GET CLIENTS NOW!TM

Program Marketing

untuk Profesional,

Konsultan, dan Coach

Darmawan Aji

MODUL #2

Modul

THE SETUP THE SYSTEM THE STRATEGY

Strategi Marketing

Efektif

Bahan Baku Sukses Filling The Pipeline

Siklus Marketing

Universal

Menu Aktivitas Following Up

Marketing Goal RencanaTindakan Sales Conversation

Closing Sales

Siklus Marketing Universal

Dimana AndaStuck?

Alat bantu, informasi dan keterampilan apayang terlewat yang dapat membantu Anda

untuk mengisi pipa Anda (filling the pipeline), memfollow up, mendapatkan percakapan

penjualan dan menutup penjualan?

Success Ingredients

•Alat bantu

• Informasi

•Keterampilan

Action Plan

Kunci keberhasilan sebuah program pemasaran adalah memilih serangkaian

tindakan yang sederhana dan melakukannyasecara konsisten.

Efek Persistensi

Cepat atau lambat, persistensi dalambertindak akan memberikan hasil.

Filosofi Goal

• Tetapkan goal yang menantang namun tetaprealistis.

• Lakukan yang terbaik untuk mencapainya.

• Ketika ternyata goal tersebut tidak realistis, ubahlah.

• Beri reward pada diri Anda atas usaha Anda, bukan hanya atas hasil yang tercipta. Hindaripunishment.

Action Plan Menu

• Makanan Pembuka

• Makanan Utama

• Makanan Penutup

Action Plan Menu

Makanan Pembuka, tujuan:

✓Menuntaskan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients)

Makanan Utama, tujuan:

✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan kontaklangsung dan follow up

✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengannetworking

Action Plan Menu

Makanan Utama, tujuan (lanjutan):

✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan public speaking

✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan menulisdan publisitas

✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan acara promosi

✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan iklan

Action Plan Menu

Makanan Utama, tujuan (lanjutan):

✓Melakukan follow up

✓Mendorong percakapan penjualan

✓Menutup penjualan lebih banyak

Makanan Penutup, tujuan:

✓Membuat Anda lebih efektif dan produktif secaraumum

Makanan Pembuka – Pilih 1 atau 2

Menciptakan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients)

Meluangkan 1 jam per hari untuk menyelesaikanproyek Success Ingredients

Melatih keterampilan/skrip saya 1x per hari

Meluangkan 1 jam per hari untuk riset

Membaca atau menulis 1 jam per hari

Menginterview 1 orang per hari

Makanan Pembuka – Pilih 1 atau 2

Menciptakan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients)

Meluangkan 1 jam per hari untuk menyelesaikanproyek Success Ingredients

Melatih keterampilan/skrip saya 1x per hari

Meluangkan 1 jam per hari untuk riset

Membaca atau menulis 1 jam per hari

Menginterview 1 orang per hari

Makanan Utama – Pilih 7 atau 8

Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan kontaklangsung dan follow up:

Meluangkan 1 jam per hari untuk melakukancold-calling

Mengirim email ke 10 kontak baru setiap pekan

Melakukan warm-call ke 3 prospek per hari

Menemui 3 orang baru secara personal setiappekan

Makanan Utama – Pilih 7 atau 8

Melakukan follow up secara lebih efektif:

Menelpon 3 prospek atau sumber referral setiaphari

Menambahkan 10 nama baru ke milis setiap hari

Mengirim surat/email ke 3 prospek setiap hari

Mengirimkan broadcast email ke list Anda setiappekan

Lunch/coffee dengan 1 prospek setiap pekan

Makanan Penutup – Pilih 1

Meningkatkan efektivitas dan produktivitas secaraumum

Membuat rencana harian setiap pagi

Menuntaskan daftar prioritas harian Anda

Menulis di jurnal sukses Anda setiap sore

Berolahraga 3x per pekan

Mencatat pemasukan dan pengeluaran Andasetiap pekan

Apa yang mungkinmenghentikan Anda?

• Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk sukses.

• Anda tidak mengizinkan diri Anda untukbergerak.

• Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk keluardari zona nyaman Anda.

Special Permission

• Saya mengizinkan diri saya untuk mewujudkan apayang saya inginkan.

• Saya mengizinkan diri saya untuk menghadapi hal-hal baru.

• Saya mengizinkan diri saya untuk sukses danberhasil di bisnis saya.

Izin apa yang perlu Anda berikan pada diri Andasendiri?

• Routine (Rutinitas)

Tindakan

• Accountability(Akuntabilitas)

• Tracking Worksheet (LembarMonitoring)

Tracking Worksheet

• Weather Report (laporan cuaca)

• Mind – kondisi pikiran & perasaan Anda

• Body – kondisi tubuh Anda

• Success Ingredients (bahan baku pemasaran)

• Daily Action (tindakan harian)

• Program Goal (target bisnis)

• Special Permission (izin spesial)

Routine

Pagi

PeriksaTracking Worksheet

TAKE ACTION!Sore

Isi Tracking Worksheet

Tracking Worksheet

• Weather Report – skala 1-10

• Mind – kondisi pikiran & perasaan Anda

• Body – kondisi tubuh Anda

• Success Ingredients – status 0-100% ketuntasan

• Daily Action –Y/N

• Program Goal – progress 0-100%

• Special Permission (izin spesial) –Y/N

Accountability

• Buat Rencana Tindakan Anda (Action Worksheet).

• Cari rekan untuk menjaga akuntabilitas Anda.

• Gunakan Tracking Worksheet untuk melacakaktivitas harian Anda.

• Lakukan selama 28 hari dan lihat hasilnya!