.m.Welsh Government PresentationHall 3, Stand H33/8 – Conference Room 2Event Host: Welsh Government

02:00 p.m. - 05:00 p.m.Chinese-German Symposium for industrial production Hall 3, Stand H33/10 – VIP RoomEvent Host: China International InvestmentPromotion Agency (Germany) GmbH

03:00 p.m. - 05:00 p.m.Where Industry 4.0 is driving innovative industrial value chainsHall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: Germany Trade & Invest (GTAI)

03:00 p.m. - 05:30 p.m.New Technologies that make the Economy GrowHall 3, Stand G37 – Business Forum 2Event Host: Moscow City Government

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Spotlight on global mega-trendsGlobal Business & Markets is an unparalleled source of information on prospective industrial locations and offers a perspective on new market potential. There is no better place for gaining a foothold on international markets. All the key players are here.

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Tuesday, 26 April 2016 Wednesday, 27 April 2016

10:30 a.m. - 12:30 p.m.BME - Global Sourcing SpecialHall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME)

10:00 a.m. - 11:30 a.m.Spotlight on South AfricaHall 3, Stand H33/10 – VIP RoomEvent Host: South African-German Chamber of Commerce and Industry Ltd.

10:00 a.m. - 11:30 a.m.ASEAN - Growth market for German SMEsHall 3, Stand G37 – Business Forum 2 Event Host: DIHK

10:30 a.m. – 11:30 a.m.Santander supporting the internationalization of German MittelstandHall 3, Stand H33/8 – Conference Room 2 Event Host: Santander Bank

12:30 a.m. – 02:30 p.m.Networking Event Oil and Gas IndustryHall 3, Stand H33/10 – VIP RoomEvent Host: The German Industry and Commerce

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10:00 a.m. - 13:00 p.m.Investment opportunities in industry - The business climate of MoscowHalle 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: Moscow City Government

09:30 a.m. - 11:30 a.m.Digitalization of the economy: market and business opportunities in the USAHall 3, Stand H33/10 – VIP Room Event Host: AHK US

10:00 a.m. – 12:30 a.m.Investment and market opportunities in CroatiaHall 3, Stand H33/9 – Conference Room 1Event Host: AHK Kroatien

09:30 a.m. - 01:00 p.m.Iran ForumHall 3, Stand G37 – Business Forum 2Event Host: IHK Hannover, DIHK, UNIDO

09:50 a.m. - 01:30 p.m.Korea-Germany Lightweight ForumConvention Center (CC), Room 12Event Host: KOTRA (Korea Trade-Investment Promotion Agency)

01:00 p.m. - 05:00 p.m.5th UAE Investment & Business ForumHall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: Abu Dhabi Department of Economic Develop-ment (ADDED)

02:00 p.m. - 17:00 p.m.Business partner USA – opportunities and risks for Ger-man companiesHall 3, Stand G37 – Business Forum 2 Event Host: Germany Trade & Invest (GTAI)

02:30 p.m. - 04:30 p.m.Make it in India Mittelstand: Succeeding through Sus-tainable PartnershipsHall 3, Stand H33/10 – VIP Room Event Host: EEPC INDIA

02:30 p.m. – 04:30 p.m.Company experiences on the Russian marketDoing Business in Russia: Options and prospects in time of crises!Hall 3, Stand H33/9 – Conference Room 1Event Host: Deutsch-Russische Auslandshandelskammer

02:30 p.m. – 04:30 p.m.Discovering Business and Investment Opportunities in SeoulHall 3, Stand H33/8 – Conference Room 2Event Host: Seoul Metropolitan Government©

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01:30 a.m. - 05:30 p.m.10th German-Japanese Economic ForumHall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: ECOS Consult, Deutsche Messe AG

01:00 p.m. - 09:00 p.m.13th Day of Foreign Trade in Lower Saxony in 2016Nord / LB ForumEvent Host: Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr

01:00 p.m. - 03:00 p.m.Renewable Energy and sustainable development projects in developing countriesHall 3, Stand G37 – Business Forum 2Event Host: Deutscher Akademischer Austauschdienst (DAAD)

02:00 p.m. – 03:00 p.m.Legal aspects of doing business in GermanyHall 3, Stand H33/9 – Conference Room 1 Event Host: Botschaft der Republik Polen

02:00 p.m. – 03:00 p.m.The Offshore Group PresentationHall 3, Stand H33/8 – Conference Room 2 Event Host: The Offshore Group

03:00 p.m. - 05:00 p.m.Innovative KOREA 2016 - Business in Korea‘s Manufacturing Industry and KFEZHall 3, Stand H33/10 – VIP RoomEvent Host: KOTRA (Korea Trade-Investment Promotion Agency)

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Thursday, 28 April 2016 Friday, 29 April 2016

09:00 a.m. - 01:00 p.m.Russia s new industrial policy: Perspective for the German Mittelstand, Comparison with China and IranHall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: OWC

09:00 a.m. - 11:30 a.m.Germany and the USA - The Homeland of the World Market LeaderHall 3, Stand G37 – Business Forum 2 Event Host: InterGest

11:30 a.m. - 01:30 p.m.Realizing Opportunities and Overcoming Challenges in the USAHall 3, Stand H33/10 – VIP RoomEvent Host: German American Chamber of Commerce of the Midwest, Inc.

12:00 p.m. - 01:30 p.m.CEE: Industrial value chain instead of crisisHall 3, Stand G37 – Business Forum 2 Event Host: local global

09:00 a.m. - 02:00 p.m.Asia-Pacific Business ForumHall 3, Stand G37, Business Forum 2

10:00 a.m. - 12:00 p.m.United Nations Procurement: Market Entry and the Importance of Sustainable Supply ChainsHall 3, Stand H33/9, Conference Room 1Event Host: UNIDO

02:00 p.m. - 04:00 p.m.Canada Workshop - The simple alternative for European companies to enter North AmericaHall 3, Stand H33/10 – VIP Room Event Host: InterGest

02:00 p.m. - 04:30 p.m.Logistics in Latin America - Mexico and BrazilHall 3, Stand H34 – Business Forum 1Event Host: Lateinamerika Verein e. V. (LAV)

02:00 p.m. - 06:00 p.m.EU-China Economic Cooperation (EUCEC) Forum 2016Hall 3, Stand G37 – Business Forum 2Event Host: Deutsch Chinesische Wirtschaftsvereinigung e. V. (DCW)

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Partner Country USAHighlight EventsMonday, 25 April 2016 Tuesday, 26 April 2016

10:00 a.m. - 12:00 p.m. Hall 27, Stand L79, EnergyEfficiencyCenter

Energy Productivity: Powering global growth and profitability through efficiency technologies Forum

02:30 p.m. - 05:00 p.m.Hall 3, Stand G37, Business Forum 2

Business partner USA - opportunities and risks for German companies Forum

08:00 a.m. - 02:30 p.m. Hall H19-20, Room New York

U.S. - German Business Summit Conference/Congress

02:30 p.m. - 04:00 p.m.Hall 27, EnergyEfficiencyCenter

Energy: Market opportunities along the value chain Forum

06:30 p.m. - 09:30 p.m.‘Haus der Nationen’, Hannover fair grounds

6th EU Policy Reception: TTIP - What’s in it for Engineering? - Special Event

Wednesday, 27 April 2016 Thursday, 28 April 2016

09:00 a.m. - 11:30 a.m. Hall 3, Stand G37, Business Forum 2

Germany and the USA - Home of world market leaders Forum

25 - 29 April 2016

Hall 8, Stand D19

Forum Industrie 4.0 meets the Industrial Internet Forum

01:00 p.m. - 09:00 p.m. Pavilion P37, Nord/LB forum

13th Niedersachsen Foreign Trade Day Conference /Congress

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In 2014 the Netherlands was partner country at the HAN-NOVER MESSE. And what a tremendous honour it was. Of course, I already knew that it was the world’s premier indus-trial trade fair. But nothing could have prepared me for the event itself. The place was bursting with knowledge, innova-tion and quality. From high-tech machines to robots to nan-otechnology – all under one roof. At first glance it all seems very futuristic, but it’s actually knowledge and know-how we already have at our fingertips. Knowledge and know-how that is so urgently needed around the world to help tackle today’s challenges, like climate change and energy demand. As the saying goes, ‘Power is gained by sharing knowledge, not hoarding it. And that is precisely what the HANNOVER MESSE is all about: sharing knowledge and expertise to build bridges in the international manufacturing industry.

Manufacturing is a cornerstone of the German and Dutch economies, and of our nations’ economic ties. Germany is our most important trading partner. Annual trade between our countries exceeds €160 billion, making it one of the world’s biggest bilateral trading partnerships.So it is only logical that we look towards the future of indus-try together. A good example is the joint work being carried out by the Dutch University of Twente and the German Fraunhofer-Gesellschaft. Over the next year Fraunhofer will set up a project centre at the university. Here, the two insti-tutes will join forces with the business community to turn sci-entific knowledge into practical applications. In industry and in our border regions the distance between the Netherlands and Germany is becoming ever smaller. So too is the distance between knowledge institutions and businesses.

In the Netherlands we refer to the partnership between businesses, knowledge institutions and govern-ment agencies as the ‘triple helix’ of innovation. In 2014, when the Nether-lands was partner country, we brought all of these stakeholders together at the ‘Wissenstag’, a meeting place at the heart of the HANNOVER MESSE. This proved so popular that it has now been made a permanent feature at the fair, an initiative I can only applaud. In the Netherlands we say that a good neighbour is worth more than a distant friend. Germany is a good neighbour as well as our best friend. As Angela Merkel said in 2014, ‘We are not just neighbours but also close friends at the heart of Europe’. And she was right. We are neigh-bours, trading partners and friends. This year’s partner country at the HANNOVER MESSE – the United States – is also a good friend of the

Netherlands. We may be further apart in terms of distance, but we are close in terms of friendship and cooperation. In 2015 the trade between our countries rose to €50 billion. We couldn’t wish for better friends than Germany and the US. We value these friendships and will cherish them for many years to come.‘Power is gained by sharing knowledge, not hoarding it’. This applies to countries, like the Netherlands, Germany and the US, as well as to organisations, like universities, businesses and government agencies. It is on the basis of this interna-tional mix of knowledge and expertise that we are looking towards the future of industry at the HANNOVER MESSE. As Nobel prize-winning scientist Niels Bohr once said, ‘Prediction is very difficult, especially about the future’. I beg to differ. But then Bohr had never heard of the HANNOVER MESSE.

Wissenstag 2016: The Dutch “Knowledge Day” about climate, water and Industry 4.025 April 2016, 10:00 a.m. - 01:00 p.m.Hall 3, Stand H34, Business Forum 1 Event Host: ScienceGuide BV

No high-tech innovations or industry 4.0 without new ideas, knowledge, discovery’s and applications of science. The Smartest and most inspiring exchange of contacts and ideas between industry, higher education, science and policymakers. Is there for the key to success. The Wissenstag opens the Hannover Messe 2016 by precisely doing this: bringing these key sectors and knowledge partners together, building forth on the new approach here from ‘the Partner country 2014’ program of the Netherlands.The partnership between science, industry and government – well-known as the Dutch triple helix concept will be presented and discuss on an wide range of themes of application: Big Data, Space exploration, Nanotechnology, Climate, Recessions and Redesign and the promotion of STEM Education. Dutch online medium ScienceGuide joint forces here with American and European partners to give the meeting minds from science, industry and policy a global boost.Presentations will come from Big Data infrastructure organisation SURF, Koen Geurts from DLR how put Philae lander on the service of comet 67P, climate and water technology redesigner Henk Ovink, Netherlands Water Envoy and many others. In a special ceremony during this Wissenstag the country’s and organisations working together for STEM Education will launch their new alliance, EU STEM Coalition.

Sharing knowledge, not hoarding itBack every year and networking globally at HANNOVER MESSE: The Netherlands, as former Partner Country. Prime Minister Mark Rutte on how his country is building bridges for international cooperations.

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WE ENABLE INDUSTRY 4.0.

The Information Age for industry is just getting off the ground. It is absolutely essential for sensor technology to be intelligent, rugged, and reliable when it comes to dealing with challenges such as the safe interaction between people and machines, more individual customer requirements, high levels of variance, and controlling fl uctuations in demand at short notice. We will be demonstrating the possibilities that already exist. Join us on the path to achieve a more effi cient future. www.sick.com/i40

Apr. 25 – 29, 2016Visit us in hall 8at stand D36

INDUSTRIE 4.0 in Germany – Welcome to the FutureGermany launched the INDUSTRIE 4.0 initiative in 2013, pledging EUR 200 million in research aimed at helping domestic manufacturers, especially SME from international tech giants.Text: Germany Trade & Invest

Automation NationParticular attention is paid to the small and medium-sized enterprises forming the backbone of the German economy. The initiative is attempting to adopt new technologies and maintain leading market positions in the face of growing competition from international tech giants.Chancellor Angela Merkel also warned that Europe must “deal quickly with the fusion of the online world and the world of industrial production,” as she said in her address to the World Economic Forum in Davos. “Otherwise, the leaders in the digital domain will take the lead in industrial production.”

Chancellor Angela Merkel: „We enter this race with great confidence.But it’s a race we have not yet won.”

The Mittelstand 4.0 initiativeIn September, the German Ministry for Economic Affairs and Energy announced the launch of the first five compe-tence centers aimed at helping small and medium-sized companies go digital as part of the government’s Mittel-

stand 4.0 initiative, which focuses specifically on SMEs. The first centers will be established in the states of Berlin/Brandenburg, Hesse, Lower Saxony, North Rhine-Westpha-lia, and Rhineland-Palatinate in partnership with industry associations, leading universities, and research centers, including the Technical University of Darmstadt, the Leibniz University of Hannover, the Fraunhofer Institute, and the German Research Center for Artificial Intelligence (DFKI). Up to 16 centers are planned for 2016.

Digitizing businessThe Fraunhofer Society offers further support for indus-try-wide digitization. The organization stresses that the fourth industrial revolution, along with cloud computing, smart data, and the Internet of Things, will have “a lasting impact not only on manufacturing but also on traditional business models.” Discussing the state of digitization in industry, Neugebauer explains, “German and European companies possess high levels of expertise in the develop-ment of embedded systems, control software for machines and systems, and industrial software. We should capitalize on these strengths and act now.”

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Germany’s hidden champions: Succeedingin AmericaContinuity in innovation, long term business development and a surprisingly global customer focus - that’s why German manufacturers are decades long successful and nearly crisis resistant. Lapp, Weidmüller, Sick - just three of the hundreds of “hidden champions” of Germany exhibiting and welcoming US at HANNOVER MESSE.

What role does the US/American market play for the Lapp/Group, both traditionally and today? As early as 1976, we established our subsidiary Lapp Group USA in Florham Park, New Jersey. It was our first step in expanding abroad. And it was the right decision. Today we have both a cable factory and development center there. Lapp USA is one of the most successful companies in the Lapp Group, with double-digit growth rates. This year we are celebrating 40 years of our presence in USA, including celebrations at the Hannover Messe with our colleagues from the US.The reindustrialization of the US is already visible and helps us grow. Above all, the North American engineering sector will get more and more business. Many of our products – ÖLFLEX and ETHERLINE cables or

EPIC connectors and SKINTOP cable glands – are UL certified or approved, meaning they’re suitable for use in the US market. Those norms are very complex. Foreign manufacturers exporting their products to the US will also benefit from this.

To what extent are concepts for smart manufacturing – known in Germany as Industry 4.0’ – of significance for Lapp?Lapp is involved in various initiatives regarding Industry 4.0 and the smart factory. We offer complete solutions to deal with increased data traffic and

with communications at every level of an organization, including in the factory. In essence, the increasing digitalization of manufacturing means machines will more and more be connected to each other. For us, it’s

a huge opportunity because we have the solutions that can provide secure and highly powerful connections, also in areas related to industry.

For each partner country of the Hannover Messe, Lapp has prepared a special welcome. What is the welcome for the USA? Our trade presence will be completely designed around our partner country: the United States. That begins with our trade visual with the motto “The Art of Connecting” with cables in a stars-and-stripes design. On the “Walk of Fame,” we’ll be presenting our new ‘star’ prod-ucts, and visitors to our stand can be photographed with Marilyn Monroe or Charlie Chaplin. Cheerleaders will greet visitors to our stand and invite them to into our American diner. Another spec-tacular attraction will be an extremely fast and flexible robot by our client Comau which can play basketball – of course all connected with Lapp cables. In short, we’re all prepared for a visit by President Obama.

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Double digit growth in the USAndreas Lapp, CEO of Lapp Holding AG, on opportunities of the North American market.

THE ART OFCONNECTINGHANNOVER MESSE25. BIS 29. APRIL 2016HALLE 11, STAND C03

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Connected Industries. How has the Weidmüller Group’s area of compe-tency become the dominant theme of the Hannover Messe?We are delighted that Industry 4.0 is the exhibition’s central topic for the fourth time now. This simply reflects the situation that we in automation technology find ourselves in these days. New topics have developed in relation to the interface between man-ufacturing and data, and this is an area that Weidmüller has been active for many years now and in which we want to continue our record strong growth.

The US is a partner country of the exhibition. What is your Industry 4.0 strategy for North America?We have been active in the US since 1975 and we have maintained a close co-operative relationship with Rockwell Automation since the early 2000s. The whole NAFTA area is one of the most important markets in terms the

Smart Factory, as Industry 4.0 is often referred to in the US. We are very pleased that the innovative Internet nation, the US, is now a partner coun-try of the Hannover Messe. Companies from both countries are each working in their respective initiatives, i.e. the Industry 4.0 platform and the Industri-al Internet Consortium, on the topic of standardisation for intelligent manu-facturing. The good news is that both of the initiatives have now announced their intention to work together. We an-ticipate some more movement in this direction as a result of the meetings that will be taking place in Hanover.

If you think back to the economic cri-sis of 2009, what role did the inter-national markets play in general in terms of growth at Weidmüller? We only generate about 25% of our total revenues in Germany. We have grown rapidly on the international market in recent years, particularly in

we have been positively surprised by the way in which some key markets have performed post-crisis. In Brazil – a location in which we have taken on a joint venture partner – we had significantly higher expectations, as did many others. Nevertheless, the current economic and political developments are not proving to be a deterrent to our intention to focus on the entire South American market and expand our growth from Brazil. The events in Russia and Ukraine have also affected Weidmüller. We are also noticing the impact of the global turndown in the oil and gas industry in several regional markets, for instance in the Gulf. On the plus side, we are benefiting for example, from re-industrialisation in the US and we are also seeing strong growth in the Indian sub-continent, albeit we are starting from a low level.

How do you view the current devel-opments in Europe? Over the last two years, Southern Europe has been engaged in a recovery phase, in particular Spain and Italy, both of which have just emerged from a major crisis and where we have once again seen strong growth since 2012. In addition, Eastern Europe has shown positive developments. Here, we have long noticed how important customers, for example from the automotive in-dustry sector, are making the strategic decision to locate their manufacturing plants in this region.

Does this mean that the diversifi-cation into a wide range of markets has proven to be a good decision for Weidmüller?I wouldn’t call it diversification, but rather a high level of market penetra-tion in those markets that are relevant for us we still see a lot of potential for us globally, as there are markets with further development opportu-nities for us. With our wide-ranging

respect of our business in Asia – most notably in China and Japan. Over the next two to three years, China will very probably become our biggest single market and will overtake Germany in terms of revenues. Even if there is a downturn in the prognosis for growth in China, a 6.5% increase on our already significant basis represents an enormous level of potential for us. We have seen strong growth in the photovoltaic sector in Japan, where there has been a great focus placed on renewable energies after the Fukushi-ma catastrophe. Next to China, one of the most important growth markets for us continues to be South East Asia, where we are keeping an eye on the enormous potential represented by Indonesia in particular.

How do regional economic fluctua-tions impact on Weidmüller?We had expected more dynamism from some markets, but then again,

product portfolio, we are not only well-positioned in the highly-developed industrial markets. But also in the emerging industrialised nations. That is not actually diversification. For us, it is a question of being able to provide exactly the solutions that are called for in the various markets, whether that is through combinations of individual connectivity components that build on each other or whether it is through developing Industry 4.0 applications.

What does this global concept mean for the organisation of the company?When it comes to sales, we are or-ganised on a regional basis. And the approach varies from region to region, depending on the market share we have in this or the other country. One thing is for sure – we offer our complete range globally, including all solutions, even Industry 4.0. Depending on the technological maturity of each industri-al market however, there are of course different focuses. In these instances, we organise ourselves accordingly, both in terms of sales and in terms of the development work. We have strength-ened our development activities in China considerably. The takeover in Brazil has allowed us to consolidate our performance there as well. We have established our own electronics development team in Singapore. Our strategy when it comes to development and manufacturing is “Local for local”. Here of course, we have to think in a globally-networked way and embrace a process of change, in order to be able to pinpoint our market developments. This then brings significant changes to the way in which we work at our com-pany headquarters in Detmold. From here, we have to coordinate projects and processes that are closer aligned to the international markets.

How do you address the question of global recruitment?

As a mid-sized company, we are firmly engaged in the competition to attract the best talents globally. We turn this into an advantage however, as anyone who starts to work for us will be work-ing in a company that can very quickly give them significant levels of respon-sibility and that operates with very flat hierarchies. The Weidmüller Academy plays a very decisive role when it comes to communicating the international na-ture of our company culture and when it comes retaining talented people with-in our company and maintaining their loyalty. It offers a comprehensive range of opportunities for the personal de-velopment of our staff, including those who work at the various subsidiaries around the world. This is a strategic ap-proach that enables us to communicate our values and our culture in a sustain-able manner across the group.

The Industrial Connectivity CompanyWeidmüller Group has been successfully addressing the networking of industrial manufacturing. CEO, Dr. Peter Köhler, explains how the Detmold-based company approaches the global market for Industry 4.0.Interview: Hans Gäng

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Weidmüller GroupWeidmüller Group supports cus-tomers and partners around the world with products, solutions and services in the industrial environment of power, signal and data. The company focusses on industries and markets and the technological challenges of tomorrow.Widmüller Group is continuouslydeveloping innovative, sustain-able and useful solutions and setting standards in IndustrialConnectivity. The Group ownsmanufacturing plants, salescompanies and representativesin more than 80 countries.In its fiscal year 2014 Weidmüllerreached sales of 673 millionEuros with 4,800 employees.

HANNOVER MESSE 25-29 AprilHall 11 Stand B 60

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SICK AG, the Waldkirch-based manufacturer of sensors and sensor solutions, is celebrating its 70th anniversary this year. Dr. Robert Bauer, Chairman of the Executive Board, explains how this global player with a global customer focus managed its way out of the crisis in 2009 and continues to grow at pace on the world market.

How much of SICK’s sales are accounted for by exports? Currently, 79 percent of our sales are accounted for by exports. Our indirect export rate is 92 percent. Germany has seen a general and very notable increase in exports in recent years and, quite naturally, we too have continued to expand our international activities

due to our customer base. Domestic sales are very much in the minority.

How has the ratio between domestic and international employees been affected by this strategy in the last five years?The ratio has become slightly dispro-portionate in favor of international employees. We currently employ 3,000 people in Germany and 4,000 people in other countries. At the time of the crisis in 2009, the ratio was 50/50. Our international growth is feeding our domestic growth and vice versa. We never completely relocated production and are continually evolving our struc-ture. Another important factor is that growth in America and Asia is being driven by the market and not costs.

Diversification as a driving force

You have said that diversification is a result of your customer focus. This is a challenge not only for production but also for sales. How do you ensure that you are equipped for global sales and distribution? Ongoing training and qualification, along with product management, are of major importance. Media commu-nication and extensive training for an industry group also play an important role. Sales and distribution activities that focus on and are skilled in a specif-ic industry group make us much better placed to respond appropriately to customer requirements. Sales management is divided into specialist areas for the automotive in-dustry, packaging technology, or power plant technology, to name just some examples. Mass sales activities are still active in an overarching manner, having all of the technology at their disposal but playing a less specific role. The assistance of a specialist is brought in to address specific technical issues. In the light of Industry 4.0, support in the form of technical expertise in the right place is of fundamental impor-tance, so that sales representatives can quickly access technical documentation providing information about solutions to specific problems.

In how many countries does SICK AG have its own sales companies? We have our own sales companies in 36 countries. Direct selling is the key to success when selling sensors. Only a small section, approximately 10 percent, is covered by sales through distributors, because distributors are not able to share technical know-how with potential customers in the same amount of detail. This is why SICK AG has direct sales activities in 36 countries.

Is customer focus the big driver behind such a broad portfolio of products?SICK wants to offer its customers solu-tions for their very specific sensor ap-plication descriptions. These solutions cannot be provided by just one prod-uct, so we have a range that extends from a series product to a sophisti-cated systems approach, and even includes service provision. We must be able to respond to all requirements in all of their complexity: technolog-ical, regional, and customer-specific. Currently, our portfolio includes 40,000 different individual products, of which 26,000 are types of sensor. The rest are accessories.

Why do you have more representation in some countries than others? There are 14 SICK AG sales offices in China, for example. Our presence in individual countries is determined solely by the size of the territory to be covered. In large countries like China and America, we have to be represented by several dedicated regional offices. We must also strike the right note culturally. In smaller countries such as Switzerland, one subsidiary is enough.

USA – Industry structure comes home

Let’s turn to another focal point, the USA: What is your take on the partner country for this year’s Hanover Fair?When it comes to automation, the USA is a highly developed country, but it is not as advanced as Germany. So because the USA has some catching up to do, significant investments are

being made in automation engineering. What’s more, the USA is increasingly bringing its production capacities back home from China. By doing this, it is rebuilding its own industrial structure.

What evidence are you seeing of this?It is the very latest technology and not outdated equipment that is being used to rebuild production facilities, and this is where SICK AG comes in.

Where the USA is concerned, is there any particular area on which you intend to focus at the Hanover Fair?We have numerous partners in the field of Industry 4.0, including IBM, with whom we are collaborating by sending our data directly to the IBM Cloud – but this is just one example. We are also working with the Trumpf organization, and our two companies will be networked at the Hanover Fair with the “AXOOM” software. We will also be focusing on the Industrial Data Space initiative, of which we are a founding member.

SICK is one of the world’s leading manufacturers of sensors and sensor solutions for industrial applications. Founded in 1946 by Dr.-Ing. h. c. Erwin Sick, the company with headquarters in Waldkirch im Breisgau near Freiburg ranks among the technological market leaders. With more than 50 subsidiaries and equity investments as well as numerous representative offices, SICK maintains a presence all around the globe. In the 2014 fiscal year, SICK had around 7,000 employees worldwide and achieved Group sales of EUR 1,099.8 million.

The variety ofsensor intelligenceA variable and global approach from the Black Forest: Dr. Robert Bauer, CEO of SICK AG, on how the company became a world leader for sensor technology. Text: Astrid-Maria Schneider

Headquarter of SICK AG in Waldkirch©

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What is your personal resume after four years of the European Strategy for the Danube region? I clearly see that five years after its launch, the Danube Strategy is bringing tangible results and I am proud of what my team and I have built. We have a community of countries, regions and people, who working together to tackle common challenges such as navigation, improved water quality, energy and security. By involving EU neighbouring countries on equal footing, the Strategy has also contributed to the stability of the whole region, bringing the western Balkans, Moldova and the regions of the Ukraine closer to the Union.

Do you feel a lack of European euphoria after the recent

challenges? Is the Danube region strategy still a reference point for the hope of dynamics and growth?Europe is facing many political, social and economic challenges, which are more and more of a transnational na-ture and this why we need the Danube Strategy, today more than ever.

“The Danube Strategy approach is logical: working together, to solve common problems, is effective.”

Despite complex challenges at all levels, the European Union is still acting as a “magnet”, attracting its external neighbours and doing its best to integrate them. Thanks to its

is a whole priority area dedicated to support competitiveness of enterprises in the Danube Region, with the involvement of a wide network of key players. Given the complexity of the tasks in this field, specific working groups are dealing with the different topics: their role is to reveal, synthesize and present concrete projects, which are in line with the targets set for the Danube Region Strategy. The Working Groups cover various topics, from innovation and technology transfer, to vocational education and training, but also cooperation of business organizations, environmental technology and energy efficiency, competitiveness in rural and urban areas, entrepreneurial learning.

Commissioner, what is your personal idea to stop the ongoing brain

prospects for EU membership, the whole Balkan area has become more stable and secure. Growing together in the Danube area contributes to the stability of the whole region.

Thousands small and medium enterprises and start-ups in the Region are creating jobs and are the base for future growth. They are heading for international markets. Is there any joint initiative to support co-operation and marketing networks? Not only the creation of jobs and growth is the first of the European Commission’s political priorities, but it has been also included in the regional policy, as previously mentioned when I referred to the European Structural and Investment Funds. Under the Danube Strategy, there

drain: literally thousands of highly motivated talents are on the move to leave the countries, where they were educated well and where the public spent a lot of resources to do so. How should and can EUSDR and the member states contribute to change this “megatrend” effectively?This is a very important question and this is why there are even two priority areas that reflect this challenge in the EUSDR: priority area 7, which aims to develop the knowledge society through research education and information technologies, and the already mentioned priority area 8 dealing with the competitiveness of enterprises. There are common projects of these priority areas, which are addressing this problem, like the DANUBE-INCO.NET project, which is a coordination

and support action funded under the 7th Framework Programme and addresses EU Strategy for the Danube Region in the field of research and innovation (R&I). It is supporting the policy dialogue, the creation of networks, and providing analyses and support to R&I activities. Moreover, several joint projects and initiatives have been launched in the field of education, aiming to bring the education system closer to the real business needs, and therefore provide competitive and attractive work to qualified graduates. Last but not least, by addressing several fronts, such as environment, transport, socio-economic issuer, EUSDR aims to increase the quality of life of the Danube macro-region’s inhabitants, increasing the level of wellbeing thus making the region particularly attractive for start-ups and businesses.

Contributing to the stability of the regionCorina Cretu, EU-Commissioner for Regional Policy explains how EU is targeting the growth potential of the Danube region, one of the hubs for the manufacturing industry.Interview: Hans Gäng

Industrial value chain instead of crisis28 April 2016, 12:00 - 13:30, Hall 3, Stand G37

The European Union supports in its own Strategy the Danube Region de-spiting all policy discussions: The Region has became an inherent part of the European industrial value chain. Experts and entre-preneurs give specifications about reexport, Delivery & Sourcing, research and development centers, recruiting professionals, training programs in the Region. A guided tour of the industrial pavilions from countries in the Danube region complement the event.

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The challengeof the 4th industrial revolution

22 years ago, a time of great change in Central and Eastern Europe, Danish investors established the first CN Group company in Prague. Then we offered software products and IT services to customers mainly in the financial sector. But soon, establishing a pattern of flexibility and innovation that became part of our DNA, we concentrated on software development and IT Consulting, adding more domains to our business knowledge. We won our first nearshore outsource clients soon after our start, and this is now our core business. From Prague, we expanded to Bratislava, and then to Zlín, where we added outsourced quality assurance and testing to our ser-vices. Now, we employ nearly 200 highly qualified engineers in our three bases (our search continues to establish more), with long-term clients in the German-speaking countries, Scandinavia and the UK. Over the last 22 years, CN Group’s agility and adaptabil-ity let us help our partners through the fastest changing technological revolution ever, the Web-enabled digitisation of business. Now we are aiding them with the challenges of the 4th Industrial Revolution. We have built up busi-ness and technical know-how in areas such as embedded and mobile technologies, IoT and the close integration of machines and software. We are one of the few to offer a combined outsource mechanical engineering design and software development service.

CN Group: combining IT and engi-neering resources in Central Europe

CN at HANNOVER MESSEFind out how we can help you take advantage of the new revolutionary industrial environment: visit us at the Messe (Booth A18 in Hall 7) or www.cngroup.dk

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Industrial development:Inclusive and sustainable UNIDO promotes industrial development for poverty reduction, inclusive globalization and environmental sustainability.

The mission of the United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), as described in the Lima Declaration is to promote and accelerate inclusive and sustainable industrial development (ISID) in developing countries and economies in transition.This integrated approach to all three pillars of sustainable de-velopment is recognized by the recently adopted 2030 Agen-da for Sustainable Development and the related Sustainable Development Goals (SDGs), which will frame United Nations and country efforts towards sustainable development in the next fifteen years. Accordingly, the Organization’s program-matic focus is structured in three thematic priorities:

■ Creating shared prosperity ■ Advancing economic competitiveness ■ Safeguarding the environment

Each of these programmatic fields of activity contains a number of individual programmes, which are implemented in a holistic manner to achieve effective outcomes and impacts through UNIDO’s four enabling functions: technical cooperation; analytical and research functions and policy advisory services; normative functions and standards and quality-related activities; and convening and partnerships for knowledge transfer, networking and industrial cooperation.In carrying out the core requirements of its mission, UNIDO has considerably increased its technical services over the past ten years. At the same time, it has also substantially increased its mobilization of financial resources, testifying to the growing international recognition of the Organization as an effective provider of catalytic industrial development services.

Goal: Building resilient infrastructure, promote inclusive and sustainable industrialization and foster innovation. UNIDO’s participation in Hannover Messe 2016 is undertaken in the context of the ongoing collaboration with Deutsche Messe. As a step towards the fulfillment of this partnership, UNIDO’s participation is aimed to provide a platform for institutions and industrial enterprises from its member states and developing countries to participate and promote themselves in the setting both of Global Business & Markets as well as the Sustainable Energy Section, with the empha-sis on the forthcoming UNIDO Ethiopia Investment Forum to be held in Addis in October 2016: Together with a number of co-exhibitors from various country stakeholders, UNIDO is also mobilizing the participation of a number of private sector enterprises which have seized the opportunity to avail themselves of this important platform that UNIDO has created for them.

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The United Arab Emirates is participating for the 8th consecutive time in HANNOVER MESSE 2016, the leading international industrial event due to be held in Germany on 25-29 of April, with a 900 sq meter stand that involves 10 government entities and 30 factories from around the UAE.

The inauguration of the UAE stand in HANNOVER MESSE 2016 will be attended by H.E. Eng. Sultan bin Saeed Al Mansouri, Minister of Economy, H.E. Ali Majid Al Mansoori, ADDED Chairman and a host of senior officials from the bodies that are taking part in the event under the umbrella of the UAE stand which is led by the ADDED in close coordination with the Ministry of Economy. The economic diversification strategy which UAE endeavors to achieve through UAE Vision 2021, has activated the vital economic sectors, most important of which is the industrial sector, by establishing specialized industrial zones that give investors and businessmen considerable benefits and advanced services, not to mention easy access to the

An industrial vision for 2021The United Arab Emirates show world class services for investors

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region’s markets. The UAE participation in HANNOVER MESSE 2016 aims to in-troduce the investment opportunities in the industrial sector in the Emirates of Abu Dhabi and to benefit from the presence of key companies and countries participating in this event. The UAE is currently working on implementing and offering many advanced services that would streamline and facilitate processes for investors in the industrial sector on par with the world’s best standards especially when it comes to licensing services, industrial facility set-up, tax exemption on imported production requirements, etc. to encourage our local industrial products to compete in foreign markets.This comes as part of the comprehensive facilities and opportunities offered by the UAE to empower trade and develop the country’s and the industrial sectors in UAE, ben-efit from the international expertise and get introduced to the latest innovation in business sector management which

would bolster the position a promising commercial, industri-al and logistics hub in the region, in addition to the advanced infrastructure that boosts the competitiveness capabilities.

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H.E. Sultan bin Saeed Al Mansouri, Economy Minister of the United Arab Emirates

H.E. Ali Majed Al Mansoori, ADDED Chairman

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Speaking in business terms, Moscow is a world city, which naturally has a large-scale industrial development program offering a great opportunity for localization of your production. With 70% of Moscow population having a university degree and another 250,000 young professionals graduating from Higher Educational Establishments every year, here, you will never face shortage of qualified staff.Moscow is a home to 70% of the country’s Higher Educational Establishments, which makes it the nation’s leader in science and innovations. Yet more, the city has over 20% of the total GDP, over 80% of the county’s cash flow and over a half of the total bank assets.Innovations are currently booming in Moscow. Rearrangement and redevelopment of the existing industrial areas in order to maximize their potential profitability stands among top priorities in the revised city industrial policy. Thus, the Moscow City Government will be happy to welcome technologically advanced production.Moscow City has a variety of fully equipped sites to offer, i.e. 18 technology parks, 2 technopolises and business accelerators with total area of 1 million sq.m., housing 1,300 companies with 20,000 staff. Every month there are new residents launching new and unique production in every technology park, which makes investors go beyond just

Technologically advanced production welcome!

City of Moscow: Investment opportunities

Moscow City: The business metropolis addressing innovative Hi-tech investors Top conference on investment opportunities and the current business climate in Moscow.

investing but into establishing their own technology parks. Performance results only prove that this kind of business arrangement is exceptionally efficient in Moscow. That is why it is a part of the city plan to triple the current number of the technology parks in the upcoming years.Moscow scored 129 points in the Innovation City Global Index in the past three years and continues to move up. In 2015, Russia stood 51st in the Doing Business Index by the World Bank having moved 72 standings up as compared to being 123d out of 189 in 2010.

Investors have limitless opportunities to launch any kind of project be that an innovative production line or construction and social project. Russia has introduced simplified registration procedures, decreased taxes and levies, made tax and customs policies and procedures transparent, which all together inevitably makes Moscow a very lucrative investment destination.

Key benefits for investors in localization projects:

■ Significant industrial value of the city. ■ Moscow has 18 Ha of commercial and industrial land. ■ Commercial and industrial land in the New Moscow, the

newly annexed territories. ■ State guarantees to the investors. ■ Access to state procurement projects for the companies

localizing their production in Moscow. ■ Offering basic training and vocational training for your

staff at the Moscow City cost. ■ Moscow City Government support to all the business

initiatives. ■ Special terms for the technology parks residents. ■ Moscow City Government offers new support programs

for innovation and technology enterprises.

Program Overview

26 April 2016

Global Business & Markets, Hall 3, Business Forum 1, Stand H34

9:30-10:00: Welcome Coffee, Registration of participants.

10:00-12:00: The official opening of the investment conference (discussion in „question – answer“ format)

Topics of discussion:

■ Realization of Moscow industrial potential. Why industrial zones are interesting for investors? Market entry conditions.

■ Doing Business in industrial zones and techno parks. ■ Localization of foreign enterprises and organizations in

Moscow. ■ Benefits and opportunities for investors in Moscow. ■ Innovations in investment law. ■ Possibilities of participation of Russian and foreign

companies in public purchases.

Working languages: German and English (Simultaneous translation)

Moderators: Gerhard Markov, Vice President of MSI Aval, Chairman of the Energy Efficiency Working Group at the German-Russian Chamber of Commerce

Evgeny Dridze, Deputy head of the Department for External Economic and International Relations of the City of Moscow (Moscow relationships with foreign investors, business climate of Moscow)

Participants of discussion:Natalya Sergunina, Deputy Mayor of Moscow for Economic policy, Property and Land relations (to be confirmed)Maxim Reshetnikov, Minister of the Government of Moscow, head of the Department of Economic Policy and Development of the City of Moscow (Innovations in investment law. New opportunities for public private partnerships projects, the state support of investors)Oleg Bocharov, Head of the Department of science, industrial policy and entrepreneurship of the City of Moscow (Realization of Moscow industrial potential. Doing Business in industrial zones and techno parks. Opportunities for investors. Localization and organizations of foreign enterprises in Moscow)Jörg Dreger, Managing Partner of IT-Alliance.net GmbH and Dreger Group GmbHThorsten Schubert, Finance director «KNAUF GIPS»Jens Dallendörfer, CEO, WILO RUS, Group Vice President Sales Area East, WILORepresentative of Henkel Russia, Henkel Beauty Care in Russia and CIS (to be confirmed)Katharina Schöne, Representative Germany, German-Russian Chamber of CommerceElena Semenova, Managing Director Phoenix Contact RUSDaniel Kiefer, Deputy Director / Head of Projects, OOO THOST Russia Project management, head of the Working group on real estate and building, German-Russian chamber of Commerce

12:00 - 13:00: Press briefing, B2B negotiations, Coffee-break

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Sino-German Industrial City Alliance was initiated during the 1st Internet+ Exposition held in Foshan, China in September 2015. More than ten cities from China and Germany have shown their interest in joining the Alliance, with mutual in-terest to further cooperation between industries of the two countries. Its initial originators are Foshan, Jiangmen, Zhao-qing, Yunfu, Jieyang, Zhuzhou, Hannover, Aachen, Osnabrück and Wuppertal (in no particular order).

Committed to combining the premium quality of German products with Chinese capacity for quantity, the Alliance acts as a platform promoting the integration of Made in China 2025 and German Industry 4.0 policies.

The Local government of Foshan City in China took the lead in proposing a Sino-German Industrial City Alliance, aiming

to facilitate international cooperation, investment and indus-trial development. Committed to combining the premium quality of German products with Chinese capacity for quan-tity, the Alliance acts as a platform promoting the integration of Made in China 2025 and German Industry 4.0 policies.The integration of Germany’s Industry 4.0 into the Chinese context creates expanded market opportunities for partner cities. This is of particular importance to industries, which strive on technological advancements.In 2014, the Sino-German Cooperation Executive Summary was signed as a guideline for deepening practical cooperation between these two world powers at governmental, local and corporate levels. One of the goals of the Alliance is to promote the development of Sino-German projects within the Pearl River Delta, the Yangtze River Delta and along the route of the One Belt One Road. Since then, the project has expanded to include a series of German partner cities, which can directly benefit from the market access that the alliance affords.The Alliance aims to foster closer ties and more frequent exchanges among its partner cities. It is a multi-lateral form

of Sino-German cooperation on the industry level.Combining both diplomatic and economic cooperation agreements, the Alliance promotes the sustainable development of Chinese and German industries. By introducing members to new networking, resource sharing and market opportunities, the Alliance aims to promote the common development of modern industries of alliance members. Creating a relationship based on a strong alliance, and mutual advantages for Chinese and German cities, the experience should be replicable, demonstrating a pattern of city transformation, urban upgrading and international cooperation for other industrial cities to use.

City scope and strategic industriesThe Alliance aims to target cities with specific industrial strengths and similarities. For example, Chinese member city Foshan, in the PRD, is a traditional manufacturing city fa-mous for its smart-city developments, committed to sustain-able development and high-end advanced manufacturing.In order to match this profile, candidate cities would need to have a strong advanced manufacturing centre, sustainable

urban development plans and industries interested in the large-scale production of high end goods, services and prod-ucts. Applications are now open for cities, candidates and companies to join the Sino-German Industrial City Alliance.

Preferential policy and international support systemsA major advantage of a sister-city agreement is the support of a city government in China. Many European companies struggle to adapt to the demands of the Chinese market, and direct government support can be the deciding factor between failure and success. The Sino-German Industrial City Alliance proposes greater cooperation among member city governments, promoting the needs and interests of German companies in China.

The Sino-German Industrial City Alliance proposes greater cooperation among member city governments, promoting the needs and interests of German companies in China.

For German industries wishing to partner with China, the Alliance provides strong support on the governmental level. The Alliance also offers consultation from a think tank of twelve top German consulting agencies with expertise in China.Member cities are entitled to resource and information sharing, as well as complaint and problem solving platforms. Each member city has the right and privilege to comment on the development of the Alliance, and how it may benefit relevant parties. Preferential treatment for member city’s companies for services requested in China is included in membership, as well as the opportunity to host and attend Alliance-organised events.Industrial cities from Germany and China are welcome to join the Alliance. Its secretariat has been set up in Sino-German Industrial Services Zone. We are very much looking forward to working with you, for a brighter future.

Foshan, China

Made in Chinameets Industrie4.0Sino-German Industrial City Alliance: Joining forces for innovation and development Text: Sino-German Industrial City Alliance

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For more information:Contact: Ms. Du HanTel: (+86) 757-28784792Email: fsdpxc@126.comWeb: www.sino-german.net

Welcome to visit us at Hall 3, Stand G02.

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THT: An outstandingplace for growthThe Tianjing Hi-Tech Industrial Development Area (THT) is a huge industry park for China

Tianjin Binhai Hi-tech Industrial Development Area (THT) was established in 1988, approved by the CPC Committee and the Government of Tianjin Municipality. Among the seven indus-try parks of THT, the four core parks include Huayuan Indus-try Park, Future Science City (Bolong Lake Industry Park), the North Section of Future Science City, and Tanggu Marine Hi-tech Development Area. Other industry parks include Nankai Industry Park, Wuqing Industry Park, and Beichen Industry Park. Total size of THT is over 230 km2.The area for the planned industry parks is: 11.58 km2 for Huayuan Industry Park, 30.5 km2 for Future Science City (Bolong Lake Industry Park), 145 km2 for the North Section of Future Science City, and 44.58 km2 for Tanggu Marine Hi-tech Development Area.

EconomicsTHT has enjoyed rapid growth for years. In 2015, the GDP of THT reached 133 billion RMB (an actual equivalent of ca 20

billion USD), and the industrial output reached 157 billion RMB. The fixed assets investment was 45 billion RMB, with an growth rate of 16%. The general budget revenue was 12.11 billion RMB. The practical foreign investment reached 1.4 billion USD, 18% more than the year before. The practical do-mestic investment was 18.34 billion RMB, an increase of 20%.

Total size of THT is over 230 km2.

National Innovation Demonstration ZoneThe State Council approved THT as one of the National Innovation Demonstration Zones in December 2014. Ever since then, THT has implemented business model innovation to promote industrial structure upgrade and optimization, facing the opportunities of the new technological revolu-tion and industrial revolution. Having a global competitive

industrial innovation center as the goal, THT has developed four key industries, i.e.

■ new information technology ■ new energy ■ intelligent equipment manufacturing ■ modern service industry

The output value of the key industries is increasing rapidly and will exceed 100 billion RMB respectively.

Over 100-billion RMB Industry ChainsThere are seven leading industries in THT. The four key indus-trial chains include new energy vehicle, blue sky industry alli-ance, information security industry and intelligent equipment manufacturing industry. The three competitive industries con-sist of big health, cultural & creation and aerospace industry.

In 2015, the GDP of THT reached 133 billion RMB (an actual equivalent of ca 20 billion USD), and the industrial output reached 157 billion RMB.

For example, the new energy vehicle, NEVS, settled in THT on May 30th, 2015. The project is expected to have an annual output of 120,000 electric cars and 100,000 mileage-increase cars with a total output value of 45 billion RMB and profit of 3 billion RMB. Moreover, there’s an innovation centre with the development of a series of projects including Hawtai Motor, Lishen Battery, Boston Power, In-wheel Electric Drive System, and Huianhui Li-battery Diaphragm, etc. In terms of blue sky industry alliance, Tianjin Binhai Solar Thermal Co., Ltd. initiated its project on May 27th, 2015, ef-fectively the beginning of a 100-billion RMB industry cluster in THT. Collector technology, heat storage and transfer technol-ogy, collector equipment, mirror fabrication, tracker and solar salt will be introduced and produced for the project. The pro-ject will fill the gap of solar-thermal industrialization in China with an expected output value of over 100 billion RMB in the next five years. In addition, THT still have research institutes and enterprises which focus on PV, wind power and LED. Information Security Industry - Futong Group, the first enter-prise that has developed its independent innovative preform technology in China, has produced optical fiber preform. Another outstanding enterprise is Sugon which developed Nebula Computer and achieved the second spot on the 35th list of global TOP 500 supercomputers (with a system peak speed of 3PFlops and a Linpack value of 1.271Pflops).

Besides, THT still has enterprises that operate in businesses of cloud operating system, cloud server, data security, and more. For intelligent equipment manufacturing industry, enterprises that focus on sensing technology, internet+, chip and software are growing rapidly, such as Feiteng CPU, YiMeiBo (expert in digital hydraulic), Saixiang Technology Company (providing solutions for wheel factories).Meanwhile, THT is eager to develop competitive industries, such as healthcare, aerospace as well as cultural & creation. As for healthcare industry, Tellyes Scientific Incorporation, a leading Chinese simulated medical education giant, was listed on China National Equities Exchange and Quotations in July, 2015. It operates in research, manufacturing and sales of modern medical teaching products - such as simulators for patiens, surgical, ultrasound & imaging, dental etc. Apart from Tellyes, one can find in THT biopharmaceutical com-panies, medical research institutes, hospitals, incubation platforms, and more. As to the cultural & creation industry, Cameron Pace Group (CPG) settled in THT. Leading 3D stereopsis technology and service provision globally, CPG has been focusing on R&D of technologies and the related invention of apparatuses for 15 years, providing state-of-the-art solutions for the global film industry and live telecast. In addition, a series of state-level industry bases have been authorized in THT, including National Experiment Park and National Academy for Film, Television, Internet, Comic and Cartoon, Vision Creation Industry Base, etc. Attracted by the advantages of THT in in-formation technology innovation, many leading and innova-tive companies have settled and developed their business in this industry park. A series of cultural products have won the reputation at home and abroad.

THT is an outstanding place for industrial leading companies due to the extraordi-nary development of key industries.

In terms of aerospace industry, ground control system is being developed with the support of China Academy of Aero-space Technology and China National University of Defense Technology; Map World and China Academy of Aerospace Aerodynamics focus on map data, satellite navigation, UAV, etc. Space system includes aerospace manufacturing and Bei Dou system. Aerospace manufacturing is composed of manned spaceflight, lunar exploration project and space station. Bei Dou system refers to Bei Dou satellite and its derivative industries such as location, navigation, timing and signal communication.

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The approval, passed by the South Korean National Assem-bly on November 30th, 2015, comes just six months after President Park Geun-hye signed the agreement on June 1st last year. The move makes Korea the only country among the world’s top ten trading nations to seal FTAs with the world’s three largest economies, the U.S., China and the EU.Seoul’s trade ministry estimates the newly inked deal will boost China-South Korea trade to over US$300 billion a year, up from US$215 billion in 2012, when negotiations began. It ’s also projected to lift South Korea’s GDP by

FTA promising for Korean free economic zonesThe recently ratified Free Trade Agreement with China is set to transform Korea into a major Asian economic hub.

roughly 1 percent over the next ten years. China, mean-while, is expected to see its GDP rise by 0.3 percent during the same period. And experts believe that it will bring more benefit in the very near future.Though both China and South Korea have other FTAs in the

Korean exports to China are worth around US$ 8.7 billion annually.

pipeline, this deal is uniquely significant. China is already South Korea’s largest trading partner, and Seoul expects this deal to produce unique dividends on par with the size of the overall trade relationship. The FTA with South Korea is also China’s largest such deal in terms of the trade volume affected.The deal is a strategic building block in China’s long term economic agenda as China wants to also secure a trilateral FTA linking itself, South Korea and Japan. The Korea-China FTA alone comprises a combined market of US$12 trillion, and is slated to accelerate the penetration of Korean firms in the Chinese market. Once implemented, the deal will bring a series of tariff cuts with the first-round beginning in December this year. According to the Ministry of Trade, Industry and Energy, the agreement will immediately eliminate tariffs on Korean exports to China worth around US$8.7 billion annually, making it the country’s ‘second local market’.China is Korea’s biggest export market with Korean products account for 9.7 percent of total imported goods; Japan and the US stand at 8.3 and 7.8 percent, respectively.With a population of 50 million and a GDP nearing US$1.2 trillion, Korea’s per capita is more than US$20,000, giving it tremendous purchasing power. It was also ranked number one on Bloomberg’s 2014 Global Innovation Index.

China expected to expand investement in KoreaProcessing trade between the two countries accounted for a whopping 51.8 percent in 2014, more than double that of Chi-na’s processing trade with the rest of the world, at 25.2 per-cent. The newly ratified FTA deal will further ease regulations on country-of-origin markings and customs procedures, which will facilitate processing trade and the international division of labor.Chinese firms are expected to expand investment in Korea to target other advanced markets such as the U.S. and EU, which both currently have FTAs with Korea. The newly opened gateway will encourage other advanced countries to boost investment in Korea and target exports to China.Those that stand to benefit most from the agreement are consumers as exporters will face aggressive competition in China’s rapidly growing product sector. The FTA will grant Korea the upper edge for Korean firms to secure a larger market share, eliminating the 6.5 percent tariff currently im-posed on beauty products over a five-year period from the date the deal goes into effect. Non-tariff barriers, including customs, certifications and intellectual property rights regu-lations will also be relaxed.Another industry gaining considerable momentum as a result is the country’s series of Free Economic Zones (FEZs).

Designated as areas that provide an optimal environment for business management and living conditions for for-eign-invested firms, FEZs focus on developing multi-purpose platforms for industry, commerce, logistics and residenc-es. Unlike other foreign investment regions and industrial complexes, they help shoulder costs and other hardships for businesses wishing to branch out into the Korean market.There are currently eight FEZs in Korea, all strategically lo-cated to strengthen national competitiveness and balanced regional growth. The government aims to attract further interest from foreign firms wishing to benefit from the Ko-rea-China FTA. In order to do so, the government-appointed FEZ Planning Office will work to alleviate some of the regula-tory barriers hindering foreign investment and help the eight FEZs to become leading Northeast Asian business hubs.The mission behind Korea’s Free Economic Zones is to ease regulations to meet global standards and provide various incentives that promote a convenient living environment for investors. Foreign corporations may be entitled to corporate tax and income tax exemptions, while acquisition tax and property tax are reduced pursuant to local ordinances as prescribed by the Restriction of Special Taxation Act. Cash

The mission behind Korea’s Free Econo-mic Zones is to ease regulations to meet global standards and provide various in-centives that promote a convenient living environment for investors.

grants are also provided for foreign investments that accom-pany high-technology, have technology transfer effects and create large-scale employment. Other benefits include eased regulations on labor and foreign currency transactions, a high-quality education environment and a reliable medical system and optimal living environment.Given Korea’s ideal geographic location, its highly skilled workforce, leading IT infrastructure, superior telecommuni-cation connectivity, affordable and stable electricity sup-ply system, the country continues to garner interest from around the world as a desired location for economic growth and prime model for foreign investment.

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Korean Free Economic ZonesMr. Song Ki Hwan, Deputy Director qwerty@motie.go.krwww.fez.go.kr

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The reform countries in the Asia-Pacific continue to develop dynamically and feature the highest increases in GDP. The most prominent growth champion is China. In fact, since 2014 China is the largest economy by GDP based on purchasing power parity (PPP) calculations. The Chinese government is about (i) to reduce its export dependency, (ii) to lower trade surplus and (iii) to strengthen domestic demand by promoting wage increases strongly above inflation and upgrading its social security systems. Therefore, China promises to be the sales market even more in the future – and is a must-consideration for most of internationally active enterprises.The newly established ASEAN Economic Community (AEC) – covering over 620 million people – will develop to another enormous integrated market in Asia-Pacific. Particularly Malaysia posseses a unique state of development: its GDP per capita is just between those of China and established economies such as Germany or Japan. This degree of modernity allows for hi-level R&D and production activities at competetive costs.Supported by the BWA - the German Federal Association for Economic Development and Foreign Trade, partners of the Asia-Pacific Area for Commerce (APAC) will showcase the newest developments in the region and inform about concrete investment and trade opportunities on the ‚Global Business & Markets‘ of HANNOVER MESSE 2016:InSITE BAVARIA will introduce the new concept of ‚Euro-Asian Industry Parks 4.0‘ in light of the ‚One-Belt One-Road‘ New Silk Road Initiative. The Malaysian Investment Development Authority (MIDA) will not only discuss the investment and business conditions in its country, but also project future opportunities for foreign investors deriving from the newly established ASEAN Economic Community.With focus on China, ECOVIS will depict on structuring and financing of investments and update on relevant Chinese tax and labor law. Jiashan County will present its

Asia-Pacific Area: The World‘s Growth RegionText: Rainer Gehnen, Managing Owner, APAC

advantages as central investment location in the Yangtze River Delta. FAR EAST HUB by Z-PUNKT CONSULTING will shed light on the enormous potentials in China‘s south-west regions, i.e. Chengdu, which received great infrastructure connectivity in recent years. The Jiashan Park for Environmental Technologies will send a hi-level delegation to HANNOVER MESSE meeting German and other international industry corporations. – China‘s role as origin of FDI is rising sharply, too. German technology SME are a preferred option for Chinese capital. FALK & Co will provide audit, accounting and tax hints for Chinese investors in Germany.

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You may visit all APAC partners at Hall 3, H21. View programs, dates and locations of APAC Business Forum and Seminars at HANNOVER MESSE in this magazine or at www.asia-pacific-area.com

APAC – Hall 3, H21

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Agro-processing presents exciting investment opportunities for what is largely a rural Eastern Cape province with vast tracts of arable land ripe for primary production and beneficiation. The province prides itself on a rich agricultural base that has a stable and growing food processing industry with small-scale food processors focusing on chillies, dried meat, and cheese production. The province is also the centre of South Africa’s and Africa’s pineapple industry.

Its diverse pineapple industry boasts pineapple processing activities beyond canning and juicing into processing of dietary fibre and other value-addition activities. In addition, the Eastern Cape has a competitive advantage in citrus fruit production as well as a deciduous fruit component that supports the sophisticated juice industry. It also exports a wide variety of fruit jams to European and East Asian countries. The province also has well-developed meat processing facilities that produce the prized Karoo lamb and specialty game meats.

As the leading world producer of high quality merino wool and mohair luxury fibres, the Eastern Cape accounts for 75% of SA’s mohair and 34% of the countries wool. The province also has the highest number of cattle and goats in South Africa providing the desired economies of scale as inputs for beneficiation and processing activities. The province also produces 24% of the SA’s milk.

ECDC has identified and packaged primary production and beneficiation opportunities in the following agro-processing industries:

DAIRY, BERRIES, PINEAPPLE, WINE, BEEF, AS WELL AS POULTRY AND PIGGERY. Further opportunities for investment exist in forestry, fisheries, other livestock, crops and horticulture as well as medicinal and aromatic plants.

TO FIND OUT MORE ABOUT EASTERN CAPE INVESTMENT OPPORTUNITIES IN AGRO-PROCESSING AND OTHER SECTORS

T: 043 704 5601 | E: invest@ecdc.co.za | www.ecdc.co.za

The small farming community of Bathurst in the Eastern Cape is synonymous with the world’s largest pineapple. This tourism attraction stands 16.7m high and has three floors. It is constructed out of a fibreglass outer skin covering a steel and concrete superstructure and it’s observation deck boasts magnificent 360° views over rolling pineapple lands to the Indian Ocean.

RIPE FOR THE PICKING

AGRO PRODUCTSAbundant

ABOUT ECDC Since its inception in 1997, ECDC has planned, financed, co-ordinated, marketed, promoted and implemented the development agenda of the Eastern Cape through the stimulation of industry, commerce, agriculture, transport and finance. In addition, tourism, renewable energy, manufacturing, ICT and film as well as agro-processing have been identified as priority sectors in line with the National Development Plan and the Provincial Development Plan. Set on its goal of assuming a posture of a high-performing development financier, ECDC offers a range of financial and non-financial, investment and trade services in the following operational areas: • Investment Promotion • Development Finance • Enterprise Development Support • Trade Promotion • Risk Capital • Property Management and Investment

Are you looking to take advantage of the myriad and expansive investment opportunities in the Eastern Cape agro-processing sector? Then look no further than the official Investment & Trade Promotion Agency of the province, the Eastern Cape Development Corporation (ECDC).

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Excellence from sky to earthAirports Authority of India: Sharing its expertise on international markets

Airports Authority of India is an organiza-tion entrusted with the responsibility of creating, upgrading, maintaining and managing civil avia-tion infrastructure both on the ground and air space in the country. AAI manages 125 airports, which include 11 interna-tional airports, 8 customs airports, 81 domestic air-ports and 25 civil enclaves at Defence airfields. AAI over a period of time has developed more than 60 airports, in metro and non-metro cities in India. AAI now intends to lever-age its expertise to other international markets at a bigger scale from local to Global entity considering AAI’s expertise and capabilities in Airport Development and Operation & Management. Already a team of dedicated aviation professionals from AAI have been deputed to Jordan, Tanzania & Nepal to assess the business potential in these countries for undertaking development of airports and airport infrastructure related projects in these countries. A team has been deputed to neighboring countries like Sri Lanka for exploring opportunities in such projects. AAI is also marketing its expertise in Flight Calibration and recently has participated in the global tender process for Flight Inspection of CNS and Visual Aid Equipment for different Airports in Nepal and was declared the lowest bidder.In order to market its product of e-billing solutions for data gathering, invoicing and collection which is one and only comprehensive e-billing business solution available at present in the world having a tie up with IATA for realization mechanism available with IATA through BSP & ICH, an AAI’s team headed by Sh. S.Suresh, Member (Finance) visited

Indonesia and Cambodia for strategic level discussions with the DGCA and senior level officials. Both the Air Navigation Service Provider and the Airport Operators of these countries appreciated the product and now the same is being taken forward. System was also briefed to Civil Aviation Authority of Nepal and they have also shown their willingness in having this system.AAI is also belligerently marketing its tested products of NOCAS which is an e-governance initiative for automation of issuance of NOC to public for construction related activities around the airports. Markets for GAGAN i.e. GPS Aided GEO Augmented Navigation a joint product of AAI & ISRO is also being explored globally. AAI is also exploring markets for providing its core strength of implementation of AFTM to ensure optimal utilization of airspace through a collaborative decision making process which in turn is beneficial in reduction in delay to aircrafts/passengers, aircraft getting their optimum flight levels, fuel savings and reduction in carbon emissions.

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Communicating the messages globally

Creating capabilities

Global logistic solutions

AD VERBUM, the Riga-based provider of translation and localization services is managing 70+ target languages.

John S. Connor Inc. is a full service logistics company, founded in Baltimore in 1917 as a Customs Broker and Freight forwarder.

Our translation and localization services span the entire breadth of the manufacturing spectrum – from industrial equipment to consumer products. By following the latest developments in the respective fields, we focus on the termi-nology for a clear-cut rendering of your technical documen-tation, marketing materials or correspondence. Besides, AD VERBUM helps maintain its customers’ online presence, by providing custom-suited SEO services in any market. Unlike with most major translation providers, every step of our localization process is handled by qualified linguists we personally know and trust, since we avoid outsourcing to other companies. All our translators, editors, proofreaders and Language Quality Assurance specialists are carefully recruited, based on their education and experience. This is the only way we can make sure we maintain Complete Workflow Control.Over the years, our network of freelancers has grown with new additions to our team from all over the world. Through further collaboration opportunities with new or already es-tablished freelance partners, AD VERBUM can bring together the best-suited talent for every single localization project.

Every corporate transformation begins ambitiously, with leaders setting high goals for performance improvements. But the results too often fall far short. What looked practical and achievable in principle can seem impossible in reality, where facilities aren’t as perfect, processes aren’t as clear, and people aren’t as persuadable.But what if organizations could test and refine their transformation ideas first, without the real risks that come from transforming their own operations? What if they could learn new ways for identifying value, capturing it, and improving on it throughout their enterprises?That’s possible at the McKinsey Capability Center (MCC) in Munich and at our McKinsey model factories in Germany, learning environments where some of the world’s largest businesses are building new skills. Unlike traditional

With steady and consistent growth, we have emerged as the largest service provider of our kind at the Port of Baltimore. Our goal is to enhance the product, service and profitability of our clients, by providing efficient and economical movement of goods by air, ocean, and over-land, in compliance with regulations and risk management

A family-owned company, established in 2002, AD VERBUM embodies the Northern European values of clear communi-cation, dedication to quality and wholehearted co-operation with our partners and customers. Customers who entrust AD VERBUM with their translation and localization needs thus can rest assured in knowing that their global message is made local, and their local message – global.

corporate training programs, McKinsey Capability Centers create opportunities for experiential learning – people actively practicing skills, rather than sitting in a classroom. Participants spend more than 80% of their time in realistic work settings, such as a model branch and back-office “factory” that provide integrated training on service operations. A single training program could address strategies for reducing customer wait times, eliminating back-office inefficiencies, and increasing productivity and customer value through rapid process digitization.

Our programs can yield improvements of more than 50% on metrics such as productivity, working capital utilization, and quality. Moreover, three months after attending a McKinsey Capability Center program, participants’ recall rates are seven times higher than with traditional lectures or discussions.The McKinsey Capability Center’s 1,000-square-meter (10,000-square-foot) facility near the Munich Airport for example can accommodate up to 100 participants on a wide spectrum of operations, marketing and sales, cross-functional, and digital topics. Our experience in virtually every sector – from aerospace and automotive to government services and telecommunications – allows us to tailor each program to your organization’s unique needs.We look forward to working with you.

criteria. We are headquartered in Baltimore, with offices at the BWI Airport, New York, Dulles Airport, Norfolk, Louis-ville, and Pittsburgh. Our services include ocean freight, expedited / standard airfreight, domestic shipping, and warehousing worldwide. We have the capabilities to handle and coordinate your smallest shipment to your largest

and most complex projects, including over-sized and charter services. Our staff routinely handles ITAR controlled, Licensed, and Carnet shipments, giving our clients a vast array of shipping options to stay in compliance with all federal regulatory agencies, including CBP, FDA, USDA, and the ATF. We are a registered NVOCC with the Federal Maritime Commission and are certified by the TSA as an Indirect Air Carrier (IAC). We offer in-house training and consult-ing, which includes C-TPAT, Compliance, and Documentation requirements.

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The McKinsey Capability Center (MCC) aims at rapid process improvements

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dass der Orderwert 2016 leicht wachsen wird, so Dan Meckstroth, Chefökonom bei der MAPI. Dafür spreche die voraussichtlich weiterhin steigende Produktion von Kfz und Luftfahrzeugen, wohingegen der Bedarf in

Stahlwerken eher zurückgehen dürfte. Im kriselnden Segment Werkzeugmaschinen erwartet die AMT ab dem 3. Quartal 2016 eine Trendwende mit anziehenden Bestellungen und im Gesamtjahr im Vergleich zu 2015 einen moderaten Zuwachs. Die Produktion von Metallerzeugnissen soll 2016 auf hohem Niveau stagnieren. Laut dem Marktforscher IBISWorld nehmen jedoch Werkzeug- und Formenbauer 2016 umfangreiche Investitionen in ihre Maschinenparks vor. Nach einer Erhebung des Beratungsunternehmens Harbour Results stehen vor allem hochwertige Maschinen wie 5-Achs-Bearbeitungszentren sowie CNC-Werkzeugmaschinen weit oben auf den Einkaufslisten.

Kraft- und Luftfahrzeughersteller brauchen MaschinenInnerhalb des Industriesektors ist die Automobilbranche für zahlreiche Maschinensegmente der bedeutendste Abnehmer. Im Jahr 2015 sind 3,6% mehr Pkw sowie leichte Lkw (bis 6,35 t) vom Band gelaufen. Auch für 2016 erwartet die Mehrzahl der Branchenexperten einen moderaten Zuwachs.Im gesamten Fahrzeugsektor

In den USA erwarten Maschinenbauer mit Kunden aus dem verarbeitenden Gewerbe ein moderates Wachstum. Eine steigende Produktion von Kraftfahrzeugen und Flugzeugen dürfte Impulse für den Absatz von Metallbearbeitungsmaschinen bringen. Der Markt für Industriemaschinen soll dank der wachsenden Nachfrage aus dem Chemiesektor in Schwung kommen. Hersteller von Baumaschinen profitieren vom anhaltenden Aufschwung auf dem Häusermarkt.

Die Auslieferungen (inklusive Exporte) des US-Maschinenbaus fielen 2015 auf hohem Niveau um 2,5% auf 398 Mrd. US$. Zahlreiche Indikatoren ergaben für Hersteller von Maschinen für den Industriesektor zu Jahresbeginn 2016 ein gemäßigt positives Marktumfeld.

beflügeln die Maschineninvestitionen, so die Erwartung der Association for Manufacturing Technology (AMT). Im Jahr 2016 können Unternehmen neuerdings im Rahmen des Programms “Section 179” bei Maschinenkäufen bis zu 2 Mio. US$ im ersten Jahr der Anschaffung 0,5 Mio. US$ als Sachin-vestition absetzen. Nach Erwartung der AMT dürfte in zahlreichen Industriesegmenten 2017 und 2018 ein umfang-reicher Austauschzyklus der Maschinenparks in Gang kommen. Das hohe Durchschnittsalter des Anlagenbestands mache Investitionen vielerorts bald notwendig.

Maschinen zur Metallbearbeitung weiter gefragtDer Inlandsabsatz von Maschinen zur Metallbearbeitung legte 2015 um die 6% zu. Die Zeichen stehen gut,

Mit der Luftfahrtindustrie ist eine wei-tere bedeutende Abnehmerbranche auf Wachstumskurs.

Die Produktion im verarbeitenden Gewerbe soll nach Prognosen der Manufacturers Alliance for Productivity and Innovation (MAPI) 2016 um 1,1% zulegen, nach einem Plus im Vorjahr von 2,0%. Die privaten Bruttoanlageinvestitionen ohne Wohnungsbau wachsen laut Analystenprognosen 2016 um 2,6%. Relativ günstige Möglichkeiten für Steuerabschreibungen

Im Jahr 2016 können Unternehmen neu-erdings im Rahmen des Programms “Sec-tion 179” bei Maschinenkäufen bis zu 2 Mio. US$ im ersten Jahr der Anschaffung 0,5 Mio. US$ als Sachinvestition absetzen.

NAICS-Code

Sparte 2015 Veränd. 2015/14

333 Insgesamt 412,2 0,5

333111 Landmaschinen 19,2 -38,4

33312 Baumaschinen 46,0 24,8

33313 Bergbaumaschinen, Öl- und Gasfeldausrüstungen

14,6 -38,9

3332 Industriemaschinen 30,1 -2,5

3335 Metallbearbeitungsmaschinen 45,1 5,9

33392 Fördertechnik 32,6 11,1

Inlandsabsatz nach ausgewählten Maschinenspar-ten (in Mrd. US$, Veränderungen in %)

Quellen: U.S. Census Bureau, U.S. International Trade Commission

Gedämpfter Optimismusauf dem US-MaschinenmarktVerarbeitendes Gewerbe soll 2016 nur geringfügig zulegen / Gute Perspektiven bei Industriemaschinen Text: Christian Janetzke, Germany Trade & Invest, San Francisco

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zwischen 2014 und 2019 im Durchschnitt um 1,6% pro Jahr steigen. In diesem Zeitraum wird bei Form-, Füll- und Verschließanlagen mit durchschnittlich 3,5% jährlich das kräftigste Wachstum pro Jahr erwartet. Aufgrund des hohen Anteils an kundenspezifischen Systemlösungen setzen Maschinenhersteller im Land zunehmend auf eine

modulare Produktent-wicklung. Bei Maschinen zur Nah-rungsmittelverarbeitung geht der Marktforscher Freedonia im Zeitraum 2014 bis 2019 mit mode-raten jährlichen wert-mäßigen Nachfragezu-wächsen um rund 2% aus. Die Auslieferungen (inklusive Exporte) von industriell verarbeiteten Lebensmitteln sollen in diesem Zeitraum demnach um jährlich 2,7% zunehmen. Die Nachfrage nach Geträn-keverpackungen werde moderat wachsen. Ein umfassender Moderni-sierungszyklus der Ma-schinenparks auf breiter Front ist laut gleicher Quelle nicht absehbar.Nach Angaben des

Druckmaschinenverbands NPES wurde auf dem Markt für Druckmaschinen 2015 der Wachstumskurs des Vorjahres abgeschwächt gehalten. In den USA angesiedelte Herstel-ler von Druckmaschinen erhöhten ihre Auslieferungen (inklusive Exporte) um 2,5% auf rund 2,7 Mrd. US$. Der Digitaldruck baut seine führende Marktposition kontinu-ierlich aus. Dies ist vor allem darauf zurückzuführen, dass der Bedarf an individuellen, maßgeschneiderten Druck-produkten zunimmt.

Gute Perspektiven für Anbieter von BaumaschinenAußerhalb der Industrie sind die Aussichten für Maschinenanbieter uneinheitlich. In der Baubranche geht der Aufwärtstrend 2016 weiter, glauben Marktexperten mehrheitlich. Dodge Data & Analytics prognostiziert für 2016 einen Anstieg der Neuprojekte um 6% auf einen Gesamtwert von 712 Mrd. US$. Nach IBISWorld-Prognosen steigt die US-Nachfrage nach Baumaschinen 2016 um 2,9% auf 46,1 Mrd. US$. Die Fachzeitschrift “Machinery Outlook” erwartet bei Asphaltfertigern sowie Bagger- und Raupenladern eine steigende Nachfrage. Gefragt sind spritsparende Maschinen, und ein Trend geht zur Laser- und zur Satellitensteuerung. Nicht zuletzt aufgrund des zunehmenden Fachkräftemangels setzen Baumaschinenhersteller wie Caterpillar verstärkt auf entsprechende Technologien.Der Inlandsabsatz von Landmaschinen ist 2015 kräftig gesunken. Dies lag vor allem am Einbruch der Nettoeinkommen der Landwirte, die 2016 das dritte Jahr in Folge fallen sollen, so das U.S. Department of Agriculture. Zahlreiche Farmer hatten ihre Maschinenparks in den

Anforderungen an Maschinenanbieter wachsenBranchenexperten sehen im Fachkräftemangel des produzierenden Gewerbes einen gewichtigen Wachstumstreiber für die Nachfrage nach flexiblen, automatisierten Anlagen. Bei Metallbearbeitungsmaschinen gewinnt die Integration verschiedener Bearbeitungsverfahren in einer Maschine an Relevanz, etwa Drehen, Fräsen und Schleifen. Die Anforderungen an die Industrie- und Metallbearbeitungsmaschinen, sich selbststeuernd an veränderte Produktionsanforderungen anzupassen, steigen rasant. Ein zunehmend wichtiges Thema für Maschinenanbieter ist der 3D-Druck. Das Verfahren ermöglicht filigrane Strukturen, die sonst nicht zu erreichen sind. Für Anbieter von Kunststoff- und Metallbearbeitungsmaschinen etc. entsteht dadurch laut Dan Meckstroth mittelfristig Konkurrenz- und Innovationdruck. Bislang kommen 3D-Drucker in der US-Industrie vor allem zur Fertigung von Prototypen zum Einsatz. Allerdings gewinnt das Verfahren in der Kfz-Teilefertigung und im Flugzeugbau deutlich an Interesse.

(inklusive schwerer Lkw und des Kfz-Teilsegments) prognostiziert die Manufacturers Alliance for Productivity and Innovation (MAPI) 2016 ein Produktionsplus von circa 6 Prozent. Mit der Luftfahrtindustrie ist eine weitere bedeutende Abnehmerbranche auf Wachstumskurs. Die Auslieferungen der Branchenunternehmen in der zivilen Luftfahrtindustrie sollen 2015 nach einer Prognose der Aerospace Industries Association um 6% zugelegt haben, und 2016 soll sich der positive Trend fortsetzen. Von dem weiten Netz an Zulieferern von Boeing ist eine steigende Maschinennachfrage zu erwarten. Bei den Bestellungen von Industriemaschinen - die im ver-arbeitenden Gewerbe außerhalb der Metallverarbeitung eingesetzt werden - erwarten Marktex-perten nach einem leichten Rückgang 2015 für 2016 eine Trendwende: Die MAPI prognostiziert einen Anstieg der Inlandsnachfrage um 6%. Kräftige Impulse seien etwa aus der expandierenden Pe-trochemie zu erwar-ten. Die Textil-, und Kunststoffhersteller dürften ihre Maschi-neninvestitionen ebenfalls ausweiten, so Dan Meckstroth. Im Vorjahr hatte die Papier-, die Druck- und die Kunststoff verarbeitende Indus-trie noch einen rela-tiv geringen Bedarf an neuen Maschinen angemeldet.

Moderates Wachstum bei Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen erwartetIm Verpackungsmaschinensegment ist in den kommenden Jahren ein moderates Wachstum zu erwarten. Laut Pro-gnosen des Marktforschungsunternehmens IHS werden die wertmäßigen Auslieferungen für den Binnenmarkt

Bei den industriell hergestellten sowie in Dosen und in Glas abgefüllten Nahrungsmitteln erwartet Freedonia bis 2019 eine durchschnittliche jährliche Zuwachsrate um 2,3%.

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SITC Warenbezeichnung 2015 Veränd. 2015/14

davon aus Deutschland

723, 728.3 Bau- und Baustoffmaschinen, Bergbaumaschinen 11.261 -6,0 1.258

724 Textil- und Ledermaschinen 4.037 5,8 351

725,726 Druck- und Papiermaschinen 2.436 6,6 565

727, 745.27 Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen 3.115 -1,6 788

728.42 Kunststoff- und Gummimaschinen 1.789 9,8 453

744 Fördertechnik 11.610 6,2 1.399

731, 733, 735 Werkzeugmaschinen zur Metallbearbeitung 7.432 -3,8 1.259

Einfuhr von Maschinen in die USA nach ausgewählten Positionen (in Mio. US$; Veränderung in %)

Quellen: U.S. Census Bureau, U.S. International Trade Commission

vergangenen Jahren mit hochproduktiven Maschinen aufgerüstet, und geringere Investitionen kann die Mehrzahl der Landwirte verkraften. Nach Prognosen der Rabobank wird der Absatz von Trakto-ren und Mähdreschern 2016 insgesamt um 10% zurückge-hen. Vor allem die Nachfrage nach großer, kapitalintensiver Landtechnik dürfte weiter sinken. Bei kleinen und mittel-großen Traktoren zeigen sich Händler wesentlich optimis-tischer. In der Landwirtschaft ist eine Digitalisierung von Ausrüstungen und Prozessen (“smart farming”) gefragt. Laut Marktexperten bestimmen zunehmend computerge-stützte Steuerungs- und Regelsysteme

In der Landwirtschaft ist eine Digitalisierung von Ausrüstungen und Prozessen (“smart farming”) gefragt.

die Kaufentscheidung der Farmer. Um die Produktivität zu erhöhen, sollen die Maschinen rund um die Uhr im Einsatz sein können. Experten erwarten den Durchbruch der Telemetrie in der Landwirtschaft. Entsprechende Anwendungen ermöglichen den steuernden Fernzugang zu Maschinen und können Daten zu Standort, Auslastung und Leistung erfassen und speichern. Maschinenhersteller wie John Deere und Agco entwickeln ihre Produkte in diese Richtung weiter und kooperieren teilweise mit Technologieunternehmen.

Leichter Rückgang bei den MaschineneinfuhrenBei Maschinen und Anlagen verzeichneten die USA 2015 eine leicht negative Handelsbilanz im Umfang von rund 15 Mrd. US$. Bei Baumaschinen sowie bei Ausrüstungen für die Öl- und Gasförderung sind Hersteller im Land international sehr wettbewerbsfähig. Die USA deckten ihre Nachfrage 2015 wertmäßig zu 38,4% mit Maschinen aus dem Ausland. Die Sparten sind höchst unterschiedlich von Einfuhren abhängig. Bei Landmaschinen lag die Importquote bei 48,7%, bei Maschinen für die Öl- und Gasförderung waren es nur 17,2%. Die Maschineneinfuhren sanken um 1,2% auf 158,3 Mrd. US$. Einbrüche in einigen Segmenten wie Werkzeugmaschinen haben Zuwächse in anderen Sparten wie beispielsweise Kunststoff- und Papiermaschinen überkompensiert. Ohne den starken US-Dollar wäre das Minus wahrscheinlich noch wesentlich höher ausgefallen.

Von den Importen kamen 19,6 Mrd. US$ aus Deutschland (-3,0%). Deutschland war damit das drittwichtigste Lieferland hinter der VR China (30,0 Mrd. US$) und Japan (21,9 Mrd. US$). Der deutsche Maschinenbau führt bei den Importen in den Sparten Kunststoff- und Gummimaschinen sowie Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen. In beinahe allen weiteren Maschinensparten befindet sich Deutschland ebenfalls unter den Hauptlieferanten.

In den USA stieg der Absatz von Pkw und leichten Lkw 2015 auf einen neuen Rekordwert. Leichte Lkw dürften den Markt in Schwung halten, nicht zuletzt dank günstiger Benzinpreise. Die Automobilproduktion soll 2016 im Vergleich zu den Vorjahren leicht abgeschwächt zulegen. Kfz-Hersteller forcieren ihre Bemühungen, die Entwicklung selbstfahrender Fahrzeuge voranzubringen. Auch der Leichtbau und Technologien zur Erhöhung der Treibstoffeffizienz gewinnen deutlich an Relevanz.

Der Aufschwung auf dem Markt für Light Vehicles (Pkw und leichte Lkw bis 6,35 t) hat sich 2015 fortgesetzt. Der bisherige Rekordwert aus dem Jahr 2000 wurde mit rund 17,4 Mio. abgesetzten Einheiten übertroffen.

Experten sind sich einig, dass der Absatz 2016 das siebte Jahr in Folge zulegen wird.

Wachstum auf dem US-Automobilmarkt hält anProduktion und Absatz sollen 2016 weiter zulegen / Selbstfahrende Fahrzeuge und Leichtbau im Fokus Text: Christian Janetzke, Germany Trade & Invest, San Francisco

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of America seit dem Abgasskandal im Volumensegment erhebliche Absatzeinbußen hinnehmen müssen. Automobilproduktion bleibt auf WachstumskursDer Aufwärtstrend in der Automobilproduktion hat sich 2015 abgeschwächt fortgesetzt. Analysten von IHS Auto-motive erwarten für 2016 einen gemäßigten Zuwachs.Nach Schätzungen von Ward’s Auto lag die durchschnittli-che Kapazitätsauslastung in nordamerikanischen Wer-ken im 3. Quartal 2015 bei knapp 97% (definiert als zwei 8-Stunden-Schichten pro Tag). Laut dem Marktforscher wird die Branche im 1. Halbjahr 2016 im Durchschnitt

Experten sind sich einig, dass der Absatz 2016 das siebte Jahr in Folge zulegen wird. In den ersten zwei Monaten deutete sich mit einem Zuwachs von 3,2% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein weiteres erfolgreiches Jahr für die Branche an. Der Marktforscher IHS Automotive prognostiziert für das Gesamtjahr 17,8 Mio. abgesetzte Light Vehicles, das waren 2,4% mehr als 2015. Günstige Benzinpreise, moderat steigende verfügbare Einkommen sowie attraktive Finanzierungs- und Leasingoptionen sollen Impulse liefern, berichtet Christopher Hopson, Analyst bei IHS Automotive. Auch für 2017 erwartet das Markforschungsunternehmen einen moderaten Absatzzuwachs.Mit der umfangreichen Markteinführung neuer Pkw und leichter Lkw stützt die Automobilindustrie den Auf-schwung. Im Jahr 2016 werden nach Erwartung von “The Bank of America Merrill Lynch“ 42 neue Modelle auf dem US-Markt eingeführt. Im Zehnjahreszeitraum 1996 bis 2015 waren es laut gleicher Quelle im Durchschnitt 38.

Leichte Lkw als WachstumstreiberDer Markt wird von leichten Lkw angetrieben. Der Absatz in diesem Segment legte 2015 um 12,7% zu. Vor allem Crossover sowie große SUV erfreuten sich großer Beliebtheit. Im Pkw-Bereich war 2015 ein Absatzrückgang um 2,1% zu verzeichnen. Günstige Benzinpreise dürften auch 2016 starke Anreize liefern, in PS-starke Fahrzeuge zu investieren. Zugleich erzielten Automobilhersteller in den letzten Jahren erhebliche Fortschritte, die Treibstoffeffizienz zahlreicher Pick-ups, SUV und Minivans zu erhöhen, berichtet Hopson.Deutsche Konzernmarken erzielten bei Light Vehicles 2015 einen Absatzanteil von 8,0% und damit 0,2 Prozentpunkte weniger als im Vorjahr. Der leichte Rückgang ist nicht zu-letzt auf die insgesamt schwache Positionierung im Light-Truck-Segment zurückzuführen. Zudem hat die VW Group

Jahr Pkw Light Trucks *)

Pkw und Light

Trucks

Pkw und Light Trucks

(Veränderung)

2013 7.586 7.945 15.531 7,6

2014 7.688 8.747 16.435 5,8

2015 7.524 9.862 17.386 5,8

Absatzentwicklung 2013 bis 2015 (Absatz in 1.000 Einheiten, Veränderungen in %)

*) Gewichtsklassen 1 bis 3 (bis 6,35 t)Quelle: Ward’s Auto Data Center

Hersteller 2015 Veränd. 2015

Marktan-teil 2015

Marktan-teil 2014

General Motors (GM)

3.082 5,0 17,6 17,8

Ford 2.603 5,3 14,9 15,0

Toyota 2.499 5,3 14,3 14,4

Fiat Chrysler 2.257 7,2 12,9 12,7

Honda 1.586 3,0 9,1 9,3

Nissan 1.485 7,1 8,5 8,4

Hyundai/Kia 1.388 6,2 7,9 7,9

VW Group 2) 607 1,2 3,5 3,6

BMW Group 3) 406 2,2 2,3 2,4

Daimler 4) 380 3,8 2,2 2,2

Absatz von Light Vehicles nach bedeutendsten Herstellern in den USA (in 1.000 Einheiten; Verän-derungen und Marktanteile in %) 1)

1) Gewichtsklassen 1-3 (bis zu 6,35 t); 2) Volkswagen, Audi, Porsche, Bentley und Lamborghini; 3) BMW, Mini und Rolls-Royce; 4) Mer-cedes-Benz, Smart USA, MaybachQuelle: Automotive News Data Center

Akteur Investitionssumme (in Mrd. US$)

Anmerkungen

Volvo 0,5 Produktion soll 2018 starten. Kapazität wird bei rund 100.000 Einheiten pro Jahr liegen.

Ford 9,0 Bekanntgabe des Investments im Dezember 2015. Bis 2020 sollen die Gelder in US-Werke fließen.

General Motors (GM) 5,4 Im Mai 2015 angekündigt. Rund 1,4 Mrd. US$ für Modernisierung und Aus-bau des SUV-Werks in Arlington (Texas) eingeplant. Etwa 780 Mio. US$ sind

für drei Standorte im GM-Heimatstaat Michigan vorgesehen.

Fiat Chrysler 5,3 Bekanntgabe im September 2015. Ausbau und Modernisierung von Werken zur Produktion von Pickup und SUV. Rund 3,4 Mrd. US$ sollen in Montage-,

etwa 1,5 Mrd. US$ in Motoren- und Getriebewerke fließen.

Faraday Future 1,0 Das kalifornische Start-up will rund 1 Mrd. US$ in sein erstes Automobilw-erk in North Las Vegas (Nevada) investieren. Hier sollen ab 2018 Luxus-Elek-

troautomobile gefertigt werden.

Ausgewählte Investitionsprojekte

knapp unter der 100%-Marke produzieren.Michigan, Ohio, Kentucky und Indiana waren 2015 die im Land führenden Bundesstaaten bei der Automobilproduk-tion. Laut dem Bureau of Economic Analysis hielten sie auch hinsichtlich Arbeitsplätzen in der Fahrzeugfertigung sowie in der Zulieferindustrie die vier Top-Positionen.Volvo erklärte im Sommer 2015, ein Werk in South

Carolina errichten zu wollen. Es handelt sich um die erste Ankündigung zum Bau einer neuen Produktionsstätte im Light-Vehicle-Segment in den USA seit der Rezession 2008/09. Das Land sieht sich beim Wettbewerb als Produktionsstandort auf dem nordamerikanischen Kontinent in den letzten Jahren einer stark zunehmenden Konkurrenz aus Mexiko ausgesetzt. Dennoch kündigten jüngst unter anderem deutsche Automobilhersteller in den USA zahlreiche

Automobilhersteller im Land bevorzugen zunehmend den Bezug durch Zulieferer, die in der Nähe ihrer eigenen Werke mit Produktionsstätten angesiedelt sind.

Quelle: Recherchen von Germany Trade & Invest

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Jahr Pkw und Light Trucks Veränderung

2013 10.816 7,8

2014 11.371 5,1

2015 11.777 3,6

Automobilproduktion 2013 bis 2015 (in 1.000 Einheiten, Veränderungen in %)

Quelle: Ward’s Auto Data Center

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Modernisierungs- und Erweiterungsinvestitionen an. Daimler plant ein Investment in Höhe von 1,3 Mrd. US$ für den Ausbau und die Modernisierung der SUV-Produktion in seinem Werk in Tuscaloosa (Alabama). Ein genauer Zeitrahmen wurde bislang nicht bekannt gegeben. Trotz drohender Milliardenklagen aufgrund des Abgasskandals verkündete VW im Januar 2016 neue Investitionspläne am Standort Chattanooga (Tennessee). Rund 900 Mio. US$ sollen in die Produktion eines neuen sportlichen Geländewagens fließen, der Ende des Jahres erstmals vom Band laufen soll.Die Zulieferer stehen vor der Herausforderung, den Kapazitätsausbau der Hersteller zu begleiten. Laut dem Marktforscher IBISWorld soll die wertmäßige Nachfrage nach Kfz-Teilen 2016 um die 5%-Marke zulegen. Nach Angaben der Original Equipment Suppliers Association planen zahlreiche Zulieferer umfassende Investments in den Ausbau von Werksflächen sowie die Errichtung neuer Produktionsstätten. Automobilhersteller im Land bevorzugen zunehmend den Bezug durch Zulieferer, die in der Nähe ihrer eigenen Werke mit Produktionsstätten angesiedelt sind. Dennoch stiegen die wertmäßigen Importe von Kfz-Teilen 2015 um 4,4% auf einen Spitzenwert von 114,6 Mrd. US$. Deutschland war mit einem Lieferwert von rund 8,5 Mrd. US$ das fünftbedeutendste Lieferland.

Hohe Dynamik bei selbstfahrenden AutomobilenSelbstfahrende Automobile gehören zu den Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkten der Industrie. Der Technologiekonzern Google treibt die Entwicklung entscheidend voran. Anfang 2015 erklärte das Unternehmen, dass seine Technologie für selbstfahrende Fahrzeuge bis 2020 ausgereift sei. Laut der Fachzeitung “Automotive News” ist Google mit Ford in Gesprächen bezüglich einer Kooperation bei selbstfahrenden Fahrzeugen. Uber will bei der Entwicklung

Anfang 2015 erklärte google, dass seine Technologie für selbstfahrendeFahrzeuge bis 2020 ausgereift sei.

selbstfahrender Fahrzeuge ebenfalls kräftig mitmischen: Der Fahrdienstvermittler gab im Sommer 2015 eine Kooperation mit der Universität von Arizona bekannt, bei der es vor allem um Karten und optische Sensoren gehen soll. Zudem lässt vieles darauf schließen, dass Apple

Der kalifornische Elektroauto-Hersteller Tesla verkündete im Frühjahr 2015, mit selbstfahrenden Fahrzeugen innerhalb von drei Jahren wohl die technische Marktreife zu erreichen.

autonom fahrende Automobile entwickelt.Die Automobilhersteller geraten aufgrund der Aktivitäten der Technologiekonzerne unter Druck, ihre Aktivitäten auf diesem Feld zu forcieren. GM will einige seiner Cadillac-Fahrzeuge der Modelljahre 2017 mit “supercruise features” ausstatten, die unter bestimmten Rahmenbedingungen das Fahren auf Highways ohne Hand am Steuer möglich machen. Ford verkündete Mitte 2015, binnen fünf Jahren Fahrerassistenz-Systeme über die gesamte Modellpalette einzuführen. Der kalifornische Elektroauto-Hersteller Tesla verkündete im Frühjahr 2015, mit selbstfahrenden Fahrzeugen innerhalb von drei Jahren wohl die technische Marktreife zu erreichen. Seit dem Sommer 2015 ist das Model S bereits mit einer Software ausgestattet, die es ermöglicht, auf Highways im Autopilot-Modus zu fahren. Der zu Daimler gehörende Lkw-Hersteller Freightliner testet seit Mai 2015 zwei seiner Modelle “Inspiration” bei Selbstfahr-Versuchen auf den Highways in Nevada.Als zentral für die weitere Entwicklung von Selbstfahr-Autos gilt die Ausarbeitung einer effektiven Kommunikation von Fahrzeug zu Fahrzeug sowie Fahrzeug zu Infrastruktur. Die Fahrzeuge können damit direkt untereinander und mit der Verkehrsinfrastruktur Daten austauschen, beispielsweise zur Verkehrsdichte. Diverse Forschungsprojekte treiben die Entwicklung voran. Auf einer 13 Hektar großen Fläche der University of Michigan wurde im Sommer 2015 die sogenannte “M-City“ eröffnet. Automobilhersteller und Zulieferer können hier autonom fahrende Fahrzeuge in einer vollkommen vernetzten Infrastruktur testen. Ford verkündete im November 2015, in “M-City“ umfangreich die Forschung und Entwicklung voranzutreiben. Im Januar 2016 erklärte US-Verkehrsminister Foxx, dass die National Highway Traffic Safety Administration innerhalb von sechs Monaten landesweite regulatorische Richtlinien für selbstfahrende Automobile ausarbeiten werde. Diese sollen unter anderem festlegen, wie entsprechende Fahrzeuge zu testen sein werden, und detaillierte Benchmarks hinsichtlich der Zulassung enthalten. Bundesstaaten, die autonom fahrende Automobile auf ihren Strassen zulassen wollen, könnten diese Standards dann übernehmen.

Leichtbau gewinnt stark an BedeutungDie Automobilhersteller müssen in den USA ihre Light-Vehicle-Floten bis 2025 deutlich kraftstoffeffizienter machen als 2015. Der Bedarf an Leichtbauwerkstoffen steigt rasant. Aluminium gewinnt trotz der im Vergleich

zu Stahl hohen Kosten für das Volumensegment langsam an Relevanz, berichtet Greg Schroeder, Experte für Leichtbau beim Center for Automotive Research. Ford brachte 2015 seinen Bestseller-Pick-up F 150 mit einer Aluminium- anstelle einer Stahlkarosserie auf den Markt. Laut Schroeder dürften in den kommenden Jahren weitere Hersteller bei der Produktion von Pick ups und sportlichen Geländewagen vermehrt Aluminium verbauen.Die meisten Automobilhersteller setzen auf eine effiziente Kombination von Leichtbauwerkstoffen, so Schroeder. Kunststoffe dürften mittelfristig wesentlich häufiger für

belastete Teile Verwendung finden, als dies bislang der Fall ist. Innovativen Verbundstoffen werden insgesamt hohe Potenziale bescheinigt. Laut dem Marktforscher Lux Research sollen kohlenstofffaserverstärkte Kunststoffe (CFK) ab 2025 verstärkt in der Automobilfertigung eingesetzt werden.Die Automobilindustrie investiert in die Entwicklung von neuen Materialien und kooperiert dabei teilweise mit Forschungsinstituten. Die US-Regierung forciert die Forschung im Bereich innovativer Leichtbaulösungen. Dies geschieht unter anderem mit finanziellen Mitteln für die Errichtung von Innovationszentren auf Basis von Public-Private-Partnerships (PPP). Automobilhersteller setzen neben dem Leichtbau auf einen Maßnahmen-Mix zur Erhöhung der Treibstoffeffizienz der Benziner. Der zunehmende Austausch von 4-Zylinder- durch 3-Zylinder-Motoren plus Turboauflader ist im Pkw-Segment in vollem Gange. Im Zuge des Trends zum sogenannten “downsizing” erhalten Technologien, die in Europa bereits etabliert sind, auf breiter Basis Einzug. Neben der Turboaufladung sind dies beispielsweise die Benzindirekteinspritzung sowie das Start-Stopp-System.

Innovativen Verbundstoffen werden insgesamt hohe Potenziale bescheinigt.

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In den USA gab es 2015 neue energiepolitische Weichenstellungen, die in den nächsten Jahren vor allem den erneuerbaren Energien zugutekommen werden. Auch im Bereich der „intelligenten“ Energienutzung sollten sich zukünftig wachsende Geschäftschancen ergeben. Die örtliche Fracking-Industrie dagegen dürfte sich zunächst weiter konsolidieren. Mit einer Fortsetzung des US-Rohölproduktionsbooms rechnen die meisten Experten frühestens ab 2017.

Mit einer Fortsetzung des US-Rohölpro-duktionsbooms rechnen die meisten Experten frühestens ab 2017.

Im Jahr 2015 wurden in den USA verschiedene energie- und umweltpolitische Regeln erlassen, welche die Entwicklung der US-Energiewirtschaft mittel bis langfristig maßgeblich beeinflussen werden. Hervorzuheben sind der von der U.S. Environmental Protection Agency (EPA) entworfene „Clean Power Plan“ (CPP), die von der US-Regierung auf dem Pariser UN-Klimagipfel getätigten Zusagen zur Verminderung der Treibhausgasemissionen sowie die energiepolitischen Beschlüsse im Rahmen der jüngsten Haushaltsgesetzgebung. Letztere umfassen neben der Aufhebung von Exportbeschränkungen für US-amerikanisches Rohöl auch die Verlängerung zentraler Fördermaßnahmen für erneuerbare Energien.

Vielfältige Chancen für deutsche EnergietechnikanbieterDie neuen politischen Weichenstellungen werden einen nachhaltigen Einfluss auf die zukünftigen Investitionsflüsse im US-Energiesektor ausüben. Für Ausrüster und Zulieferunternehmen ergeben sich dabei interessante Herausforderungen. Mit wachsenden Aufträgen können in den kommenden Jahren vor allem die Anbieter klimafreundlicher Energietechnologien rechnen. Aber auch in der „smarten“ Gestaltung der Stromnetze, der Bereitstellung von neuen Energiespeicherkapazitäten sowie in den Bereichen

Energietransport und -logistik sollten sich künftig vermehrte Geschäftschancen bieten.Deutsche Energietechnikhersteller sind gut aufgestellt, um sich die anstehenden Umwälzungen im Sektor zunutze zu machen. Traditionell gehören sie zu den wichtigsten internationalen Partnern der US-Energiewirtschaft. Durch den erstarkten US-Dollar hat der US-Markt für sie zusätzlich an Attraktivität gewonnen. Da der Greenback 2015 gegenüber dem Euro rund 20% an Wert gewann, können viele deutsche Lieferanten nun zu niedrigeren Preisen anbieten oder höhere Margen erwirtschaften.

Investitionen in die Modernisierung derEnergieversorgung Wachstumsschub bei erneuerbaren Energien erwartet / Fracking-Branche leidet unter Ölpreiseinbruch Text: Martin Wiekert, Germany Trade & Invest, Washington D.C.

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Solar- und Windenergie profitieren von neuer HaushaltsgesetzgebungVor allem im Bereich der klimafreundlichen Energietechnologien haben sich die Marktbedingungen in den USA verbessert. Hauptgrund ist der Haushaltskompromiss vom Dezember 2015, mit dem der US-Kongress auch wichtige Bundesfördermaßnahmen für erneuerbare Energien und Energieeffizienz verlängert hat. Die Auswirkungen der gesunkenen Energiepreise werden dadurch in vielen Produktsegmenten überlagert. Die US-Solarindustrie kann sich über ausgedehnte Verlängerungen des Business Investment Tax Credit (ITC) sowie seines Pendants bei Investitionen für Wohnhäuser freuen. Die Steuergutschriften von bis zu 30% der Investitionskosten stellen die beiden wichtigsten Förderinstrumente für die Solarenergie auf der US-Bundesebene dar. Der erhöhte ITC-Satz von 30% wird nun für kommerzielle Solarprojekte gewährt, deren Baubeginn bis zum 30.12.19 erfolgt. Danach ist bis 2022 eine schrittweise Abschmelzung bis auf 10% vorgesehen. Bei privaten Wohnhausinvestitionen sind in den nächsten fünf Jahren analoge Gutschriften auf die persönliche Einkommensteuer vorgesehen. Allerdings ist hier für die Förderung der Zeitpunkt der Inbetriebnahme

Energieträger 2014 2015 Anteil 2015

2016 *) Veränd. 2016/15 *)

Insgesamt 11.215 11.198 100,0 11.242 0,4

Kohle 4.333 3.715 33,2 3.593 -3,3

Erdgas 3.087 3.658 32,7 3.749 2,5

Andere fossile Energien 116 114 1,0 109 -4,4

Atomkraft 2.184 2.184 19,5 2.141 -2,0

Erneuerbare Energien 1.470 1.506 13,4 1.626 8,0

.Wasserkraft 705 688 6,1 722 4,9

.Windkraft 498 523 4,7 591 13,0

.Biomasse 175 176 1,6 173 -1,7

.Geothermie 43 46 0,4 47 2,2

.Solarenergie 48 73 0,7 93 27,4

Andere Energieträger 20 22 0,2 24 9,1

US-Stromerzeugung (in 1.000 MWh pro Tag, Anteile und Ver-änderungen in %)

*) PrognosenQuelle: U.S. Energy Information Administration, Short-Term Energy Outlook, März 2016

ausschlaggebend, und ab 2022 läuft die Maßnahme gänzlich aus.

Die Steuergutschriften von bis zu 30% der Investitionskosten stellen die beiden wich-tigsten Förderinstrumente für die Solare-nergie auf der US-Bundesebene dar.

„Die Ausweitung des Solar-ITC wird zu nachhaltigem Wachstum der US-Solarindustrie führen“, ließ die Solar Energy Industries Association in einem Statement zu der Verlängerung verlauten. Sie rechnet nun bis 2021 mit einem Anstieg der jährlichen Photovoltaik-Neuinstallationen auf etwa 20 GW (2015: 7,3 GW). Insgesamt sollen die US-PV-Kapazitäten dann fast 100 GW erreichen (Stand Ende 2015: 25,6 GW).Für andere erneuerbare Energien und Technologien zur Steigerung der Energieeffizienz hat die neue Haushaltsgesetzgebung ebenso Positives zu bieten. Die größte Wirkung dürfte dabei neben der Verlängerung des ITC die Neuauflage des Production Tax Credit für die Windkraft haben. Dieser wurde im Dezember

rückwirkend ab 2015 für fünf Jahre verlängert, wenn auch mit sinkenden Sätzen ab 2017. „Wir werden die Erfolgsgeschichte der amerikanischen Windenergie fortschreiben“, sagte Tom Kiernan, CEO der American Wind Energy Association, zu der Entscheidung. „Mit der nun verlässlichen Politik werden wir die Windturbinentechnologie weiter voranbringen, Kosten senken und die Ersparnisse an amerikanische Unternehmen und Familien weiterreichen.“ Das Installationsvolumen von 2015 (8,3 GW; +77% gegenüber 2014), immerhin das drittgrößte überhaupt bislang, sollte vor diesem Hintergrund in den nächsten Jahren noch weiter gesteigert werden können.

Klimaplan für den Stromsektor im WartestandEinen zusätzlichen Schub könnte der Ausbau der erneuerbaren Energi-

en durch den neuen EPA-Klimaplan für den Stromsektor erhalten: Der CPP gilt als Kernstück von Präsident Obamas Klimaschutzpolitik und soll dazu beitragen, die auf dem Pariser UN-Gipfel zugesagten Emissionsminderungen zu er-reichen. Die Regulierungsmaßnahme für den bestehenden Kraftwerkspark sieht vor, die CO2-Emissionen des Sektors bis 2030 um 32% gegenüber 2005 zu senken. Bislang ist aber noch nicht endgültig gesichert, dass der umstrittene Plan auch wie vorgesehen umgesetzt werden kann. Nach einer Anordnung des U.S. Surpreme Court muss zunächst seine rechtliche Zulässigkeit überprüft werden.

Die Regulierungsmaßnahme für den bestehenden Kraftwerkspark sieht vor, die CO2-Emissionen des Sektors bis 2030 um 32% gegenüber 2005 zu senken.

Der CPP würde die laufende Restrukturierung der US-Stromversorgung hin zu mehr Gaskraftwerken und erneuerbaren Energien und weg vom Kohlestrom beschleunigen. Dieser Prozess ist jedoch ohnehin schon

kräftig im Gange: Nach einer Prognose der U.S. Energy Information Administration (EIA) sollen Windkraft und Solarenergie 2016 wie auch schon im Vorjahr den Löwenanteil der neuen Kraftwerksinstallationen stellen (16,3 GW ohne dezentrale PV). Zusammen mit den Erdgaskapazitäten von 8 GW würden sie dann auf mehr als 90% der neu hinzu gebauten Leistung kommen.

Stromversorgung soll „smarter“ und widerstandsfähiger werdenAußerhalb des Erzeugungsbereichs stellen sich im US-Stromsektor zukünftig ebenso beachtliche Aufgaben. Vor allem in der Distribution wird noch großer Modernisierungs- und Sanierungsbedarf gesehen. Wegen ihres fortgeschrittenen Alters und der oft oberirdisch verlaufenden Leitungssysteme sind dort viele Versorgungsnetze anfälliger für Ausfälle geworden. Ein wichtiges Politikziel ist es daher, die Stromnetze „intelligenter“ und widerstandsfähiger gegen Wetterextreme und andere Störfaktoren zu machen.Für den Einsatz fortgeschrittener Distributions-, Schalt- und Sensortechnik, mit der Energieströme bedarfsgerecht gesteuert und Ausfälle besser isoliert und behoben

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werden können, bieten sich in den USA noch beachtliche Potenziale. Gleiches gilt für neue Übertragungsleitungen und Energiespeichersysteme, mit denen das wachsende

Im US-Energiespeichermarkt gibt es im Bundesstaat Kalifornien besonders gute Bedingungen. Dort wurde örtlichen Energieversorgern auferlegt, bis 2020 rund 1,3 GW an neuen Netzspeicherkapazitäten zu errichten

Aufkommen an Strom aus erneuerbaren Energien in die Versorgung integriert werden kann.Im US-Energiespeichermarkt gibt es im Bundesstaat Kali-fornien besonders gute Bedingungen. Dort wurde örtlichen Energieversorgern auferlegt, bis 2020 rund 1,3 GW an neuen Netzspeicherkapazitäten zu errichten. „Wir erwarten im US-Markt in den nächsten Jahren ein signifikantes Wachstum über alle Segmente, das bis 2020 zu einem jährlichen Markt-volumen von 1.662 MW führen wird“, sagen die Analysten von GTM Research. Die Neueinrichtungen solcher Speicher - ohne Pumpspeicher-Wasserkraft - würden sich dann gegen-

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über 2015 in etwa verachtfachen. Der im US-Kongress bereits weit vorangeschrittene „Energy Policy Modernization Act“ soll die Modernisierung der Netze und den Ausbau von Speicherkapazitäten künftig noch beflügeln. Dem Gesetzesentwurf werden von Beobachtern gute Realisierungschancen eingeräumt, im Senat hatten ihn Abgeordnete aus beiden Parteien vorangebracht.

Marktumfeld für fossile Energieträger bleibt schwierigAnders als bei den erneuerbaren Energien haben sich die Geschäftsmöglichkeiten in der US-Öl- und Gaswirtschaft zuletzt spürbar verschlechtert. Hier schlägt der starke Einbruch der Energiepreise zu Buche, der insbesondere dem Upstream-Sektor (Exploration und Produktion) stark zu schaffen macht. Auch wenn sich die Rohölpreise zuletzt wieder etwas erholt haben, notierte die US-Referenzsorte West Texas Intermediate (WTI) Mitte März immer noch um mehr als 60% unter ihrem Wert vom Sommer 2014. Die Preise für US-Erdgas lagen im Frühjahr 2016 so tief wie seit 1999 nicht mehr. Im US-Kohlebergbau sieht es nicht viel besser aus. Die in den letzten Jahren schwächelnde Elektrizitätsnachfrage, der Energiepreisverfall und der durch politische Maßnahmen begünstigte Ausbau von

emissionsärmeren Energien machen ihm weiter stark zu schaffen. Da viele Aktivitäten der Ener-gie-Rohstoffgewinnung durch diese Entwicklungen unrentabel gewor-den sind, wurden sie seit Ende 2014 stark zurückgefahren. Die Anlagein-

vestitionen im US-Bergbau einschließlich der Erdgas- und Erdölexploration erreichten 2015 nur noch rund zwei Drit-tel ihres Vorjahresniveaus. Entsprechend begrenzt sind deshalb auch die Absatzmöglichkeiten für Ausrüstungen in diesen Industriebereichen. Vor allem in der US-Kohlewirt-schaft ist dabei in den nächsten Jahren keine nachhaltige Verbesserung der Lage zu erwarten.

Fracking-Boom ist noch nicht am EndeEin Abgesang auf den US-Fracking-Boom ist derweil nicht angebracht. Bisher hat sich die einheimische Öl- und

Bereich 2012 2013 2014 2015

Bergbau, einschl. Erdöl- und Erdgasexploration 123,8 126,7 135,0 87,6

.davon Erdöl und Erdgas 113,1 115,9 124,2 k.A.

Anlageinvestitionen im US-Bergbau (in Mrd. US$ von 2009)

Quelle: U.S. Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis

Gasproduktion angesichts der Dimension des weltweiten Energiepreisverfalls als außerordentlich widerstandsfähig erwiesen. Ein Grund dafür ist die Innovationsstärke der Branche, welche die Förderkosten in den letzten Jahren kontinuierlich nach unten getrieben hat. Die US-Rohölförderung wird zwar nach Prognosen der EIA erst einmal weiter rückläufig sein. Im Jahr 2017 soll sie dann aber immer noch um rund 60% über ihrem Niveau von 2005 liegen. Gegen Ende der Dekade rechnen die meisten Exper-ten jedoch wieder mit einer Fortsetzung der Expansion. Beim US-Erdgas zeigt die Produktionskurve ohnehin noch weiter nach oben. Ab Mitte 2017 soll das Land hier erstmals seit 1955 wieder zum Nettoexporteur werden.

Lieferchancen für deutsche Unternehmen bleiben erhaltenFür Unternehmen aus Deutschland bietet die US-Öl- und Gasindustrie trotz der gegenwärtigen Schwäche im Upstream-Sektor immer noch vielfältige Chancen. Vor allem im Raffineriebereich sollten deutsche Produktionsanlagen und Zuliefergüter weiterhin gefragt bleiben.Erhebliche Geschäftspotenziale liegen zudem in der Bereitstellung der Infrastruktur für den Export von Energie-Rohstoffen. Während sich bei der Genehmigung von Flüssiggas-Exportterminals zuletzt weitere Erleichterungen abzeichneten, ist im Dezember nun auch das faktische Exportverbot für US-Rohöl gefallen. Die für die Ausfuhr benötigten Einrichtungen dürften daher noch weiter ausgebaut werden.

Jahr Rohöl (Mio. Barrel pro Tag)

Veränderung gegenüber dem

Vorjahr

Erdgas (Mrd. Kubikfuß pro

Tag) 1)

Veränderung gegenüber dem

Vorjahr

Kohle (Mio. short tons) 2)

Veränderung gegenüber dem

Vorjahr

2005 5,18 -4,8 49,45 -2,6 1.132 1,7

2010 5,48 2,4 58,40 3,4 1.084 0,9

2011 5,64 2,9 62,74 7,4 1.096 1,0

2012 6,48 14,9 65,66 4,7 1.017 -7,2

2013 7,45 15,0 66,32 1,0 985 -3,1

2014 8,71 16,9 70,49 6,3 1.000 1,5

2015 9,43 8,3 74,22 5,3 895 -10,4

2016 3) 8,67 -8,1 74,72 0,7 784 -12,4

2017 3) 8,19 -5,5 76,30 2,1 800 2,0

Entwicklung der US-Produktion von Rohöl, Erdgas und Kohle

1) Trockengas; 2) 1 US-Tonne (“short ton”) = 907,2 kg; 3) PrognosenQuelle: U.S. Energy Information Administration, Short-Term Energy Outlook, March 2016

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Durch intelligente Vernetzung von Produktionsmitteln und Werkstücken soll die Fertigung in den USA langfristig revolutioniert werden, so die Zielsetzung von Regierung und Industrie. Renommierte Technologiefirmen treiben die Entwicklung voran, um digitale Lösungen im verarbeitenden Gewerbe koordiniert einsetzen zu können. Das in den USA ansässige Industrial Internet Consortium und die Plattform Industrie 4.0 vereinbarten im März 2016 eine Kooperation.

Die Verschmelzung der IT-Welt mit der klassischen Automatisierungstechnik ist nicht nur in Deutschland unter dem Begriff „Industrie 4.0“ ein gewichtiges Thema.

Die Fabrik der Zukunft soll eine „Smart Factory“ sein, in der sich alle Produkte zu jedem Zeitpunkt nachverfolgen lassen.

Die Entwicklung vollautomatisierter, auf dem Internet basierender Fabriken steht auch bei Industrieunternehmen in den USA hoch im Kurs, vor allem unter dem Begriff „Industrial Internet of Things“. Die Fabrik der Zukunft soll eine „Smart Factory“ sein, in der sich alle Produkte zu jedem Zeitpunkt nachverfolgen lassen. Dafür müssen unter anderem komplexe Systeme und Maschinen mit Hilfe von Sensoren und Software vernetzt werden. Das Fernziel ist dabei, in den Fabriken

alle relevanten Anlagen und Teile durchgängig vertikal und horizontal zu vernetzen. Die gewonnenen Daten bergen vielfältige Möglichkeiten, Prozesse und Anlagen intelligenter zu analysieren und aktiv zu steuern. Stark individualisierbare Produkte sollen im Zuge einer sich dynamisch organisierenden Fertigung zum Standard werden.

Gute Rahmenbedingungen im LandIn den USA bestehen laut Marktexperten gute Chancen, diese industrielle „Revolution“ mittelfristig umzusetzen.

Gemäß dem „Monitoring-Report Wirt-schaft DIGITAL 2015“ des Bundesminis-teriums für Wirtschaft und Technologie sind die USA in Bezug auf die digitale Wirtschaft (IKT-Branche und Internet-wirtschaft) das Land mit den weltweit besten Rahmenbedingungen.

Gemäß dem „Monitoring-Report Wirtschaft DIGITAL 2015“ des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie sind die USA in Bezug auf die digitale Wirtschaft (IKT-Branche und Internetwirtschaft) das Land mit den weltweit besten Rahmenbedingungen. Bewertet wurden unter anderem die Stellung der digitalen Wirtschaft auf den Weltmärkten, die technische Infrastruktur und die Nutzungsintensität digitaler Technologien. Der Managementberater Accenture kommt in einer ähnlichen Untersuchung von 2015 zu dem Schluss, dass die USA weltweit die größten Potenziale haben, Lösungen des „Industrial Internet“ zu implementieren.Das Know-how von US-Unternehmen im Bereich technischer Software bringt das Land in eine gute Position, die Entwicklung entscheidend voranzubringen, berichtet Dr. Patrick Bressler, Executive Vice President of Fraunhofer USA. Hinzu kämen die Möglichkeiten der Technologiefirmen um Google, riesige Mengen an Daten zu verarbeiten. Für das verarbeitende Gewerbe in den

Im Jahr 2014 hat GE mit dem Modell „2.5-120“ eine der weltweit ersten Win-denergieanlagen entwickelt, die sich die Möglichkeiten des „Industrial Internet“ zunutze macht.

“Industrial Internet of Things” in den USA auf dem VormarschTechnologieunternehmen forcieren Entwicklung / Vernetzung der Maschinenparks schreitet voran Text: Christian Janetzke, Germany Trade & Invest, San Francisco

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USA wären Effizienzgewinne im Zuge von Lösungen des „Industrial Internet“ von entscheidender Bedeutung, um als Produktionsstandort an Attraktivität zu gewinnen, so Bressler. Derweil erhoffen sich renommierte Technologieunterneh-men in einzelnen Industriesparten neue Märkte. In den verschiedensten Marktsegmenten bieten der Elektrokon-zern General Electric (GE) und andere bedeutende Player in einem rasanten Tempo neue, vernetzte Hightech-Lösungen an. Im Jahr 2014 hat GE mit dem Modell „2.5-120“ eine der weltweit ersten Windenergieanlagen entwickelt, die sich die Möglichkeiten des „Industrial Internet“ zunutze macht. Die Turbine analysiert jede Sekunde zehntausende Datenpunk-te, verfügt über einen Energiespeicher, eine intelligente Steuerung und Vorhersage-Algorithmen. Die Windenergie-anlage kommuniziert konstant mit benachbarten Anlagen, Wartungstechnikern und Kunden.

IIC und Plattform Industrie 4.0 kooperierenDer Telekommunikationsriese AT&T, Netzausrüster Cisco, GE, IT-Urgestein IBM und Chipgigant Intel gründeten Anfang 2014 das „Industrial Internet Consortium“ (IIC). Mittlerweile sind dem IIC mehr als 250 Unternehmen,

Im März 2016 erklärten die in Deutschland ansässige Plattform Industrie 4.0 und das IIC, in Zukunft intensiver zusammenarbeiten zu wollen.

Forschungseinrichtungen und Universitäten beigetreten, darunter Bosch, SAP und Siemens. Ein Ziel der Mitglieder besteht darin, Anwendungsszenarien und Demonstrations-Testfelder für die Verbindung von physischer und digitaler Welt auf den Weg zu bringen. Im März 2016 erklärten die in Deutschland ansässige Plattform Industrie 4.0 und das IIC, in Zukunft intensiver zusammenarbeiten zu wollen. Während sich die Plattform Industrie 4.0 auf die technischen Rahmenbedingungen der vernetzten Produktion konzentriert, arbeitet das IIC an der Standardisierung von B2B-Prozessen, beispielsweise des Gebäude- und Energiemanagements. Es umfasst dabei branchenübergreifende Aspekte etwa zu Transport, Energie oder Gesundheitswesen. Beide Organisationen arbeiten daher insgesamt an komplementären Fragestellungen. Zu den Zielen der

Kooperation gehört die Zusammenführung der beiden Referenzarchitekturen, um eine Interoperabilität zwischen den Systemen zu ermöglichen, sagt Jennifer Bennett, General Manager for GE Digital‘s Manufacturing Software Initiatives. IIC und Plattform 4.0 arbeiten auch bei der Standardisierung zusammen und dabei, gemeinsame wissenschaftliche Plattformen für Experimente oder die Forschung zu entwickeln und zu nutzen. Mit der Kooperation zwischen den beiden Initiativen dürfte man laut Marktexperten dem Ziel deutlich näher kommen, globale Standardisierungslösungen zu entwickeln.Die US-Regierung forciert die Entwicklung innovativer Fertigungsmethoden mit finanziellen Mitteln für die Errichtung von Innovationszentren auf Basis von Public-Private-Partnerships. Im Februar 2014 erhielt Chicago den Zuschlag für ein Institut zur digitalen Fertigung. Das „Digital Manufacturing and Design Innovation Institute“ beschäftigt sich mit dem Management von digitalen Daten, die zwischen Maschinenbau-, Fertigungs- und Wartungssystemen ausgetauscht werden. Zum DMDII-Netzwerk gehören über 70 Unternehmen, Universitäten und Forschungseinrichtungen.

Auf dem Weg zu „Smart Factories“ sind diverse Technologien gefragtIn den USA setzen Unternehmen im Energie- und im Chemiesektor erste „Industrial Internet“-Lösungen zur umfangreichen Vernetzung ihrer Produktionsprozesse ein. Dies berichtet Edy Liongosari, Managing Director der Accenture Technology Labs. Auch in der hochautomatisierten US-Nahrungs- und Getränkeindustrie sowie im Elektronik- und im Biotechnologiesektor ist eine hohe Nachfrage zu verzeichnen, sagt Jennifer Bennett von GE. In Industrien wie der Öl- und Gasbranche, in der sich über die Verbesserung der Anlageneffizienz mit „Industrial Internet“-Lösungen umfangreiche Kapitalinvestitionen reduzieren lassen, zeichne sich generell ein hoher Bedarf ab. Die durchgängige Vernetzung in Werken ist allerdings noch Zukunftsmusik.

Zahlreiche Industrieunternehmen treiben die Effizienz von Fertigungsprozessen mit Technologien voran, die Bausteine für den Weg zu „Smart Factories“ sind.

Zahlreiche Industrieunternehmen treiben die Effizienz von Fertigungsprozessen mit Technologien voran, die Bausteine

für den Weg zu „Smart Factories“ sind. In der Industrie geht ein Trend zum „Lights out Machining“, so Edy Liongosari. Darunter wird der Einsatz der Maschinen rund um die Uhr verstanden, auch ohne überwachendes Personal. Daraus resultiert eine verstärkte Nutzung von Robotern in Produktionsprozessen, unter anderem in der Automobil- und der Luftfahrtindustrie. Nach Angaben der Robotic Industries Association stiegen 2015 die wertmäßigen Bestellungen von Industrierobotern in den USA um 2,9% auf 1,4 Mrd. US$. Für 2016 erwartet der Branchenverband einen Zuwachs zwischen 7 und 9%.

Nach Angaben der Robotic Industries Association stiegen 2015 die wertmäßi-gen Bestellungen von Industrierobotern in den USA um 2,9% auf 1,4 Mrd. US$. Für 2016 erwartet der Branchenverband einen Zuwachs zwischen 7 und 9%.

Steigende Einsatzmöglichkeiten für kollaborierende Roboter Roboterhersteller bringen immer neue Hochgeschwindigkeitsroboter mit innovativen Lösungen in Form von Schnittstellen, Steuerungen und Software auf den Markt, um den Bedarf zu bedienen. Ein vielversprechendes Nachfragepotenzial besteht Experten zufolge beim Einsatz von Roboterarmen, die automatisiert und „intelligent“ Werkstücke aus ungeordneten Transportbehältnissen entnehmen und positionieren („bin packing“).

Bei der Forschung zur Weiterentwicklung der Robotertechnik liegt der Fokus auf kollaborierenden Robotern.

Bei der Forschung zur Weiterentwicklung der Robotertechnik liegt der Fokus auf kollaborierenden Robotern. Diese sind dank hochempfindlicher Softwarekomponenten und intelligenter Steuerungssysteme so ausgelegt, dass Mensch und Maschine zusammen, quasi Hand in Hand, arbeiten können. BMW beispielsweise setzt derartige Maschinen bei der Türenmontage in seinem Werk in Spartanburg (South Carolina) ein. In den letzten Jahren haben Roboterhersteller auf diesem Gebiet erhebliche Fortschritte bezüglich

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Effizienz und Sicherheit erzielt, berichtet Edy Liongosari.Bei der Modernisierung der Maschinenparks ist „Data Driven Manufacturing“ ein zentrales Schlagwort. Maschinen werden zunehmend mit ausgefeilter Software ausgestattet, um Prozess- und Produktionsdaten kontinuierlich in Echtzeit erfassen und analysieren zu können, berichtet GE-Managerin Bennett. Vermehrt gewinnt der offene, lizenzfreie Kommunikationsstandard „MTConnect“ an Relevanz, so die Marktexpertin. Es sei zu beobachten, dass immer mehr Industrieunternehmen auf diese Schnittstellentechnik setzen, um die Kommunikationsfähigkeit ihrer Maschinenparks und Anlagen auszubauen.

Maschinen oft zu alt für die VernetzungEin Bremsblock bei den Bemühungen, die Fertigung in den USA auf breiter Ebene zu automatisieren und zu vernetzen, dürfte das relativ hohe Alter der Maschinenparks zahlreicher kleiner und mittelgroßer Unternehmen sein, sagt Fraunhofer-Vertreter Bressler. Eine Kompatibilität

dieser Maschinen- und Anlagenparks mit den digitalen Lösungen sei oftmals nicht gegeben. Das Durchschnittsalter des industriellen Anlagenbestands belief sich nach aktuellsten Angaben der Association for Manufacturing Technology Ende 2014 auf 22 Jahre - so hoch wie noch nie zuvor. Ein weiteres Problem ist der Fachkräftemangel, ergänzt Bressler. Den USA fehle es an einem ausreichenden

Das Durchschnittsalter des industriellen Anlagenbestands belief sich nach aktuellsten Angaben der Association for Manufacturing Technology Ende 2014 auf 22 Jahre - so hoch wie noch nie zuvor.

Pool an Arbeitskräften, die dank entsprechender Ausbildung in komplexere Produktionsprozesse eingebunden werden könnten.

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Herr Dr. Döring, Sie analysieren und begleiten seit vielen Jahren die mittelständischen Weltmarktführer in Deutschland. Gibt es einige charakteristische Merkmale, die diese Unternehmen zum Erfolg geführt haben?Die ca. 1 350 deutschen Weltmarktführer - weltweit gehen wir von 2 750 Weltmarktführern aus, für die USA von 370 - gehören zu etwa 70 Prozent dem Mittelstand an und befinden sich zu ebenfalls etwa 70 Prozent in der Hand von Eigentümerunternehmerfamilien. Dies sind zwei ganz entscheidende Alleinstellungsmerkmale hinsichtlich der hohen Prozentsätze wie sie sonst

Geschäfte zu machen. Exportanteile von bis zu 90 Prozent sind keine Seltenheit mehr.Hinzu kommen außergewöhnlich lange Mitarbeiterbindungszeiten; wer bei einem erfolgreichen mittelständischen Familienunternehmen arbeitet, identifiziert sich mit diesem Unternehmen und hat in der Regel keinen Grund zum Firmenwechsel.

Was macht diese mittelständischen Unternehmen, die meist nicht in den Metropolen angesiedelt sind, auch international so erfolgreich?Die deutschen Weltmarktführer haben ihre “Headquarters” zu nahezu

nirgends in der Welt anzutreffen sind. Von daher leiten sich weitere Besonderheiten ab, die für die herausragende Positionierung deutscher Weltmarktführer kennzeichnend ist: Diese deutschen Weltmarktführer verfügen über enorm hohe Eigenkapitalanteile von teilweise bis zu 80 Prozent und darüber, finanzieren damit Innovationen mit bis zu zweistelligen Prozentanteilen vom Umsatz für Forschung und Entwicklung, woraus sie überdurchschnittlich hohe Patente für ihre Unternehmen erreichen. Zudem sind sie es traditionell seit den Zeiten der deutschen Kleinstaaterei gewohnt, “über Grenzen hinweg”

zwei Drittel in der sogenannten Provinz. Nicht zuletzt daher kommt ja auch der von Hermann Simon geprägte Begriff der “Hidden Champions”. Dies ist oftmals ein Vorteil gegenüber einem Sitz in den Metropolen. In diesen eher “abgelegenen” Gegenden sind größere Mitarbeitertreue, Clusterbildungen, harter Wettbewerb mit Konkurrenten, die sich gegenseitig “in die Fenster

“Jeden Tag a bissle besser - kontinuierliche Innovation als Ziel”

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schauen können” und nicht zuletzt die auch international “erweiterte Marktsuche” Antriebskräfte für globale Erfolge.

Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten sehen Sie zwischen der amerikanischen und mittelständisch deutschen Unternehmenskultur? Der deutsche Mittelstand mit seinen herausragenden Eigentümerunternehmen gilt weltweit als einzigartig: Die deutschen Eigentümerunternehmer denken längerfristig, setzen eher auf kontinuierliches Innovieren - “jeden Tag a bissle besser” - als

Langfristig denken, nachhaltig handelnDr. Walter Döring, der frühere Wirtschaftsminister Baden-Württembergs, über das Erfolgsgeheimnis der mittelständischen Weltmarktführer. Interview: Hans Gäng

Schwäbisch Hall, Baden-Württemberg

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28. April 2016, Global Business & Markets, Business Forum 2, Halle 3,USA: 09:00 - 11:30 UhrKanada: 14.00 - 16.00 Uhr, VIP-Room H33/4

Die Treuhandgesellschaft InterGest ist erneut Partner der INVESTMENT LOUNGE in der Global Business & Markets. Mit seinen 44 Partnern weltweit bietet InterGest eine kostenwirksame und leistungsfähige Betreuung der Auslandspräsenz kleiner und mittlerer Unternehmen.2016 steht auch bei InterGest der nordamerikanische Markt im Vordergrund: In einer hochrangig besetzten Veranstaltung, die gemeinsam mit dem Senat der Wirtschaft durchgeführt wird, sind Erfahrungen und Perspektiven mittelständischer Unternehmen in den USA ein zentrales Thema. Redner sind u.a. Dr. Walter Döring, Wirtschaftsminister a.D, und Prof. Alan-Tratner, Greentec-Vordenker aus Kalifornien. Das Best-Practice-Beispiel der Hartmetall-Werkzeug-Fabrik Paul Horn GmbH gibt Impulse für die erfolgreiche Erschließung des US-Markts. Eine zweite Veranstaltung stellt Kanada als “einfache Expansions-Alternative für Nordamerika“ vor. Redner und InterGest-Partner stehen in der INVESTMENT LOUNGE für Gespräche zur Verfügung.

auf den schnellen Erfolg, streben stets allerhöchste Produktqualität und weltweiten Top-Service an, sehen und fühlen sich für ihre Region verantwortlich und wollen in Generationen denkend - Nachhaltigkeit! - den Nachfolgern “geordnete Verhältnisse” übergeben. Und hinzu kommt: Sie besetzen Nischen, die von US-Firmen gar nicht besetzt werden, die diese gar nicht “auf dem Radar” haben. So ist die Breite der deutschen Weltmarktführer wesentlich ausgeprägter als die der US-Champions: Es gibt hier bei uns Weltmarktführer in Nischen wie Nähnadeln, Bucheinbandstoffe, Aromen und Duftstoffe, Blumenerde, Hühnerställe etc. Anders als aktuell im US-Wahlkampf deutlich wird, scheinen die deutschen Weltmarktführer sogar internationaler und globaler ausgerichtet zu sein, als

Prof. Peter Anterist, CEO InterGest Wor-ldwide: „Wir wollen dazu beitragen, dass sich Mittel-ständler beim Auslandsge-schäft ganz auf ihre Kernaufga-ben konzentrie-ren können: Wir stellen lokales Know-how rund um die Gegebenheiten und Markt-chancen zur Verfügung. Der Erfolg des industriellen Mittelstands im attraktiven nordamerikanischen Markt steht 2016 im Vordergrund. Gemeinsam mit dem Senat der Wirtschaft diskutieren wir Chancen im Partnerland USA.

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ihre amerikanischen Kollegen und befürworten in hohem Maße das Transatlantischer Freihandelsabkommen TTIP.

Was können amerikanische und deutsche Weltmarktführer voneinander lernen und wie miteinander kooperieren? Wir sollten TTIP verabschieden und danach zu mehr Gemeinsamkeit zum Beispiel bei Forschungsanstrengungen finden. Die USA sind aktuell der wichtigste Handelspartner der deutschen Unternehmen. Gemeinsam sollten wir uns mit unseren Wertvorstellungen gegen weite Teile des pazifischen Raums positionieren und bei allem notwendigen Wettbewerb das Gemeinsame betonen und hochhalten.

InterGest Events: Fokus auf Nordamerika

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dass diese Kennziffer im 2020 ein Niveau von 79 % erreicht. Ein höheres Lebensniveau der Bevölkerung ist einer der Schwerpunkte des “Planes zur verantwortungsvollen Entwicklung”, der 100 Tage nach Amtsantritt der neuen Regierung vom Minister für Wirtschaftliche Entwicklung, Herr Morawiecki, vorgestellt wurde. Ein weiteres Ziel ist die Steigerung der Konkurrenzfähigkeit der polnischen Wirtschaft und einheimischer Unternehmen. Laut diesem Plan soll der Staat strategische Branchen unterstützen, die sogenannten intelligenten Spezialisierungen stärken sowie Cluster und Industriegebiete fördern. Der Plan setzt auf Reindustrialisierung, Entwicklung innovativer Unternehmen, Bildung von Entwicklungskapital,

Erschließung ausländischer Märkte sowie die soziale und regionale Entwicklung.Das Programm nennt über 20 beispielhafte Vorhaben, die zum Zugpferd der Entwicklung avancieren sollen. Darunter befinden sich umweltfreundliche ÖPNV-Verkehrsmittel, IT-Sicherheit, unbemannte Flugzeuge sowie Schiffe und Bergbaumaschinen.

Krisenresistentund auf Wachstumskurs

In den letzten mehr als zehn Jahren ist aus Polen ein modernes und sich dynamisch entwickelndes Land im Herzen Europas mit einer der sich am schnellsten entwickelnden Wirtschaft mittlerer Größe geworden. Keines der Länder, die zu Beginn des aktuellen Jahrhunderts der Europäischen Union beigetreten sind, hat dadurch so viel an Zuwachs gewonnen, wie Polen. Investitionen in ein modernes Autobahnnetz, Flughäfen, Bahnlinien und öffentliche Objekte führten zu einem sprunghaften Anstieg der Attraktivität Polens und zu wachsendem Interesse ausländischer Investoren. Die polnische Wirtschaft widerstand als einzige in Europa der weltweiten Wirtschaftskrise im Jahre 2009 und blieb eine „grüne Insel“. Auch in den darauffolgenden Jahren blieb die Wirtschaft Polens auf dem Wachstumskurs. Im Jahr 2015 wuchs das Bruttoinlandprodukt in Polen um 3,6 %, dies war der höchste Zuwachs seit 2011. Der Aufschwung der Konjunktur ist auf das höhere Wachstum der Konsumausgaben zurückzuführen (3,1%) sowie robusten Investitionen (+ 9,1 %).

Laut Eurostat hält Polen mit seinem erreichten realen Zuwachs die Spitzenposition in der EU.

Das laufende Jahr soll eine Stabilisierung des Wachstums bringen. Die Wirtschaftsfachleute gehen in ihrer gewichteten Prognose von 3,6 % aus. Die Regierung erwartet in ihrem Haushalt ein Wachstum des BIP von 3,8 %.Auch der polnische Außenhandel entwickelte sich in den letz ten Jahren sowohl auf der Import- als auch der Exportseite dynamisch weiter. Im vorigen Jahr erreichte der Außenhandel Polens ein Volumen von 354 Mrd. EUR,

die Ausfuhr wuchs im Vergleich zu 2014 um 8%. Die ersten Monate dieses Jahres bestätigen, dass diese Dynamik fortgesetzt wird. Polen ist aktuell die sechstgrößte Wirtschaft in der EU. Das Lebensniveau stieg seit dem Jahre 1989 auf das Doppelte. Das BIP Polens pro Kopf stieg von 44 % des EU-Mittelwerts im Jahre 2004 auf 70 % im Jahre 2015. Es wird erwartet,

Mars Rover

Im vorigen Jahr erreichte der Außenhan-del Polens ein Volumen von 354 Mrd. EUR

Ein Teil der innovativen Lösungen der polnischen Industrie und Forschung wird auf der diesjährigen Hannover Messe zu sehen sein. Etwa 80 polnischen Firmen kommen nach Hannover. Auf dem Polnischen Stand in der Halle 3, G25 werden Prototypen und Entwicklungen im Bereich Weltraumforschung, Elektro- und Automatisierungstechnik sowie Robototechnik ausgestellt. Unsere Schwerpunkte auf der Hannover Messe sind:

■ Industrielle Ansiedlungs- und Geschäftsmöglichkeiten - dabei stehen die Vertreter der Sonderwirtschaftszonen Lodz und Kostrzyn-Slubice sowie die Vertreter aus der Region Breslau und Stettin zur Verfügung.

■ Innovationspolitik – hier lädt Sie die Polish Association of Wiring Services, der Polish Economic Chamber of Electrotechnics sowie das Forschungszentrum EIT+ und der Wroclaw Technology Park zu einem Gespräch ein.

■ Weltraumforschung - die Studenten der Technischen Hochschule aus Warschau stellen Ihnen innovative Lösungen und nicht zuletzt Ihren Mars Rover vor. Mars Rover gehören übrigens zu einer Art polnisch-nationalen Spezialität.

Wir laden Sie herzlich zum Gespräch mit den Ausstellern und zum Besuch des polnischen Standes ein.

Polnischer, Stand Halle 3, Stand G25

Kontakt:

Ambasada Rzeczypospolitej PolskiejWydział Promocji Handlu i InwestycjiBotschaft der Republik PolenAbt. für Handel und InvestitionenDanuta Dominiak-Woźniak, Gesandte BotschaftsrätinPotsdamer Platz 9D-10117 BerlinTel.: +49 30 206 226 722Fax: +49 30 206 226 730danuta.dominiak-wozniak@trade.gov.plwww.berlin.trade.gov.pl

Polen: 80 Aussteller stehen für die Innovationskraft und industrielle Dynamik des LandesText: Danuta Dominiak-Wozniak, Gesandte BotschaftsrätinBotschaft der Republik Polen

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Um die Investitionen in beiden Richtungen zwischen China und Deutschland weitergehend zu fördern und die Übereinstimmungen zwischen den Regierungschefs umzusetzen, hat die Agentur zur Förderung von Investitionen des Handelsministeriums im Jahr 2014 in Frankfurt am Main / Deutschland China International Investment Promotion Agency (Germany) (Unten kurz als Agency Germany) gegründet, die mit der Handelsabteilung der Provinz Zhejiang, der Handelsabteilung der Provinz Jiangxi, Beijing wirtschaftliche und technische Entwicklungszone, Tianjin Wuqing wirtschaftliche und technische Entwicklungszone, Yantai wirtschaftliche technische Entwicklungszone sowie Shijiazhuang high-tech Entwicklungszone und Regierung der Provinz Jiangsu Taicang zusammenarbeitet.

Hintergrund für die Gründung Im August 2012 und Mai 2013 haben der derzeitige Premierminister Wen Jiabao und der jetzige Premierminister Li Keqiang beim Treffen mit der deutschen Kanzlerin, Frau Merkel, jeweils geäußert, dass „das Handelsministerium sich bemühen wird, in Deutschland eine Förderungsstelle zu gründen, um den chinesischen und deutschen Unternehmen einen Service anzubieten, die Investitionen in beide Richtungen auszubauen.“ „Ein Beratungsausschuss für chinesische und deutsche

Wirtschaft soll gestartet werden, eine Chinesische Handelskammer soll in Deutschland gegründet werden, eine Investitionsförderungsstelle soll gegründet werden, damit die Investitionszusammenarbeit gefördert werden kann.“

FunktionDas Deutsche Zentrum, als eine Plattform für die Förderung der Investitionen zwischen China und Deutsland in beiden Richtungen, wird sich an das Prinzip „Basierend auf Deutschland, Blick auf Europa, Service für den ganzen Staat, Priorität für die Partner“ halten und die Fördertätigkeit für die Investitionen in beiden Richtungen zwischen China und Deutschland leisten. Arbeitsaufgaben

1.Eine ausländische Unterstützungs- und Serviceplattform für die zunehmende Investitions-

Zusammenarbeit nach Deutschland und Europa von den nationalen Provinzen und Städten; Entwicklungszonen und Unternehmen aufzubauen; die bilateralen Informationen für Investitionen und Zusammenarbeit zu sammeln; Service für die Erweiterung der Kanäle zu sichern; Kontakte für Projekte, Planung und Beratung sowie Nachfolgeservice zu leisten.

2.Direkte Kontakte mit deutschen und europäischen mittelständischen Unternehmen und

diesbezüglichen Branchenverbänden aufzunehmen, „eine Förderplattform für die Partnervermittlung in den chinesischen und europäischen mittelständischen Unternehmen“ aufzubauen, ein effektives Netzwerk zwischen europäischen und chinesischen Ressourcen zu fördern.

3.Deutsche und europäische Unternehmen zu organisieren, um die größte nationale Investions- und

Handelsmesse zu besuchen und Gespräche für Partnervermittlung zu führen. Chinesische Unternehmen zu organisieren, um an den bezüglichen Veranstaltungen für Investitionsförderung in Deutschland und Europa teilzunehmen.

4.Beteiligung an der Arbeit der chinesischen Handelskammer in Deutschland, Servicearbeit für die

Garantie der Interessen der chinesischen Unternehmen in Deutschland, für Investitionsförderung und für Risikoalarm usw. zu leisten, gesetzmäßiges Interesse von chinesischen Unternehmen zu schützen.

5.Werbung für chinesische Investionspolitik und Investitionsumgebung in Deuschland und Europa zu

betreiben, Beteiligung an Entwürfen von Arbeitsplänen von CIIPA für Investitionsförderung in Deutschland und Europa und diesen Plan durchzusetzen.

6.Enge Kontakte mit internationalen Wirtschaftsorganisationen und

Investitionsförderagenturen in Deutschland und Europa aufzunehmen sowie ihnen einfache und effektive Dienstleistungen für die Verbesserung ihrer Wirtschafts- und Handelskommunikation und der Zusammenarbeit mit China anzubieten

7.Professionelle Ausbildung, Untersuchungen und Veranstaltungen für Investitionsförderung in beiden

Richtungen zu planen und zu organisieren.

KooperationsinstitutDie Handelsabteilung der Provinz Zhejiang, die Handelsabteilung der Provinz Jiangxi, Beijing wirtschaftliche und technische Entwicklungszone, Tianjin Wuqing wirtschaftliche und technische Entwicklungszone, Yantai wirtschaftliche und technische Entwicklungszone, Taicang wirtschaftliche und technische Entwicklungszone, Shijiazhuang high-tech Entwicklungszone, Regierung der Provinz Jiangsu Taicang usw.

Kontakt: Xu Yaojun (Direktor) - xuyaojun@fdi.gov.cnTang Zheng (Assistant Direktor) - tangzheng@fdi.gov.cnLu Haiying - vhaiying2@hotmail.com Mobile: +49 17672984232Telefon: +49 (0)69 24 75 6800Fax: +49 (0)69 24 75 680 - 099Adresse: Bockenheimer Landstr. 61, 60325, Frankfurt am Main Germany

Gründung der CIIPA Okt. 2014 in Berlin, Chinas Handelsminis-ter Gao Hucheng (l.) und Wirtschaftsminister Sigmar Gabriel

Unterstützungin beiden RichtungenCIIPA: Investitionsförderung für China und Deutschland

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Kleine und mittlere Unternehmen begegnen bei ihrem In-ternationalisierungsprozess Chancen und Risiken gleicher-maßen. So erschweren z.B. Handelshemmnisse in Form lo-kaler Regulierungen und Sicherheitsanforderungen immer häufiger den Markteintritt. Die Deutschen Auslandshan-delskammern (AHKs) unterstützen Unternehmen nicht nur beim Erkennen und Minimieren solcher Risiken, sondern vor allem bei der Identifizierung von Geschäftschancen.An mehr als 130 Standorten in 90 Ländern ist das globale Netzwerk der AHKs mittelständischen Unternehmen seit vielen Jahrzehnten ein verlässlicher Partner. Mit individuellen Marktanalysen, der Vermittlung geeigneter Geschäftspartner oder auch Beratungen bei Firmengründungen bieten die Auslandshandelskammern in vielen Schritten des Auf- und Ausbaus von Auslandsgeschäften passgenaue Lösungen an. Bestehende Unsicherheiten und Hemmnisse können meist durch gezielte Rechts-, Steuer- und Zollauskünfte frühzeitig erkannt und überwunden werden. Gleichzeitig entstehen auf vielen Märkten neue Geschäftschancen. Wie beispielsweise im Iran, wo die traditionell guten Handelsbeziehungen mit Deutschland nach der Aufhebung der Sanktionen und mit der wirtschaftlichen Öffnung wieder stärker aufleben können. Geplante Freihandelsabkommen, wie TTIP oder auch mit den ASEAN-Staaten, können durch abnehmende Markteintrittskosten den Weg für langfristige Wachstumspotenziale beim deutschen Mittelstand bereiten. Über diese Themen möchten wir auf der HANNOVER MESSE persönlich mit Ihnen diskutieren und laden Sie daher herzlich zu unseren Veranstaltungen ein.

Passgenaue Lösungenfür die InternationalisierungDIHK-Außenwirtschaftschef Dr. Volker Treier über die Rolle des AHK-Netzwerks für die deutsche Exportwirtschaft

www.ahk.dewww.DEinternational.de

AMERIKAArgentinienBolivienBrasilienChileCosta RicaDominikanischeRepublikEcuadorEl SalvadorGuatemalaHondurasKanadaKolumbienMexikoNicaraguaPanamaParaguayPeruUruguayUSAVenezuela

AFRIKA | MENA ÄgyptenAlgerienAngolaGhanaIrakIranIsraelKatarKeniaMarokkoMosambikNigeriaOmanSambiaSaudi-ArabienSüdafrikaTunesienVAE

FrankreichGriechenlandGroßbritannienIrlandIslandItalienKroatienLettlandLitauen

LuxemburgMazedonienNiederlandeNorwegenÖsterreichPolenPortugalRumänienRussland

SchwedenSchweizSerbienSlowakeiSlowenienSpanienTschechienTürkeiUkraineUngarn

EUROPAAserbaidschanBelarusBelgienBosnien undHerzegowinaBulgarienDänemarkEstlandFinnland

ASIEN | PAZIFIKAustralienChinaIndienIndonesienJapanKasachstanKoreaMalaysiaMyanmarNeuseelandPhilippinenSingapurTaiwanThailandVietnam

Die Deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) beraten, betreuen und vertreten weltweit deutsche Unternehmen, die ihr Auslandsgeschäft auf- oder ausbauen wollen. Ihre Dienstleistungen bieten sie unter der Servicemarke DEinternational in- und ausländischen Unternehmen an.

2016_AHK_Weltkarte_841x594_DEUTSCH_final.pdf 1 08.04.16 12:26

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Dr. Volker Treier, DIHK-Außenwirtschaftschef

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Die USA haben im vergangenen Jahr Frankreich als wichtigsten Handelspartner Deutschlands abgelöst. Weil der Markt weiter wächst und dabei deutsches Know-how und deutsche Produkte stark gefragt sind, werden die USA auch in Zukunft

Die Einigung im Atomstreit und das Aufheben der Wirtschaftssanktionen lassen den Außenhandel und die wirtschaftlichen Verbindungen wieder aufleben. Alte Strukturen müssen nun modernisiert und an die aktuellen Bedarfe angepasst werden. Dies betrifft zum Beispiel

Nach einer sehr positiven Entwicklung in den letzten Jahren sind die Philippinen heute eine der am schnellsten wachsenden Wirtschaften Asiens. Angetrieben durch verbesserte wirtschaftliche Rahmenbedingungen haben die ausländischen

Globale MarktexpertiseDie deutschen Auslandshandelskammern bewerten die Geschäftschancen für deutsche Unternehmen in den Weltregionen

ein attraktiver Investitions- und Exportmarkt bleiben. Insbesondere im mittleren Westen sind Branchen von großer Bedeutung, in denen deutsche Unternehmen traditionell gut aufgestellt sind, wie im Maschinen- und Automobilbau oder in der Prozesstechnik. In der Automation haben sich weltweit bedeutsame Cluster entwickelt und ziehen deutsche Aktivitäten an. Die aktuelle Investitionswelle in diesen Bereichen zeigt, dass hier die Zukunft liegt. Darum ist die HANNOVER MESSE mit ihrem Fokus auf die Industrie 4.0 für die USA und für uns als AHK eine wertvolle Plattform.

Investitionen in der jüngeren Vergangenheit rasant zugenommen. Wegen der großen Infrastrukturmaßnahmen besteht ein immenses Potenzial für deutsche Unternehmen der Bauwirtschaft. Hinzu kommen die stark wachsenden Sektoren Umwelt- und Energietechnik sowie Nahrungsmittel. Das bereits bestehende Handelspräferenzprogramm GSP+ bietet insbesondere Einkäufern in Deutschland große Vorteile. Darüber hinaus intensiviert das Land insgesamt die Verhandlungen über den Freihandel, u.a. mit einem Abkommen zwischen der EU und den Philippinen.

USA: Wichtigster Handelspartner Deutschlands

Iran: Aufleben des Exports

DIHK-Veranstaltungen auf der HANNOVER MESSE

Philippinen: Starkes Wirtschaftswachstum

47 AHKs auf der Global Business & MarketsAlgerien AustralienBelarusBelgien und LuxemburgBosnien und HerzegowinaBrasilien - Porto AlegreBrasilien - São PauloChina - GuangzhouChina - BeijingChina -Shanghai

IndonesienIranItalienKanadaKeniaKroatienNeuseelandNiederlandeNorwegenÖsterreich

China - HongkongTaiwanEcuadorEstlandLettlandLitauenFinnlandFrankreichGriechenlandIndien

PhilippinenRumänienRusslandSaudi-ArabienSchwedenSlowenienSüdafrikaThailandTschechienTunesien

TürkeiUSA - AtlantaUSA - ChicagoUSA - San FranciscoUSA - New YorkVAEVietnam

den Maschinen- und Anlagenbereich sowie den der Medizintechnik und der gesamten Infrastruktur. Der Iran verfügt also über ein riesiges Potenzial und ist ehrgeizig, wieder an seine früheren Erfolge anzuknüpfen. Der große Vorteil der deutschen Firmen ist, dass sie hier dank der engen Beziehungen aus der Vergangenheit oftmals auf bestehende Partnerschaften zurückgreifen können. Auch im Iran genießt ‚Made in Germany’ einen ausgezeichneten Ruf, sodass die Firmen mit diesem Pfand zusätzlich punkten und von dem enormen Modernisierungsbedarf im Land profitieren können.

11:30 – 13:30 Marktchancen und Geschäftsmöglich-keiten in den USA: Herausforderungen beim US-Markteinstieg meistern (AHKs USA), VIP-Room

10.00 – 11.30 ASEAN - Wachstumsmarkt für deutsche Unternehmen (DIHK), Forum 2

10:00 – 11:30 Spotlight on South Africa (AHK Südliches Afrika, IHK Hannover), VIP-Room

12:30 – 14:30 Networking Event Oil and Gas Industry (AHK Öl & Gas Cluster) VIP-Room

Donnerstag, 28. April 2016

14:00 – 16:00 Impuls Neue Märkte Ostafrika: Explora-tion und Bohrtechnik - Geothermie, Brun-nen- und Bergbau (Delegation Kenia, IHK Lüneburg-Wolfsburg, GeoEnergy Celle e.V., EZ-Scout Programm) , Conference Room 1

09:30 – 11:30 Digitalisierung der Wirtschaft: Mark-tchancen und Geschäftsmöglichkeiten in den USA (AHKs USA), VIP-Room

09:30 – 13.00 Iran Forum (IHK Hannover, DIHK, UNIDO), Forum 2

09:30 – 12:00 Investitions- und Fördermöglichkeiten sowie Marktchancen in Kroatien (AHK Kroatien), Conference Room 1

14:30 – 16:30 Russland: Möglichkeiten und Chancen im Krisenalltag (AHK Russland), Conference Room 1

Montag, 25. April 2016

Dienstag, 26. April 2016

Mittwoch, 27. April 2016

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Hier finden Sie die AHKs auf der HANNOVER MESSE: Halle 3, Stand H33/1 www.ahk.deInvestment Lounge www.DEinternational.de

14:30 – 17:00 Wirtschaftspartner USA - Chancen und Risiken für deutsche Unternehmen (GTAI, DIHK), Forum 2

Mark Tomkins, Geschäfts-führer AHK USA - Chicago

Peter Kompalla, Geschäfts-führer AHK Philippinen

René Harun, Geschäftsführer AHK Iran

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Iran Forum Global Business & Markets26.04.2016, 9:30 – 13:00 UhrHalle 3, Stand G37, Business Forum 2

Experten aus dem Iran und Deutschland zeigen Perspektiven der Deutsch-Iranischen Zusammenarbeit auf und geben einen Einblick in eine Vielzahl möglicher Kooperationsprojekte. Klein- und mittelständische Unternehmen erhalten einen wertvollen Einblick in Chancen, Potenziale und Risiken beim Irangeschäft.Veranstalter: Industrie- und Handelskammer Hannover

Brücke nach LateinamerikaLateinamerika ist ein Kontinent voller Chancen – gerade auch für Unternehmen aus Deutschland, die dort schon rund 500.000 Arbeitsplätze gesichert oder geschaffen haben. Viele Mittelständler und Familienunternehmen fragen sich dennoch, ob sie den Schritt in diese weit entfernte Region wagen sollen. Kennen wir die Verhältnisse vor Ort gut genug? Finden wir einen zuverlässigen Partner? Stehen Aufwand, Risiko und Ertrag in einer vernünftigen Balance? Die Santander Bank ist für diese Fragen der natürliche erste Ansprechpartner – in Lateinamerika und darüber hinaus, denn auch die USA gehören zu ihren Kernmärkten. Die Ange-bote von Santander im Corporate Banking zielen besonders auf den Mittelstand. Als familiengeführte Bank mit langer Tradition und einem Wertesystem, das in Generationen

denkt, verfügt Santander zudem über die „DNA“, die famili-engeführte Unternehmen schätzen. Kunden von Santander schätzen den besonderen gleichzei-tigen Zugang zu globaler Kompetenz und lokaler Expertise. Dabei geht es um weit mehr als unkomplizierte Handelsfinan-zierungen. In 15 Kernmärkten hat Santander ein „International Desk“ errichtet, das Kunden konkret hilft, rasch voranzukom-men. Die Experten dort kennen ihre Region, geben Ratschläge zu kulturellen, regulatorischen und betriebswirtschaftlichen Fallstricken oder vermitteln die richtigen Ansprechpartner vor Ort. Im Santander Trade Portal erhalten Unternehmen online Zugang zu einem riesigen Schatz an wertvollen Marktdossiers und einem Netzwerk von 10.000 anderen Santander-Kunden, die ebenfalls Geschäftspartner suchen.

Santander Bank: Expertise und starke Präsenz vor Ort

Iran: Pioniere aus HannoverNach Aufhebung der Sanktionen ist der Iran zu einem begehrten internationalen Wirtschaftspartner geworden. Delegationen aus nahezu allen deutschen Bundeslän-dern geben sich in Teheran die Klinke in die Hand. Die IHK in Hannover und das Land Niedersachsen waren dabei eindeutig Pioniere. “Wir haben den Kontakt auch wäh-rend der Sanktionen gehalten”, berichtet Tilman Brunner, Außenwirtschafts - Geschäftsführer der IHK Hannover. Eine erste Unternehmensreise der IHK in den Iran mit rund 20 Unternehmensvertretern startete schon 2014, was vielfach “etwas zu früh“ kritisch kommentiert wurde. Vor den Deutschen waren aber andere Länder schon lange vor Ort. Im Oktober 2015 unterstrich eine neuerlich und große Delegation, jetzt geleitet von Niedersachens Wirtschaftsminister Olaf Lies, das ernsthafte Interesse an Kooperationen. “Erste Projekte von Unternehmen sind bereits in der Entwicklung”, sagt Tilman Brunner. Die gemeinsame Veranstaltung von DIHK und UNIDO, der UN-Organisation für industrielle Entwicklung, in der Global Business & Markets, befasst sich mit der immer noch nicht ganz einfa-chen Praxis des Iran-Geschäfts. Ansprechpartner,

Abwicklung, branchenbezogene Chancen sind die Themen. Dazu werden hochrangige Besucher und Unternehmer aus dem Iran erwartet. Die Warteliste der deutschen Unterneh-men war bereits Wochen vor der Veranstaltung sehr lang. “Aus den 2 Milliarden, die während den Sanktionen übrig-blieben, können sehr schnell wieder mehr Handelsvolumen mit dem Iran werden, insbesondere wenn die Abwicklung von Finanzierung geregelt wird” schätzt Brunner. Für den Oktober plant Niedersachsen in jedem Fall die nächste Unternehmerreise in den Iran.

IHK Hannover und Niedersachsen setzen auf Dialog

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Globale Kampagnen„Wir wollen der Industrie eine Plattform für den Austausch direkter Marktinfor-mationen bieten“, dieses Credo formu-lierte Carl Gustav Vogel, der Gründer des damaligen Vogel Verlags – bereits 1891 und es gilt noch heute. Seit den ersten Verlagsaktivitäten im Thüringischen Pößneck hat sich Vogel Business Media in den vergangenen 125 Jahren zum Global Player entwickelt, der als Partner des deutschen Mittelstandes seine Kunden in neuen Märkte begleitet.Als Wissens- und Kommunikationspart-ner für die Menschen in den vier großen Wirtschaftszweigen Industrie, Automobil & Mobilität, Informationstechnologie und Recht/Wirtschaft/Steuern er-reicht Vogel Business Media mit seinen Aktivitäten mehr als 10 Millionen Kunden und Entscheider – in 20 Branchen in über 100 Ländern. So ist das weltweite Netzwerk „MM International“ eine umfassende Plattform für Marktinformationen der weltweiten tätigen Maschinenbau-branche. Die Artikel werden den MM-Lesern auf Englisch, Deutsch, Chinesisch und Koreanisch bereitgestellt. Der MM International Newsletter wird weltweit an über 200.000 Abonnenten verschickt.

Mit neuen digitalen Services erreicht der Vogel-Verlag Industriekunden weltweit „Vogel Business Media informiert tagtäglich Menschen in den Märkten. Wissens- und Informationsmanagement ist unser tägliches Geschäft“, so Stefan Rühling, CEO von Vogel Business Media: „Dahinter steckt ein ganzer Kosmos an Kompetenzen, neben Print, Digital und Events auch jede Menge Services, von Corporate Media bis zu Experten-dossiers. Unser Dreiklang lautet folgerichtig: Informieren, Aktivieren, Entwickeln.“Das internationale Netzwerk des Fachmedienhauses um-fasst zwölf Länder, vornehmlich in Europa und Asien. So ist Vogel Business Media seit knapp 20 Jahren in China mit einem Joint Venture aktiv, heute umfasst das Portfolio der Beijing Jigong Vogel Media Advertising zehn Zeitschriften und 14 Webportale sowie zahlreiche große Industrieevents. „Wir öffnen unseren Kommunikationspartnern neue Märkte“, un-

terstreicht Dr. Gunther Schunk, Head of Corporate Commu-nications. Anfang 2011 gründete das Fachmedienhaus zum Start der Fachzeitschrift „Process India“ zudem ein Verlags-haus in Indien mit Sitz in Mumbai. Die Themenschwerpunkte der indischen Niederlassung sind Chemie, Pharma und Produktionstechnik.Gerade Werbekunden können das internationale Netzwerk ohne Mehraufwand für sich nutzen: Anstatt zahlreiche Kampagnen mit unterschiedlichen Medienmarken für unterschiedliche Märkte zu konzipieren, bietet das Mutter-haus mit Sitz in Würzburg einen Ansprechpartner für die medienübergreifende Konzeption und Durchführung aus einer Hand. Ganz im Sinne eines One-stopp-Shoppings. Die eigens hierfür gegründete Abteilung namens Creative Solutions entwickelt Kampagnen, die speziell auf Märkte und Zielpersonen abgestimmt sind: Die möglichen Bestand-teile reichen von Marktforschung über Content-Erstellung und Leadgenerierung bis hin zu Videoproduktion und Event-Sponsoring. Intelligent kombiniert und verbunden mit den Marktzugängen der Medienmarken entstehen erfolgrei-che sowie messebare Kommunikationskonzepte. Das Credo, Informationen zielgruppengerecht und effizient in den Markt zu tragen, gilt noch heute und gehört seit 125 Jahren zu den Kernkompetenzen des Fachmedienhauses. Die technischen Möglichkeiten der Digitalisierung haben dies noch messba-rer und effektiver gemacht.

Vogel Business Media: Innovative digitale Services für die Industrie

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Fax: +49 69 962204 20  falk-frankfurt@falk-co.de  http://www.falk-co.de 

InSITE BAVARIA 

a business division of TUM International GmbH 

InSITE BAVARIA cooperates with providers of industrial sites worldwide, consulting and coordinating their devel-opment. It draws on know-how of cluster and network man-agement and collaborates directly with experts in urban development, industrial plant and facilities management. The aim is to develop industrial sites with unique profile and stable networks, optimized value chains, innovative infrastructure as well as economic and ecofriendly efficiency. 

Industrie-Center Obernburg  63784 Obernburg, Germany  Phone: +49 6022 813680  Fax: +49 6022 813689  info@insite-bavaria.de  http://www.insite-bavaria.de

  

Jiashan County – Bureau of Commerce  Central investment location in the Yangtze river delta Located in Zhejiang province in proximity to Jiangsu province and Shanghai - Jiashan County accumulated 1,100+ FDIs until now, representing an invest-ment sum of 6 billion USD. Jiashan serves as base for advanced manufacturing - es-pecially equipment making, electronic information and new energy and increasingly modern logistic and industry design.  118 Tangong North Road  314199 Jiashan, China 

International Partners for new businessProfiles of Global Business & Markets Exhibitors and Partners.

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AD VERBUM

AD VERBUM is a leading Northern European provider of translation and localiza- tion services. Managing 70+ target languages, AD VERBUM assists in communicating a global message locally and a local message – globally.

AD VERBUM Balozu Str. 11 Riga, LV-1048, Latvia Christian Goosens

Phone: +371 672 2930 Mail: christian.goossens@ adverbum.com www.adverbum.com

AHP International/ AHP GroupBerlin – Heidelberg – Köln – Leipzig Stefan Peikert (Partner) Karl-Heinrich-Ulrichs-Str. 11 10787 Berlin Phone: +49 (030) 75 68 754 12 Fax: +49 (030) 75 68 754 44 Mail: peikert@ahpkg.de www.ahp-international.de www.ahp-international.com

AIRPORTS AUTHORITY OF INDIA, COMPANY PROFILE

Airports Authority of India (AAI) manages a total of 125 airports, which includes 11 International Airports, 08 Customs Airports, 81 Domestic Airports and 25 Civil Enclaves at Defence Airfields. AAI also provides Air Traffic Manage-ment Services (ATMS) over entire Indian Air Space and adjoining oceanic areas with ground installations at all Airport and 25 other locations to ensure safety of Aircraft op-erations. AAI has entered into a Joint Venture at Mumbai, Delhi, Hyderabad, Bangalore and Nagpur Airports to up-grade these airports and emu-late the world standards. AAI handled approximately 1.60 million aircraft move-ments (excluding general avi-ation movements), 172.92 million passengers and 3.96 tonnes of freight in the year 2014-15. The organization is committed to provide state of the art airport infrastruc-ture, Air Navigation facility supported by a strong team of dedicated human resources

giving direction in the form of e-invoicing, collection of charges and related e-services. AAI is now growing its wings by taking up airport con-sultancy, Airport Infrastruc-ture Development, Operation and Management and other aviation related assignment on a much bigger scale in the international market.

Airports Authority Raijiv Gandhi Bhawan, Seadarjung Airport, New Delhi - 110 003, India Shri. Anil Gupta GM (Business Development) Phone: +91-11-246 293 47 Fax: +91-971 729 744 4 Mail: anilgupta@aai.aero www.aai.aero

APAC - Asia-Pacific Area for Commerce 

The Asia-Pacific Area for Commerce (APAC) is a joint information and networking platform in Germany and Europe, promoting invest-ments and trade with the Far Eastern emerging markets and reform countries in both directions. On APAC events, representatives of various

industries, trade and service sectors and business promo-tion agencies demonstrate their know-how and hint on opportunities for doing business in and with the economies in Asia-Pacific.  APAC – Rainer Gehnen  Marienstr. 5 70178 Stuttgart, Germany Phone: +49 711 184242 422 Mobil: +49 157 37813504 Fax: +49 32222 132225 info@asia-pacific-area.co www.asia-pacific-area.com

Mitaussteller:  

Administration Committee of Jinan New Materials Industry Zone 

The development zone was founded by the Shandong pro-vincial government. In 2012 it was approved by the Ministry of Science and Technology as a top national new material industrial base. The zone is intended to be developed as a Sino-German industrial park.  77 Yuxing Road  Tianqiao District  250000 Jinan, China  Phone: +86 150 66670909  Fax: +86 531 88075977  jncip@tianqiao.gov.cn

ECOVIS Beijing 

FDI Advisory, Tax Consulting, Accounting, Payroll & Audit ECOVIS Beijing is a tax & legal consulting firm and part of ECOVIS International a worldwide network of internationally active consulting firms, specialized on accounting, audit, tax and legal advisory for SME, with more than 4,500 people in over 56 countries.  With several years of experi-ence and profound practical knowledge we are hard-work-ing and support our clients from China and overseas to the best of our knowledge in every situation as an expert next door.  Lenaustr. 12  69115 Heidelberg, Germany  Phone: +49 6221 9985639  Fax: +49 32222 132225  Mail: hoa.chuthi@ecovis- beijing.com  www.ecovis-beijing.com

FALK GmbH & Co KG 

Auditing and tax advisory firm. For 80 years FALK & Co has been in existence as an inde- pendent audit, accounting and tax advisory firm with some 350 employees throughout 9 national offices. Our clients range from start-up businesses to well-known medium-sized enterprises and also include large internationally operating groups. Our consulting profile also includes the provision of advice to international groups with German branches. We provide support to world-wide operating companies by way of special audits and assignments.   Darmstädter Landstr. 108  60598 Frankfurt, Germany  Phone: +49 69 962204 0 

Phone: +86 573 8422822  Fax: +86 573 84228186  yangyi0714@hotmail.com 

Malaysian Investment De-velopment Authority (MIDA)Invest in Malaysia >> Your Profit Centre in Asia 

The Malaysian Investment De-velopment Authority (MIDA) is the government’s princi-pal agency for the promotion of the manufacturing and services sectors in Malaysia. MIDA informs about busi-ness opportunities in Ma-laysia: general conditions, promotion programs, mar-ket information and current development of the coun-try in the ASEAN context. 

Platz der Einheit 1  60327 Frankfurt, Germany  Phone: +49 69 7680708 0  Fax: +49 69 7680708 20  info@mida-frankfurt.de  www.mida-frankfurt.de 

FAR EAST HUB by Z-PUNKT CONSULTING GmbH

accredited as Experts by Switzerland Global Enterprise

The task of the Far East Hub is to select and support po-tentials for the Sino-German Business Park to ensure their long-term, sustainable and successful establishment in Pujiang. To reduce through-put times and to reach a win-win situation, the Pujiang govern- ment recommends using the FEHs service and actively sup-ports companies with FEH Cer-tification with unique subsidies and benefits.  Bahnhofstraße 52  8001 Zürich, Switzerland  Phone: +41 44 2211010  mail@z-punkt.com  http://www.z-punkt.com/feh 

Bank of America

Bank of America Hailey Murray 2 King Edward Street London, EC1A 1HQ 

Phone: +44 207 995 8857 Hailey.murray@baml.com www.bofaml.com

Botschaft Polen: Polnischer Stand auf der HANNOVER MESSE 2016

25.04. bis 29.04.2016 Die Abteilung für Handel und Investitionen der Polnischen Botschaft in Berlin mit nam-haften Partnern, Unterneh-men, Forschungszentren sowie Studenten der Tech-nischen Hochschule aus War- schau laden auf ihren Infor-mationsstand in der Halle 3 „Global Business & Markets” ein. Ausgestellt werden Proto-typen und innovative Lösun-gen im Bereich Weltraumfor- schung, Elektro- und Automa- tisierungstechnik sowie Robo-tertechnik. Die Mars-Rover, die wir auch auf unserem Stand ausstellen, sind zu einer Art polnisch-nationalen Spezial-ität geworden. Nicht zuletzt stehen Industrielle Ansied-lungs- und Geschäftsmöglich-keiten in Polen im Vordergrund der Präsentation Polens auf der diesjährigen Messe. Zusät-zliche Informationen: berlin@trade.gov.pl. Die Hannover Messe ist eine der wichtigsten Industriemes-sen für die Unternehmen aus Polen. Die Zahl der polnischen Aussteller wächst von Jahr zu Jahr. Auch in diesem Jahr wer- den mehr als 80 polnische Fir-men nach Hannover kommen. Ambasada Rzeczypospo-litej Polskiej, Wydział Pro-mocji Handlu i Inwestycji

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19–21. October 2016

AUTOMOTIVEHUNGARY

AUTOMOTIVE HUNGARY 2016International Trade Exhibition for Automotive Industry Suppliers Let’s meet again at the complex forum of Hungarian automotive industry!

300 national and international exhibitors, more than 8,000 professional visitors, 3-day trade program! With the business, science, carreer theme basis, the industry’s most important regional meeting will be held in 2016, where the entire range of vehicle manufacturing is present, debuts and networks!

SPECIALTIES: • AUTOMOTIVE HUNGARY JOB FAIR• AUTOMOTIVE HUNGARY TECHTOGETHER• MAJOSZ SUPPLIERS’ FORUM• INDUSTRIAL PLAYGROUND

Co-event: AUTOTECHNIKA International Vehicle Maintenance Industry Trade Exhibitions (19-22 October 2016) Exhibitors discounted pre-registration deadline:30 June 2016

For more information and exhibitor registration: automotivexpo@hungexpo.hu; www.automotivexpo.hu/en

BUSINESSSCIENCECARIEER

Engine of your futureBotschaft der Republik Polen Abt. für Handel und Investi-tionen Danuta Dominiak-Wozniak, Gesandte Botschaftsrätin Potsdamer Platz 9 D-10117 Berlin Phone: +49 30 206 226 722 Fax: +49 30 206 226 730 Mail: danuta.dominiak- wozniak@trade.gov.pl www.berlin.trade.gov.pl

Hauptausteller Botschaft der Republik Polen, Abteilung für Handel und In-vestitionen www.germany.trade.gov.pl

Mitaussteller: Wroclaw Technology Park Wrocław Research Centre EIT+Zortrax, www.zortrax.com

Invest in Wroclaw ARAW SA Szczecin Municpal Govern-ment, Students Space Asso-ciation – Warsaw Univesity of Technology Marshal´s Office of the West-pomeranian Region – Inves-tors´Assistance Center Adamus www.adamus.com.pl/de

Lodz Special Economic Zone Joint Stock Co. Kostrzyn-Slubice Special Economic Zone Polish Economic Chamber of Electrotechnics Erko www.erko.pl ELMA energia www.elma-energia.pl

China International Invest-ment Promotion Agency Wir, als eine Plattform für die Förderung der Investitionen zwischen China und Deutsch-land in beiden Richtungen, halten uns an das Prinzip „Basierend auf Deutschland, Blick auf Europa, Service für den ganzen Staat, Priorität für die Partner“ und leisten die Fördertätigkeit für die Investitionen in beiden

Richtungen zwischen China und Deutschland. Unsere Aufgaben sind:

1. Eine ausländische Unter-stützungs- und Serviceplatt- form für die zunehmendeIn-vestitionszusammenarbeit von den chinesischen Provinzen und Städten, Entwick-lungszonen und Unternehmen nach Deutschland und Europa aufbauen. 2. Die bilateralen Informa-tionen für Investitionen und Zusammenarbeit sammeln. 3. Service für die Erweiterung der Handelsbeziehungen sichern. 4. Kontakte für Projekte, Pla-nung und Beratung sowie Nachfolgeservice leisten. Wir erhoffen uns mit allen Verbänden, Diestleistungs- unternhemen und Unter- nehmen aus allen Branchen Kontakt zu knüpfen und dadurch eine Gewinn für beide Parteien zu erreichen.

China International Invest-ment Promotion Agency (Germany) Bockenheimer Landstr. 61 60325 Frankfurt am Main Phone: +49 (0) 69 2475 6800 Fax: +49 (0) 69 2475 68099 cipade@fdi.gov.cn www.cipaeu.com Geschäftsleitung Herr Xu Yaojun, Diretor Mail: xuyaojun@fdi.gov.cn Herr Tang Zheng, Stellver- tretender Direktor Mail: tangzheng@fdi.gov.cn

DAAD - Deutscher Akade-mischer Austauschdienst

DAAD - Deutscher Akade-mischer Austauschdienst Andrea Wilbertz Referat Projektförderung deutsche Sprache, Alumniprojekte, Forschungsmobilität (PPP) - P33 Kennedyallee 50 53175 Bonn Phone: +49 (0) 228 882-291

Fax: +49 (0) 228 882-9291 Mail: wilbertz@daad.de www.daad.de

Deutsch-Chinesische Wirtschaftsvereinigung e.V.

“The German-Chinese Busi-ness Association (DCW), es-tablished in 1987, aims to promote economic relations between China and Germany as an impartial and non-profit organisation. Members and partners of DCW work to-gether to enhance bilateral investment and trade relations between China and Germany. To its members and Partners, DCW serves as a platform to exchange experiences and establish new contacts. We invite you to take part and contribute to our work to-gether with over 400 enter-prises, organizations as well as management personnel.

Deutsch-Chinesische Wirtschaftsvereinigung e. V. Thomas Scheler, Managing Director

DCW GmbH Unter Sachsenhausen 10-26 50667 Cologne, Germany-Phone: +49 221 139 77 01 Fax: +49 221 120 417 thomas.scheler@dcw-gmbh.de www.dcw-ev.de

Deutscher Industrie- und Handelskammertag – (DIHK)

The German Chambers of Commerce (AHKs) support the activities of German companies in their respective host markets at 130 loca-tions in 90 countries around the globe. Under the service brand „DEinternational“ the AHKs provide services to Ger-man as well as to local com-panies which are involved in bilateral business. Their service portfolio reaches from

the compilation of market information to individual market entry consulting and the development of according strategies. Breite Str. 29 10178 Berlin, Germany Phone: +49 30 20308 0 Fax: +49 30 20308 1000 Mail: info@dihk.de www.dihk.de Sven Thorsten Potthoff Referatsleiter DEinterna-tional Phone: +49 30 20308 - 2410 Fax: +49 30 20308 - 2333

E3M Business Consulting GmbH

E3M Business Consulting GmbH Roswitha Backes Königsallee 57 71638 Ludwigsburg, Germany

Phone: +49 7141 79607 20 Fax: +49 7141 79 60 730 backes@e3m-group.com www.e3m-consulting.de

Name of company: ECDC (Eastern Cape Development Corporation)

Since its inception in 1997, ECDC has planned, financed, co-ordinated, marketed, pro-moted and implemented the development agenda of the Eastern Cape through the stimulation of industry , com-merce , agriculture , transport and finance . In addition, tour-ism, renewable energy , manu-facturing, ICT and film as well as agro-processing have been identified as priority sectors in line with the National Devel-opment Plan and the Provin-cial Development Plan. Set on

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its goal of assuming a posture of a high-performing develop-ment financier, ECDC offers a range of financial and non-fi-nancial, investment and trade services in the following oper-ational areas:   •  Investment Promotion  •  Development Finance  •  Enterprise Develop-ment Support  •  Trade Promo-tion  •  Risk Capital  •  Property Management and Investment-Physical Address: Ocean Terrace Park Moore Street Quigney, East London Contact person : Colleen Naledi Siwisa Mail: csiwisa@ecdc.co.za Contact number:  043 704 5600 www.ecdc.co.za

EU-ASEAN Business Network

EU-ASEAN Business Network Main Exhibitor: EU-ASEAN BUSINESS NETWORKS

Co-exhibitors:

1) EU-Indonesia Business Network (EIBN) 2) EU-Vietnam Business Network (EVBN) 3) EU-Philippines Business Network (EPB) 4) EUROCHAM Cambodia 5) EU-Malaysia Cham-ber of Commerce and Indsutry (EU-Mcci)

Irma Orlandi Jl. H. Agus Salim No. 115 10310 Jakarta, Indonesia Phone: +32 2 282 862 Fax: +32 (0)2 230 00 38 orlandi@eurochambres.eu www.eurochambres.eu

Sales Representative John S. Connor, Inc Phone: 443-858-1048 jimb@jsconnor.com Mike Whitlock VP of Sales Phone: 443-805-5523 mikew@jsconnor.com www.jsconnor.com

Hannover Chamber of Commerce and Industry (IHK Hannover)

Schiffgraben 49 30175 Hannover Postfach 3029 30030 Hannover Phone: +49 511 3107-0 Fax: +49 511 3107-456 international@ hannover.ihk.de www.hannover.ihk.de

InterGest

The international business administration and manage-ment firm InterGest is the new partner of the INVESTMENT LOUNGE of the Global Busi- ness & Markets at HANNOVER MESSE. InterGest’s compre-hensive service portfolio and worldwide system helps com- panies establish and manage a foreign branch. “At one of the most important global platforms for mid-sized enterprises, InterGest wants to show how efficiently and cost effectively an in-market presence can be established abroad,” says Professor Peter Anterist, President of Inter- Gest. The company is repre-sented in more than 50 countries. This year 20 of Inter- Gest’s partners will share their extensive and up-to-date market expertise with exhibitors and exhibition visitors in the Investment Lounge in Hall 13.

Germany Trade & Invest (GTAI)

Germany Trade & Invest is the economic development agency of the Federal Republic of Germany. The organization promotes Germany as a busi- ness and technology location and supports companies based in Germany with global mar-ket information. The organi-zation places a special focus on the economic development promotion of the new federal states (eastern Germany) and Berlin. Berlin Head Office Friedrichstraße 60 10117 Berlin Phone: +49 30 200 099-0 Fax: +49 30 200 099-111 Bonn Office Villemombler Straße 76 53123 Bonn Phone: +49 228 249 93-0 Fax: +49 228 249 93-212

John S. Connor, Inc. John S. Connor, Inc. was founded in Baltimore in 1917 as a Customs Broker/ Freight forwarder.  With steady and consistent growth, we have emerged as the largest service provider of our kind at the Port of Baltimore. Our goal is to enhance the product, service and profitability of our clients, by providing efficient, economical movement of goods by air, ocean, and overland, in compliance with regulations and risk manage-ment criteria. We are a privately-held company in its third generation of family management.

John S. Connor, Inc 799 Cromwell Park Dr, Glen Burnie, MD 21061, Baltimore, United States Jim Budd

Kai Currlin, Marketing Manager InterGest France S.A.S. 7, Place de la Gare 57200 Sarreguemines, France www.intergest.com

Korean Free Economic Zones (KFEZ)

The Korean Free Economic Zones provide optimal loca-tions for foreign investors in Korea by taking advantage of the country’s FTA networks and offering incentives. These areas are specially designated with the aim to improve living and business environments for foreign-invested firms in Korea. Since the inauguration of the Incheon FEZ in 2003, the number of FEZs in operation has grown to eight: Incheon, Busan-Jinhae, Gwangyang Bay Area, Daegu-Gyeongbuk, Saemangeum, Yellow Sea, East Coast and Chungbuk. The KFEZs have become even more attractive to global inves-tors who knock on the door of the Korean market to seek opportunities in Asia for the first time. Korean Free Eco-nomic Zones Mr. Song Ki Hwan, Deputy Director 3F Government Complex- Sejong 13-dong, 402 Hannu-ri-daero, Sejong Special Auton-omous City, 30118, Republic of Korea www.fez.go.kr qwerty@motie.go.kr

KOTRA Hamburg (Korea Trade Investment Promotion Agency) Ms. Sumin Moeller, Investment Consultant Haus B, 1 .G, Axel-Springer-Platz 3, 20355 Hamburg Phone: 040 3405740 www.kotra-deutschland.de Moeller@kotra.de

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Kunshan German Industrial Park

Kunshan German Industrial Park, co-invested by Kunshan Munic-ipal Government and German Industry and Commerce, is one of the best choices for foreign investors who are selecting sites in China. Founded in 2005, KSGIP is located in Great Shanghai Area, 60 minutes to seaport, 40 min- utes to airport, 18 minutes to Shanghai, and 12 minutes to Suzhou. In the past years, over 100 European and American en-terprises (40 is from Germany) have joined KSGIP and three major industrial clusters have been established here: precision machinery manufacturing, high-end food production and logistics & regional headquarters.

Inside the 15-km2 KSGIP, the infrastructure is complete. The Green Business Incubator mainly targets European and American small and medium-sized com-panies. The enterprises join the incubator, and develop there, finally purchase land and build factories. Diverse options per-fectly meet different investment needs of different enterprises. KSGIP has accumulated rich experience in serving Euro-pean and American enterprises. A number of organizations are dedicated to assising enter-prises with their investment. A contact is delegated by KSGIP to provide consulting service and communicate with a new company settled in the park. Different kinds of intermediary agencies here provide door-to-door service to enterprises.

Kunshan German Industrial Park Jiande Rd., Zhangpu, Kunshan, Jiangsu, China Phone: +86 (0)512 57446366 Fax: +86 (0)512 57273301 gip_whm@163.com www.ksgip.com Geschäftsleitung Herr Wan Haoming Stellvertretender Direttor gip_whm@163.com

local global GmbH

International communication is our competence. Being involved in the foreign trade area and fairs organization since 1998, we maintain and expand our network with our long-term partners - invest-ment promotion agencies, business associations and chambers of commerce and initiate own and joint cross- border business projects for SMEs. We offer full range of services for marketing & PR, corporate publishing, and conference & exhibition orga-nization, being the market-ing partner for international business in Germany.

Local Global GmbH Marienstraße 5 70178 Stuttgart, Germany-Phone: +49 711 - 22 55 88 - 0 Fax: +49 711 - 22 55 88 - 11 Mail: info@localglobal.de www.localglobal.de www.localglobal.com

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Moscow City Government

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Offshore International

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Premier MediaMaria Piedziewicz Marketing DepartmentPre-mier Media Sp. z o.o. Al. Jerozolimskie 81, lok 13.01A, 02-001 Warszawa

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Santander Bank

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SCHNEIDER GROUP

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Phone: +7 / 495 / 956 55 57 info@schneider-group.com www.schneider-group.com Contact Persons: Anna Bryanchaninova, Ulf Schnei-der, Katharina Barthel

Seoul Metropolitan GovernmentSeoul City Hall, 1 10 Sejong-daero, Jung-gu, Seoul, Republic of Korea Ara Goh, Manager Investment Promotion Division Phone: 82-2-2133-5333 Mail: agoh13@seoul.go.kr www.investseoul.com

Sino-German Industrial City Alliance, Where Made in China 2025 Meets German Industry 4.0

Led by the local government of Foshan City in China and its German counterparts, a Sino-German Industrial City Alliance was proposed, with Foshan, Jiangmen, Zhaoqing, Yunfu, Jieyang, Zhuzhou, Han-

nover, Aachen, Osnabrück and Wuppertal (in no particular order) being its initial orig-inators, aiming to facilitate international cooperation, in-vestment and industrial devel-opment. For more information:

Contact: Ms. Du Han Phone: (+86) 757-28784792 Mail: fsdpxc@126.com www.sino-german.net Welcome to visit us at Hall 3, Stand G02.

Tatarstan Investment Devel-opment Agency (TIDA)

Address: 420107, 50 Peter-burgskaya St, Kazan Taliya Minullina CEO

Phone: +7 (843) 570-40-01 Fax: +7 (843) 570-40-01 Mail: tida@tatar.ru www.tida.tatarstan.ru

United Nations Industrial Development Organization (UNIDO)

The mandate of the United Nations Industrial Develop-ment Organization (UNIDO) is to promote and accelerate inclusive and sustainable in-dustrial development (ISID) in developing countries and economies in transition. The Organization focuses on three main areas: poverty reduction through productive activities, trade capacity building as well as energy and environment. The Organization’s services comprise technical coopera-tion, policy advice, standard setting and compliance, and a convening function for knowl-edge transfer and networking. Vienna International Centre Wagramer Str. 5

1220 Vienna, Austria Phone: +43 1 26026 0 Fax: +43 1 2692669 www.unido.org

United Arab Emirates Minis-try of Education

Vision: Pioneering in Student preparation in K-12 educa-tion system for a productive life in a dynamic world to ensure sustainable develop-ment for the UAE society.

Mission: Working together to promote the UAE K-12 educa-tional system, investing in hu-man capital to build a knowl-edge-based society while enriching citizenship values.

Sultan Bin Zayed The First Street (Al Muroor Road) - Abu Dhabi City, Abu Dhabi Phone: +971-2-4089999 Mail: moe@moe.gov.ae

Department of Economic Development (DED) United Arab Emirates

The Department of Economic Development in the Emirate of Abu Dhabi proposes economic policy and drafting economic plans for the Emirate in cooperation with concerned government departments and agencies, and submitting same to the Executive Council for approval.The Department proceeds on effecting approved proposals, through the implementation of programs, projects and development initiatives aimed at realizing

the Economic Vision 2030 of the Government of the Emirate of Abu Dhabi.

The Department provides many services to the community in order to achieve sustainable economic development in the Emirate; most importantly, the organization of business and commercial affairs, the enhancement of investment climate, the development of business activities and related services, the preparation of studies on overall economic and social variables at the level of the Emirate of Abu Dhabi and conducting economic research, analysis of data, statistics and economic.

Department of Economic De-velopment (DED) United Arab Emirates Baniyas Towers, Al Salam Street, Al Markaziyah, Abu Dhabi City, Abu Dhabi

P.O.Box: 12, Abu Dhabi Phone: +971 2 8158888 Fax: +971 2 6727749 E-mail: contact@abudhabi.aeWebsite: www.abudhabi.ae

Welsh Government

Gareth Thomas QED Centre, Main Avenue, Treforest Estate, Treforest, Rhondda Cynon Taf, CF37 5YR Phone: 03000 6 03000 Fax: 03000 6 03000 E-Mail: Gareth.Thomas5@wales.gsi.gov.uk www.JustAsk.wales.com

94

Exhibition

95

Exhibition

Aussteller / Exhibitors Stand

A101 Development H06

Abdullah Almasaood & Sons G05

Abu Dhabi Chamber of Commerce

G05

Abu Dhabi Department of Economic Dev.

G05

Abu Dhabi Environment Protection Tech. - Abu Dhabi Envirotec Factory

G05

Abu Dhabi Metal Pipes & Profiles Ind.

G05

Abu Dhabi National Industri-al Projects

G05

Abu Dhabi Ports G05

AD VERBUM G34/1

Admin.Com.of Jinan New Materials Ind.

H21

ADNOC G05

AGIT mbH G02

AHK Algeria H33/1

AHK Australia H33/1

AHK Austria H33/1

AHK Baltic States H33/1

AHK Brasil - Porto Alegre H33/1

AHK Brasil - Sao Paulo H33/1

AHK Canada H33/1

AHK Czech Republic H33/1

AHK debelux Brussels H33/1

AHK Ecuador H33/1

AHK Finnland H33/1

AHK France H33/1

AHK Greater China H33/1

AHK Greece H33/1

AHK India H33/1

AHK Indonesia H33/1

AHK Iran H33/1

AHK Italy H33/1

AHK Kroatia H33/1

AHK Norway H33/1

AHK Philippines H33/1

AHK Romania H33/1

AHK Russia H33/1

AHK Schweden H33/1

AHK Slowenia H33/1

AHK South Africa H33/1

AHK Thailand H33/1

AHK The Netherlands H33/1

AHK Tunesia H33/1

AHK Turkey H33/1

AHK USA - Atlanta H33/1

AHK USA - Chicago H33/1

AHK USA - New York H33/1

AHK USA - San Francisco H33/1

AHK VAE, Oman, Katar H33/1

AHK Vietnam H33/1

AHP International H33/6

AHP International H33/6

Airports Authority of India H33,(11)

Ajmal Steel Tubes & Pipes Industries

G05

Ajman Free Zone G05

Al Ghurair Iron & Steel G05

Amt für Wirtschafts-förderung - Stadt Köln

H02

APAC Asia-Pacific Area for Commerce

H21

ApATeCh-Tape H06

APM Research & Develop-ment Centre

H06

Applied Technologies H06

Aquaphobia project H06

Bank of America H33/5

Bank of America Merrill Lynch

H33/5

Bank of America Merrill Lynch

H33/5

Beijing Aojitong Investment H02

Bosnia and Herzegowina Delegation

H33/1

Botschaft der Republik Polen G25

Buffalo City Metropolitan Municipality

H29/1

Bureau of Commerce of Zhaoqing

G02

C3D Labs H06

Cellnetrix Technology H06

Central Design Bureau of Manag. - JSC "CKB ICS"

H06

Centro do Promocao Inves-timentos - CPI/SPX Mozam-bique

G26

Chambre de Commerce du Grand-Duche

H16

Chambre de Commerce du Grand-Duche - b2fair - Busi-ness to fairs

H16

China International Invest-ment Promotion

H05

All exhibitors of Global Business & Markets

China-Germany (Shenyang) Equip.Man.Ind.

H05

Cosmos Heavy Machinery G05

DCW H02

Delegation der Deutschen - Delegation Kenia

H33/1

Denholm Yam Steel Factory G05

Department of Heavy Indus-try

H15

Deutscher Akademischer Austauschdienst

H25/1

DIHK H33/1

DiscoverAE G05

DMCC G05

Dt.-chines. Wirtschaftsv-ereinigung

H02

Dubai Airport Free Zone Authority

G05

Dubai Silicon Oasis Authority G05

Dubai Wholesale City G05

DuniaNet sustainability experts

H34/5

E3M Business Consulting H34/3

Eastern Cape Development H29/1

ECCIMA/ SPX Iran G26

Eco.&Infor.Com.of Zhuzhou City

G02

ECOVIS Beijing H21

ECS Shanghai Eng. Consult-ing Services

H02

EDCs Iraq G26

Emirates AquaTech G05

Emirates Float Glass G05

Emirates National Copper Factory

G05

Emwire Cables Industry G05

Engineering Export Promo-tion Council

H15

Entreprise Europe Network H16

EU Chamber Cambodia G34

EU-ASEAN Business Net-works

G34

EU-Malaysia Chamber of Com. & Ind.

G34

EU-Philippines Business Network

G34

EU-Vietnam Business Net-work

G34

Exeed Building Materials G05

FABTECH Abu Dhabi G05

FALK H21

FAR EAST HUB H21

Fluid Control Research Institute

H15

Fujairah Free Zone Authority G05

Future Pipe Industries G05

Galva Protec G05

Germany Trade & Invest H33/2

Giant Reinforced Plastic G05

Go Easy G05

Golden Class G05

GreenBill G05

Guiyang Municipal Govern-ment

G02

Gulf Fluor G05

Hafilat Industries G05

Heavy Engineering H15

HemaCore H06

HMT Machine Tools H15

Holey-Immobilien H02

Industrial design studio ART-UP

H06

Industrie- und Handelskam-mer Hannover

H33/7

InnTechPro H06

InSITE BAVARIA H21

InterGest Austria H33/4

InterGest Brazil H33/4

InterGest Canada H33/4

InterGest China H33/4

InterGest Denmark H33/4

InterGest France H33/4

InterGest Germany H33/4

InterGest Hongkong H33/4

InterGest Hungary H33/4

InterGest Italy H33/4

InterGest Netherlands H33/4

InterGest North America H33/4

InterGest Poland H33/4

InterGest Russia H33/4

InterGest South Africa H33/4

InterGest South Asia H33/4

InterGest Turkey H33/4

InterGest United Kingdom H33/4

InterGest Worldwide H33/4

Internationaler Wirtschafts-rat

H34/5

ITELMA H06

Ittihad International Invest-ment

G05

Jiangmen Bureau of Com-merce

G02

Jiaozuo City of Industry Information

G02

Jiashan County Bureau of Commerce

H21

John S. Connor G38

Jopetwil G05

KenInvest/SPX Kenya G26

Khalifa Fund for Enterprise Development

G05

Korea Trade-Investment H28

Kostrzynsko-Slubicka Spec-jalna Strefa

G25

Kunshan German Industrial Park

H05

Liuzhou Municipal Govern-ment

G02

96

Exhibition

97

Exhibition

local global H21

Maia Computer Systems G05

McKinsey & Company J25

Medtekhnoproekt H06

Melchers, C. H02

MEM H06

MIDA H21

Minstry of Economy G05

MORTON H06

Moscow City Government - Department of Science

H06

Moscow Technological Institute

H06

MOSELECTRO H06

Nanning Municipal Govern-ment

G02

Net Site Marketing G38/1

New Zealand German Busi-ness A.

H33/1

NIIgrafit The Research Institute

H06

Offshore International H34/4

OPTIS Monitoring H06

OSE Industries G05

OWC-Verlag für Außen-wirtschaft

J29

Picaso 3D H06

Polska Izba Gospodarcza Elektrotechniki

G25

POLYMERTEPLO H06

Power Economy Middle East G05

Premier Media H34/2

Profotech H06

Promobot H06

PSEPolskieStowarzy Elek-troinstalacyjne

G25

RAK Investment Authority G05

RangeVision 3D Scanners H06

REC H06

Repräsentanz der Deutschen Wirtschaft - Repräsentanz Belarus

H33/1

Rieck Sea Air Cargo Interna-tional

H02

Russian High Technologies H06

Russian Inst of Space Device Engineering - JSC Russian Space Systems

H06

Ruwais Fertilizer Industries G05

Santander Bank H29

Saudi-Arabien Delegation H33/1

SC Angstrem-T H06

Schneider Group H34/1

Scientific Center Autono-mous

H06

Seoul Metropolitan Govern-ment

J29/1

Shifaa Business Applications G05

Silver Rock Electric Company G05

S-Innovations H06

Sino-German Industrial City Alliance

G02

Sino-German Industrial City Alliance

H05

Smart Navigation Systems G05

SMEDA PAKISTAN G26

Sonderwirtschaftszone Lodz - Lodzka Specjalna Strefa

G25

SPX Centre Cameroon G26

SPX Tanzania G26

STRATA Manufacturing G05

Studenckie Kolo Astronau-tyczne

G25

SuperOx H06

SupremeTouch H06

SZD Labs H06

T8 H06

Taizhou Bureau of Com-merce

G02

Tau Industries H06

Technopark "STROGINO" H06

Technopark Kalibr H06

Technopark Slava H06

Technopark-Nagatino H06

Technopolis Moscow H06

The Moscow Convention Bureau

H06

Tianjin Binhai Hi-Tech Ind.Develop.Area

G33

TIDA - Tatarstan Investment Development

H25

Titan Power Solution H06

Tornado G05

TRONIC H06

Tupolev H06

UNIDO G26

Unitel Engineering H06

Urzad Marszalkowski Zach-odniopom.

G25

Urzad Miasta Szczecin G25

VEGA Consulting Manage-ment

G05

Visillect Service H06

VNIIMETMASH JSC - SSC RF A.I. Tselikov

H06

Welsh Government H29/2

Wroclaw Aglomeration De-velopment

G25

Wroclawski Park Technolog-iczny

G25

Wroclawskie Centrum Badan G25

Wuqing Development Area H05

YARUS H06

Yatagan Factory H06

Yunfu Municipal Bureau G02

Zelenograd Development Corporation

H06

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Layout/Art Cover: Veronica UvarovNadine Reese

Redaktion:Astrid-Maria Schneider

Technology parks:Digital and ecosystems matterA new directory will present recent developments in technology parks

As investment location or a technology park you decided well to be at HANNOVER MESSE and Global Business & Markets area in Hall 3. Nothing can replace the personal contacts you will make this week. It is all about building trust, providing specific information, inviting individual companies or sector

organisations to visit your country, your city, your industrial zone. The week will also be an outstanding opportunity to learn about the global trends in the manufacturing sector. I am observing HANNOVER MESSE since much more than a decade, also witnessing the waves in the communication

of investment promotion agencies. Tax exemptions, global logistic advantages were and still are the basic themes since the late 90’s. The availabilty of a qualified workforce became a strong item in the competition, as well as

sectoral cluster activities and R&D resources. Unforgotten are the crisis of 2009 and the state initiatives to keep the national production running - not only in the US. So public investments in “Green Tec”, renewables, energy efficiency were the next big topic of investment promotion here in Hannover. The last years HANNOVER MESSE is all about Industrie 4.0 - the better and digitally connected manufacturing process. In this field startups there may have the better ideas, see the premiere here also in Hall 3. HANNOVER MESSE was perfectly anticipating this trends and has successfully updated its structure. It will be exciting for us to see how industry parks and investment location already reflect these trends: Which role do data connections play in the architecture and service of technology parks? Are there specific incentives to attract and support IoT startups? To find out more about these developments I am keen to learn more about you. We will launch a crowd-based directory, where we will collect all relevant information of technology parks . I invite you to join and hopefully we will discuss these topics and newer trends again at HANNOVER MESSE 2017.

Hans Gäng, Publisher, Global Business Magazine

“Bank of America Merrill Lynch” is the marketing name for the global banking and global markets businesses of Bank of America Corporation. Lending, derivatives, and other commercial banking activities are performed globally by banking affiliates of Bank of America Corporation, including Bank of America, N.A., Member FDIC. Securities, strategic advisory, and other investment banking activities are performed globally by investment banking affiliates of Bank of America Corporation (“Investment Banking Affiliates”), including, in the United States, Merrill Lynch, Pierce, Fenner & Smith Incorporated and Merrill Lynch Professional Clearing Corp., both of which are registered broker-dealers and Members of SIPC, and, in other jurisdictions, by locally registered entities. Merrill Lynch, Pierce, Fenner & Smith Incorporated and Merrill Lynch Professional Clearing Corp. are registered as futures commission merchants with the CFTC and are members of the NFA. Investment products offered by Investment Banking Affiliates: Are Not FDIC Insured • May Lose Value • Are Not Bank Guaranteed. ©2015 Bank of America Corporation.

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