Build Your Own Career Funnel to Get your Dream Job
-
Upload
sean-sheppard -
Category
Career
-
view
324 -
download
4
Transcript of Build Your Own Career Funnel to Get your Dream Job
Your Career Funnel
Your Career Funnel
Ensuring success in your job hunt.
What’s the point of the funnel?
How do you manage opportunities?
Predictable Revenue
Research
Suspect
Prospect
Pre-qualify
Qualify
Segment
Research: Suspect
Define and Collect — Personal Vision
• Mission
• Vision
• Values
Define and Collect
! ! Prospect: Who is the target company?
Ideal Company Profile.
Research: Prospect
! ! ! The Lean Canvas
Research: Pre-qualify
Research: Pre-qualify
Research: Pre-qualify
�������������� �� ������� ��� �
�������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��!�"�#���������������
�������
$������������%���������������
����������&����
'�(���������������������������
���������%�����
'�(���������������������������
���)��������
���������������������
���(������*����������+���
�������� �����(�%�,������������)
��%(�%�
������*��������� ���
������%������
��� ����
#�������%���������������
�������� ��������(���
-���������-'�����������������
����������������*����������
����%�
��! ����� �
�����������
-�����������������������
*������������������*���� ���)
��(�� ��)����� ��������-'�
"��"��������������
,����������������*����
*�������������
�������#�������
.���%���������*%�
� ���������������
/�(����������������� �*���
�������������������������*��
*�������������
01���*�������������������
������ ��(������������������
����$��#������
-������(�������������������
�����������������
%�$��������
/������� ��-'�������
/������� ��*�������
������������
�"������
������������-'�������2
$��������������*��1��2
�������� �� ��
��������������(���
0�*�����*������
����� ���������
�-'�������
-�����������*���������
Research: Qualify
! ! Based on need!
Opening vs. no opening
Research: Segment
Go to Market
Outreach
Opportunities
Interview
Go to Market: Outreach
Elevator — Overview of you.!
USP — Differentiator (as in, what makes you unique?)!
UVP — What can you do for them?
Go to Market: Outreach
90 Day Strategic Plan: Set goals.!
Outreach Strategy!
Channels: LinkedIn, cold emails, blogs, etc.
Contacts: Hiring managers, champions, recruiters, referrals.
Go to Market: Opportunity Management
Opportunity Management Cycle!
Attempted
Connected
Qualified conversation
Qualify in and qualify out
SPIN Selling technique to uncover explicit needs
Go to Market: Opportunity Management
SPIN Selling
Go to Market: Opportunity Management
Strategic Account Coverage!
! Economic - budget authority.
User - hiring manager.
Technical - HR/recruiter, SME, domain expertise.
Champion - your advocate(s).
Go to Market: Opportunity Management
Opportunity Management Cycle!
Attempted
Connected
Qualified conversation
Interview: Knock ‘Em Dead!
Go to Market: Opportunity Management
Total Attempts Connected Qualified Conv. Meeting Interviews Offers
#
Opportunity Management Metrics
Go to Market: Interviews
Do your research.!
Know your audience(s).
Practice.!
Uncover their explicit needs.!
Demonstrate your UVP.!
Follow up —> Create a Call to Action.
End Result
Total Opportunities
Attempts
Connections
Qualified Convo.
Meetings
Offers
Interviews
40
25
20
15
10
3
5
Total Opportunities
Attempts
Connections
Qualified Convo.
Meetings
Offers
Interviews
End Result : Your Turn!
Make sure you have an accountability buddy!
You win!