Успешная рекомендация Wellness
Transcript of Успешная рекомендация Wellness
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Успешнаярекомендация Вэлнэс
Основы
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Что вы узнаете на тренингеПреимущества рекомендации Вэлнэс
Ключевые факторы успешной рекомендации Вэлнэс
Как рекомендовать Вэлнэс
Как преодолевать возражения
Инструменты для рекомендации Вэлнэс
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Что гарантирует Вэлнэс?
Для вас Для вашей выгоды
Здоровье и отличное самочувствие
Красоту «изнутри»
Поддержание внешней красоты
Лояльность клиентов
Высокие ББ = высокие доходы
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Составляющие успешной рекомендации Вэлнэс
Личный пример Грамотная презентация
Внимание и поддержка
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Выберите один продукт
Изучите свойства и преимущества
Используйте регулярно
Делитесь впечатлениями
Используйте Вэлнэс-подписку, чтобы получать каждый четвертый продукт бесплатно
Личный пример
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
1 Идеальный внешний вид
2 Умение задать вопросы о здоровье и стиле жизни
3 Внимание к собеседнику
4 Знание основ здорового образа жизни
5 Знание продукции
Что нужно, чтобы получить Вэлнэс-клиентов?
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Вэлнэс на «теплом» рынке
Домашняя встреча Дегустация
Онлайн-тест «Анализ состояния организма» на сайте www.oriflame.ru
Фото-истории
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
1 Вопросы
2 Каталог
3 Альбом историй
4 Вэлнэс-тест
5 Приглашение в Вэлнэс-клуб
Алгоритм рекомендации Вэлнэс
6 Преимущества подписки
7 Дегустация
8 Диск, буклет, справочник (на время)
9 Рекомендации
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Как предложить Вэлнэс-подписку?
Единственная возможность покупать Вэлнэс со скидкой
Расчет выгоды Список Вэлнэс продуктов в подписке
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Работа с сомнениямиСомнения:
Надежность Продукт Ценность
1 Сертификаты
2 Производство
3 Создатели
1 Производство продукта
2 Ценовая политика
3 Состав-натуральность
4 Сравнение с конкурентами
1 Стиль жизни
2 Здоровое питание
3 Поддержание здоровья вместо лечения
4 Выносливость
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Сопровождение и поддержка клиентов
Индивидуальный подход
Контроль каждые 3 месяца
Картотека на каждого Вэлнэс-клиента
Обратная связь во время использования продуктов
Приглашение на Вэлнэс-мероприятия к спонсорам
Дополнительная информация
Поддержка через закрытую группу в соц.сетях
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Вэлнэс на «холодном» рынке
Работа с промо стойкой Дегустация Вэлнэс-анкеты, опросники Опросы в школах или детских садах
Раздача листовок, приглашений на
мероприятия
«День здоровья» в парке SMS-голосование, викторина
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Вэлнэс онлайн
1 Онлайн-опросники
2 Голосование
3 Вэлнэс-конкурсы с супер призами
4 Конкурсы в соц.сетях по количеству лайков с приглашением на вечеринку Вэлнэс в качестве приза
5 Вэлнэс-истории, фото «до» и «после», Вэлнэс-конкурсы
6 Онлайн-конференции, форумы
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Инструменты для работы с Вэлнэс
Каталог Вэлнэс Основной каталог Вэлнэс-тест онлайн
Календарь здоровья Вэлнэс-упражнения, танец Мобильные приложения
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
В чем преимущества рекомендации Вэлнэс?
Какие ключевые факторы успешной рекомендации Вэлнэс?
Как рекомендовать Вэлнэс?
Как преодолевать возражения?
Какие инструменты помогают в рекомендации Вэлнэс?
Проверьте себя
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA