Political Ideas in Sienese Art: The Frescoes by Ambrogio Lorenzetti
Dall’idea al progetto : Business Modelidea_al_p... · 2020. 1. 25. · Business Model a cura di...
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Dall’idea al progetto : Business Model
a cura di Paola Lorenzetti
Anno scolastico 2019-2020
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LA MIA IDEA è
UNA BUONA IDEA ?
COME SI DEFINISCE UNA BUONA IDEA?
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Dall’idea al progetto
NO
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Pianificare – progettare Pianificare, ti permette invece di avere sempre una mappa da seguire, che ti indica la strada e ti fa raggiungere i tuoi obiettivi
. E che quando si verifica un imprevisto ti sa dire esattamente come devi correggere la rotta.
Di creare coerenza
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IL BUSINESS MODEL
E’ il modo in cui un’impresa genera
valore per i suoi clienti e trasforma
questo valore in ricavi
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Business Model Canvass
Partnership chiave
Attività chiave
Risorse chiave
Proposta di valore
Relazione clienti
Clienti
Canali di vendita
Costi Fatturato
Strumenti di cmunicazione
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E’ la differenza tra qualcosa che il cliente acquista, che chiamiamo beneficio, e qualcosa che il cliente cede, che chiamiamo costo (costomonetario e costo in termini di tempo, disagio, ecc)
Proposta di valore : Cosa è il valore ?
Valore
Beneficio
Costo
= -
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Attenzio
ne
E’ il cliente che attribuisce il valore ,non l’azienda
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Segmentare un mercato significa dividerne i consumatori
(clienti) attuali e/o potenziali in gruppi omogenei per
qualche caratteristica attinente il bisogno del
prodotto/servizio considerato.
Attenzione i clienti non sono tutti …..
Chi è il mio cliente?
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Concorrenza : perché dovrebbe comprare il mio prodotto ?
CONCORRENZA
Concorrenti diretti :
sono quelle imprese cheoffrono il mio stesso prodotto
Concorrenti indiretti :
• Sono quelle imprese cheoffrono prodotti che, se purdiversi dal mio, soddisfano lostesso bisogno
• Potenziali altre nuove imprese
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Posizionamento
Il prezzo : cosa è ?
Nell’atto di acquisto il cliente cede denaro a fronte di un valore (qualità, funzionalità, tempo,emozione ecc.)
E’ la differenza tra qualcosa che il cliente acquista, che chiamiamo beneficio, equalcosa che il cliente cede, che chiamiamo costo (costo monetario e costo intermini di tempo, disagio, ecc) RISPETTO AL PRODOTTO DELLA CONCORRENZA
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Posizionamento
CANALI DI VENDITA : Dove vendo e come distribuisco il prodotto ?
PRODUTTORE
CLIENTE FINALE /CONSUMATORE
GROSSISTA - IMPORTATORE
DETTAGLIANTE /CONCESSIONARIO/PIATTAFORMA ON LINE
Canale DIRETTO
CanaleCORTO
Canale LUNGO e INDIRETTO
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Non basta un buon prodotto, ad un buon prezzo, distribuito in modo efficiente
è necessario
Informare e convincereil potenziale cliente a comprare
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Strumenti di comunicazione : come far conoscere il prodotto/servizio e come promuoverlo ?
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Affissione
locandineFlash mob
………….
Strumenti di comunicazione :Come far conoscere il prodotto/servizio e come promuoverlo ?
guerrilla
dinamicaNews letter
Insegna
packaging
Promozioni
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Pubbliche Relazioni
sponsorizzazioni
eventiFlash ob
fiere
………….punto vendita
stampa
passaparola
Strumenti di comunicazione : Come far conoscere il prodotto/servizio e come promuoverlo ?
dinamica
Insegna
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Cosa devo fare per creare valore?
Business Model Canvass
Partnership chiave
Attività chiave
Chi mi aiuta a creare valore ?
Risorse chiave
Di cosa ho bisogno per creare valore ?
Risorse chiavi senza le quali il modello non funziona
Proposta di valore
La proposta di valore .
Cosa propongo ai clienti?
Quale bisogno/problema vado a soddisfare/risolvere?
Relazione clienti
Che rapporto tengo con i clienti?
Clienti
Chi sono i miei clienti? A chi propongo il mio valore ?
Gruppi di persone o organizzazioni ( detti segmenti) che si desiderano raggiungere e servire
Canali di venditaCome raggiungo e con i miei segmenti clienti?
Cost structureQuanto ci costa ? Quali sono gli investimenti ?
Come generiamo i ricavi? Quanto sarà disposto a pagare per la mia VP?
Fatturato
Strumenti di comunicazione Come mi faccio conoscere e comunico con i miei clienti, ?
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Grazie per l’attenzione