8/20/2019 10 Teorias Fascinantes de Malcolm Gladwell

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10 teorias fascinantes de Malcolm Gladwell

Você não leu Blink – decisão num piscar de olhos? Não leuPonto da virada? Não leu ora de !"rie? Não sa#e nem $uem "

Malcolm Gladwell? !eus pro#lemas aca#aram% &#ai'o estão 10

teorias super interessantes da pessoa mais in(uente do mundo

dos ne)*cios ho+e%

1) A regra dos eleitos

,ma epidemia sempre come-a com uma pessoa% Para ser maisrealista. com al)umas pessoas e'tremamente in(uentes%

/s eleitos divididos em tipos2 comunicadores. e'perts e

vendedores3 são pessoas $ue e'ercem um )rande impacto em

um )rupo. espalhando ideias com uma facilidade $ue outros não

possuem% 4les conhecem muitas pessoas. são inteli)entes.

cheios de conte5do e muito articulados% 6denti7car $uem são os

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eleitos dentro do seu mercado " um dos principais +eitos de

fa8er uma ideia colar% Pode ser um #lo). uma coluna. a$uele

cole)a $ue sa#e tudo so#re determinado assunto ou a$uele

outro $ue conse)ue vender $ual$uer coisa com a sua terr9vell:#ia%

2) Os conectores

Pessoas e'traordin:rias $ue conectam outras pessoas e ideias%

4les conhecem muitas pessoas; se dão #em com todo mundo

desde o fa'ineiro at" presidente de empresa; com#inamcon7an-a. curiosidade e interesse com muita ener)ia e

entusiasmo pelo $ue fa8% !ão acess9veis e f:ceis de entender

por $ual$uer pessoa. valori8ando o $ue " valioso para elas%

Pode ser a$uela pessoa $ue sempre or)ani8a as

confraterni8a-<es e une a e$uipe. um chefe e'pert em pessoas%

/ tipo de pessoa proativa e emp:tica. mas $ue nin)u"m sesente desconfort:vel em ter por perto%

3) Fator de fxação

= a for-a da ideia% & capacidade $ue ela tem de 7car na ca#e-a

depois de ser atin)ido por ela% “Existe uma forma simples de

embalar uma informação que, nas devidas circunstâncias, atorna irresistível. Basta descobrir qual é.” 

4) O poder do contexto

Não #asta ter uma ideia #oa o su7ciente% Não #asta ter pessoas

in(uentes e ha#ilidosas para condu8ir essa ideia% &inda assim. "

preciso sa#er as condi-<es ideias para dispar:>la% / poder do

conte'to se refere ao am#iente. uma ve8 $ue as pessoas são

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in(uenciadas pelo am#iente a sua volta e não adianta você

di8er $ue não%

“ma ideia pode existir durante anos e !de repente" estourar evirar uma epidemia. #uando isto ocorre, esta ideia encontrou o

seu !timin$", uma série de outros fatores desencadeou um

ambiente que proporcionou a disseminação desta ideia. % a

ideia certa, no momento certo, no lu$ar certo e com as pessoas

corretas. &uitas boas ideias morreram cedo ou nem sequer

vin$aram, pois não conse$uiram se enquadrar num contexto.” 

5) Teoria das Fatias Finas

& ciência +: comprovou $ue o nosso c"re#ro inconsciente

detecta o peri)o antes do consciente% /u se+a. sa#emos de coisa

antes mesmo de nos darmos conta $ue sa#emos%

@omo falei neste post. o c"re#ro lida com #ilh<es deinforma-<es. por isso ele precisa criar modelos mentais.

comportamentos padr<es $ue nos a+ude a tomar decis<es

r:pidas% &s fatias 7nas são fra)mentos de e'periências passadas

$ue o c"re#ro arma8ena e utili8a para lidar com situa-<es

posteriores. de forma r:pida e $uase autom:tica% 4ssa teoria

pode a+udar a e'plicar por$ue não vamos com a cara de uma

pessoa ou não acreditamos em um ne)*cio%

6) Paralisia analítica

!ai#a reconhecer $uando você +: reuniu informa-ão su7ciente%

4sta teoria pode ser e'plicada muito #em com uma frase

memor:vel de um anti)o professor meu da GA2 e'cesso de

informa-ão " desinforma-ãoC% Muita informa-ão dados.relat*rios. an:lises. 9ndices3 )era confusão. atrapalha o foco de

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aspectos cr9ticos e. em muitos casos. s* servem para em#asar

decis<es $ue +: foram tomadas%

) A porta trancada

/ $ue $ueremos e o $ue somos são duas coisas diferentes%

 Dalve8 você $ueira ser mais saud:vel. mas você não para de

pensar em McEonaldFs% Dalve8 di)a $ue #ele8a não "

fundamental. desde $ue se+a loira. sarada e de olhos verdes%

Gladwell chama isso de a porta trancadaC. coisas $ue não

$ueremos assumir. mas no fundo " o $ue pensamos% & solu-ão? Dra#alhe o inconsciente @omo fa8er isso? @onhecendo pessoas

novas. lendo coisas diferentes. visitando lu)ares inusitados. se

e'pondo e. então. você mudar: de verdade%

!) "#cesso co$ %s& de sorte

!e tem uma coisa $ue eu aprendi ao ler /utliers " $ue sortepode ser determinante para o sucesso% @laro. inteli)ência.

tra#alho duro e am#i-ão são e'tremamente importantes% Mas

nascer no in9cio do ano pode lhe fa8er uma estrela do hockeH no

@anad:%

') A 1(((( *oras da per+eição

Aocê não precisa de talento% &o inv"s. prati$ue 10%000 horas e

você ser: tão #om em al)o como Mo8art no piano% Pouca )ente

sa#e. mas $uando os Beatles come-aram a fa8er sucesso. eles

 +: tinham tocado mais do $ue a maioria das #andas toca

durante toda a carreira% / $ue mostra $ue sucesso tem menos a

ver com talento natural e mais com dedica-ão inte)ral%

1() ,- pra .#/0

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Bill Gates disse uma ve8 $ue provavelmente ele não teria

che)ado aonde che)ou se tivesse nascido na India ou na @hina%

Gladwell mostra $ue ter J6 muito acima da m"dia não in(uencia

no sucesso. pior. atrapalha% / J6 a+uda at" certo ponto 103.acima disso outras coisas são mais importantes. como o apoio

da fam9lia. a re)ião em $ue nasceu. princ9pios e dedica-ão%

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