1. PROEXPORT COLOMBIA CANADA Toronto UNITED KINGDOM Cartagena Port Society, Colombia Montreal London RUSSIA GERMANY Moscow USA Frankfurt Washington D.C. Chicago SOUTH KOREA JAPAN Atlanta FRANCE Seoul Tokyo Los Angeles Paris New York San Francisco GUATEMALA TURKEY INDIA Houston Guatemala City SPAIN Miami CARIBBEAN Istambul New Delhi MEXICO San Juan Madrid CHINA Santo Domingo Beijing Mexico City Port of Spain Guadalajara Shanghai UNITED ARAB EMIRATES Hong Kong VENEZUELA Abu Dhabi COSTA RICA Caracas COLOMBIA San Jose SINGAPORE Singapore PANAMA PERU Panama City BRAZIL Lima Sao Paulo ECUADOR Quito ARGENTINA CHILE Buenos Aires Santiago de Chile www.proexport.com.co B U Y COLOMBIAPROEXPORT COLOMBIA,TOURISM, FOREIGN INVESTMENT AND EXPORTS PROMOTIONContact information in foreign trade: +57 (01) 900 33 10021info@proexport.com.cowww.proexport.com.co www.proexport.com.co

2. Juan Manuel Santos Caldern B U Y COLOMBIA Presidente de la Repblica de Colombia Juan Manuel Santos Caldern President of the Republic of ColombiaApreciado lector: Dear Reader:Colombia juega un rol activo en las relaciones internacionales, se integra a la Given the fact it is integrated into the global economy, Colombia plays an active roleeconoma global, promueve acuerdos de libre comercio, se acerca con especial in international relations: it promotes free trade agreements, approaches Asia withatencin a Asia y estrecha las relaciones con sus vecinos. special attention and actively strengthens relations with its neighboring countries.sta es la dcada de Amrica Latina, un tiempo en el que nuestro subcontinente This is Latin Americas decade, a time when our subcontinent is ready to offer theest listo para ofrecer al planeta lo que ms necesita: alimentos, agua, planet what it needs the most: food, water, biodiversity, alternate energy sources andbiodiversidad, energas alternativas, y mano de obra joven y talentosa. a young and talented labor force.Es el momento de las oportunidades, la diversificacin y la innovacin; es tiempo This is the time for opportunities, diversification and innovation; it is the time to treatde responsabilidad ambiental, de buscar el desarrollo social y de comprometernos the environment responsibly, to seek social development and to commit to the futurecon el futuro de la humanidad. of humankind.Colombia, considerada una de las estrellas emergentes con mayor proyeccin en Colombia, considered one of the continents emerging stars with economic projectsel firmamento econmico, est llamada a sacar provecho de su biodiversidad, de as high as the sky, has a calling: to take advantage of its biodiversity, agricultural andsu capacidad agrcola y manufacturera, de sus recursos humanos, con una manufacturing capacity, human resources, broad array of value-added exportedcanasta exportadora de bienes y servicios amplia y con valor agregado, certificada goods and services, quality certifications and ecological sustainability. This brochurecon sellos de calidad y ecolgicamente sostenible. En este folleto le invitamos a is an invitation to learn more about Colombia and its products.conocer ms de Colombia y sus productos.

3. Rueda de negocios Proexport Colombia /Business Matchmaking Forum Proexport Colombia.

4. Exportaciones de servicios / Services. Agroindustrial / Agribusiness. Manufacturas e insumos / Prendas de vestir / Manufacturing and Supplies. Textile and Apparel Industries. ndic e I nd ex Por qu comprarle a Colombia? Why Buy From Colombia? Sector agroindustria Agribusiness Sector Sector manufacturas e insumos Manufacturing and Supplies Sector Sector prendas de vestir Textile and Apparel Industries Sector Sector exportacin de servicios Service Export Sector

5. Fondos de capital privado / Private Equity Funds.

6. Corferias Bogot, Centro Internacional de Negocios y Exposiciones / Corferias Bogota, International Exhibition Center. from Why Buy Por qu comprarle Colombia? a Colombia?

7. Por qu comprarle a Why Buy From Colombia? Colombia? 1. Increase in exports 1. Incremento en las exportaciones Since 2002, the country has exported to over 180 Desde 2002, el pas ha exportado a ms de 180 markets and Colombian exports have tripled in mercados y en diez aos las exportaciones the past ten years. colombianas se han triplicado. Exportaciones de Colombia al mundo Exports from Colombia to the World 60.000 17.168 50.000 40.000 US$FOB millones / US$FOB millions 14.468 30.000 17.623 14.900 15.784 39.796 20.000 12.581 10.825 25.351 9.071 20.003 6.031 7.097 17.953 10.000 5.310 6.629 14.207 11.810 10.366 7.659 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Tradicional / Traditional No tradicional / Non Traditional6 www.proexport.com.co

8. Sociedad Portuaria de Cartagena / Cartagena Port Society. Las exportaciones tradicionales hacen referencia a Traditional exports refer to the goods that have not bienes que no sufren transformacin importante undergone material transformations during the durante el proceso productivo. En Colombia, segn la production process: According to DANEs (National clasificacin del DANE son caf, petrleo, carbn y Statistics Administration Department) classification, in ferronquel. Colombia these products are oil, coal and ferronickel. La mayora de productos hacen parte de las Most of the countrys products, however, are exportaciones no tradicionales, las cuales, en general, non-traditional exports, which, in general terms, generan mayor uso de mano de obra, en especial generate broader use of manual skilled labor, and calificada, y requieren innovacin y desarrollo para require innovation and development to achieve global lograr niveles de competitividad global. competitiveness levels.2. Oferta amplia y diversificada 2. Broad and Diverse Offer Cuenta con una oferta exportable diversa que cubre Colombia has a diverse, exportable offer that covers productos agroindustriales, manufacturas, prendas de post-industrial products, manufacturing, clothing and vestir y servicios, con presencia en los cinco services, with presence in all five continents. continentes. www.proexport.com.co 7

9. Sociedad Portuaria de Cartagena / Cartagena Port Society.3. Certificaciones internacionales 3. International Certifications Las empresas nacionales cuentan con certificaciones Our local companies are certified internationally under internacionales como BASC (Business Alliance for Secure BASC (Business Alliance for Secure Commerce), C-TPAT Commerce), C-TPAT (Customs Trade Partnership Against (Customs Trade Partnership Against Terrorism), HACCP Terrorism), HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point) (Hazard Analysis of Critical Control Points) - food safety, - Seguridad Alimentaria, Global GAP - seguridad Global GAP - food safety, ISO 9000 (Quality Management Alimentaria, ISO 9000 (Sistema de Gestin de la Calidad), System), ISO 14000 (Environmental Management System), ISO 14000 (Sistema de Gestin del Medio Ambiente), Organics (OKO-CCOF) Food and Fair Trade, among others. Orgnicos (OKO CCOF) Alimentos y Fair Trade entre otras. 4. Strategic Location4. Ubicacin estratgica Offering the best geographical location, Colombia is ideally Ofrece la mejor ubicacin geogrfica, un punto de enlace situated at a nexus between countries in the north and entre los pases del norte y del sur del continente y south of the continent, with access to both the Atlantic and conexin con los ocanos Atlntico y Pacfico que le Pacific Oceans, enabling the availability of ports toward the permite disponer de puertos hacia Amrica, Europa y los Americas, Europe and the Pacific Basin countries. pases de la Cuenca del Pacfico.8 www.proexport.com.co

10. 5. Conectividad logstica 5. Logistical Connectivity Con ms de 3.600 frecuencias navieras y casi mil areas, With over 3,600 ocean-freight frequencies and almost Colombia ofrece una excelente logstica exportadora. 1,000 air connections, Colombia offers excellent export logistics.6. Acuerdos comerciales Al final de 2012, Colombia aspira tener negociados 11 6. Commercial Agreements Tratados de Libre Comercio (TLC) logrando acceso By the end of 2012, Colombia expects to have eleven (11) preferencial para ms de 1,500 millones de consumidores. Free Trade Agreements (FTA), thus achieving preferential Hoy estn vigentes los TLC con Canad, Tringulo Norte, access to over 1.5 billion consumers. Comunidad Andina de Naciones (CAN), Mercado Comn del There are currently FTAs in place with Canada, the Sur (Mercosur), Chile, G2 (Colombia y Mxico), Estados Northern Triangle, the Andean Community of Nations (CAN), Unidos y EFTA; suscrito con Unin Europea y en the Common Southern Market (Mercosur), Chile, G2 negociacin con Corea del Sur, Panam, Turqua e Israel. (Colombia and Mexico), the United States and EFTA; other agreement is underway with the European Union, and in negotiation with South Korea, Panama, Turkey and Israel. Business Match Making Forum Proexport Colombia. Rueda de negocios Proexport Colombia / www.proexport.com.co 9

11. 7. Mano de obra 7. Manual Labor Colombia cuenta con la mano de obra ms productiva Colombia has the most productive labor force in South de Suramrica de acuerdo con el informe de America, according to PricewaterhouseCoopers 2009 PricewaterhouseCoopers de 2009. Es adems el segundo report. It is also the regions second-ranked country in pas con la mayor disponibilidad de mano de obra terms of the highest-skilled manual labor availability, calificada en la regin, y su clase empresarial es la and its corporate class is the second most ethical in segunda ms tica de Latinoamrica. Latin America. 8. Calidad 8. Quality La oferta colombiana est calificada por los compradores International buyers have rated the Colombian product internacionales como de calidad excepcional y en varios range as having outstanding quality, especially in the sectores, como prendas de vestir, aseguran que es del clothing sector, which they consider to be at the same mismo nivel que los productos italianos, franceses y level as Italian, French and Spanish manufactured espaoles. goods.Cultivo de caa de azcar - Cortesa de CIAMSA /sugar cane plantation - Courtesy of CIAMSA.10 www.proexport.com.co

12. Infraestructura / Infrastructure.9. Innovacin y valor agregado 9. Innovation and Added Value El sector empresarial pone al servicio de la produccin el The corporate sector has made scientific and technological conocimiento cientfico, tecnolgico y la creatividad para knowledge and creativity available to the productive sector, construir una oferta exportable de bienes o servicios con thus building a menu of export goods or services with mayor dinamismo y contenido. more drive and content.10. Aliado en la bsqueda de oportunidades 10. An ally in the Search for Opportunities Las 26 oficinas comerciales de PROEXPORT COLOMBIA en All 26 PROEXPORT COLOMBIA sales offices abroad have el exterior han sido clave para potenciar las oportunidades proven to be key in maximizing business opportunities with de negocios con Colombia. En el 2011 la entidad ampli su Colombia. During 2011, the agency extended its presence presencia a Estambul (Turqua) , Tokio (Japn), Sel (Corea to Istanbul (Turkey), Tokyo (Japan), Seoul (South Korea), del Sur), Singapur (Singapur), y Shanghi (China); y estn Singapore (Singapore), and Shanghai (China); and new en proceso de apertura Abu Dhabi (Emiratos rabes), Hong office openings are in the process in Abu Dhabi, (United Kong (China), Yakarta (Indonesia), Buenos Aires (Argentina) Arab Emirates), Hong Kong (China), Jakarta (Indonesia), y Lisboa (Portugal). Buenos Aires (Argentina), and Lisbon (Portugal). www.proexport.com.co 11

13. Sector Agroindustrial Agribusiness sectorCaso de xito: Success story:Princesa Victoria de Suecia agradecida Princess Victoria of Sweden,por las flores colombianas grateful for Colombian flowers La calidad y belleza de las flores colombianas es The quality and beauty of Colombian flowers tan reconocida a nivel mundial, que la Princesa is so well recognized around the world that Victoria de Suecia quiso que su matrimonio con Princess Victoria of Sweden wanted her el empresario Daniel Westling, en junio de 2010, wedding to entrepreneur Daniel Westling in estuviera adornado solamente con flores June, 2010, to be decorated exclusively with nacionales color pastel. pastel-colored Colombian flowers. Un total de 40 mil tallos, entre claveles, A total of 40 thousand carnations, hydrangea hortensias y lirios, fueron enviados a Estocolmo and irises were sent to Stockholm to para decorar la ceremonia religiosa en el Palacio decorate the religious ceremony at the Real de Suecia, mientras que el lobby y las Swedish Royal Palace, while hotel lobbies habitaciones de los hoteles donde se and rooms accommodating international hospedaron los invitados internacionales fueron guests were adorned with tropical Colombian adornados con flores tropicales colombianas. varieties. Colombia is the second biggest Colombia es el segundo exportador de flores en flower exporter in the world, after the el mundo despus de Holanda y el primero de Netherlands, and the number one exporter of claveles. carnations.

14. Rosas colombianas / Colombian Roses.Pitahaya amarilla / Yellow Pitahaya.Cafs especiales / Special Coffees. Sector Sector Agribusiness Agroindustrial

15. Piscicultura Aquaculture La piscicultura en Colombia rene a mltiples Aquaculture, or fish farming, in Colombia, is an actores integrados en el proceso de industry that incorporates multiple players, all produccin y comercializacin de los productos of whom are integrated in the production and finales e intermedios, mostrando una cadena sale process of end and intermediate-stage competitiva, eficiente y de calidad. products, evidence of a competitive, efficientCartagena Shrimp. Segn el Instituto Colombiano de Desarrollo and quality work flow. Rural (Incoder), durante los ltimos 8 aos, According to the Colombian Institute for Rural la piscicultura en Colombia ha tenido un Development (Incoder), for the past 8 years crecimiento de 123%, alcanzando aquaculture in Colombia has grown by 123 Datos de inters aproximadamente 65.000 toneladas. percent, reaching approximately 65,000 tons. Representada por el cultivo de dos especies: Oportunidades Opportunities - Tilapia (Oreochromis sp). Representada por el cultivo de dos especies: Represented by the farming of two species: - Trucha arco iris Tilapia (Oreochromis sp). Tilapia (Orechromis sp). (Oncorchynchus mykiss). Trucha arco iris (Oncorchynchus mykiss). Rainbow trout (Oncorchynchus mykiss). Interesting facts Factores competitivos Competitive factors Represented by the Alta productividad y competitividad High productivity and competitiveness, farming of two species: fundamentada en acciones de investigacin, underpinned by research, innovation, - Tilapia (Orechromis sp). - Rainbow trout innovacin, desarrollo tecnolgico y formacin technological development and technical (Oncorchynchus mykiss). tcnica. training. Oferta disponible todo el ao. All year-round availability. 14 www.proexport.com.co

16. Uchuva / Physalis. Frutas exticas Exotic Fruits Colombia cuenta con clima tropical y tierras Colombias tropical weather and nutrient-rich land altamente ricas en nutrientes que le permiten allow it to offer fruits and vegetables, along with a wide ofrecer frutas y hortalizas en pocas en los que variety of agricultural products, at times when other otros mercados no tienen produccin, y disponer markets cannot have any production. adems de una amplia variedad agrcola. The country has developed Best Agricultural Practices En el pas se han desarrollado programas de (BPA) programs in order to guarantee the end product to Buenas Prcticas Agrcolas (BPA) para garantizar the consumer. al consumidor el producto final. OpportunitiesOportunidades Physalis Gulupa Uchuva Gulupa Granadilla Yellow pitahaya Granadilla Pitahaya amarilla Tamarillo Maracuy (Passion Fruit) Tomate de rbol Maracuy Baby banana Hass avocado Baby banano Aguacate Hass www.proexport.com.co 15

17. Granadilla. Factores competitivos Competitive factors La uchuva colombiana est certificada en Fair Colombian physalis has been Fair-Trade certified Trade, adems de tener un mayor contenido and contains more vitamins than other species in vitamnico en comparacin con otras especies Andean countries. de pases andinos. The countrys geographical location privileges the La ubicacin geogrfica del pas privilegia los export process for fresh fruit and vegetables, as procesos de exportacin de frutas y hortalizas transit times are lower, deliveries faster, and freight frescas, menores tiempos de trnsito, mayor costs competitive on an international level. velocidad en las entregas y fletes competitivos International certifications like Globalgap, Fair internacionalmente. Trade, and Organic make the Colombian supply Las certificaciones internacionales como more attractive in foreign markets. Globalgap, Fair Trade y Productos Orgnicos hacen ms atractiva la oferta colombiana en los mercados externos.16 www.proexport.com.co

18. Alimentos procesados Processed FoodsFrutas y hortalizas procesadas Processed fruits and vegetables Colombia se ha enfocado en la transformacin Colombia has focused on the transformation de frutas y hortalizas que son importantes of fruits and vegetables, which are Pitahaya amarilla / Yellow Pitahaya. para mantener el equilibrio en la alimentacin important to maintaining a balanced diet, diaria de las personas, aprovechando adems into processed foods, harnessing los cambios en las tendencias de consumo consumption as the trend moves toward hacia productos funcionales. more functional products. De otro lado, las condiciones agroclimticas Additionally, the countrys agroclimatic del pas permiten que se produzca una gran conditions enable the production of a wide variedad de frutas y hortalizas, que se variety of fruits and vegetables that mezclan acertadamente con materias primas complement the food industrys raw de la industria de los alimentos para ofrecer materials, resulting in excellent quality productos. products. Datos de inters Pulpa de frutas:Oportunidades Opportunities maracuy, mango, Pulpa de frutas: maracuy, mango, gulupa, Fruit pulp: maracuya (passion fruit), gulupa, entre otras. entre otras. mango and gulupa, among others. Trozos de fruta congelada: pia, mango, Frozen fruit pieces: pineapple, mango, mora, fresa, uchuva, entre otras. mulberry, strawberry and physalis, among Interesting facts Frutas y hierbas deshidratadas y liofilizadas: others. Fruit pulp: maracuya todas las frutas y hierbas aromticas. Dehydrated and freeze dried fruits and (passion fruit), mango Frutas y hierbas molidas: todas las frutas y herbs: all aromatic fruits and herbs. and gulupa, among las hierbas aromticas. Ground fruits and herbs: all aromatic fruits others. Vegetales congelados: especialmente and herbs. lechugas. Frozen vegetables: especially lettuces. www.proexport.com.co 17

19. Pasabocas / Snacks. Pasabocas o Snacks Snacks Colombia cuenta con potencial para el desarrollo Colombia has the potential to develop snack products, de pasabocas por su amplia oferta agrcola. Son thanks to its broad agricultural supply. Because they productos de fcil adaptacin para la apertura de can be sold in large chain supermarkets, wholesale nuevos mercados, debido a la flexibilidad que tienen centers or retail stores, these products adapt easily para su comercializacin en grandes superficies, upon introduction to new markets. Colombian tienda a tienda o en tiendas companies offer standards of quality, innovation and de mayoristas. Las empresas colombianas ofrecen technology, essential factors in becoming competitive estndares de calidad, innovacin y tecnologa in the international markets, by emploing the best indispensables para ser competitivas en mercados manufacturing practices. internacionales y muestran buenas prcticas de manufacturas. Opportunities Production of fried products: especially potatoes, Oportunidades plantains and cassava starch derivatives. Produccin de frituras, en especial de papas, Peanuts. pltano y derivados de almidn de yuca. Microwave snacks. Mans. Corn extracts. Pasabocas para microondas. Extruidos de maz.18 www.proexport.com.co

20. Harinera Flour Una infraestructura similar a la de grandes Colombian companies in the flour sector boast an multinacionales tienen las empresas colombianas infrastructure similar to that of large multinationals, del sector de harinera, con maquinara y tecnologa with modern machinery and state-of-the-art de punta buscan ofrecer precios y calidad a un nivel technology, and they seek to offer the international competitivo en los mercados internacionales. market prices and quality of highly competitive standards.Oportunidades Harinas precocidas de maz, trigo, pltano y yuca. Opportunities Pre-cooked corn, wheat, plantain and cassava flour. Alimentos procesados / Processed foods. www.proexport.com.co 19

21. Galletera y panadera Cookies and Baked goods Es un sector altamente especializado cuya This is a highly specialized sector whose principal caracterstica es la tradicin y main feature is tradition and a deepCaa de azcar - Cortesa de CIAMSA / profundo conocimiento del proceso de knowledge of the production process and ofSugar cane - Courtesy of CIAMSA. produccin y la cadena adecuada para su the sales and consumption chain. This comercializacin y consumo. Esta categora category enables the development of a permite desarrollar una diversidad de oferta diverse array of products adapted to the de producto ajustado al estilo de vida y markets lifestyle-based demand: sweet and demanda del mercado: galletas dulces, savory cookies, with high nutritional content, saladas, con valores nutricionales, bajas en low-calorie and low-fat . caloras y grasa. Opportunities Datos de inters Oportunidades Sandwich cookies. Esta categora permite Galletas tipo sndwich. Crackers. desarrollar una diversidad de oferta de producto Tostadas. Toasts. ajustado al estilo de vida Turrones. Nougat. y demanda del mercado. Masas de pan congelado. Frozen bread dough. Galletera para temporada (Halloween, Seasonal cookies (Halloween, Christmas). Interesting facts Navidad). This category enables Competitive factors the development of a Factores competitivos Production-chain innovation. diverse array of products Innovacin en la cadena productiva. Product development according to adapted to the markets lifestyle-based demand. Desarrollo de producto segn las consumer trends. tendencias de consumo. 20 www.proexport.com.co

22. Cafs especiales Special Coffees Colombia es el mayor productor de caf suave a Colombia is the largest worldwide producer of mild nivel mundial. La variedad nacional es 100% arbica coffee. Our national variety is 100% Arabica, which que ofrece caractersticas especiales como: offers special characteristics such as: Mayor acidez: ms suave. More acidity: milder flavor. Mejor calidad de la infusin: aroma ms intenso. Best infusion quality: a more intense aroma. Menor concentracin de cafena: saludable. Lower caffeine concentration: healthy. Ms contenido gentico. Genetic content.Oportunidades Opportunities Derivados de caf: Coffee derivatives: 1. Caf tostado y molido. 1. Roasted and ground coffee. 2. Caf tostado en grano. 2. Roasted coffee beans. 3. Cafs especiales y orgnicos. 3. Special and organic coffees. 4. Caf soluble y liofilizado. 4. Soluble and freeze-dried coffee. 5. Cubos de caf. 5. Coffee cubes.Factores competitivos Competitive factors Colombia ofrece cafs especiales de alta Colombia offers special coffees which can be diferenciacin por su origen, forma de cultivo broadly distinguished by origin, farming and y beneficio con caractersticas Premium. associated benefits with premium characteristics. Las empresas colombianas cuentan con Colombian companies are certified by Organic, the las certificaciones United States Department United States Department of Agriculture (USDA), BCS of Agriculture (USDA), Organic, BCS OKO Garantie, OKO Garantie, Organic Production Methods JAS and Organic Production Methods JAS y UTZ Certified, UTZ Certified, among others. entre otras. A sector of economic impact and social Un sector con impacto y responsabilidad social. responsibility. www.proexport.com.co 21

23. Flores colombianas / Colombian flowers. Flores Flowers Con ms de 40 aos de experiencia exportadora, With over 40 years of exporting experience, Colombia is Colombia es el segundo productor de flores del mundo the second-ranked flower producer in the world, and y el que ms variedades posee, con ms de 1.500 the one with the largest number of varieties with over identificadas; es adems el primer exportador 1,500 and counting. It is also the first carnation de claveles. exporter. Por tratarse de una tierra privilegiada en cuanto a With a favorable geographical location and topography, ubicacin geogrfica y topografa, ofrece diversos the country offers a variety of micro-climates with microclimas con ptimas condiciones de luminosidad, optimum sunlight, humidity, temperature and fertility humedad, temperatura y fertilidad, que favorecen conditions favorable to the production of top-quality la produccin de flores de la mejor calidad. flowers. El sector floricultor tiene alto impacto social, genera The flower-farming sector has a high social impact in ms de 120 mil empleos directos y vincula alrededor our country, generating more than 120,000 direct jobs del 25% de la mano de obra rural femenina. Asimismo, and involving about 25% of rural female labor. involucra programas de sostenibilidad medioambiental Furthermore, it incorporates environmental y responsabilidad social. sustainability and social responsibility programs.22 www.proexport.com.co

24. Oportunidades Opportunities Rosas. Claveles. Roses. Carnations. Alstroemerias. Crisantemos. Alstromerias. Chrysanthemums. Pompones. Hortensias. Pom poms. Hydrangeas. Anturios. Flores tropicales. Anthuriums. Tropical flowers. Follajes. Foliage.Factores competitivos Competitive factors La produccin de flores se hace con estndares Flower production is carried out according to de calidad, que garantizan tamao e intensidad de quality standards, which guarantee that the size and colores para satisfacer los mercados mundiales. intensity of colors satisfies international markets. Hay permanente innovacin en las variedades There is permanent innovation regarding the demandadas segn las tendencias de consumo varieties in demand, according to consumer trends y procesos logsticos, que aseguran la entrega and logistics processes, in order to ensure the del producto en condiciones ptimas para el delivery of products under optimum conditions for consumidor. consumers. Ms de dos mil hectreas de cultivo cuentan con Over 5,000 acres of crops have been certified by certificacin Flor Verde, homologada con Globalgap. Flor Verde and standardized under Globalgap. Foto cortesa de Asocolflores / Courtesy of Asocolflores. 23 www.proexport.com.co

25. Sector de manufacturas Manufacturing ande insumos SuppliesCaso de xito: Success Story: Ivo Proveniers, representante de Building Ivo Proveniers, a representative of the Depot Trading, una de las multitiendas ms 30-year-old Building Depot Trading, one of grandes del Caribe, con 30 aos en el the largest companies in the Caribbean, mercado, ve en Colombia un potencial sees a potential supplier in Colombia. "The proveedor. La cercana entre los pases closeness between the countries in Central de Centroamrica y el Caribe es un factor America and the Caribbean is a determining determinante, el incremento de los fletes factor, says the entrepreneur. Increased desde Asia y la demora en la entrega freight charges from Asia and delays in de los productos nos exige mirar nuevos product delivery have made us to look proveedores, y en Colombia vemos esa towards new suppliers and we see that oportunidad", manifest el empresario. opportunity in Colombia.

26. Sector de Manufacturas e Insumos ManufacturingMateriales de construccin / Construction materials. and Supplies

27. packaging. Envases y empaques / Bottling and packaging Envases y empaques Bottling and Packaging Se destaca la calidad de produccin e impresin de The high production and print quality of the packaging and empaques con alto valor agregado, incorporando en los its high added value are worth noting, as are the innovative productos diseos vanguardistas. Este sector hace parte designs incorporated in the products. This sector is part of del programa de transformacin productiva que busca la the productive-transformation program, which seeks to proyeccin internacional de sectores de talla mundial. achieve international projection in world-class sectors. Oportunidades Opportunities Empaques flexibles. Flexible packaging. Contenedores. Containers. Preformas. Preform molds. Tapas. Lids. Cajas plegadizas. Folding boxes. Etiquetas. Labels. Bolsas y desechables. Bags and disposable products. Pelculas en polietileno, PVC y Polipropileno. Polyethylene, PVC and Polypropylene Film.26 www.proexport.com.co

28. Factores competitivos Competitive factors Integralidad de las soluciones que se ofrecen Integrity of solutions in printed and disposable en empaques flexibles impresos y desechables. flexible packaging. Especializacin en la produccin de etiquetas Specialization in the production of shrinkable termoencogibles y autoadhesivas con soluciones and self-adhesive labels with competitive and competitivas e innovadoras. innovative solutions. Materias primas, materiales para envases Raw materials, packaging and bottling materials y empaques con equipos de control altamente with high technology-control equipment and tecnificados y calidad de exportacin. export quality products. El sector tiene flexibilidad y capacidad Flexible and adaptable sector, capable of de adaptacin e innovacin para ser altamente innovating being highly competitive in the most competitivo en mercados exigentes. demanding markets.Metalmecnica / Metalworks. www.proexport.com.co 27

29. Autopartes / Auto parts. Autopartes Auto Parts La industria automotriz colombiana representa el 6.2% del The Colombian automotive industry represents 6.2% of the PIB y emplea el 2.5% del personal ocupado dentro de la GDP and employs 2.5% of the labor force involved in the industria manufacturera convirtiendo a Colombia en el manufacturing industry, ranking Colombia as the fifth quinto productor de automviles en Latinoamrica. producer of automobiles in Latin America. Esta industria en Colombia comprende la actividad de The Colombian industry comprises the activities of assembly ensamblaje (incluidos camiones, buses y motocicletas) y la (including trucks, buses and motorcycles) and the fabricacin de partes y piezas utilizadas en el ensamblaje manufacturing of parts and pieces used in assembly para OEM y como repuestos, lo que involucra a proveedores operations for Original Equipment Manufacturers (OEM) and de insumos de otras industrias como metalmecnica, as spare parts, which involves suppliers from other petroqumica (plsticos y cauchos) y textiles. industries such as metal mechanics, petrochemicals (plastics and rubber) and textiles. Factores competitivos Oferta exportable altamente calificada integrada por Competitive factors empresas nacionales y extranjeras, certificadas con los ms Highly qualified export offering, integrated by national and altos estndares internacionales de calidad bajo la Norma foreign companies and certified under the highest TS 16949. international quality standards under the Standard TS 16949. Experiencia en manejo de las tres tecnologas: americana, Experience using American, European and Asian europea y asitica. technologies.28 www.proexport.com.co

30. Instrumentos y aparatos: bienes Instruments and Devices:conexos de la industria elctrica Electrical Industry Related Goods La privilegiada posicin geogrfica del pas y los The countrys strategic geographical position and acuerdos comerciales suscritos, han convertido a existing trade agreements have made Colombia a hub Colombia en un centro de produccin y distribucin for production and distribution in South America, North para Suramrica, Norteamrica y Europa. America and Europe.Factores competitivos Competitive factors Nmero relevante de productores en los diferentes A relevant number of producers from the various links eslabones productivos del sector, como cableado, of the production sector, such as wiring, structures, estructuras, herrajes, aisladores, transformadores, ironwork, isolators, transformers, posttest, lighting, postest, luminaria, conduccin y proteccin, entre otros. driving and protection, among others. Amplia capacidad instalada disponible. Broad installed capacity available. La inversin extranjera directa de grandes Foreign direct investment in the sector by large multinacionales del sector ha promovido la transferencia multinationals has promoted technology transfer and de tecnologas, y presencia de una base exportable ms grown a more solid export base. slida. The country has entered into tariff-dismantling and El pas cuenta con acuerdos de desgravacin zero-tariff agreements for different markets. arancelaria y cero arancel para diferentes mercados. OpportunitiesOportunidades Manufacturing and trade of goods, supplies or Fabricacin y comercializacin de bienes, suministros connected services in the fields of generation, o prestacin de servicios afines dentro de las actividades transmission, distribution and sale of electrical energy. relacionadas con la generacin, transmisin, distribucin y comercializacin de energa elctrica. www.proexport.com.co 29

31. Materiales de construccin / Construction Materials. Materiales de construccin Construction Materials Colombia cuenta con gran reconocimiento y un Widely recognized in the construction sector, importante portafolio de productos e insumos en el Colombia has an important portfolio of products and sector de materiales de construccin. Innovacin, materials. Its strengths include innovation, quality calidad y servicio son fortalezas que lo caracterizan. and service. Acabados para la construccin, revestimientos, Construction-finishing products, lining, hardware productos de ferretera, tuberas y accesorios, products, piping, accessories, metal structures, estructuras metlicas, perfilera, pinturas, metal sections, paint, coverings, and formwork, recubrimientos, formaletera, entre otros, hacen among others, make Colombia one of the regions de la oferta colombiana una de las ms completas most comprehensive and diverse suppliers. y diversas en la regin.30 www.proexport.com.co

32. Oportunidades Opportunities Productos cermicos. Ceramic products. Productos de arcilla. Clay products. Piedras naturales. Natural stones. Porcelana sanitaria. Sanitary porcelain. Tubera plstica y metlica. Plastic and metal piping. Puertas. Doors. Ventanas y sus marcos. Windows and frames. Perfilera de aluminio. Aluminum frames. Cementos Portland. Portland Cement. Acabados y accesorios para la construccin. Construction finishings and accessories.Factores competitivos Competitive factors Flexibilidad en los despachos. Shipping flexibility. Competencia y experiencia de la mano de obra. Competency and experience in manual labor. Disponibilidad y acceso de las materias primas. Availability and access of raw materials. La calidad, precio e innovacin de los productos The quality, price and innovation of Colombian colombianos son factores importantes a la hora de products are important factors in some markets in comprar en algunos mercados centro y Central and South America, where the promise of suramericanos, donde la promesa de venta es "Colombian materials" carries weight. materiales colombianos. www.proexport.com.co 31

33. Cosmticos y aseo Cosmetics and Personal personal Hygiene En Colombia, la industria cosmtica ha The cosmetics industry in Colombia has mostrado un crecimiento sostenible en los shown sustainable growth during the past ltimos ocho aos en cuanto a produccin, eight years in production, sales and exports ventas y exportaciones de cosmticos of make-up and hygiene products. TheCosmetics and Personal Hygiene. y aseo. El pas es uno de los principales country is one of the main suppliers in theCosmticos y aseo personal / proveedores de la regin. region. Oportunidades Opportunities Productos de aseo personal. Personal hygiene products. Maquillaje y perfumera. Cosmetics and perfumery. Detergentes, jabones y limpiadores. Detergents, soaps and cleaners. Datos de inters Factores competitivos Competitive factors El pas es uno de los Adaptabilidad a las tendencias del Adaptability to market trends with highprincipales proveedores mercado con altos estndares de calidad, standards of quality, production volumes andde la regin. altos volmenes de produccin y amplia a wealth of experience developing domestic experiencia en el desarrollo de marcas brands. propias. Colombian companies have international Interesting facts Las empresas colombianas cuentan con quality certifications backing their production The country is one of certificaciones internacionales de calidad processes, such as: ISO 9001; registrationthe main suppliers in the que respaldan sus procesos productivos, under the National Institute for Surveillanceregion. como ISO 9001, Registros Instituto Nacional of Medications and Food (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos - (INVIMA), Buenas Prcticas de Manufactura INVIMA); best manufacturing practices (BPM); (BPM) y sus procesos logsticos, con la and its logistics processes with the BASC Certificacin BASC. certification.32 www.proexport.com.co

34. Casa Pestagua, Cartagena de Indias.Artculos de dotacin EquipmentOportunidades Opportunities Dotacin hotelera. Hotel equipment. Hogar. Home. Oficina. Office. Hospitalaria e industrial. Hospital and industry.Factores competitivos Competitive factors Amplia oferta y completo portafolio de Wide-ranging supply and comprehensive productos que le permiten ser un centro integral portfolio that have made the country an integrated de compras y proveedura en artculos de aseo, hub for purchase and procurement of cleaning artesanas, plsticos para el hogar, paales, articles, arts and crafts supplies, household vajillas en cermica, refrigeradores, papel, curas, plastics, diapers, ceramic tableware, refrigerators, sondas, arneses y lazos, entre otros productos. paper, band-aids, probes, harnesses and ropes, among other products. www.proexport.com.co 33

35. Sector Prendas de vestir Textile and Apparel IndustriesCaso de xito: Success story:Preferencia por los diseos Preference for Colombian designscolombianos Maria Eliazar Murillo, purchasing manager at Mara Eliazar Murillo, gerente de compras de Sears Roebuck, Mexico, attended Colombiamoda Sears Roebuck de Mxico, asisti a 2010 with the aim of enhancing her companys Colombiamoda 2010 con el propsito de ampliar Colombian supplier network in the clothing sector. su base de proveedores colombianos de prendas Quality, production and, especially, the style de vestir. offered by Colombian products are distinguishing La calidad, la produccin y, en especial, la moda factors that encourage trade interest in the diferenciada que ofrecen los productos country. colombianos, son los elementos que motivan su Sears is a chain of department stores located in inters comercial en el pas. Mexico, operating through 58 stores located in Sears es una cadena de tiendas departamentales different states of the Mexican Republic. situada en Mxico, operando con 58 almacenes ubicados en diversos estados de la Repblica Mexicana.

36. Sector Prendas de vestir Textile and Apparel IndustriesProexport Colombia, photographer Esteban Escobar.

37. Fibras - textiles e insumos Fiber - Fabrics and Apparel Trimspara la confeccin A broad array of raw materials and accessories, the La amplia oferta de insumos y accesorios para la confeccin, presence of an industry cluster with large production la presencia en el pas de un importante grupo de textileras capacity and new, ongoing developments, especially in con gran capacidad de produccin y nuevos desarrollos natural fibers, flat webbing and knitted fabric with elastic constantes, especialmente en tejido plano de fibras naturales fibers, has created the ideal platform for the manufacturing y tejido de punto con fibras elsticas, han permitido una oferta of clothing in a vertically integrated industry. de plataforma ideal para el proceso de confeccin y una industria verticalmente integrada. Opportunities Fabric (natural and synthetic fibers). Fabric with smart technology: UV protection, anti-fluid,Oportunidades Telas en fibras naturales y sintticas. water repellents, soy and bamboo. Telas con tecnologa inteligente: proteccin UV, antifluidos, Apparel trims: locks, pins, buttons, markers, lace, elastic repelentes de agua, soya y bamb. bands and cups. Insumos: cierres, broches, botones, marquillas, encajes, Competitive factors elsticos y copas. Latin American leader and pioneer in fashion interpretationFactores competitivos and trend-setting. Lder en el contexto latinoamericano y pionera en Ongoing development of new products with innovation in interpretacin y generacin de tendencias de moda. finishes and processes following world trends have made El constante desarrollo de nuevos productos con innovacin Colombia the ideal choice as a supplier of materials and en acabados y procesos, acordes con las tendencias mundiales, textiles for the clothing industry. le permiten ser una opcin ideal en cuanto a suministro de Companies with infrastructure and resources to invest in insumos y textiles para la industria de la indumentaria. research and development. Empresas con infraestructura y recursos para invertir en Integration between different players in the production nuevos desarrollos. process offers clients versatility in the industry and solutions La integracin entre los diferentes actores del proceso to their production requirements, assuring consistent quality productivo permite a los clientes encontrar en la industria and reliable delivery times. versatilidad y respuesta a sus requerimientos de produccin, asegurando calidad constante y tiempos de entrega.36 www.proexport.com.co

38. Proexport Colombia, photographer Esteban Escobar.Confecciones Apparel Colombia es el tercer productor en el mundo de Colombia is the worlds third producer of ropa ntima y, en los ltimos aos, se ha posicionado undergarments, and in the past few years, it has con xito en nichos Premium en trajes de bao. broken into the niche premium swimwear sector. Las adecuadas soluciones para sourcing o servicios Domestic sourcing and complete packaging de paquete completo para pantalonera en tela de services for indigo-based garments have compelled ndigo y prendas superiores en tejido de punto, han many top-tier brand names to establish their convocado marcas de renombre mundial para production facilities in the country. realizar su produccin en el pas. www.proexport.com.co 37

39. Los diseadores nacionales han presentado Colombian designers have presented sus colecciones con xito en las pasarelas y succesful collections in the most important semanas de la moda ms importantes del runways and fashion weeks around the world, mundo marcando tendencia, mostrando setting trends, showing proposals, and propuestas, diferencindose por la tcnica de stepping apart from the crowd with the sus diseos y el uso de materiales technique of their designs and by usingphotographer Esteban Escobar. tradicionales y artesanales. traditional and handcrafted materials.Proexport Colombia, Oportunidades Opportunities Ropa interior. Underwear. Trajes de bao. Swimming suits. Ropa de control. Shapewear. Universo jeans (jeanswear). Jeanswear. Datos de inters Ropa infantil. Childrens clothing. Ropa deportiva. Sports clothing. Oferta exportable con Ropa de hogar. Linen. alta calidad y diseo que llega a 136 destinos. Factores competitivos Competitive factors Oferta exportable con alta calidad y diseo Exports of high quality and design, reaching que llega a 136 destinos. some 136 destinations. Interesting facts Desarrollar productos a la medida con Developing tailor-made products of Exports of high quality diferenciacin y competitividad. distinction and global competitiveness. and design, reaching Tradicin fabril, versatilidad y flexibilidad en Tradition of manufacturing, versatility and some 136 destinations. la produccin, mano de obra calificada, flexibility in production, skilled manual labor, respuesta oportuna e innovacin constante. timely response and ongoing innovation. Industria reconocida a nivel mundial. Growing industry already recognized around the world.38 www.proexport.com.co

40. Cuero y sus manufacturas Leather and Leather El correcto manejo de las pieles exticas desde su proceso en zoocriaderos amigables con el Accessories Proper management of exotic animal skins, medio ambiente, y la elaboracin cuidadosa y sourced from farms with environmentally bien lograda de los productos finales provee friendly processes and carefully crafted with una amplia gama de manufacturas en pieles the end-product in mind, make Colombia a exticas, ubicando al pas como el segundo top exporter of exotic leathers, ranking second Foto cortesa de ACICAM / productor de pieles de babilla. in the production of high-end alligator skin. Courtesy of ACICAM. En manufacturas en cuero de bovino, el diseo An eye for design is our main distinguishing es el principal factor diferenciador. factor in bovine leather manufacturing.Oportunidades Opportunities Carteras. Purses. Pequea marroquinera. Small leather accessories. Cinturones. Belts. Datos de inters Industria consolidadaFactores competitivos Competitive factors con ms de 100 aos de Industria consolidada con ms de 100 aos tradicin. Consolidated industry with more than a de tradicin. century of tradition. Mano de obra calificada que le otorga Skilled manual labor has granted "Made in a los productos Hecho en Colombia el Colombia" products international Interesting facts reconocimiento internacional por su inclusin acknowledgement for their detail and Consolidated industry de detalles y ptima calidad. premium quality. with more than a El manejo adecuado de las pieles a lo largo The use of quality hides throughout the century of tradition. de la cadena de produccin, le imprimen al production process creates an end product producto final las texturas y caractersticas with optimum texture and quality attributes ptimas para el exigente mercado internacional. for demanding international markets. Diseo de vanguardia, acorde con las Cutting-edge design in keeping with tendencias internacionales. international trends. www.proexport.com.co 39

41. Calzado y sus insumos Footwear and Consumables Contamos con una industria tecnificada y de This industry has a long history in Colombia and has trayectoria, generadora de empleo para mano de obra created a market for skilled workers, developed a especializada con amplia capacidad de produccin y wide-ranging production capacity and generated generacin de valor agregado en sus productos. value-added product lines. Factores competitivos Competitive factors Cuarto productor de calzado en Amrica Latina. Fourth-ranked footwear producer in Latin America. Capacidad productiva flexible y orientada a la Flexible, productive capacity, seasonally-oriented. estacionalidad. Manual labor-oriented culture. Cultura orientada al trabajo manual. Strong supplier of bovine leather. Oferta fortalecida en cuero de bovino. Foto cortesa de ACICAM / Courtesy of ACICAM.40 www.proexport.com.co

42. Proexport Colombia, photographer Esteban Escobar.Bisutera y joyera Jewelry (Costume and Luxury) La oferta colombiana va desde piezas nicas hasta produccin a Colombias jewelry ranges from unique, high-end pieces to gran escala, trabajadas con oro, plata, esmeraldas, piedras mass-produced works made of gold, silver, emeralds, preciosas y semipreciosas y semillas entre otros materiales precious and semi-precious stones, among other materials. autctonos. Se trabaja con tcnicas ancestrales como la filigrana, The work is done with ancestral techniques, like delicate e inspiradas tanto en diseos de vanguardia como clsicos filigree, and innovation. precolombinos. Competitive factorsFactores competitivos Top emerald producer in the world, also known as the Primer productor mundial de esmeraldas, calificadas como las finest. ms finas. Art pieces created by dedicated craftsmen and designers Piezas de arte elaboradas por artesanos y diseadores give the sector the distinction and exclusivity expected from consagrados, le imprimen al sector la diferenciacin y exclusividad our international clients. deseadas por los consumidores internacionales. Companies that place equal emphasis on mass-produced Empresas de bisutera con gran capacidad de produccin en costume jewelry and high-quality, innovative collections. serie, sin dejar de lado la calidad y la innovacin en sus colecciones. www.proexport.com.co 41

43. Sector de servicios Services SectorCaso de xito: Success story:Testimonios de compradores Testimonials from internationalinternacionales en la Feria buyers at the Bogota InternationalInternacional del Libro de Bogot Book Fair Erick Riesenberg, director para Amrica Latina This year Erick Riesenberg, director for Penguin y el Caribe de la editorial norteamericana Publishings Latin America and Caribbean, came Penguin, lleg a Colombia por cuarta vez to Colombia for the fourth time seeking buscando libros en espaol y autores Spanish-language books and Colombian authors colombianos para distribuirlos por todo for U.S. distribution. Estados Unidos. "The Colombian International Book Fair is the La Feria Internacional del Libro de Colombia most comprehensive exhibition, allowing us to see es la exhibicin ms completa que nos the broadest possible selection. Plus, the quality permite ver la amplia oferta de producto. of its products is always excellent," he said. Adems la calidad de sus productos es excelente, asegur.

44. Sector de Servicios Services SectorMedelln, Colombia.

45. Exportacin de servicios Health Services Exports de salud High quality level Colombia is a pioneer in healthcare and a Alto nivel de calidad Colombia es el pas pionero y lder en la leader in health-services in Latin America and prestacin de servicios de salud en the Caribbean. The country offers the rightExportacin de servicios de salud / Latinoamrica y el Caribe. Cuenta con una infrastructure, experienced scientific and medical staff as well as a state-of-the-artHealth services exports. infraestructura adecuada, personal mdico