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Content Marketing e Media Relations.
Asti, 20/06/2015 Stefano Labate
CONTENT MARKETING e Media Relations
STEFANO LABATEGiornalista e content strategist
Sono un giornalista e mi sono occupato di editoria digitale. Ho visto la rivoluzione di internet. Ho visto che le informazioni online oggi determinano i processi di acquisto e determinano la reputazione e il successo di aziende e professionisti. „ “
@stefanolabate
1. QUAL E’ IL PROBLEMA 2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA 3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING 4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING
1. QUAL E’ IL PROBLEMA 2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA 3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING 4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING
stefanolabate.it - @stefanolabateLa seconda vita dell’ufficio stampa
L’INFORMAZIONE COM’ERA
GIORNALISTI PERSONE ASPETTAVANO
FINO AGLI ANNI ‘90
stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
L’INFORMAZIONE OGGI
GIORNALISTI
LORO
INTERNET E NEWS ON DEMAND
BLOG
SOCIAL NETWORK
FORUMINFORMAZIONE NUOVA
GRATIS
AZIENDEPORTALI TURISMO
MAPPE ONLINE
stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
editoria 2000-2012
PUBBLICITA’ TABELLARE
-75%
stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
editoria 2000-2012
RICAVI DA COPIE VENDUTE
-40%
stefanolabate.it - @stefanolabateContent marketing e media relations
editoria 2000-2012
giornalisti e dipendenti
-40%
LO SAI IL SEGRETO?“I tuoi consumatori non si preoccupano di te, dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi.
Si preoccupano di loro stessi.”
Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
NON CHIAMIAMOLO piu' UFFICIO STAMPA
CI INTERESSANO: 1. I GIORNALISTI 2. I NUOVI INFLUENTI DELLA RETE 3. I CLIENTI E I CONSUMATORI
Ashley Brown, Coca Cola
“THE CORPORATE WEBSITE IS DEAD”
“SOPPRIMIAMO I COMUNICATI STAMPA.
LI ABBIAMO GIA’ RIDOTTI DELLA META’. ORA PENSIAMO AD ALTRO”
BRAND JOURNALISM “ASSUMIAMO GIORNALISTI.
Non VOGLIAMO pr. Non vogliamO
scritti corporate, vogliamo storie
che ingaggino le persone, che viaggino
nei social media, che creino
una connessione emotiva”
Joie Healy, manager of global social media communications di Cisco
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LE COMPETENZE CERCATE
COPY WEB1 PUBBLICITA’ DIGITALE
2 social media MARKETING
3
TOOLS4 ANALYTICS5 FOTO E VIDEO6
1. QUAL E’ IL PROBLEMA 2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA 3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING 4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING
UN NUOVO MARKETINGHow to tell a different story, break
through the clutter and win more customer by marketing less
Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
@stefanolabate
4 MODI TIPICI PER INGAGGIARE LE PERSONE
47
AIUTARLE A VIVERE MEGLIO
CONTATTO EMOTIVO
FARE AUTO PROMOZIONE?
PUBBLICITA’?
attrarre, acquisire e ingaggiare un target ben definito con l'obbiettivo di condurlo
ad azioni redditizie GRAZIE ALLA CONDIVISIONE
DI CONTENUTI DI VALORE. GOAL: Posizionare i tuoi contenuti
nel processo di acquisto. Forbes Magazine, 2014
CONTENUTI che VOGLIAMO PRODURRE PERCHE’ PORTANO AD AZIONI REDDITIZIE: CONTATTI, VENDITE, FEDELTA’ passaparola,..
CONTENT MARKETING “GRANDI CONTENUTI”
BISOGNI DI CONTENUTO DELLE PERSONE A CUI VOGLIAMO PARLARE
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I VANTAGGI DEL CONTENT MARKETING
conviene1 reach2 più basso costo
3
personalizza l’AUDIENCE
4 relazione5 CONVERTE DI Più
6
L’INFORMAZIONE DIGITALE E IL BUSINESS
QUALI INFORMAZIONI USANO I PROPRI CONSUMATORI E CLIENTI (CICLO DI ACquISTO)
PRODURRE CONTENUTI RILEVANTI PER INSERIRSIIN QUEL PERCORSO
INTEGRARE QUELL CONOSCENZA IN AZIENDA
1. QUAL E’ IL PROBLEMA 2. PERCHE’ LA VECCHIA COMUNICAZIONE E’ MORTA 3. LA SOLUZIONE DEL CONTENT MARKETING 4. I PASSI DEL CONTENT MARKETING
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I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING
CREA IL CONTENUTO
MISURA E AGGIUSTA
SCEGLIA CHI PARLARE
SCEGLIIL MIX DI CONTENUTI CONDIVIDI
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I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING
SCEGLIA CHI
PARLARE E COSA
DIRE
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I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING
SCEGLI IL MIX DI CONTENUTI
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I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING
CREA IL CONTENUTO
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I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING
CONDIVIDI
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I CINQUE PASSI DEL CONTENT MARKETING
MISURA E AGGIUSTA
WARNING Nr.5 : GLI ERRORI DA EVITARE
Non trascurare
di costruire
le basi
Non concentrarti sui tuoi
focus personali
NOT SELLING Non
presentare il prodotto in ogni fase
Non trascurare
inviti all'azione
IL cM è una
strada a doppio senso
Non produrre contenuti
senza sostanza
IL CM NON
E’ UN PEZZO DEL
MARKETING
Non SOTTOVALU-
TARE LA POTENZA
Dei formati
CONTENT MARKETING: 5 SFIDE
BISOGNI CONTENUTI GESTIONE NON IO VALORE
Le persone vogliono essere aiutate.I turisti, i
consumatori di cultura, i
cittadini. E vogliono sognare.
Tutte le aziende, i
professionisti, i gruppi,
hanno un sapere per fare “grandi contenuti”.
Qual è il contenuto cruciale?
Investimento vivo,
strumenti e tempo.
Possono farlo piccoli e grandi.
Come fare il lavoro?
Posso conoscere
cultura e stili di vita delle
persone a cui mi rivolgo?
Quali bisogni e sogni devo
soddisfare?
I contenuti che si
producono e i dati sul loro
impiego diventano un
asset dell’azienda. Il turismo, la
cultura, il paesaggio,
sono prodotti ad alto valore
aggiunto.@stefanolabate
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RISORSE
Joe Pulizzi, Epic Content Marketing David Maerman Scott, Le nuove regole del marketing Jay Baer, Youtility: Why Smart Marketing Is about Help Not Hype Ardath Albee, Marketing Interactions Carmen Hill, Babcock & Jenkins Craig Rosenberg, The Funnelholic Marcus Sheridan, The Sales Lion Heinz Marketing Joie Healy, Cisco Ashley Brown, Coca Cola Adobe, Digital Trend 2015 Audiweb, Osservatorio Dati aprile 2015 Forbes about Content Marketing Copyblogger https://www.linkedin.com/today/post/article/20140325114115-7374576-state-of-content-marketing-you-say-you-want-a-revolution?trk=mp-reader-card http://www.newsjacking.com http://www.webinknow.com
Stefano Labate
[email protected] @stefanolabate stefanolabate.it
GRAZIE!
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Stefano Labate
[email protected] @stefanolabate stefanolabate.it
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E ADESSO TOCCA A VOI SIETE PRONTI?