Capítulo 07

Estrategia Internacional

Objetivos de Aprendizaje

Cuando haya leído este capítulo, comprenderá:

1. La importancia que tiene la expansión internacional como estrategia viable para la diversificación

2. Las fuentes de ventaja nacional

3. Las motivaciones y riesgos asociados a la expansión internacional, incluida la tendencia emergente de utilizar el offshoring y outsourcing

4. Las dos fuerzas opuestas: reducción de costos y adaptación a los mercados locales, que enfrentan las empresas cuando entran en los merados internacionales

Omar Maguiña Rivero

Objetivos de Aprendizaje

5. Las ventajas y desventajas asociadas a cada una de las cuatro estrategias básicas

6. Las diferencias entre las compañías regionales y las verdaderamente globales

7. Las cuatro clases básicas de estrategia para entrar en el mercado, y los beneficios y riesgos relativos asociados a cada uno de ellos

Contenido

1. Economía global

2. Factores que afectan la competitividad de un país

3. Expansión internacional: motivaciones y riesgos de

una compañía

4. Cómo obtener una ventaja competitiva en los

mercados globales

5. Maneras de entrar a la expansión internacional

Omar Maguiña Rivero

Introducción

1. Economía Global: Breve Reseña

• Globalización tiene que ver con el capitalismo de mercado en todo el mundo:

– El intercambio Internacional se ha incrementado

• Comercio de bienes y servicios

• Intercambio de dinero, información, & ideas

– Leyes, reglas, normas, valores e ideas son cada vez más similares en todos los países

• Los desafíos incluyen el equilibrio entre los mercados emergentes y desarrollados

– Cómo satisfacer las necesidades de los clientes a muy diferentes niveles de ingresos

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2. Factores que Afectan la Competitividad de las Naciones

Diamante de la ventaja nacional de Michael Porter explica por qué algunas naciones y sus industrias superan a otras:

– Dotación de factores

– Condiciones de la demanda

– Industrias relacionadas y de apoyo

– Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas

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Diamante del Software en India

3. Expansión Internacional: Motivaciones

Una compañía decide llegar a ser una firma internacional con la finalidad de:

– Incrementar el tamaño de mercado

• Obtener economías de escala

– Aprovechar las oportunidades de arbitraje

• En cada etapa de la cadena de valor

– Extender el ciclo de vida de un producto

• Reimpulsando el producto en nuevos mercados

Omar Maguiña Rivero

Una compañía decide llegar a ser una firma internacional con la finalidad de:

– Optimizar su ubicación en la cadena de valor

• Para mejorar el desempeño

• Para reducir el costo

• Para reducir el riesgo

– Explorar innovación reversa

• Diseño & manufactura local de los productos

• Exportar productos sin lujos a mercados en desarrollo

Expansión Internacional: Motivaciones (cont.)

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Expansión Internacional: Riesgos

Firmas multinacionales encuentran riesgos:

– Políticos debido al malestar social, agitación militar, manifestaciones, terrorismo, ausencia del imperio de la ley puede conducir a

• Destrucción de la propiedad

• La interrupción de las operaciones

• La falta de pago de bienes y servicios

• Decisiones gubernamentales arbitrarias

– Económicos debido a la piraterías y falsificación

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Expansión Internacional: Riesgos (cont.)

Firmas multinacionales encuentran riesgos:

– Cambiarios debido a las fluctuaciones en el tipo de cambio de la moneda local

• Afecta los costos of producción o las utilidades netas

– Administrativos debido a la cultura, costumbres, lenguaje, niveles de ingresos, preferencias de los clientes, sistemas de distribución

• Podría dar lugar a la necesidad de adaptación local de productos aparentemente estándar

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Expansión Internacional: Administración de Riesgos

• Administrar el riesgo político a través de

– Diversificación de mercados

– Desarrollo de coaliciones con grupos de interés

– Cortejar influyentes clave

– Poner las principales partes interesadas en sus directorios

• Administrar riesgo económico a través de la dispersión global de la cadena de valor

– Outsourcing

– Offshoring

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4. Cómo Obtener una Ventaja Competitiva en los Mercados Globales 7-

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Presiones opuestas: cuatro estrategias

Estrategia Global

Estrategia Internacional

Estrategia Transnacional

Estrategia Multinacional

Presión por la adaptación local

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Estrategia Internacional

• Estrategia internacional requiere difusión y adaptación de los conocimientos y pericia de la empresa matriz a los mercados extranjeros.

• Objetivo principal es la explotación mundial de los conocimientos y las capacidades de la empresa matriz. – Todas las fuentes de competencias básicas están

centralizados

– Presión en adaptación local y bajos costos son bajas

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Estrategia Global

Estrategia global implica que una empresa está interesada en la reducción de costos:

– Estrategia competitiva centralizada y controlada por la oficina corporativa

– Productos estandarizados, operaciones centralizadas, producción de las economías de escala

– Volumen de todo el mundo apoya la I + D

– Hay un nivel estándar de calidad en todo el mundo

– Presión en la reducción de costo es alto; presión para la adaptación a los mercados locales es débil

Omar Maguiña Rivero

Estrategia Multinacional

Estrategia multinacional pone énfasis en la diferenciación de productos y servicios para adaptarse a los mercados locales

– Decisiones descentralizadas

– Productos y servicios diseñados para uso local

• Considera la lengua, cultura, niveles de ingresos, preferencias del cliente, sistemas de distribución

– Precios se diferencian por mercado

– Presión en la adaptación local es alta; presión para la reducción de costes es bajo

Omar Maguiña Rivero

Estrategia Transnational

Estrategia transnacional busca competitividad global a través de compensaciones :

– Eficiencia vs. adaptación local vs. aprendizaje organizacional

– Activos y capacidades son empleados de acuerdo a la ubicación más beneficiosa para una actividad específica; algunas actividades de la cadena de valor se centralizan, algunas son descentralizadas

– Presiones por adaptación local y costos bajos son altas

Omar Maguiña Rivero

Estrategia Internacional: Global or Regional?

• Puede no ser prudente para las empresas que se apresuran a una globalización.

• Regionalización podría ser más razonable

– Distancia todavía importa

– Elementos comunes de lengua, cultura, economía, sistemas legales y políticos, e infraestructura marcan la diferencia

– Bloques comerciales y zonas de libre comercio facilitan las restricciones comerciales, impuestos, y aranceles

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5. Maneras de entrar a la expansión internacional 7-

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