Comment réussir sa start up - 160611 - Legal Session @ Daniel Kahn

16 juin 2011 Special Legal Session

[email protected] KAHN & ASSOCIES – BUSINESS LAWYERS

Special Legal Session

COMMENT REUSSIR SA START-UP ?

Daniel Kahn Avocat à la Cour – Associé



o  Créé en 1988 o  Cabinet généraliste droit des affaires o  A vocaRon internaRonale o  Focusé sur les sociétés technologiques o  30 avocats dont 9 associés o  Approche praRque et business oriented, 350 clients récurrents (de la start up à la

mulRnaRonale) o  Correspondants dans le monde enRer o  Bureau secondaire à Sophia AnRpolis ; partenariat avec JunZeJun, cabinet chinois

à Shanghai, Beijing & Shenzhen o  Accompagne le développement des clients (day to day) et les opéraRons (M&A,

PE, IPOs, Flips…) o  A obtenu nombreux awards (technologie, private equity)



1. Lors de la créaRon de la société -‐ bien démarrer

o  Mini-‐pacte

o  SA ou SAS !

o  Love money -‐ business angels (pas trop)

o  URliser le PEA

o  Eviter les usines à gaz

o  Clause de dévoluRon de droits / mains propres

o  Bien s’entourer (CAC, Avocat, Expert Comptable) compétence + renommée



2. URliser les aides disponibles

o  JEI

o  OSEO (prêts d’amorçage et de développement)

o  Crédit d’impôt recherche

o  Coface

o  NACRE

o  CollecRvités locales…



3. Bien tenir la maison -‐ due diligence future !

o  Droit des sociétés -‐ cap table

o  Comptes d’acRonnaires / cap table

o  Pactes d’acRonnaires

o  Extrême amenRon aux contrats

o  Contrats -‐ classer -‐ numéroter -‐ alertes

o  ConvenRons réglementées

o  Droit du travail

o  AmenRon aux clauses de non concurrence



4. Memre en place de la corporate governance

o  ComposiRon du conseil d’administraRon

o  Qualité + respectabilité + notoriété

o  Administrateurs indépendants

o  Board of advisors ?



5. Protéger votre IP -‐ Bons contrats !

o  Déposer tout ce que vous pouvez : brevets, TMs, Url

o  Contrats in

o  Contrats out



6. Fidéliser vos salariés et internaRonalisez votre équipe

o  Toujours engager meilleur que soi

o  Memre en place des plans d’incenRve

o  BSCPE, acRons gratuites, stock opRons

o  RetenRon packages

o  Memez en place des équipes internaRonales, même en l’absence de filiales étrangères



7. Qualité, Réseau et Notoriété

o  Memez en place des ouRls de qualité -‐ standards internaRonaux pour vos logiciels

o  Définissez bien vos priorités (vente licences / services/produits/saas)

o  Développez-‐vous -‐ choisissez les bons partenaires (intégrateurs, revendeurs, VARs….)

o  Vérifiez la réglementaRon

o  Achetez de la visibilité et de la respectabilité

o  Memez-‐vous aux standards internaRonaux

o  Réfléchissez bien avant de lancer des filiales (surtout US)



8. Divers

o  Ne pas avoir peur de faire de la croissance externe, mais mesurée

o  Soyez sur le radar screen !

o  Monitorez la concurrence

o  Maximisez votre portefeuille IP / IT

o  AmenRon aux agents commerciaux

o  AmenRon aux baux commerciaux

o  AmenRon aux coûts cachés de l’outsourcing internaRonal



9. Bien réfléchir aux modalités d’entrées de fonds -‐ Keep simple !

Si appel aux VC

o  Term Sheet

o  Contrat d’invesRssement

o  Pacte d’acRonnaires (faire un résumé)

La Bourse

o  Bien choisir son marché

o  Bien choisir son introducteur / suiveur



10. Bien préparer une sorRe industrielle

o  Avoir fait le grand ménage ! Data room

o  Bien anRciper -‐ se prépare longtemps à l’avance et prend énormément de temps

o  Choix du banquier / avocat

o  AmenRon aux clauses (Reps+Warr, accompagnement)



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