14.10.2008 // Marketing Day 1 Marketing Day Innsbruck, 14.10.2008.
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14.10.2008 // Marketing Day 1
Marketing DayInnsbruck, 14.10.2008
14.10.2008 // Marketing Day 2
Mountainbike
14.10.2008 // Marketing Day 3
Marktforschung
14.10.2008 // Marketing Day 4
Marktpotenzial Deutschland
Quelle: IFF, München 2003; Bekanntheits- und Imagestudie, Tirol Werbung 2005/06; T-MONA 2006
14.10.2008 // Marketing Day 5
Mountainbike-Stile (Mehrfachnennungen)
Stile werden oft kombiniert: Country & Touren, Downhill & Freeride
Quelle: Market INTelligence 2006
„Tourenfahrer“ 32%
„Downhill“ 15%
„Cross Country“
70%
„Freeride/ Enduro“
25%
14.10.2008 // Marketing Day 6
Soziodemografie
– Mountainbiken spricht Männer stärker an als Frauen
– Primär 15 bis 39 Jahre alt– Demografische Entwicklung führt zu einem
künftigen Anstieg in der Altersklasse 40-54 Jahre– Downhill- & Freeride-Fahrer sind deutlich jünger
als Touren- & Cross-Country-Fahrer– Touren- & Cross-Country-Fahrer mit gehobenem
EinkommenQuelle: Market INTelligence 2006
14.10.2008 // Marketing Day 7
Motive für das Mountainbiken
– Geselligkeit bei allen Stilen mit hohem Stellenwert
– Touren & Cross-Country: Natur und Erholung, Fitness
– Downhill & Freeride: Thrill
Quelle: Market INTelligence 2006
14.10.2008 // Marketing Day 8
Informations- und Reiseverhalten (1)
– MTBer kommunizieren, interagieren & informieren sich intensiv über das Internet:
− Internet (89%) ist DIE bevorzugte Infoquelle für die Urlaubsplanung
− Mountainbiker planen den Urlaub zumeist selbst, 20% buchen dabei online!
– Freunde und Fachzeitschriften/Magazine (je 65%) ebenfalls häufig genutzt
– Reisebüro/-Veranstalter (6%) mit geringem Stellenwert
14.10.2008 // Marketing Day 9
Informations- und Reiseverhalten (2)
– Neben längeren Urlauben auch hohe Bereitschaft zu (mehreren) Kurzurlaubsreisen
– Urlaubsausgaben: Touren/Cross-Country (€ 550) höher als bei Downhill/Freeride (€ 438)
– MTBer reisen überwiegend mit Freunden oder mit Partner
14.10.2008 // Marketing Day 10
Fazit und Empfehlungen
– Verschiedene MTB-Stile: zielgruppenspezifische Schwerpunkte setzen!
– MTBer werden künftig älter sein (demografischer Wandel): weniger Downhill/Freeride, mehr Touren/Cross Country
– Ansprache über Internet (Web 2.0) aber auch Fachzeitschriften/-magazine
– Sportkompetenz und Natur aber auch Unterhaltung, Fun und Geselligkeit transportieren
14.10.2008 // Marketing Day 11
Produkt- und Angebotsentwicklung
14.10.2008 // Marketing Day 12
Bike Trail Tirol
− 32 Etappen− 1.000 km und 27.000
Hm− Durchgehend beschildert− Infos auf
www.biketrail.tirol.at
14.10.2008 // Marketing Day 13
Das buchbare Angebot:Bike Trail Tirol Rundtouren
– Karwendel Rundtour Start Kufstein, 6900 Hm, 4 Etappen
– Innsbruck RundtourStart Innsbruck, 7200 Hm, 6 Etappen
– 4 Hütten RT Lienzer DolomitenStart Lienz, 5300 Hm, 4 Etappen
– Zugspitz RundtourStart Imst, 5000 Hm, 3 Etappen
– Mieminger Gebirge RundtourStart Imst, 2300 Hm, 3 Etappen
– Drei Kaiser RundtourStart Walchsee, 2500 Hm, 4 Etappen
– Samnaun RundtourStart Serfaus, 4500 Hm, 4 Etappen
– Kitzbüheler Alpen RundtourStart Wörgl, 3500 Hm, 3 Etappen
14.10.2008 // Marketing Day 14
Bike Trail Tirol Challenge
– Interaktive Web-Plattform
– GPS-gestützte Radevents:− Bike Trail Tirol Cup− Bike Trail Tirol Rennen− Persönliches Trainingstagebuch
– http://www.biketrail.tirol.at/challenge
14.10.2008 // Marketing Day 15
Qualität
14.10.2008 // Marketing Day 16
Qualität
– „Rad-/Mountainbikefreundliche Unterkünfte“− Qualitätskriterien− Rund 130 Betriebe haben den Qualitätscheck im
Betrieb erfolgreich absolviert− Kostenlose Listung auf www.bike.tirol.at bzw.
www.biketrail.tirol.at für 3 Jahre
– MTB-Beschilderung
14.10.2008 // Marketing Day 17
Kommunikation & Vertrieb
14.10.2008 // Marketing Day 18
Marketingmix€ € 226.000226.000 MountainbikeMountainbike-KampagneKampagne: Sommer 09
Werbemittel
Messen&Events
Vertrieb
Website
Anzeigen
e-Marketing
Synergien PR & Medien
14.10.2008 // Marketing Day 19
Broschüre Mountainbike Tirol
– Broschüre − Format: DIN A4-Beilagenformat, 52-seitig− Auflage: 180.000− Magazinteil: Vollintegration BTT, Infos über
Qualitätsstandards, Schwierigkeitsgrade, Verhaltensregeln etc.
− Umfangreiche, individuelle Darstellung der 14 Partnerregionen
− Integration von Regionsbetrieben– Vertrieb− Beilagen SI-Medien (Bike/85.000, Bike Sport
News/18.000, Mountain BIKE/47.000, Sportpresse/12.000); gesamt: 162.000 Stück
− Messen & Events
14.10.2008 // Marketing Day 20
Anzeigen & Advertorials
– Integration der Bike-Spezialisten in die Imagekampagne der Tirol Werbung
– Integration von buchbaren Paketen in Advertorials / Imagestrecken von SI Magazinen
– Fokus auf redaktionelle Berichterstattung durch persönlicher Kontakte bei Zielgruppen-Medien
14.10.2008 // Marketing Day 21
– Aktive Positionierung von MTB-Inhalten in zielgruppenspezifischen Medien (Print und Online)
– Mehrfache Presseaussendung und persönlicher Kontakt bei Zielgruppen-Medien
– Positionierung von Gewinnspielen mit entsprechender PR
– Journalisten-Betreuung und Organisation von Fotoshootings
– Enge Zusammenarbeit der PR-Aktivitäten mit Tirol Werbung
Pressearbeit
14.10.2008 // Marketing Day 22
Online
– Website− bike.tirol.at− Ausbau des Informationsgehaltes− Entwicklung „Web 2.0 – Integration eines
Reisetagebuchs− Verknüpfung mit allen anderen Bike-
Bereichen wie BTT, Trans Tirol, Techniktrainings, Bike-Guiding, etc.
− Laufende Aktualisierung: Events, Innovationen, etc.
14.10.2008 // Marketing Day 23
Online
– e-Marketing− Integration in Themen-Newslettern− Gewinnspiele auf Partner-Sites− Banner auf Themen-Websites− Advertorials auf Special Interest Web-
Sites− Fokus auf redaktionelle Online
Berichterstattung− Anfragen über Landing Page
14.10.2008 // Marketing Day 24
Messen/Events
– BIKE-Festival Garda Trentino − 30.04.-03.05.09− Traditioneller MTB-Saisonauftakt seit 1994− Neuheiten, Entwicklungen und Trends− "Tirol Area": Auftritt als konzentrierte MTB-
Kompetenz− Integration von PR & Medien, Gruppo Italia,
Touristik− Koordination Event und Ausschreibung an
Bike-Spezialisten erfolgt über TMS– Messeverteiler− Über VIA: ADAFC Radreisemarktmarkt
Frankfurt, Fahrradpavillon Hannover, Streetlife Festival München, Sattelfest Hamm, Eurobike, IFMA Köln
Kooperationen:
14.10.2008 // Marketing Day 25
Synergien mit dem Tirol Haus I
– Kommunikation / PR & Medien− Einbindung in Imagekampagne Tirol− Themenintegration in Basispressearbeit– Sponsoring & Synergiemarketing− Einbindung bei Radevents– Tirol Information &
Destinationsentwicklung− Broschürenvertrieb über Messen, Events,
Anfragen− Enge Abstimmung bei Weiterentwicklung
und Kommunikation des Bike Trails Tirol
14.10.2008 // Marketing Day 26
Synergien mit dem Tirol Haus II
Touristik− Anlaufstelle bei Fragen/Informationen zu Bike-
Reiseveranstaltern− Integration in Verkaufstouren bei Bike-Spezialisten− Integration der Partner-Angebote in B2B-Newsletter
(Reiseveranstalter, Reisebüroagenten, Fachmedien)− Teilnahme bei Workshops (Integration von Bike-
Angeboten der Partner)− Marketingkooperationen mit Reiseveranstaltern− Studienreisen von Reisebüroexpedienten nach Tirol− Vertretung der Gruppe bei Fachmessen
(ACTB, ITB, WTM ...)− Angebotsbündelung: Kooperation mit alpenbike.at für
RV‘s und Endkonsumenten – Thema: BTT
14.10.2008 // Marketing Day 27
Synergien mit dem Tirol Haus IITouristikKooperationskampagane TUI Deutschland:- Folderproduktion (Auflage 140.000 Stück) mit
Informationen zum Thema Wandern (Adlerweg), Mountainbike (Bike Trail Tirol) und Familienurlaub mit TUI Angeboten. Direct Mailing an 30.000 wander- und radaffine Endkonsumenten und über 110.000 Reisebüroexpedienten
- Advertorial im TUI Endkonsumentenmagazin (Auflage: 25.000 Stück)
- 2 Anzeigen im Magazin Aktiv Radfahren im Mai 2008 (Auflage 50.000 Stück)
Anbieter:- ÖO Touristik (Karwendel Tour, Drei Kaiser Runde),
Alpinschule Innsbruck (Karwendel Tour); Bike Alpin (Karwendel Tour); Geo Bike (Karwendel Tour)
- In Verhandlung: SNP – Mountainbikereizen; Exodus
14.10.2008 // Marketing Day 28
– Tirol Marketing Service− Themenintegration bei
− Soulcountry− Family Tirol− Tiroler Sommerbahnen− Nationalpark Hohe Tauern und
Tiroler Naturparks
Synergien mit dem Tirol Haus III
14.10.2008 // Marketing Day 29
Kontakt
MMag. Ingrid [email protected] // +43.512.5320-364
Mag. (FH) Nadja [email protected] // +43.512.5320-632