Incrementele vs. Strategische Innovatie

College minor Business Model Innovator - 1

Strategische Innovatie

“My goal is to get into a position to make really bad art and get away with it” – Damien Hirst

Wat ontdekte Damien Hirst?

• De nieuwe WIE =>KLANT• De nieuwe WAT =>WAARDEPROPOSITIE• De nieuwe HOE =>MARKETING

Strategisch Innovatie Proces

Heel veel ideeen genereren:

WIEWATHOE

Evalueer ideeen en KIES wat wel

en wat niet

Implementeer keuzes en blijf flexibel

ivm aanpassingen aan externe omgeving

Trek de heilige koeien van het bedrijf in twijfel

Creer een vraagcultuur

Experimenteer met nieuwe WIE-WAT-HOE

Bron: Markides 1999

HOE lever ik waarde aan de klant?

• Qua distributiemethode (Amazon/Bol.com)

• Qua voorraadsmethode (Dell)• Qua fabricage (Toyota)• Qua leveringsmethode (IKEA)• Qua marketingmethode (Virgin)

Vragen bij businessmodel innovatie (I)

1. Heeft de waardecreatie potentie?

• Ervaren de klanten de waardecreatie (innovatie) als uniek?

• Ervaren veel klanten deze waarde?• Zijn klanten bereid (meer) te betalen

voor deze waarde?• Is er groeipotentie voor deze kans tot

waardecreatie?

Vragen bij businessmodel innovatie (II)

2. Potentie waardebehoud/Value Capture

• De organisatie heeft een duurzaam concurrentievoordeel

• Het voordeel is gebaseerd op moeilijk te imiteren waardenetwerk eigenschappen

• Er zijn bijna tot geen substituten• Niet of beperkte concurrentiereacties te

voorzien• De organisatie heeft de kracht om zonodig

complementaire activiteiten te verbinden

3. Vragen bij businessmodel innovatie (III)

Potentie waardelevering/Value Delivery

• De organisatie heeft een onderscheidend waardeleveringssyteem

• De organisatie heeft een realistisch opgezet waardeleveringsstrategie

• De organisatie ontwerp & leveringssyteem kan benefits omzetten naar cash flow

Incrementele Innovatie

• Target is bestaande klanten die nog niet goed genoeg bediend worden door huidig aanbod

• Breidt bestaande product of service proposities uit

• Bouwt verder op bestaande organisatorische structuren en processen

• Past in bestaande business prioriteiten en cultuur

• Luisteren naar de klant heeft alleen zin bij incrementele innovatie!!!

Waar komen disruptieve ideeën vandaan?

Individuele klantNetwerk zorgt voor gepersonificeerde interacties en cocreëren Unieke Waarde voor de klant

Partners

Klant Communities

LeveranciersNetwerkbedrijf

Experience Omgeving

Bron: Prahalad & Ramaswamy 2006

Innovatie Ecosysteem

VALUE NETWORKS

COMMUNITY OF

PURPOSE

- VALUE

NETWORK

- MESHWORK

- SOCIAL ECONOMIC ENTITY

VALUE NETWORKS

VALUE NETWORKS

Waarom hebben organisaties moeite met innovatie?http://youtu.be/OORnMYoWX9c

http://youtu.be/NugRZGDbPFU

High Tech Campus Eindhoven

Create organisations that are completely independent from the mainstream business when disruptive technology has a lower profit margin than the mainstream business - Christensen

• http://youtu.be/oUazVjvsMHs (deel 1)• http://youtu.be/_civr9fr4iw (deel 2)• http://youtu.be/zddv5Bv7da8 (deel 3)

IDEO

Hoe start je innovatie op?

Zara: innovatie in de HOE

Logistiek Powerhouse Zara; bijna geheel gerund door vrouwen

http://youtu.be/Q6uYHsrEeWQ

WAT

WIE

WAAR

HOE

HOE

HOE

HOE

HOE HOE

Businessmodel Innovatie is NIEUWE…

Waarom is Apple zo innovatief?http://youtu.be/qp0HIF3SfI4

+

BHAG

A vision is the public statement of the founder’s intent, WHY the company exists. It is literally the vision of a future that does not yet exist.

Thomas Watson (1943), former president of IBM: “I think there is a world market for about 5 computers.”

http://youtu.be/6Cf7IL_eZ38

The mission statement is a description of the route, the guiding principles – HOW the company intends to create that future.

WAT

WIE

WAAR

HOE

HOE

HOE

HOE

HOE HOE

WAAROM???

Key Take awaysStrategische Innovatie = Businessmodel Innovatie,

complementair of disruptief!!• De nieuwe WIE =>KLANT• De nieuwe WAT =>WAARDEPROPOSITIE• De nieuwe HOE =>MARKETING• WAAROM??? BHAG/VISIE

Incrementele Innovatie = huidige businessmodel verbeteren/nieuwe waardepropositie voor bestaande klanten

• Target is bestaande klanten die nog niet goed genoeg bediend worden door huidig aanbod

• Breidt bestaande product of service proposities uit• Luisteren naar de klant heeft alleen zin bij incrementele

innovatie!!!

drs. Petra Iuliano MMhttp://www.iuliano.nl

Mobile +31 (0)6 15002907p.iuliano@hr.nlpetra@iuliano.nl

@_iuliano@italianpassion

http://www.facebook.com/petraiuliano

http://nl.linkedin.com/in/petraiuliano

http://www.molblog.nl/profiel/blogger/105985/