MASTERS OF

PITCH-TELLING

THE WORKSHOP BY ANTOINE ZERVUDACKI antoine.zervudacki@gmail.com

@zervudacki

PITCH-TELLING

LAS MEJORES

TECNICAS DE STORYTELLING PARA TENER UN PITCH:

1.  SIMPLE Y ENTENDIBLE

2. SEXY y DIFERENTE

3. Vendedor

Por quE eL Storytelling

funciona tan bien

hoy en dIa ?

A LA RAIZ DE TODO CONTAR HISTORIAS ES UNO DE LOS

PROCESOS MAS ANTIGUOS DE CREACION

Y DE TRANSMISION DE SENTIDO

NUESTRA MATRIZ CULTURAL LOS CUENTOS MOLDEARON Nuestra nineZ,

nuestra cultura y memoria colectiva

EL PODER DEL CUENTO La FORMA DE COMUNICACION HUMANA LA MAS

EFICAZ PARA IMPACTAR Y CONMOVER A LA GENTE

EL PODER DEL CUENTO EL CUENTO MOVILIZA NUESTROS SENTIDOS

A TRAVES DE LAS EMOCIONES EVOCADAS

EL PODER DEL CUENTO

ES CAPAZ DE GeneraR a la vez DIVERSION Y

SEGURIDAD HABLANDOLE DE MANERA EQUILIBRADA

A LOS DOS HEMISFERIOS DE NUESTRO CEREBRO

ENTENDER EL MUNDO ES El cuento es una gran categorIa del

conocimiento que utilizamos para formular y

dar a conocer nuestro entendimiento del mundo

CREAR SENTIDO Un cuento es el mejor vector, el medio mAs eficaz

y el camino mAs corto para

crear sentido y compartirlo

“La vida no es la que uno viviO, sino la que uno recuerda

y como la recuerda para contarla”

Vivir para contarla

Gabriel Garcia MArquez,

EL STORYTELLING COMO PRINCIPIO DE REALIDAD

CREAR EMPATIA El cuento es una forma de expresiOn humana

que nos permite entrar en comunicaciOn

y intercambiar con los otros

TRANSFORMAR EL MUNDO El cuento influencia y determina la Historia

y las historias. Sin cuento no existirían.

El SUENOTELLING

“Cuando una realidad no conviene hay que imaginar otra.

El Storytelling es la herramienta de la gente que tiene sueNos y quiere hacerLOS realidad.

Lo que dice, Lo que cuenta,

Es Y serA realidad”.

Storytelling aplicado

al marketing y

AL managemenT

1.Dasen)doyvidaaunamarca/empresa(cuerpo,palabras…)2.Creapuntosycriteriosdereferenciasparaelconsumidor/asalariado…3.Valorizaalaempresaentodossusactos

4.Permiteserconocido,entendidoyapreciadoporelconsumidor5.Abreeldialogoconelconsumidor6.Escribeunahistoriacomún7.Implicaasusasalariados

8.Dasen)doalconsumoyalasociedadLasempresassonnuestraculturayatravésdeellasentendemoselmundoyconstruimosnuestrasociedad

9.Transformaalnegocio,alproducto,alamarcaycreanuevasrealidades10.Abrenuevosespaciosyhorizontes

VALOR DEL STORYTELLING PARA SU STARTUP

MASTER OF PITCHTELLING

THE TIPS

LET´S MAKE YOUR GENIUS BEING UNDERSTOOD !

MASTER YOUR PRE-PITCH

HAVE YOUR OWN STYLE…

… BUT MATCH THE EVENT

ANALYZE THE PITCHGROUND

TEST THE ACOUSTIC

CHECK YOUR IMAGE

FEEL AT EASE

TRAIN YOUR BODY-LANGUAGE

SMILE YOU ARE ON AIR

GET READY FOR THE UNPREDICTABLE

MASTER YOUR PITCH-TELLING

WHO ARE THE GUYS?

MATCH THE BRIEF

FOCUS ON YOUR BUSINESS ADVANTAGE

CAPITALIZE YOUR “WHY” (IF POWERFUL)

CONSISTENCY IS A SUPER-POWER

DELIVER THE ESSENCE

CUT, SHARP, SELECT

KISS !! (KEEP IT SMART & SIMPLE)

HAVE A FUN & SIMPLE PRESENTATION

USE GEEK SLANG ONLY IF YOUR AUDIENCE CAN UNDERSTAND IT

MAKE YOUR STORYTELLING VISIBLE

USE CHARACTERS OR METAPHORS (IF IT HELPS)

USE DATA AS DRAMA

66%

POWERFUL STORYTELLING IS PERSONAL…

… BUT IMPACTS UNIVERSAL

SPEAK LOUD & AND CHANGE PACE

START WITH CLIMAX, THEN KEEP THE PACE

START WITH CLIMAX, THEN KEEP THE PACE

MAKE THEM UNDERSTAND YOUR BIG IDEA

…AND TRY TO SEED 3 “GOLD NUGGETS” IN THEIR MEMORY

PING-PONG THE PITCH

WANTED: LEADERSHIP & VISION

BE GENUINE

TAKE ADVANTAGE OF YOUR ARMS

SHOW YOUR DIFFERENCE

CULTIVATE YOUR ANTI-CONFORMISM

TRAIN AT HOME

AND NEVER FORGET YOU ARE A SUPER HERO !

MASTER YOUR PITCH-SCRIPT

¿De quE se trata

su negocio?

claridad

Y propuesta de valor

AL principio

Para guiar 1.

Por quE lo

estAn

haciendo?

VISION

IMPULSO

PROPOSITO SUPERIOR 2.

Por quE son

diferentes y lo

van lograr?

ventajas competitivas,

innovaciON, activos. Etc…

anAlisis de la competencia aguda 3.

CuAl es su

estrategia de

monetizaciOn?

corto/medio plazo

escabilidad del negocio

4.

COmo lo estAn

haciendo y lo

van a hacer?

logros

plan a futuro 5.

Por quE

los necesito?

perfilaciOn publico objetivo

claridad sobre necesidades

6.

CuAl es SU

equipo A.A.A?

expertise

complementaridad

Compromiso 7.

CuAl es su

Storytelling y

narrativa? 8.

BONUS TRACK:

SIEMBRA PEPITAS

DE ORO

equipo, experiencia, patenteS, alianzas,

facturaciOn, inversores, premios,

clientes, ETC... 9.

1.  ¿De qué se trata su negocio? (claridad y propuesta de valor). Desde el principio. Para guiar.

2.  ¿Cuál es la oportunidad de negocio? (dimensión, data, tendencias)

3.  ¿Por qué son diferentes y lo van lograr? (ventajas competitivas, innovación, activos, análisis de la competencia aguda, etc. )

4.  ¿Cuál es su estrategia de monetización? (corto/medio plazo, escabilidad del negocio)

5.  ¿Cómo lo están haciendo y lo van a hacer? (logros y plan a futuro)

6.  ¿Por qué me los necesito? (perfilación publico objetivo y claridad sobre necesidades)

7.  ¿Cuál es el equipo AAA? (expertise, complementaridad, compromiso)

8.  ¿Cuál es su Storytelling y narrativa?

9.  Bonus track : sembren “pepitas de oro” (equipo, experiencia, patente, alianzas, facturación, inversores, premios, clientes,

MASTER YOUR SCRIPT Sum-up