MARKETING DIGITALherramientas y estrategias para mercadear en el mundo digital

SEM

Utilidad• Se utiliza para aumentar la visibilidad en

los motores de búsqueda.• La publicidad en motores de búsqueda

permite:– Atraer tráfico cualificado y muy segmentado.– Máximo control de los resultados.– Análisis claro del ROI.– Rapidez de ejecución.

Ventajas• Segmentación perfecta. Demográfica,

geográfica y la mas importante, de actitud.• Costo controlado y customatizable.• Rapidez de lanzamiento. Una campaña

online permite reacciones tácticas a problemas o situaciones repentinas.

• Control absoluto de los resultados y en tiempo real.

• Capacidad de cambios instantáneos.

Glosario SEM

Red de busqueda

Red de display

Glosario• Landing page. Es la pagina a la que un usuario llega,

luego de haber pulsado un enlace publicitario.• CPC. Costo por clic. Es el valor que paga un anunciante

por recibir un clic en un anuncio.• CPM. Costo por mil. Es el valor que paga un anunciante

por recibir mil impresiones de un anuncio.• Oferta mínima. Cantidad mínima que se debe pagar

para que un anuncio sea activado por una palabra clave.• Oferta máxima. Valor máximo que estoy dispuesto a

pagar por un clic.• Conversión. Cumplimiento de un objetivo.

CTRCTR. Click-through rate. • Proporción de clics o ratio de cliqueo.• Sirve para medir la eficacia de una

campaña de publicidad online.• Es una medida porcentual de la relación

clics/impresiones.• En la red de búsqueda el CTR debe estar

entre 1% y 5% para considerarse bueno.

Nivel de calidad• Es la calificación que entrega Adwords

para cada palabra clave.• Se determina a partir del CTR, relevancia

keyword - anuncio y relevancia keyword - landing page.

• Video

Keywords• Son las palabras o frases en las que

queremos publicitar nuestro sitio web.• Opciones de concordancia: amplia, de

frase, exacta, negativa e integrada.

Políticas• Puntuación y símbolos. No se pueden usar

para atraer la atención. No se pueden reemplazar palabras por números o símbolos. No se puede abusar de ellos.

• Gramática y ortografía. No son permitidos errores de este tipo.

• Mayúsculas sostenidas. No son permitidas.• Términos superlativos. “El mejor”, “el mas

barato”.• Categorías reguladas.

Paso a paso

Paso a paso• Crear plan publicitario.• Crear el landing page.• Crear cuenta.• Configurar la campaña.• Crear el/los anuncios.• Elegir las keywords.• Medir: CTR, conversiones.• ROI: (Ingresos-Gastos)/Gastos

Consejos SEM

Cuenta• Una cuenta de adwords contiene un

máximo de 25 campañas.• Una campaña puede incluir hasta 100

grupos de anuncios.• Un grupo de anuncios puede incluir

palabras claves y anuncios ilimitados.• La oferta se puede individualizar por

campaña, grupo de anuncios, anuncios o palabras claves.

Consejos SEM• Use el longtail. Son palabras claves mas baratas y mas

efectivas.• Construya paginas de aterrizaje diferentes.• Luche por los precios. No caiga en el juego de precios.• Optimice sus anuncios, gane relevancia, ahorre dinero.• Trabaje sistemática y organizadamente.• Explote la base de datos. Capture los prospectos.• Esfuércese por obtener CTR’s altos.• Haga campañas diferentes para la red de búsqueda y

para la de contenido.• Utilice la herramienta de exclusión de sitios.

Consejos Keywords• Explorar los diferentes tipos de

concordancia.• Utilizar las palabras claves negativas.• Usar errores de ortografía comunes.• Agrupar las palabras claves.• Analizar individualmente el rendimiento

de cada keyword y depura constantemente las listas.

Anuncio• Incluya palabras que llamen a la acción: compre,

solicite, adquiera, descargue, etc.• Evite palabras claves que inciten a un esfuerzo

extra del usuario: busque, encuentre, etc.• Incluya las palabras claves en el titulo del anuncio

(en las búsquedas las palabras claves son resaltadas con negrita).

• Los títulos deben vender, evite poner allí el nombre de su compañía.

• Las descripciones deben ser concretas y simple, que inciten al clic.

Landing page• De motivos y resuelva dudas.• Textos claros y simples.• Incluya información de apoyo (precio).• Diseños minimalistas que no distraigan la atención.• Una pagina, una acción, un producto.• El punto de conversión es el foco (pocos clics).• Oriente los landings a los distintos tipos de usuario.• Datos de contacto claros.• Call to action.• Correlación de palabras claves con el contenido.• Pida explícitamente lo que quiere.• Botones de acción llamativos.