Director Souzconsalt Transfer TechnologyПредседатель совета директоров сети международных экспертов Союзконсалт

Паладьев Олег Николаевич

28 апреля 2014 года. г. Псков

ВОЗМОЖНОСТИ : WELCOME TO MOSCOW!

ПО ОКОНЧАНИЮ СЕМИНАРА, ВЫ ДОЛЖНЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ДЛЯ СЕБЯ

ВНЕШНИЕ РЫНКИ : ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ

КОМАНДА:ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ: ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)

КУДА ИДЕМ ?

С КЕМ ИДЕМ ?

КАК ИДЕМ ?

ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ •Образовательные проекты по внешнеторговой тематике в 33 регионах РФ и за рубежом (Польша, Германия, Хорватия, Словения, Индия….).•Подготовка проектных команд к условиям ведения глобального предпринимательства•Исследовательские проекты «Торговый баланс и точки экспортного роста».•Аналитические исследования экспорт-импорт по кодам ТНВЭД, выявление «зеркальных партнеров», покупателей, и поставщиков сырья и технологий.•Стратегический консалтинг по выходу на внешние рынки.•Локализация предприятий и трансферт технологий европейских предприятий в регионах РФ•Проектное финансирование проектов связанных с выходом на внешние рынки, покупка зарубежных активов, финансовое сопровождение поддержки экспортно-импортных операций.•Подготовка и организация переговорных процессов собственников бизнеса для принятия решений по локализации бизнеса, и трансферта технологий

НАШ ОПЫТ

3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД

1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА

2  ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ  БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД

СЛУШАТЕЛИ И ИХ ОЖИДАНИЯ

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ

ВНЕШНИЕ РЫНКИ

SWOT-АНАЛИЗ ИЛИ КОНТЕНТ

ВНЕШНИЕ РЫНКИ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ

159 СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО С СУММАРНЫМ

ТОРГОВЫМ ОБОРОТОМ 97%

СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ РЫНОК В РАЗМЕРЕ 250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК

ОЭСР - международная экономическая организация развитых стран,

48% ОБОРОТА МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ, 40% ОБЪЕМА ПРЯМЫХ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 40% НАСЕЛЕНИЯ МИРА.

Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных ресурсов;Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;Южно-Африканская республика — природные ресурсы.

DOING BUSINESS 

http://russian.doingbusiness.org/

ВИДЫ РЫНКОВ

ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ

ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР

ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА

МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.

ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ ПРЕФЕРЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ПСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

КАКИЕ СТРАТЕГИИ ВЫ ВЫБИРАЕТЕ?

ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА ПСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Внешнеторговый баланс - соотношение стоимости товаров, экспортированных и импортированных в течение определённого промежутка

В рамках исследуемого периода выявлен 191 экспортер с объемом поставок 137 866 330.29$. 

Лидером среди экспортеров выступает ООО "ВТОРМЕТ" с объемом рынка экспортируемой продукции 84 537 956.72 $.

ТОП 10. РЕЕСТР ЭКСПОРТЕРОВ ПСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

В рамках исследуемого периода выявлен 232 экспортер с объемом закупок товаров и услуг на сумму 251 988 228.75 $. Лидером среди импортеров выступает ООО "ВЕЛИКОЛУКСКИЙ СВИНОВОДЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС"              с объемом рынка импортируемой продукции 25 460 934.34$.

ТОП 10. РЕЕСТР ИМПОРТЕРОВ ПСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Е.М.ПРИМАКОВ О РЕИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ НЕ ВЫЖИВАТЬ, А ИСКАТЬ "ТОЧКИ РОСТА", "ТОЧКИ ПРОРЫВА"

ИМПОРТ РОССИИ И МОСКОВСКИЙ РЕГИОН

Москва и Московская область.Все регионы. Псковская область.

РЕЙТИНГ ТОП 10 ИМПОРТ

Все

реги

оны

.П

сков

ская

обл

асть

ИМПОРТ+ ИФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ ИНОСТРАННЫХ МСП

НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ

Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС

составляет 72%.В Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране

даже не достигает 20%.

КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫМСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН

КРУПНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ

БИЗНЕС

МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬС

ТВО

мобильность, гибкость в принятии решений, модернизация продукта, новые методы продаж, реорганизация структуры компаниикооперация

опыт и связи, человеческие ресурсы, технологическая база,

квалификация и стандарты, реализация федеральных проектов

Гарантии, лобби проектов

ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯМАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА

Коммуникации и продвижение на низкодоходных рынках для крупного бизнеса

инжиниринг и инновации

инфраструктурные проекты

аутсорсинг, оптимизация, бизнес-процессов

исследовательские проекты

ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

КОМАНДА

КАК ВЫИГРАТЬ ГЛОБАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ВОЙНЫ

1. Разведка, широкая агентурная сеть2.Диверсии 3.Активная наступательная работа4.Простые и эффективные процессы5.Массовость6.Устойчивая идеология7.Солдатская смекалка

АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД: ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

ЛЮДИЛЮДИ

ТЕХНОЛОГИИТЕХНОЛОГИИ

ПРОДУКТПРОДУКТ

БЮДЖЕТ БЮДЖЕТ

ИНФОРМАЦИЯИНФОРМАЦИЯ

ДОСТУП К РЕСУРСАМДОСТУП К РЕСУРСАМ

•СОТРУДНИКИ,•ЭКСПЕРТЫ,•СВЯЗИ,•ПАРТНЕРЫ,

•СОТРУДНИКИ,•ЭКСПЕРТЫ,•СВЯЗИ,•ПАРТНЕРЫ,

•ИДЕИ,•ПАТЕНТЫ,•КООПЕРАЦИЯ,•ЗАКАЗ НА ИССЛЕДОВАНИЕ,

•ИДЕИ,•ПАТЕНТЫ,•КООПЕРАЦИЯ,•ЗАКАЗ НА ИССЛЕДОВАНИЕ,

•МОДЕРНИЗАЦИЯ,•ИНТЕГРАЦИЯ,•УНИКАЛЬНОСТЬ,•ИННОВАЦИОННООСТЬ,

•МОДЕРНИЗАЦИЯ,•ИНТЕГРАЦИЯ,•УНИКАЛЬНОСТЬ,•ИННОВАЦИОННООСТЬ,

•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,

•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,

•«РОДСТВЕННИК»• ЭКСПЕРТ•СВЯЗИ

•«РОДСТВЕННИК»• ЭКСПЕРТ•СВЯЗИ

•ВЛАДЕЛЕЦ•ГЕНЕРАТОР•ВЛАДЕЛЕЦ•ГЕНЕРАТОР

БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ

КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД

КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ

РАСХОДЫ ВЭД

КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ

РАСХОДЫ ВЭД

Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,

ПрограммыГосзаказФКС 15%

Инновации, социальные интернет технологии

Интеграция, Синергия планов

•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу

ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД

Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»

(компания с приложениями)

•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня

Структура ВЭД МСП (классическая)

ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

1. КООПЕРАЦИЯ2. АУТСОРСИНГ3. CRM USABILITY4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ7. МОБИЛЬНОСТЬ

БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?

РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.

1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения. 2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами . 3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда вскроется факт недобросовестности.4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны, воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с «благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в России.5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки, основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ШУМ ?ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММУНИКАЦИИ?

25 апреля 1945 года недалеко от города  Торгау на Эльбе войска 1-го Украинского фронта встретились с войсками 1-й армии США

ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ

1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ

2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ

3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ Диверсифицирован (инновации и жизненный цикл продукта)4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)

NETWORK

КРИЗИС ДОВЕРИЯ

КАК СОЗДАТЬ ЭКСПЕРТНЫЕ СЕТИ ВОКРУГ ВАШЕГО БИЗНЕСА, ДЛЯ МОДЕРНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА

SO

LU

TIO

NS

 FO

R IN

TE

RN

AT

ION

AL

 CO

OP

ER

AT

ION ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО

КРАУДСОc РСИНГрешение общественно значимых задач силами множества добровольцев

ЭГОМАРКЕТИНГ технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта.

ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ

НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ

ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ

ЭГОМАРКЕТИНГВАШЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО, ВАШ БРЕНД

1. ВЫ (ваши связи)2. Коллектив (отдельные сотрудники, структура)3. Технологии, оборудование4. Продукт, услуга (инновационность, уникальность)5. Место, условия

ПОСТРОЕНИЕ ЭГОВИРТУАЛЬНОГО ЭКСПЕРТНОГО ОБРАЗА ДЛЯ ИНТЕГРАЦИИ В МИРОВОЕ ТОРГОВОЕ ПРОСТРАНСТВОБизнес это контент, важны скорость и качество

Эксперт (от лат. expertus — опытный) — специалист, приглашаемый или нанимаемый за вознаграждение, для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области.

ЭКСПЕРТ? КТО ЭТО?

ЭТАПЫ:1.ЭГОВИРТУАЛЬНЫЙ ОБРАЗ2.ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ3.ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ4.МЕДИЙНОСТЬ5.ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО6.ПРОЕКТЫ

TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)

ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?

ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций • Технологическая биржа •Технологические инвестиции•Модернизация•Трансфер продвижение технологий•Технологический экспорт-импорт•Интеллектуальный HR transfer•Адаптация, локализация технологий•Технологический бенчмаркинг•Обучение, повышение квалификации

РАЗВИТИЕ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП ИННОВАЦИОННЫЙ МЕТОД SOUZCONSALT

1. Торговый баланс, точки роста региона (предприятия) – аудит ранее установленных торговых отношений

• экспорт - привлечение  новых технологий (модернизация) и инноваций под ведущие предприятия региона• импорт - программы импортозамещение2. Привлечение новых инвесторов для расширения  инфраструктуры

ранее локализованных инвесторов («программа свои»)3. Рейтинг стран-партнеров участников ВЭД региона (РОСТАТ, ФТС ,

ФЦП, региональные программы, регламенты, договора)4. Аналитические справки для посольств, торгпредств, палат, топ 10 стран-партнеров ВЭД,5. Организация переговоров презентации, рабочих встреч.6. Выявление  заинтересованности сторон, инициирование проектов7. Сопровождение проектов

КРИВАЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА, КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ РОСТ, ЗА СЧЕТ ПОСТОЯННОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОДУКТА

-МОДЕРНИЗАЦИЯ-ПРОДУКТ 1-ПРОДУКТ 2-ПРОДУКТ 3

ИМПОРТ - ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ, КАК ФОРМАТ СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА.

ИСТОРИЯ ПРЕДЫДУЩИХ ПОКОЛЕНИЙ

ЗАКУПКА ТЕХНОЛОГИЙ

ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?

ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций • Технологическая биржа •Технологические инвестиции•Модернизация•Трансфер продвижение технологий•Технологический экспорт-импорт•Интеллектуальный HR transfer•Адаптация, локализация технологий•Технологический бенчмаркинг•Обучение, повышение квалификации

ЗАМКНУТЫЙ ЦИКЛ И ЭКОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА: ОТХОДЫ В ДОХОДЫ.

3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД

1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА

2  ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ  БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД

РАЗНОУРОВНЕВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

СТРАТЕГИЯ: АУТСОРСИНГ

СТРАТЕГИЯ: РЕПАК

СТРАТЕГИЯ: TRANSFER TECHNOLOGY

* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev

Paladiev Oleg / Паладьев Олег Member of the Board Directors NIE SouzconsaltDirector. Souzconsalt Transfer Technology тел: +7 4997695225 моб.тел +7 9169906144paladiev@souzconsalt.com www.souzconsalt.com/paladievSkype: o_paladievwww.facebook.com/paladievwww.linkedin.com/in/paladievwww.twitter.com/paladiev

РАЗВИТИЕ ВАШИХ ИНТЕРЕСОВ НА ЛЮБЫХ ТЕРРИТОРИЯХ