Advanced businessdata integratie met Google Analytics (GAUC / Orange Valley)
Clickvalue presentatie gauc adwords 2012
-
Upload
daniel-markus -
Category
Documents
-
view
806 -
download
0
description
Transcript of Clickvalue presentatie gauc adwords 2012
![Page 1: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/1.jpg)
Graven naar Goud: Optimaliseer
Adwords met Analytics
Presentatie op Google Analytics User Conference 2012
door Daniël Markus
![Page 2: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/2.jpg)
• Huidige functie: Directeur ClickValue
Online Marketing en Conversie-Optimalisatie
• Ervaring: Web Analytics, Online Strategie, Digitale Marketing
• Opleiding: Rijksuniversiteit Groningen: Informatiekunde.
Richting Mens-computer interactie
• Hobby’s: Koken en eten, literatuur en film
Even voorstellen: Daniël Markus
Volg ons blog voor meer kennis, tips en technieken
blog.clickvalue.nl
![Page 3: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/3.jpg)
• 20% “dure” keywords
bepalen 80% van de markt
• Alleen met hoge conversie
is die 20% rendabel
• Door concurrentie
– stijgen CPC Kosten
– dalen prijzen
• Concurrentie investeert in
conversie en kan daardoor
hoger bieden zonder
verlies
• Conversie is marktaandeel
Optimalisatie is belangrijker dan ooit
0% 100% Bereik 20%
€
![Page 4: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/4.jpg)
Integreren biedt het beste van beide werelden
• Link Adwords aan
• Gedrag
• Opbrengst
• Doelen
• Benchmark met andere
kanalen
• Attributiemodellen
• Segmentatie
• Optimalisatie alleen door
integratie
![Page 5: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/5.jpg)
voorbeeld: kosten per seconde
• Probleem: moeten we stoppen met adverteren op dit keyword?
• Situatie: keywords met een lage conversieratio of lage bezoekersaantallen
![Page 6: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/6.jpg)
Maatwerkrapport exporteren
![Page 7: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/7.jpg)
Het goud vinden in Excel
![Page 8: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/8.jpg)
De houding van een data driven online marketeer
• Beslissers willen advies en geen data
• Een goede analist onderbouwt advies met financiële impact
• Rapporteer ten opzichte van een doel
• Relateer acties aan succesfactoren van de doelen
![Page 9: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/9.jpg)
Adwords succesfactoren
Adwords Rendement
Kosten
Impressies
Keywords
Targetting
CTR
Adrank QS
Keyword relevance
Landing page fit
Ad relevance
Page Speed
Max CPC Ad Quality
Impression Share
Opbrengsten
Traffic
Conversie
Verleiding
Usability
Orderwaarde Cross- Upsell
Budget
![Page 10: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/10.jpg)
Adwords optimalisatie per dag
Iedere dag
Check KPI’s
Ma biedingen aanpassen
Di QS
optimaliseren
Wo Nieuwe
keywords Do
Display network
Vrij Ad en LP testen
Maandelijks
Trend
analyses
Investerings
voorstellen
![Page 11: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/11.jpg)
Investeringsvoorstel
![Page 12: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/12.jpg)
Wat is de impact van een budgetverhoging: analyse
in Excel toont actie met financiële impact
• Extra budget van €268 leidt tot €2.156 extra marge
• Verbeteren QS van campagne 12 naar 10 leidt tot €868 extra marge
• Verhelp de verliesgevendheid van campagnes 11, 13 en 14
![Page 13: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/13.jpg)
Advertenties testen
![Page 14: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/14.jpg)
Advertenties schrijven en testen
Tips voor betere advertenties
• Experimenteer met
verschillende USP’s
• Als je iets speciaals hebt, zeg
het dan: prijs, product, plaats,
promotie
• Experimenteer met Call to
actions: klik, koop, bestel,
zoek, etc
• Herhaal zoekwoorden in de
advertentie
• Sluit aan bij je landingpagina
![Page 15: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/15.jpg)
Google Analytics Maatwerkrapport voor
Advertentietesten
![Page 16: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/16.jpg)
Analyse van Significantie bepaalt of je goud hebt gevonden
![Page 17: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/17.jpg)
Volg een wetenschappelijke aanpak
![Page 18: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/18.jpg)
Moeten we stoppen met adverteren op branded termen?
Test de volgende hypothese
• Stoppen met betaald adverteren op brandtermen verlaagt de winst meer dan de
besparingen
Aanpak
• Bouw een segment voor branded paid search
• Varieer de intensiteit van de campagnes in een gecontroleerd experiment
![Page 19: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/19.jpg)
Gecontroleerd Experiment voor het effect
van betaalde brand campagnes
Alle
conversies
Paid Branded
conversies
Paid Branded
Campagne
Conclusie:
• De afname van de winst is groter dan de besparingen. Organische en direct conversies
compenseren niet voor de verliezen van gestaakte betaalde brand campagne
![Page 20: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/20.jpg)
Achterblijvende landingpagina’s
![Page 21: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/21.jpg)
Aanpak en maatwerkrapport voor meten en
verbeterenbestemmingspagina’s
Probleem
• Identificeer achterblijvende landingpagina-zoekwoord combinaties. Deze komen in
aanmerking voor beëindiging of optimalisatie
Aanpak
• Bouw een maatwerkrapport met de juiste KPI’s
• Zoek de achterblijvende combinaties
![Page 22: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/22.jpg)
Analyse in Google Analytics toont kansen voor besparing en
optimalisatie
![Page 23: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/23.jpg)
Hoe ga jij goud vinden en behouden
1. Optimalisatie is noodzaak
2. Google analytics haalt het beste naar boven
in Adwords en andersom
3. Money Talks, Bullshit Walks
4. Maak een continu optimalisatieschema per
dag, week en maand.
5. Investeringsvoorstellen voor het
management: make them an offer they can’t
refuse
6. Test continu advertenties en landingpagina’s
7. Stel hypotheses voor tests
8. Zoek in analyses naar de zwakste schakel
en bepaal de financiele impact van een
oplossing
![Page 24: Clickvalue presentatie gauc adwords 2012](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051411/547c48c8b4af9fe2158b5122/html5/thumbnails/24.jpg)
Vragen
Daniel Markus
020 6751 621
06 5208 5432
www.clickvalue.nl
Twitter.com/ClickValue
Facebook.com/ClickValue
Volg ons blog voor meer kennis, tips en technieken
blog.clickvalue.nl