ESTADOS UNIDOS JAPÓN KAZAJSTAN LÍBANO QATAR · − emiratos Árabes ... hamilton design...

ANIEME - Compradores ICEX FIM’05 1

COMPRADORES INVITADOS A FIM 2005 ANIEME - ICEX

− EMIRATOS ÁRABES

WA INTERNATIONAL INTERIOR DESIGN OMAR MOUJAES ARCHITECT IN OUT SPACE HAMILTON DESIGN INTERNATIONAL

− ESTADOS UNIDOS

AMERICAN TRADING COMPANY ADDISON HOUSE PLANUM INC. JANE HAMLEY WELLS

− JAPÓN

MEC DESIGN INTERNATIONAL CORPORATION SUMISHO INTERIOR INTERNATIONAL INC. PLUS SPACE DESIGN CORPORATION BALS CORPORATION

− KAZAJSTAN

AKNIET VISSA ART ITALIAN INTERIORS AND DESIGN (II&D)

− LÍBANO

COPLAN CONSULTANT IN HOSPITALITY DEVELOPMENT OBEGI BETTER HOME REGENCY PALACE HOTEL

− QATAR

SARTEUR DESIGN DOHA SOUTH WEST ARCHITECTURE


− RUSIA

SOFTLINE D&D DESIGN DECOR SPAZIO ART DESIGN ARKAS VENETSIA ARTEMATIKA

− SINGAPUR

IMA INTERIORS PTE. LTD. FAHRENHEIT DESIGN PTE. LTD. PROOF UNITED VENTURE FURNISHINGS PTE. LTD. (MOD.LIVING)

− TURQUÍA

K & M TARZ – BURÇ GROUP D’ARK

− UCRANIA

BARCELONA GRAND ITAL VICATOR ANTOURAGE (EXCLUSIVE GROUP) DIO


EMIRATOS ÁRABES UNIDOS (EAU) WA INTERNATIONAL P.O. Box 42 Dubai, UAE Tel.: +971-4-266 30 50 Fax: +971-4-262 96 17 E-mail: [email protected] www.wa-international.com Contacto: Ms. Helen Skea Empresa fundada en Londres en 1972 que cuenta con oficinas en la capital inglesa, Dubai (inaugurada en 1993) y Sydney. WA INTERNATIONAL se especializa en el diseño y decoración de interiores. Lleva a cabo proyectos a nivel de hoteles, oficinas, locales comerciales, centros culturales, residencias, etc. Entre sus clientes se encuentran las cadenas hoteleras HILTON, MARRIOTT, HYATT, LE MERIDIEN, SHERATON, el National Bank of Dubai, etc.

OMAR MOUJAES ARCHITECT 22779 Dubai Tel: 971 4 2955526 Fax: 971 4 2855527 Contacto: Mr. Omar Moujaes E-Mail: [email protected] Arquitecto de reconocido prestigio en Emiratos Árabes debido a los modernos diseños que lleva a cabo. Cuenta con una cartera permanente de proyectos, principalmente para altos ejecutivos, trabajando en varios países del Golfo. Se especializa en diseño moderno y vanguardista.


IN OUT SPACE L.L.C. International Office Supplies (I.O.S.) P.O. Box 2994 Dubai, UAE Tel.: +971-4-295 71 43 Fax: +971-4-295 73 56 E-mail: [email protected] www.inoutspace.com / www.alabbas.com Contacto: Mr. Fairoz Khan, General Manager Empresa fundada en 1976 perteneciente a AL ABBAS GROUP, al igual que la firma AL ABBAS INTERIOR ENVIRONMENTS. IN OUT SPACE se especializa en la realización de proyectos llave en mano de oficinas principalmente en estilo moderno. Trabaja, entre otras, con las siguientes firmas: ADRIA FURNITURES, DELLA ROVERE y GRAHL. IN OUT SPACE cuenta con oficinas en Dubai y Abu Dhabi, cuya dirección es la siguiente:

IN OUT SPACE ABU DHABI Office Furniture & Partitions

P.O. Box 4738 Tel.: +971-2-676 92 20 Fax: +971-2-676 92 24

E-mail: [email protected] HAMILTON DESIGN INTERNATIONAL LLC P.O. Box 50861 Dubai, UAE Tel.: +971-4-340 09 11 Móvil: +971-50-652 71 35 Fax: +971-4-340 09 10 E-mail: [email protected] www.hamiltondesign.org Mr. Richard Hamilton, Managing Partner Ms. Claire King, Design Manager Empresa fundada en 1992 dedicada a la construcción y diseño de interiores.


ESTADOS UNIDOS AMERICAN TRADING CO. 86 Walket Lane Newton, PA18940 Tel: 267 757 0870 Fax: 267 757 0879 Persona de contacto: Paul Welntraub E-Mail: [email protected] www.amtradeco.net PLANUM INC. 619 B Swedesford Road Frazer, PA 19355 Tel: 610 251 2120 Fax: 610 251 2290 Persona de contacto: Werner Piel E-Mail: [email protected] www.planumfurniture.com JANE HAMLEY WELLS 1512 N. Hoyne Avenue Chicago IL 60622 Tel: 773 227 4988 Fax: 773 227 4986 Persona de contacto: Jane Humzy E-Mail: [email protected] www.hamleywells.com ADDISON HOUSE 5201 N.W. 77 Avenue Miami, FL 33166 Tel.: 1 305 640 24 00 Fax: 1 305 640 99 71 E-mail: [email protected] Internet: www.addisonhouse.com

Detallista de todo tipo de mueble de hogar (dormitorios, comedores, tapizados, sillería, mesas, home office, juvenil, jardín, iluminación), de estilo clásico y moderno y gama media, media-alta y alta.


Importa principalmente mobiliario de Italia y Estados Unidos. En España trabaja o ha trabajado con las siguientes empresas: IBAX-DECOR, CHUECA, RAFAEL PONS, STAR MUEBLES, PEROBELL, ARTURO ESCUDERO, MANUFACTURAS CELDA, etc. Representa, en total, a alrededor de 140 empresas diferentes.

Addison House dispone de dos puntos de venta en Miami y otro en Panamá, cuyos datos de contacto se relacionan a continuación. El primer punto de venta abierto en Miami cuenta con una superficie de 1.000 m2 aproximadamente y se sitúa a las afueras de Miami. Expone gran cantidad de producto aunque no de forma muy organizada.

ADDISON HOUSE

Calle 53 E Marbella (Panamá) Tel.: +507-264 23 98 Fax: +507-264 24 72

E-mail: [email protected]

La mayor parte de las ventas de esta empresa se realizan bajo pedido a través de decoradores aunque también vende directamente al consumidor final.

Esta firma visita todos los años High Point y conoce, asimismo, FIM y el Salón Internacional del Mueble de Milán.


JAPÓN MEC DESIGN INTERNATIONAL CORPORATION 5F, 1-10-11, Shiba, Minato-ku, Tokyo 105-0014 Tel.: 81.3.6400.9019 Fax: 81.3.6400.9919 http://www.mecdesign.co.jp/ Contacto: Sr. Masashi Teramoto Estudio de arquitectos e interioristas: oficinas, hoteles, restaurantes, residencias, etc. Pertenecen al Grupo Mitsubishi. Muebles americanos, asiáticos, europeos de todos los estilos. SUMISHO INTERIOR INTERNATIONAL INC. 2F, 3-24-1, Kanda Nishiki-cho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0054 Tel.: 81.3.3518.8930 Fax: 81.3.3518.8902 http://www.interior-i.jp Contacto: Sra. Kikuyo Yamazaki Importador de muebles para el sector Contract: oficinas hoteles, restaurantes, pisos, etc. Muebles italianos, españoles, americanos, asiáticos de todos los estilos. Gama medio-alta y alta. PLUS SPACE DESIGN CORPORATION 2-2-4, Koujimachi, Chiyoda-ku, Tokyo 102-0083 Tel.: 81.3.3512.7751 Fax: 81.3.3512.7577 http://www.plus-sd.co.jp Contacto: Sra. Tomoko Ohkubo Importador de muebles para el sector Contract: oficinas hoteles, restaurantes, pisos, etc. Muebles europeos, americanos, asiáticos de todos los estilos, sobre todo mueble de diseño. Gama medio-alta y alta. BALS CORPORATION 1-19-4, Jinan, Shibuya-ku Tokio 150-0041 Tel: 81 3 5459 7342 Fax: 81 3 5459 7442 www.bals.co.jp Nº Empleados: 200 personas Ventas (2004): 18.994 millones de yenes Disponen de 6 cadenas de tiendas de muebles y complementos de decoración (total más de 70 tiendas en todo el país).


KAZAJSTAN

AKNIET 92, Raimbiek Av. Almaty City 480016 Tel: +73272 588566 / 500475 Fax: +73272 588566 Móvil: +7300 713 7440 E-mail: [email protected] Contacto: Aigul Duissenova

Actividad de la compañía e instalaciones: - AKNIET se dedica a la importación y venta de muebles. - La empresa cuenta con 200 trabajadores. - Cuenta con varias tiendas ubicadas en varios puntos del país:

ALMATY : 1.- Salón de mueble de hogar de origen italiano (4.000 m2) 2.- Salón de sofás y sillones de origen ruso y bielorruso 3.- Salón de mueble chino.

SHYMKENT: 1 tienda de mueble de hogar. ATYRAU: Abrieron en junio de 2005 una tienda de mueble.

Comercialización y Proveedores:

- Distribuye tanto mueble de hogar como de oficina, auxiliar, tapizado, mobiliario infantil, artículos de decoración y cocinas bajo pedido.

- El estilo del mobiliario es clásico y moderno. - Las importaciones proceden de Italia, Rusia, Bielorrusia, algún producto

de España y están empezando a trabajar con Indonesia. - De las importaciones españolas, destacan firmas como: PERALTA,

BONDIA, GRUPO OFIFRAN y MOVI.

Segmento del mercado: - Se dirige al segmento medio y medio-alto de la población y el destino de

sus ventas es el cliente final.

Promoción: Como acciones publicitarias, insertan anuncios en revistas y vallas publicitarias en las principales calles de la ciudad.

Comentarios y Opiniones: Considera poco interesante la importación de

tapizados procedente de España, ya que el transporte es muy caro por el volumen.


VISSA ART 17 / 1 Plesheeva Str. Almaty City 480013 Tel: +73272 608973 / +73333 2171064 Fax: +73272 608973 E-mail: [email protected] Contacto: Vissarion Simanov (Director)

Actividad de la compañía e instalaciones: - La empresa comenzó su actividad en 1995. - Se dedica a la realización de proyectos y diseños completos de

interiores de apartamentos y pisos. - La dirección está conformada por dos personas y cuenta, asimismo, con

un diseñador en plantilla. Colaboran, además, con 15 personas más que trabajan subcontratados en los proyectos y 4 empleados que trabajan en taller.

- Disponen de un estudio de diseño, un showroom en construcción y varios talleres.


- Los trabajos realizados en los apartamentos son: revestimientos de suelos, trabajos en madera (bibliotecas, paneles, puertas), trabajos en yeso, pintura simple y decorativa en paredes y techos y decoración interior con muebles y textil.

- Recurren tanto al estilo clásico como al moderno en sus proyectos. - En lo que a cliente se refiere, se dirigen tanto al consumidor final como a

diseñadores. Han realizado en alguna ocasión trabajos de decoración y pintura en las residencias del presidente de Kazajstán y otros funcionarios.

- Importan muebles, artículos de iluminación y textil desde España. Trabajan con las siguientes firmas:

- MUEBLES: ALMERICH, LEDS C4 TEXTIL: GASTÓN Y DANIELA, AZNAR TEXTIL, SANTAMARIA. Han realizado pedidos puntuales a: ANTARES, ROGU, MARTÍNEZ Y ORTS, ALFOMBRAS EXCLUSIVAS, ALFOMBRAS LA ALPUJARREÑA.

Segmento del mercado: Se dirigen al segmento más alto del mercado.

Promoción:

- Realizan promociones entre su cartera de clientes. - Anuncios publicitarios puntuales. - Ferias internacionales.

Comentarios y Opiniones:

- Los representantes de la empresa no hablan inglés.


ITALIAN INTERIORS AND DESIGN Office Tower Hyatt Regency Almaty Rahat Palace Hotel 29/6, Satpaev Str. 10 floor, Almaty 480090 Tel: +7 3272 502467 Fax: +7 3272 502467 E-mail: [email protected] Contacto: Nurlan Kashinov (Interior Designer)

Actividad de la compañía e instalaciones: - Diseñadores interiores, de fachadas y de espacios abiertos. - También ofrecen servicios de consultoría. Realizan cooperaciones con

compañías de arquitectura y construcción. - Llevan trabajando en Kazajstán desde 2003 y cuentan con 4 personas

que trabajan en la compañía. También llevan a cabo subcontrataciones para ciertos proyectos.


- Entre sus proyectos y clientes cabe mencionar: villas privadas, oficinas y diseño de bancos, proyectos para el sector público y restaurantes.

- El estilo utilizado es tanto art-decó como contemporáneo y, en menor escala, clásico.

- Las zonas que cubren son: Almaty y toda Italia. - Sus principales proveedores son fabricantes italianos. - Una alternativa muy interesante para ellos es realizar parte del montaje

en el país desde donde se importa el producto y terminarlo en Kazajstán. Esta opción sería válida para España.

Segmento del mercado: Se dirigen al segmento de élite del mercado.

Promoción: Como promoción utilizan únicamente las recomendaciones

entre su clientela / (de alto nivel).

Comentarios y Opiniones: - Nick Rotolo trabaja 15 días en Italia y 15 en Almaty. Habla español,

inglés e italiano. - Nurlan Kachinof habla inglés y ruso.


LÍBANO

COPLAN SARL P.O. Box 11 175413 Beirut, Líbano Teléfonos: +961 1 585478/444629 Fax: +961 1 585479 E-mail: [email protected] Contacto: Ms. Aida B. Karam Empresa importadora y distribuidora de menaje. Han empezado a importar mobiliario auxiliar de estilo clásico de Italia. Dispone de un showroom de 540 m2. La Sra. Karam realiza diferentes proyectos con decoradores.

CONSULTANT IN HOSPITALITY DEVELOPMENT Contacto: Sr. Joy Chahwan www.chd-international.com REGENCY PALACE HOTEL Contacto: Sr. Salid Aramouni www.regencypalace.com.lb OBEGI BETTER HOME Jal El Dib Highway, near CANDIAN EMBASSY P.O.Box 60043 Beirut (Líbano) Tel: +961 4 711 623/5/6 Fax: +961 4 711 624 E-mail: [email protected] www.obegibetterhome.com Contacto: DINA Abou Zahr OBEGI BETTER HOME es la división de mobiliario del GRUPO OBEGI, formado por distintas divisiones. Esta empresa tiene más de 25 años de experiencia, a lo largo de los cuáles esta división se ha dedicado a la importación de mobiliario destinado tanto a la venta minorista como a la realización de proyectos contract. ∗ Importación: Importa mayoritariamente de Italia, aunque tiene otros

proveedores estadounidenses, franceses, etc.

Producto: Mueble para colectividades, home office y accesorios.

Estilo: contemporáneo y clásico.

Gama: media y medio-alta.


∗ Comercialización: disponen de 2 showrooms, uno de 900 m2 dividido en tres pisos, donde se expone mobiliario de oficina y menaje y otro más pequeño en el que sólo hay menaje.

∗ Transporte: Compran precios FOB y EXWORKS. ∗ Ferias: Visitan las ferias de París e Italia. ∗ Promoción: Insertan publicidad en la revista que ofrecen en los aviones y

exhiben en ferias locales. ∗ Otras actividades: Realizan proyectos contract para hoteles, gimnasios,

escuelas, cines, auditorios, hospitales, etc.


QATAR SARTEUR INTERIOR DECORATION LTD. P.O. Box 6533 Doha – Qatar Tel.: 974-458 28 23 Fax: 97-458 23 03 E-mail: [email protected] Contacto: Anna Maria Caldarera Empresa fundada en 1888 dedicada a la realización de proyectos de decoración llave en mano. Los proyectos en los que participa la firma Sarteur incluyen residencias, oficinas, instituciones públicas e instalaciones. SOUTH WEST ARCHITECTURE P.O. Box 7052 Salwa Road (Opposite Jarir Bookstore) Office 6, Al Muthanna Complex Doha – Qatar Tel.: 974-466 11 00 / 466 33 30 Fax: 974-466 69 90 E-mail: [email protected] / [email protected] Contacto: Sol Marban Firma fundada en 2003 con base en la ciudad de Doha. South West Architecture lleva a cabo todo tipo de proyectos de arquitectura, ingeniería y decoración en el estado de Qatar. Entre sus proyectos se encuentran bancos, oficinas gubernamentales, hoteles, villas, restaurantes, etc.


RUSIA SOFTLINE Ul. Nagornaya, 12 354000 Sochi Tel.: 7-8622-62 02 06 / 62 44 93 Fax: 7-8622-62 22 94 E-Mail: [email protected] Contacto: Uliana Kuneva D&D DESIGN DECOR Budenovsky Prospekt, 81 344011 Rostov-Na-Donu Tel.: 7-8632-75 56 93 / 90 70 00 Fax: 7-8632-90 70 01 E-Mail: [email protected] / [email protected] www.designdecor.ru Contacto: Zaytseva Alisa Actividad de la Empresa:

Importadora/Minorista Tienda de Lujo Sector Decoración e Interiorismo

Tamaño: Dentro del sector del mueble es grande Forma parte del Holding Local de gran importancia AAA

Productos comercializados:

Todo lo relacionado con el hogar: desde accesorios hasta el mueble. Cocinas, Iluminación, Accesorios, Mueble de hogar, Tapizados, Mueble infantil, Mueble de oficina, Mueble de Baño, Textil Hogar, Materiales de Construcción (en este caso, a través de Moscú), Alfombras

Estilo: Clásico, Moderno Gama: Alto y muy alto Tipo de clientela: Cliente final. Diseñadores y Proyectistas

Red de Ventas: Disponen de un salón y un Estudio de DiseñoZonas Geográficas que cubre: Región del Sur de la Federación de Rusia Origen de Importaciones: Principalmente, Italia. > 100 empresas

España Alemania


Empresas con las que trabaja: Italia: Cappellini, Armobile, Atma, Barnini, Cerda, Corazzin Battan, Deri, Elledua, Foritalia, Rosetto, Fratelli Rosetto, Linea B, Provasi, Rattan Wood, Signirini Coco, Calligaris, Nieri, Zanaboni, Rolf Benz, Colombo Stile, Fendi España: Soher, Almerich

Acción Promocional:

Realizan publicidad en revistas - “Hi Home Interior”, “Yo compro” y vallas publicitarias. Asisten a las ferias internacionales de Italia, Alemania, España.

SPAZIO Ul. Dolomanovsky Per, 55 344011 Rostov-Na-Donu Tel.: 7-8632-67 86 22 / 91 77 91 Fax: 7-8632-91 70 60 E-Mail: [email protected] www.spazio-don.ru Contacto: Stanislav Zhukov Actividad de la Empresa:

Importadora/Minorista Tienda de Lujo Sector Decoración e Interiorismo

Tamaño: Dentro del sector del mueble es grande


Todo lo relacionado con el hogar: desde accesorios hasta el mueble. Cocinas, Iluminación, Accesorios, Mueble de hogar, Tapizados, Mueble infantil, Mueble de oficina, Mueble de Baño

Estilo: Clásico, Imperio, Art Deco, Moderno, Diseño

Gama: Alta y muy alta Tipo de clientela: Cliente final. Diseñadores y Proyectistas Red de Ventas: Disponen de un salón y un Estudio de DiseñoZonas Geográficas que cubre: Región del Sur de la Federación de Rusia Origen de Importaciones: Principalmente, Italia y Alemania. > 100

empresas Todavía no ha trabajado con España


Empresas con las que trabaja: Italia: Mercury, Fendi, Zecchinon, Binova, Rimadesio, Arketipo, Smania, Martini, FlexForm, Porado, Las, De Majo, Calia, Camas, Morelato, Sellaro, Betamobili, RS Valeo, Cappellini, Tonin Alemania: Sie Matic


Realizan publicidad en revistas - “Hi Home Interior”, “Yo compro” y vallas publicitarias. Asisten a las ferias internacionales de Italia, Alemania y Mebel.

ART DESIGN Ul. Frunze, 96 443099 Samara Tel: 7 846 3108943 / 3408933 Fax: 7 846 798943 E-Mail: [email protected] Persona de contacto: Sukonnivoc Alexander Actividad de la Empresa:

Minorista del sector de Interiorismo y decoración.

Tamaño: Mediana Productos comercializados:

Cocinas, Menaje, Iluminación, Accesorios, Textil-Hogar, Mueble de hogar, Tapizados, Mueble infantil, Mueble de oficina y Mueble de baño.

Estilo: Moderno y clásico Gama: Medio-alto Tipo de clientela: Cliente final Red de Ventas: En Samara disponen de un salón y un estudio de

diseño. Zonas Geográficas que cubre:

Región de Samara

Origen de Importaciones:

Italia. Su publicidad es “Mueble de Italia”.

Empresas con las que trabaja:

Italia: CALLIGARIS, GT TONIN, RIGOSALOTTI, BIESSE, ATMA, FLORIDA, COMFORT, DAFRE, TOMASELLA, IMPRONTE, DOLFI. España: Vicent Montoro.



Realizan publicidad en revistas - “Boos”, “Pioner”, “Yo compro” y vallas publicitarias. Asisten a las ferias internacionales que se celebran en Italia.

ARKAS Ul. Garazhnaya, 81 350051 Krasnodar Tel.: 7-861-224 58 88 Fax: 7-861-224 58 88 E-Mail: [email protected] www.arkas.ru Persona de contacto: Yuri Rogovenko Actividad de la Empresa:

Importadora/Minorista Sector Decoración e Interiorismo Sector Construcción

Tamaño: Dentro del sector del mueble de Krasnodar es grande

Productos comercializados: Mueble (Hogar, Oficina, Infantil, Proyectos) y accesorios. Tapizados. Textil Hogar. Iluminación. Materiales de Construcción

Estilo: Clásico, Moderno Gama: Media-Alta, media Tipo de clientela: Cliente final. Diseñadores y Proyectistas. Servicios

propios de Diseño. Proyectos “llave en mano” Red de Ventas: Tienda Salón en Krasnodar.

Dirección Tienda Krasnodar Ul. Kommunarov, 226 Tel. +7 861/210 0715, 253 0280

Zonas Geográficas que cubre:

Región del Sur de la Federación de Rusia

Origen de Importaciones: Principalmente con Italia Francia España

Empresas con las que trabaja:

Italia: Bamax, Selva, Zalf, Calligaris, Tonon, Move, Carpellini, Snaidero,... España: Dispone de gran cantidad de catálogos de firmas españolas (Tecni Nova, Mova, Moblesa, Mariner, Almerich, Soher, Raylo, Martínez & Orts,...)



Realizan publicidad con vallas publicitarias, publicidad en revistas. Asisten a las ferias internacionales de Italia

VENETSIA (EXCLUSIVE) Ul. Golovatova, 302 350000 Krasnodar Tel: 7 8612 552801 Fax: 7 8612 553849 E-Mail: [email protected] Contacto: Tatiana Danilova Actividad de la Empresa:

Importadora/Minorista Sector Decoración e Interiorismo

Tamaño: Dentro del sector del mueble de Krasnodar, es mediano


Mueble (Hogar) y accesorios. Tapizados. Textil Hogar. Oficina. Iluminación.

Estilo: Clásico, Moderno Gama: Alta y Muy Alta. Ofrece también mueble de

gama media. Tipo de clientela: Cliente final. Diseñadores y Proyectistas Red de Ventas: Tienda Salón de Lujo en Krasnodar.

Tienda Salón en Krasnodar Tres plantas de Tienda en construcción Krasnodar

Zonas Geográficas que cubre: Región del Sur de la Federación de Rusia Origen de Importaciones: Italia Empresas con las que trabaja: Italia: GIMMO, Zanaboni, Smania,… Acción Promocional:

Realizan publicidad en vallas publicitarias, publicidad en revistas. Asisten a las ferias internacionales de Italia (Milán y Verona)


ARTEMATIKA Ul. Molodogvardeyskaya, 172 443010 Samara Tel: 7 8462 700579 Fax: 7 8462 700581 E-Mail: [email protected] Persona de contacto: Goncharuk Roman


SINGAPUR IMA INTERIORS PTE. LTD. 321 Orchard Road #07-07 Orchard Shopping Centre Singapore 238866 Tel. 6737 8979 Fax: 6737 5506 Contacto: Ms Isabelle Miaja / Director E-mail: [email protected] Actividad: Empresa de diseño interior. Comentarios: Es la única empresa de diseño interior de Singapur que aparece en la Asociación de diseñadores de hoteles de 5 estrellas del mundo. Tiene 15 empleados en Singapur y una oficina en Dubai con 3 empleados. Sus principales clientes en Singapur son los principales “developers” en el segmento de mercado alto: CDL, Property Enterprise Development Pte. Ltd., HPL Properties. En sus proyectos utilizan principalmente mueble italiano, pero están muy interesados en explorar la oferta española. Parace que acaban de conseguir el contrato para la reforma del Hotel Shangai-La en Bangalore. FAHRENHEIT DESIGN PTE. LTD. 17 Purvis Street #01-01, Singapore 188596 Tel.: 6339 2208 Fax: 6339 1163 E-mail: [email protected] Contacto: Mr Mel Yeo / Managing Director Actividad: Importación y venta al por menor de mueble contemporáneo. Comentarios: Es una empresa que trata de captar una clientela joven que quiere tener diseño en su casa a precios asequibles. Compite con empresas como Room, Air, Molecule, Marquis. En la actualidad trabaja con una firma que se llama MDF Italia y algún producto de Kartell. Está muy interesado en conocer la oferta española de muebles de diseño.


PROOF PTE. LTD. 30 Raffles Place #04-00 Caltex House Singapore 048622 Tel.: 6438 4688 Fax: 6438 4682 www.proof.com.sg Contacto: Mr Yung Ong / Director E-mail: [email protected] Actividad: Importación y venta al por menor de mueble contemporáneo Comentarios: Proof es parte del grupo Vanguard, la empresa más importante en estos momentos en Singapur dedicada a la venta de muebles de oficina y contract. Vanguard posee oficinas en todo el Sudeste Asiático. El Grupo Vanguard, en su expansión por ser un centro en el que el diseñador y arquitecto no sólo cubra sus necesidades de mobiliario de oficina o público sino también el residencial de alto standing y el “contract”, ha creado hace un año, una tienda de 12.000 pies cuadrados en el que se exhiben los productos de 3 marcas italianas: Poltrona Frau, Baleri Italia y Artemide. Están interesados en conocer con más profundidad nuestras marcas de alto diseño en el campo del mueble doméstico, contract e iluminación. UNITED VENTURE FURNISHINGS PTE LTD SHOWROOM : MOD.LIVING Address 331 North Bridge Road & showroom #02-01/08 Odeon Towers Singapore 188720 Tel.: 6352 7727 Fax: 6352 7249 Internet: www.istyleliving.com.sg / www.modliving.com.sg / www.miodino.com.sg Contacto: Ms Kim Foo / Sales and Marketing Director E-mail: [email protected] Actividad: Importación y venta al por menor de mueble contemporáneo. Comentarios: Se puede decir que en estos momentos Mod Living es la tienda más espectacular en Singapur, compitiendo en prestigio y diseño, codo con codo con Proof, Space (tienda perteneciente al grupo australiano Harvey Norman) y X-tra Living. En la tienda de 10.000 pies cuadrados sólo se expone producto italiano, concretamente, Moroso y Cappellini para la sala de estar, Dada para la cocina, Antonio Lupi para el baño y Paolo Lenti y Coro para el mobiliario de terraza y jardín. La empresa tiene una segunda línea más barata que se denomina i-style en la que desarrollan otras marcas italianas como Nube, Frighetto, Emmemobili, Gallotti & Radice, Misuraemme, Piroantonio Bonancita y Artifort. Con respecto al contract trabaja con 2 firmas españolas: Oken, con la cual ha ganado un concurso muy reñido para decorar con sus bancadas algunas de las salas de estar de la Terminal 2 del Aeropuerto de Changí y Paco Capdell para sus proyectos en el sector de la restauración y hostelería. Están interesados en ver las novedades de diseño.


TURQUÍA K & M Masko 6.Ada B Blok No.30-32 İkitelli - Estambul Tel: (90-212) 675 11 67 Fax: (90-212) 675 11 68 Persona de Contacto: Sr.Yaşar Balıkçı (Propietario) E-Mail: [email protected] www.kmturkiye.de Empresa dedicada a la importación de mobiliario de hogar de estilo moderno y gama alta, así como de mueble de cocina de todos los estilos y gama alta. Se dedica también a la realización de proyectos de decoración integral de villas y residencias privadas. Se le ha adjudicado la decoración de 30 villas en un nuevo complejo residencial de alto status construido a las afueras de Estambul. Importa de Italia de las firmas MERCURE y ATMA GROUP, y de Alemania S & Y Balikci GMBH. Muy interesado por contactar con empresas españolas especializadas en el sector contract, de gama alta y de todos los estilos. Dispone de un showroom en Estambul de dos alturas donde expone su producto tanto de hogar como de cocina y donde trabaja un equipo de diseñadores encargados de realizar los proyectos. TARZ - BURÇ GROUP Maçka Caddesi 33/1 Tesvikiye – Estambul Tel: (90-212) 532 13 34 Fax: (90-212) 532 11 68 Persona de Contacto: Sra. Deniz Varnalı Cetemen (Responsable de Ventas) Sra. Selin Elmas Özkan (Dpto. de Comercio Exterior) E-Mail: [email protected] www.tarz.com / www.burc.com.tr BURC GROUP: Grupo industrial dedicado a la proyección, construcción y amueblamiento de instalaciones. Oficinas centrales en Ankara (Turquía). TARZ: Filial dedicada a la decoración por medio de equipo de arquitectos y proyectistas. Han realizado numerosos proyectos como la decoración de los aeropuertos de Almaty (Kazajstán), de Strumica (Macedonia) y de Baku (Azerbayán). También numerosos proyectos en Turkmenistán.


D’ARK Valikonaĝi Cad. Şehit Ismet Armağan Sok. Korzay Apt. Nº 3 Estambul TURQUÍA Tel.: + 90 212 291 65 45/55 Fax: + 90 212 291 65 33 E-mail: [email protected] Internet: www.arkmimarlik.com Contacto: Mr. Moris Kohen – Propietario - Empresa fundada en 1996 dedicada a la importación y distribución de mobiliario de hogar y de cocina. ∗ Importación: la firma D’ Ark importa todos sus muebles de Italia. El resto de

su oferta se completa con producto de fabricación nacional.

Producto: todo tipo de mueble de hogar (comedores, dormitorios, mueble auxiliar, iluminación y accesorios), y mueble de cocina.

Estilo: se especializa en mobiliario de diseño y vanguardista.

Gama: muebles de gama alta.

∗ Comercialización: El showroom está situado en la más importante zona

comercial de Estambul y cuenta con 3 plantas, una de ellas dedicada al mueble de cocina.

Todo su producto de importación es italiano, distribuyendo en exclusiva las marcas FLEXFORM MOOD, MORETLI y GERVASONI.

También tiene la exclusividad para la distribución en Turquía de la firma turca MEGARON.

∗ Transporte: lleva a cabo el transporte del mobiliario que importa por

carretera hasta la ciudad de Estambul.

∗ Ferias: acude al Salón Internacional del Mueble de Milán de manera habitual. Nunca ha visitado FIM, aunque se muestra con gran interés por conocer la oferta española de muebles.

∗ Promoción: en la actualidad no lleva a cabo ningún tipo de actividad

promocional de los artículos que comercializa. ∗ Idioma Documentación: inglés.


UCRANIA BARCELONA – SHOW ROOM Tzentralniy Av., 24 Zaporizzja, Ucrania, 69000 Tel: + 38 0612 24 66 76 Fax: + 38 0612 24 68 47 E-mail: [email protected] Contacto: Larisa Pechionkina – Vice directora Empresa establecida en el sector desde 1998, actualmente con showroom de 800 m2 establecido en Zaporizzja que actúa de central. Dispone de dos puntos de venta más en Kiev y Dnipropetrovsk. Cuentan con un total de 15 empleados. Comercializan principalmente mueble de estilo moderno y vanguardia, aunque también disponen de oferta de mueble de estilo clásico. Con una proporción del 50%. Importan de España e Italia. Disponen de una alto número de proveedores, destacan las firmas: MINOTTI, CASAMILANO, BINOVA, BIBIANA, MOROSO, etc...GRASSOLER, ANDREU WORLD, NUEVA LINEA, PEROBELL. Respecto mueble clásico: TECNI NOVA, GIMENEZ, VIDAL GRAU. Realiza numerosos proyectos de amueblamiento, tanto proyectos de uso privado como público. La empresa abarca las ciudades de Zaporizzja, Dnipropetrovsk y Kharkov. Está interesada en ampliar su oferta de proveedores por lo que le gustaría recibir información de fabricantes españoles con tarifa de precios en condiciones ExW. Empezaron importando solamente mueble español a través de los representantes que disponen en nuestro país “SPANISH PERFECT SERVICE”.


GRAND ITAL Voloshska Str., 21, office 2 Kiev, Ucrania, 04070 Tel/Fax: 38 044 416 14 76 Tel. Mob: 3 8 067 444 55 11 E-mail: [email protected] Contacto: Serguiy Popov – Director

Empresa importadora y específica de diseño de interiores o mueble contract (muebles, decoración e iluminación). Actualmente sólo trabaja con empresas italianas, pero está interesado en recibir información de fabricantes españoles. Visita la Feria de Milán y es donde ha comenzado a contactar con fabricantes españoles para el envío de documentación. Para el envío de la misma, el fabricante español puede remitirse a la dirección que bajo indica que es su almacén en Italia Almacén en Italia:

BARATTO Spedizioni 33170 Pordenone

Centro Commerciale settore n.3 Tel: + 39 0434 570120

Srta.: Sabina

VICATOR 26, L. Ukrainki bul. Kiev, 01133, Ucrania Tel: (044) 296 3727 (044) 296 33 15 Fax: (044) 296 1981 E. mail: [email protected] Persona de Contacto: Fedorin Juri Petrovich (General Director) Empresa establecida en el sector desde 1998 y que comercializa todo tipo de mueble para el hogar, oficina, cocina y para el mercado del mueble contract.


Importación: El volumen de importación es el 75% de la oferta ofrecida, siendo la distribución de sus países proveedores: Alemania 70%- Italia 3%- España 2%. Su principal proveedor en Alemania es el consorcio WELLE, que les provee de programas, salones, dormitorio, etc. Trabajan con Italia principalmente por las buenas condiciones financieras y los descuentos que realizan, la empresa VICATOR destaca el riesgo que asumen los fabricantes italianos a la hora de abordar un mercado. Con respecto a la importación procedente de España, VICATOR ha trabajado con FUNDEX, ESTELLER FUSTER y EUROSEATING. Con EUROSEATING ha trabajado en dos ocasiones pero no directamente sino a través de su distribuidor. Gama: • Mueble de Hogar: Gama media, predominando el mueble contemporáneo • Cocina: Gama media-alta, al tratarse de un mueble caro y muy técnico, por

ello el volumen de ventas es reducido. • Oficina: Predomina el mueble económico de fabricación ucraniana y polaca

aunque también se está comprando para la gama alta, mueble alemán e italiano a través de distribuidores.

Promoción: Revistas especializadas así como en revistas de arquitectura.


ANTOURAGE (EXCLUSIVE GROUP) Volodymyrska Str., 20 Kiev 01025, Ucrania, Tel.:+ 38 044 230 83 83 /+ 38 062 381 73 63 Fax: + 38 044 230 83 83 Persona de contacto, su cargo: Yana Gur`yeva – Directora CENTRAL: C. Universitetskaya 26 Donetsk, Uk 83055 Tel: + 38 062 381 7777 Fax: +38 062 381 7778 Persona de contacto: Olga Maykovych- Directora E-mail: [email protected] www.exclusive.com.ua Grupo de empresas (EXCLUSIVE GROUP) que comercializa sus productos: - REINASSANCE: importador y distribuidor de materiales de construcción

(pavimentos, puertas, ventanas, etc). - ENTOURAGE: importador y distribuidor (al por mayor y al por menor) de

todo tipo de mueble, iluminación y menaje para el hogar. Resaltar que la empresa va dirigida al segmento más alto del mercado y que comercializa básicamente mueble de estilo clásico. Para la distribución de sus productos dispone de dos puntos de venta, uno sito en Kiev y dos en la ciudad de Donetsk. Es en Donetsk donde se encuentra la central de la empresa. De las dos tiendas que tiene en esta ciudad, una está dirigida a la distribución de mueble. Algunos de los fabricantes con los que trabaja, y de los que hay publicidad en los escaparates de la tienda: SELVA, FENDI, LEOLUX, VERSACE, SNAIDERO. Señalar que el show room visitado (el de Donetsk) está distribuido en dos plantas con una superficie total de unos 200 m2, estando en la primera la exposición de menaje y elementos de decoración y el la segunda planta se encuentran los muebles. A destacar que en noviembre del 2004 algunos de los fabricantes expuestos: CARPANELLI, CANELLA, MARINER, SWAROSKI. La mayor parte de sus importaciones son procedentes de Italia. Por el tipo de clientes a los que van dirigidos, también trabajan en el mercado del mueble de contract, realizando el amueblamiento de lujosas residencias particulares. La empresa visita todas las Ferias Internacionales más prestigiosas, y es allí donde ha contactado con sus actuales proveedores, asiste regularmente a las Ferias de Milán, Francfort, Valencia y Verona.


La empresa realiza inserciones publicitarias en la prensa especializada del país. Están muy interesados en recibir información de fabricantes españoles del estilo de mueble que ellos trabajan y de iluminación. DIO Pimonenko Str., 13, build.4 04050, Kiev, Ucrania Tel.: +38 044 206 65 50 Fax: +38 044 206 65 56 E mail: [email protected] Web: www.dio-ua.com Persona de Contacto: Oleg Dzyubyak (Presidente) Empresa importadora de mueble y que cuenta con 4 tiendas en Kiev especializadas cada una de ellas en: - Muebles de Cocina (DRIADE, BOFFI, SNAIDERO, MOBALPA) - Muebles (POLIFROM, B&B) - Menaje (HERMES, ROBERTO CAVALLI, ALESSI) - Escaleras

Cuenta con otra empresa de decoraciones, que se orienta exclusivamente al mueble de oficina e instalaciones (tiendas, hoteles, restaurantes). Es un nicho de mercado importante ya que en la actualidad están abriéndose muchos centros comerciales en Ucrania. Tiene en proyecto la apertura de otras tiendas en Kiev, una de ellas enfocada en el Textil Hogar, para poder ofrecer la gama completa de productos para el hogar. Se centra únicamente en el mercado de Kiev ya que con anterioridad intentó penetrar en el resto de mercado de Ucrania sin resultados. Importación: Sus principales proveedores son Italia y Alemania. Con respecto a las importaciones procedentes de España solamente trabaja con TRESERRA. Busca la exclusividad de sus proveedores. La oferta ofrecida por DIO es 30% mueble clásico y 70% mueble moderno, aunque reconoce que en el mercado ucraniano se demanda por igual tanto el mueble moderno como el clásico. El Sr. Dzyubyak nos compara la situación actual del mercado del mueble en Ucrania con la situación existente en Rusia hace 5 años, donde se necesitaba una mayor madurez del cliente y


principalmente del arquitecto. Asimismo hay que tener en cuenta tanto el poder adquisitivo de los clientes como la edad. Uno de los puntos fuertes de esta empresa es la diferenciación de su producto respecto de sus principales competidores, pudiéndose enumerar estos en 7 u 8. Gama: Su oferta está destinada a un segmento de mercado medio y alto, trabajando tanto con particulares como con decoradores. Poseen un grupo de decoradores propio (70%) pero también trabajan con otros decoradores (30%). Con respecto a la situación actual del mercado el Sr. Dzyubyak nos comenta que en cuanto a la gama baja no funciona el mueble importado ya que cada vez se implanta con mayor fuerza el mueble fabricado en Ucrania. La gama media alta tiene un buen nicho de mercado pero existe una gran competitividad, copado principalmente por italianos y alemanes. Plazo de entrega: Con respecto a las cocinas se trabaja con un plazo de 2 meses. Ferias Internacionales: Asisten como visitantes a las principales ferias del sector en Europa, destacando: • Mueble de Oficina: Milán y ORGATEC • Mueble de Cocina: Milán, interesados en conocer la oferta de SICI. • Mueble de Hogar: Valencia, Milán, Mebel Promoción: Asignan un presupuesto anual de 200.000$ que también es financiada por los propios fabricantes. Empresa interesada en recibir información de fabricantes españoles que fabriquen mueble para yates, mobiliario de oficina de estilo clásico y gama alta, mueble de cocina y mueble de hogar estilo Art-Decó.

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