First step in North America in Q3 2001
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Mise à jour par André:13 juin 2001
Confidentiel : Comité de Direction W4+ Odyssée Venture 1
First step in North America in Q3 20011. Why North America?2. Finances3. Business Plan4. Business Model5. Legal Structure6. Recruitment7. Marketing8. Q3 USA Action Plan9. Corporate Involvement
Agenda
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1. Why North America?
Existing customers in USA vs. No one in UK or Germany1 Existing Partner in USA vs. No one in UK and Germany+ 3 Prospects in USA vs. 1 in UK and No one in GermanyPotential Strategic Alliances in USA, and 2-3 in Germany
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2. Finances
1.5 M€ par Odyssée en «compte courant» à fin juin 2001On continue en 2001 à chercher des Capitaux supplémentaires pour USA, UK et AllemagneSi à fin 2001:
Seulement Odyssée, alors Odyssée met 1.5 M€Si autres VC autour de 2 M€, alors Odyssée met 2 M€Si autres VC autour de 5 M€, alors Odyssée met 2.5 M€
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3. Business Plan
1 M€ Investment in North America in 12 months: July 2001/ June 2002
Goals for the first 12 months :• Recruit 4 Partners• Have 4 new Customers• Make a revenue of +100 K€
500 K€ Investment in Corporate Marketing and R&D
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4. Business Model
Indirect sales firstSIStrategic Alliances => OEMVAR
Opportunistic in direct sales with very large end-usersW4 Pricing?
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5. Legal Structure
Create a USA subsidiary: Delaware…Pramex in New York, NY
$ 2,500Address in New YorkPayroll, accounting, legal…
Lawyer in Denver, ColoradoContact first week of July
Administrateurs: Jean, Ewa & André
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6. Recruitment
New Mission for Ewa: VP North American OperationsPriority Q3 2001:
Technical support with GregSenior Sales (candidate: Richard, NY)
Greg, Atlanta + Bill, Washington + Alex, Boston + Stephen, Dallas + Philippe, SFHead Hunters, WfMC
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7. Marketing
Web: American touchWebinar: online seminarBooth @ AIIM May 2002Analysts: Giga, Doculabs, Techmetrix, GartnerPress Relations Agency à trouver/signer
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8. Q3 Action PlanContract with Communique for Technical Support: Ewa in July, Valérie in AugustFollow up customers
Verizon, Kodak
Follow up prospectsSI: InfoPlanning
Follow up Strategic Alliances/OEMCincom, Documentum, Merant, XiF, Conarc, Formatta
Detailed action plan for Q4 and Q1/Q2 2002
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9. Corporate Involvement
Ewa: 2/3 time presenceAndre or Jean: 1 week per monthValerie: Prof. Services coordinationFrancois: follow-up/ coordination global strategic alliances