Cross-Cross-promotion promotion

(Кросс-промоушн)(Кросс-промоушн)

Выполнила студентка 4 Выполнила студентка 4 группыгруппы

5 курса ФУ5 курса ФУ

Крестьянинова Ольга Крестьянинова Ольга АндреевнаАндреевна

Cross-promotionCross-promotion (англ.) — перекрестное (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижение, технология продвижения компании (товара), продвижения компании (товара), когда две или более компаний когда две или более компаний реализуют совместные реализуют совместные программы, направленные на программы, направленные на стимулирование сбыта или стимулирование сбыта или повышение осведомленности.повышение осведомленности.

Преимущества cross-Преимущества cross-promotion promotion

• Экономия рекламного бюджета Экономия рекламного бюджета • Повышение осведомленности о вашей компании Повышение осведомленности о вашей компании • Увеличение объема продаж Увеличение объема продаж • Расширение клиентской базы Расширение клиентской базы • Снижение стоимости рекламного контакта Снижение стоимости рекламного контакта • Доступность дорогостоящих видов рекламы Доступность дорогостоящих видов рекламы

(особенно актуально для компаний малого (особенно актуально для компаний малого бизнеса) бизнеса)

• Объединение «маркетинговых умов» партнеровОбъединение «маркетинговых умов» партнеров

Правила совместной Правила совместной игры игры

1. Деление на бренд-«паровоз» и

бренд-«вагоны»

Золото стало сладкимЗолото стало сладким

Петербургская «Ювелирная Петербургская «Ювелирная сеть 585» совместно с сеть 585» совместно с компанией Nestle запустила компанией Nestle запустила пробную кросс-промоушн пробную кросс-промоушн акцию: приобретая ювелирные акцию: приобретая ювелирные изделия на сумму от 500 изделия на сумму от 500 рублей, каждый покупатель рублей, каждый покупатель получал в подарок коробку получал в подарок коробку шоколадных конфет «Золотая шоколадных конфет «Золотая вершина».вершина».

Правила совместной Правила совместной игрыигры

2. Ситуация, когда бренды выступают равноправными партнерами.

Интеллектуальная система Lexus Integrated Phone System (LIPS) на автомобилях Lexus работает только с моделью мобильного телефона Nokia 6310i.

Формы cross-promotion Формы cross-promotion

• 1 Совместная рекламная кампания. 1 Совместная рекламная кампания.

Компания «Гольфстрим» и несколько книжных магазинов регулярно печатают совместный тираж двухсторонних закладок - с одной стороны реклама программ

«Гольфстрим», с другой - книжного магазина...

Calgon рекомендован ведущими производителями стиральных машин!

Формы cross-promotionФормы cross-promotion

• 2 Совместные дисконтные (бонусные) 2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. программы.

Формы cross-promotionФормы cross-promotion

• 3 Совместная рекламная акция. 3 Совместная рекламная акция.

Сотрудничество между двумя компаниями поддерживает

новый 2-местный кабриолет Tigra TwinTop и

современную коллекцию Mango

Выбор партнера Выбор партнера

• Партнеры не должны Партнеры не должны быть конкурентами. быть конкурентами.

• Партнеры должны Партнеры должны иметь общую иметь общую

целевую аудиторию. целевую аудиторию.

• Партнеры должны Партнеры должны быть в одном ценовом быть в одном ценовом

сегменте. сегменте.

Поводы для Поводы для сотрудничества в рамках сотрудничества в рамках

cross-promotion cross-promotion

СРЕДСТВА ПЛАТЕЖА ПРИ ПАРТНЕРСКИХ СРЕДСТВА ПЛАТЕЖА ПРИ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЯХОТНОШЕНИЯХ

Платить можно:Платить можно:

• деньгами. деньгами. • местом. местом. • именем. именем. • товаром. товаром. • базой данных потенциальных базой данных потенциальных

клиентов в случае создания общего клиентов в случае создания общего дисконтного клуба.дисконтного клуба.

Кросс-промоушн в Кросс-промоушн в киноиндустриикиноиндустрии

Компании, разместившие продукт в Компании, разместившие продукт в художественном фильме, строят полноценную художественном фильме, строят полноценную рекламную кампанию на основе его сюжета, рекламную кампанию на основе его сюжета, используя главных героев и видеообразы. используя главных героев и видеообразы. Активизируются все каналы продвижения — Активизируются все каналы продвижения — телевидение, радио, наружная реклама, дисплеи, телевидение, радио, наружная реклама, дисплеи, стенды, постеры в местах продаж, PR. стенды, постеры в местах продаж, PR.

Кросс-промоушн в Кросс-промоушн в киноиндустриикиноиндустрии

Одно из направлений кросс-промоушн — рекламные кампании и PR-мероприятия непосредственно в

кинотеатрах, где демонстрируется фильм:

•прокат рекламных роликов перед сеансом,

•размещение на полиграфии: флаеры, буклеты, билеты, пригласительные билеты, размещение баннеров в фойе и растяжек на улице

В Cross-Promotion кампании фильма «Антикиллер-2» (2003г.) и Panasonic

была задействована наружная и печатная реклама с главным персонажем фильма - Лисом.

Незадолго до премьерного показа

фильма «Бой с тенью»(2005г.), компания

Сentral Partnership и Panasonic при участии

мобильной сети M-mobile провели совместную

акцию по продвижению фильма и мобильных телефонов Panasonic.

Кросс-промоушн в Кросс-промоушн в киноиндустриикиноиндустрии

• Акция компаний Pepsi-Cola, Акция компаний Pepsi-Cola, Paramount Pictures и Sony Paramount Pictures и Sony

Computer Entertainment America Computer Entertainment America Inc. (SCEA), была приурочена к Inc. (SCEA), была приурочена к премьере приключенческого премьере приключенческого

фильма «Лара Крофт: фильма «Лара Крофт: расхитительница гробниц». расхитительница гробниц».

Телевизионная поддержка в виде 30-секундных рекламных роликов, интенсивная трансляция радиоспотов, размещение информации на сайтах всех разработчиков акции. Основные усилия были сконцентрированы на продвижении брендов - Sony PlayStation-2 и Wild Cherry Pepsi.

«Пьешь Pepsi - играй на Sony PlayStation. Играешь на Sony PlayStation - покупай Pepsi. Тебе нравится Лара Крофт - играй на Sony PlayStation и

покупай Pepsi».

Cross-promotion на Cross-promotion на эстраде эстраде

Конкурс Конкурс "Евровидение""Евровидение"

Делегация Ани Делегация Ани Лорак в Белграде – Лорак в Белграде – звезды пост-звезды пост-советского советского пространства, пространства, прежние участники прежние участники конкурса конкурса "Евровидение" Верка "Евровидение" Верка Сердючка и Филипп Сердючка и Филипп Киркоров. Киркоров.

Спасибо за Спасибо за внимание!внимание!