Как заработатьна мобильном контенте СМИ, агентствам, рекламодателям

Андрей Чернышов Вице-президент DAN Russia Управляющий партнер People & Screens

30 ноября 2016

В ЭТОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

•  РЕЧЬ БУДЕТ ИДТИ О ПОТЕНЦИАЛЕ МОНЕТИЗАЦИИ СМИ В МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЕ,НО С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ И АГЕНТСТВ

•  В ОСНОВНОМ, ПРО «БРЕНДИНГОВУЮ» (CPM/CPC) РЕКЛАМУ, НЕ PERFORMANCE (CPI)

•  НЕТ УНИВЕРСАЛЬНОГО РЕЦЕПТА МОНЕТИЗАЦИИ СМИ.НО ЕСТЬ ПРИГЛАШЕНИЕ К ОБСУЖДЕНИЮ И СОТРУДНИЧЕСТВУ МЕЖДУ СМИ, АГЕНТСТВАМИ И РЕКЛАМОДАТЕЛЯМИ

•  ОТ ИМЕНИ АГЕНТСТВА PEOPLE & SCREENS – РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ДЛЯ ОНЛАЙН-БИЗНЕСОВ, И ДРУГИХ АГЕНТСТВ РЕКЛАМНОЙ ГРУППЫ DENTSU AEGIS NETWORK RUSSIA.

СПАСИБО ВСЕМ “MEDIA MAKERS” ЗА20+ ЛЕТ ИНВЕСТИЦИЙ В ДИЗАЙН, КОНТЕНТ, АУДИТОРИЮ

1999 2015 </PRINT> 1999

2015+

2009 2015+

С ПЕРЕХОДОМ АУДИТОРИИ В МОБАЙЛНАМ С ВАМИ МНОГОЕ НУЖНО НАЧИНАТЬ ЗАНОВО

•  Liveinternet, объемы трафика по версиям ОС мобайл/десктоп, весь Рунет и категория Новости и СМИ,январь 2014 - ноябрь 2016

0 20 000 000 40 000 000 60 000 000 80 000 000

100 000 000 120 000 000 140 000 000 160 000 000 180 000 000 200 000 000

01.0

5.14

01.0

7.14

01.0

9.14

01.1

1.14

01.0

1.15

01.0

3.15

01.0

5.15

01.0

7.15

01.0

9.15

01.1

1.15

01.0

1.16

01.0

3.16

01.0

5.16

01.0

7.16

01.0

9.16

01.1

1.16

Web Daily Visitors – все сайты

Total Mobile Total Desktop Total web

0

5 000 000

10 000 000

15 000 000

20 000 000

25 000 000

01.0

5.14

01

.07.

14

01.0

9.14

01

.11.

14

01.0

1.15

01

.03.

15

01.0

5.15

01

.07.

15

01.0

9.15

01

.11.

15

01.0

1.16

01

.03.

16

01.0

5.16

01

.07.

16

01.0

9.16

01

.11.

16

Web Daily Visitors – онлайн-СМИ

Total Mobile Total Desktop Total

65% 47%

РЕКЛАМНЫЙ ТРИАТЛОН ДЛЯ СМИ

5 мин/день

111мин/день

109мин/день

ПРЕССА

МОБАЙЛ /

/

ДЕСКТОП /

+16%бюджетов

+145%бюджетов

-15%бюджетов

* Пресса – Россия 16-34 (TNS M-Index). Интернет – Россия 12-34 (TNS Web Index) ** Динамика бюджетов – Q1-Q3’16 / Q1-Q3’15, Пресса – АКАР, Десктоп – iAB (включая видео), Mobile – People & Screens

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА РАСТЕТ, НО ОБЪЕМ«БРЕНДИНГОВОЙ» МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ ЕЩЕ НЕВЫСОК

* Экспертная оценка People & Screens c использованием данных iAB

54,4

23,3 18,3

2,2 0

10

20

30

40

50

60

Desktop Performance Mobile Performance Desktop Branding Mobile Branding

Январь-Сентябрь 2016, млрд. руб.

PERFORMANCE СЕГМЕНТ НА 80% КОНТРОЛИРУЕТСЯ ПОИСКОВЫМИ МАШИНАМИ И РЕКЛАМНЫМИ СЕТЯМИ

ü  БОЛЬШЕ ДАННЫХ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ, ЧЕМ У ОНЛАЙН-СМИ ü  ВОЗМОЖНОСТЬ ОБЪЕДИНЕНИЯ ПРОФИЛЕЙ ДЕСКТОП+МОБАЙЛ ü  SELF-SERVICE РЕШЕНИЯ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ И АГЕНТСТВ ü  НА ПОРЯДКИ БОЛЬШЕ ИНВЕНТАРЯ, ЧЕМ У ОНЛАЙН-СМИ ü  ВОЗМОЖНОСТЬ ОБЕСПЕЧИВАТЬ НА ПОРЯДОК МЕНЬШУЮ ЦЕНУ ü  НА ПОРЯДОК БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ И БЮДЖЕТОВ ü  ДРУГИЕ КАТЕГОРИИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ – ПРИЛОЖЕНИЯ, E-COM, SMB

РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ МОГУТ ПОМОЧЬ ВАМ МОНЕТИЗИРОВАТЬ И ВАШ МОБИЛЬНЫЙ ИНВЕНТАРЬ

.. НО, ЗА РЕДКИМ ИСКЛЮЧЕНИЕМ, ЗА СИЛЬНО МЕНЬШУЮ ЦЕНУ, ЧЕМ ВЫ ПРИВЫКЛИ ПОЛУЧАТЬ В ДЕСКТОПЕ

eCPM = 12-35 рубfill rate от 25 до 80% в зависимости от сети

ПОЭТОМУ ТРАДИЦИОННЫЙ WATERFALL ДЛЯ ОНЛАЙН-СМИ CЕЙЧАС ВЫГЛЯДИТ СЛЕДУЮЩИМ ОБРАЗОМ

1.  БРЕНДИНГОВЫЕ МОБИЛЬНЫЕ ФОРМАТЫ – ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ 2.  БРЕНДИНГОВЫЕ МОБИЛЬНЫЕ ФОРМАТЫ – ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ СЕЛЛЕРОВ 3.  ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ КРУПНЕЙШИЕ РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ (G / Я / MT) 4.  ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ СЕТИ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

(RELAP, BUZZOOLA) 5.  ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МОБИЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ

СЕТИ И PROGRAMMATIC

ДАВАЙТЕ БОЛЕЕ ПОДРОБНО ПОГОВОРИМ О БРЕНДИНГОВЫХ ФОРМАТАХ И РЕКЛАМОДАТЕЛЯХ, КОТОРЫЕ ИХ ПОКУПАЮТ

ЧЕГО ХОТЯТ БРЕНДЫ.кто они, и что мы можем сделать вместе

ОБЪЕМ И ДИНАМИКА РЕКЛАМНЫХ КАТЕГОРИЙ В БРЕНДИНГОВОЙ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЕ (Q1-Q3’16)

-  100  200  300  400  500  600  700  800

FMCG

АВТО

ФИНАНСЫ

ТЕЛЕКОМ

ФАРМА

РИТЕЙЛ

ЭЛЕКТРОНИКА, Б.ТЕХНИКА

СМИ

КИНО/ВИДЕО/АУДИО

НЕДВИЖИМОСТЬ

ДРУГОЕ

+191%

+65% +176%

+79%

+461% +98%

+108%

+40%

+214%

+184%

N/A

* Экспертная оценка People & Screens на основе данных iAB, ГПМД и IMHO VI

Январь-Сентябрь 2016, млн. руб.

БРЕНДЫ ХОТЯТ РАБОТАТЬ С КРУПНЕЙШИМИ СМИ.МОБАЙЛ МОЖЕТ ПОМЕНЯТЬ ЛИДЕРСТВО СРЕДИ СМИ

Рэнкинг общественно-новостных сайтов, не включая новостные агрегаторы. Ренкинг получен путем пересечения данных LiveInternet, Comscore, SimilarWeb за окт-ноябрь 2016 и не претендует на полноту и абсолютную точность

РБК

KP.RU

ЛЕНТА.РУ

MK

LIFE.RU

ГАЗЕТА.РУ

REGNUM

АИФ

RG.RU

РИА «НОВОСТИ»

KP.RU

РИА «НОВОСТИ»

РБК

ЛЕНТА.РУ

АИФ

LIFE.RU

МК

ГАЗЕТА.РУ

REGNUM

RG.RU

РИА «НОВОСТИ»

MEDUZA

ЛЕНТА.РУ

РБК

LIFE.RU

АИФ

КОММЕРСАНТЪ

KP.RU

RG.RU

RUSSIA TODAY

RUSSIA TODAY

РИА «НОВОСТИ»

LIFE.RU

РБК

ГАЗЕТА.РУ

ТАСС

КОММЕРСАНТЪ

ЭХО МОСКВЫ

RG.RU

MEDUZA

(Visitors/Month) (Visitors/Month) (Store Rank, News) (Store Rank, News)

ПОЗИЦИИ СМИ МОГУТ МЕНЯТЬСЯ БЛАГОДАРЯ РЕКЛАМНЫМ КАМПАНИЯМ СМИ, В ТОМ ЧИСЛЕ В «ОФФЛАЙН» МЕДИА

Источник: TNS ADIndex Россия, 2015-2016, оценка агентства

БРЕНДЫ ХОТЯТ УДОБСТВА ЗАКУПКИ –НЕБОЛЬШИЕ САЙТЫ ПОКУПАТЬ СЕТЬЮ УДОБНЕЕ

+

ü  ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ МНОГО ТЕМАТИЧЕСКИХ САЙТОВ У ОДНОГО ПОДРЯДЧИКА – ЭКОНОМИЯ НА ЛОГИСТИКЕ ПРИ НЕБОЛЬШИХ БЮДЖЕТАХ

ü  ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАМПАНИЕЙ – КОНТРОЛЬ ЧАСТОТЫ В РАМКАХ СЕТИ, НАСТРОЙКИ ТАРГЕТИНГОВ

ü  PMP / PRIVATE NETWORKS – ЧАСТНЫЕ СДЕЛКИ / СЕТИ, СОЗДАВАЕМЫЕ ПОД КЛИЕНТА ИЛИ ПОД ПУЛ КЛИЕНТОВ АГЕНТСТВА, С ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПОДБОРОМ ИНВЕНТАРЯИ С ТАРГЕТИНГОМ ПО ДАННЫМ КЛИЕНТА/АГЕНТСТВА.ОБРАЩАЙТЕСЬ. НАМ ИНТЕРЕСНО. Aндрей Чернышов

БРЕНДЫ ХОТЯТ ПРЕМИАЛЬНЫХ ФОРМАТОВ.

НО, ПОЖАЛУЙСТА,

КОНТРОЛИРУЙТЕ ЧАСТОТУ!

* Опрос рекламодателей, исследование ИМХО ВИ 2016

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

МОБИЛЬНАЯ ВИДЕО РЕКЛАМА

СПЕЦ.ПРОЕКТЫ / СПОНСОРСТВА

FULL SCREEN БАННЕРЫ

ИНТЕРАКТИВНЫЕ HTML5 БАННЕРЫ

ТЕКСТОВАЯ РЕКЛАМА

БАННЕРЫ В ПРИЛОЖЕНИЯХ

БАННЕРЫ В МОБИЛЬНОМ ВЕБЕ

.. И, ПОЖАЛУЙСТА, НЕ НАДО БОТОВ!

* Кадр из сериала West World, спасибо HBO за кадр и бессонные ночи

ü  МЫ И РЕКЛАМОДАТЕЛИ ИЗМЕРЯЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ НЕ ТОЛЬКО В ПОКАЗАХ И КЛИКАХ.

ü  ВЕСЬ ТРАФИК ПРОВЕРЯЕТСЯ АНТИ-ФРОДОМ.

ü  ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ КУПИТЬ ТРАФИК ДЛЯ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ ПЛОЩАДКИ И ПОВЫСИТЬ КОЛИЧЕСТВО ПРОДАВАЕМОГО ВАМИ ИНВЕНТАРЯ – ЭТО ПРЕКРАСНО. НО ЦИВИЛИЗОВАННЫМИ МЕТОДАМИ. ОБРАЩАЙТЕСЬ К НАМ ИЛИ В ЛЮБОЕ ДРУГОЕ MOBILE PERFORMANCE АГЕНТСТВО, ВАМ ПОМОГУТ.

СПЕЦ.ПРОЕКТЫ И ИНТЕГРАЦИИ – ТО, ЧТО ВАШИМРЕКЛАМОДАТЕЛЯМ НЕ МОГУТ ДАТЬ PERFORMANCE ПЛОЩАДКИ

2%

76%

22%

35-44

18-24

25-34

36% Pregnant

12% Planning

52% With kids

300 000 users

35 000 posts

230 000 comments

120 000 personal

messages 60 min.

in the app per day

10 min. average session

52% 28%

Moscow & SpB

Regions 55%

35% Moscow & SpB

Regions

700 000 users

100 000 posts

1 300 000 comments

300 000 personal

messages 90 min.

in the app per day

15 min. average session

24% Pregnant

15% Planning

61% With kids

9%

66%

35-44

25-34

18-24 25%

10% CIS

20% CIS

ВОЗМОЖНОСТЬ НЕ ПРОСТО ПОКАЗАТЬ РЕКЛАМУ, А СПОНСИРОВАТЬ СОЗДАНИЕ ПОЛЕЗНОГО ДЛЯ АУДИТОРИИ КОНТЕНТА – ОБРАЩАЙТЕСЬ. НАМ ИНТЕРЕСНО.

Камаль Мерием

ПРОДАЖИ В ПАКЕТЕ = ПРЕССА + ДЕСКТОП + МОБАЙЛ.СПОСОБ ПОВЫСИТЬ ДОХОД ВСЕГО ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА

ПОЧЕМУ БЫ НЕ ПАКЕТИРОВАТЬ МОБИЛЬНУЮ РЕКЛАМУ С ТЕМ, ЧТО УЖЕ ХОРОШО ПРОДАЕТСЯ (ПРИНТ, ДЕСКТОП)? УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА ДЛЯ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА, РАСШИРЕНИЕ ОХВАТА И БОЛЬШЕЕ ВОВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ. ОБРАЩАЙТЕСЬ, НАМ ИНТЕРЕСНО! Ирина Феденская

Полина Трефилова

СПАСИБО! anch@peoplescreens.com