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CROWDFUNDING TRAINING

TOOLBOX FÜR KLEIN- UND

MITTELUNTERNEHMEN

Autor: Ikosom

Partner von Interreg CE575

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Inhalt

Crowdfunding Basics 3

Definition von Crowdfunding 3

Crowdfunding und Alternative Finanzierung 4

Geschichte des Crowdfundings 4

Crowdfunding und Crowdsourcing 6

Die verschiedenen Arten von Crowdfunding 7

Die Phasen des Crowdfundings 8

Teilnehmer im Crowdfunding-Prozess 8

Die Elemente einer Crowdfunding Kampagne 9

Der Mehrwert 10

„Pre-Campaigning“: die Phase vor der Finanzierung 10

“Campaigning”: die Kampagnen-Phase 11

“Post-Campaigning”: die Phase nach der Kampagne 12

Crowdfunding Werkzeuge 13

Crowdfunding Best Practices aus Europa 14

Crowdfunding in Kroatien 14

Crowdfunding in der Slowakei 14

Crowdfunding in Ungarn 14

Crowdfunding in Poland 14

Crowdfunding in Slovenia 15

Crowdfunding in Deutschland 15

Crowdfunding in Österreich 15

Crowdfunding in Italien 15

Crowdfunding Übungen 16

Was passiert nach der Crowdfunding Kampagne? 17

Wichtige Herausforderungen, denen Sie sich nach der Kampagne stellen müssen 17

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DIE CROWDFUNDING TRAININGS-

TOOLBOX

Der folgende Inhalt ist Teil eines Schulungsmaterials, das für kleine und mittlere

Unternehmen im Rahmen des Projekts Crowd-Fund-Port erstellt wurde, um den Zugang zu

Kapital über Online-Plattformen zu verbessern. Ziel ist es, „Crowdfunding“ und

„Crowdfunding-Kampagnen“ zu erklären. Sie können die vollständige Version des

Schulungsmaterials in englischer Sprache hier aufrufen:

https://www.crowdfundport.eu/training-material/(opens in a new tab)

Crowdfunding Basics

Definition von Crowdfunding

Die von der wissenschaftlichen Gemeinschaft am häufigsten verwendete Definition ist

folgende: "Crowdfunding ist ein offener Aufruf, im Wesentlichen über das Internet, zur

Bereitstellung finanzieller Ressourcen, entweder in Form einer Spende oder im Austausch

gegen irgendeine Form von Belohnung und / oder Stimmrechten, um Initiativen für

bestimmte Zwecke zu unterstützen." (Lambert, Thomas und Armin Schwienbacher 2010.

"Eine empirische Analyse des Crowdfunding". Erhältlich bei SSRN:

http://ssrn.com/abstract=1578175)

Abbildung 1: Crowdfunding Definition by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

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Crowdfunding und Alternative Finanzierung

Crowdfunding ist Teil des sogenannten "Alternativen Finanzierungs-Tools", d.h.

Finanzierungen, die nicht von einer Bank vermittelt werden.

Abbildung 2: Crowdfunding-Alternative-Finance by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

Geschichte des Crowdfundings

Durch das Internet wurde diese alternative Finanzierungsform zu einem offenen und

transparenten Finanzierungsinstrument.

Artistshare ist bekannt als die erste Crowdfunding-Plattform, die 2003 als Fan-Funding-

Website für Musiker und Künstler in den USA startete.

Im Jahr 2006 launchte Sellaband eine ähnliche Plattform in Europa, die Bands dabei hilft,

mit ihren Fans zu kommunizieren und finanzielle Unterstützung von selbigen für die

Aufnahme neuer Alben zu erhalten. Ebenfalls im Jahr 2006 prägte der Wired-Autor Jeff

Howe das Wort „Crowdsourcing“. Im Jahr 2008 startete Indiegogo als internationale

Plattform zur Finanzierung sozialer und kreativer Projekte. Bald darauf begann Kickstarter

seinen Onlinedienst.

In den Folgejahren gingen in vielen europäischen Ländern Plattformen, die die

Nutzererfahrung auf Kickstarter und Indiegogo nachahmenten, online. In Deutschland

startete Startnext 2010 mit einem ähnlichen Konzept und in Österreich launchte

Respekt.net seine Plattform für soziale Projekte von NGOs auf Spendenbasis.

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Im Jahr 2011 wurden die ersten Studien zum Crowdfunding in Zentraleuropa

veröffentlicht, z.B. vom Fraunhofer-Institut sowie über Crowdfunding in Deutschland von

ikosom. Ein Jahr später wurde der erste internationale "Crowdfunding Industry Report" von

der US-amerikanischen Firma Massolution veröffentlicht. Der Bericht analysierte einige

hundert Plattformen weltweit und gab ein erstes Bild der Branche wieder. In diesem

Bericht wurde auch die Unterscheidung zwischen verschiedenen Arten von Crowdfunding

erläutert. Seitdem hat sich Crowdfunding in Europa, aber auch weltweit rasant entwickelt.

Bis heute sind mehr als 1.400 Plattformen online.

Crowd-Fund-Port ist ein Interreg-Projekt mit dem Ziel, die Fähigkeiten und Kompetenzen

aller relevanten Interessengruppen zu verbessern, um sie darauf vorzubereiten, das

Phänomen Crowdfunding in den mittel- und osteuropäischen Ländern zu nutzen.

www.crowdfundport.eu

Abbildung 3: Crowdfunding-Timeline by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

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Crowdfunding und Crowdsourcing

Crowdfunding wird als ein Teil des Begriffs "Crowdsourcing" verwendet, der ursprünglich

von Jeff Howe, Autor der Zeitschrift Wired, im Jahr 2006 geprägt wurde. Er beschrieb das

Konzept von Crowdsourcing wie folgt:

„Einfach ausgedrückt bedeutet Crowdsourcing die Tätigkeit eines Unternehmens oder

einer Institution, eine Funktion die ursprünglich von Mitarbeitern ausgeführt wurde, in

Form eines offenen Aufrufs an eine undefinierte (und im Allgemeinen große)

Personengruppe, auszulagern. Dies kann in Form einer sogenannten „Peer“-Produktion

erfolgen (wenn die Arbeit gemeinsam durchgeführt wird), sie wird jedoch häufig auch von

Einzelpersonen durchgeführt. Die entscheidende Voraussetzung ist die Verwendung des

Open-Call-Formats, also des öffentlichen Aufrufs, und des großen Netzwerks potenzieller

Arbeitskräfte.“Jeff Howe: Der Aufstieg von Crowdsourcing, 2006 in Wired

https://www.wired.com/2006/06/crowds

Abbildung 4: Crowdfunding-Crowdsourcing by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

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Die verschiedenen Arten von Crowdfunding

2012 führte die US-Agentur Massolution den ersten globalen Crowdfunding-Industrie Report

durch. In dem Bericht wurde festgelegt, dass es mindestens 4 verschiedene Arten von

Crowdfunding gibt. Diese Arten werden heute häufig für Recherchen und Beschreibungen

verwendet.

Die verschiedenen Arten von Crowdfunding sind: Donation-based Crowdfunding (auf Spendenbasis): wird hauptsächlich für

gemeinnützige Projekte verwendet Reward-based Crowdfunding (auf Prämien basiert): wird meistens zum Vorverkauf

verwendet Equity-based Crowdfunding (Eigenkapital-basiert): wird hauptsächlich für

risikobehaftete Investitionen verwendet, dessen Profit auf Gewinn- oder Exit-Umsatzbeteiligungen berechnet wird

Lending-based Crowdfunding (Kredit-basiert): wird meist für Investitionen mit geringem Risiko eingesetzt, Renditen basieren auf zinsbasierten Berechnungen

Abbildung 5: Crowdfunding-Types by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

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Die Phasen des Crowdfundings

Crowdfunding kann in drei Phasen eingeteilt werden:

die Phase vor der Kampagne, die Kampagnen-Phase selbst und die Phase nach der

Kampagne.

Abbildung 6: Crowdfunding-Phases by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

Teilnehmer im Crowdfunding-Prozess

Die meisten Crowdfunding-Kampagnen finden auf Online-Plattformen statt - der gesamte

Crowdfunding-Prozess wird dabei von folgenden drei Teilnehmern getragen: der Plattform,

dem Projekteigentümer und den Unterstützern. Jede Partei hat unterschiedliche

Verantwortlichkeiten:

Der Projekteigentümer ist für die Vorbereitung und Durchführung der Kampagne verantwortlich. Das Projekt liefert Texte, Bilder, Videoclips und anderes Kommunikationsmaterial an die Plattform. Oft ist der Projektbesitzer auch für die Bearbeitung der Kampagnen-Webseite verantwortlich.

Die Plattform dient als Vermittler zwischen Projekt und Unterstützern. Sie erleichtert die Zahlungen zwischen den Unterstützern und dem Projektbesitzer. Die Plattform ist auch dafür verantwortlich Zahlungsbetrug aufzudecken und Kampagnen zu deaktivieren, die Betrug begehen. Zu diesem Zweck werden die Gelder der Unterstützer häufig bis zum Ende der Kampagne auf einem speziellen Treuhandkonto aufbewahrt.

Der Unterstützer schließt mit dem Projekt eine Vereinbarung, dass er am Ende der Kampagne unter bestimmten Bedingungen (z.B. bei Alles-oder-Nichts-Kampagnen das Erreichen des Funding-Ziels) über die Plattform einen bestimmten Geldbetrag an den Projektbesitzer überweist.

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Abbildung 7: Crowdfunding-Triangle by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

Die Elemente einer Crowdfunding Kampagne

Die Kampagne kombiniert alle Elemente, um das Crowdfunding-Ziel zu erreichen.

Abbildung 8: Crowdfunding-Campaigning by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

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Der Mehrwert

Crowdfunding ist nicht nur ein Finanzierungs-Tool, sondern hilft KMUs auch in vielerlei

weiterer Hinsicht.

Abbildung 9: Crowdfunding-Added Values by Karsten Wenzlaff, Wolfgang Gumpelmaier-Mach, Crowd-Fund-Port.eu is licenced under a Creative Commons Attribution-NonComercial-ShareAlike 4.0 International License.

„Pre-Campaigning“: die Phase vor der Finanzierung

Der Crowdfunding-Prozess besteht wie weiter oben erwähnt aus drei Phasen:

der Phase vor der Kampagne (Pre-Campaigning), der Kampagne selbst (Campaigning) und der Phase nach der Kampagne (Post-Campaigning).

Aber was ist genau gemeint, wenn von der Phase vor der Kampagne gesprochen wird?

Einfach gesagt: Alles, was vor dem Start eines Crowdfunding-Projekts auf einer Plattform

getan wird, ist Teil der Pre-Campaign Phase.

Dazu gehören konzeptionelle und organisatorische Aufgaben, wie das Definieren des

Kampagnen-Ziels, des Budgets und des Teams. Aber auch die allgemeine Vorbereitung auf

das Thema Crowdfunding selber, das Vertraut machen mit den Tools und den Plattformen,

sowie das wählen der geeigneten Plattform, zählen dazu.

Die Phase vor der Kampagne umfasst auch die Vorbereitung eines Kommunikationsplans

und den Aufbau einer Community.

Zu guter Letzt geht es darum, die Projektseite auf die ausgewählte Plattform zu erstellen,

ein Video, den Text und - wenn es sich um eine Reward-based Kampagne handelt - Ihre

Prämien / Vergünstigungen oder - wenn es sich um eine Eigenkapitalbeteiligung handelt -

Ihren Geschäftsplan hinzuzufügen.

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Wir haben die Erfahrung gemacht, dass eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne mehr

als nur die Veröffentlichung eines Projekts auf einer Crowdfunding-Plattform erfordert.

Eine detaillierte Vorbereitung und das Engagement des gesamten Projektteams sind

entscheidend für eine erfolgreiche Kampagne.

Abbildung 10: eigene Quelle

“Campaigning”: die Kampagnen-Phase

Wenn die Kampagne veröffentlicht wurde, fängt es erst richtig an.

In den ersten Stunden und Tagen muss viel Wirbel erzeugt werden, indem so viele

Menschen wie möglich über das Projekt informiert werden: Versand von E-Mails,

veröffentlichen der vorbereiteten Pressemitteilung, informieren von Freunden durch

persönliche Mitteilungen und ein regelmäßiges Update der Community.

Danach dreht sich alles um die Crowd: sowohl das Beantworten von Fragen per E-Mail,

aber auch im FAQ-Bereich der Projektseite. Bitten Sie auch um Feedback und beziehen Sie

die Crowd mit ein. Kommunizieren Sie mit Ihren Followern in Ihren etablierten Kanälen.

Während der Kampagne ist es wichtig, auch die Community auf dem Laufenden zu halten,

nicht nur Unterstützer, sondern auch Influencer und natürlich Familie und Freunde.

Aktualisieren Sie Ihre Projektseite, veröffentlichen Sie geführte Interviews und

Pressetexte, senden Sie einen Follow-up-Newsletter und erinnern Sie ihre Zielgruppe

immer wieder an Ihre Kampagne.

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Abbildung 11: eigene Quelle

“Post-Campaigning”: die Phase nach der Kampagne

Nach einer erfolgreich abgeschlossenen Crowdfunding-Kampagne konzentrieren sich die

Projekteigentümer häufig auf ihr eigentliches Geschäft. Jetzt sollte die Crowd jedoch

nicht vergessen werden, denn Ihre Unterstützer sind oft auch Ihre ersten Kunden und

Influencer, die Ihr Produkt oder Ihre Marke weiterempfehlen. Bedanken Sie sich bei Ihren

Unterstützern, dass Sie an der Kampagne teilgenommen haben, erfüllen Sie Ihre

Versprechen (wie die angepriesenen Prämien) und binden Sie Ihre Unterstützer ein, Ihr

Geschäft weiter auszubauen, indem Sie Erkenntnisse austauschen und regelmäßig mit

ihnen kommunizieren.

Abbildung 12: eigene

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Crowdfunding Werkzeuge

Es gibt viele hilfreiche Ressourcen und Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Kampagne

verbessern können.

Sie können bei jedem Schritt Ihrer Kampagne externe Tools verwenden. Es gibt viele

Online-Ressourcen, die Ihnen erste Informationen zum Thema Crowdfunding bieten.

Darüber hinaus finden Sie online weitere Einblicke und Tipps sowie Tools und Software,

die Sie bei der Planung, Kommunikation und Durchführung Ihrer Kampagne unterstützen.

Online Ressourcen: für ein besseres Verständnis wie Crowdfunding funktioniert. Kommunikations-Tools: hilft bei einem Kommunikationsprozess im Team

Pre-Launch-Tool: hilft beim Communityaufbau der Unterstützer Presse- und Promotion Tool: hilft bei der Generierung von Medien-Aufmerksamkeit

Erfüllungstool & Investorenbeziehung: hilft beim Prozessmanagement für die Überbringung von Prämien sowie beim Beziehungsmanagement mit Investoren

Online Quellen / Ressourcen:

Crowd-Fund-Port: www.crowd-fund-port.eu

Crowdfunding Guidebook: https://www.crowdcreator.eu/crowdfunding-guide-book/

European Union Crowdfunding Guide: https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/crowdfunding-guide_en

Eurocrowd: https://eurocrowd.org/

Kickstarter Handbook: https://www.kickstarter.com/help/handbook

Indiegogo support: https://support.indiegogo.com/hc/en-us

Backerkit Crowdfunding Guides: https://www.backerkit.com/blog/guides/

Crowdfunding Playbook: https://www.crowdfundingplaybook.com/

Kommunikations-tools:

eMail-Newsletter: https://mailchimp.com/

Facebook-Messenger-Newsletter: https://www.sendmate.io/

Collaboration/Chat: https://slack.com/

Collaboration/Project-Management: https://trello.com/tour

Multimessenger: https://meetfranz.com/

Pre-Launch-tools:

Pre-launch-pages: http://launchrock.com/

Pre-launch-pages: https://www.krowdster.co

Pre-launch-contests: https://upviral.com/

Pre-launch-analysis: https://predictify.co/#!/

Pre-launch-marketing: https://www.biggercake.com/

Pre-launch-marketing: http://tross.co/

Presse & Promotions-tools:

US Crowdfunding press releases: https://app.krowdster.co/

Campaign boosting: http://www.jellopcrowdfunding.com/

Campaign boosting: http://www.greeninbox.com

Affiliate program: https://kickbooster.me/

Cross promotion: https://www.biggercake.com/

Umsetzungs-tools & Investor Relations:

Fulfilment: http://crowdox.com

Fulfilment: https://www.backerkit.com/

Fulfilment: Crowdpilot.com

Shipping services: https://www.producthunt.com/ship

Investor relations: https://angelspan.com/

Investor relations: https://www.koreconx.com/

Investor relations: https://www.assetmatch.com/

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Crowdfunding Best Practices aus Europa

Crowdfunding in Kroatien

Brlog - eine kooperative Brauerei an der kroatischen Küste - hat Crowdfunding zur

Finanzierung von Brauereizubehör verwendet. Brlog wird von Frauen in einem traditionell

männlichen Beruf geführt in einer Region, in der die Bierherstellung nicht üblich ist. Da es

sich um die erste von Frauen geführte kooperative Brauerei in Kroatien handelt, erhielt sie

auf lokaler und nationaler Ebene eine umfangreiche Medienberichterstattung. Damit

übertraf die Kampagne ihr Ziel von 8.000 USD um fast 50% auf 11.856 USD. Die Kampagne

war auch eine der wenigen, welche ausschließlich von Frauen durchgeführt wurde. Read

more here: https://www.crowdfundport.eu/croatia-brlog-brewery/

Crowdfunding in der Slowakei

Der Film "Der Mond in dir" erforscht das Tabuthema Menstruation mit Humor und

Einfühlungsvermögen. Die Kampagne war insofern erfolgreich, als das der Film jetzt als

Bildungsinstrument in Schulen eingesetzt wird – und zwar nicht nur in der Slowakei,

sondern auch in Englisch und spanisch sprechenden Ländern. Diese Kampagne zeigte auch

das Interesse der Gesellschaft an diesem Thema und die damit verbundenen Vorbehalte.

Read more here: https://www.indiegogo.com/projects/monthlies#/

Crowdfunding in Ungarn

Mark Bollobas ist ein ungarischer Spieleentwickler und -designer. Er begann mit SBrick

Smart und SBrick Plus, um interaktive Lego-Tools zu entwickeln. Es wurden 2 Kickstarter

Kampagnen gestartet um internationale Aufmerksamkeit der Medien zu bekommen und ein

Netzwerk internationaler Distributoren zu schaffen. Read more here:

https://www.kickstarter.com/projects/sbrick/sbrick-smart-way-to-control-all-your-lego-

creation?lang=de

Crowdfunding in Polen

Swimmo ist eine Smart Watch für Schwimmer, die von vier Designern und Ingenieuren aus

Polen - ebenfalls leidenschaftliche Schwimmer - entwickelt wurde. Die Kampagne ist ein

gutes Beispiel für die Verwendung von Infografiken, um die Vorteile des Produkts zu

bewerben. Read more here: https://www.kickstarter.com/projects/swimmo/swimmo-the-

ultimate-swimmers-smartwatch-

improving?ref=nav_search&result=project&term=swimmo%20smart

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Crowdfunding in Slowenien

Red Pitaya von Rok Uršič, Direktor und Gründer von Instrumentation Technologies

(bekannt durch die Erfindung Libera – Elektronenstrahlpositionierung) ist ein Open-Source-

Mess- und Kontroll-Tool, das an Smartphone / Computer angeschlossen wird und so viele

kostenintensive Messinstrumente ersetzen soll. Mittels Crowdfunding sollte einerseits die

Produktion ermöglicht werden, es sollte aber auch die Markttauglichkeit getestet werden.

Das Unternehmen ist jetzt ein Spin-Off von Instrumentation Technologies. Read more

here: https://www.kickstarter.com/projects/652945597/red-pitaya-open-instruments-for-

everyone?ref=nav_search&result=project&term=red%20pitaya

Crowdfunding in Deutschland

Das Projekt erweiterte das Portfolio eines bestehenden Online-Radiosenders um ein

Morgenmagazin. Das Unternehmen hinter detektor.fm hatte bereits eine Crowdfunding-

Kampagne auf derselben Plattform durchgeführt und baut auf der vorhandenen Community

auf. Noch interessanter ist jedoch, dass das Unternehmen Kooperationen mit Coffee Circle

- einem nachhaltigen Kaffeeproduzenten - und Tesla Motors eingegangen ist, um

Geldgebern zusätzliche Vorteile zu bieten. Es zeigt, wie KMU Partnerschaften nutzen

können, um ihre Kampagne zu fördern. Read more here:

http://www.visionbakery.com/detektorfm2

Crowdfunding in Österreich

Neovoltaic ist ein innovativer Energieversorger im Zukunftsmarkt von Green Energy und

hat bewiesen, dass Profitabilität und Nachhaltigkeit kein Widerspruch sind: die

Aufmerksamkeit der Medien wird nicht nur auf die Kampagne selbst, sondern auch auf die

Herausforderungen im Energiemarktes gelenkt. Die einmalige Investition von 50.000, -

Euro bestätigt, dass das Neovoltaic-Projekt ein wunderbares Beispiel dafür ist, dass

Crowdinvesting zu einer echten alternativen Anlageform wird. Read more here:

https://www.conda.eu/startup/neovoltaic/

Crowdfunding in Italien

La Synbiotec S.r.l. ist ein Spin-Off der Camerino's University, die 2004 gegründet wurde.

Sie beschäftigt sich mit Probiotika und widmet sich deren Forschung, Entwicklung und

Produktion. Symbiotec ist im Rahmen des Crowdfunding von KMU eine Best-Practice

Kampagne, da es zeigt, dass es strategischen Kapazitäten besitzt und diese auch nutzen

kann. Read more here: https://www.nextequity.it/progetti/synbiotec.html?

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Crowdfunding Übungen

Die wichtigsten Fragen an den Projektinhaber bevor an der Kampagne gearbeitet wird:

Ist Crowdfunding für dieses Projekt sinnvoll?

Kann das Projekt in drei Sätzen zusammengefasst werden?

Was soll über die Finanzierung hinaus erreicht werden (Marketing, Marktforschung,

Öffentlichkeitsarbeit)?

Sind Zeitrahmen und Finanzierungsziel bereits festgelegt?

In welcher Phase befindet sich das Projekt (Ideenphase, Prototyping, Produktion)?

Team

Wer sind die Teammitglieder und was sind ihre Rollen?

Wer ist für die Crowdfunding-Kampagne verantwortlich?

Produkt

Wie lange dauert die Entwicklung des Produkts nach der Finanzierung?

Ist es möglich verschiedene Produktpakete anzubieten, zum Beispiel als

Sonderedition oder Luxusversion?

Zielgruppe

Was wissen Sie über die Zielgruppe und potenzielle Kunden?

Gab es bereits Kontakte zur Zielgruppe, zum Beispiel durch vorangegangene

Verkäufe?

Können wir das Feedback dieser Verkäufe für die Crowdfunding-Kampagne

verwenden, zum Beispiel durch Testimonials?

Marketing

Gibt es eine Website mit einer Landingpage? Wer ist für die Website verantwortlich?

Gibt es bereits vorhandenes Marketingmaterial?

Welche Texte gibt es bereits für das Projekt?

Welche Fotos gibt es für die Projekte?

Presse / Medien

Gab es bereits Kontakte zu Medien?

Welche Medien werden von der Zielgruppe verwendet?

Belohnungen bei Reward-Based Crowdfunding:

Wie hoch sind Produktions- und Versandkosten?

Können Belohnungen personalisiert werden?

Geschäftsdetails (Equity-based Crowdfunding)

Gibt es einen Businessplan und einen Finanzplan?

Wurde das Geschäftsmodell extern bewertet?

Gibt es ein Pitch Deck?

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Sozialen Medien

Welche Social-Media-Kanäle werden bereits genutzt, welche müssen erst etabliert

werden?

Welche Social Media-Kanäle werden von der Zielgruppe genutzt?

Video

Welche Story erzählt das Video?

Kampagne

Welche Finanzierungsschwelle und welches Finanzierungsziel werden festgelegt?

Gibt es Möglichkeiten, die Crowd in die Kampagne einzubinden?

Was passiert nach der Crowdfunding Kampagne?

Wichtige Herausforderungen, denen Sie sich nach der Kampagne

stellen müssen

Zu Beginn muss man die wichtigsten Herausforderungen diagnostizieren, mit denen man

konfrontiert wird. Im Rahmen der im August / September 2018 durchgeführten Analyse

„Analyse der Überlebensfähigkeit von Crowdfunding Projekten und der KMU Bedürfnisse,

nach einer Kampagne“ wurden die 7 wichtigsten Bereiche ermittelt:

Projektfinanzierung:

Mangelhafte Schätzung des Budgets - Unterschätzung der Kosten sowohl für die

Kampagne selbst als auch für die Projektdurchführung

Das Fehlen von finanziellen Reserven für die Finanzierung unvorhergesehener

Ausgaben

Keine alternativen Finanzierungsquellen bzw. das Versäumnis, diese zu einem

frühen Zeitpunkt des Projekts sicherzustellen

Notwendige Anpassungen am Finanzplan

Probleme bei der Wahrung der Finanzstabilität

Strategie und Planung:

Keine Strategie / Vision des Projekts (bei der die Crowdfunding-Kampagne

selbst nur einer von mehreren Schritten ist)

Keine langfristigen Pläne, Fokus nur auf kurzfristige Pläne

Allgemeine Probleme bei der Planung der Projektaktivitäten

Fehlende Alternativpläne, die je nach Projektentwicklung eingesetzt werden

könnten

Fehlende Evaluierungsaktivitäten nach Abschluss jeder Projektphase (ob wir die

Ziele erreicht haben, welche Wirkung wir erzielt haben, was wir gelernt haben,

was geändert werden sollte) und eine mögliche Änderung des Businessplans /

die Neudefinition der Ziele.

Projektmanagement:

Fehlen einer Person, die als Projektmanager fungiert (Kenntnis der

Projektstrategie, Kontrolle der einzelnen Projektphasen, Delegieren von

Aufgaben)

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Das Team:

Probleme bei der Bildung oder Erweiterung eines Projektteams (Personen mit

unterschiedlichen Kompetenzen, deren erforderliche Erfahrung und

Verantwortung für verschiedene Projektbereiche)

Rekrutierung von Spezialisten für das Team

Probleme mit der Motivation und dem Aufbau des Engagements des Teams

während der Projektdurchführungsphase

Zu kleines Team, das die Herausforderungen des Projekts nicht bewältigen kann

(zu viele Verantwortlichkeiten, Mangel an geeigneten Kompetenzen).

Know-how-Transfer zum Projekt (insbesondere bei personellen Veränderungen

im Team)

Verteilung:

Probleme bei der Entscheidung über bzw. beim Erreichen von geeigneten

Vertriebskanälen

Probleme beim Ausbau des Vertriebsnetzes

Produktion:

Verspätete Kontaktaufnahme zu bestehenden Lieferanten

Verspäteter Aufbau von neuen Lieferanten

Kosten höher als budgetiert (Auftragnehmer, Materialien)

Versäumnis, den Zeitplan an realistische Produktionstermine anzupassen

Kommunikation und Werbung:

Fehlende oder mangelhafte Werbeaktivitäten und Aktivitäten, die das Image

des Projekts / der Marke / des Unternehmens / der Organisation aufbauen

Fehlende oder mangelhafte Kommunikation mit der Community, die während

der Kampagne um das Projekt herum aufgebaut wurde

Fehlende Aktivitäten im Zusammenhang mit dem weiteren Ausbau des

potenziellen Kundenstamms