Продвижение стартапов Optimization.Com.Ua 2009

© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)

Слайд 1 из 17

Вилявин Роман, заместитель директора компания «Promodo»

Харьков, 22-23 октября 2009 года«Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в сети Интернет»

Продвижение стартапов с нуля

Практика продвижения стартапов



Основные отличия стартапа

Отличия от уже состоявшихся проектов:

Нулевая ссылочная популярность

Нулевой трафик

Неизвестность бренда

Отсутствие рецензий, упоминаний на других проектах

Отсутствие ядра аудитории

Отсутствие user generated контента (если он задуман)



Типы стартапов

Типы бизнес-моделей стартапов

1. Продающие проектыa) Продажа физических товаров/услуг (авиабилеты, услуги гида…) –

необходимо физическое присутствие потребителя в какой-то точке

b) Продажа виртуальных товаров/услуг (онлайн консультация, электронные книги) – покупатель может находиться где-угодно

c) Продажа сервисов (сервисы конкурентного анализа, тайм-менеджмента) – потребитель самостоятельно работает с проектом

2. Информационные/коммуникационные проекты (Wikipedia, Twitter) – ничего посетителям напрямую не продают, основные источники дохода – реклама, маркетинговые исследования

3. Смешанные проекты – информационная + продающая часть (Elance, LinkedIn)



Типы стартапов

Типы реализации стартапов

1. Малостраничные (VOIP сервисы, онлайн-игры, покеррумы) – до десятка страниц, основа проекта – встроенные applications (flex, silverlight…)

2. Многостраничные с однотипным контентом (ZabaSearch.com) – страниц много, контент на основе базы

3. Многостраничные с обильным контентом (Wikipedia, Travelocity) – много контента, в т.ч. user generated



Методы продвижения

Общие методы – не всегда применимы!

Поисковая оптимизация (vs малостраничные проекты)

Контекст (vs информационные проекты) в результатах поиска в контентной сети

CPA системы, оплата за действие (vs непродающие проекты)

Реклама в соц. сетях, тематических порталах и сообществах

Вирусные методы



Стратегия

Бюджет невелик, а недорогие средства (SEO) не подходят

Что делать?



Стратегия

Бизнес-модель изменить нереально.

Но можно изменить реализацию!



Use case № 1

Исходные данные

Проект – поиск людей в США с элементами социальной сети. База - несколько млн. имен, фамилий + город проживания

Цель – привлечение посетителей, регистрации. Не дороже 0.02-0.03$ за переход



Use case № 1

Первичная стратегия

Поисковая оптимизация – популярные запросы вида «people search», добиться индексации пользовательских профилей.

Проблемы: многостраничный проект с однотипным контентом

Контекстная реклама – в поиске, по именам и фамилиям, чтобы не превышать стоимость 0.02-0.03$ за переход

Проблемы: ограничение на количество запросов в аккаунте



Use case № 1

Итоги первых 4 месяцев

Поисковая оптимизация – запросы для главной зашли в топ (~1000 посетителей в сутки). Волнообразного роста интереса к проекту не произошло. Индексация профилей – неудача.

Контекстная реклама – провал (ограничение по количеству, низкий quality score для связок «имена + фамилии»)



Use case № 1

Этап второй – переработка содержимого

Основная идея – довести до полезного пользователям вида конечные страницы.

Реализация – подгрузка данных о людях из Linkedin, Flickr, Facebook, Wink и прочих источников.

Результат для Google – страница полезна пользователям!

Результат для нас – начало индексации профилей!



Use case № 1

Итоги следующих 4 месяцев

Массовая индексация страниц

Переходы по точным вхождениям (в кавычках “Sarah Neal”)

Вывод страниц из дополнительного индекса в основной

Планка 40.000 переходов с неоплаченного поиска в сутки!



Use case № 1

Summary

При разработке желательно продумать, как создать значительное количество полезных пользователям страниц

Интеграция баз данных – городов, фамилий, кинофильмов…

Подгрузка из сторонних сервисов – главное – полезность!



Use case № 2

Исходные данные

Проект – сервис IP телефонии

Тип по классификации – малостраничный, смешанный (free/paid)

Фишка (NB!) – звонки из браузера без инсталляции ПО

Цель – привлечение посетителей, расширение клиентской базы

Стратегия – поисковая оптимизация (остальное малорентабельно)



Use case № 2

Итоги 5 месяцев работы

Поисковый трафик – 1500 посетителей в сутки

Эффект «снежного кома» – ссылки, сарафанное радио…



Резюме

Подводя итоги

Идеал – эффект снежного кома

Если проект не попал в цель – его можно вытащить, видоизменив лишь реализацию, и затем уже подумать о бизнес-модели

Если аудитория смешанная (посетители/платные пользователи) – продумайте различные стратегии (скажем, CPA и AdWords – для платных, SEO – для бесплатных )

И всегда сохраняйте хорошее настроение!



Спасибо за внимание!

Вилявин Роман, компания «Promodo»

+38(057) 755-90-60 (Харьков) +7(495) 411-08-17 (Москва)

[email protected]

Задавайте вопросы

Вооружаем бизнес

Продвижение стартапов Optimization.Com.Ua 2009

Technology

Transcript of Продвижение стартапов Optimization.Com.Ua 2009