Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1102_digital.pdf · 2016. 11. 4. · EDITORIAL ERNESTO...

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07.11.2016

Infochannel, revista semanal 07 de noviembre de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

CONTENIDO

La transformación digital de los procesos de los consumidores, la adopción de servicios

administrados, además de la movilidad y el reclamo de mayor seguridad, redefinen a la industria.

Impresión más allá del papel 1228

10

ERNESTO LÓPEZ C.

Adictos a la adrenalina

Imprime tu huella

Los multifuncionales continúan ganando terreno, te mostramos las opciones disponibles para tus clientes.

Todo lo que se necesita en un solo equipo 32

04

Transformación digital para hacer negocios Automatización de procesos en la nube 09 25CANETI y SAT refrendan alianza XaaS, Latinoamérica al frente: HP 07 24

El mayorista MPR fortalecer a sus socios para que puedan ampliar sus negocios.

Cisco identifica que 88% de los clientes carecen de tecnología para acelerar su transformación digital.

06 22

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

36

Mercado de partes, rentable Eficiencia, agilidad y velocidad, objetivos para el socio

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 07.11.201604

Imprime tu huella

L a venta de soluciones de impresión es una de las actividades más tra-dicionales relacionadas con la co-

mercialización de tecnologías de la infor-mación y comunicaciones, sin embargo, también es una de las áreas de negocio más dinámicas.

No sólo el modelo comercial en torno a la reventa de los equipos de impresión ha cambiado en los últimos años, también lo ha hecho la tecnología y servicios relacio-nados con ellos.

Los distribuidores que por años se han ocupado de ‘mover cajas’, entregando equipos y consumibles -como cartuchos de tinta y papel- para los mismos, pueden se-guir haciéndolo por varios años más, pero también evolucionar a la oferta de servicios gestionados de impresión, a la integración de software para manejo de documentos, análisis y seguridad de información.

La impresión 3D también está convir-tiéndose en un área interesante de explo-ración. En algunos países distintas empre-sas se han ocupado de fabricar modelos o equipos que permiten ‘fabricar’ o replicar él o los objetos que el usuario guste; el ne-gocio para el revendedor está en asesorar al interesado en el tipo de tecnología que le conviene considerar para hacerlo, los in-sumos que le ofrecerán el mejor resultado, el software que requiere para garantizar la impresión, incluso el esquema en el que es mejor llevarlo a cabo: adquiriendo una so-lución de impresión 3D, o rentando tiempo de máquina.

La relación con los clientes de solucio-nes de impresión nunca había dado opor-tunidad de ser tan cercana como ahora. La movilidad ha hecho que se impriman docu-mentos e imágenes en un volumen mucho mayor al de años previos; los servicios ad-ministrados movieron al cliente a ser más observador sobre el costo que le represen-ta generar un documento, y también sobre la información que le resulta conveniente o estratégica imprimir, almacenar y proteger, y las personas de su equipo que pueden te-ner privilegios para hacerlo.

¿Innovar o desplegar?

Digitalización otransformación digital

DARYL PLUMMER, VICEPRESIDENTE ADMINISTRATIVO Y JEFE DE INVESTIGACIÓN DE GARTNER.

MIKE GREGOIRE, CEO DE CA TECHNOLOGIES

Hace 5 años cuando el pionero Marc Andreessen escribió en Wall Street Journal “el software se está

comiendo al mundo” fue una provocativa idea. Hoy, es un hecho. Digitalización o transformación digital, está barriendo en todos los tipos de negocios, cambiando cómo ellos operan internamente y, más importante, cómo ellos interactúan con los clientes.

A partir de la Internet de las cosas, en la fábrica de auto servicio de las tiendas en línea, la tecnología digital conectada es un nuevo recurso de producción, junto con energía, mano de obra y otros insumos tradicionales. Nuestros sistemas digitales y aplicaciones son los nuevos facilitadores del crecimiento. Pero, para las empresas que no han comenzado la transformación, la habilitación de

software en los modelos de negocio son los culpables de la interrupción de su negocio y la limitación de su crecimiento.

Más del 80% de las empresas ha adoptado la digitalización y ha definido una visión para el uso de la tecnología de la información para transformar sus negocios. Sin embargo, de acuerdo con Forrester Research, sólo el 16% de las grandes empresas creen que tienen las personas adecuadas para hacer el trabajo y sólo el 13% dice que tiene los procesos adecuados. Menos de una cuarta parte cree que tiene la cultura para tener éxito con las estrategias digitales.

Como resultado, las compañías están paralizadas. A pesar de tener sistemas y el talento, dudan de que puedan saltar al mundo online, en tiempo real, a los modelos digitales de negocio.

P ara el año 2019, cada dólar que las empresas inviertan

en innovación requerirá 7 dólares adicionales para el despliegue de la solución.

El diseño, implemen-tación, integración, ope-ración y gestión de la solución.

ideada puede tener un costo significativamente mayor al inicial.

Luego de examinar tres efectos fundamentales de la innovación digital: ex-periencia y compromiso, innovación empresarial y los efectos secundarios que resultan del aumento de las capacidades digitales, Gartner ofrece una mirada a lo que podría suceder en las áreas más críticas de la evolución tecnológica.

La popularidad de las aplicaciones de realidad aumentada, como Pokemon GO, se convertirán en lo convencional provocando que el sector retail las incorpore a la experiencia de compra. Por ejemplo, un consumidor ingresará en el catálogo de desde una habitación en

su casa y podrá ubicar los productos que le gustaría adquirir.

Las nuevas tecno- logías centradas en audio, como Google Homo y Amazon's Echo, hacen posible el acceso a la información basada sólo en interacción de voz. Al eliminar el uso de las manos y los ojos para la búsqueda, la interacción de voz puede extender su utilidad al estar realizando otras

acciones tales como como conducir, cocinar, caminar, hacer ejercicio, antre otras acciones.

Muchas marcas están encontrando que el retorno de inversión (ROI) entregado por sus aplicaciones móviles son significativamente menores a las esperadas. Están surgiendo nuevos enfoques que tienen menos obstáculos para la instalación y descubrimiento de las apps y ofrecen mejores niveles de interacción, con una menor inversión y costos de comercialización.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 07.11.2016

Meses sin intereses

34% Rebajas48%

Productos añadidos a la compra inicial

6%

Oferta de servicios

12%

Alibaba.- El gigante chino del comercio en in-ternet, reportó un aumento del 55 por ciento en sus ingresos del segundo trimestre, supe-rando las estimaciones de analistas, gracias a sus ventas online y al crecimiento de su nego-cio de entretenimiento y medios. Se trata del segundo semestre consecutivo de resultados robustos de la compañía, lo que sugiere que aún puede seguir creciendo con fuerza a pe-sar de las preocupaciones sobre la salud de la economía china y del sector minorista.

Apple Inc.- Presentó un MacBook Pro renova-do, con un lector de huellas digitales y un panel táctil en el teclado, que moderniza la línea de productos sobre la cual se edificó la compa-ñía, tras actualizar sus teléfonos móviles con el iPhone 7. La mejora eleva los precios de los dispositivos en varios cientos de dólares. El primer rediseño en varios años es una señal de que Apple aún ve un papel para el producto.

Tesla.- Sorprendió con un techo solar que no lo parecía. Las casas lo tenían integrado sin que nadie lo percibiese. Cada una de las lámi-nas que parecen pizarra son diferentes, dis-tintas. No se trataba de un tejado tradicional y encima las habituales células, sino de una solución completa que cumple ambas funcio-nes, la del techo y la de los paneles solares que existían hasta ahora.

¿Qué tipo de promociones funcionan mejor con sus clientes?

Mercado de partes, pequeño pero rentable

El mayorista MPR fortalece a sus socios para que puedan ampliar sus negocios.

E l mercado de partes es uno de los más pequeños en términos de negocio dentro de los ramos de las tec-nologías de la información, pero es un negocio muy

rentable, aseguró Daniel Hernández, gerente General de Ma-yorista de Partes y Refacciones (MPR).

En la parte de impresión, el mayorista cuenta con refaccio-nes de Lexmark y HP Inc, mientras que en servidores tiene partes y refacciones de todas las líneas de HP Enterprise, con las que MPR apuesta por relaciones a largo plazo.

Añadió que la tarea del mayorista es fortalecer a sus socios para que puedan ampliar sus negocios, apoyándolos con días de crédito, además de que en conjunto determinan si la facturación se hará en dólares o en pesos y se negocia un tipo de cambio.

Para otorgar las líneas de crédito, MPR toma en cuenta la antigüedad del canal traba-jando con el mayorista y su desempeño, además del número de recursos que requerirá.

La disponibilidad del producto es otro factor que resaltó Hernández, pues las re-facciones son vitales para que un servidor o equipo descompuesto vuelva a funcio-nar en el menor tiempo posible, por ello MPR ofrece respuesta en un tiempo máximo de 24 horas a cualquier parte de la República Mexicana.

El mayorista está en constante comunicación con sus canales para que estén ente-rados de cómo se encuentra el mercado, la cuestión económica y su inventario, para determinar estrategias que les beneficien como el pago por adelantado.

Para cumplir con lo anterior, el mayorista solicita a sus canales información sobre los equipos de los que pudiera necesitar refacciones para tener en stock un inventa-rio a la medida para cada distribuidor, sin importar el tamaño del cliente.

Para sociosPara ser socio de MPR, el canal necesita ser una empresa formal, con relación di-

recta con el ramo de cómputo para asegurar la necesidad de adquirir partes o refac-ciones, para iniciar la relación de negocio entre ambos.

Dependiendo del volumen que maneje cada distribuidor, se otorga una nota de crédito por un porcentaje negociado sobre las compras, nota que se les devuelve o que pueden aplicar para futuros pedidos.

El universo de canales de MPR se compone en un 90 por ciento de empresas dedi-cadas al mantenimiento, además de canales certificados por los fabricantes; mien-tras que el 10 por ciento restante se conforma de canales que ocasionalmente com-pran partes y refacciones sobre todo para gobierno.www.mprnet.com.mx

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Oscar García/@OscarGar89

Broadcom comprará a BrocadeLa compañía invertirá 5.500 millones de dólares en efectivo para ampliar sus negocios de red de fibra y almacenamiento de datos.

El fabricante de microprocesadores Broadcom anunció que compraría el fabricante de equipos de red Brocade Communications Systems por 5.500 millones de dólares en efectivo, para ampliar sus negocios de red de fibra y almacenamiento de datos.

La oferta por acción de 12,75 dólares representa una prima del 46,7 por ciento en comparación con el precio de los títulos de Brocade al cierre del viernes.

Broadcom , con sede en Singapur, antes llamada Avago, es conocida por sus chips de conectividad, mientras que Brocade, con sede en California, ofrece hardware y software de redes y productos de almacenamiento.

Daniel Hernández,MPR

INFOCHANNEL.INFO07.11.2016 07


CANETI y SAT refrendan alianzaSe abordaron temas en materia de comercio exterior y aduanas,

que son del interés de la agenda de CANETI.

E l pasado 27 de octubre, la Cámara Nacional de la Indus-tria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la información, CANIETI, representada por su Presidente

Nacional, Mario de la Cruz Sarabia; celebró una sesión de trabajo con el Jefe del Servicio de Administración Tributaria, SAT, Osvaldo Santín Quiroz, en la que se refrendó la alianza para trabajar de manera coordinada en los asuntos vinculados con las activida-des de ese organismo y las de las empresas afiliadas a CANIETI que, por su forma de operar, están íntimamente relacionadas con los esquemas impulsados por el SAT.De la reunión resultaron diversos acuerdos para trabajar en los temas en los que las empresas de la industria electrónica, de telecomunicaciones y tecnologías de la información, a través de CANIETI, puedan aportar ideas y conceptos para facilitar sus ope-raciones aduaneras y de comercio exterior, y colaborar con el SAT en los controles.

En dicha cita estuvieron pre-sentes además el Director General Nacional de CANIE-TI, Alfredo Pacheco Vásquez; Luis Eduardo Lara Gutiérrez, Administrador General de Auditoría de Comercio Exte-rior; Adrián Guarneros Tapia, Administrador General de Servicios al Contribuyente; Luis Fernando Cadena Barre-ra, Administrador General de Comunicaciones y Tecnologías de la Información; Enrique Hugo Lavín Vélez, Administrador Central de Investigación Aduanera, quien asistió en representación del Administrador General de Aduanas, y Javier Altamirano Magaña, Director Nacional de Operaciones de CANIETI.

¿Por qué converger procesos de negocio con gobernanza de datos?

Las aplicaciones empresariales destacan el valor de los datos seguros, fiables, y útiles.

De acuerdo con Digital Marketer, el 97% de las empresas a nivel global buscan conseguir una visión única del cliente desde sus datos; 56% declaró que el objetivo es au-mentar la lealtad del consumidor; 52% pretende

aumentar sus ventas e ingresos, el 42% quiere mejorar sus pro-cesos de toma de decisiones, y el 35% busca mejorar la experien-cia de cliente.

Para conseguir lo anterior es necesario sincronizar las priori-dades entre los que llevan a cabo la gobernanza de datos y los líderes de información, así podrán converger las métricas de los procesos de negocio con las de la gobernanza de datos y la ges-tión de datos maestros (MDM).

Informatica LLC sugiere identificar a los administradores de da-tos dentro de los dominios en procesos clave como el ciclo desde que se inicia el pedido, hasta el cobro, o la obtención y gestión de materias primas. También se puede considerar la integración de herramientas MDM con BPM.

Rodrigo Velasco, director de Negocios de Informatica LLC, co-mentó que en la convergencia existe el riesgo de intentar hacer demasiado, para solucionarlo hay que reducir el objetivo a unas pocas aplicaciones y centrarse en atributos críticos. En el caso de los datos del cliente, por ejemplo, tendrían que centrarse en la información de contacto, envíos, ventas, y facturas.



De acuerdo al último Índice 5G Americas de Penetración LTE en América Latina, durante el segundo trimestre de este año hubo grandes avances en la adopción de esta tecnología en países que no están en el cono sur.

Uruguay sigue siendo el país latinoamericano con más pene-tración de LTE con el 62.3%, seguido de Chile (26.4%), Argentina (21.7%), y Costa Rica (21.63%), nación que durante el primer tri-

mestre del 2016 había registrado un 3.06% de penetración; esto representa una mejora del 18.57% entre ambos periodos.

Otro país que aumentó su penetración de LTE fue Panamá, ocu-pando el puesto 12 entre el resto de los países latinoamericanos. El trimestre anterior ocupó el lugar 14 pues su penetración era apenas de 1%, lo que significa que de un trimestre a otro mejoró 6.52%.http://www.4gamericas.org

Mejora en adopción de LTE Costa Rica es el país que tuvo más avances, seguido de Panamá

y Paraguay.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

08 07.11.2016

Creación de una comprensión de datos de la empresa con herramien-tas de interacción con el cliente, Enterprise 2.0, dispositivos de entra-da de datos, sensores.Almacenamiento y procesamiento de datos mediante automatización del centro de datos, tecnología de servidores, virtualización y almace-naje, co-locaciónCómo distribuir información válida a la gente que le puede dar un uso ade-cuado (redes, telemática, comunicaciones unificadas, conectividad, disposi-

tivos móviles, soluciones de banda ancha)Seguridad de la información (antispam, apps de seguridad, ciberseguridad en la nube, prevención de pérdida de datos, seguridad de redes)Análisis de datos (Big Data, ERP, CRM)Mejoramiento de los datos para Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés, casos, nuevos modelos de negocio, pabellón Smart Home, sistemas y soluciones no tripuladas) Uso de esa in-formación (Pabellón M2M)

¿Qué traerá BITS México?


Maricela Ochoa/@_MarOch

CeBIT llegará a México en 2017El próximo año, se realizará BITS México, extensión de CeBIT, feria de TI,

telecomunicaciones, software y servicios.

C on una audiencia de primer nivel, mostrando tecnologías disrup-tivas y nuevos modelos de nego-

cios, CeBIT, evento B2B de TI, software y te-lecomunicaciones, se realizará por primera vez en nuestro país en noviembre de 2017, bajo el nombre de BITS México.

Al presentar el evento, Jorge Arizmendi, director de BITS México, dijo que estará di-rigido a líderes, startups, PYMES y grandes empresas, “en él se hablará de múltiples tendencias, tecnologías disruptivas y tópi-cos digitales. Entre los temas que abordará están Big Data, cómputo de nube, comer-cio electrónico, CRM/CRP, centros de da-tos, seguridad, electrónicos, social media, audio/video e impresión”.

Por su parte, Bernd Rohde, director en México de Deutsche Messe -la empresa que organiza CeBIT- afirmó que quieren ofrecer

una plataforma de negocios integral que sirva a los mexicanos para desarrollar su industria y que esto sea benéfico para expositores y visitan-tes, cubriendo la ca-dena entera de pro-veeduría impulsada por los datos”.

En seis conceptos, Rohde indicó que BITS México será un evento global para el negocio digital, buscan ser la plataforma para los negocios impulsados por datos. “Queremos que BITS sea sinónimo de los tres conceptos que se requieren para te-ner un evento exitoso: ser una exposición de productos y tecnología, con un progra-

ma de conferencias en las que se pueda hablar de los detalles que hacen eficiente esa tecnología y crear una plataforma de networking, para que los participantes se relacionen de tiempo completo en diferen-tes escenarios”.

De acuerdo con el ejecutivo, el evento

también buscará ser una plataforma para la digitalización de tres grandes grupos de usuarios: empresas, sociedad y el Gobierno. “Al traer innovación a México se dará oportu-nidad a las startups mexicanas de tener un escaparate para posicionarse”. www.bitsmexico.mx

IBM cambia de mando en MéxicoLa empresa dio a conocer que Antonio Martins es el nuevo presidente y director general en el país.

Luego de 25 años de trayectoria en IBM el brasileño An-tonio Martins llega a la presidencia y dirección general de la empresa en México.

Vigente a partir del 26 de octubre, Martins toma la estafeta de Salvador Martínez Vidal, quien lo apoyará en la transición gerencial hasta enero de 2017. Martins implementó las primeras fábricas de Software de IBM en la región; lideró a nivel latinoamericano la incorpo-ración del equipo de PriceWaterhouseCoopers para la industria financiera y fue responsable de la creación del primer Centro de Soluciones de IBM dedicado a prever, desarrollar y entregar soluciones innovadoras para la Banca de la región. www.ibm.com

Qualcomm adquiere NXP

La compañía estadounidense usará las capacidades de NXP para extenderse en el

mercado de la tecnología móvilStaff High Tech Editores/@InfoChannel_

Qualcomm anunció un acuerdo de compra por la compañía NXP Semiconductors, fabricante holandés de semiconductores. Una subsidiaria de la compradora comenzará una oferta pública para adquirir todas las acciones ordinarias emitidas y en circu-lación de NXP, cada una por un valor de 110 dólares, que en total sumarían 47 mmdd aproximadamente.

NXP fabrica semiconductores de señal mixta de alto rendi-miento, microcontroladores de base amplia, identificación se-gura, procesamiento de la red y potencia de RF. La compañía tiene una buena posición en la industria automotriz, infoentre-tenimiento en el automóvil, sistemas de redes y seguridad.

Berd Rohde y Jorge Arizmendi, bits México

09INFOCHANNEL.INFO07.11.2016


Transformación digital,o la aplicación de la TI para hacer negocios

Durante su presentación, Marisa Viveros, vicepresidenta de Estrategia y Desarrollo de negocios para la industria de telecomu-nicaciones en IBM, habló acerca de cóm-puto cognitivo, nuevos modelos y cambios en el uso de la tecnología, y ejemplificó algunos casos en los que se está utilizan-do Watson, la plataforma de este tipo de cómputo que ofrece la empresa.Viveros puso como ejemplo el caso de Pe-pper, un robot que se utiliza en Japón en algunas estancias para personas de la ter-cera edad, que hace reconocimiento facial y establece conversaciones con los resi-dentes, como un caso que puede prevenir la depresión en los habitantes a los que pocas veces visitan sus familiares.El congreso contó con la participación de Cisco, IBM, SAP, Microsoft, Gartner, PwC, Hasso Plattner Institut y el Instituto Tecno-lógico de Massachusetts (MIT).

Nuevos usos para la tecnología

Durante dos días, los participantes en el

congreso compartieron con líderes de la

industria y usuarios diversas innovaciones que se están haciendo

para obtener beneficios de la TI.

¿ Alguna vez ha pensado usted que esas cámaras de videovigilancia que instaló el gobierno de la ciudad

podrían brindarle seguridad de verdad? Si usted tiene un teléfono inteligente, ¿no cree que su dispositivo podría ser-virle para otra cosa que, para comunicar-se, correr aplicaciones y tener acceso a redes sociales?

¿Le interesaría contar con una aplicación que, en caso de emergencia, si usted opri-me un botón de su teléfono reportara su ubicación, el tipo de necesidad que tiene y convocara los servicios específicos que requiriera en ese momento? No se trata de un sueño guajiro, sino de una aplicación que aprovechara la in-fraestructura pública y su propio dispositivo para, tal vez, salvarle la vida...

Este fue uno de los ejemplos que citó Lo-renzo Valle, director del Centro de Desa-rrollo para la Industria de las Tecnologías de Información en México (CeDITIM) del ITESM, responsable de la or-ganización del congreso Transformación Digital de los Negocios, organizado por el Instituto Tecnológico de Estudios Superio-res Monterrey (ITESM) en el campus Ciu-dad de México.

El directivo señaló que el nuevo modelo educativo Tec 21 -que pretende construir

en los estudiantes las competencias, ha-bilidades y destrezas que requerirán en su futuro laboral- por lo que se busca resolver problemas reales, en contacto directo con

la realidad, que está en las empresas que atien-den el mercado y en las instituciones que atien-den a los ciudadanos.

“La tecnología ha per-meado en todas las dis-ciplinas y hoy queremos reunirnos con quienes lideran la industria, es-cuchar qué están hacien-do, hacia dónde van, qué está pasando en cada área y cómo están

resolviendo los problemas que les plan-tean sus clientes. Para ello, pedimos a las cuatro principales firmas de consultoría: Accenture, KPMG, Deloitte y PriceWater-House, que invitaran a algún especialista de las áreas en las que están establecien-do las mejores prácticas”.

Valle afirmó que en la industria de salud hay que buscar opciones para dar mejores servicios con el menor costo posible a pa-cientes que cada vez incrementan más su número. El directivo habló de uno de los proyectos piloto realizado entre la Escuela de Medicina del ITESM y el Instituto Nacio-nalidad de Ciencias Médicas y Nutrición Salvador Zubirán, con el apoyo de IBM, en él se utiliza Watson -el sistema de cómpu-to cognitivo de la empresa- para predecir diagnósticos en el área de cáncer. “Que-remos hacer otros proyectos de mayor al-cance, que cubran no solamente una en-fermedad, como es el cáncer -la segunda causa de muerte en México-, sino también la primera es diabetes y las enfermedades cardio vasculares” señaló el directivo.

Pobreza en la regiónEn el congreso también se discutió un

proyecto que estudia el caso de la pobreza en Latinoamérica. “¿Cómo son los estados de pobreza reales en países como Brasil, México, Argentina y Colombia? Junto con la Universidad de Bergen, en Noruega, se está desarrollando un proyecto para ave-riguar cuáles son los estados de pobreza reales que son comparables entre sí y cuya descripción sea equivalente”.

El ITESM coincidió con la gente del Tec-nológico de Massachusetts y del Instituto Hasso Plattner, para proponer proyectos de seguridad, para ubicar personas y apo-yar a la solución de problemas cuando es-tos se presenten aprovechando el Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés). www.itesm.mx

Marisa Viveros,IBM

Lorenzo Valle,ITESM

El evento se realizó para mostrar cómo se están aplicando la TI, mediante soluciones de Big Data, Internet de las cosas (IoT, por

sus siglas en inglés), el cómputo cognitivo y herramientas para la toma de decisiones.

INFOCHANNEL.INFO

VISION LATINOAMERICA

07.11.201610

Realidad virtual más allá del entretenimiento

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

Más allá de las grandes batallas que libran las compañías por masificar el mercado de gafas de realidad virtual (VR) entre consumidores finales, algunas indus-

trias encontraron en esta tecnología al aliado perfecto para promocionar sus productos y servicios y mejorar algunas funciones internas.

En este contexto, un conjunto de desarrolladores encontró mercado creando aplicaciones basadas en esta tecnología para distintos fines: industriales, tu-rísticos, publicitarios o de seguridad. Otra parte del mercado de reventa de TI encontró negocios con la venta del hardware necesario para producir este conte-nido, como por ejemplo las cámaras 3D.

Promoción turística en 3DDe acuerdo a un estudio independien-

te publicado por la London School of Economics (LSE), la realidad virtual y el uso de tecnologías portátiles podrían cambiar la industria de la distribución de viajes tal y como la conocemos.

El estudio reveló que el mer-cado de los viajes está convir-tiéndose rápidamente en una industria tecnológica, y que sus modelos de negocio requerirán un enfoque estratégico que reconoz-ca la capacidad de creación de valor a partir de las tecnologías disponibles entre ellas, la realidad virtual , la cual le permitirá a los usuarios conocer de antemano hoteles y sitios turísticos sin moverse de sus sillas.

Ante ello, se recalcó el hecho de que aquellos que no sean ca-paces de innovar a una velocidad suficiente para adaptarse a los cambios perderán oportunidades de crecimiento.

Ejemplo de ello son los gatekeepers (“guardianes”) de la industria, aquellos gigantes con herramientas in-formáticas que crearon interfaces para sus consumi-dores de primer nivel que continuarán su crecimiento gracias a su apuesta por el uso de asistentes virtua-les, tecnologías de pago y soluciones de integración en redes sociales.

Los canales de distribución tienen que desarrollar las habilidades para crear esos

asistentes virtuales y anticiparse a las dudas y vivencias de los consumidores. Estos asistentes virtuales marcarán la diferencia a la hora de elegir un producto o servicio, pues la idea es que vean los sitios turísticos y servicios que ofrecen a sus visitantes.

Alternativas en el hardwareEntre las opciones que se presen-tan para los canales está distribuir

los dispositivos de forma directa a los compradores o integrar-los a otros servicios, y aunque actualmente muchas de estas soluciones (como las gafas de realidad virtual) no se comer-cialicen en el canal de distri-

bución tradicional, si podrán encontrarse en las plazas de

tecnología en el futuro.

A ctualmente en el mercado encontramos

opciones para todos los gustos, desde las más económicas como las Google Card Board hasta las más costosas, las HTC Vive; sin embargo, al decidirse por alguna, es importante tener en cuenta el trabajo se va a realizar

con ellas, y tomar en cuenta pantalla, resolución y plataforma.

Existen marcas como Gear VR de Sam-sung que solo utilizan dispositivos de

la misma marca. También se debe pensar en el campo de visión,

si es necesario que tengan audio y micrófonos integra-dos o controles de mando, los sensores, conexio-nes y requisitos técnicos.

Así como las gafas pro-porcionan acceso al mun-

do de la realidad virtual, una de las formas de re-

crearlo son las cámaras de 360 grados; si el canal se en-

foca en desarrollar videos de en-trenamiento para sectores como la

educación, la construcción, el turismo o para capacitaciones empresariales se requerirán este

tipo de cámaras. Actualmente en el mercado se pueden conse-guir algunos equipos de marcas como Kodak, Giroptic, Nikon, Samsung, LG o Vuze a precios asequibles con características que se adecúan a todos los públicos; incluso podrían repre-sentar importantes ganancias para el resellers que desee esta-blecer un negocio netamente transaccional pero especializado.


Oportunidades en video OTTLos servicios de contenido televisivo Over-The-Top (OTT),

son aquellos disponibles a través de Internet, que no nece-sitan elevadas inversiones ni requieren de infraestructura o espectro y no están sujetos al marco regulatorio de los ope-radores, el ejemplo más tangible es Netflix.

De acuerdo a estudios de Level 3, Streaming Media y Unis-phere Study, la realidad virtual jugará un papel importante para el video OTT, mercado donde el integrador puede con-vertirse en proveedor de hardware y software de grandes ca-sas de entretenimiento, o en el desarrollador de sus aplica-ciones y contenidos promocionales.

Estas tres firmas entrevistaron a 628 personas de compa-ñías de medios y entretenimiento de todo el mundo, donde se les solicitó a los encuestados que evaluaran la situación actual de los servicios OTT, entre algunos tópicos adiciona-les como negocios, desafíos competitivos y tecnológicos, y la viabilidad de obtener ingresos con una oferta de servicios.

Entre los resultados encontró que el video VR se convertirá en algo fundamental para el streaming de video, pese a las barreras actuales para su adopción como la falta de acceso de los consumidores a los reproductores, los retrasos en la disponibilidad de los dispositivos de VR y las limitaciones de ancho de banda para la distribución de contenidos de VR para OTT, deficiencias que se irán sorteando conforme el ca-

nal de distribución adopte esos desafíos como oportunida-des de negocios.

Actualmente, de las compañías que ofrecen servicios OTT, el 52% está investigando, preparando, lanzando o planea lanzar contenidos para video en VR, mientras que el 67% cree que VR ha llegado para quedarse; sin embargo, son conscientes de los prin-cipales desafíos empresariales y técnicos, por ejemplo, la falta de conocimiento e interés del consumidor, y el miedo a la com-petencia de los servicios gratuitos, el contenido generado por los usuarios y las limitaciones en el ancho de banda.

Hologramas y seguridadEste será un escenario más que se crecerá los próximos años

y se ocupará en todas las tecnologías. Hace poco Intel Security demostró durante la conferencia de seguridad Usenix, que las animaciones de rostros parecidas a la realidad podrían emplear-se para engañar a soluciones biométricas de reconocimiento fa-cial, una vez que los hologramas ya son una alternativa más de seguridad con realidad virtual.

En la región hay cada vez más integradores incorporando ser-vicios de ciberseguridad más robustos, algunos han llegado a la realidad aumentada incorporando hardware y software:

“Hay nuevas innovaciones todos los días en dispositivos y ser-vicios, y a la seguridad le toma tiempo perfeccionarse. La seguri-dad biométrica y las innovaciones similares no son diferentes”, aseguraron ejecutivos de Intel Security.

mostrar la forma en que la digitalización permitirá a las organizaciones guardar registros de los docu-mentos que gestionan, pasándolos de un soporte físico a un soporte digital.

Te toca mostrar el camino hacia soluciones inteli-gentes en las que se integren equipos multifuncio-nales en los procesos de tus clientes, para imprimir, digitalizar y gestionar documentos.

Saca partido también a la evolución que tienen los servicios administrados de impresión. Por si fuera poco, la impresión de gran formato o en 3D también se ha convertido en un segmento a ser explorado por el integrador ya que todavía no está siendo acaparado y hoy en día existen compañías deseosas por incrementar su número de socios para alcanzar mayor cobertura geográfica.

La impresión de gran formato es uno de los mer-cados con mayor crecimiento anual con incrementos de más del 10%. Mientras que la impresión en 3D representa todavía mayor ventaja al estar presente en industrias como la automotriz, aeroespacial, joyera, juguetera, del calzado, pero también en el ámbito de la arquitectura, arte, educación, salud y muchas otras.

Empresas como Brother, Canon Mexicana, Epson, HP Inc, MakerBot, OkiData, Panasonic, Stratasys y Xerox Mexicana nos describen la propuesta que tienen en materia de impresión, presentan su oferta; algunas de ellas también dan a conocer las promo-ciones que tendrán para el Buen Fin y Navidad.

El mercado de las soluciones de impre-sión no para de cambiar con base en la transformación digital que viven los procesos de los clientes, la mo-vilidad, la adopción de los servicios administrados de impresión y el volumen creciente de datos, entre otros factores.

La buena noticia es que se continúa imprimiendo, y cada vez más, pero los clientes desean que los proveedores les ofrezcan nuevas opciones o forma-tos para hacerlo: poder imprimir en el formato que quieren o que necesitan en cada momento; quieren tener la posibilidad de digitalizar y llevar a la nube o imprimir con un dispositivo móvil estén donde estén, además de garantías de coherencia y un nivel de seguridad en todo ese flujo para que los datos queden almacenados de una forma adecuada para consultas posteriores.

Los clientes jóvenes piden soluciones basadas en los anteriores principios, pero los negocios y organizaciones que ya existían hace más de 10 años tienen que transformarse, aprender a usar nuevas herramientas, y ahí es donde se abre todo un abanico de posibilidades comerciales para tus servicios como integrador de soluciones.

Puedes convertirte en asesor y gestor del cambio. En entornos en los que se sigue imprimiendo mucho,

IMPRESIÓNmás allá del papel

La transformación digital de los procesos de los consumidores, la adopción de servicios administrados, además de la movilidad y el reclamo de mayor seguridad, redefinen a la industria.


PORTADA

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Ana Arenas. /@anaarenas1

IMPRESIÓNmás allá del papel

De manera oficial la compañía entró al mercado de servicios administrados de impresión con la serie de producto Wor-kForce la cual promete características robustas para que el canal de distribución ofrezca valor.

La nueva familia incluye impresoras y multifuncionales que brindan desde 42 hasta 52 páginas por minuto y un rendimiento de tóner de 20 mil páginas. Adicional a esto incluye soluciones para administración de usuarios, res-tricción de funciones y autenticación ya sea mediante PIN o credencial NFC.

Aunado a esto permite la impresión desde dispositivos móviles como tabletas y teléfonos inteligentes con sistema operativo IOS y Android.

Esta oferta viene acompañada de un nuevo programa de canal llamado BEST Select el cual ofrece mejores descuentos tanto en la parte de hardware como en la de consumibles, apoyo en proyectos, precios especiales, equipo demo, así como un ingeniero de pre venta para cada canal.

Mercados clave

Pequeñas y Medianas Empresas y corporativo Mercados verticales como salud, financiero, retail.

BROTHER FORTALECE SU OFERTA Lo que ofrece

-Tonivisa-Intcomex

-Grupo Loma del Norte-PCH

-AEM Computación

-Ingram Micro-Exel del Norte

-CVA -CT Internacional

-Daisytek-DC Mayorista

Se apoya en los mayoristas

www.brother.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

Nombre: Domingo SalgadoCargo: gerente de VentasTeléfono: (55) 8503-8700 ext. 38716Correo: [email protected]


GRAN FORMATO, MERCADO EN CRECIMIENTO: CANON MEXICANA

Arquitectura, diseño, ingeniería. Gobierno, automotriz, entre otros.

Durante el último trimestre del año contará con descuentos por volumen en categorías de gran formato los cuales podrán ser consultados con los mayoristas autorizados.

Mercados clave

Promociones

-Daisytek-Tonivisa

-AEM Computación

-Ingram Micro-Exel del Norte -DC Mayorista

- IPV-CVA


www.brother.com.mx

Hogar y corporativo

Mercados clave

Al cierre del año presentará dos nuevos equipos fotográficos, el modelo L810 y L850 multifuncionales que fortalecerán el nicho y permitirá expandirse.

Nuevas tecnologías

-Ingram Micro, DC Mayorista, Azerty, Exel del Norte, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma del Norte, Tech Data, Int-

comex, Tonivisa, AEM Computación, CT Internacional, Sistemas Aplicados de

la Conurbación del Pánuco y PCH.


Lo que ofreceAmplia oferta en equipos de impresión siendo la línea Eco-tank de tanque de tinta el foco principal de la compañía la cual está dirigida para segmentos como el del hogar, pero también para empresas. En los dos últimos años ha consolidado esta tecnología en el mercado y ya cuenta con 13 modelos de tamaño A3 y también para producción de fotografías.

Recientemente presentó una categoría de producto para servicios administrados de impresión, se trata de la serie WorkForce Pro con tecnología Precision Core que pro-mete resolver cuestiones de rendimiento, economía y calidad. Su rendimiento va desde las 60 mil impresiones a color hasta las 75 mil en monocromático.

Los modelos Work Force Pro son WF-5190, WF-5690, WF-6090 los cuales in-cluyen cartuchos de alto rendimiento, mientras que los equipos WorkForce Pro WF-R5690 y WorkForce Pro WF-R8590 des-tacan porque cuentan con un sistema de bolsas de tinta para un rendimiento mayor.

El canal de distribución tiene acceso a programas de lealtad como Epson Stars que contempla la parte de consumibles, asimismo, está disponible el programa Ep-son Stars Ecotank enfocado principalmente a esta línea de producto y en donde los canales apuestan por la tecnología para obtener incentivos como pago de rebates por alcance de cuotas, promociones exclu-sivas, entre otros beneficios.

Realiza el Road Show ‘Circuito Digital’ que reúne a los canales de las principales ciudades del país para llevarles la oferta completa de la compañía además de la capacitación técnica y comercial necesaria para su comercialización.

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Jessicka HaroCargo: Mercadotecnia para ResellersTeléfono: (55) 5249-4961Correo: [email protected]

de distribución y la figura del mayorista en donde como valor adicional le ofrece apoyos por alcance de cuotas, así como la cercanía en el desarrollo de mercados.

En este tipo de producto su oferta se basa principalmente en factores como rendimiento y costo en donde cuenta con una tecnología que permite la pre-paración del papel antes de que la tinta llegue además sus subtanques de tinta permiten el cambio de cartuchos sin in-terrumpir la impresión.

Cuenta con área de capacitación tanto en línea como presencial y un show room al que los distribuidores pueden acudir para conocer de primera mano la tecnología del fabricante.

Lo que ofreceAunque cuenta con equipo para diversos mercados su propuesta se encamina hacia el segmento técnico y el gran formato para ello trabajará una campaña en conjunto con la división de cámaras profesionales con una propuesta de valor basada en que la imagen que se imprima se verá tal cual como se aprecia en la cámara.

Sus equipos cuentan con software pro-pio que controla el gasto de papel y tinta, además de que permite a las corporaciones tener sus propios centros de producción internos al ser amigables en su uso.

La división BISG —Business Imaging Solutions Group— se ha desarrollado luego de que la comercialización de los productos se realizara a través del canal

EPSON ROBUSTECE OFERTA A TRAVÉS DE GENERACIÓN DE PROGRAMAS DE LEALTAD

www.epson.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Emilio MurilloCargo: gerente de MayoreoTeléfono: 1323-2143Correo: [email protected]

PORTADA

14 INFOCHANNEL.INFO 07.11.2016

Lo que ofreceAunque la compañía cuenta con una oferta amplia en materia de impresión tanto para el hogar, em-presarial y de gran formato; su más reciente lanzamiento gira entorno a un nuevo equipo serie 3700. Se trata de la HP DeskJet Ink Advantage 3775 que se distingue por permitir la impresión móvil desde las redes

sociales a través de un equipo de tamaño compacto compatible con la tecnología de cartuchos de tinta original.

La impresora es todo en uno, presume de no sacrificar estilo ni calidad y es compatible con todas las plataformas y dispositivos mó-viles como teléfonos inteligentes y tabletas.

El equipo fue pensado y desarrollado para satisfacer las necesidades de impresión móvil fácil y rápida de los millennials.

Mercados clave

www.brother.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Nidia PadillaCargo: Gerente de Programas de Canal en HP MéxicoTeléfono: 8368-5100Correo: [email protected]

HP INC EQUIPO PEQUEÑO PENSADO EN NUEVAS GENERACIONES

www.makerbot.com

Arquitectura, despachos de ingeniería, educación, industria aeronáutica, aeroespacial

Mercados clave

metal-mecánica, manufactura, automotriz, salud, aquellas que requieren de un prototipo rápido.

MAKERBOT EL POTENCIAL DE LA IMPRESIÓN EN 3D

Nuevas tecnologías

•Replicator+ que brinda hasta 30% más velocidad, es 25% más grande y 27% menos ruidosa y la impresora •Replicator Mini+ con 12% más rápida y 58% menos ruidosa.

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Felipe RosalesCargo: Director generalTeléfono: (55) 5400-4025Correo: [email protected]

Lo que ofreceA través del lanzamiento de nuevos modelos de impresoras 3D que prometen velocidades más rápidas y equipos silenciosos en compa-ración con versiones anteriores, la compañía busca agilizar también el flujo de trabajo de inicio a fin con la actualización del su software.

Ofrece también un nuevo material que le permitirá llegar a un mer-cado más profesional al ser más resistente que el PLA tradicional pero similar al ABS por su fácil manejo.

En México su esquema de comercialización es a través de resellers y VARS por lo que está en un reclutamiento constante de canales de este tipo que estén interesados en promover la marca.

A sus socios los apoya en el desarrollo de proyectos mediante cursos de capacitación comerciales y técnicos además de certificación para que el integrador se convierta en un asesor a la hora de promocionar la tecnología. Se ayuda también de la Maker University para dotar de mayor conocimiento a los interesados.

PORTADA



Lenovo Listo para ‘El Buen Fin’High Tech Editores para Lenovo

Ofrecerá descuentos en sus líneas IdeaPad 100, 300, 500, Lenovo Y900, IdeaCentre Y700 e IdeaCentre AiO 510.

La próxima edición de la campaña comercial conocida como El Buen Fin se realizará del 18 al 21 de noviembre y proyecta superar en 5.0% la derrama económica de 2015, cuando sumó mil 133 mi-llones de pesos, según datos de la Secretaría de Economía (SE).En el periodo, Lenovo espera aumentar entre 15% y 20% las ventas que registró en la campaña de El Buen Fin 2015.

Para la agenda

18

D el 18 al 21 de noviembre próximos, a través de ma-yoristas como CT Internacional, Ingram Micro, Gru-po CVA, DC Mayorista e Intcomex, Lenovo ofrecerá

descuentos en sus líneas de equipos de cómputo de Consu-mo y Premium.

Su estrategia de descuentos incluye a sus líneas IdeaPad 100, 300, 500, Lenovo Y900, IdeaCentre Y700 e IdeaCentre AiO 510 de computadoras de escritorio, portátiles y todo en uno para los negocios de volumen, explicó Verónica López, Gerente de Marca Idea en Lenovo México.

Además de los productos de entrada, la marca también promoverá equipos de gamas medias y altas como las líneas gamer, cuya venta en volumen es menor comparada con las familias de entrada, pero han tomado fuerza en el mercado y son parte del portafolio que reforzará la compañía durante el último trimestre del año.

Portafolio con promociónEn el segmento de entrada se encuentra Lenovo Ideapad

100, con configuraciones básicas, equipos para favorecer la relación costo-beneficio en presentaciones de 14 y 15 pulga-das, con procesadores Celeron como base y AMD en plata-formas A1, A4 y A6.

La familia Ideapad 300 es de mayor desempeño y ahorro de energía, se ofrecerá por volumen y sus configuraciones para el canal abarcarán procesadores Pentium Core i3 a Core i5, además de Celeron, en presentaciones de 14 pulgadas. Otro diferenciador con la familia 100 es el material de mayor calidad que recubre el equipo.

Ideapad 500 cuenta con perfiles de mayor desempeño y movilidad con presentaciones de 14 y 15 pulgadas, procesa-dores Intel y capacidades mayores de almacenamiento.

Para las familias de gamas medias y altas, en la promoción estará incluida la familia Y700 con presentaciones de 15 pul-gadas, sistemas de audio JBL que cubren las necesidades de diseñadores y entusiastas del segmento gamer.

Lenovo Y900 ofrece características superiores para el seg-mento de los amantes y profesionales del videojuego. El equipo cuenta con distintos colores para la iluminación del teclado, configuración del mismo para diferentes juegos y capacidad de overclock desde el hardware.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Marco A RomanCARGO: Inside Sales Rep.TELÉFONO: +5000 8514, +52 55 36452898CORREO: [email protected]

INFOCHANNEL.INFO07.11.2016

“Tenemos una planeación de promociones enfocadas a

impulsar la venta de las líneas de consumo y algunos productos premium durante El Buen Fin, aunque el resto de familias no

quedarán desprotegidas”.

Lenovo reporta crecimientos aproximados de 6.0% en la venta de unidades y 16% en el valor en un conjunto que incluye equipos de escritorio, todo en uno, convertibles y laptops. La empresa asegura que sus crecimientos son de 23% en venta de unidades y 31% en valor, cifras que avanzan a contracorriente con lo que diagnostican analistas y especialistas en el mercado de cómputo.

La desaparición de algunos competidores y el debilitamiento de otros son los factores principales que abren espacio a la marca para ingresar en nuevas cuentas mediante un portafolio que antes solo estaba disponible para el retail y actualmente está al alcance de los canales de distribución vía sus mayoristas de preferencia. www.lenovo.com

Tómalo en cuenta

IdeaCentre Y700

Verónica López, Gerente de Marca Idea

Este año, Lenovo espera aumentar entre 15% y 20% las ventas que registró en la campaña de El Buen Fin 2015.

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También estará disponible la PC Torre para juegos IdeaCentre Y700 en un modelo de fácil expansión y actualización, con pro-cesadores Intel, gráficos Nvidia o GeForce con cuatro bahías de disco duro con una capacidad de almacenamiento de hasta 1TB por cada una.

IdeaCentre AiO 510s pertenece a la línea Premium de equipos todo en uno delgados, sin bordes con tecnología táctil en la pan-talla. Cuenta con tarjeta de gráficos Nvidia y HomeTheater Dolby.

De acuerdo a los resultados de venta en las ediciones anteriores de El Buen Fin, los

electrónicos son los productos de mayor comercialización con 63% de las transacciones.

TECNOLOGÍA LED, PRINCIPAL ALIADA DE OKI DATA

Lo que ofreceSoluciones de valor para sus clientes a través de productos que operan con tecnología LED para la formación de imágenes. Un cabezal de este tipo es el que genera la lluvia de luz de fotones sobre el material receptor lo que además permite que el tiempo de impresión de la primera página sea más veloz.

También otorga sistemas de admi-nistración orientados a servir mejor al distribuidor con una estrategia de certificación a través de tres progra-mas, uno de ellos es para automati-zación de oficinas.

La oferta se complementa con producto semilla, entrenamiento, apo-yo de marketing para el alcance de diver-sos mercados, apoyo con mayoristas para llevar la oferta, entre mucho más.

Enfoque principal en artes gráficas con impresoras de

color de cinco estaciones de 50 páginas por minuto. Algunos

modelos permiten terminados en blanco o transparente, así como la posibilidad de intercambiar

estaciones de tóner.

Imágenes médicas es otra de las verticales a atender para ello cuenta con una división que se encarga de

la creación de un servidor embebido para imágenes ya que se trata de

utilizar un lenguaje específico que permita la comunicación entre sí de

los equipos.Se atienden estas dos verticales sin olvidar el negocio tradicional en el sector gobierno y financiero donde mantiene una participación activa.

Mercados clave

-Ingram Micro-Grupo CVA -Daisytek

- Exel del Norte -CT Internacional


CONTACTO DE NEGOCIONombre: Jesse ReidCargo: Director de Marketing, MPS y Soporte a Ventas para LatinoaméricaTeléfono: (55) 5263-8780 ext. 8797Correo: [email protected]

www.oki.com.mx

Lo que ofrece

La actual oferta de la compañía contempla se basa en una familia conformada por tres líneas: 2100, 251 y 500 lo que suma en total ocho modelos. Cada línea va para un segmento en específico y cuenta con características particulares para su atención.

Serie 2100 pensada en las necesidades del Hogar y PyME permite la impresión de hasta 27 páginas en tamaña carta y 25 pá-ginas por ambos lados.

Serie 251 brinda hasta 31 páginas por minuto y 29 por ambos lados, su foco es cien por ciento para la PyME.

Serie 500 para corporativo y gobierno con 36 páginas por minuto y 45 en dúplex. Todos

los equipos cuentan con mayor interactivi-dad para que el proceso sea más rápido e incremente el ahorro de energía.

Se espera que para 2017 el foco de la compañía esté dirigido hacia la digitali-zación de documentos abriendo así su abanico de posibilidades para el distri-buidor de tal manera que este podrá elegir entre ofrecer soluciones de digitalización ya sea a través de los multifuncionales o mediante escáneres.

Para el canal de distribución cuenta con capacitación técnica y comercial tanto pre-sencial como en línea.

PANASONIC CON OFERTA DESDE HOGAR HASTA CORPORATIVO

Mercados clave

Hogar, Pequeña y Mediana Empresa, corporativo y gobierno.

Las promociones de Panasonic ya están disponibles y consisten en el armado de paquetes que incluyan consumibles adicionales o bien por la compra de determinados equipos los distribuidores podrán llevarse unidades adicionales, asimismo incluye descuentos en compras por volumen. La vigencia de estas se mantendrá hasta marzo de 2017.

Promociones

-Ingram Micro-CT Internacional


www.panasonic.com

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Néstor CuervoCargo: Gerente de Producto Multifuncionales de Panasonic de MéxicoTeléfono: 55) 5488-1000 ext. 5241Correo:[email protected]

PORTADA


STRATASYS Y SUS DIFERENTES MÉTODOS PARA IMPRESIÓN 3D

Lo que ofreceEquipos de impresión 3D que funcionan a través de diferentes métodos como lo es el FMD (por las siglas en inglés Fused Deposi-tion Modeling) o Fusión de Moldeado por Deposición, PolyJet —aquel que cuenta con una cabeza que deposita un polímero y a través de una luz ultravioleta se solidifica y Wax Deposition Modeling el cual crea modelos a partir del empleo de cera.

Cuenta con equipos enfocados a pequeñas empresas o diseñadores, para la creación de prototipos, para imprimir piezas finales y una serie dental.

Los canales de la compañía se encuen-tran ubicados en todo el país y atienden industrias como la automotriz, manufactura,

juguetera, médico, dental y educación sin olvidar su participación en la aeroespacial, consumo y entretenimiento.

Al ser la capacitación una parte impor-tante para la formación de sus socios la brinda de manera constante además de que cuenta con un grupo de ingenieros técni-cos capacitados para mantener al canal al tanto de las innovaciones de la compañía, también cuenta con un equipo técnico para ayudarle al mantenimiento de los equipos y atención inmediato a las fallas que se pueden presentar.

www.stratasys.com

Mercados clave

Cubre los requerimientos de todo tipo de empresas desde las micro y pequeñas hasta los grandes corporativos.

Azerty, CT Internacional, Daisytek, Exel del Norte, DC Mayorista e Ingram Micro.


www.xerox.com

Nuevas tecnologías

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Israel LópezCargo: Gerente de Producto en Xerox MexicanaTeléfono: (55) 5326-3200Correo: [email protected]

Lo que ofreceSoluciones de im-presión que van desde equipos que se pueden conectar entre sí e instalar en un escritorio hasta equipos para grupos de trabajo y producción además de má- quinas que permiten la generación de hora continua que permite tirajes de dos millones de impresiones diarias.

Brinda una oferta en servicios ad-ministrados de impresión robusta con dos modelos de negocio uno directo y otro a través de sus canales a quienes certifica y brinda los recursos para que se conviertan en consultores.

Cabe destacar que para brindar de manera óptima este tipo de servicios es importante contar con una base de call center, servicio técnico disponible, área de entrega de materiales, emitir reportes de uso y optimización por lo que se requiere de infraestructura.

Cuenta también con equipo de producción que permite llevar ma-yor precisión en color y buen precio por impresión.

Asimismo, integra diferentes apli-cativos y soluciones a sus equipos de oficina además de contar con alian-zas con fabricantes como McAfee y Cisco para cuestiones de seguridad. En aplicaciones cuenta con algunas para flujo de trabajo así como una que permite la traducción instantánea de documentos en 38 idiomas y que estos sean impresos o enviados vía correo electrónico.

XEROX MEXICANA INTEGRA APLICATIVOS Y SOLUCIONES A SUS EQUIPOS

Prepara el lanzamiento de un equipo monocromático y uno a color. El multifuncional monocromático contará con una interface de usuario más amigable táctil que reacciona con simples movimientos.

Movilidad y conectividad con dispositivos móviles son dos concep-tos que la compañía mantiene presentes dentro de su oferta de ahí que sus nuevos multifuncionales sean compatibles con WiFi directo y permitan la impresión desde cualquier tableta o teléfono inteligente con sistema operativo IOS y Adroid.

Mercados clave

Automotriz, aeroespacial, educación, médica, dental.

CONTACTO DE NEGOCIONombre: Carlos RamírezCargo: Director para México, Centro América y el Caribe de StratasysTeléfono: 5545-0220Correo: [email protected]


S an Francisco, C a l i f o r n i a . - Chuck Rob-

bins, CEO de Cisco, aseguró que la princi-pal oportunidad para los socios a partir del nuevo periodo fiscal de la marca es que 88% de los clientes no cuenta con la tec-nología correcta para acelerar sus estrate-gias digitales.

Para ello, sugirió que el socio se sume a la preparación de infraestructuras para la digitalización y que cumplan con tres ca-racterísticas que son claves: velocidad, agilidad y eficiencia.

Señaló también que 70% de los clien-tes carece de una es-trategia madura para la nube, por lo que los esfuerzos serán dirigidos a proteger desde y hacia la nube híbrida las aplicacio-nes, datos y usuarios.

En el evento de so-cios, Cisco anunció nuevas arquitecturas para centros de datos y seguridad, deriva-dos de la transforma-ción del negocio con rumbo a la digitalización.

Las soluciones in-cluyen servidores de almacenamiento UCS S-Series, la última generación de Cloud Suite empresarial y centro de datos ASAP para nube híbrida.

En materia de se-guridad la marca in-trodujo el sistema de protección avanzada contra malware (AMP, por sus siglas en in-glés) para Endpoints, además de simplificar la comercialización e implementación de software con las solu-ciones de Cisco ONE.

Optimización en almacenamiento

Analistas estiman que menos de 40% de los datos almace-nados por las com-pañías se utiliza para generar análisis, por lo que las infraestruc-turas tradicionales TI dejan de ser funcio-nales y los almacena-mientos en la nube pública son más cos-tosos, señaló la vi-cepresidente senior y gerente general de

Productos de Sistemas de Cómputo en Cisco,

Liz Centoni.


CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

Canalys Channels ForumORGANIZADOR: CanalysSEDE: Grand Velas Hotel Riviera MayaCIUDAD: Rivera Maya, Quintana RooFECHA: 15 de noviembre de 2016SITIO: https://www.canalyschannelsforum.com/latamCONTACTO: Damián Leyva-CortesTELÉFONO: +1 650 656 9015E-MAIL: [email protected]

Panasonic KX-NS500Certificación 10 a 18 hrsORGANIZADOR: CDC GroupSEDE: Morelos 64 Col. JuárezCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 15 de noviembre de 2016SITIO: http://www.cdcgroup.mxCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: (55) 35472050 ext. 314E-MAIL: [email protected]

Seguridad IP y CCTVORGANIZADOR: APOLO-TECSEDE: Casa matriz CIUDAD: Naucalpan, Edo. MéxicoFECHA: 20 de noviembre de 2016SITIO: http://www.apolotecsa.comTELÉFONO: 52399850

Tour PCH CDMXORGANIZADOR: PCH MAYOREOSEDE: Por confirmarCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 24 de noviembre de 2016SITIO: http://www.pchmayoreo.comCONTACTO: Elisa JuárezTELÉFONO: 01(55) 2456-1414E-MAIL: [email protected]

Veritas Cluster Server 6.0para UnixORGANIZADOR: Licencias OnLineSEDE: OnLineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 28 de noviembre de 2016SITIO: http://www.licenciasonline.com/mx/es/inicioTELÉFONO: 52 55 53400800E-MAIL: [email protected]

“Los clientes buscan una manera más fácil de hacer negocios y buscan socios que les

ayuden a conseguirlo con éxito. Esto nos forzará a apretar el paso, ajustar y movernos a una velocidad sin precedente para brindar flexibilidad en su consumo de tecnología con

servicios y sistemas integrados”

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Eficiencia, agilidad y velocidad, objetivos

para el socioCisco identifica que 88% de los clientes a nivel global carecen de tecnología para acelerar su transformación digital.

La marca anunció la siguiente generación de arquitecturas para centros de datos con ASAP, plata-forma híbrida para entregar servi-cios y aplicaciones en ambientes que buscan rescatar las mejores características de un sistema en sitio y uno en la nube.Centoni destacó ventajas como la integración de analíticos, redes, cómputo y seguridad en una sola arquitectura que permita ejecutar cuatro pilares: analizar, simplifi-car, automatizar y proteger datos.Seguridad en tres etapasEl lanzamiento de seguridad Cis-co AMP para terminales anun-ciado durante el evento anual combina prevención, detección y respuesta y aprovecha las carac-terísticas de la nube.La empresa presentó al socio la opción de ofrecer software de se-guridad como herramienta para explotar su programa de licencia-mientos Cisco ONE.

Centro de datostransformado

Chuck Robbins,CEO

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

07.11.201624

L atinoaméri-ca encabe-za la lista

en la adopción del concepto: Todo como un Servicio (XaaS, por sus si-glas en inglés). La idea de XaaS es que, con el cóm-puto en la nube, prácticamente cual-quier tecnología puede venderse como un servicio en Internet. Los clien-tes ahorran tiempo y dinero al elaborar

contratos mensuales o anuales para una variedad de tecnologías tales como: Ser-vicios Administrados de Impresión (MPS), Dispositivo como un Servicio (DaaS), In-fraestructura como un Servicio (IaaS), Pla-taforma como un Servicio (PaaS) y Software como un Servicio (Saas).

La importancia de esta popular tendencia macroeconómica es gigantesca tanto para las pequeñas y medianas empresas (Py-mes), como para las grandes compañías. A nivel global, se anticipa que el mercado de XaaS prosperará a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR, por sus siglas en inglés) de 38.2% a partir de ahora y hasta el 2020.

De acuerdo con Infiniti Research, Ltd., los latinoamericanos se encuentran entre los participantes más activos en la revolución XaaS con el 94% de las empresas entrevis-tadas por Gartner Gartner, Survey Analysis: How Cloud Adoption Trends Differ by Geo-graphy, 24 de mayo de 2016, que afirmaron tener planes de implementar un servicio en la nube antes de que concluya el año.

¿Por qué México está tan activo con XaaS?

Un factor determinante es la economía. México, al igual que muchos otros países de Latinoamérica, enfrenta una situación económica difícil desde finales del año pasado. Esto ha ejercido presión en las compañías por reducir costos, modernizar

su infraestructura de TI para poder compe-tir, así como encontrar nuevas maneras de atraer y retener clientes.

Lo relevante de XaaS es que atiende cada una de las necesidades mencionadas, pues permite a los proveedores ofrecer sof-tware y servicios en forma más eficiente y económica. Mientras tanto, los distribuido-res pueden establecer relaciones más enri-quecedoras y duraderas con los clientes, ya que constantemente interactúan con ellos —monitorean, mantienen y protegen sus implementaciones tecnológicas—.

Los clientes también se benefician de XaaS porque pueden personalizar los servicios de cómputo, impresión y tec-nología que necesitan, cuando los nece-sitan. Debido a que éstos realizan pagos incrementales, el costo de la infraestruc-tura deja de ser un gasto de capital único y se convierte en un gasto operativo con-tinuo más aceptable, siendo ésta una de las ventajas más grandes de XaaS.

Con esto, el canal puede ver de manera clara lo que eso significa para él. Es evi-dente que hay una oportunidad enorme de ofrecer una amplia variedad de servi-cios de consultoría muy necesarios para lograr que todo funcione y aportar su co-nocimiento para brindar a los clientes empresariales una experiencia de compra transparente y fluida, y al hacerlo también pueden crear líneas de negocios comple-tamente nuevas para sí mismos.

¿Cómo aprovechar XaaS?El principal reto que enfrentas como ca-nal con XaaS es cambiar por completo tus modelos financieros. La mayoría de los integradores, distribuidores y pro-veedores de servicios administrados crecieron utilizando modelos transac-

cionales; dichos modelos se crearon para vender productos como PCs o im-presoras que los clientes pagaban casi de inmediato.

Con un modelo contractual elaborado en torno a los servicios todo esto cambia. A los socios del canal se les paga en eta-pas, lo que significa que quizá no cuenten con el efectivo para pagar a tiempo a sus proveedores. Por razones obvias, esto in-dica que las empresas más pequeñas ne-cesitarán alguna forma de financiamiento para lograr que todo funcione.

Otro aspecto a considerar por los socios del canal que incursionen en el espacio XaaS es la necesidad de modificar sus estrategias financieras. Adoptar un en-foque contractual requerirá que las empresas sean su-mamente conservadores en su gasto, de lo contrario,

correrán el riesgo de quedarse sin dinero en momentos poco oportunos.

Una compañía líder en México solía es-pecializarse en vender un solo producto: consumibles para impresora, tinta y tó-ner, y formó un buen negocio operativo en torno a esos productos. Sin embargo, a medida que la tendencia del mercado comenzó a cambiar hacia los servicios administrados y un modelo contractual, el socio rápidamente empezó por crear varios paquetes especializados de pro-ductos y soluciones de impresión. Luego, agregó software y servicios para ayudar a los clientes a instalar todo en forma transparente y eficaz. Además, brinda servicios de monitoreo, administración y seguridad para mantener las implementa-ciones operando a una máxima eficiencia.

Los canales pueden triunfar

Carlos Cortés/ presidente y director general de HP Inc. México

‘Todo como servicio’ (XaaS), Latinoamérica al frente: HP

Las empresas de la región se encuentran entre las participantes más activas en la revolución XaaS; el 94% afirma tener planes de implementar un servicio en la nube antes de que

concluya el año.

“Los distribuidores pueden establecer relaciones más enriquecedoras y duraderas con los clientes, ya que

constantemente interactúan con ellos —monitorean, mantienen y protegen sus

implementaciones tecnológicas—.

Carlos Cortés,HP, Inc


“ Service Now cambia la forma de tra-bajar de la gente, porque optimiza los procesos de las empresas para

hacer que estén disponibles en tiempo real en cualquier tipo de dispositivo, se acorten tiempos, generen eficiencia operacional y, por ende, los usuarios obtengan mayores ingresos con esa productividad”, afirmó Mauricio García-Cepeda, director de esta compañía en México e Hispanoamérica.

El ejecutivo afirmó que actualmente hay muchos procesos, flujos y servicios de áreas como TI, operaciones, seguridad, recursos humanos, marketing y legal, que necesitan aprobaciones, y no están automatizados, van y vienen correos, llamadas y reuniones para seguir procesos y aprobarlos.

Para comercializar esta plataforma que se comercializa 100% en el esquema de sof-tware como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés), Alejandro Martínez, director de Socios de negocio, dijo que busca agregar al ecosistema canales que den valor de nego-cio a los clientes, que tengan un área comer-cial y otra de implementación, que venda valor en sus soluciones.

“Nosotros queremos cambiar la forma en que trabaja la gente, ¿cómo? Automa-tizando servicios, flujos, con nuestra pla-taforma en la nube, mediante un catálogo variado de servicios, con aplicaciones y venta de suscripciones”.

El directivo señaló que, en 2015, 9% de las ventas de Service Now en México se hicieron a través de socios. En el primer semestre de 2016 crecieron a 58% y Martínez estima que para terminar este año superarán el 60%. “Queremos que para 2017, 75% de nuestras ventas se hagan a través de canales”.

Para ello trabaja con dos esquemas de socios: Revendedores y comisionistas -este último recomienda las soluciones, aunque es Service Now quien las factura.

¿Y la Cheyenne?Martínez aseguró que el crecimiento de

los socios ha sido exponencial: “en 2015 empezamos con un socio para reventa y tres de servicios; hoy tenemos más de 25 que combinan ambos aspectos, además de trabajar con consultoras mundiales como Accenture, Deloitte y KPMG”.

Martínez afirmó que el socio que tra-baja con Service Now suele ser percibido por sus clientes como consultor de valor, para ello requiere habilitarse. El ejecutivo dijo que 2016 ha sido un año de prepa-ración, tanto técnica y comercial. “Cada trimestre hay capacitaciones; hay dos cur-sos, uno de tres días y otro de cinco días, el primero se hace vía remota y el segundo es presencial. Después se les pide que vean una implementación (shadowing), poste-riormente trabajan varias horas en un simu-

lador para adquirir habilidades finas; ade-más, hay cursos en video, 40 horas, con eso completan la capacitación, presentan un examen y se certifican para hacer im-plementaciones”. www.servicenow.com

Automatización de la gestión de servicios en áreas de TI, legal, recursos humanos, servicios de mantenimiento e instalacio-nes, servicios en campo y administración de proveedores, entre otros.Automatización de la gestión de operacio-nes y provisión de TI. ServiceNow consolida en un sistema de registro todos los recursos de datos, entre ellos los entornos virtualiza-dos y de infraestructura en la nube.

¿Qué es lo que ofrece ServiceNow?


Automatización de procesos en la nubeService Now, plataforma que modela procesos de los clientes

trabaja con canales que ofrecen servicios de implementación, a los que les puede pagar hasta 30% de comisión

Oracle: El marketing moderno es igual a marketing cloud En esta forma de acercarse a los clientes es

necesario que los socios tengan habilidades consultivas para llegar a nuevas audiencias.


“Canales dispuestos a transformarse y que ten-gan ADN digital es lo que se requiere en las estrate-gias comerciales”, afirmó Lukas Canal, director de Ventas de Oracle Cloud durante la presentación de Oracle Marketing Cloud, línea de solucio-nes enfocada a ayudar a los responsables de crear estrategias de mercado-

tecnia digital en las empresas mexicanas.Indicó que, en el cómputo de nube, los so-cios son distintos, “se requiere que estén especializados, que sean consultivos y tengan amplios conocimientos de ciertos nichos de negocio. Y, sobre todo, en este modelo 100% de suscripción, esperamos que nuestra comunidad de partners acom-pañe al cliente durante el ciclo de vida del proyecto, no solo en la implementación, también en el proceso posterior a esto”.

Para Canal, los socios que tienen ADN digital cuentan también con áreas creati-

vas y analíticas, entienden cómo se usan los datos dentro de un ciclo de vida del cliente y tienen la habilidad de generar ex-periencias de usuario.

El cambio involucra a canales“Como proveedor de TI, Oracle ayuda a

que las marcas generen experiencias end to end, desde que lo estás adquiriendo, desde el principio, cuando estás buscan-do para adquirir algo, hasta entregar el mejor servicio al cliente”, señaló Canal.www.oracle.com/lad/

Lukas Canal,Oracle

Alejandro Martínez y Mauricio García-Zepeda,Service Now

CHANNEL


Oscar García/@OscarGar89

Las oportunidades de negocio que el mayorista ofrece a sus aliados comerciales aumentaron desde 2015, año en el que adquirió Nertwork1, y recientemente con la adquisición del portafolio de Intelisys.

A lex Conde, presidente de Código de Barras para ScanSource en Latinoa-

mérica, indicó que las recientes adquisiciones que realizó la com-pañía, tienen la finalidad de que sus canales entreguen más valor a sus clientes.

Teniendo en cuenta que el mer-cado está cambiando, la tarea del mayorista es ayudar a sus socios a encontrar la manera de transfor-marse para que en un futuro pue-dan agregar a su portafolio servi-cios administrados.

El ejecutivo reconoció que la transición de sus canales no se dará al 100 por ciento en un año, pero como mayorista, ScanSource se debe anticipar a los cambios que se presenten en el futuro.

Christy Thompson, vicepresi-denta de Mercadotecnia Global de la compañía, agregó que el equipo de Latinoamérica decidió que debido al tipo de mercado que existe en la región, esta es la mejor estrategia para crecer de la mano con todos sus canales.

“No creamos programas solo porque creemos que tienen sen-tido, tenemos que escuchar a nuestros socios, sus ideas, lo que piensan sobre el mercado y traba-jar como un equipo, hablar e in-vestigar en torno a la región y a las unidades de negocio”, dijo.

Luis Toledo, director de Ventas de la división de Punto de Venta y Código de Barras para ScanSource en México, señaló que, con este modelo de negocio, los distribui-dores podrán soportar sus proyec-tos en la estructura comercial del mayorista, permitiendo que los revendedores pequeños compitan por grandes cuentas.

ScanSource alista a socio s en servicios administrados

Janice Thompson, vicepresidente de Comer-cialización en Punto de Venta y Código de Ba-rras en ScanSource Latinoamérica, aseguró que, en México, el mayorista dobla su inven-tario, lo que garantiza que tendrán disponibi-lidad en el tiempo y precio correctos.

Ofrece financiamientoEl mayorista dio a conocer su propuesta de Reseller Financial Services que permite a los socios poder desarrollar planes que les per-mitan crecer juntos, salir al mercado y ser competitivos.

Propuesta de los fabricantesZebra, Honeywell, Bematech, Gertec, Intel, NCR,HP, Hewlett Packard Enterprise, Ep-son, Star Micronics, Datalogic, GTS, Daru-ma, APC by Schneider Electric, Tanca, Elo Touch, Xplore y Soti fueron las marcas que acompañaron a ScanSource en el evento.

DatalogicEl fabricante, que tiene la política de que el negocio lo hacen los distribuidores, muestra crecimientos de 12 por ciento en el segmento de automatización y 24 por ciento en el de cuidado de la salud.

Entre los lanzamientos que presentó Datalogic durante Potencializando Scan-Source Partner Conference 2016, están el escáner 2D RIDA, con conectividad Blue-tooth y compatibilidad con sistemas ope-rativos Windows, Android e IOS, además del dispositivo multipropósito JOYA Touch, pensado para la parte de retail.

Bematech Marcel Ferras, gerente de Ventas de Bema-tech en Latinoamérica, señaló que, para poder hablar de soluciones integrales, se debe resolver todo con un mismo fabrican-te, por ello presentó el nuevo Bemacash SB1015AW, un todo en uno con tres años de garantía que además tuvo un precio es-pecial durante el evento.

En la estrategia de ScanSource, los

distribuidores juegan un papel importante,

por lo que el mayorista les brinda apoyo con webinars y prácticas,

además de que cuenta con personal especializado

para que el cliente obtenga la mejor solución posible.

Janice Thompson,Scan Source

Raúl Ávila,Datalogic

Luis Toledo, Christy Tompson, Alex Conde,Scan Source


ScanSource alista a socio s en servicios administrados

transforma, por ello el fabricante comple-menta sus productos con software, para poder ofrecer soluciones.

Honeywell tiene actualmente el reto de mejorar su portafolio con la adquisición de Movilizer, para que sus socios de nego-cio puedan migrar a cloud y ofrezcan so-luciones automatizadas y puedan crecer sus negocios.

Luís Olmeda, director de Canales, seña-ló que en México el fabricante se restruc-tura para aumentar las posibilidades de sus canales, además de que registra creci-miento año contra año de trece por ciento en distribución.

El programa de canales de Honeywell tiene tres niveles, Silver, Gold y Platino, cada uno con descuentos que van desde el tres hasta el nueve por ciento, además

de que los dos más altos cuentan con eje-cutivos dedicados, equipo de marketing, arquitectos de soluciones y licencia SFDC, además de que en todos se respeta el re-gistro de oportunidades.

En conjunto con ScanSource, el fabri-cante premió a los canales con los mejo-res proyectos, tanto en México como en Latinoamérica, el primer premiado, con un viaje a Cancún fue Marctell de México, el segundo premiado fue Altatec de Occiden-te, que se llevó un viaje a cualquier punto de Centroamérica.

Para Latinoamérica los premiados fue-ron WM de Colombia, con un viaje a Car-tagena y Barcode Guatemala, que podrá elegir el destino de su viaje, además de que Intermec Chile fue galardonado como el socio más grande de la marca.

NCRIván Gutiérrez, gerente de Canales de NCR en Latinoamé-

rica, afirmó que actualmente los usuarios finales están más informados, por lo que el fabricante ayuda a sus socios a transformar sus negocios ofreciendo rediseño de tiendas con soluciones de Kioscos, Software, Transportación y Lo-gística y Servicios.

Star Micronics El fabricante presentó su nueva solución Star Cloud PRNT,

la cual permite imprimir en un servicio en la nube desde cualquier dispositivo sin la necesidad de drivers, además de que al complementarse con el portal Star Cloud Service, que asocia impresoras en la nube, da la posibilidad al distri-buidor de entregar más valor a su cliente.

HoneywellJhon Waldron, presidente de Soluciones de Productividad y Seguridad de Honeywe-ll, detalló que, de la mano de la revolución industrial que está ocurriendo, el mercado de punto de venta y código de barras se

EpsonDaniel Hadelscoff, gerente de Produc-to de Epson en Latinoamérica, indicó que las bases de la empresa en el seg-mento de punto de venta son la minia-turización y el ahorro de energía, con los productos de las líneas Omnilink y Mobilink, que tienen integrado un pro-cesador inteligente que les permite co-nectarse a la nube.

Zebra El fabricante sustenta la venta cruzada

de productos mediante su Partner Connect Program, que tiene como finalidad aumen-tar las ganancias de sus socios de negocio en las verticales de retail, manufactura, transportación y logística y cuidado para la salud.

La estrategia del Enterprise Asset Inte-lligence busca captar analizar y tomar ac-ción, con hardware que se complementa gracias a las herramientas y soluciones que ofrece Zebra, para brindar soluciones.

Alex Castaneda, vicepresidente y geren-te General de Zebra en Latinoamérica, de-talló que los distribuidores deben dejar de ofrecer únicamente productos para con-vertirse en revendedores de soluciones.

Zebra premió junto con ScanSource a sus socios de negocio más destacados de la región, en México el canal con el mejor desempeño fue Achto Soluciones, mien-

tras que para Latinoamérica el galardona-do fue Management Information System.

Luis Olmeda,Honeywell

Daniel Hadelscoff,Epson

Ricardo Fuentes,Star Micronics

Leonardo Junco,Zebra

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REPORTE ESPECIAL


SIMBOLOGÍAA. Láser B. Inyección de Tinta C. Impresión D. Escaner E. Copiadora F. Fax G. Windows 7 H. Windows 8 I. Windows Vista J. Windows XP K. Windows 10 L. Mac M. Ethernet N. Nube Ñ. RJ45 O. USB 2.0 P. USB 3.0 Q. Impresión duplex R. Ciclo mensual de trabajo S. Pantalla LED

Todo lo que se necesita en un solo equipo

MARCAMODELO

›TECNOLOGÍADE IMPRESIÓN

›CARACTERÍSTICAS ›FUNCIONES ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›FUNCIONES AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS

A B

RESOLUCIÓNPROCESADOR

MEMORIAIMPRESIÓN

COLORIMPRESIÓN B/NNIVEL DE RUIDO C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

DIMENSIONES (MM)

PESO (KG)

LexmarkCX820

›1200 x 1200 dpi›Quad Core 1.33

GHz›4096 MB

› ›

›55dBA

›200,000 paginas

›763 x 559 x 588›82.3

›Azerty de México, DC Mayorista, Daisytek,

Ingram Micro, Exel del Norte y Grupo CVA

SamsungXPRESSC460W

›2400 x 600 dpi ›CPU Dual 533GHz

›128 MB › ›

›46dBA

›20,000 paginas

›406 x 362 x 288›12.8

›Azerty, CT Internacional, Grupo CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y

TechData

CanonIMAGERUNNER

›600 x 600 dpi ›N/D›1 GB› ›

›50dBA

›2,300 paginas

›610 x 511 x 564 ›44

›Azerty, Tonivisa, Ingram Micro, Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH, CT Internacional, DC

Mayorista, etc.

HPLASERJETPROM426DW

›1200 x 1200 dpi›1200 MHz

›256 MB › ›

›50dBA

›80,000 páginas

›420 x 390 x 323 ›12.8

›Team, CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram

Micro, Grupo Loma, TechData, Intcomex, Grupo

CVA y Azerty.

OkidataES8473 MFP

›1200 x 600 dpi›800 MHz›1.25GB

› ›

›50dBA

›100,000 páginas

›563 x 600 x 700›64

›Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte y

Daisytek.

BrotherMFCL8850CDW

›2400 x 600 dpi›N/D

›256 MB› ›

›55dBA

›60,000 páginas

›410 x 486 x 513›15.8

›Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, Daisytek, Azerty, DC Mayoristas e

Intcomex

EPSONECOTANKL656

›4800 x 1200 dpi ›N/D›1 GB› ›

›50dBA

›6,000 páginas

›515 x 559 x 241 ›7,4

›DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel,

Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data,

Intcomex, AEM, Tonivisa, CT, Internacional, SASA

y PCH

XeroxWORKCENTER6650

›2400 x 600 dpi›1 GHz con doble

núcleo ›250 GB

› ›

›50dBA

›100,000 páginas

›538 x 553 x 625 ›37.6

›Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT

Internacional, Sistemas Aplicados y Tonivisa

Laura Medrano /@11Laus

29INFOCHANNEL.INFO 07.11.2016

A. Láser B. Inyección de Tinta C. Impresión D. Escaner E. Copiadora F. Fax G. Windows 7 H. Windows 8 I. Windows Vista J. Windows XP K. Windows 10 L. Mac M. Ethernet N. Nube Ñ. RJ45 O. USB 2.0 P. USB 3.0 Q. Impresión duplex R. Ciclo mensual de trabajo S. Pantalla LED

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Todo lo que se necesita en un solo equipoLos multifuncionales continúan ganando

terreno en las empresas, al realizar cuatro tareas diferentes. Te mostramos las opciones

disponibles para tus clientes.

MARCAMODELO

›TECNOLOGÍADE IMPRESIÓN

›CARACTERÍSTICAS ›FUNCIONES ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›FUNCIONES AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS

A B

RESOLUCIÓNPROCESADOR

MEMORIAIMPRESIÓN

COLORIMPRESIÓN B/NNIVEL DE RUIDO C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

DIMENSIONES (MM)

PESO (KG)

LexmarkCX820

›1200 x 1200 dpi›Quad Core 1.33

GHz›4096 MB

› ›

›55dBA

›200,000 paginas

›763 x 559 x 588›82.3

›Azerty de México, DC Mayorista, Daisytek,

Ingram Micro, Exel del Norte y Grupo CVA

SamsungXPRESSC460W

›2400 x 600 dpi ›CPU Dual 533GHz

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›20,000 paginas

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›Azerty, CT Internacional, Grupo CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex y

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›Azerty, Tonivisa, Ingram Micro, Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH, CT Internacional, DC

Mayorista, etc.

HPLASERJETPROM426DW

›1200 x 1200 dpi›1200 MHz

›256 MB › ›

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›80,000 páginas

›420 x 390 x 323 ›12.8

›Team, CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram

Micro, Grupo Loma, TechData, Intcomex, Grupo

CVA y Azerty.

OkidataES8473 MFP

›1200 x 600 dpi›800 MHz›1.25GB

› ›

›50dBA

›100,000 páginas

›563 x 600 x 700›64

›Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte y

Daisytek.

BrotherMFCL8850CDW

›2400 x 600 dpi›N/D

›256 MB› ›

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›60,000 páginas

›410 x 486 x 513›15.8

›Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, Daisytek, Azerty, DC Mayoristas e

Intcomex

EPSONECOTANKL656

›4800 x 1200 dpi ›N/D›1 GB› ›

›50dBA

›6,000 páginas

›515 x 559 x 241 ›7,4

›DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel,

Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data,

Intcomex, AEM, Tonivisa, CT, Internacional, SASA

y PCH

XeroxWORKCENTER6650

›2400 x 600 dpi›1 GHz con doble

núcleo ›250 GB

› ›

›50dBA

›100,000 páginas

›538 x 553 x 625 ›37.6

›Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT

Internacional, Sistemas Aplicados y Tonivisa

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo30 07.11.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Smartphones Alive, Spirit y Spirit PlusFabricante: RevkoDistribuidores: CT Internacional, Grupo CVA y PCH

HARDWAREProducto: Laptop Alienware 17 R4Fabricante: DellDistribuidores: Ingram Micro, Tech Data, CT Inter-national, Grupo CVA e Intcomex

HARDWAREProducto: Videograbadora TV-NVR2216Fabricante: TRENDnetDistribuidores: ISSA

HARDWAREProducto: Audífonos con manos libres EPB-600 Fabricante: Vorago S.A. de C.V. Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacio-nal, Grupo Loma, DC Mayorista

HARDWAREProducto: Puntos de accesos ZoneFlexFabricante: Ruckus WirelessDistribuidores: Grupo DICE y Alliance Corporation

Xxx

La línea de smartphones con SIM dual de Revko cuenta con el modelo Alive equipado con pantalla de 5.5”, Android 5, un procesador Quad Core, red 4G, Bluetooth 4.0, un memoria RAM de 1 GB, batería 3,000 mAh y cámaras de 5 y 13 MP.Por su parte, el modelo Spirit Plus ofrece una pantalla de 5”, conectividad Wi-Fi, procesador Quad Core 1.2GHZ, tecnología 3G, sistema Android 4.4, memoria RAM de 1 GB, cámaras de 5 y 8 MP, así como una batería 2.200 mAH. Mientras que su versión básica cuenta con algunas variaciones como pantalla de 4.5”, Bluetooth 4.0, cámaras de 2 y 5 MP, una memoria RAM de 512 MB.

La línea de puntos de accesos ZoneFlex de Ruckus Wireless cuenta con el Ruckus ZoneFlex T710, un equipo con capacidades de procesamiento de 800 y 1733 Mbps, antenas adaptables BeamFlex+ y tecnología MU-MIMO 802.11ac que permite que la señal se transmita de manera simultánea a múltiples dispositivos.El access point ZoneFlex H510 es un dispositivo de pared con soporte MIMO, antenas BeamFlex+ y un cable Ethernet, así como con un switch alámbrico completo y tecnología 802.11ac Wave 2.

Movilidad con Revko

Wi-Fi paRa pyMes y coRpoRativos

La Alienware 17 R4 de Dell es una laptop para gaming equipada con una pantalla FHD de 17.3” con IPS Anti-Glare, un procesador Quad Core y una tarjeta de video NVIDIA GeForce GTX 1070 con 8GB de RAM GDDR5 para dar mayor realidad a los videojuegos.Fabricada con superficies de fibra de carbono para una mayor rigidez y durabilidad, esta PC integra Eye-tracking de Tobii, una tecnología que permite a los jugadores apuntar a sus objetivos con la mirada durante juegos de tipo First Shooter y que funciona a través de una cámara HD + IR con detección de presencia.

La videograbadora TV-NVR2216 de TRENDnet es un dispositivo independiente de red equipado con puertos USB, Gigabit Ethernet, HDMI y VGA, así como entrada y salida de audio RCA y 16 canales que permiten controlar hasta 16 cámaras.Con materiales para montaje en bastidor y un mouse incluido, este dispositivo permite instalar almacenamiento de hasta 12 TB para grabar video continuo, visualizar video en directo mediante las apps gratuitas para iOS y Android, reproducción avanzada de video archivado con calendario y cronograma de consulta rápida y ofrece opciones de visualización de múltiples cámaras.

Los Audifonos EPB-600 de Vorago son unos auriculares y manos libres equipados con control de volumen y tecnología Bluetooth 4.0 que permite contestar y realizar llamadas telefónicas.

Compactos y ligeros, estos accesorios cuenta con cómodas almohadillas que permiten aislar el ruido, sonido premium Super Bass que ofrece nota claras y precisas, así como un conector microUSB y una batería de larga duración.

pc desktops paRa gaMing

videogRabación avanzada

Fidelidad de sonido con voRago

Promo channelPromociones que fortalecen vínculos

INFOCHANNEL.INFO

EL RATON ENMASCARADO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

36 07.11.2016

¡Buenísimo!, así estuvo el ambiente y los resultados del Gran Pre-mio de México 2016 de la Fórmula 1, mismo vivieron en directo decenas de representantes del canal de distribución TIC nacional, algunos con el patrocinio de HP, Dell y Kaspersky, otros por cuenta propia, para atestiguar la forma en que el inglés Lewis Hamilton se coronó en el Autódromo Hermanos Rodríguez, y se acercó su com-pañero de la escudería Mercedes en busca del título de campeón del máximo circuito automovilístico a nivel mundial.Desde la primera vuelta, en la pista la emociones, se pusieron a todo lo que dan. En la primera curva Nico Rosberg y Max Versta-ppen se metieron luego luego a la pelea y se tocaron, pero no pasó a mayores, mientras que, en las gradas, Fernando Miranda, CEO de CVA; Iván del Carpio, director general de Dusof; Mariano Mora de HP; Abraham Mendoza, director general de Silimex; Gerardo Ro-mero de Ingram Micro México, Carlos Arochi de Dell- EMC, entre muchos otros, sufrían cada que los pilotos de distintas escuderías impedían el rebase a los mexicanos -‘Checo’ Pérez bajó al décimo lugar- ganándose su odio y una que otra rechifla.

Dejando atrás el desempeño y espectáculo que brinda la com-petición de la Fórmula 1, me trasladé a San Francisco, California donde Chuck Robbins, presidente corporativo de Cisco, se pre-sentó ante los principales socios de la marca a nivel mundial y medios de comunicación, y nos adelantó que en un mediano pla-zo revelarán las inversiones que está llevando a cabo la compa-ñía en materia de innovación, software de alto desempeño, siste-mas integrados y seguridad, así como aplicaciones de siguiente generación y esfuerzos en materia de colaboración, Internet de las cosas e inteligencia artificial. El fabricante estadounidense está presto a explotar el filón de nego-cio que representa el que el 88% de los clientes no dispone de tec-nología para llevar a cabo la transformación digital de su

negocio, aspecto que le cae como anillo al dedo a la marca, en función de que justo es el área en la que dispone de más acti-vos tecnológicos.

Por si no lo tenían presente, ya se cumplió un año de la separa-ción de Hewlett Packard en dos entidades: HP Inc y HP Enterpri-se. El 1. ° de noviembre del 2015 la entidad amaneció separada. De entonces a la fecha, ambas compañías se han ocupado de simplificar su estructura, facilitar la toma de decisiones y aumen-tar la capacidad de respuesta para el mercado. En el caso de HP Inc, Marcos Razón, vicepresidente y director general de la empre-sa para América Latina, se encarga de evolucionar a la organi-zación a fin de que pase de ser una empresa de transacciones a servicios. Como botón de muestra, esta semana tenemos la co-laboración de Carlos Cortés, presidente y director general de HP Inc México, en la sección Channel, en la que explica las razones para adoptar esta tendencia, y los apoyos que ofrece la marca a los clientes interesados.Hewlett Packard Enterprise por su parte, está sacando partido al rediseño de sus portales de registro de oportunidades y cotizacio-nes, apoyándose en los mayoristas para reclutar socios. Las plata-formas son completamente nuevas, el objetivo es que todo sea más rápido y sencillo para los socios para que puedan ser más eficientes a la hora de presentar ofertas al cliente.Y aunque ambas compañías hacen su lucha comercial por separa-do, juntas apapacharán al canal de distribución que las apoya en la 12 entrega de los premios Monarca que se llevará a cabo el próximo 22 de noviembre en la Ciudad de México.

Abrazo fraterno a Michel Braverman y su equipo de colaboradores en CADE, por su 25

aniversario y la posición que han logrado como socios de Microsoft, Aspel, Kronos,.

Adictos a la [email protected]

PARA COMER QUESO

Wal-Mart y Liverpool ¿serán de nuevo los ganones de El Buen Fin?

Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1102_digital.pdf · 2016. 11. 4. · EDITORIAL ERNESTO...

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