Dans un contexte ROIste, où les campagnes de branding sont challengées sur leur capacité à produire un impact direct et mesurable sur les ventes, Catalina, leader du Data Driven Marketing, associe une campagne de promotion drive-to-store à un dispositif d’amplification de visibilité sur la marque. Basé sur le concept marketing de BrandFormance, cette innovation bouleverse le marché du couponing digital en combinant le branding et la performance.

Catalina a menée la première expérience pour le compte de Sodastream en collaboration avec TF1 Conso, 1er partenaire de son réseau digital drive-to-store. L’objectif ? Apporter aux marques des campagnes BrandFormance capables de répondre à leurs enjeux actuels. Retour sur un cas concret.

Catalina et le Groupe TF1 s’associent en unissant le meilleur de l’ADN de chacun: visibilité et contenu premium pour TF1 et « data, ciblage et conversion » pour Catalina, pour une promesse commune.

“Le BrandFormance, permet aux marques de combiner visibilité et conversion vers l’achat dans une même expérience shopper” explique Karine Eloy, DG de Catalina.

BRANDFORMANCE : COMMENT CATALINA AMPLIFIE SES PROMOTIONS AVEC SON PARTENAIRE TF1 ?

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

18 SEPTEMBRE 2017

BRANDFORMANCE PROMOTIONNEL : COMMENT ASSOCIER BRANDING ET PERFORMANCE

DANS LE PARCOURS DES SHOPPERS ?

ETUDE DE CAS : CATALINA X SODASTREAM

Découvrir la marque sur Mytf1

Le shopper, avant de regarder son programme en replay sur Mytf1 sur le web, son mobile ou sa tablette, visionne une vidéo publicitaire de TF1 Conso et d’un produit porteur d’une promotion sur la plateforme.

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Activer sa promotion sur TF1 Conso

S’il est intéressé, un clic suffit pour accèder de la vidéo publicitaire au coupon de réduction.

2

Économiser en magasin

Enfin, il n’a plus qu’a aller en magasin pour profiter de sa réduction.

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CONCRÈTEMENT ?

Positionnée sur le marché de la gazéification à domicile, on ne présente plus la marque Sodastream, véritable alternative à la consommation de boissons pétillantes en bouteille :

• 14% des foyers français sont équipés ;

• 2ème marque d’eau gazeuse en volume consommée en 2016.

Les freins identifiés, constatés à l’achat, se portent surtout sur le prix de la machine (prix moyen 79€). Il fallait donc :

• Proposer une réduction assez importante pour engager les shoppers vers l’achat de la machine ;

• Éduquer le consommateur sur les bénéfices du produit (éco-responsable, économique…).

• Instore : Une campagne de promotion ciblée en magasin et sur le réseau digital de Catalina

• Online + TV : Un dispositif Brandformance d’amplification de TF1 Conso sur MyTf1 et les chaînes du groupe TF1.

CONTEXTE

RETOUR SUR LA CAMPAGNE SODASTREAM

1 Catalina a mis en place pour Sodastream un dispositif omnicanal :

Grâce à son ciblage ultra-fin, Catalina a ciblé des consommateurs réguliers d’eau gazeuse en bouteille avec un coupon de réduction pour l’achat d’une machine d’une valeur de 15€.

Catalina a mis en place pour Sodastream sa toute nouvelle innovation : l’amplification des campagnes d’activation digitale via un dispositif de visibilité sur MYTF1.

Concrètement, Sodastream a sponsorisé la publicité TF1 Conso. Les 5 dernières secondes du spot présentent la réduction de 15€ sur l’achat d’une machine Sodastream. Depuis son mobile ou internet le consommateur peut directement cliquer sur la vidéo (ou les display) pour arriver sur le site internet ou l’application TF1 Conso et le coupon de réduction de la machine Sodastream.

DISPOSITIF MIS EN PLACE3

La campagne s’est étendue sur la période du 27/03/2017 au 02/05/2017.

PLANNING4

Recruter de nouveaux consommateurs (volume de vente).

Continuer d’améliorer la perception de la marque (image).

LES OBJECTIFS DE LA COLLABORATION2

1

2

Grâce à l’approche BrandFormance de Catalina, Sodastream mise sur un mix entre « branding » pour continuer à faire découvrir la marque et « performance » pour pousser l’incitation à l’achat.

• Une visibilité puissante pour la marque : près de 8 M de contacts sur 5 écrans (TV, IP TV*, web, mobile, tablettes).

• 4.6M de contacts sur les femmes de 25 à 49 ans en TV.

• Plus de 800 K vues en vidéo préroll.

• Plus de 2 millions de PAP sur web, mobile et tablette.

RÉSULTATS5

ContaCt médias : Véronique Bourgeois - vb@monet-rp.com ou Julie Adam - julie@monet-rp.com - Tél: 04 78 37 34 64 - www.monet-rp.com

À PROPOS DE CATALINA MARKETING :

Créé en 1994, Catalina est un acteur référent du Data Driven Marketing. En se basant sur l’observation du comportement d’achat en grande distribution, Catalina déploie pour ses clients distributeurs (Carrefour, Intermarché, Monoprix, Système U) et industriels (Nestlé, Le Petit Marseillais, Lu, Pampers…) des stratégies de recrutement et de fidélisation autour d’un levier : le coupon de réduction. Grâce à sa connaissance shopper, Catalina est capable de cibler le bon shopper avec le bon produit, la bonne réduction et ce, au bon moment. Catalina construit et diffuse des campagnes publi-promotionnelles omni-canal adaptées à chaque profil pour maximiser le capital client des annonceurs. Par cette démarche, Catalina garantit la meilleure performance économique et marketing des campagnes de communication, qu’elle démontre par une mesure précise et continue de chaque action.

Ce savoir-faire en Big Data et en Business Intelligence s’associe à la maitrise d’une plateforme de communication omnicanal composée d’un réseau d’imprimantes animant 5 500 grandes surfaces et d’un réseau digital de 16 sites et applications mobiles ( Coupon Network, TF1 Conso, iGraal, Quoty, etc ) rassemblant une audience de 2,2 millions de shoppers à la recherche de bons plans pendant la préparation des courses.Catalina, fondée en 1983 aux États-Unis, compte plus de 1400 collaborateurssur 3 continents, dont 350 en Europe. La filiale française, regroupe 220 spécialistes, du marketing, de la communication, des statistiques et des nouvelles technologies.

www.catalinamarketing.fr

PRÊT À TWITTER

Brandformance promotionnel ou comment associer branding et performance en

revisitant le couponing digital @catalina x @SodaStreamFR #retail

UNE PERCEPTION DE LA MARQUE BONIFIÉE

sur l’intention de RECOMMANDATION

50%

25%36%

20%

« Nous sommes satisfaits des résultats puisque le ROI est au-delà des objectifs que la marque s’était fixé » déclare Philippe Chancelier, DG de Sodastream France. Selon lui, cette innovation a plusieurs atouts :

« 1/ La mesure immédiate des résultats de la campagne ;

2/ la dimension branding de l’opération qui permet de continuer à séduire les consommateurs tout en les transformant rapidement ;

3/ l’accès au « mass-market » qu’offre TF1 permettant une très bonne exposition. »

DES RESULTATS AU-DELÀ DES ATTENTES DE SODASTREAM

Au-delà de l’accès à un media premium permis grâce à son partenaire TF1 Conso, la force de ce dispositif réside également dans l’efficacité de l’exposition de la marque, sa visibilité étant associée à un call-to-action.

Fort de son succès, Catalina va continuer à développer le BrandFormance au service des marques. L’acteur du Data Driven Marketing ambitionne de réconcilier les deux univers pour répondre aux besoins des annonceurs et développer la valeur de marque tant par une visibilité qualitative que par le développement de la consommation auprès des acheteurs.

* IP TV : il s’agit essentiellement des programmes de télévision diffusés par les boxes Internet, de la télévision de rattrapage et de la TV à la demande.

sur la perception de bonne IMAGE

X 2 X 1,8UN IMPACT SUR LES VENTES DÉMULTIPLIÉES

Les ventes (associées à la promotion sur TF1 Conso) ont doublé pendant la campagne d’amplification sur MYTF1.

*Méthodologie : Questionnaire auto-administré en ligne envoyé par email aux membres du site MyTF1 ayant été exposés ou non à l’offre Sodastream - vidéo pre-roll et display (675 répondants).

X 2,1(VOIR MÉTHODOLOGIE*)

Combiner le branding et la performance permet aux marques de répondre à 2 objectifs dans une même campagne :

• Créer des synergies qui démultiplient la performance :

- Les promotions bénéficient d’une visibilité amplifiée;

- La publicité interactive permet en un clic d’accéder au coupon de réduction directement depuis la vidéo.

• Mesurer l’impact sur les ventes d’une opération de branding.

BRANDFORMANCE : LE GRAAL DU DRIVE-TO-STORE