Новый ритм в работе с партнерами Cisco

Сергей Мартынчук Директор по работе с партнерами Киев, 2010

Business Week - May 14th, 2009 http://www.businessweek.com/magazine/content/09_21/b4132046818454.htm

И ........... все это происходит намного быстрее чем раньше

К чему это приводит?

PDF

MSCP

IBLM

Architectural Plays

PRTC

JBP

Smart Business Roadmap

ONE Cisco

UCS

Big Bet

DMS AIP Partner Talent Program

SBA

PSFC

I5 Framework

4

Количество -> Качество

Прибыльность партнеров

Partner Led

На чем сфокусироваться?

5

Количество -> Качество

Прибыльность партнеров

Partner Led

На чем сфокусироваться?

Совместная генерация бизнеса Единая среда

Прозрачность и предсказуемость бизнеса Знания, ресурсы, опыт

Зачем необходимо Partner-Led?

Почему партнеры?

0%

20%

40%

60%

80%

100%

1996 2000 2005 2010

Direct 62%

38% Channels

90+%

Cisco Доход

20,000 Cisco Sales

310,000 Channel Sales

В партнерах наша сила!

+

1:15

Почему без вас нельзя?

  Кол-во MM компаний (250-1000 сотр.) в Украине - 3,124*

*‐basedonUkraineCityCoverageresearch

Part

ner P

rofit

abili

ty

Partner Value-Add

Архитектуры

Решения

Продукты

Технологии

Партнерская стратегия