Folleto Programa HP PartnerOne 2013 · Oportunidades de HP PartnerOne 3 Programa HP PartnerOne 2013...

Folleto

Programa HP PartnerOne 2013Superar juntos las expectativas

Oportunidades de HP PartnerOne3 Programa HP PartnerOne 20134 ¿Por qué ser Partner de HP?5 Ventajas del Programa6 Requisitos para ser Partner7 Certificaciónyformación8 HPPreferredPartner9 Ruedadeespecialidades

Grupo de sistemas personales y de impresión

Sistemas personales:10 HPPersonalComputingSpecialist11 HPWorkstationsSpecialist12 HPClientVirtualizationSpecialist13 HPRetailSolutionsSpecialist

Imagen e impresión:14 HPManagedPrintSpecialist15 HPImagingandPrintingSpecialist16 HPStorageMediaSpecialist17 HPSuppliesSpecialist18 HPDocumentSolutionsSpecialist

Impresión en gran formato:19 HPDesignjetSpecialist20 HPDesignjetProductionSpecialist21 HPSignageSpecialist

Servidores, almacenamiento y redes empresariales

Informática 22 HPProfessionalComputingSpecialist23 HPAdvancedComputingSpecialist

Almacenamiento24 HPProfessionalStorageSpecialist25 HPAdvancedStorageSpecialist

Tabla de contenidos

HP PartnerOne Program 2013

Redes26 HPRegisteredNetworkingSpecialist27 HPProfessionalNetworkingSpecialist28 HPAdvancedNetworkingSpecialist

Soluciones29 HPConvergedInfrastructureSpecialist30 HPCloudBuilderSpecialist

Software de Seguridad

Tecnología31 HPSoftwareSecuritySpecialist32 HPInformationSecuritySpecialist33 HPOperationalSecuritySpecialist

Soluciones34 HPEnterpriseSecuritySpecialist

IT Performance Suite Software

Tecnología35 HPApplicationsSoftwareSpecialist36 HPITOperationsSoftwareSpecialist

Soluciones37 HPITPerformanceSuiteSoftwareSpecialist

Servicios38 HPServiceOneSpecialist39 HPServiceOneExpert40 Programa HP PartnerOne 2013 de un vistazo

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“Ensucorazón,HPesunacompañíadecanalynuestrospartnersestánenelcentrodetodo loquehacemos.Conesteespíritu,todaslasiniciativasestratégicasclavequeselanzaronelañopasado,desdelaampliacióndenuestraofertahastalareestructuracióndelosprogramasparapartners,hanidodirigidasagenerarcrecimientoyrentabilidadparalospartners”Pierre Jover VicepresidenteyDirectorGeneral VentasdeCanaldeladivisióndeSistemasPersonaleseImpresión,EMEA

Superarjuntoslasexpectativasesmuchomásqueunamisión,esnuestroobjetivocomúnenelprogramaHPPartnerOneProgram.Despuésdesieteañosentablandoasociacionesdecanalconéxito, HPhaactualizadoelProgramaPartnerOneparaqueresultemássencilloypersonalizadoyparaqueaportemásventajasanuestrosvaliosospartners.

Comoenañosanteriores,elprogramade2013seguiráofreciendoenormesventajasalospartnersmásimportantesdeHPdelos dosnivelesdeprogramasdisponibles:partnersHPPreferredy HPSpecialist.

LarazónporlaqueHPtienetantoéxitoenelmercadodeTIresultaevidente:sedebealadedicaciónycapacidadesdenuestrospartners.ElProgramaHPPartnerOne2013sehadiseñadoparaayudarleaaprovecharestasoportunidadesconelfindeavanzarysuperarnuestrasyadeporsíexigentesexpectativasdemaneraconjunta.

Programa HP PartnerOne 2013Bienvenida a los partners

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¿Por qué ser Partner de HP?Generarnuevasoportunidades

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Durantemásde30años,HPhasidounreferenteporlaestrechacolaboraciónquemantieneconsuspartnersdecanal.Alfinyalcabo,suéxitoeslabasedelnuestro.EstaactitudsereflejaenelprogramaHPPartnerOneyenloscambiosquehemosrealizadoconelfindequeelprogramaparapartnersnúmerounodelsectorleresulteaúnmásventajoso.

¿Qué ha cambiado?Hemoshechocasoasuscomentarios,quenospermitieronsimplificarelprocesoparaquepuedaaccederrápidamentealasoportunidadesquerealmenteleinteresan.Lospartnersnuevospuedenoptaraunodelosdosnivelesdeasociación:PreferredoSpecialist.Cadaunodeellosestápensadoexclusivamenteparaayudarleahaceraquelloenloqueverdaderamentedestaca.

Preferred: Determinadoenfuncióndelosingresosyunaformaciónbásica,lospartnersPreferredsebeneficiandeunenfoquemássencilloygeneralistaqueincluyedescuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal.

Specialist: Paraaquellospartnersconexperienciaentecnologíasoquesedirigenamercadosespecíficos,laespecializacióndeHPpermiteadaptarlaformaciónylascertificacionesaunaovariasáreasespecíficasyrecibirelmayornúmerodeventajascompetitivasposibledeHP.Vigentedesdeelsegundotrimestredelañofiscal2013(apartirdel1demayo),elprogramaImagingandPrintingProgramsehaintegradoenlaestructuradeHPPartnerOne,queahoraequivalealestatusdeImagingandPrintingSpecialist.

Lospartnersexistentestambiénsepuedenbeneficiardeloscambiosenelprograma,ademásdeaumentarsusconocimientosenlasáreasclaveymantenersuliderazgocompetitivoenunmercadoenconstanteevolución.

¿Qué aspectos permanecen sin cambios?ComosiempreelobjetivoprincipaldelprogramaHPPartnerOneespermitirleconseguirmásventajas.ConindependenciadesieligeelnivelPreferredoSpecialist,podráaprovecharsedeunaestructuradeprogramademostradaydelvalordetrabajarconunlíderreconocidoenelsectordeTI.Graciasasucolaboración,seguiremossiendoelprogramadeasociacióndeTIlíderanivelinternacional.

•Liderazgo:recibaelsoportedelacompañíadetecnologíamásgrandedel mundo

•Alcance:unodecadatresservidoresentregadosentodoelmundoesde HP

•Oportunidad:HPesellíderinformáticoconmásde56,5millonesdeequipos vendidos en 20121

•Colaboración:HPmantienesutotalcompromisoconelcanalcomounelementoclavedesuestrategiadesalidaalmercado

•Innovación:posiciónesealacabezadelainnovaciónenTIquelosclientesdemandan,comoelmercadodeinformáticaenlanubede55.000millonesdedólares

Ademásdesuexperiencia,sabequepuedecontarconesteprograma:sáqueleelmáximopartido.Investigamosdemaneracontinuacómoconseguirquenuestrosprogramasparapartnersseanmásventajososypersonalizados.Poreso,elobjetivodeProgramaHPPartnerOne2013consisteenqueabramosnuevasoportunidadesdenegociojuntos.

1 Fuente:IDCQuarterlyPCTracker1Q13

Partner Preferred de HP Partner Specialist de HP

HPAccountManager *

Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal

Compensacióndepagoporresultados(PfR) *

AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP *

AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP * *

AccesoaHPSmartPortal

ReferenciaenelHPGlobalPartnerLocator(buscadordepartnersenhp.com)

Logotipos de HP PartnerOne

CertificadodeautorizacióndeHPPartnerOne

Accesoaactividadespromocionalesexclusivas * *

Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional) * *

Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas * *

Accesoaunalíneadeproductosexclusiva *

*Varíaporpaísy/oporniveldeHPPartnerOne

Ventajas del ProgramaDosopciones,unprogramadebeneficios

BeneficieseyelijasereltipodePartnerquemejorseadapteasusrequisitos.GraciasalreconocidoprogramaHPPartnerOne,ahorapodráelegirlaestructuradeasociación(ysuscorrespondientesbeneficios)quemejorseadapteasuexperienciaempresarial.

ElijaunaasociaciónPreferredmásgeneralistao,porelcontrario,céntreseenunaomásespecialidades(Specialist)pararecibirelmayornúmerodeventajascompetitivasposible deHP.Lospartnerstendránlaoportunidaddeoptaranuevasespecialidadesdurantelasrevisionestrimestralesdelprograma.

HP Smart PortalHPSmartPortalesunpuntoúnicoderecursosenlíneaparalospartners.SetratadeunportaldeaccesoexclusivoenlíneaquepermiteconsultarinformaciónesencialyserviciosquepuedenutilizarlospartnersparaadministrarsusnegociosconHP.

1. Accedaaunúnicopuntodecontactoconinformaciónsiempreactualizadaydisponible

2. Descubraherramientasyprocesosclaveyaccesoapreciosespeciales,programasypromociones

3. Descarguematerialdemarketingmuyútilparadesarrollaryhacercrecersunegocio

RegistrarseenHPSmartPortalesfácilyrápido.Hagaclicenelvínculo“Registrarse”enlapáginadeiniciodesesióndeHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

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http://hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

Requisitos para ser PartnerDisfrutedeunaexperienciamejor

Cómo convertirse en partner de HP PartnerOneLasiguientetablamuestraunresumendelosrequisitosdelprogramaparael2013.CadatrimestrerevisamoslascapacidadesdenuestrospartnersylesdamoslaoportunidaddeoptaraespecializacionesdemayornivelodecambiardePreferredaSpecialist.

HP Partner Preferred HP Specialist Partner

Acuerdo de partner

Obligatoriojuntocontodoslosrequisitosdelainiciativadecumplimientonormativo

Volumen Cumplirconelmínimodeventas de la unidad de negociooanivelglobaldefinidoparaelpaís(entreunidadesdenegocioounaunidaddenegocioespecífica)

Cumplirconelmínimode ventas de la Especializacióndefinidoparaelpaís

Certificación Mínimodeunacertificaciónen ventas o preventas (2012)oposterior;tambiénseaceptalacertificaciónAccreditedIntegrationSpecialistNetworking

Certificaciones/formaciónsegúnseanecesarioporcadaEspecialización

Otros requisitos de especialización

No requerido Cumplir otros requisitos deEspecializaciónsegúnsedefineenlaseccióndeEspecializacióndeestefolleto

HPsecomprometearespetarlosmáximosnivelesdeéticaempresarial,porloquesolicitamosalosnuevospartnersquecompletenuntestdecumplimientonormativoantesdeempezararealizarnegociosennombredeHP.

Los“TérminosycondicionesdePartnerOneparapartnersSpecialistdeHP”ylos“TérminosycondicionesdePartnerOneparalospartnersPreferreddeHP”estándisponiblesparasuconsultaenHPSmartPortalydebenserleídosyrespetadosportodoslospartnersdeHPPartnerOne.

Plazos para el 2013ElProgramaHPPartnerOne2013abarcadesdeel1denoviembrede2012hastael31deoctubrede2013.Todoslosrequisitos,incluidaslascertificaciones,debencumplirseantesdeotorgarelaccesoaProgramaHPPartnerOne.Todoslosrequisitossedebenseguircumpliendoalolargodelañofiscalafindepoderdisfrutardelasventajascontinuadasdelprograma.Alospartnersselesconcedeunperíododegraciadeuntrimestrepararecuperarlascertificacionesquehayanperdidoacausadelabajadeunempleadoenlacompañía.

ElaccesodelospartnersPreferredserealizatodaslassemanasparaaquellosquecumplanlosrequisitos.ElestadodepartnerPreferredentraenvigorallunessiguiente.

ElaccesoaSpecialistdeHPserealizadeformatrimestralomensual,enfuncióndelaespecialización.Lafechasdeaccesoestándarparael2013sonlassiguientes:

Fechas límite Efectiva Acceso

28defebrerode2013 Tercertrimestre 1demayode2013

31demayode2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013

31 de agosto de 2013 Primer trimestre (añofiscal2014)

1denoviembrede2013

Consultelaseccióndeespecializaciónparaverlosplazoslímiteexactos.

Herramienta de estado PartnerOne de HP Smart PortalComocandidatoomiembrodeProgramaHPPartnerOne,ahorapuedeconsultarsuestadodePartnerOnecontansoloiniciarsesiónen HPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

ObtengaaccesoainformesdeestadodepartnerpersonalizadosycontrolesuProgramaHPPartnerOneyelestadodecompensación,demodoquepuedacomprobarsicumpletodoslosrequisitosnecesarios atiempoysielaccesolasventajasdelprogramaestáconfirmado.

Sunegocio,susclientesyHPgiranentornoasupropioconocimientoydependendeél.Poreso,hemossimplificadolaestructuradeasociaciónaHPPartnerOneconelfindeayudarleaobteneroportunidadesqueseajustenasunegocio.

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Certificación y formaciónElconocimientoeselmotordelasventas

Elmercadodelatecnologíadelainformaciónprogresamásrápidoquenunca.Eléxitodelasventassebasaenlacapacidadparaadaptarsealasnuevastecnologíasymantenersepordelantedelacompetenciaconelfindeofrecerlassolucionesquelosclientesdemandan.Aesterespecto,lassiguientesherramientasyserviciosdeHPleayudaránaestaralaúltimaeninnovacióndetecnologíasdelainformación.

HP ExpertOneSeencargadeformaraunequipodeTIflexibleycualificado,ydegenerarunconjuntodeserviciosmáscompletosysólidosparalainfraestructuraconvergente,lanubeylassolucionesdesistemaspersonalesydesoftware.ElprogramaHPExpertOneProgramofrecelagamadecertificacionesmásampliayexhaustiva,mejoradaporunacomunidadinternacionaldeexpertos,quepermitealospartnersdecanaldeHPacortarlosciclosdeventa,mejorarlosmárgenesdelservicioygenerarunasrelacionesmásestratégicasconlosclientes.

HaydosvíasparalascertificacionesHP:lascertificacioneslimitadasparapartnersHP(HPPartnerRestricted)sonexclusivasparalospartnersdelcanaldeHPyestánpensadasparavalidarlascapacidadesqueexigeelprograma.Lascertificacionesdecarreraprofesional(ProfessionalCareer)estánpensadasparaquelosprofesionalestécnicosdeTIprofundicenensusconocimientosyaptitudes.

Paraobtenermásinformación,visiteelsitiowebdeHPExpertOne: hp.com/go/ExpertOne

Detalles sobre las certificacionesDescubraunaformasencilladeencontrarlacertificaciónque seamásrelevanteparasucarreraprofesionalmediantelapágina “Vercertificación”delportalHPExpertOne.Paracadacertificación,encontrarálosrequisitosprevios,laformacióndisponibleylainformaciónsobreexámenesenunasolapágina.Paraconsultar estosdatos,visite: http://h10120.www1.hp.com/certification/view_certifications.html

Certification Look-up ToolLaherramientadebúsquedadecertificacionespermitealospartnersconsultar,revisarynotificarelestadodecertificacióndeunProgramaHPPartnerOnedemanerarápidaycómoda.Proporcionaunresumendelhistorialdeformacióndelosempleados.

LaherramientasepuedeconsultardesdeHPSmartPortalenlasección“Formaciónycertificación”.ElaccesoaestaherramientaestárestringidoalosAdministradoresdeHPSmartPortal,losResponsablesdeFormacióndeHPolosChampionsdeHP.TodoslospartnersdebentenerasignadoalmenosunresponsabledeformacióndeHP.ElAdministrador de HP Smart Portal de su empresa puede asignar esta funciónatravésdeHPSmartPortal.

The Learning CenterLainformaciónsobrecertificaciónyformaciónpersonalseencuentraenelCentrodeformacióndeHP,alquesepuedeaccederatravésdelenlace“FormaciónyCertificación”enHPSmartPortal.LospartnerspuedengestionarlasactividadesdeformaciónycertificacióndesustrabajadoresasignandolafuncióndeResponsabledeformaciónmedianteelAdministradordelportalparapartners.

TodoslosexámenesdecertificacióndeHPExpertOneserealizanatravésdePearsonVUEmedianteelportaldepruebasdeHPdisponibleen pearsonvue.com/hp

AccedaahoraalaformacióndeHPExpertOnemedianteHPSmartPortalparaconsultartemascomolainformáticaenlanube,lainfraestructuraconvergente,elalmacenamientoolasredes,entreotros.Entrelosmaterialesdisponiblesseincluyenseminarioswebypresentacionesdenuevosproductos.Paraconsultarlaformaciónactual,visiteelcalendariodeformaciónen: http://www.hp.com/certification/training_calendar.html

¿Necesita más ayuda?SitieneproblemasaliniciarsesiónenHPSmartPortaloenelCentrodeFormación,registreunasolicituddesoporteatravésdelbotón“ContactarconHP”enlaesquinasuperiorizquierdadeHPSmartPortal.

Sinecesitaayudacontemasrelacionadosconcertificaciones,comolamaneradeobtenerunadeterminadacertificación,cómoasistiraunaformaciónbasadaenlaweb,cómoinscribirseparaunexamen,etc.,póngaseencontactoconnuestraasistenciaparacertificacionesenexpertonesupport.emea@hp.com

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http://hp.com/go/ExpertOne

http://h10120.www1.hp.com/certification/view_certifications.html

http://pearsonvue.com/hp

http://www.hp.com/certification/training_calendar.html

http://[email protected]

HP Preferred PartnerJuntosconseguiremosmejoresresultados

Unacolaboraciónsólidaeslabasedeléxitoparaambaspartes.DeestotrataelHPPreferredPartnerdelprogramaHPPartnerOne:ayudarleaquesunegociocrezcayaumentarlaventasdeHPalmismotiempo.

Ventajas del HP Preferred PartnerLospartnersPreferreddeHPsebeneficiandelasoportunidadesdecompartirunamarca,unmayorreconocimientodelclienteoaccesoadescuentosexclusivos,entreotrascosas.EstaeslaformaidealdeaccederaProgramaHPPartnerOneparalosnuevospartners,paraaquellosconequipospequeñosoqueprefieranobtenerunacertificaciónmásgeneralista.

LospartnersPreferredsebeneficiande:

•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinal

•AccesoaHPSmartPortal

•ReferenciaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigelosclientesdeHPasuempresa

•UsoexclusivodellogotipodepartnerpreferentedeHP

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPreferredPartnerparaadjuntarloaofertasocolgarloenlarecepción

•Accesoaactividadespromocionalesexclusivas

•Accesoafondosparaeldesarrollodemarketing(discrecional)

•Accesoaactividadesdemarketingconjuntopersonalizadas

Requisitos para ser HP Preferred PartnerHemosfacilitadolascondicionesparapasaraserpartnerPreferreddeHP,permitiéndoleelegirelmétododeaccesoquemásleconvenga.Entodosloscasos,esnecesariofirmaryadherirsealContratoparapartnersHP.

•Paraelaccesoestándarserequiere:unmínimodeingresosentreunidadesdenegociomedidoenrelaciónalamayoríadeproductosHPyalmenosuncertificadodeempleadotécnicoocomercial

•Paraelaccesoasistemaspersonalessenecesita:unmínimodeingresosenproductosdesistemaspersonalesy,almenos,uncertificadodeempleadotécnicoyunodeempleadocomercial

•Paraelaccesoalosproductosdeseguridadparaempresasserequiere:alcanzarelmínimodeingresosasignadosparaunodeestostresproductos:TippingPoint,FortifyoArcSighty,almenos,doscertificadosdeempleadoscomercialesyunodeempleadotécnico

•ParaelaccesoaITPerformanceSuiteserequiere:unosingresosmínimosanualesparaproductosdeITPerformanceSuitede50.000$,yalmenosdoscertificadosdeempleadoscomercialesyuncertificadodeempleadotécnicodenivelATPencualquierdisciplinadeITPerformanceSuite.

Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

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Rueda de especialidadesElijasufocodenegocio

Suexperienciaesloqueledistinguefrenteasuscompetidores.Nuestroportfolioesloquenosdiferenciadelosnuestros.

ComoHPSpecialist,nuestroprogramaestádiseñadoparaayudarleaperfilarsusaptitudescomercialesytécnicasenlostemaspunterosenTI.ObtengamásinformaciónacercadelavariedaddeespecialidadesdeHPenlasiguienteruedayprofundiceenmásdetallesenlassiguientespáginas.

SOFTWARE

ENTERPRISE SERVERS, STORAGE AND NETWORKING SERVICES

PRINTIN

G & P

ERSO

NAL

SYST

EMS

HP Advanced

Computing Specia

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HP Professional

Storage Specialist

HP Advanced

Storage Specialist

HP Registered

Networking Specialist

HP Professional Networking Specialist

HP Advanced Networking Specialist

HP Converged Infrastructure Specialist

HP Cloud Builder Specialist

HP S

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Software SpecialistHP IT Operations

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HP Imaging and Printing Specialist

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Computing Specialist

HP Storage MediaSpecialist

HP Supplies Specialist

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Print Specialist

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Solutions Specialist

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Production Specialist

HP Designjet

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Suite Software Specialist

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Networking Storage Computing Services Large Format

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Technology Solution

HPSpecialist

2013

9

HP Personal Computing Specialist

¿Cual es su misión?Cuandolosclientestienennecesidadesespecíficasqueexigensolucionesdealtorendimiento,merecelapenaofrecerleselserviciodeunespecialistacertificadoeninformáticapersonal.

LosHPPersonalComputingSpecialistsvendenyproporcionanlassolucionesmásatractivasbasadasenlosPC,portátiles,accesoriosyserviciosdeHPquemejorsatisfacenlasnecesidadesdesusclientes.Susconocimientospuedenmarcarladiferenciaenlaexperienciainformáticadelosclientesy,sobretodo,repercutirdeformapositivaensubalance.

Ventajas del Programa•HPAccountManagerEspecialista

•Descuentosespecialesnegociadosparaelusuariofinal

•Compensacióndepagoporresultados(PfR)

•AccesoalprogramaPartnerforGrowth(PfG)deHP


•MenciónprioritariaenelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)queredirigeclientesasunegocio

•UsoexclusivodellogotipodeHPPersonalComputingSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPPersonalComputingSpecialist




•Accesoprivilegiadoaformación,seminariosweb,sesionesinformativasyeventos

Requisitos de la especialización•ContratodepartnersHPytodaslasiniciativasrelacionadascon laconformidad

•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPPersonalComputing(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•FormaciónobligatoriacompletaenespecializaciónenPersonalComputing

•MínimodeunapersonadedicadaaventasdeHPPersonalComputing,quehayarealizadoelprogramadeformaciónpertinenteensistemaspersonales


Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplanlosrequisitos.Noobstante,paraoptaralpaquetecompletodeventajassedebencumplirlosplazostrimestralesdeProgramaHPPartnerOne (verpágina6).

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¿Cual es su misión?Losusuariosavanzadoscomolosarquitectos,ingenieros,médicosoprofesionalesdelasfinanzastrabajanadiarioconaplicacionesdedatosodeimágenesenriquecidas.Dependendelasestacionesdetrabajoparaalcanzarunosestándarescoherentesdecalidadalejecutarestascomplejasaplicaciones.Además,debenrealizartodasestastareasygestionarenormescargasdetrabajoconelmenortiempodeinactividad.

ComoHPWorkstationsSpecialist,podrábeneficiarsedelatecnologíadelasestacionesdetrabajoparasatisfacerestasnecesidadesespecíficasdelsector.BasándoseenelconocimientodetalladodelossectoresverticalesyenlasparticularidadesdelassolucionesdeestacionesdetrabajodeHP,podrárecomendarelhardwareperfectoparacualquiersectoryestilodetrabajo.

Conundiseñodealtacalidadyunaaccesibilidadsencillaysinnecesidaddeherramientas,lasestacionesdetrabajodeHPrequierenmenosmantenimientoysonmásfácilesdepersonalizaryadaptar,conloqueseminimizaelriesgodequelosclientesdevuelvanlosproductosoprecisensoportetécnicourgente.Estolepermitiráentablarrelacionesmássólidasyduraderasconsusclientesaltiempoquesedisparanlosmárgenesdeventaysereducenlosriesgos.







•UsoexclusivodellogotipodeHPWorkstationsSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPWorkstationsSpecialist





•Boletínsobreestacionesdetrabajo

•Accesopreferenteaunidadesdedemostración

•Accesopreferenteaunidadesdeevaluaciónanticipadaparaciertosclientesfinales

•Accesoprivilegiadoasoportepreventas

•Accesoaconsultorestécnicos


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPWorkstations(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•UnacertificaciónenWorkstationsSalescomomínimo(2012)

•UnacertificacióntécnicadenivelIcomomínimo(2012)

ParaconsultarlaGuíadeventajasparaEspecialistasenestacionesdetrabajoyobtenermásdetallesacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne


HP Workstations Specialist

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HP Client Virtualization Specialist

¿Cual es su misión?Elpanoramadelainformáticadeclientesestácambiandoradicalmente:hoy,másquenunca,lascompañíasdependendemanodeobraremotaosituadamásalládesusfronterasytienenunfirmecompromisoconlainformáticaecológica.Porlotanto,precisansolucionesrealesquelesahorrenespaciofísicoyenergíayqueevitelaampliacióndelnúmerodeequipos,altiempoquesereducenloscostesdeelectricidadymantenimiento,seoptimizaelhardwareysehabilitaelusocompartidodeterminales.Resultaesencialquelasempresasseadaptenalascrecientesnecesidadesmóvilesdesusempleadosyque,alavez,garanticenlaseguridadylaconformidaddelosdatos.

ComoHPClientVirtualizationSpecialist,contaráconelsoportelíderenlaindustriaparadiseñareimplementarsolucionesdevirtualizacióndeextremoaextremoquepermitanconseguirlosobjetivosempresarialesdelosclientes.ConindependenciadesilosclientesdeseanmaximizarsusrecursosdeTI,ahorrarenergía,aumentarlaseguridadobeneficiarsedecualquierotraventajadelavirtualización,podrádesarrollarcompletassoluciones,siempreteniendoencuentaelentornoglobaldelosclientes.







•UsoexclusivodellogotipodeHPClientVirtualizationSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPClientVirtualizationSpecialist










•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPClientVirtualization(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•UnacertificacióndeventasavanzadadeHPcomomínimo(2013)(aúnseacepta2012)ouncertificadotécnicodeHPAccreditedIntegrationSpecialistcomomínimo(2011)(aúnseacepta2010)

•UncertificadodeVMwarecomomínimo–Profesionalcertificado(VCP)oCitrix–Administradorcertificado(CCA)oMicrosoft–MCITP,AdministradordevirtualizaciónenWindowsServer2008R2,oMicrosoft–MCTS,WindowsServer2008R2,Virtualizacióndeescritorios

ParaconsultarlaGuíadeventajasparaEspecialistasenvirtualizacióndeclientesyobtenermásdetallesacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne


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HP Retail Solutions Specialist

¿Cual es su misión?Seacualseaelescenarioempresarial,lasmodernas,segurasyflexibleslasHPRetailSolutionsmarcanladiferenciaparalosclientesyparalacuentaderesultados.Diseñadasparasatisfacerlasexigentesdemandas,biendeunatiendaalpormenorsiemprellenaodeunrestaurante,HPofreceunaampliavariedaddeTerminalesPuntodeVentayopcionescuyoimpactosenotaráalargoplazo.

SuperelasexpectativasdesusclientesycertifíquesecomoHPRetailSolutionsSpecialist.Descubriráquenosololeprepararáparaayudarasusclientesadesarrollarunaexcelenteexperienciaminorista,sinoquelepondráaldíaenlasúltimastendenciasenventasymarketingdelsector.

Elverdaderoentendimientodelentornoempresarialdesucliente,encolaboraciónconHP,leayudaráafomentarunarelaciónmáspersonalizadaconlosclientesque,sinduda,conllevaráunosresultadoseconómicostangiblesentodoslosaspectos.



•AccesoaoportunidadesdenegocioenclientespotencialesgeneradasporHP(varíasegúnelpaís)



•UsoexclusivodellogotipodeHPRetailSolutionsSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPRetailSolutionsSpecialist









•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPRetailSolutions(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•UnacertificaciónHPRetailPointofSalescomomínimo(2012)

•Comercialesdedicados

•Recursostécnicos

•Licenciasdeproveedoresdesoftwareindependientes

ParaconsultarlaGuíadeventajasparaEspecialistasensolucionesminoristasyobtenermásdetallesacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne


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HP Managed Print Specialist

¿Cual es su misión?Lostemasrelacionadosconlaimpresiónocupanlosúltimospuestosenlaslistasdeprioridadesdelosclientes.Independientementedelacomplejidaddelasactividadesdeimpresión,esimprescindiblequeelclientecuenteconunaestrategiadeimpresiónoptimizadaquelepermitacentrarseenlorealmenteimportanteparasunegocio.

LosHPManagedPrintSpecialistsayudanalosclientesaencontrarsolucionespersonalizadasquelespermitanobtenerunacalidadimpecableenlaprimeraimpresión.ElprogramadeespecialistasenimpresióngestionadaparapartnersylosservicioscontractualesdeHPleayudaránavendersolucionesinteligentesconelapoyodeHP.Almismotiempo,tendrálaflexibilidaddedecidirsideseausarsupropiainfraestructuraparalagestióndecontratosoemplearlasherramientasyequiposdeHP.

Conunamplioconocimientodelosservicios,hardwareysuministrosdeHPadicionales,prontodescubriráquelosclientesrecurrenaustedcomosuexpertodeconfianzaparaquelesayudeamejorarsuinfraestructuradeimpresiónalargoplazo.






•UsoexclusivodellogotipodeHPManagedPrintSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPManagedPrintSpecialist




•Accesoaherramientasdeventasespecíficasdeimpresióngestionada

•Accesoaventajasparaventasyservicios


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPManagedPrint(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•Unacualificaciónenventasdeimpresióngestionadacomomínimo

•UnacertificacióntécnicaIcomomínimo

•UnacertificacióntécnicaIIcomomínimo

•Comprometerseconunobjetivocontractualdeventassemestral

•Proporcionarinformesmensualesdelasoportunidadesdeventascontractuales

•EntregarinformesmensualessobreventascontractualesdelPartner(contratosdepagoporusodirigidosporelpartner)

•GarantizarladistribuciónsistemáticadedispositivosHPysuministrosHP originales

•CrearunainfraestructuraycontactosHPparalagestióndecontratos

•FirmarlosTérminosycondicionesparaManagedPrintSpecialist


Plazos para el 2013Seaplicanlosplazosestándarparael2013(verpágina6).

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HP Imaging and Printing Specialist

¿Cual es su misión?Amedidaqueelmundosevadigitalizando,losclientesempresarialesconfíanmásenuntipoespecíficodepartnerparahacerrealidadelartedelaimpresión.LosHPPrintSpecialistaportanunnichodeexperienciaenhardware,software,accesoriosysuministrosquepermitencrearmaterialesdeimpresiónrealmentesorprendentesparalosclientes,alavezquemuestranunlucrativoconjuntodeconocimientoenelmercadodigital.

EstaespecializaciónesnuevaparaelProgramaHPPartner2013,aunquemantienelosmismoscriteriosyventajasdelprogramaImagingandPrintingProgramdelprimersemestredelañofiscal2013(desdeel1denoviembreal30deabril).MediantelaespecializaciónenHPImagingandPrint,podráaprovecharsusconocimientosenimágeneseimpresiónenlasventasHPgraciasalasactividadesdemarketingdecanalexclusivas,incluidoelHPGlobalPartnerLocator(accesibleenhp.com)odescuentosespecializados,entreotros.




•AccesoaHPSmartPortalyalazonademarketingconjuntodeimágeneseimpresión


•UsodellogotipodepartnerpreferentedeHP

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPImagingandPrintingSpecialist




•Participaciónencursosdeformacióntécnicosydeventasdeimágeneseimpresión

•Coberturadelcostedelcursodeformación(90%delcostereal)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPImagingandPrinting(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•CualificaciónbasedelprogramaImagingandPrintingProgramparaelañofiscal2013

•Proporcionarinformesmensualesdelasoportunidadesdeventascontractuales

•GarantizarladistribuciónsistemáticadedispositivosHPysuministrosHP originales

•CrearunainfraestructuraycontactosHPparalagestióndecontratos

Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne Duranteelsegundosemestre,seusaráellogotipodepartnerpreferentedeHPparaestaespecialización.


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HP Storage Media Specialist

¿Cual es su misión?Susclientestrabajanenunentornocadavezmásdominadoporlosdatos.Necesitanunpartnerquelessuministresolucionesnosoloparagestionarlosdatosquerecopilan,sinotambiénparaoptimizarlos.LosHPStorageMediaSpecialistscuentanconelconocimientoúnicoparaquesusclientesacelerenlavelocidaddecopiadeseguridad,gestionenunvolumendedatosmásamplioyreduzcanelcostetotaldepropiedadmediantelaofertadesoportesdealmacenamientodeHP.

EstaespecializaciónesnuevaparaelProgramaHPPartnerOne2013,aunquemantienelosmismoscriteriosyventajasdelprogramaImagingandPrintingProgramdelprimersemestredelañofiscal2013(desdeel1denoviembreal30deabril).GraciasalaespecializaciónenHPStorageMedia,podráhacerquesuexperienciaenayudaraquelosclientesgestionenmásdatosreportemásingresosparasunegocio.


•Descuentosespecialesnegociadosparaclientefinalparahardwareysuministros


•AccesoaHPSmartPortalyalazonademarketingconjuntodeimágeneseimpresión


•UsodellogotipodepartnerpreferentedeHP

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPStorageMediaSpecialist




•Participaciónencursosdeformacióntécnicosydeventasdeimágeneseimpresión

•Coberturadelcostedelcursodeformación(90%delcostereal)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenStorageMedia(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•CualificaciónbasedelprogramaImagingandPrintingProgramparaelañofiscal2013

•Proporcionarinformestipoembudodeoportunidadesdeventascontractuales

Paraobtenermásinformaciónacercadelosmínimosdeingresosporpaísylosrequisitosdecertificación,visiteelProgramaHPPartnerOneenHPSmartPortal:hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne Duranteelsegundosemestre,seusaráellogotipodepartnerpreferentedeHPparaestaespecialización.


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HP Supplies Specialist

¿Cual es su misión?Conproductosdelacompetenciaenelmercado,losclientesnecesitaninformaciónprecisasobresuhardwareysuministros.LosHPSuppliesSpecialistsconocenaldetalletodoslossuministrosHPoriginalesysupropuestadevalorparalosclientes,conelfindedefenderlesfrenteaproductoscompatiblesdelacompetenciaylograrquevuelvanaadquirirlossuministrosHPoriginales.

ConunamarcadaycrecientedinámicadeventasonlineparaSuministrosyHardwaredeHP,estosespecialistasrecibenapoyoadicionalporpartedeHPparaincrementarelnegocioenInternetconproductosHP.LosSuppliesSpecialistsparticipaneniniciativasclavedeHPparaaumentarlasventasdesuministros,comolainiciativaSuppliesWinback.Además,colaboranenactividadesdemarketingbasadasendatos,enelmarcodesuparticipaciónenelprogramadeCanalCRM,eincrementanelmercadodehardwareysuministrosapartirdesubasedeclientesnuevosyexistentes.

Ventajas del Programa •HPAccountManagerEspecialista



•UsoexclusivodellogotipodeHPSuppliesSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPSuppliesSpecialist

•Usuarios de destino para las oportunidades de venta de suministros deHP,vinculadoconlapreferenciadelpartnerporclientesfinales


•PuedeoptaraparticiparenSureSupply(discrecional)

•ParticipaciónenelprogramademarketingporcanalesCRMbasado endatos(discrecional)

•Participaciónenlainiciativamedioambientaldesuministros(discrecional)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPSupplies(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•Unparticipanteconcertificaciónenventascomomínimo(2012)

•CuotadenegociosuperiorparasuministrosHPoriginalesfrentealamediadelpaís



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HP Document Solutions Specialist

¿Cual es su misión?Cuandounclientenecesitasolucionesdegestióndelaimpresión,deseguridadydeflujosdetrabajo,requierelaayudadeunexpertoensolucionesdocumentales.

ConaccesoexclusivoalacarteradesolucionesdeHP,estosespecialistastrabajanenestrechacolaboraciónestratégicaconHP,mediantelainversiónenunequipodeventasdesolucionesyunainfraestructuradeapoyoparaproporcionarlosmejoresserviciospreventaypostventaalabasedeclientes.ElHPDocumentSolutionsSpecialistvendeactivamentesolucionesdocumentalesdeHP,beneficiándosedelaofertadeformacióndeHPydelmarcodecanalesdeventa.

Hagadestacarsunegocioentrelacompetenciamedianteelsuministrodelassolucionesadecuadasasusclientesentodomomento.






•UsoexclusivodellogotipodeHPDocumentSolutionsSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPDocumentSolutionsSpecialist



•Participaciónenelprogramadesolucionesdecanalcertificado

•Herramientasdeventasparafomentarlaventadesolucionesdocumentales

•Accesoprioritarioaherramientasdeventasydesoportepreventa



•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPDocumentSolutions(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•UnparticipanteconcertificadoenventasdeSolucionesdocumentalescomomínimo

•Uncertificadoenventasavanzadascomomínimo:certificaciónenImaging and Printing

•Mín.uncertificado(técnico–HPTechnicalCertifiedI–DocumentSolutions2012ocertificaciónHPTechnicalI–ImagingandPrintingServicesandSolutions2013)

•Completarmín.unaformaciónoptativaensoluciones:formaciónycertificacióncompletasenventasysolucionestécnicasparacadasolución



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HP Designjet Specialist

¿Cual es su misión?Enelcompetitivopanoramaactual,lasempresasnecesitanlanzarmensajesdegranformato.Conindependenciadequesusclientesseanarquitectos,ingenieros,tiendasdefotocopias,centrosdereprografía,profesionalesdelafotografíaodiseñadoresgráficos,podráayudarlesaencontrarlasolucióndeimpresiónmásadecuadaparasusnecesidadesenlacarteraHP.

LosHPDesignjetSpecialistscuentanconexperienciayungranconocimientoenlassolucionesdeimpresióndegranformatomásadecuadasparasusclientes,incluidaslasespecificaciones,flujosdetrabajo,softwareyaplicaciones.

Mejorelarelaciónconsusclientesmediantelarecomendacióndelasoluciónquemejorseadapteasuentornodetrabajoypermitaaumentar susbeneficios.


•DescuentosespecialesnegociadosparaclientefinalparatintasDesignjetdegranformatoatravésdelprogramaMostValuableCustomer(MVC)(dependedelpaís)

•CapacidaddesolicitarlaparticipaciónenelDesignjetEliteClub(DEC)yderecibirlacompensacióndepagoporresultados(PfR)

•Reembolsodel3%enventasdehardware(PL30)apartirdel primerdólar

•Reembolsodel1,75%enventasdetinta(PLUK)

•AccesoalprogramaMostValuableCustomer(MVC)

•Accesoareembolsosporcompraennombredelcliente

•Accesoalprogramademediosdegranformato(LFPM)



•UsoexclusivodellogotipodeHPDesignjetSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPDesignjetSpecialist


•Accesoaherramientasdemarketingconjuntoydemarketingpersonalizadas


•ConseguirunvolumenmínimodeventasporpaísdehardwarePL30odeunacombinacióndePL30yPLUK,siemprequealmenosel33%procedadehardwarePL30

•Unrepresentantecomercialcualificadoyregistrado(examendecualificacióndeformaciónHPaprobado)comomínimo,examenF2F

•PresenciaenmarketingonlineconproductosdegranformatodeHP

•Mín.dosunidadesdedemostración

•PlandenegocioydemarketingacordadoconelGestordecuentasHP

•Términosycondicionesadicionalesnecesariosparaparticiparenelprograma DEC



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HP Designjet Production Specialist

¿Cual es su misión?Lacreacióndematerialessorprendentesconllevatrabajarsiemprealmilímetro.Conindependenciadequesusclientesseanarquitectos,ingenieros,tiendasdefotocopias,centrosdereprografía,profesionalesdelafotografíaodiseñadoresgráficos,ayúdelesaconseguirlamejorcalidadposibleatravésdeunacarteradenovedosasherramientasdeimpresión.

LosHPDesignjetProductionSpecialistscuentanconexperienciayungranconocimientoenlassolucionesdeimpresióndegranformatomásadecuadasparasusclientes,incluidaslasespecificaciones,flujosdetrabajo,softwareyaplicacionesdiseñadasespecialmenteparalacreacióndeunaampliavariedaddematerialprofesional.

Conviertaesosmilímetrosenrentablesventasponiendoadisposiciónelconocimientoylaexperienciaquelepermitirándestacarentrelacompetencia.



•Beneficiosporventasdehardwaredeproducción:

– Reembolsodel3%enhardwaredelalíneadeproductos30

– Reembolsoadicionaldel7%enhardwaredeproduccióndelalíneadeproductos30

– Reembolsodel1,75%enlalíneadeproductosUK

– Reembolsodel3%enlasventasdeserviciodelalíneadeproductosK2

•Accesoalprogramademediosdegranformato(LFPM)

•AccesoalprogramaMostValuableCustomer(MVC)

•Accesoareembolsosporcompraennombredelcliente

•NúmerolimitadodeProductionSpecialistporpaís


•Accesoapreciosespeciales

•Descuentoendemostraciones

•UsoexclusivodellogotipodeHPDesignjetProductionSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPDesignjetProductionSpecialist


•Descuentoencursosdeaptitud


•Experienciademostradaenlaventadeimpresorasdegranformatoparaproducción,bienmediantelaventadeproductosparaproducciónHPomedianteproductoscompetitivos

•Proveedordeserviciospreventaypostventa,incluidopersonaltécnicoparapreventacualificadoypersonaldesoportecualificado(concualificaciónGSP)

•Salaparademostracionesqueincluya:UnidadesT7100,Z6200yT2300mfpconsuministrosoriginalesespecíficosdeHP,solución deacabado

•Personaldeventascertificado(Formacióndenivel2)

•Plandemarketingparalacomercializacióndelaproducciónde seismeses,incluidasactividadesdemarketingconjuntoconHP (2actividadesconHP),unaactividadprogramadaporeldistribuidor,seguimientodeoportunidadesycomentarios(tiempoderespuestamáximode2semanas)


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HP Signage Specialist

¿Cual es su misión?Cuandosetratadecartelesdegranformato,losclientesdebenrealizaruntrabajoqueimpacteverdaderamentealosusuarios.Aplicaciones,flujosdetrabajo,gestióndelcolor,impresiónparamodelosdenegociodepago…losletrerosypancartasdigitalespuedenayudarleaaumentarlasventas,loquealfinalsenotaensusnegociosyenlacuentaderesultados.

LosHPLargeFormatSignageSpecialistscuentanconlaexperienciarelacionadaconloscartelesyrótulosdegranformato:desdeaplicacionesdeimpresióndelasartesvisualesdigitales,retratosypublicidaddepuntodecomprahastacartelesparainterioresoexteriores,feriasodecoraciónpersonalizadaparalaoficinaoelhogar.Recomiendelasmejoressolucionesparaadaptarsealasaplicacionesqueprecisansusclientes,alosrequisitosdeflujodetrabajoyalosmodelosdenegocio.



•AccesoapreciosespecialesparausuariosfinalesentintaspararotulacióndegranformatoatravésdelprogramaMostValuableCustomer(MVC)(dependedelpaís)

•Capacidadparadistribuirproductosderotulaciónyproduccióndecartelesdegranformato

•UsodelCentrodedemostracióndeartesgráficasdeHPdeBarcelonaencoordinaciónconsuHPAccountManager


•AccesoaHPSmartPortal,incluidalasecciónparaempresasde artesgráficas


•UsoexclusivodellogotipodeHPSignageSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPSignageSpecialist


•Accesoaherramientasycontenidoespecializadoenmarketing derotulación


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPSignage(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•PlandenegocioydemarketingacordadoconsuHPAccountManagerP

•InformaciónsobreparticipacióndeHPensunegcio

•Unaunidaddedemostracióncomomínimo

•Capacidaddevender,instalarysuministrarsoportetécnico(dependedelpaís)

•Ingenierostécnicoscertificadosparaproporcionarsoportetécnico

•ManteneralmenosunresponsabledeproducciónatiempocompletoDemaneraespecíficaparalosproductosdegamaalta,senecesitaunconsultordepreventasatiempocompletoyunespecialistaenaplicacionesderotulacióntambiénatiempocompleto



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HP Professional Computing Specialist

¿Cual es su misión?Hoyendía,lasempresasnecesitancadavezmássolucionesprecisasyfiablesparalosretosquedebenafrontarenelsector.Latecnologíapuedecontribuirengranmedidaaencontrarnuevasformasderesolverlosproblemasparalosqueantesnoencontrábamosrespuesta.Sinembargo,senecesitaunexpertoquenosaconsejeelequipoquesedebeusarparasatisfacermejorlasdemandasespecíficasdeunnegocio.

SorprendaasusclientesrecomendándolessiemprelassolucionesyserviciosadecuadoslíderesenelsectordeHP.LosHPProfessionalComputingSpecialistsposeenelmayorconocimientosobrecómousarlatecnologíaparamejorarlaeficienciadeunnegocio.EstosignificaquepodrávenderlassolucionesdeHPmásconvincentesyvercómosesuperanlasexpectativasdesusclientesentodomomento.

Ayudeasusclientesaponersealacabezaenelsectorconcompletassolucionesempresarialesquelespermitiránavanzarenparaleloasunegocio.







•UsoexclusivodellogotipodeHPProfessionalComputingSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPProfessionalComputingSpecialist




•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPProfessionalComputing(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenventasHPcomomínimo(2012)

•UnacertificacióntécnicaHPdenivelIoIIcomomínimo(2012)

•UnacertificaciónCareeren“ProfessionalBladeorServer” comomínimo


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HP Advanced Computing Specialist

¿Cual es su misión?LasempresasgrandesnecesitanestrategiasdeTIqueproporcionensolucionesfiablesparalosdesafíoscomplejos.Amenudo,losproblemasdealtoriesgorequierensolucionesprecisas,cuidadosamentepersonalizadas,queseimplementendeformarápidayeficienteyque,asuvez,haganposible elretornodelainversión.

ElexhaustivoconocimientoylaexperienciaenlatecnologíaempresarialdeHPlepermitirásatisfacerestasnecesidadestanespecíficas.LosHPAdvancedComputingSpecialistsobtienenelmáximoniveldecertificación,quelespermitemantenerlatranquilidaddesusclientesyganarselaconfianzaquenecesitanparaofrecerlessolucionesexcelentesalargoplazo.

Graciasaunamejorcualificación,aptitudesyconocimientos,yconelapoyocontinuadodeHP,nohabráproblemaqueselesresistaenlaempresa.







•UsoexclusivodellogotipodeHPAdvancedComputingSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPAdvancedComputingSpecialist


•AccesoprioritarioasoportetécnicodepreventasenlaoficinadeHP


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPAdvancedComputing(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenHPEnterpriseSolutionsSales(2012) comomínimo

•DoscertificacionesHPEnterpriseSolutionsTechnicaldenivelII(2012)comomínimo

•DoscertificacionesCareerenBlade/ServercomomínimoyunacertificaciónenHPSIMyHPInsightControlcomomínimo

•Formaciónadicional:uncursodeSBWcomomínimo,aprobarunexamende“HPBladeSystemNetworking”comomínimo



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HP Professional Storage Specialist

¿Cual es su misión?LaspequeñasymedianasempresasnecesitancontarconunentornodeTImássencilloyestableconelfinderespaldarsusobjetivosempresarialesyfacilitarlaconsecucióndebeneficios.

LaespecializaciónHPProfessionalStorageofreceoportunidadesyventajasparalospartnersqueinviertanencapacidadesdealmacenamientoavanzadas.Eslaoportunidadperfectaparadesarrollarydemostrarsushabilidadesyayudaralosclientesconlaconsolidacióndelalmacenamiento,lavirtualización,lamodernizacióndeaplicacionesylassolucionesdeproteccióndelnegocioqueprecisan.

Ademásdeunmayorvolumendenegocio,recibirámásrecompensas,seguridadenlainversiónybeneficiosporlaventadelagamadeproductosdeHP.







•UsoexclusivodellogotipodeHPProfessionalStorageSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPProfessionalStorageSpecialist






•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPProfessionalStorage(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenSMBStorageSalescomomínimo(2012/2013)

•UnacertificacióntécnicaenSMBStorageSolutionscomomínimo(2012)



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HP Advanced Storage Specialist

¿Cual es su misión?Lagestióndelciclodevidadelainformación,laconsolidacióndeTIyladisponibilidadycontinuidaddelnegocioseestánconvirtiendoenactividadescadavezmáscomplejasyexigentes.Poreso,recomendarlasmejoressolucionesdealmacenamientoresultacadavezmáscomplicado.Encambio,estotambiénsignificaqueexisteunaoportunidadinherenteparalosexpertosenalmacenamiento,queayudanalosclientesamantenerseactualizadosenloqueserefiereainnovación.Expertoscomousted.

LosHPAdvancedStorageSpecialistscolaboranconlasempresasparadiseñarunaestrategiadealmacenamientoquepermitagestionar,protegeryoptimizarlosdatosyque,contodoello,losnegociospuedancreceryadaptarsealoscambios.Además,elnivelexclusivodesoportedeHPlepermitiráaumentarlaventajacompetitivaylosnivelesdeservicio.

ConelsoportefiableparapartnersdeHP,aprenderáaofrecerlassolucionesdealmacenamientomássofisticadas,yavercómoaumentansusbeneficiosaltiempoquesusaptitudes.







•UsoexclusivodellogotipodeHPAdvancedStorageSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPAdvancedStorageSpecialist





•Accesoalíneasdeproductosrestringidas:P9000/XP(PLLN)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPAdvancedStorage(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenStorageSolutionsSales(2012)comomínimo

•DoscertificacionesenStorageSolutionsArchitectPreSales(2011)comomínimo

•TrescertificacionesenStorageWorksIntegrationcomomínimo(2011)

•Formaciónadicional:unaformacióndepartnerestándarde“SalesBuilderforWindows”comomínimo



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HP Registered Networking Specialist

¿Cual es su misión?Losclientesdelaspequeñasymedianasempresasnecesitanamenudosolucionesderedseguras,económicasyescalables.Estasempresasquierentrabajarconexpertosquecomprendanperfectamentecómoplanificar,diseñarointegrarsolucionesdeextremoaextremoparaasegurarsedequecuentanconlasmejoresoportunidadesdered.

Dadosucontenidoentecnologíaavanzada,elprogramaparaHPRegisteredNetworkingSpecialistofreceunmarcofiablequeleguiaráporlospasosparaconseguireléxito.CentrándoseenlaventadesolucionesalmercadodelasPYMES,aprenderácómoofreceralosclienteslassolucionesderedquenecesitan.

Almismotiempo,tendráaccesoanuevasoportunidadesdenegocio,ysebeneficiarádeunretornodelainversiónaúnmayor.




•AccesoalconfiguradoravanzadoIRIS




•UsoexclusivodellogotipodeHPRegisteredNetworkingSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPRegisteredNetworkingSpecialist




•Soportetécnico

•OportunidaddenombrarcandidatosparaelprogramadecasosdereferenciadePYMES


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPRegisteredNetworking(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•Unacertificacióntécnicaodeventascomomínimo(p.ej.:SC/HPAccreditedSalesProfessionaloHPAccreditedIntegrationSpecialist)

•RellenarelcuestionariodeperfildecompañíaporInternet


Plazos para el 2013Todoslosmesesseincorporaránaquellospartnersquecumplan losrequisitos.

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HP Professional Networking Specialist

¿Cual es su misión?Cuandounclientenecesitaasesoramientoparadiseñar,implementarogestionarunared,loquebuscaespoderconfiarenunexpertoparaquelerecomiendelosmejoresserviciosquecubranelciclodevidadelasredes.Losclientesdemandanexperienciayaptitudestécnicasquelespermitanconectarsinproblemasconsunegocioycentrarsealmismotiempoenlacuentaderesultados.

LosHPProfessionalNetworkingSpecialistsvenden,proporcionan,gestionanydansoporteasolucionesdeinfraestructuraderedinalámbricaoporcabledemanerasegura.MedianteelaccesoauncompletoconjuntodeherramientasyrecursosdeHP,tendrátodoelsoportequeprecisaparaconseguirsusmetas.

ContansolounesfuerzoadicionalparamejorarsusconocimientosespecializadosmedianteelprogramadeHPProfessionalNetworkingSpecialist,obtendráinnumerablesrecompensasacambioensunegocio.





•AccesoaHPNetworkingPOC/Centrodesoluciones





•UsoexclusivodellogotipodeHPProfessionalNetworkingSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPProfessionalNetworkingSpecialist




•Soportetécnico


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPProfessionalNetworking(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenventasSC/HPAccreditedSalesProfessionalNetworkingcomomínimo(2012)

•UnacertificaciónenventasHPASCNetworking(2012)

•DoscertificacionesprofesionalesenHPAccreditedIntegrationSpecialistNetworkingcomomínimoyunacertificacióndeHPAccreditedSystemsEngineerNetworkingcomomínimo



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HP Advanced Networking Specialist

¿Cual es su misión?Losclientesprecisansolucionescomplejasdeprotecciónderedesdeextremoaextremoydecentrosdedatosqueofrezcanunmarcofiableparaconseguireléxito.Sinembargo,lasredesylosrequisitoscorporativospuedensercomplicados,porloqueeldesarrollodelasoluciónperfectaparacadaentornoempresarialrequieredelaexperienciayhabilidadesadecuadas.

AlconvertirseenHPAdvancedNetworkingSpecialist,descubriránuevasoportunidadesamedidaqueavanzahacialacumbre,altiempoquedisfrutadeunventajosoretornodelainversión.Conseguirálaexperienciayhabilidadesnecesariaseneldiseñoylaimplementacióndesolucionesyserviciosquecubranelciclodevidadelasredes.

Además,podráatendermejorasusclientesasegurándolesdequeposeelosconocimientosnecesariosparahacerfrentealosretosalargoplazoyalasnecesidadesinmediatas.





•AccesoaHPNetworkingPOC/Centrodesoluciones





•UsoexclusivodellogotipodeHPAdvancedNetworkingSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPAdvancedNetworkingSpecialist




•Soportetécnico

•AccesoexclusivoalacarteradeEnterpriseSwitchingy Enterprise Routing


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPAdvancedNetworking(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•CuatrocertificacionesenventasSC/HPAccreditedSalesProfessionalNetworking(2012)comomínimo

•DoscertificacionesenventasASCEnterpriseNetworkingcomomínimo(2011y2012)

•DoscertificacionestécnicasenEnterpriseNetworkingcomo mínimo(2011)

•CuatrocertificacionesprofesionalesHPAccreditedIntegrationSpecialistNetworkingcomomínimo,trescertificacionesenHPAccreditedSystemsEngineerNetworkingcomomínimoydoscertificacionesenMasterHPAccreditedSystemsEngineerNetworkingcomomínimo



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HP Converged Infrastructure Specialist

¿Cual es su misión?Enlaactualidad,muchasempresassevenindefensasantelacomplejidaddelasinfraestructuras.Sinunasoluciónadecuada,estosproblemassiguenapareciendoysuponenunaimportantecargafinancieraparalosnegocios.Lasoluciónaestosdesafíospasaporunaestrategiainteligenteyflexiblequepermitaalosclientesofrecerresultadosdenegocioreales.

LosHPConvergedInfrastructureSpecialistssegananlafidelidaddelosclientesofreciendoelcatálogomásampliodesolucionesintegralesparacrearinfraestructurasdeservidorescomplejos,almacenamiento,redes,virtualizaciónyaplicaciones,desdeelprincipiohastallegaralanube.

ConeltítulodeHPSpecialist,losclientestendránlagarantíadequeposeelosconocimientosnecesariosparaayudarlesensunegociohoyysiempre.







•UsoexclusivodellogotipodeHPConvergedInfrastructureSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPConvergedInfrastructureSpecialist



•AccesoalaplataformadeintercambiodeHP

•Accesoalíneasdeproductosrestringidas


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPConvergedInfrastructure(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•HPAdvancedComputingSpecialist

•HPAdvancedStorageSpecialist

•HPAdvancedoProfessionalNetworkingSpecialist

•PartnerHPServiceOne

•TrescertificacionesenventasHPcomomínimo,doscertificacionesdeConvergedInfrastructureSalesAcademy

•DoscertificacionesprofesionalescomoATPConvergedInfrastructureIntegratorcomomínimo,unacertificaciónenHPAccreditedSystemsEngineerServerSolutionsIntegratorcomomínimo

Bien

– DoscertificacionesdeServerArchitectcomomínimo,unacertificacióndeConvergedInfrastructure/CloudArchitectcomomínimo

O bien

– UnacertificacióndeHPMasterHPAccreditedSystemsEngineercomomínimo



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HP Cloud Builder Specialist

¿Cual es su misión?Losclientesnecesitanpasardeentornosvirtualizadosaentornosautomatizadosenlanubeydefinenlassolucionesdegestiónparaunaprestaciónseguradeserviciossirviéndosedelasmejoresprácticasytecnologíasdegestióndelciclodevidaavanzado.

LosHPCloudBuilderSpecialistsfomentan,diseñan,aplicanymantienensolucionesyserviciosHPdeinformáticaenlanube.Conestacertificación,selereconoceráyrecompensaráporofrecerlasmejoressolucionesyserviciosdegestiónenlanube.

LospartnerspuedenelegirparticiparenlaespecializaciónenHPCloudBuildermedianteelhardwareempresarialoelsoftwareITPerformanceSuite.Porunlado,aquellosqueaccedanatravésdelhardwareempresarialestudiaránlasnocionessobrelainfraestructuraconvergenteHPylosbloquesdecreacióndenubes,comoenquéconsistenlosservidoresHP,elalmacenamiento,lasredes,lasinstalaciones,latecnologíadevirtualizaciónylaseguridad.Porotrolado,losqueaccedanatravésdelarutadeITPerformanceSuitesecentraránenelsoftwarequelespermitiráayudarasusclientes aaumentarlaescalabilidadyrentabilidadmediantelavirtualizacióndelasnecesidadesdeaplicacionesydesoftware.





•BonificacióndedescuentoadicionalparaelsoftwareIT PerformanceSuite


•UsoexclusivodellogotipodeHPCloudBuilderSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPCloudBuilderSpecialist



•AccesoalaplataformadeintercambiodeHP

•Accesoalíneasdeproductosexclusivas

•Protecciónenlainversiónyenlasoportunidadesregistradas de Cloud

•AccesoaSoftwarePartnerCentral

•Accesoalprogramadereferencia

•Accesoalasubcontratacióndeserviciosprofesionales

•ElegibleparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)


•Dosrutasposibles:

Bien

– ConvergedInfrastructureSpecialist

– UnacertificaciónprofesionalenATPCloudAdministrationcomomínimoounacertificacióndeCloudArchitectcomomínimo

O bien

– MínimodeingresosporpaíssegúnventasnetasdeproductosdesoftwareITPerformanceSuiteen$actualizadasa12meses

– DoscertificacionesenventasdeITPerformanceSuiteCloudBuilderSolutions(2012)

– TrescertificacionestécnicasATPcomomínimo

– UnacertificacióntécnicadeHPAccreditedSystemsEngineer comomínimo

•Paraambos,HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadodeHPApplicationsSoftware,elinformedeembudoylosdatosdeventa.



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HP Software Security Specialist

¿Cual es su misión?Actualmente,resultadevitalimportanciaparalasempresaspoderdiseñar,desarrollareimplementarsusaplicacionesdeformaseguraafindegarantizarlaproteccióndelared.

LosHPSoftwareSecuritySpecialistsproporcionanunelevadoniveldeconocimientoexpertoenlaventaysuministrodeproductosysolucionesdeFortifySoftwareSecurityCenteralosclientes.Medianteunassolucionesyproductoscoherentes,losclientespuedencombinarlaspruebasdeseguridadproactivasparaprotegerlasaplicacionesconunprofundoconocimientoenseguridaddeaplicaciones,ygarantizarasílaseguridaddelsoftwaredesdeeldesarrollohastalaproducción.





•UsoexclusivodellogotipodeHPSoftwareSecuritySpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPSoftwareSecuritySpecialist


•Accesoaactividadesdegeneracióndeoportunidadesdeventa



•AccesoalsistemaHPEnterpriseSecurityProductsDealRegistrations

•AccesoaproductosdelHPFortifySoftwareSecurityCenter


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPSoftwareSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•TodoslosrequisitosdecertificacióndeHPSoftwareSecuritySpecialistsegúnseindicaenHPSmartPortal

•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPSoftwareSecurityylosdatosdeventa


Plazos para el 2013Elaccesoserealizadeformatrimestral,sedebencumplirtodoslosrequisitosenestasfechas:


30abrilde2013 Tercertrimestre 1demayode2013

31 de julio de 2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013

31 de agosto de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)

1denoviembrede2013

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HP Information Security Specialist

¿Cual es su misión?Cuandolosdatossetienenquecompartirenlared,esimportantequelosclientessepanconexactitudcómoaccederaellos,quétipodeinformaciónestánviendoocómomanejarlos.Enresumen,necesitancontarconlaseguridaddequehacentodoloposibleporprotegerlaseguridaddesusnegocios,sinescalarcostes.

LosHPInformationSecuritySpecialistsproporcionanunelevadoniveldeconocimientosexpertosparavenderysuministrarproductosysolucionesdelaplataformadeinteligenciadeseguridadHPArcSight.Lasupervisiónintegraldelaseguridadyunniveldevisibilidadqueprotegealasempresasaltiempoquereduceloscostesoperativospermitegarantizaralosclienteslaseguridaddelasaplicacionesylasinfraestructurasentodomomento.





•UsoexclusivodellogotipodeHPInformationSecuritySpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPInformationSecuritySpecialist


•Accesoaactividadesdegeneracióndeoportunidadesdeventa



•AccesoalsistemadeHPEnterpriseSacurityProductsDealRegistration

•AccesoaproductosdeHPArcSightSecurityIntelligence


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPInformationSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•TodoslosrequisitosdecertificacióndeHPInformationSecuritySpecialistsegúnseindicaenHPSmartPortal

•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPInformationSecurityylosdatosdeventa.







1denoviembrede2013

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HP Operational Security Specialist

¿Cual es su misión?Cadadíasedescubrennuevasvulnerabilidadesyataquesdedíacero,porloquelasredessedebenadaptaralinstanteparaquenoseveanafectadasacausadeestasdebilidades.Lacapacidadparaprotegerlareddeformaautomáticaenunmundoenconstantecambio,enelqueunadirecciónIPpuedeestarseguray,encuestióndeminutos,sufrirunataquedemalware,esfundamentalparagestionarelriesgoenlaempresa.

LosHPOperationalSecuritySpecialistsofrecenunconocimientoexpertoenlaventaysuministrosdecomplejassolucionesyproductosdeseguridadpararedesTippingPoint,conlasquesegarantizalatotalseguridaddelasaplicacionesydelasredes.Graciasaunacombinaciónúnicadeexhaustivascapacidadesdeinvestigaciónyproductosqueevitanlasintrusiones,lassolucionesyproductosdeseguridadpararedesTippingPointofrecenlascapacidadesdeprotecciónderedesavanzadasqueprecisanlasempresashoyendía.





•UsoexclusivodellogotipodeHPOperationalSecuritySpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPOperationalSecuritySpecialist




•AccesoalsistemadeHPEnterpriseSecurityProductsDealRegistration

•AccesoaproductosdeHPTippingPointNetworkSecurity


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPOperationalSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•TodoslosrequisitosdecertificacióndeHPOperationalSecuritySpecialistsegúnseindicaenHPSmartPortal

•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadopara HPOperationalSecurityylosdatosdeventa







1denoviembrede2013

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HP Enterprise Security Specialist

¿Cual es su misión? Losempleadosdelasempresasnecesitandesplazarsecadavezmásamenudo,loqueconllevaunamayordispersiónypérdidadecontrolsobrelosdatos.¿Cómopuedeayudarasusclientesagarantizarlacorrelacióndelaseguridad,elanálisisexhaustivodelaseguridaddelasaplicacionesylaprotecciónanivelderedparaevitarposiblesvulnerabilidades?

ElobjetivodelosHPEnterpriseSecuritySpecialistsconsisteenquesusclientesadoptenunenfoquemásproactivorespectoalaseguridad.BasándoseenproductosdereferenciaenelmercadodeArcSight,FortifyyTippingPoint,enlassolucionesdeseguridadparaempresasdeHPseempleanlosserviciosdeseguridaddelainformacióndemejorcalidad.Graciasalusodetécnicasavanzadasdeinvestigacióndeamenazasyaunaeficazcorrelaciónentreeventosdeseguridadyvulnerabilidadescondatoscontextuales,estosespecialistasofrecenunarespuestaintegralalasnecesidadesdeseguridad,loqueproporcionainteligenciadeseguridadenlasoperacionesdeTI,enlasaplicacionesyenlasinfraestructuras.





•UsoexclusivodellogotipodeHPEnterpriseSecuritySpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPEnterpriseSecuritySpecialist




•AccesoalsistemaHPEnterpriseSecurityProductsDealRegistration

•AccesoaproductosdeHPEnterpriseSecurity


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenEnterpriseSecurity(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•TodoslosrequisitosdelacertificacióndeHPEnterpriseSecuritySpecialistsegúnseindicaenelportalparapartners

•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPEnterpriseSecurityylosdatosdeventa







1denoviembrede2013

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¿Cual es su misión?Ayudeasusclientesamodernizarlasaplicacionescríticasconelfindequeseadaptenaloscambiosdeunentornoempresarialcadavezmásvirtualizado.SírvasedelaofertadegestióndelciclodevidadeaplicacionesdelsoftwareHPparaayudaralosclientesacontrolarelciclodevidadesusaplicacionesconunasoluciónaptaparatodaslaspartesinvolucradas,incluidosanalistasdenegocio,responsablesdedesarrollo,jefesdeproyecto,facilitadores(scrummasters),jefesdecalidadyequiposdepruebas,ymodernicerápidamentelasaplicacionesenentornoshíbridos,móvilesydevariasaplicaciones.

MedianteelcertificadoHPApplicationSoftwareSpecialist,sereconoceyserecompensaalospartnersquehaninvertidoenlascompetenciasnecesariasparaaprovecharlaincomparableyampliaofertadegestióndelciclodevidadeaplicacionesdelsoftwareHPafindeaumentarlasventasylacuotademercado.







•UsoexclusivodellogotipodeHPApplicationsSoftwareSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPApplicationsSoftwareSpecialist




•Accesoasoportepreventas

•Accesocentralaloscolaboradoresdesoftware


•Accesoalcentrodeayudadepreventasdeconsultasdesoftware

•ElegibilidadparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPApplicationsSoftware(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenventasavanzadasdeITPerformanceSuiteApplicationSolutionscomomínimo(2012)CuatrocertificacionestécnicasATPcomomínimo

•UnacertificacióntécnicaenHPAccreditedSystemsEngineer comomínimo

•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadode HPApplicationsSoftware,elinformedeembudoylosdatosdeventa


HP Applications Software Specialist


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¿Cual es su misión?Ofrezcamásvalorasusclientesyábraleselcaminohaciaunaautomatizacióninteligenteyunagestióndelrendimientoqueoptimicelaeficienciaentrelasaplicaciones,dispositivosyprocesos,inclusoendiferentesentornosdeTI.TodoesposibleconlassolucionesdegestióndeoperacionesdelsoftwaredeHP.

MedianteelcertificadodeHPITOperationsSoftwareSpecialist,sereconoceyserecompensaalospartnersquehaninvertidoenlascompetenciasnecesariasparaaprovecharlaincomparableyampliaofertadegestióndeoperacionesdesoftwareHPafindeaumentarlasventasylacuota demercado.







•UsoexclusivodellogotipodeITOperationsSoftwareSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeITOperationsSoftwareSpecialist







•IdoneidadparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPITOperationsSoftware(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesenventasavanzadasdeITPerformanceSuiteOperationsSolutionscomomínimo(2012)

•CuatrocertificacionestécnicasATPcomomínimo

•UnacertificacióntécnicadeHPAccreditedSystemsEngineer comomínimo

•HPsereservaelderechoasolicitarelplandenegociofirmadodeHPITOperationsSoftware,elinformedeembudoylosdatosdeventa


HP IT Operations Software Specialist


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HP IT Performance Suite Software Specialist

¿Cual es su misión?MuchascompañíasbuscanactualmenteproveedoresconexperienciaenplanificaciónestratégicaydireccióndeempresasparasusampliossistemasdeTI.ComoHPITPerformanceSuiteSpecialist,ayudaráalosclientesacontrolarentiemporealsusinversiones,carterasyrecursosenlainfraestructuradeTI.Consigaquesusclientestenganunavisiónmástransparenteencuantoalrendimientoyelvalordelatecnologíaparalaempresa.

MedianteelcertificadodeHPITPerformanceSuiteSpecialist,sereconoceyserecompensaalospartnersquehaninvertidoenlascompetenciasnecesariasparaaprovecharlaincomparableyampliaofertadeproductosdelsoftwareITPerformanceSuitedeHP.



•Compensacióndepagoporresultados(PfR)ybonificación porreferencias




•UsoexclusivodellogotipodeHPITPerformanceSuiteSoftwareSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPITPerformanceSuiteSoftwareSpecialist







•Accesoalcentrodeayudadepreventasdeconsultasdesoftware

•IdoneidadparasolicitarelprogramaManagedServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPITPerformanceSuiteSoftware(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•UnApplicationSoftwareSpecialistcomomínimoo un IT Operations SoftwareSpecialist

•UnCloudBuilderSpecialistcomomínimo

•DoscertificacionestécnicasdesoftwareenITPerformanceSuitecomomínimo



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HP ServiceOne Specialist

¿Cual es su misión?Cuandounclientenecesitaayudaparaimplementarunabuenaidea,estosespecialistasseasegurandesatisfacersusnecesidadesenfuncióndelpresupuestodisponible.Paraello,senecesitaexperienciayungranconocimientodelasdemandasdelcliente.

Lleveacabolosproyectosmásambiciosos,enplazoydentrodepresupuestoconlosrecursostecnológicoslíderesdelsector.ElHPServiceOneSpecialisteselprimerniveldeacreditacióndelaestructuradeasociacióndedosnivelesdeHPServiceOne.

PuedeproporcionarasesoramientoexpertosobreelservicioadecuadoparaeltrabajoencuestiónyteneraccesodirectoalosrecursosglobalesdeHP,asícomoaventajasreservadasparapartnersdeServiceOne.Asimismo,estosespecialistasvendensolucionesHPqueamplíanelalcancedelclienteencadafasedelciclodevidadelassolucionesdeTI,incluidaslasopcionesdesoporteyservicioflexiblesparamejorarelvalorqueaportanacadacliente,yrecibirventajasexclusivasdeventasdeserviciosHPenlasquequienmásda,másrecibe.

Garanticeasusclienteslaconfianzaadicionaldequesuproyectosellevaráacaboconrapidezyprecisiónyconelsoportequeprecisanparaoptimizarelrendimientoymejorarlosresultadosdelnegocio.





•AccesoaHPSmartPortalyapáginasdeServiceOneexclusivas


•UsoexclusivodellogotipodeHPServiceOneSpecialist

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPServiceOneSpecialist

•Opcional:acreditacióndeentregaexclusivaentodalaofertacomercialdeHPyServiciosCarePackdeHP,asícomoaccesopreferenteaPropiedadIntelectualdeHP,expertosdeHPycompensacionesfinancieras


•MínimodeingresosporpaíssegúnespecializaciónenHPServiceOne(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesdeSupportServicesdenivelIIcomomínimo(2012)

•Rendimientooperativototal(TOP):captaelrendimientopasado,evalúaelpotencialdecrecimientoyayudaadecidirsiesaptoparaelpagoderecompensas

•Acreditacióndeentregaopcional:certificacionesdeentregayestándaresdecalidad


Plazos para el 2013LasfechasdeaccesoparalaespecializaciónenServiceOnesonlassiguientes:



31demayode2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013

31 de julio de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)

1denoviembrede2013

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HP ServiceOne Expert

¿Cual es su misión?Latecnologíapuedetransformarenormementeunnegociosialguienqueconozcalaempresa,elsectorylaregiónlaadaptaylaimplementaenfuncióndelasparticularidades.Cadacompañíatienesuspropiasnecesidadesyobjetivos,yprecisaasesoramientoexpertoquelepermitatraducirsusnecesidadesengenerososbeneficios.

Lleveacabolosproyectosmásambiciosos,enplazoydentrodepresupuestoconlosrecursostecnológicoslíderesdelsector.ElHPServiceOneExperteselnivelsuperiordelaestructuradeasociacióndedosnivelesdeHPServiceOne.

LospartnersHPServiceOneExpertsoncapacesdeprestarelestándarmáselevadodecapacidaddeservicioyestánpreparadosparaponeradisposiciónsuexperienciabasándoseenundetalladoconocimientodelasnecesidadesdelcliente.ConlosmáximosderechosdeaccesoalosrecursosglobalesdeHP,losHPServiceOneExpertsdisponendesoporteprácticamentecontinuadoconelfindeofrecerlamáximacalidaddeservicio.

LospartnersHPServiceOneExpertpuedenvendertodalaofertadeServiciosdeHPy,además,recibenventajasexclusivasdeventasdeserviciosHPenlasquequienmásda,másrecibe.SeocupandelosServicioscontractualesHP,loscontratospersonalizadosylosServiciosHPCarePack,asícomodelaccesoasolucionesflexiblesqueamplíanelalcanceencadafasedelciclodevidadelassolucionesdeTI.





•AccesoaHPSmartPortalyapáginasdeServiceOneexclusivas


•UsoexclusivodellogotipodeHPServiceOneExpert

•CertificadodeautorizaciónexclusivodeHPPartnerOnecondistintivodeHPServiceOneExpert


•Opcional:acreditacióndeentregaexclusivaparaServiceOneExpertsentodalacarteradeservicioscomerciales,empresarialesycontractualesdeHP,incluidoelaccesoarutascomoServiciosennubey3PAR,accesopreferenteaPropiedadIntelectualdeHP,expertosdeHPycompensacionesfinancieras


•MínimodeingresosporpaíssegúnHPServiceOneExpert(ventasnetasdeproductosseleccionadosen$actualizadasa12meses)

•DoscertificacionesdeventadeSupportServicesdenivelIIcomomínimo(2012)

•Doscertificacionesycursosdeventadeserviciosavanzados comomínimo

•UnaespecializaciónavanzadaHPEnterpriseServerStorageNetworkingcomomínimo

•Rendimientooperativototalaumentado(TOP):captaelrendimientopasado,evalúaelpotencialdecrecimientoyayudaadecidirsiesaptoparaelpagoderecompensas

•PlandenegociodeTSacordadoconjuntamente


Plazos para el 2013LasfechasdeaccesoparalaespecializaciónenServiceOnesonlassiguientes:



demayode2013 Cuarto trimestre 1 de agosto de 2013

31 de julio de 2013 Primertrimestre(añofiscal2014)

1denoviembrede2013

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“RevisaremostodossuscomentariosyseguiremosmejorandoHPPartnerOne,elprogramaparapartnerslíderdelsector,paraofreceranuestrospartnerselconjuntomáscompletodeventajasdesdetodasnuestrasunidadesdenegocio.Crearsinergiasentornoaestaslíneasdeproductoesunadelasclavesparaprogresarenelfuturo,siempredelamanodeHP”Pierre Jover Vicepresidenteydirectorcomercial Ventasdecanaldeladivisióndesistemaspersonaleseimpresión,EMEA

Escuchamostuscomentariosycontinuaremossoportandoymejorandoelprogramadecanallíderdelaindustria,HPPartnerOne,ofreciendoanuestrospartnerselconjuntomáscompletodeventajascontodasnuestrasunidadesdenegocio.Construirsinergiasentornoaestaslíneasdeproductoseráunadelasclavesparaganarmásenelfuturo–juntos.

ElProgramaHPPartnerOne2013ofrece:

•Unprogramasencilloypersonalizadoquemejoratucapacitación

•Unpaquetedebeneficiossusceptibledeaumentargradualmente

•Accesoadescuentosespecialesnegociadosparaclientefinalparatodos los partners de HP PartnerOne

•Mayorsoportealospartnersquedeseenespecializarseatravésdeventajasquepotencienlacreacióndenuevasoportunidadesdecrecimientoempresarial

•Mantenimientodelelevadoniveldeéticaempresarial,

•FormacióndesolucionesyproductossiemprealdíaatravésdelprogramaHPExpertOne

•MejorasconstantesenlaexperienciaglobalparalospartnersHPenfuncióndesuscomentarios

Estamosdeseandocolaborarconustedparasuperarsus expectativasjuntos.

Para obtener más información acerca del Programa HP PartnerOne, visite HP Smart Portal: hp.com/go/SmartPortal/PartnerOne

© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. La información contenida en este documento está sujeta a cambios sin previo aviso. Las únicas garantías para los productos y servicios de HP quedan establecidas por las disposiciones de garantía expresas que acompañen a dichos productos y servicios. Nada de lo aquí indicado debe interpretarse como una garantía adicional. HP no se responsabiliza de los errores u omisiones de carácter técnico o editorial que puedan existir en este documento.

4AA4-5674ESE, Creado Abril 2013

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