Conferencia - Networking & Career Planning Septiembre de 2002

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Ecos de los primeros 8 Talleres de Networking & Career Planning. 1) ¿Cómo y para qué nacieron los Talleres de Networking & Career Planning? Corría el año 1912 y el Titanic, el buque transatlántico más lujoso del mundo, considerado “insumergible” por su moderno diseño, casco dividido en 16 compartimientos estancos y alta velocidad, choca en su viaje inaugural con un iceberg en el Atlántico norte y se hunde. En el barco viajaban miembros de las clases más adineradas de USA y Europa, entre ellos los herederos de las fortunas Straus y Astor. Por una cuestión estética, habían en el barco botes solamente para el 52 % de las 2224 personas abordo, entre tripulación y pasajeros. Uno hubiese esperado que entonces que aproximadamente 1178 personas hubieran podido salvar sus vidas, pero no fue así. A pesar de que el barco se fue hundiendo en un lapso de 2 horas, solo se ocupó el 60 % de los botes salvavidas disponibles, salvándose solo unas 708 personas. Aquí está la gran sorpresa. Aún en la más grande catástrofe de su tiempo, en medio de las frías aguas de una oscura noche del atlántico norte, el 40 % de los botes salvavidas estaba vacío, disponibles para ser ocupados por 470 personas más para salvar sus vidas. Argentina 2002: Default, devaluación, cacerolazo, desocupación superior al 20 %, pobreza, y los graduados y estudiantes consultándome cada vez más en nuestras oficinas de la Asociación de Graduados ITBA, donde me desempeño actualmente como Director de Asuntos Laborales. Los escenarios eran cada vez más angustiantes. Uno puede aún de una situación difícil generar una forma de vida deseada. ¿Es posible cambiar esta realidad actual desde lo personal? Sí. Puedo elegir: a) Ser un pasajero del Titanic mirando como se alejan los botes salvavidas. b) Ser el líder de uno de los botes ayudando para que sean ocupados todos los lugares

vacíos restantes. En medio de todo esto me pregunté: “Qué es lo que puedo cambiar yo? ¿Cómo aplicar el ‘Efecto Palanca’ para ayudar a todos los profesionales y estudiantes ITBA a contactarse con lo que más desean laboralmente? Nutriéndome de las siguientes 7 fuentes diseñé un nuevo modelo que llamé “Modelo O.R.O” - Objetivos, Recursos y Opciones - para Planificación de Carrera y Búsqueda Laboral a partir de nuestra Red de Contactos:

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1) Un exhaustivo estudio de toda la bibliografía disponible de Career Planning de USA y Europa, a partir de expertos en el tema como Richard Bolles, Howard Fiegler, Daniel Porot, Barbara Sher, John Lucht, Nathan Azrim.

2) Estudio y modelado de las carreras laborales de empresarios exitosos americanos y

argentinos como Jack Welch de General Electric, Thomas Watson creador de IBM, Andrew Grove CEO de Intel, muchos otros como Bill Gates creador de Microsoft, Ray Krock de McDonald’s, Mary Kay Ash, Walt Disney, Bill Hewlett y Dave Packard, Carlos Avila creador de Torneos y Competencias, Eduardo Bakchellian, creador de Gatic y Gabriel Dreyfus, creador de Dreyfus Comunicaciones.

3) Las recomendaciones de Planeamiento de Carrera de las universidades y escuelas de

negocio más reconocidas del mundo: Harvard, MIT, Sloan School of Business, Stanford, Columbia, Kellog, Wharton, Georgia Tech.

4) Mis estudios de posgrado en RRHH (ITBA 1997), Modelos de Competencias

(HayGroup), de Comunicación, Cambio Personal y Modelado de la Excelencia (NLP Dilts, Bandler & Grinder) encarnados en una historia de cambio personal que comenzó en 1986.

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5) Mi experiencia en recursos humanos desde 1995, como Director de Asuntos Laborales de la Asociación de Graduados ITBA, en las cuales procesé unas 1500 búsquedas laborales para ingenieros de todas las especialidades y para unas 180 empresas Pymes, multinacionales y nacionales, y unas 220 consultoras de RRHH.

6) Mi experiencia como creador del Servicio de Selección Técnica para Empresas

1998 ejecutando unas 120 búsquedas para unas 70 empresas de primera línea. 7) Modelaje de la trayectoria laboral de la población de graduados ITBA con

herramientas de System Dynamics, ITBA – 2000, con profesores egresados del MIT.

Incentivado por un grupo de graduados desarrollé en agosto de 2001 el Primer Taller de Networking y Career Planning, para difundir sistémicamente en la comunidad ITBA las Técnicas Más Efectivas de Búsqueda Laboral. ¡¡Voilá!! Eureka!! Luego de 8 talleres, realizados en agosto, octubre y noviembre de 2001, abril, mayo, junio, agosto y septiembre de 2002 han asistido al Taller de Networking & Career Planning unos 190 estudiantes y egresados. ¿Qué aprendieron los participantes? • Aprendieron a planificar su vida laboral para conectarse con lo que más desean, en un

contexto como el actual. • Aprendieron a lograr sus objetivos laborales a partir de su red de contactos creando

valor para la comunidad.

Y es para esto que creé los Talleres de Networking & Career Planning: para crear un espacio para que cada profesional y estudiante pueda meditar quién es, cuáles son sus talentos y a dónde quiere llegar; y para luego enseñarle las técnicas más efectivas para lograrlas a partir de sus contactos. ¿Para qué es necesario, y más que nunca en un momento como este, reflexionar sobre la meta de cada uno? Andrew Grove de Intel, en su libro “High Output Management” lo explica con claridad: “If you don’t know where you are going, any road takes you there” – “ Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te lleva”, citando un viejo proverbio indio. 2) ¿Cuáles son las temáticas fundamentales del Taller de Networking & Career

Planning? El taller está dividido en dos temáticas fundamentales:

1) Career Planning – Planeamiento de Carrera. 2) Networking – La Técnica más Efectiva de Búsqueda Laboral.

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3) ¿Para qué comenzamos por el Autoconocimiento? El proceso de Career Planning comienza en el autoconocimiento. Es el proceso por el cual tomamos contacto con aquellas cualidades que disfrutamos y que nos diferencian de los demás. Es darnos cuenta de aquellas cosas que los demás valoran, que nosotros hacemos con facilidad y competencia. Sirve para darnos cuenta de las habilidades por las cuales los demás están dispuestos a pagarnos dinero, darnos un ascenso o incorporarnos a su organización. Qué lindo es hacer lo que nos gusta y que al mismo tiempo nos paguen, ¿no les parece? Este proceso de autoconocimiento lo realizamos mediante ejercicios grupales y demostraciones interactivas, reconociendo nuestras competencias, habilidades y talentos personales.

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4) ¿Cómo comenzamos a descubrir nuestra Misión en el plano laboral? El segundo paso del Planeamiento de Carrera pasa por descubrir nuestra misión personal laboral, buscando la respuesta a la pregunta: ¿para qué vivimos nuestra vida laboral? Esta pregunta nos contacta con las cosas que más disfrutamos y que despiertan en nosotros una energía que nos lleva a destacarnos. Una de las anécdotas que más me impactaron fue el comentario que realizó una participante del segundo taller, licenciada en administración de empresas y que trabajó hasta ser despedida en una importante multinacional del rubro telecomunicaciones. Cuando le pregunté que era lo más importante que se llevaba del taller me contestó: “Eduardo, trabajé 10 años en esa multinacional y es la primera vez en mi vida que me pregunto a mi mismo si hice lo que realmente me gustaba.” 5) ¿Cómo generamos nuestras Visiones? Para completar el proceso de Planeamiento de Carrera, es necesario responder a la pregunta: ¿Qué deseo crear? ¿Qué cosas, organizaciones, servicios y/o productos quiero crear? Al responder a estas preguntas surgen nuestras visiones laborales. Vivimos nuestra vida laboral permanentemente creando valor para los demás, satisfechos y recibiendo dinero a cambio. Muchas veces nacen, como en mi caso, de percibir necesidades que tuve que satisfacer, para las cuales nadie me había dado una solución satisfactoria, y que con el tiempo aprendí a superar adaptando o creando mis propias herramientas. Puede ser que haya más personas que las necesiten , tanto en las empresas, como en su vida personal. 6) ¿Cómo concretamos nuestras metas? En la segunda mitad del taller tratamos la técnica más efectiva de búsqueda laboral, el Networking. Consiste en generar propuestas efectivas para luego liderar nuestra Red de Contactos obteniendo nuestras metas. Estas técnicas han probado su efectividad tanto en USA y en Argentina. Se basan en las siguientes realidades: • La mejor forma que tiene el empleador para reducir el riesgo de seleccionar

erróneamente y aumentar la chance de tomar alguien verdaderamente efectivo, es

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eligiendo a alguien que cuyo trabajo haya visto o que le haya sido recomendada por alguien de su confianza.

• Si pudieran elegir, la mayoría de los empleadores prefieren reclutarnos en forma

informal • La mitad de los negocios del mundo se realizan en eventos sociales, canchas de

golf, tennis, cocktails, parties, ceremonias, etc.

Estás invitado/a a esta Fiesta!! Eduardo Fracassi Ing. Industrial (ITBA) Director de Asuntos Laborales de la Asociación de Graduados ITBA