Crowdfunding für Social Entrepreneurs - Kapitel A & B
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Transcript of Crowdfunding für Social Entrepreneurs - Kapitel A & B
CROWDFUNDING
FÜR SOCIAL ENTREPRENEURS
rock your crowd!
ZUM 1. ADVENT KAPITEL A & B
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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DEIN FAHRPLAN
B. VORBEREITUNG
// Ziel
// Budget
// Länge
// Plattformen
// Know-How
// Team
// Rechte & Steuern
A. ENTSCHEIDUNG 0
C. VORLAUF
// Wieso, weshalb, warum
// Finde deine Szene
// Kommunikation
// Rewards
//Bring-it-together
E. NACHBEREITUNG
// Logistik
// Worst-Case
// Keep them posted
UNSER GESCHENK ZUM 1. ADVENT
In dieser Woche gibt’s für Euch die Kapitel
ENTSCHEIDUNG und VORBEREITUNG.
D. KAMPAGNENPHASE
// Pre-Phase
Inner-Circle
Netzwerk
Presse
Crowd
// Fundingphase
Feedback
Update
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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Das Wichtigste zuerst: Das Manual hat nicht den Anspruch, alles zu wissen und vor
jedem Detail warnen zu können. Es geht auch nicht darum, eine Liste anzubieten,
die man einfach abarbeiten kann oder mit der wir euch in dem Glauben lassen, dass
nichts schiefgehen kann: Kein „10 ways to be successful“, auch nicht „5 Tools für
eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne“ oder „DIE Crowdfunding Bibel“
(für 20 €).
Crowdfunding kann ein smartes Finanzierungs- und Marketingtool sein, habt aber
im Kopf, dass es nicht das Aspirin für alle Finanzierungsfragen sein kann. Checkt
auch wie sich klassische Finanzierungsmethoden und Förderprogramme
komplementär bedienen lassen.
Crowdfunding ist und bleibt eine Blackbox. Wir wollen einfach unsere bisherigen
Erfahrungen sammeln und teilen. Also liegt es auch an euch, dass dieser erste
Aufschlag weiter wächst. Korrigiert, kritisiert und vor allem: Denkt selber mit! Jedes
Projekt, jedes Team und jeder Kontext variiert. Bleibt euch selbst treu und seid auf
eure ganz eigene Art erfolgreich. Unser Ziel ist es die richtigen Fragen zu stellen,
einen ersten Zugang zu bieten und schmerzhafte Erfahrungen zu teilen, damit
grobe Fehler vermieden werden können. Schreibt uns und anderen eure
Erfahrungen – wir bauen diese direkt in die nächste Version ein.
SOCIALIMPACTFINANCE.EU Social Impact Finance ist ein Projekt der gemeinnützigen Social Impact GmbH. Gefördert von der Deutsche Bank Stiftung. In Kooperation mit startnext.
DAS VORWORT
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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„Mach ich’s oder lass ich’s“
Bevor es wirklich losgeht muss man sich bewusst für diese Art des Fundraisens
entscheiden. Es darf weder als letzte Chance, noch als rettender Strohhalm
gesehen werden, sondern als Ansatz eine gute Idee zum Fliegen zu bringen. Also
wägt ab, was für Crowdfunding spricht und was dagegen.
Um sich zu entscheiden, müssen also einige Fragen geklärt werden. Zum einen darf
man den Aufwand nicht unterschätzen – besonders das Verhältnis von dem Geld,
das überbleibt und das was man selbst reinsteckt unterschätzen viele. Stellt euch
direkt zu Beginn die Frage: Welche Funktion soll Crowdfunding übernehmen?
Crowdfunding kann als Finanzierungsmodell genutzt werden. Aber auch der
Marketingeffekt kann für manche Projekte im Mittelpunkt stehen. Gerade der
erzeugte „Buzz“ in den sozialen Medien kann zu großer Aufmerksamkeit führen.
Zudem kann es eine Spielwiese und ein Proberaum sein. Innovative Ideen und
Geschäftsmodelle können so das erste Mal einer großen Öffentlichkeit vorgestellt
und auf Tauglichkeit getestet werden. Man bekommt direktes Feedback,
Erwartungshaltungen werden geteilt und Ansprüche formuliert.
DIE ENTSCHEIDUNG
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Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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CROWDFUNDING PROs
Ihr habt es selbst in der Hand: Kosten, Timing, Vision, Marketing und
Kundenbeziehungen.
Das Projekt bleibt zu 100 % euer Baby.
Crowdfunding ist eine Art Marktforschung, die zeigt wie richtig ihr liegt. Ihr
könnt eure Idee in der Realität testen.
Wenn die Kampagne scheitern sollte, verliert ihr nicht so viel, bekommt aber
wertvolles Feedback mit dem ihr es noch mal versuchen und das Produkt
verbessern könnt.
Vorgezogener Absatz reduziert das Risiko selbst in Vorkasse gehen zu
müssen und nicht zu wissen wie groß die Nachfrage tatsächlich ist.
Erfolgreiche Kampagnen erzeugen einen sehr hohen Marketingwert, der
sonst abseits des Crowdfunding niemals zu bezahlen wäre.
yeah
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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CROWDFUNDING CONs
Es ist viel Arbeit! PUNKT!
Crowdfunding heißt Endkonsumenten-Marketing. Macht euch bewusst, dass
es nicht als klassische B-2-B Kommunikation funktioniert. Das heißt: B2B-
Projekte sollten das Ziel haben, einen „Pull-Effekt“ am Markt zu erzeugen.
Ihr geht an die Öffentlichkeit. Das bedeutet auch, dass man sichtbar ist. Es
besteht keine Möglichkeit für aufkommende Konkurrenz unsichtbar zu
bleiben.
Crowdfunding ist und bleibt eine Blackbox. Man kann einen Misserfolg nie
ausschließen. Habt einen Plan B und C.
nö
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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DIE CROWDFUNDING-WELT IN ZAHLEN
Damit ihr eine bessere Entscheidung treffen könnt, findet ihr hier einige Richtwerte
und Zahlen. Diese geben einen groben Einblick, in das was euch in nächster Zeit
erwarten könnte. Quelle: http://bit.ly/11ZA2Bl
Summe, die 2013 in Deutschland durch Crowdfunding
gesammelt werden konnte
5,3 Mio.
4,1 Mio.
Summe, die 2014 in Deutschland in den ersten sechs Monaten durch Crowdfunding gesammelt werden konnte. Insgesamt 479 Projekte. Im Durchschnitt pro Projekt 8.479 €, 130 Personen, 65 € Unterstützung je Person.
2.067 Von Anfang 2010 bis Mitte 2014 wurden von 3.957 Projekten 2.067 erfolgreich unterstützt. Marktführer in D. bei Crowdfunding-Plattformen ist übrigens startnext mit 90% Markanteil.
64% Die Erfolgsquote der gestarteten Projekte im ersten Halbjahr 2014 lag bei 64 %.
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Jede erfolgreiche Kampagne braucht eine angemessene Vorbereitung. Damit alles
gut läuft und ihr noch ein Leben abseits des Crowdfunding habt, plant 2-3 Monate
Vorbereitungszeit. Verschiedene Punkte sind dafür besonders wichtig, auch wenn
jede Kampagne ihre Eigenheiten hat, die sich je nach Projekt unterschiedlich äußern
können.
“If you think crowdfunding is easy, guess again: It’s definitely not. It’s
actually pretty scary, because you have to be prepared to put
yourself out there on display [for the public]. It’s the Internet and
you have to expect mixed feedback.” - Jane Jensen, Pinkerton
Road: A Year of Adventure
Um zu sehen wie Crowdfunding wirklich läuft, unterstützt zuerst selbst ein Projekt,
das euch interessiert. Werdet Teil einer Kampagne. Dabei merkt ihr schneller was
euch persönlich gefällt, was vielleicht nicht so gut läuft und was ihr gerne anders
machen würdet.
Um einen Überblick zu bekommen was im Moment so läuft, könnt ihr euch auch
auf Kickspy rumtreiben.
DIE VORBEREITUNG
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ZIEL
Mit welcher Absicht ihr eine Kampagne plant, sollte euch bewusst sein. Legt direkt
zu Beginn fest, was das eigentliche Ziel ist. Dabei könnt ihr den Marketingeffekt als
Ziel definieren, eine bestimmte Summe, das Testen am Markt oder, oder, oder,
oder. Wichtig: Trefft eine Entscheidung, so dass die folgenden Kapitel darauf
hinleiten können. Wichtig ist aber auch, genau aufzuschlüsseln was man braucht.
Für die Backer muss es nachvollziehbar sein!
Das Crowdfundingziel festzulegen ist meist schwierig. Wichtigster Indikator ist
Ehrlichkeit und Transparenz. Rechnet durch was ihr für euren nächsten
Entwicklungsschritt braucht. Ihr müsst euren Unterstützern den Bedarf aufzeigen
und diese erwarten eine logische Summe. Haltet die Größe eures Netzwerkes
dagegen. Überlegt wie viel Kontakte ihr habt, aber auch die Zeit, die ihr investieren
könnt. Je mehr Aufwand ihr betreiben könnt, desto größer wird eure Reichweite.
Greift dabei nicht zu hoch, denn die Leute wollen Teil einer Erfolgsstory sein.
Andersherum kann es aber auch nach hinten losgehen. Es wirkt unseriös, wenn ihr
200 € wollt, um klar über das Ziel hinausschießen zu können. Findet eine gesunde
Mitte! Gesetz den Fall, dass es zu einer Überfinanzierung kommt, macht der Crowd
klar, wofür das gesammelte Geld eingesetzt wird. Habt dabei im Kopf, dass mit
wachsender Summer auch die Erwartungshaltung steigt.
Immer mehr Projekte nutzen Crowdfunding nicht nur um das benötigte Kapital zu
sammeln, sondern auch um durch eine dritte Partei matchen zu lassen. Dabei
erklären sich Investoren bereit die gesammelte Summe bei Erreichen des Ziels
aufzustocken, da Crowdfunding als eine Art Proof of Concept fungieren kann.
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LÄNGE Ein Momentum zu erzeugen kann Spaß machen.
Doch es ist auch anstrengend den Druck während einer
Kampagne hochzuhalten. Je länger die Kampagne
angesetzt ist, desto mehr Druck braucht die Kampagne. Ihr
müsst euch bewusst sein, dass ihr dafür die Crowd immer
wieder neu begeistern müsst. Übrigens: Laut Statistik der
großen Plattformen sind die erfolgreichsten Kampagnen
im Schnitt 30 Tage lang.
BUDGET Um euer Projekt zu funden, fallen Kosten an, die
sich abseits der personellen Ressourcen bewegen.
Kalkuliert genau was euch die Rewards kosten und wie viel
Geld ihr pro Reward einnehmt. Versandkosten,
Verpackung und Handling sollten nicht unberücksichtigt
bleiben. Habt dabei auch im Kopf, dass ihr gegebenenfalls
Geld für euren Image-Film benötigt und auch weitere
unvorhergesehene Kosten anfallen werden. Rechnet
dieses Budget in die benötigte Fundingsumme mit ein, so
dass ihr nicht auf den Kosten sitzen bleibt.
PLATTFORM Entscheidet euch für eine passende
Plattform. Jede Plattform hat einen eigenen Schwerpunkt
und unterschiedliche Finanzierungsmodelle. Aber auch
deren Kernmärkte variieren. So gibt es Seiten für den
deutschsprachigen Raum und Plattformen die besonders
in Amerika stark sind. Hier findet ihr einige Plattformen
aufgelistet. Schaut euch diese aber nochmal im Detail an
und entscheidet euch für eine Plattform, die eure
Ansprüche am Besten erfüllen kann. Hört euch auch
weiter um. Der Markt wird immer kleinteiliger und neue
Plattformen spezialisieren sich auf bestimmte Bereiche.
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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PLATTFORMEN
startnext
Crowdfunding, Finanzierung für Kreative, Erfinder und Künstler
Startnext ist die größte Crowdfunding-Community Deutschlands.
Crowdfunding soll hier als Startpunkt für kreative und innovative Projekte
genutzt werden.
www.startnext.de
VisionBakery
Crowdfunding Plattform mit individueller Betreuung & Projektseite
VisionBakery ist eine Plattform, die helfen will die Visionen ihrer Gründer
umzusetzen. Grenzen setzt sich dabei jeder selbst. So ist VisionBakery zur
zweitgrößten Plattform Deutschlands aufgestiegen.
www.visionbakery.com
Sciencestarter
Crowdfunding-Plattform für die Wissenschaft!
Sciencestarter ist eine neue Möglichkeit Projekte aus Wissenschaft,
Forschung und Wissenschaftskommunikation gemeinsam mit vielen
Menschen (der Crowd) zu finanzieren.
www.sciencestarter.de
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100days
Crowdfunding für die Schweiz, Deutschland, Österreich & Frankreich
Auf 100-days.net zeigen Initiatoren aus der Kreativbranche ihre Projekte und
lassen diese bis zu 100 Tagen durch möglichst viele Booster finanzieren.
www.100-days.net
ProjektStarter
Die Crowdfunding Plattform der Schweiz
Eine Crowdfunding-Plattform aus der Schweiz.
www.projektstarter.ch
Kickstarter
Die größte Crowdfunding-Plattform
Eine amerikanische Plattform, die es noch nicht auf dem deutschen Markt
gibt. Aus Deutschland dort eine Kampagne zu starten ist noch relativ
schwierig, da bestimmte Regeln eingehalten müssen. Dafür bedarf es guter
Kontakte in Amerika. Für die Mühe steht einem aber der amerikanische Markt
offen.
www.kickstarter.com
Indiegogo
DIE internationale Plattform für Crowdfunding
Indiegogo hat seit April 2014 ein Büro in Berlin und fängt gerade an, den
deutschen Markt zu bespielen.
www.indiegogo.com
Ulule
Die erste rein europäische Crowdfunding-Plattform
Ulule ist eine Crowdfunding-Plattform für den europäischen Raum, die man
in sechs Sprachen einrichten kann.
www.ulule.com
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PLATTFORMEN, DONATION-BASED
Betterplace
Spenden für Projekte und Organisationen
betterplace.org verbindet. Menschen, die Unterstützung brauchen, treffen auf
Menschen, die helfen wollen.
www.betterplace.org
PLATTFORMEN, EQUITY-BASED
Seedmatch
Crowdfunding für Startups
Seedmatch ist eine Alternative zu klassischen Investments mit Rendite-
Potential.
www.seedmatch.de
Companisto
Crowdinvesting-Plattform
Crowdinvesting für Startups. Mit wenigen Schritten kann man sich an
innovativen Startups beteiligen. Es gibt keine Mindestbeteiligungssumme!
www.companisto.com
Bergfürst
Handelsplatz für Eigenkapitalbeteiligungen
BERGFÜRST ist der Handelsplatz für Beteiligungen an
Wachstumsunternehmen.
Investieren kann man ab 250 € und handelt die Beteiligungen wie an einer
Börse.
www.bergfuerst.com
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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KNOW-HOW Crowdfunding erfährt momentan einen
Hype. Täglich gibt es neue Kampagnen. Statistiken und
Veröffentlichungen werden publiziert. Viele Akteure
versuchen sich in dem noch jungen Markt einen Namen
zu machen und treten als Experten auf. Habt im
Hinterkopf, dass Crowdfunden immer noch eine Blackbox
ist und es keineswegs eine heilige Schrift gibt, die alles
weiß und mit der man niemals scheitern wird – auch nicht
mit dem Text, den ihr gerade lest!!
Schaut euch im Vorfeld um. Welche Kampagnen laufen
gerade und wie sehen diese aus? Sucht nach ähnlichen
Konzepten, schaut euch Dinge ab und macht es besser.
Inspirationen können helfen einfache Fehler zu vermeiden
und die Kampagne besser zu gestalten.
Ändert dieses Paper bis zur Unkenntlichkeit. Arbeitet so wie
es für euch am Besten passt. Pickt euch die passenden
Hilfen raus, lasst den Rest weg und sagt uns am Ende
Bescheid.
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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RECHT & STEUERN Diese Seite des Crowdfunding ist in
Deutschland weitestgehend eine Grauzone. Die
Gesetzesgrundlagen sind noch nicht auf diese neue
Kulturtechnik ausgelegt, fangen aber an, sich damit zu
beschäftigen. Das Bundesfinanzministerium nimmt sich
dem Thema mehr und mehr an - besonders im Bereich
des Crowdinvestings. Mehr dazu hier.
Wie man das gefundete Geld richtig versteuert, hängt von
sehr vielen Faktoren ab. Welche Unternehmensform habt
ihr? Fundet ihr in Österreich, Deutschland oder in der
Schweiz? Wählt ihr ein equity-based, donation-based oder
reward-based Funding? Achtet darauf, dass ihr sehr früh
mit eurem Steuerberater das Thema angeht und darüber
sprecht. Lasst euch da in jedem Fall helfen, dann seid ihr
auf der sicheren Seite.
TEAMS laufen besser. Alleine ist es nicht unmöglich, aber
je mehr Teammitglieder ihr habt, desto mehr Netzwerke,
Kontakte und helfende Hände stehen zur Verfügung. Laut
Indiegogo funden die Kampagnen mit zwei und mehr
Teammitgliedern 80 % mehr Geld als die, die alleine
kämpfen. Kampagnen mit vier und mehr Teammitgliedern
erzielen sogar 138 % mehr als einer alleine. Lasst euch
helfen und werdet groß!
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REDAKTION Jan Stassen, Danilo Kamrad (Social Impact Finance Team)
LAYOUT Bernd Janning
BILDMATERIAL Christian Klant, www.christian-klant.de Titelbild: bit.ly/1txyTYh
HERAUSGEBER Postanschrift Besucheradresse Social Impact gGmbH Social Impact gGmbH Schiffbauergasse 7 Muskauerstr. 24 14467 Potsdam 10997 Berlin
KONTAKT Fragen zu diesem Manual oder zu Social Impact Finance? Her damit! www.socialimpactfinance.eu [email protected]
IMPRESSUM & KONTAKT
Social Impact Finance: Crowdfunding für Social Entrepreneurs
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SOCIAL IMPACT FINANCE
Social Impact Finance bietet Beratung rund um die
Finanzierung von Social Startups. Das Programm bringt
Social Entrepreneurs und Projektunterstützer zusammen.
Social Impact Finance ist ein Projekt der gemeinnützigen
Social Impact GmbH. Gefördert von der Deutsche Bank
Stiftung. In Kooperation mit startnext.