3 ll 19 v02 1

Lessons Learned nº 3(19 Top Clinical)

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

SUMMER OF STARTUPS

http://www.fabricadestartups.com/

2

Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

www.topclinical.wordpress.com


TopClinical

#1

• 1ª linha de intervenção na dor crónica, web-based, interactiva, com base em Psicologia, como complemento à intervenção médica (mercado nacional na 1ª fase e internacional)

Madalena LoboVisionária cota

Diz umas coisas…

Nuno Mendes DuarteO científico

Obriga-nos a ser sérios

Vera MartinsGestora do Projecto

Liga-nos à Terra

Pedro GarridoO hiperactivo social

Conhece toda a gente

www.topclinical.wordpress.com #1

Profissionais de saúde

que recebem pacientes de dor crónica

Utilizadores finais

Acesso cómodo à distância

Top-notch science a

baixo custo

Personalização de

intervenção e ritmo

Serviços automatizad

os com algum nível

de personalizaç

ão

Fee mensal de utilização do

utilizador final

Aproveitamento de

plataforma tecnológicaGestão de canal de

distribuição

Intelectuais

Networking

científico

Parceiro de desenvolvi

mento tecnológico

Custos de subscrição de

plataforma de e-learning de introdução/

desenvolvimento

Direct Marketin

g

Compra do pacote

completo

Tela do Modelo de Negócios V 3.0

Associações

profissionais

Capitalização na

“máquina” Oficina de Psicologia

Parceiros científicos

O nosso produto mínimo viável

• Parqueámos a nave espacial e descemos à Terra

• Com o aproveitamento de uma plataforma de e-learning com uma pequena subscrição mensal, videos e ficheiros áudio artesanais conseguimos criar a versão beta do TopClinical

• Com a rentabilização da audiência cativa da Oficina de Psicologia conseguimos a promoção inicial do produto

www.topclinical.wordpress.com #1

O nosso produto mínimo viável

#1

Think BIGStart small

Escalate as needed


7

Segmentos

• Partimos da hipótese de que o público não iria aderir, pelo que o nosso segmento principal seriam os profissionais de saúde como prescritores

• No entanto, ao fazer um único pequeno teste (poll no Facebook da Oficina de Psicologia), com uma taxa de respostade 0.5%


8

• Sim, seguramente – 48%• Talvez, dependeria do custo – 23%• Não, porque não sofro de dor, mas

recomendaria a quem conheço – 23%• Não. A dor trata-se apenas no

médico e com recurso a medicamentos – 0%

Se existisse um programa online que o conduzisse ao longo da explicação sobre o processo de dor crónica e de exercícios especificamente desenhados para a sua redução/regulação, teria interesse em subscrevê-lo?


9

O público gera

massa crítica

suficiente para uma

venda directa

Os médicos prescrev

em

Subscrição mensal melhor do que

pré-pago

Viabilidade de venda a

médicos sem

contacto pessoal

individualCom suporte online vende

melhor do que

apenas automatiza

do


(www.myteamblog.com) 10

Landing Page - subscrição

11

Escolhido o template para o website


12

Tarefas Realizadas

• Reuniões de equipa• Modelo de negócios Versão 3.0• Levantamento de hipóteses e testes a

aplicar• Actualização do blog• Análise de features e pricing de

plataformas e-learning• Landing pages• Anúncio Linkedin para médicos


13

Principais Lições da Semana• Tivemos uma epifania! Vamos fazer isto à borla

(bem, ou quase…)• Encontrámos uma forma de testar a plataforma

tecnológica

PRÓXIMOS PASSOS• Continuar a trabalhar hipóteses, testes e

entrevistas• Lançamento de survey a médicos no Linkedin

(cerca de 2.000)• Lançamento de landing page para o público,

para escolha entre plano de subscrição mensal ou pré-pago


3 ll 19 v02 1

Documents

Transcript of 3 ll 19 v02 1